總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去，回首一年，有風(fēng)雨也有晴，走過風(fēng)風(fēng)雨雨，有收獲又有感觸。一年來，我一向本著熱情服務(wù)、勤奮工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，踏踏實實做人，勤勤肯肯工作，立足團(tuán)的崗位，熟悉團(tuán)的業(yè)務(wù)和環(huán)境。緊緊圍繞“老百姓得實惠、志愿者長才干”的工作宗旨，協(xié)助縣項目辦，全面開展大學(xué)生志愿者服務(wù)管理工作。

一、不斷提高自身思想政治修養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

為提高自身思想政治修養(yǎng)，我始終以一名共產(chǎn)黨員的職責(zé)感和榮譽(yù)感，來嚴(yán)格要求、鞭策自我，在生活工作上嚴(yán)要求，在思想政治上高標(biāo)準(zhǔn)，堅持認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)專業(yè)、腳踏實地的工作作風(fēng)。認(rèn)真參加了區(qū)團(tuán)校青少年維權(quán)崗培訓(xùn)、縣黨校黨員培訓(xùn)等學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高自我思想政治素養(yǎng)和理論水平，并扎實學(xué)習(xí)了黨團(tuán)理論、政策、未成年人思想道德建設(shè)、團(tuán)的`業(yè)務(wù)、科學(xué)、法律、市場營銷等知識學(xué)習(xí)，記讀書筆記共七萬多字，撰寫調(diào)研論文筆記3篇，加強(qiáng)了自我的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)工作過程中，我正確處理好“工”與“學(xué)”的關(guān)系，兩者相互促進(jìn)，同時也能處理好“學(xué)”與“干”的關(guān)系，把學(xué)習(xí)融入到實踐，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)中長才干，工作中求發(fā)展。

二、在工作中提高認(rèn)識，增強(qiáng)自我的職責(zé)感和使命感

透過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作調(diào)研，我逐步了解了全縣共青團(tuán)工作整體狀況，進(jìn)一步明確了青年干事和團(tuán)支部書記的崗位職責(zé)的要求，在工作中做到統(tǒng)籌安排、有的放矢，在業(yè)務(wù)中不斷提高認(rèn)識，增強(qiáng)自我的職責(zé)感和使命感。一年來，我認(rèn)真協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展好各項工作。

一是全心當(dāng)好辦公室秘書，在文書擬稿、打字、編排、出稿等方面做好工作，同時合理規(guī)范整理文書檔案，對檔案進(jìn)行嚴(yán)格管理，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

二是認(rèn)真搞好辦公室內(nèi)勤工作，堅持持續(xù)干凈的辦公室條件，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。

三是協(xié)調(diào)組織好團(tuán)內(nèi)各項活動會議，做好活動會議的通知工作，協(xié)調(diào)好活動場地，組織好參會人員，使活動順利開展。

四是全面做好團(tuán)的外宣工作，制定了共青團(tuán)信息獎勵制度，規(guī)劃好信息資料方向，及時準(zhǔn)確的編制上報信息，認(rèn)真編制好團(tuán)訊。20__年，共編制團(tuán)訊五期，共撰寫信息103篇，在國家、區(qū)、州、縣級刊物、電臺上共發(fā)表信息47篇，進(jìn)一步加強(qiáng)了奇臺縣共青團(tuán)工作的宣傳，受到了州團(tuán)委的好評。

三、認(rèn)真當(dāng)好項目辦的助手，用心開展好志愿服務(wù)管理工作

作為大學(xué)生志愿者臨時團(tuán)支部書記，明確了自我的工作任務(wù)，理清了工作思路，及時領(lǐng)會上級項目辦的精神，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作，協(xié)助項目辦開展志愿者服務(wù)管理工作。一是嚴(yán)格按照《志愿者管理辦法》，用心開展好志愿者服務(wù)和日常管理工作，透過電話聯(lián)系、走訪、座談會、活動等形式，對志愿者進(jìn)行跟蹤管理，及時掌握、匯報志愿服務(wù)開展?fàn)顩r和志愿者思想動態(tài)，加強(qiáng)項目辦與志愿者之間的溝通與了解，完善志愿者管理制度。二是協(xié)助配合好各級媒體工作，負(fù)責(zé)好志愿者信息上傳和先進(jìn)事跡報導(dǎo)工作，全面做好志愿者宣傳工作。三是開展豐富多彩的活動，做好志愿者服務(wù)。透過下發(fā)《半月談》等學(xué)習(xí)材料、開展志愿者活動、組織志愿者上網(wǎng)查詢了解信息資料、開好支部會議等，認(rèn)真做好志愿者服務(wù)工作，當(dāng)好項目辦的助手，進(jìn)一步推動志愿者服務(wù)管理工作。

四、嚴(yán)于律己，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)

對自我的生活、工作方面，始終如一以一個黨員的身份高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在工作中能謙虛求教，在生活中艱苦樸素嚴(yán)謹(jǐn)，用心維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和群眾利益，能以大局為重，能做到自重、自省、自警、自律，注重培養(yǎng)自我艱苦奮斗的工作生活作風(fēng)，認(rèn)真踐行了“奉獻(xiàn)、友愛、團(tuán)結(jié)、互助”的志愿精神，不斷追求高尚的思想道德情操和人生價值。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇二

在過去的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和自己的積極努力，作為設(shè)備維修工的我順利的完成了自己的本職作。我就一年以來的工作做一下認(rèn)真的總結(jié)。

一、工作態(tài)度

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己，遵守工廠的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹(jǐn)慎，律己，積極向上”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的幫助下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!

二、做好自己的本職工作

做為一個機(jī)修工，應(yīng)對自己的工作認(rèn)識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對所有機(jī)器設(shè)備的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變能力，處理好隨時可能發(fā)生的設(shè)備故障，以適應(yīng)生產(chǎn)的進(jìn)度需要。我們單位的設(shè)備故障也經(jīng)常出現(xiàn)，我多年的經(jīng)驗告訴我，在維修中，凡是搞不明白的，我都要盡力去鉆研，一旦明白，就恍然大悟，看起來復(fù)雜的，只要明白了，就會簡單，我不但負(fù)擔(dān)了設(shè)備維修的工作，還完成了很多工裝的制作，我感到心里很榮幸，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個平臺，也感到自己的勞動成果發(fā)揮了作用而興奮，也為我們在制造的發(fā)展感到驕傲。

這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更有效率的完成自己的本職工作，也能使我們單位獲得最大的效益，這樣我的工作和工人的收獲的也能達(dá)到一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。

和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點(diǎn)不僅僅是工作，平時的生活中也事如此，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!在工作中，互相協(xié)作，使效率提高了不少，我們集體作業(yè)，互相協(xié)作，積極主動，使任務(wù)完成得非常快，這就是團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮大家的力量才能使工作進(jìn)展得更快。

三、回顧過去，展望未來

對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強(qiáng)化自己的工作能力，把不利的因素在自已以后的工作中排除，一年的工作讓我在為再制造不斷前進(jìn)的道路上做出了一定的成績，我相信通過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的能力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個合適的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻(xiàn)。

一年來，我做的已經(jīng)盡力了，我相信在今后的工作中，為再制造的發(fā)展，為提高職工收入，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還有不盡人意的地方，不過我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!保障公司正常生產(chǎn)、運(yùn)作。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇三

一、履行職責(zé)情況

1、團(tuán)結(jié)各^v^和黨外人士積極投身學(xué)校的改革、建設(shè)和發(fā)展。除認(rèn)真組織各^v^和僑^v^負(fù)責(zé)人參加學(xué)校重要會議、重要活動外，先后召開專題情況通報會、征求意見座談會6次，內(nèi)容涉及“316工程”、基建規(guī)劃與進(jìn)展、教工住宅設(shè)計方案、售房方案、科技創(chuàng)新、“五大改革”等。5月4日^v^視察我校后，我們及時組織各^v^負(fù)責(zé)人認(rèn)真學(xué)習(xí)了^v^講話并結(jié)合學(xué)校實際進(jìn)行了座談。各^v^、各級人大代表、政協(xié)委員也積極圍繞學(xué)校中心工作開展活動，建言獻(xiàn)策，不斷提高了參與學(xué)校民主管理、民主決策、民主監(jiān)督的質(zhì)量和水平。

2、以學(xué)習(xí)宣傳黨的x大和我校第一次黨代會精神為重點(diǎn)，協(xié)助各^v^加強(qiáng)自身建設(shè)。積極協(xié)助各^v^認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、黨的x大和x屆三中全會精神。匯集整理了黨的x大關(guān)于統(tǒng)一戰(zhàn)線的重要論述供統(tǒng)一戰(zhàn)線成員學(xué)習(xí)。我校黨代會召開期間，各^v^發(fā)去了熱情洋溢的賀信，會后認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了黨代會精神。繼續(xù)推進(jìn)兩校區(qū)^v^組織的融合，積極籌備成立民盟基層委員會、九三學(xué)社基層委員會。協(xié)助各^v^認(rèn)真做好了組織發(fā)展工作。

3、積極做好黨外代表人物的培養(yǎng)、選拔和推薦工作。協(xié)助黨委認(rèn)真做好了海淀區(qū)政協(xié)和^v^組織換屆人選的考察推薦工作。進(jìn)一步加強(qiáng)了對黨外人士的培養(yǎng)，積極向上級^v^部門推薦優(yōu)秀黨外代表人士。兩位^v^成員被選為^v^海淀區(qū)委主任委員。協(xié)助黨委對校級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系黨外人士名單進(jìn)行了調(diào)整。認(rèn)真做好了中央^v^部黨外知識分子聯(lián)系點(diǎn)工作。

4、深入宣傳黨的僑務(wù)和對臺方針政策，加強(qiáng)海外聯(lián)誼工作。 在全校深入開展了歸僑僑眷基本情況調(diào)查和歸國留學(xué)人員基本情況調(diào)查，為今后有針對性地開展工作打下了良好基礎(chǔ)。堅持正確把握對臺、港澳及海外^v^工作的有關(guān)政策。協(xié)助僑聯(lián)、^v^會組織了兩次集體活動，增強(qiáng)了僑聯(lián)、^v^會的凝聚力。進(jìn)一步加強(qiáng)了與香港校友和知名人士的聯(lián)系。協(xié)助做好了我校歐美同學(xué)會會員參加歐美同學(xué)會90周年慶祝大會的組織工作。

5、了解情況，把握政策，認(rèn)真做好民族宗教工作。協(xié)助有關(guān)部門和學(xué)院認(rèn)真做好了新疆民族學(xué)生和有宗教信仰人員的工作，加強(qiáng)了對清真餐廳工作的指導(dǎo)，配合做好了有關(guān)工作。開齋節(jié)前夕，組織召開了部分回族教職工座談會，與他們共慶傳統(tǒng)節(jié)日并認(rèn)真聽取了他們的意見和建議。我校資源與環(huán)境學(xué)院榮獲北京市第五屆首都民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)單位、謝光輝同志榮獲先進(jìn)個人并受到表彰。

6、眾志成城抗“非典”。面對突如其來、嚴(yán)重威脅人民健康和生命安全的非典疫情，統(tǒng)一戰(zhàn)線各界人士與^v^同舟共濟(jì)，獻(xiàn)策出力，為抗擊非典、維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定和正常秩序做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。各^v^和僑^v^組織積極做好了各自所聯(lián)系成員的工作，號召大家堅守崗位，配合學(xué)校認(rèn)真落實各項預(yù)防措施；各^v^負(fù)責(zé)人和^v^干部捐款購買了慰問品，慰問了戰(zhàn)斗在抗擊非典一線的醫(yī)務(wù)人員和保衛(wèi)人員；僑聯(lián)、^v^分別發(fā)出了公開信慰問各自成員，并希望他們加強(qiáng)與海外和臺灣親屬的聯(lián)系。陳章良校長榮獲北京市^v^系統(tǒng)防治非典工作先進(jìn)個人，孫津同志榮獲致公^v^抗擊非典先進(jìn)個人。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)了^v^干部隊伍建設(shè)。針對機(jī)關(guān)改革和學(xué)院調(diào)整后，各基層黨委、黨總支的^v^任務(wù)更加繁重，但同時主管^v^工作的書記和^v^委員有了較大變化的新情況，^v^部著重加強(qiáng)了對基層^v^工作的指導(dǎo)。9月下旬，我們召開了各分黨委、黨總支^v^委員會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線基本理論、基本知識和方針政策，進(jìn)一步提高了廣大^v^干部對新時期^v^工作重要性的認(rèn)識，提高了做好^v^工作的自覺性。

8、主動爭取上級^v^部門的支持與指導(dǎo)。上級有關(guān)部門在黨外代表人士的培養(yǎng)、安排、海外聯(lián)絡(luò)等許多方面對我校給予了大力支持。中央^v^部華夏英才基金資助黨外人士出版學(xué)術(shù)著作項目，在名額明顯少于往年的情況下，今年安排我校一定名額，這在我校歷史上尚屬首次。

二、思想作風(fēng)情況

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高理論政策水平。積極參加學(xué)校和支部組織的各種學(xué)習(xí)教育活動，并能在一定程度上堅持自學(xué)。能堅持學(xué)習(xí)黨的^v^理論方針政策，及時了解統(tǒng)一戰(zhàn)線的新發(fā)展。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇四

一、各校配有專人負(fù)責(zé)“人口國情與青春期健康教育”工作，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，分階段、分年級制定了教學(xué)計劃，確定教學(xué)內(nèi)容，針對不同年齡段學(xué)生的生理、心理編寫教案，開展教育活動。

二、把人口國情與青春期健康教育融入相關(guān)課程中結(jié)合起來教育學(xué)生，學(xué)校利用主題班會、專題講座、知識競賽等靈活多樣的教學(xué)活動進(jìn)行宣傳教育。

三、學(xué)校開辟圖書一角、配備有關(guān)人體結(jié)構(gòu)圖、青春生理衛(wèi)生、生殖健康、人口與計劃生育知識等書籍。

四、學(xué)校與鎮(zhèn)計生服務(wù)站聯(lián)系，開通青春期健康、為中小學(xué)生及其家長提供關(guān)于青春期性健康、生殖健康的咨詢。開設(shè)專題信箱，幫助解除在青春期存在的壓力和困惑，傳授青春期生殖健康知識，引導(dǎo)他們走出青春期“成長誤區(qū)”，幫助他們排憂解難。

五、將人口國情教育貫穿在教育活動中——語文教學(xué)、小學(xué)社會、中學(xué)地理、歷史教育等，有針對性地對學(xué)生進(jìn)行人口國情教育。

六、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全學(xué)生健康檔案。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇五

1、抓思想載體，營造濃厚的社區(qū)黨建工作氛圍。

以xx大勝利召開為契機(jī)，激勵廣大黨員以嶄新的精神風(fēng)貌、飽滿的政治熱情和主人翁姿態(tài)，充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性和積極性，及時轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，增強(qiáng)黨員責(zé)任意識、奉獻(xiàn)意識、大局意識、團(tuán)結(jié)意識，更好的服務(wù)于群眾。

大力開辟宣傳陣地，以學(xué)習(xí)黨的主要內(nèi)容，深刻剖析其精髓，親身感悟作為一個公民，一名社區(qū)黨員、干部應(yīng)具備的良好思想品質(zhì)和政治修養(yǎng)，分清是非，不讓不良行為和言論左右自己的思想。

在職黨員立足本職崗位，退休黨員認(rèn)真充當(dāng)鄰里糾紛調(diào)解員、方針政策宣傳員、計生信息反饋員。切實起好黨員先鋒模范作用。

根據(jù)社區(qū)建設(shè)的實際，正確樹立社區(qū)黨組織在社區(qū)各類組織中的政治核心地位，引導(dǎo)社區(qū)全體成員從傳統(tǒng)的觀念中走出來。樹立“我為社區(qū)作貢獻(xiàn)，我與社區(qū)共發(fā)展”的全新理念。社區(qū)黨委也注重自身建設(shè)。為政之要，善于用人。舉賢任能是事關(guān)社區(qū)發(fā)展的大計。

今年四月根據(jù)黨員的能力和特點(diǎn)成立了新三棟、^v^棟、68號苑、石新路和流動黨支部共5個黨支部，各支部根據(jù)年齡機(jī)構(gòu)的合理搭配，使其支部班子更具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅持各支部黨員每月按時參加組織生活。

2、抓組織載體，促進(jìn)社區(qū)黨建各項任務(wù)的落實。

建立完善各項黨建機(jī)制，黨委會議事制度。在保持先進(jìn)性教育成果的同時，根據(jù)上級“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”的工作要求，我社區(qū)黨委對轄區(qū)單位、支部、居民下發(fā)了對xx社區(qū)黨委班子成員“執(zhí)政為民、服務(wù)發(fā)展”學(xué)習(xí)整改活動的意見和建議。在新春佳節(jié)來臨之際，xx社區(qū)黨委、居委會還在xx廣場舉辦了一次迎春游園活動，活動的內(nèi)容豐富多彩，參加的人數(shù)達(dá)上千人之多。

為慶祝xx，社區(qū)黨委、居委會、工會、老協(xié)等組織參與“迎xx、謀發(fā)展、促和諧”有獎知識競賽，社區(qū)對參加競賽的的同志都發(fā)了紀(jì)念品，對獲得前三名的同志還頒發(fā)了獎金，為慶祝建國xx周年，xx社區(qū)黨委在9月26日積極組織開展了一次大型的文藝演出，參加演出的演員有47人，觀看的群眾達(dá)1000余人，通過這些活動的開展在社區(qū)群眾中也收到了很好的效果。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇六

一、以黨建工作為龍頭，加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè)

1、加強(qiáng)社區(qū)“兩委”班子建設(shè)。

一是加強(qiáng)理論武裝。社區(qū)“兩委”班子成員每月堅持一次集中學(xué)習(xí)，采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合、組織輔導(dǎo)與座談討論相結(jié)合，在自學(xué)的基礎(chǔ)上，通過集體討論，廣泛交流學(xué)習(xí)心得體會。

三是社區(qū)“兩委”班子分工作明確。通過學(xué)習(xí)等制度，使社區(qū)“兩委”班子凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)合作精神進(jìn)一步提高。

2、建立黨員服務(wù)體系。社區(qū)成立了黨員志愿者服務(wù)隊，加強(qiáng)了黨員工作室建設(shè)，積極關(guān)注居民的“大事、小事、家務(wù)事”，認(rèn)真傾聽群眾的“呼聲、心聲、嘆息聲”，開展“記民情、暖民心、解民憂”為主題的“民情日記”活動，認(rèn)真解決社區(qū)居民所反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，極時反饋解決情況，做到件件有回音、事事有著落。

4、狠抓黨員教育管理。一是社區(qū)堅持每月一次黨組織生活學(xué)習(xí)，通過組織學(xué)習(xí)《黨章》、十九大講話原文、“八榮八恥”社會主義榮辱觀。二是嚴(yán)格按照《黨章》和《組織條例》培養(yǎng)積極分子3人，預(yù)備黨員4人，轉(zhuǎn)正3人，為社區(qū)黨組織增加了新鮮活力。

二、以服務(wù)為目標(biāo)，積極開展創(chuàng)建特色活動

1、社區(qū)各黨支部在組織生活會上傳唱紅色歌曲，《^v^的話兒記心上》、《我為祖國獻(xiàn)石油》、《草原上升起不落的太陽》一首首見證記錄了中國革命和社會主義建設(shè)歷程的紅色經(jīng)典歌曲，在社區(qū)唱響。社區(qū)還組織廣大居民群眾參與傳唱活動，為建黨__周年獻(xiàn)上了一份特殊的禮物。

考試管理落實情況總結(jié) 志愿者相關(guān)的工作總結(jié)篇七

一、認(rèn)清把握市場形勢，節(jié)約成本，訂購原料，貯備到位

2、對整個采購流程進(jìn)行科學(xué)管理，將成本控制細(xì)化在采購活動的每一個環(huán)節(jié)，充分調(diào)查和了解相關(guān)情況，不斷積累與分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，合理運(yùn)用各種采購方法，將采購成本的降低落到實處。

3、做好采購計劃，制定常備庫存材料明細(xì)，做到早發(fā)現(xiàn)，早通知，早入庫。

二、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范體系，堅持落實進(jìn)銷存流程

目前我公司共有合格供應(yīng)商27家均進(jìn)行了評審，做到原材料進(jìn)廠合格率百分之百。同時，供應(yīng)部根據(jù)公司以銷定產(chǎn)的規(guī)劃，做到適價、適質(zhì)、適時、適量、適地五原則，為公司采購效益最大化做出了努力，真正為公司做到了省一分錢，增一分利的效果。

1、適價。

價格是公司采購過程中敏感的焦點(diǎn)。為此采購人員在與供應(yīng)商的砍價上做足了功夫，明確了多渠道獲得報價，比價，議價，定價等環(huán)節(jié)，為公司把握市場脈搏，尋找合適價格。

2、適質(zhì)。

在日常工作中，采購人員，安排了一部分時間去幫助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，因此，在現(xiàn)有供應(yīng)商評價中，供應(yīng)商都是合格優(yōu)秀的供應(yīng)商。

3、適時。

根據(jù)生產(chǎn)部所做出的生產(chǎn)計劃，促使供應(yīng)商按預(yù)定的時間交貨;一方面，協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃，不造成庫存積壓過多，而積壓大量采購資金，對企業(yè)來說，交貨時機(jī)很重要。庫存積壓是企業(yè)很忌諱的事情。

4、適量。

了庫存量的重大負(fù)擔(dān)。

5、適地。

在供應(yīng)商的選擇過程中，綜合考量，選擇了雙方溝通方便，處理事務(wù)便捷，物流成本低的供應(yīng)商，在過去的一年中得到了實際操作經(jīng)驗。

三、保障材料及時供給，配合生產(chǎn)部門及質(zhì)量部門，把好物資材料質(zhì)量關(guān)

四、采購后續(xù)跟蹤服務(wù)

一年來，我部門除了供應(yīng)原材料保障工作，還積極為公司協(xié)調(diào)做好了各項售后服務(wù)工作。配合銷售部門的售后質(zhì)量問題處理及時解決，滿足生產(chǎn)需求，從不耽誤。

對于產(chǎn)品銷售工作主要有以下幾個方面的因素：

1、質(zhì)量問題的存在眾所周知，所以質(zhì)量問題，是銷售好與壞的一個非常重要的因素。這直接影響著商家對供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大普遍客戶回款狀況不好造成我們的回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。

1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時機(jī)，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應(yīng)收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

在環(huán)境工作中，注意交通工具的管理，注意對供應(yīng)商車輛安全，環(huán)保知識的宣傳與監(jiān)督，對于汽車圍棋不合格堅決不上路，至今未發(fā)生過一次交通事故，庫房管理工作中對于易燃易爆物品做好防火防爆工作，至今未發(fā)生任何事故。