時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
個人工作計劃小學教師篇一
以全心全意為學生服務(wù)為，以做一個好教師宗旨，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的習慣，加強學習方法的指導，為初中階段的學習生活打好基礎(chǔ)。
1、經(jīng)過養(yǎng)成教育，讓學生盡快適應(yīng)初中的學習和生活。
2、讓學生盡快養(yǎng)成端正學習態(tài)度，養(yǎng)成良好的學習習慣、思維習慣，掌握正確的學習方法。
3、與家長合作，盡快制定一個課外輔導的計劃，及時發(fā)現(xiàn)問題、查漏補缺，讓學生的成績提高更有效。
（一）加強基礎(chǔ)道德教育
基礎(chǔ)道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規(guī)范教育的重要資料。從對自我負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應(yīng)用職責感的`有關(guān)知識，對自我做事的態(tài)度、本事、完成情景進行確定。結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、老人節(jié)等活動，開展愛他人、愛團體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與職責，樹班民、創(chuàng)學風、有夢想、會創(chuàng)新，做一個遵紀守法的好公民。
（二）提升學生的自信心
自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自我要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。
意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
（三）營造積極向上氛圍
根據(jù)初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。
（1）制定班級公約、班規(guī)。
（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在那里成長”等文化背景。
（3）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
（四）選拔和培養(yǎng)好班干部
幫忙班委干部樹立威信，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠經(jīng)過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構(gòu)成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
（五）不讓一個學生掉隊
了解每一位學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學生進行教育，把思想工作做到學生的心坎上。所以，全面了解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質(zhì)的前提條件。
以鼓勵為主，發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，及時鼓勵，幫忙他們克服不足，不讓一個學生掉隊。
個人工作計劃小學教師篇二
高職英語是高職教育中的一門重要的基礎(chǔ)課程。在我院，英語教學幾乎涉及各專業(yè)，英語應(yīng)用能力考級和大學英語考級也是所有學生最關(guān)心的問題之一。因此英語教師也擔負著重要的責任，我們大學英語教研室本學期有專業(yè)教師五名，擔負除商務(wù)英語專業(yè)以外各專業(yè)的英語教學。本學期我們有兩個年級的英語課其中有二年級的口語課每周一節(jié)和一年級的英語基礎(chǔ)課每周四節(jié)。
一、教學管理常規(guī)工作
教學是大學英語教研室最重要的工作，教學管理則是使之落到實處的保障，本學期主要從以下幾個方面開展工作：
1、指導教師制定規(guī)范、嚴謹、科學的教學計劃
從事大學英語教學的教師應(yīng)該根據(jù)教研室提供的各級、各層次的教學要求和指導性的教學計劃制定規(guī)范、嚴謹、科學的教學計劃，教學計劃應(yīng)該包括教學班級、學生人數(shù)、教師姓名、學生基本情況、使用教材、本學期教學任務(wù)、教學方法、教學重點、難點、教學管理。
2、備課及教案
教師應(yīng)該嚴格在教學計劃的指導下進行備課，教研室定于學期初、中、末對教案進行檢查。
3、聽課制度
教學中的聽課可以促進老師之間相互交流，幫助教師成長為專業(yè)扎實、教學經(jīng)驗豐富的老師。本學期聽課分兩條線進行。
教研室組織聽課：根據(jù)教師課表安排，教研室會組織教學經(jīng)驗相對豐富的老師聽取部分老師的講課，并對老師的講課進行點評，最后由聽課小組給出建議。
自行聽課：除了教研室組織的聽課外，老師們也可以自行相互聽課，聽課前領(lǐng)取聽課表，聽課后后將聽課表交回教研室。要求每個教師每學期自行聽課次數(shù)不少于兩次。
4、作業(yè)及作業(yè)批改
要學好英語，提高大學英語教學質(zhì)量，提高大學英語三級過關(guān)率，沒有課外作業(yè)，僅僅依靠上課時間，而且沒有老師的作業(yè)批改對學生的學習情況進行掌握，并不斷調(diào)整教學內(nèi)容，改進教學方法是根本不可能的。因此，教師每個學期根據(jù)教學的需要并結(jié)合三級必須至少給學生布置5次課外作業(yè)，要求學生購買作業(yè)本，教師每次對作業(yè)的`批改率不低于20%。
5、教師教學管理及教學評估
學生期末總評成績=平時成績*40%+期末考試成績*60%
學生平時成績=出勤情況20分（每個學生至少有5次考勤記錄）+作業(yè)50分+課堂表現(xiàn)30分
學期末提交的原始成績單上必須體現(xiàn)以上各項
期末考試：專科班按照三級考試題型和難度出題。
6、兩點措施確保以上各條落到實處
聽取師生對大學英語教學的意見和建議。
二、教學科研工作
科研是高校生命力的源泉，教學科研始于教學并服務(wù)于教學，我系年輕教師多，科研能力較弱，談不上干出較大的科研成果，教研室的主要任務(wù)是嘗試作一些基礎(chǔ)性的工作，以激發(fā)老師們的科研潛力，為以后獨立從事科研工作，承擔科研課題打一些基礎(chǔ)。本學期主要有以下幾次科研和教研活動：
1、時間：開學至9月底（具體時間另行通知）
a、三級、四級培訓班方案落實
b、期初教學檢查
c、教研室主任準備說課
d、學生補考試卷制定
e、教研室集體備案
f、新生教學方案
2、時間：開學至10月底（具體時間另行通知）
a、三級、四級培訓開始
b、中升高英語培訓方案
3、時間：開學至11月底（具體時間另行通知）
a、教材編寫方案落實
b、教師論文
c、期中教學檢查
4、時間：開學至12月底（具體時間另行通知）
a、三四級訓班結(jié)業(yè)
b、期末教學檢查
c、二年級口語考查
5、時間：開學至1月底（具體時間另行通知）
a、期末考試
個人工作計劃小學教師篇三
經(jīng)過一個學期的實踐經(jīng)驗告訴我重要方法就是：學習+思考+行動。學習的范圍很廣泛，不僅是書本上面的，還有身邊優(yōu)秀的班主任們，當然我還經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)尋找各種各樣的資源還補充自己的專業(yè)素養(yǎng)。思考其實也很重要，從各個渠道學來的知識不可能照搬在自己的班級管理中，要思考怎樣取舍怎樣結(jié)合自己和班級孩子們的風格開展。只要“瞻前顧后”主意已定就一定行動。
一學期以來，利用自己的年齡優(yōu)勢和孩子們打成一片，與初一（2）班53位孩子都相處融洽，堅持自己的“嚴愛”管理風格，既用心關(guān)愛每一位孩子，也嚴格要求每一位學生。雖然我未曾認真品讀《正面管教》一書，但其中的“和善而堅定”的理念也應(yīng)該是“嚴愛”吧。
今天在開班主任工作會議的是，每位老師說說上學期自己在管理班級中哪些地方做得不夠好，或者這學期的`努力方向。趁此機會也來反思反思自己的班主任工作吧，停下來總結(jié)其實是為了更好的前進。
上學期有待改進之處：
①學習方法的指導可能還不足，到現(xiàn)在仍有部分孩子不會合理安排作息時間，不能做到勞逸結(jié)合。各科學習時間分配得不夠合理；
②小組合作基本上還處于低效的狀態(tài)，在絕大多數(shù)的課堂上孩子們表現(xiàn)出來積極討論和回答問題，但觀其本質(zhì)也是部分孩子的認真參與。還有些小組成員之間的內(nèi)訌和推卸責任還需要更進一步的引導和化解；
③班干部的管理能力還需要進一步的培養(yǎng)；
④孩子們的基礎(chǔ)和習慣一直是我頭痛的問題，雖然我上學期一直在抓這件事，但還是有部分孩子進步不夠明顯。
這學期應(yīng)繼續(xù)堅持的有：
①關(guān)注每位孩子的學習現(xiàn)狀和心理改變；
②繼續(xù)保持良好的家校互動，利用一周班級匯報、班級qq群、電話和校訊通等方式；
③提供給孩子們展現(xiàn)自我的平臺，孩子是班級的主人，每個孩子都是班級中不可或缺的重要一員；
④“嚴愛”，和孩子們在一起，上課的時候就是老師，下課的時候可以是朋友。
本學期努力方向：
①常規(guī)不能松。班級的瓶頸是衛(wèi)生、自習（包括午休、晚修）的紀律、宿生（特別是男生宿舍）的紀律和衛(wèi)生等。
②從培養(yǎng)人的角度培養(yǎng)孩子們，懂得尊重、感恩、責任、自律和求知欲。
③體育鍛煉和閱讀一定堅持，并進入小組評價。
④成績，特別是語數(shù)英的成績保持并上升。
在以后的工作中，不管遇到什么事，時時刻刻都要提醒自己：
①每一位孩子都是這個世界上獨一無二的風信子；
②每一朵風信子都有開花的權(quán)利，而且他們的開花時期、所需條件、花的顏色等都可以不一樣；
③只要用心蹲下來，我們將傾聽到花開的聲音；
④珍惜和每一朵花相逢的緣分。
個人工作計劃小學教師篇四
20xx年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
認真學習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務(wù)時效，當接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理，減少客戶因我司質(zhì)量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的`利益，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶。
應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門。
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人工作計劃小學教師篇五
綜合實踐活動是密切學生與生活的聯(lián)系，推進學生對自然、社會和自我之內(nèi)在聯(lián)系的整體認識與體驗，以“實踐、創(chuàng)新、發(fā)展”為主線,發(fā)展學生的創(chuàng)新能力、實踐能力以及良好的個性品質(zhì)成為一個有血有肉的“社會人”。
實踐目標
1.培養(yǎng)學生對社會生活的積極態(tài)度和參與綜合實踐活動的'興趣;
2.了解信息技術(shù)、勞動技術(shù)、社區(qū)服務(wù)和探究活動的一些常識;
3.初步掌握參與社會實踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索，實驗實證的方法;
4.獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經(jīng)驗，塑造完美人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等良好的個性品質(zhì)，形成對自然的關(guān)愛和對社會、對自我的責任感
具體目標
1、研究性學習：增進學生對自然的了解與認識，增強關(guān)愛自然、保護環(huán)境的思想意識和能力。
2、社區(qū)服務(wù)與社會實踐：主動積極地參與社會活動和社區(qū)服務(wù)，增進對社會的了解與認識，增強社會實踐能力，并形成社會責任感和義務(wù)感。
3、勞動與技術(shù)教育：掌握基本的生活技能和勞動技術(shù)，具有自我認識能力，養(yǎng)成負責的生活態(tài)度。
具體要求
1、親近周圍的自然環(huán)境，熱愛自然，初步形成自覺保護周圍自然的意識和能力。
2、考察周圍的社會環(huán)境，自覺遵守社會行為規(guī)范，增長社會溝通能力，養(yǎng)成初步的服務(wù)意識和對社會負責的態(tài)度。
3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的習慣，初步具有認識自我的能力，養(yǎng)成勤奮、積極的生活態(tài)度。
4、激發(fā)好奇心和求知欲，初步養(yǎng)成從事探究活動的正確態(tài)度。
個人工作計劃小學教師篇六
20xx年將繼續(xù)平穩(wěn)推進本職工作，做好領(lǐng)導交代的任務(wù)，協(xié)助科室完成其他工作，同時加強理論學習，將理論聯(lián)系實際，指導處理實際問題，提升個人業(yè)務(wù)水平。
繼續(xù)加強監(jiān)督，確保每月各社區(qū)按時按量上傳數(shù)據(jù)，督促其定期清理帶社區(qū)信息系統(tǒng)管理軟件的電腦的垃圾，保證不出現(xiàn)因硬件問題致使上傳數(shù)據(jù)失敗或質(zhì)量不過關(guān)， 力爭每月達到100%的上傳率，達到區(qū)級優(yōu)秀標準。
提升文案信息寫作的質(zhì)量，多同寫作人員交流，相互學習、總結(jié)經(jīng)驗、彌補不足，多看書看好書，收集素材，多下社區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了解民生民情，及時反映居民需求，協(xié)助領(lǐng)導解決問題，保證信息寫作更上一個層次，達到領(lǐng)導滿意的標準。
積極參與區(qū)、鄉(xiāng)、科室、各社區(qū)舉辦的各種活動，豐富個人生活，打造良好人際關(guān)系，提高個人認知度，培養(yǎng)個人情操。其次加強學習，多看多學，多聯(lián)系實際，培養(yǎng)個人生活情趣，養(yǎng)成良好的生活習慣，加強自我修養(yǎng)，全面提升個人能力，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
我深知要成為一名合格的社區(qū)工作者，以后的.路還很長，在以后的工作中，我會虛心學習，積極進取，確保自己的工作做實、做細，在業(yè)務(wù)上不斷提高，并發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的精神，與同事共同努力、共同進步。
個人工作計劃小學教師篇七
問渠哪得清如水，為有源頭活水來，只有不斷地學習，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)教育發(fā)展的需要。為了促進自身的專業(yè)發(fā)展，起到名師工作室成員的帶頭、示范和輻射作用，根據(jù)小學語文名師工作室的三年規(guī)劃，結(jié)合個人實際，特制定20xx年度個人學習規(guī)劃。
一、個人情況分析
1、個人優(yōu)勢
具有強烈的工作責任心。愛崗敬業(yè)，不計得失，始終將學校教育工作放在首位，將個人發(fā)展與學生發(fā)展、學校發(fā)展緊密結(jié)合。
具有較強的進取心。較為好學，不滿現(xiàn)狀，希望做得更好。
具有一定的教科研意識和能力。能夠認真總結(jié)教育過程中的經(jīng)驗教訓，注重思考和探索，也取得了一些教科研方面的成績。
2、個人不足
對于如何將先進的教育理論和實踐相結(jié)合方面感到有些力不從心；缺乏前瞻性，解決實際問題的能力有待進一步提高。
二、奮斗目標
從201 年—201 年工作期內(nèi)，能夠在原有專業(yè)水平基礎(chǔ)上有較大的提高，朝著“市級優(yōu)秀教師，市級骨干教師”目標邁進。具體如下：
熱愛教師崗位，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，加強師德修養(yǎng)，朝著“學高為師、身正為范”的目標努力。
加強個人研修，定量完成教育理論書刊的閱讀，提高自己的理論修養(yǎng)。同時結(jié)合實踐研究，積極參加教學研討交流活動，開展教育科研工作，撰寫教學論文，使自己成為一名研究型教師。
三、具體階段目標和措施
（一）目標
1、閱讀教育理論著作以及教育報刊雜志，做好讀書筆記，撰寫讀書心得。
2、積極參加名師工作室和學校組織的各項活動，學習先進的教育教學理念，拓寬自己的.思路，開發(fā)自己的潛力。
3、完成導師分配的任務(wù)，積極參與網(wǎng)上交流活動。
4、鉆研教育理論，研讀教育專著，完成教育教學論文。
5、認真參與學校管理專題研究，完善工作室子課題研究。
6、積極參與工作室建設(shè)，完成導師交待的工作任務(wù)。
（二）措施
1、樹立終身學習的觀念，加強理論學習。抓緊一切的時間學，利用一切的機會學；向書本學，向?qū)嵺`學，向?qū)＜覍W，向同伴學；學習教育新理論、新模式、新方法。通過學習提升自己的理論水平和工作能力。
2、投身教育實踐，增強育人本領(lǐng)。樹立“人人都是教育工作者”思想，立足崗位，教書育人，積極參與學校的各項管理工作。
3、善于反思和總結(jié)。利用名師工作室學習機會，促進自己的學習和思考，并且勤于筆耕，完成名師工作室成員的任務(wù)
個人工作計劃小學教師篇八
1、墊上運動練習側(cè)滾。
2、練習在離地30厘米寬15厘米的平衡木上行走。
3、漱口時會輕輕吐水，不讓水花濺在地。
1、能遵守基本的規(guī)則，并能按規(guī)則行動。
2、知道互相友愛，當別人遇到困難時不嘲笑，愿幫助別人。
1、學習復述故事一則，兒歌二首，繼續(xù)學習和老師一起邊看邊聽圖書內(nèi)容。
2、能注意聽老師講話不插嘴。
1、學習按用途、顏色、大小、長短、的不同進行分類。
2、在老師的指導下，有目的地觀察冬天的樹木花草的變化，感知冬天的風及人們服裝用具的變化。
1、繼續(xù)學用自然聲整齊地唱歌；在老師引導下，逐步欣賞活潑、安靜、的歌曲，并按節(jié)奏拍手。
2、認識休止符號，學習用輪奏的方法進行打擊樂演奏。
3、鞏固練習在一定范圍內(nèi)均勻涂色地能力。
1、繼續(xù)組織幼兒開展“花兒朵朵”主題活動，收集相關(guān)的材料。
2、根據(jù)主題活動的需要，定期更換主題及活動區(qū)材料，在教室外展板展示美術(shù)作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。
3、個人活動、小組活動、集體活動相結(jié)合，個別輔導和隨機教育相結(jié)合，本學期重點對幼兒動手能力的培養(yǎng)和指導。
4、隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，教育幼兒注意冬季保暖，每天堅持來園。
1、根據(jù)冬季，幼兒身體特點有針對性地向家長宣傳有關(guān)保健知識。
2、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通，并做好家訪登記。
3、在12月1日讓家長來園觀摩幼兒在園的學習和生活。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的`生活學習情況，向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、請家長為幼兒準備迎新年聯(lián)歡活動的節(jié)目。
1、每周定時、隨機的召開班級會議，及時解決本班出現(xiàn)的各種現(xiàn)象。
2、觀察記錄在課題研究中幼兒存在的現(xiàn)象，分析原因，找出解決問題的辦法。
3、繼續(xù)追蹤個案調(diào)查和月份反思。
4、參加園內(nèi)教師基本功比賽。
5、參加園內(nèi)的“迎新年”體育運動會。
加強對幼兒進行常規(guī)訓練，如“生活衛(wèi)生習慣”、“學習習慣”等等，迎接園內(nèi)對幼兒生活習慣（常規(guī)）的檢查。本班幼兒各項常規(guī)均較好，我們還幫助幼兒養(yǎng)成良好的學習習慣，如舉手回答問題，不爭搶公用用具。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《發(fā)展情況手冊》，如實反映了幼兒在園學習、生活情況。衛(wèi)生保健方面，我們能關(guān)注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認真地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預防疾病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高，并受到家長的贊揚。
1、跟幼兒多接觸溝通建立良好的關(guān)系。
2、實習班級授課方式，教學計劃備。好自己的教案跟主班老師多交流經(jīng)驗。
1、認真配合主班老師把幼兒照顧好，不懂的事情就要問。
2、跟主班老師搞好關(guān)系，創(chuàng)建和諧平等的工作環(huán)境。
1、注意觀察孩子的一舉一動，如果孩子有什么異常行為，及時和家長溝通聯(lián)系。
2、在跟車途中要認真與家長態(tài)度，家長有什么意見或疑問要及時上報校領(lǐng)導或主班老師并幫忙解決。
1、盡快熟悉教學程序和計劃，多學多看多聽多問。
2、發(fā)揮自己的強項，盡可能用最通俗易懂的方式把知識傳授給他們
3、踏實努力做好本職工作，爭取成為幼兒園的優(yōu)秀教師。
個人工作計劃小學教師篇九
根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成重點客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。現(xiàn)也將本人20xx年工作計劃展開如下：
要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
1.我們可以和駕校合作，通過學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。
6.跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。
7.業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的`疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。
8.售前售后服務(wù)。客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。
20xx年我相信我們能夠成功。