為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇一

第一條 內部合伙人制度是指由公司內部員工認購本公司的股份，參與經營、按股份享受紅利分配的新型股權形式。推行內部合伙人制度目的在于：

1) 實現本士咨詢公司的管理突破，通過共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團隊、運營模式。

2) 規范和完善公司內部的治理機制，規范合伙人之間的權利、義務，協調合伙人的責任、利益和風險平衡關系

3) 確保公司的順利運作，形成互補能力結構，提升公司的總體競爭力，實現公司永續經營

1.2 內部合伙人制度的實施原則

第二條 合伙人制度實施遵循以下原則：

1) 遁序漸進原則;

2) 公開、公平、公正原則;

3) 收益與風險共擔，收益延期支付原則;

4) 能力配比，增量激勵的原則;

第三條 本制度實施意在逐步構建合伙經營模式和團隊習慣，不改變公司性質

第四條 某某集團以為推進中國連鎖企業發展已任，力圖成為中國最具實力的連鎖經營研究、培訓、咨詢顧問集團，為各參見《某某集團發展戰略及五年規劃》。

第五條 深圳某某咨詢公司是某某集團總部核心業務單元，獨立核算，自負營虧;圍繞集團三年規劃目標，通過機制創新實現快速發展，內部合伙人計劃是與某某咨詢事業計劃匹配的長期激勵方式，為達成目標將過渡跨行業、跨專業矩陣式組織形式并形成長期合伙人制度，參見《某某咨詢公司發展規劃和未來組織結構過渡方案》。

2.2 員工職業發展規劃

第六條 咨詢業是一個智力密集、人才密集的行業，優秀員工是實現某某規劃的保障，公司對鼓勵員工向與公司需要相符的方向發展，并輔以技術指導和知識管理支持，員工可從業務、咨詢、研究員等途徑向合伙人生涯發展，如下表，詳規參見《某某員工培養及職業生涯規劃管理辦法》。

第七條 針對咨詢業難做大、人才培養成本大、流動率高狀況，公司將不懈培養和打造志同道合的合伙人團隊，通過集合優秀人才共同去爭取未來，讓有志員工在某某“飛速發展、暢享成長，共創未來”。

2.3 內部合伙人股權基本結構與配比

第八條 為確保合理的治理結構和競爭力能力組合，未來三年某某顧問內部合伙人股權基本結構與配比方式如下表：

2.4 創始合伙人

第九條 接受本合伙人制度，維補足《創始合伙人協議書》，20__年9月前出資并成為注冊的股東，稱之為創始合伙人，創始合伙人承擔以下義務

1) 按協議出資;

2) 參與運作，除特殊原因三年內不得離職和退股;

3) 按本制度第八條出讓預留股份;

4) 公司虧損或業務需要時優先同比注資，補足運營所需資金;

2.5 內部合伙人

第十條 內部合伙人指認同某某文化，具備公司所需能力、獲得股權的員工，內部合伙人對公司負共同經營、共同創業，共擔風險，共負盈虧之責任，公司不接受純投資者為合伙人。

第3章

3.1 內部合伙人的資格條件 內部合伙人吸納與股權激勵

第十一條 內部合伙人的基本資格條件如下：

1) 在公司工作半年以上

2) 職級t3級以上，并符合崗位任職資格條件

3) 業務能力強，考核優秀

4) 有成為合伙人的意愿，按協議商定的出資比例

第十二條 合伙人品質要求：合伙人需要某某共同的價值取向，具備長遠眼光和較強的創業欲望、富有犧牲精神和承受力等企業家精神，經合伙人協商一致同意的。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇二

999年2月20日，大年初五，在一個叫湖畔花園的小區，16棟三層，十八個人聚在一起開了一個動員會。屋里幾乎家徒四壁，只有一個破沙發擺在一邊，大部分人席地而坐，馬云站在中間講了整整兩個小時。彭蕾回憶說，“幾乎都是他在講，說我們要做一個中國人創辦的世界上最偉大的互聯網公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻白眼。”

公司的啟動資金是50萬，十八個人一起出錢湊的。馬云并不是沒有這筆錢，但是他希望公司是大家的，所以十八個人都出了錢，各自占了一份不同比例的股份，寫在一張紙上，用很簡短的英文。簽上名字之后，馬云讓大家回去把這張紙藏好，從此不要再看一眼，“天天看著它做夢，我們就做不好事。”

阿里提出“合伙人”這個概念最早是 20__ 年的阿里巴巴十周年慶典晚會上，馬云宣布公司18位創始人集體“辭任”，阿里巴巴由創始人時代進入合伙人時代。

一、阿里巴巴合伙人是如何選出來的

要成為阿里巴巴合伙人，必須滿足幾個硬條件：

必須在阿里巴巴工作5年以上，具備優秀的領導能力，高度認同阿里巴巴的公司文化和價值觀。當選后的阿里巴巴合伙人，并無任期的限制，直到該合伙人從阿里巴巴離職或退休。

二、阿里巴巴從元老到合伙人制度

20__年9月，馬云突然宣布包括自己在內的18位創始人集體辭去元老身份，阿里巴巴將改用合伙人制度，20__年，阿里巴巴合伙人制度正式開始試運營。

阿里巴巴18位創始人辭去元老身份后，并不是所有人都成為了合伙人，“創始人不等于合伙人”。馬云曾在郵件中表示，阿里巴巴合伙人既是公司的運營者、業務的建設者、文化的傳承者，同時又是公司股東。

三、阿里巴巴堅持合伙人制度的原因

阿里巴巴的合伙人制度一直在處在爭議之中，馬云等創始人和投資者都希望更大程度上掌控企業。阿里在招股東書中解釋說，之所以堅持合伙人制度，是因為“保持合伙人精神，將確保公司使命、遠景和價值觀的可持續性”。我們的合伙人制度是一個動態的實體，每年都會通過補充新成員、確保優秀、創新和穩定來保持年輕活力。

四、阿里巴巴合伙人從28個到27個到30個再到34個

阿里巴巴在20__年6月16日公布了該集團27名合伙人名單。馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾等27人組成了阿里巴巴合伙人團隊。與阿里巴巴集團首次提交招股書時所披露的有所不同，阿里巴巴合伙人名單在此次披露中由28人降為27人，其中一名合伙人根據該公司合伙人章程實現了使命交接，不再擔任阿里巴巴合伙人。

在阿里巴巴上市前夕，20__年9月6日，阿里更新招股書顯示，阿里集團合伙人也從原來的27人增加至30人，至此，阿里巴巴合伙人中有四分之一是技術出身。

20__年12月8日，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，分別是阿里移動事業群總裁及阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團副cfo鄭俊芳，螞蟻金服集團財務與客戶資金部總經理趙穎和阿里巴巴農村淘寶總經理孫利軍。這是阿里巴巴公開的第二次合伙人擴編，上一次是去年9月，成員由原來的27人增加至30人。所以，加上這次新增的四人，目前阿里巴巴合伙人已經有34人。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇三

最早的合伙人誕生于10世紀前后的意大利、英國等國。當時海上貿易很賺錢，有人說，我想做這事，但我不懂航海，我可以出錢，另有人說，我懂航海，但我錢不多，我可以出力。

于是，兩者展開了合作，利潤各半。自然而然地，這就逐步形成了資源互補下的利益共同體。

現在，基本上可以認為市面流行有三種合伙人模式：

1、合伙人就是名義股東(即股份)，也有的將實際股東稱為合伙人，這只是名稱上的轉變。

2、由于公司治理結構的需要，注冊有限合伙企業作為持股平臺，在合伙企業中有兩種角色，一個普通合伙人(gp，公司創辦人或控制人)、一種是有限合伙人(lp，投資人)。這里的lp都是投資人，沒有決策權和代表權，分享的投資收益(即收益權)。

3、以打造團隊經營者為核心的增值合伙人(op)，op出錢出力、做增量價值、分享增值收益。

▲3種類型的合伙人模式

永輝采用的即是【op合伙人模式】：不承擔企業風險，但擔當經營責任;根據價值進行多次利益分配;靈活退出、晉級制度;通常與法律風險無關;關注團隊與個人的價值貢獻;注重自身價值、人脈、資源。

永輝合伙人制度細節

永輝在品類、柜臺、部門達到基礎設定的毛利額或利潤額后，由企業和員工進行收益分成。”

其中，對于一些店鋪(主要是精品店)，甚至可能出現無基礎消費額的要求?！霸诜殖杀壤矫?，都是可以溝通、討論的，在我們的實施過程中，五五開、四六開，甚至三七開都有過。”

▲永輝超市合伙人案例說明

這樣一來，員工會發現自己的收入和品類或部門、科目、柜臺等的收入時掛鉤的，只有自己提供更出色的服務，才能得到更多的回報，因此合伙制對于員工來說就是一種在收入方面的額“開源”。

另外，鑒于不少員工組和企業的協定是利潤或毛利分成，那么員工還會注意盡量避免不必要的成本浪費，以果蔬為例，員工至少在碼放時就會輕拿輕放，并注意保鮮程序，這樣一來節省的成本就是所謂的“節流”，這也就解釋了在國內整個果蔬部門損耗率超過30%的情況下，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因。

▲合伙人獎金包

在合伙制下，永輝的放權還不止這些，對于部門、柜臺、品類等的人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當然可以招聘10名員工，但是所有的收益大家是共同分享的。

這也就避免了有人無事可干，也有人類的累死的情況。最終，這一切都將永輝的一線員工綁在了一起，大家是一個共同的團體，而不是一個個單獨的個體，極大地降低了企業的管理成本不說，員工的流失率也有了顯著的降低。

op合伙人收益分配

1、合伙人獲得收益的方式：

出錢—投資：保底收益、投資收益、投資份數、預設價值

出力—貢獻：增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值

2、合伙人收益規則：

第一部分：貢獻收益 60%

第二部分：投資收益 30%

第三部分：二次分配 10%

將管理層區分類型、層次，設定對應的預設價值分，以倍數確立基礎資格分。

▲價值分層

以貢獻價值作為分配依據，若實際增量值為利潤250萬元，每份實際可得分紅=5000元，每份平均分紅率 = 83.33%，但實際分配時，以價值分為依據。

▲考核評價法

例如：第一輪合伙人的總分值為400分，總經理個人的價值分為90分，而人事經理的價值分為13分。

總經理實際分紅=750000/400x90=168750元;

個人收益率=168750/(18x6000)=156.25%;

人事經理實際分紅=750000/400x13=24375元;

個人收益率=16250/(6x6000)=67.71%。

設定特別加分項、扣分項，必須屬于公共分值，對企業發展具有重大意義，以強化對合伙人的價值挖掘及相關約束。

中途有合伙人退出或進入怎么辦?

按協議規定退回合伙金，給予利息補償;考慮新的合伙人加入給予補充;無論是退出合伙人的份數，還是預留未分配出去的份數，其收益最終歸公司所有;中途新進入的合伙人，根據加入時間核算個人合伙分紅。

永輝合伙人的顯著成果

20__中國版財富500強榜單中，零售企業共有31家，其中永輝超市以營收305.43億元領銜超市業態。

數據顯示，近3年來，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進，從20__年的224名，到20__年的197名，今年已經是第176名，其營收增長率超過20%，利潤率也從20__年的2%提升到20__年的2.3%，在整個超市行業凈利率僅不足1%的困局之下，永輝超市的利潤率幾乎可以領跑整個行業。

▲永輝合伙人執行效果

這種在業界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創新分不開的，而這些創新也不僅僅是其對待消費者的方式，更體現在永輝超市對“內部客戶”的激勵機制和滿足，事實上這才是永輝超市告訴發展的關鍵原因。

永輝超市合伙人的成功，具有很強的代表性。

經濟形勢所逼，留住人才，激發員工積極性，把薪酬和績效掛鉤，把門店的利益和個人目標一致化，老板想干的，也是職工想干的。企業業績增長，員工也能得到加薪。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇四

專利合伙人制度介紹

1.1 專利合伙人的內涵

20__年，達闥科技在成立之初就創立這項名為“專利合伙人”的機制。企業與研發人員的關系由于單純的雇傭關系轉化成為合伙與合伙的關系，合伙人機制也重構了發明人與企業、人才與激勵回報、人才與專利資產、發明人與企業和利益相關者之間的關系，充分重視了知識型人才的創新意愿和回報體系，在企業內部形成了一個健康創新價值交換體系。具體來說，包含以下幾個方面的獎勵機制：

1.1.1職務發明獎勵機制。

職務發明獎勵分為兩個部分，首先是專利申請獎，專利申請獲得受理通知書后，獎勵以上職務發明獎金的 40%;取得專利授權證書后，獎勵余下的 60%。

1.1.2高質量專利獎勵機制。

專利需要“量質并重”，“以質量牽引數量”。專利合伙人計劃規定了：專利如果寫入國際、國家標準中且在實施標準時為必須使用的專利(sep，standards-essential patent)或者根據公司《專利管理辦法》被認定為其他類型的高價值專利的，按一定金額進行追加獎勵，獎勵金的50%獎給此專利發明人，其余50%獎給價值提升人員。

1.1.3專利運用獎勵機制

參照按照商業實踐以及企業所處的實際經營現狀，專利合伙人計劃規定：首先，屬于對專利侵權企業進行維權產生的經濟收入，將此賠償額的 10%作為獎勵金對相關人員進行獎勵。其中：獎勵金的 50%獎給此專利發明人，獎勵金的 50%給予維權的相關人員進行獎勵;其次，通過轉讓產生的經濟收入，將此經濟收入的 10%作為獎勵金對相關人員進行獎勵。其中：獎勵金的 50%獎給此專利發明人，獎勵金的 50%給予相關人員進行獎勵。

簡言之，專利合伙人的核心是：第一、明確提出來高價值專利導向和運營導向的激勵;第二、明確獎勵范圍不單是發明人，還包含利益相關者;第三、明確企業和員工的利益分成比例;第四、明確員工不但在職，即使離職以后計劃也依然有效。

1.2企業專利經營需要解決的幾個問題

1.2.1 發明人的創新意愿問題

員工為什么申請專利，是企業開展專利創新工作首要解決的問題。根據經濟人假設理論，每一個企業員工都是經濟人，也就是以完全追求物質利益為目的而進行經濟活動的主體。理性選擇假設是指經濟人在選定目標后對達成目標的各種行動方案根據成本和收益作出選擇，對于企業專利創新也一樣。企業設計專利激勵制度是否需要充分考慮這個問題。這個問題解決的不好，后續高質量以及運營無疑是“無源之水”。企業傳統做法一般會從兩個角度來考慮：

第一、通過業績考核產生專利。但如果員工單純按照行政命令完成企業考核任務，可能導致產生的專利技術方案與企業戰略形成兩層皮，脫離了企業核心戰略的專利很多可能成為“沉睡專利”。

第二、通過專利激勵產生專利。傳統的企業激勵專利關系有點像“買賣”，企業出錢，員工出專利;如果只獎勵申請/授權，可能會導致不能兼顧運營;如果只獎勵發明人，可能會導致不能充分調動利益相關者的積極性;如果只獎勵當期行為，可能導致不能兼顧專利經營的長期性。

1.2.2專利的高價值問題

就目前而言，企業不應該僅僅追求專利數量，更應該謀求獲取高價值專利。企業總想以最小化的投入，獲取最大化的收益;而員工層面更多會考慮短期利益的獲取。根據不完全契約理論,由于人們的有限理性、信息的不完全性及交易事項的不確定性，擬定企業與員工之間完美創新契約是不可能的,不完全契約是必然和經常存在的。所以，企業雖然以追求高價值專利為導向，但事實不是企業想做就能做的，還要看考慮執行層面的各種因素是否具備。既然存在這個問題，就要正視問題，在基礎層面和機制的全流程層面充分考慮這個問題。

1.2.3專利運營轉化的問題

在企業層面，專利生產經營特點非常突出。

第一、周期特別長，在專利申請到成果轉化會有20年的周期中，要實現最終專利運營價值實現，需要在研究開發、專利生產與規劃、技術和市場選擇、專利運營實現等不同環節不斷加值和賦能。

第二、涉及到角色特別多，雖然在專利法層面，專利權屬于企業，但由于企業是公司法意義上的法人概念，企業實際的生產經營中往往需要落實在具體的內部組織和內部人員身上。通常，可能會涉及的問題是內部財務費用分擔，內部專利維護責任承擔，專利技術市場選擇主導，專利運營案例發起與操作等不同的人。除了發明人以外，通常還會涉及到企業、利益相關者等各種角色。

1.2.4 專利管理人員的投入產出問題

在很多剛剛開展專利工作的企業里，往往沒有設置專門的機構來從事專利工作，多是由項目管理人員或者行政人員來兼職完成這些工作。但是，企業專利工作非常龐雜，而且程序性非常嚴格，兼職人員由于工作繁多、不熟悉專利業務，很難關注到專利業務的每一個細節，即使將大部分專利工作委托外部代理機構完成，也會因為外部代理機構不能準確把握本企業的專利政策(或者說由于本企業沒有專職人員而根本不存在專利政策)而不能有針對性地提供服務。因此這種由兼職人員從事專利工作的方式只能在初期階段采用，長期來看企業一般需要建立專門的ip部門來從事企業專利管理工作。

在一般情況下，企業專利管理人員理應將工作職責定位為專利生產，以及專利資產管理與經營。事實上，往往由于機制所限，專利管理人員不得不將更多精力花費在專利生產模塊，而導致不能將更多精力放在專利資產管理與經營上。而企業專利管理人員本質是無形資產管理人員，需要有能力管理資產，有意愿將資產價值最大化，有權利享受收益，并且實現利益最大化。

1.3 專利合伙人的意義

專利合伙人計劃的實質是在企業層面，將員工完成職務發明行為轉換成類似投資的行為，只要員工想創新、敢創新、能創新，企業就幫助員工把創新成果轉換成專利經營。在個體專利層面，通過激勵機制將企業、專利發明人、利益相關者形成共創的共識;在專利激勵層面，通過當期發明獎勵、后期授權獎勵、高價值獎勵、遠期運營獎勵的全鏈條體系，形成了專利的“價值創造-價值增值-價值分配”循環，并且通過后端的“價值分配”，調動前端的“價值創造”和中端的“價值增值”，實現高價值專利生產的牽引。

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專利合伙人制度對于企業專利經營管理的影響

2.1專利理念的轉變

隨著國家知識產權戰略推進逐步落地，企業對于專利的認識在不斷更新迭代，從傳統的唯數量論到追求專利高價值運營，從單純的專利攻防模式擴展為專利利益共享模式。作為商業實踐的主體，企業不應該僅僅站在專利是矛與盾的角度來看待問題，專利更多應該成為企業間合作共贏的基礎。

2.2 專利經營的轉變

傳統的專利創新機制作為企業與員工之間創新成果交付的模式，無法改變專利生產者與專利經營者分離的問題，專利經營始終存在運營轉化的制度屏障。專利合伙人機制，將從專利發明行為擴展為專利投資經營行為;重塑了企業與員工的發明利益行為模型，將技術發明轉換為投資概念，使得專利經營賦予新的活力。

2.3創新模式的轉變

傳統的專利創新模式僅僅考慮了企業與員工的關系，在一定程度上忽略了模式中的其他主體因素。專利合伙人機制，將專利創新模式從員工單向職位發明行為變為員工和利益相關者多邊利益共享，使得專利發明不再是發明人一個人的事兒，裹挾更多人進來，一起把蛋糕做大。

2.4創新意愿的轉變

傳統的專利創新模式，企業更多以勞動合同或者職業倫理上的角度要求發明人交付成果，發明人存在被動、積極性不高的問題。專利合伙人機制，使得發明人從要我創造變成我要創造。企業不再需要追著發明人交付專利成果，而是將專利創新變成自覺自愿的事情。

2.5利益分享的轉變

專利合伙人機制使得專利從企業“我的”，變成企業和員工“我們的”，并且實現了專利所有權和收益權的合理安置劃分。

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高價值專利創造主體是企業，企業推進專利合伙人計劃需要回歸八個字

隨著市場經濟不斷發展，知識型員工已經成為企業價值創造的主體，它要有兩個權利：一個是剩余價值索取權，參與利益分享;一個是經營話語權。這兩個權利使得專利合伙人制度成為企業專利創新的一個非常重要的手段。企業要推進專利合伙人計劃，需要回歸八個字：共識、共擔、共創、共享。

共識。推進專利合伙人機制的企業，一定是一個創新與價值驅動的組織。企業與員工達成專利創新的共識，以及利益分享的共識;這樣的共識不但是短期承諾，更重要的是長期堅持和文化傳承。

共擔。企業專利的創新模式，本質為企業出資，員工共享智力成果，缺一不可;所以，專利創造從根本來說，是發端于企業，落實于員工，二者是共擔的關系。所以，企業內部需要建立這樣的規則，利益分享機制明確，制度層面保障，企業也要信守承諾落實。

共創。高價值專利獲取，需要調動各方資源，把每一個人的優勢都發揮出來;真正形成“價值創造-價值增值-價值分配”的循環;其中，最關鍵的就是建立共創的共識，讓企業、發明人、利益相關者形成共創的機制。

共享。不但是簡單的利益共享，其實是通過后端的“價值分配”，調動前端的“價值創造”和中端的“價值增值”，實現高價值專利生產的牽引。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇五

合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。所謂合伙人制度，簡言之就是同甘共苦，一起擔當。其主要特點是:合伙人共享企業經營所得，并對經營虧損共同承擔無限責任;它可以由所有合伙人共同參與經營，也可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并自負盈虧;合伙人的組成規?？纱罂尚?。合伙人機制無非有三大模式。

第一，公司制的合伙人(股權控制型)。在這個范疇內，重點在于，對整個公司來講，除了激勵之外，還要實現控制的目的。即除了激勵之外，還要把握公司的控制權，要么是控制其上市，要么實現權益的平移。

第二，聯合創業模式(平臺型)。這是一個被大量的新業務公司，大量需要在原有業務體系上孵化新業務的公司所采用的模式。典型的案例包括新希望集團所孵化出來的新業務。

第三，泛合伙人模式。當公司在所謂的股權激勵之外又加入了合伙人的定義，或者是增加一些類似于合伙人制的激勵，這就是泛合伙人制。比如，根據阿里公開的招股說明書，阿里的馬云和蔡崇信先生是兩個永久性的湖畔合伙人，其他的合伙人大約還有30名左右。

在中國企業的實踐創新中，事業合伙制有五大模式，下面分別介紹一下。

一、小米模式

雷軍：單打獨斗已經成為歷史，未來創業的趨勢將是合伙人制

小米創始人雷軍認為：單打獨斗已經成為歷史，未來創業的趨勢將是合伙制。這種合伙制的目的是什么?就是要打造一支卓越的創業團隊，就是吸納和凝聚更多的優秀人才抱團打天下。小米創業團隊8個人中有5個“海龜”，3個“土鱉”，每個人都能夠獨當一面，創業團隊年齡平均43歲，都實現了財富自由，不再簡單追求掙錢，而是追求將事業做大，從而獲得事業成就感。這些人因為解決了基本生存問題，不再為五斗米折腰，他們想實現共同創業，想干出一個偉大的企業，因此，這些人創業的時候完全可以不拿工資，而且他們愿意共擔風險?？傊∶渍液匣锶说淖罱K目的是要找到最聰明、最能干、最合適干、最有意愿干并愿意抱團合伙干的創業人才。標準有三個：首先要有創業者心態，愿意拿低工資;愿意進入初創企業，早期參與創業，有奮斗精神;愿意掏錢買股份，認同公司目標、看好公司前景并愿意承擔相應風險。

二、阿里模式

馬云：創始企業家與人力資本具有比貨幣資本更大的經營話語權

第二種模式是阿里模式，馬云說：未來的競爭不是人才的競爭，而是合伙人制度的競爭。為什么馬云將合伙制上升到企業競爭力這樣一個高度?阿里巴巴的事業合伙制解決了創始人與人力資本在企業的控制權與經營決策的話語權問題，阿里合伙制很重要的一點就是同股不同權，使創始企業家與人力資本具備比貨幣資本更大的企業終極控制權與經營話語權。在很多的互聯網企業、高科技企業，是高知識人才+高資本投入，最早都可能有燒錢過程，導致創始人和人力資本的股權不斷被稀釋，稀釋到失去控制權的地步。

但是企業一方面要用大量的資本，另一方面又要保證創始人和人力資本對企業的有效控制，按照傳統的同股同權完全沒辦法有效運行。所以美國的資本市場創造了同股不同權規則，承認人力資本和企業創始人擁有比貨幣資本更大的話語權，目前包括馬云在內的高管團隊僅持有阿里巴巴9.4%的股份，前兩大股東軟銀和雅虎分別持有阿里巴巴35%和24%的股權，如果按照傳統的同股同權的規則，阿里的控制權與決策權應掌握在日本人孫正義手上，但阿里巴巴的合伙制是創始人和人力資本既要利用資本，但是同時擺脫資本的控制。

阿里巴巴的合伙機制，分成幾個方面：一是永久合伙人，馬云和蔡崇信，不管股權發生什么樣的變化，他們永遠都是永久合伙人。合伙人委員會，由馬云、蔡崇信、陸兆禧、彭蕾和曾明組成，同時對合伙人進行分類，有的叫永久合伙人，有的叫普通合伙人。退休的合伙人可以被選為榮譽合伙人，榮譽合伙人無法行使合伙人的權利，但能夠得到獎金池的一部分獎金。永久合伙人由選舉產生，或由在職和退休的永久合伙人指定，退休后不享受獎金分配。更重要的是馬云與軟銀等資本方達成協議，資本進來可以占有股份，但是投票權通過一個投票信托授予馬云和蔡崇信支配。與雅虎達成協議，將動用其投票權支持阿里及軟銀的董事提名，使馬里及合伙人團隊用不到百分之十的股權，獲得了百分之七十以上的經營決策話語權，

可謂：有錢的(指阿里的機構投資人和將來的公眾投資人)出錢，有力的(指合伙人團隊或核心高管團隊，廣義“力”)出力，錢你出，活我干，怎么干我決定!怎么分，按說好的分，利益上保證資本方，經營上保證創始人及合伙人團隊的控制權與話語權，這樣各得其所，逐利的資本方獲得利益保障，追求事業成就感的人力資本可以有效掌控企業，不斷將事業做大做強。

圖1 阿里合伙人制

三、萬科模式

郁亮：企業不再需要職業經理人，而是事業合伙人

萬科所采用的是分層合伙人制度，公司這個層面上為公司一級合伙人，各個單一的事業群有事業群合伙人，到每一個項目上有項目合伙人。分層合伙人的好處是能夠讓更多的員工參與到整個合伙機制里面。這種分層合伙實際上有利于形成全員合伙機制。

雖然從股權來講屬于資本方所有，但是實際上所有的員工、所有的職業經理人都參與到公司整個合伙機制里。這也是一種企業內部通過人才機制創新，鞏固經營權與控制權，經營層填充股權意義上的缺位來抵擋野蠻人的奪權。即使資本方進入以后還得用萬科的員工，不可能把所有合伙人都干掉。所以這種機制適用于中國特殊的資本市場，如果萬科有美國的資本制度做支撐的話，王石就不用辭職，給王石一個永久合伙人身份、一個一票否決權就可以保證創始人及團隊辛苦創下的成果與事業不被資本的力量無情剝奪。因此，萬科的事業合伙制只能使人力資本能夠參與企業的利益分享并獲得部分經營話語權，同時增加資本方對企業全面控制的難度，但從根本上擺脫不了資本對企業的絕對控制。

萬科為實現其推行合伙人制度的目的，進行了全面深入的制度設計，通過匯集資金，成立相關財務顧問公司，組建合伙企業，形成投資主體并注資持股。

圖2 萬科合伙人模式

四、華為模式

任正非：投資于人，以奮斗者為本，持續艱苦奮斗的合伙機制

第四種是華為模式，華為的合伙機制本質上不是股權合伙，而是一種利潤分享合伙機制。華為在上世紀90年代也采用實股，但是1997年，華為高層到美國考察企業時，發現美國其實很多高科技企業的人才流動率為20～30%，這些人離職以后如果還擁有股權，繼續分享企業的利潤很不公平，也不利于企業和人才發展，而且許多企業一上市，股權一套現，人才一夜之間暴富，事業生活找不著北，事業激情衰竭，不愿持續奮斗。因此，美國一些企業采用的是利潤分享計劃，而不是股權制。

另外，華為的股權很分散，任正非個人只占股權1.42%，所以我們那時候開玩笑，只要高管團隊一聯手投票，按照股權就能把任正非炒魷魚了。那華為怎么實現創始人對公司的有效控制?華為從1997年開始試行虛擬股權計劃，20__年華為正式推出股票期權計劃，獲政府批準。虛擬股權計劃，即員工拿到的股權不是真正意義上的股權，只是一個利潤分紅權，你在華為干就參與分紅，你不在華為干，離職了，不再為企業做出貢獻了，股權就退回，公司回購，回購之后放在一個池子里，又賣給持續貢獻者及新加入的奮斗者。

因此，本質上，任正非讓渡了百分之九十幾的利潤，實現了對公司100%的控制。偉大的企業家都懂得“財散人聚”這個道理，都是愛才如命，揮金如土，舍得讓利，善于分錢，但最看重的是對公司的有效控制，以實現其做大企業、做大事業的遠大目標與追求。

企業家最終不是追求財富，而是追求做成一個偉大企業的成就感。對企業家而言，一個億以內可能屬于自己，超過一個億都不屬于自己，都屬于國家與社會。而且隨著人的年齡增長，錢掙得越多，用在自己身上的錢卻是越來越少?！柏敻欢嗌俨恢匾?，重要的是事業與成就”，這點任總早就想明白了。錢到了一定數目，就是一個符號，對人的幸福感與成就感沒有任何意義和價值，有意義的是成就感，最深層的追求是自我超越，奮斗不息。比成就感更高的叫自我超越，不斷地超越自我的追求。

任正非的終極追求顯然不是自我實現，而是要通過成就偉大的企業與事業，從而成就他人、成就國家與民族的強大，在這一點上，華為以奮斗者為本的利潤分享制與獲取分享制也是一種搭建事業平臺、凝聚優秀人才、共同創造偉大事業、持續奮斗的合伙機制。

圖3 華為虛擬股權發展史及事件關鍵節點

五、溫氏模式

溫鵬程：齊創共享的事業管理平臺，是溫氏發展的核心動力源泉

第五種是溫氏模式，實際上是管理合伙機制、事業合伙機制。溫氏，20__年銷售收入590多個億，盈利130個億，占了整個創業板20%的利潤。為什么溫氏的利潤率能超過高科技企業?原因在于溫氏創造了一個管理事業合伙機制，它通過建立管理平臺，通過互聯網把56000個家庭農場聯結在一起，而這56000個家庭農場全是農場主自己掏錢投資，產權基本是歸農場主自己，但共同在一個事業與管理平臺上經營與生產。

這樣做的結果是什么?第一是輕資產，如果一個企業自己投資56000個家庭農場，投資成本是非常高的。第二解決了責任心的問題。農場都是在很偏僻的地方，職業經理人基本不愿意去。但是如果養殖場是自己的，很多人甚至吃住都在養殖場，解決了生產作業的責任心的問題。溫氏為56000個合伙人搭建的是一個齊創共享的事業合伙管理平臺，家庭農場產權上各歸各，但共享一個事業平臺、一套基于互聯網的管理平臺。既有大企業的規模與協同效應，又有小企業的活力與效率。這套以共享事業與管理平臺為核心的合伙機制，可歸納為32個字：數據上移、平臺管理、責任下沉、權利下放、獨立核算、分布生產(自主經營)、共識共擔、齊創共享。

圖5 企業家的八大轉型

合伙制是大勢所趨，因為知識員工已成為企業價值創造的主體，它要有兩個權利：一個叫剩余價值索取權，參與利益分享;一個叫經營的話語權。這兩個權利使得合伙制成為目前公司治理的一種很重要的手段。

合伙制基本價值理念可歸納為8個字：共識、共擔、共創、共享。所謂共識，是指合伙人一定要有戰略共識，有共同的使命和價值觀;道不同不相為謀，要合伙，首先要解決“道同”的問題，只有“道同”才能減少企業內部交易成本，才能真正建立起信任機制;所以，合伙制的前提，就是大家要有共同的使命和價值觀。所謂共擔，是指共擔風險，共擔治理責任;真正的合伙制，合伙人既要出錢又要出力還要出資源;合伙制一定要建立自我施壓與擔責的體系，人力資本與貨幣資本之間不再是一種簡單的雇傭關系，而是由雇傭關系轉向合伙關系，或者是多重契約關系。所謂共創，是指要把每個合伙人各自能力和優勢真正發揮出來，實現價值驅動要素聯動，以客戶價值為核心，真正形成“價值創造—價值評價—價值分配”的循環。所謂共享，不是簡單的利益共享，其實是剩余價值共享、信息與知識共享、資源與智慧共享，真正形成良性的生態環境共享體系。

合伙人制就是要打破過去把人固化在某一個崗位上的局面，要尊重個體力量。個體通過團隊來連接和交互，產生加倍的能量、累積的能量。把從雇傭關系走向合作關系，從管理控制走向授權賦權，從過去簡單的工作契約走向承諾契約，從過去的薪酬分配走向權益分享，從過去的績效優先到工作生活的相對平衡，這些都對戰略、公司治理、業務模式創新、人力資源機制、組織模式提出了全新的挑戰。從這個意義上說，合伙人制是一個系統工程，合伙人制將會成為未來企業全新的管理發展機制。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇六

第一條 總則。

(1)城市合伙人合伙期限一般為二年，城市合伙人協議實行一年一簽制，各地原則上只設一名市級城市合伙人。

(2)本制度規定公司特許城市合伙人(以下稱城市合伙人)權限、運作及業務處理等相關事項，旨在使公司與各城市合伙人之間保持良好合作關系，促進雙方共贏發展。

(3)城市合伙人經公司授權并自合伙協議書生效之日起，應嚴格依照協議的規定和公司市場部門的要求，在獨立經營的原則下，負責合伙區域內的市場銷售、宣傳促銷、售后服務、外部環境協調等相關的業務運作及業務處理。

(4)城市合伙人應遵循公司的規定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各城市合伙人應積極收集本行業信息，尤其是公司產品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業及產品形象做宣傳，進一步加強銷售網絡的建設和管理。

(6)城市合伙人在各自合伙城市區域內，應積極辦理產品入市手續，妥善處理與客戶的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。

第二條 合伙要求。

(1)應具備良好的經營規模、辦公條件、設備及人員，有固定的營業場所，良好的資信能力和商業信譽。

(2)各城市合伙人之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區域內進行業務運作及處理。

(3)愿意專心經營公司產品，并對產品、市場充滿信心。

(4)能夠誠實經營并接受公司的經營指導，保持與公司戰略決策的一致性。

(5)全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各城市合伙人所舉辦的各種活動。

(6)必須具有一定的銷售網絡，有能力在短期內將產品市場拓展開。

第三條 提交資料。

(1)合伙人身份證(原件)復印件。

(2)合伙預付貨款10萬元。

(3)本地批發、零售網絡情況。

(4)產品區域市場推廣計劃。

第四條 合伙人申請程序。

(1)城市合伙人評估表打分通過

(2)城市合伙人政策的確認

(3)城市合伙人協議簽訂

(4)業務執行

(5)每年一需重新評估，不符合要求的取消其城市合伙人資格權限。

第五條 城市合伙人權利和義務。

各經營者在成為公司的合法城市合伙人后，可享有如下權利并承擔相應的義務。

(1)區域獨家銷售運營公司產品。

(2)完成公司下達的年度地區銷售任務;

(3)使用公司商標進行經營活動。

(4)使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。

(5)維護公司及其產品在城市合伙區域內的良好形象。

(6)接受公司經營計劃的指導。

(7)配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業務培訓。

(8)全面負責合伙區域內的市場拓展等業務運作及處理工作。

第六條 市場運作

項目立項報備

(1)城市合伙人在市場開拓經營過程中應時刻注意進行充分的市場調研以取得項目信息及其基本資料。

(2)城市合伙人在取得項目信息及其基本資料后，應填寫“項目報備申請表”向公司申請項目報備，公司經過審查，符合下列條件的一般應在當天回復(特殊情況要求時應立即回復)，若報備有效，公司給予登記號并填發“項目報備登記號通知單”，再登記在“項目管理臺帳”上，無登記號的項目公司不予保護。

a.公司應按“項目報備申請表”逐欄詳細填寫項目信息及其基本資料。

b.報備的項目名稱必須是使用方(終端客戶)所用的詳細的項目名稱。

c.項目所涵蓋產品為公司標準產品或經初步確認為公司力所能及的非標產品。

(3)項目報備的原則是誰報備誰負責，取得項目報備登記號的城市合伙人即對該項目負責。對報備以后執行不力的，公司有權強制調劑。

(4)城市合伙人應與該項目保持聯系，認真評估項目的成交熱度，準確及時地反映在項目跟蹤臺帳上。

(5)對于報備有爭議的項目，應按下列原則，由各城市合伙人部自行協調解決。無法協調解決時，由公司最終裁決，裁決原則：一般情況下，有爭議的項目由總部按“報備時間優先”的原則來裁決其歸屬。

(6)未設合伙的地區公司鼓勵城市合伙人積極開發市場，對已設城市合伙人的市區公司禁止城市合伙人跨地區從事業務活動。若特殊項目確需跨地區操作的，應嚴格按照如下制度辦理：

a. 應先經得項目所在地區城市合伙人同意。若雙方達成一致意見，應簽署書面的業績、提成、費用及相關配合支持等事宜的分配方案，報總部備案。

b. 對于有爭議的項目按“所屬地優先”的原則來裁決其歸屬，在所屬地分部未報備及介入的情況下，按“報備時間優先”原則，屬后續項目按“已操作成功的城市合伙人(業務員)優先”;非所屬地城市合伙人之間的項目爭議地區仍按“報備時間優先”的原則來裁決其歸屬。

(7)項目報備申請表自報備成功之日起六個月內為報備有效期，超過六個月的項目應重新報備。在重新報備前，應認真檢查項目最新進展和最新資料，以確保項目信息的準確性和及時性。

(8)嚴禁竄單、賣單、搶單及違規跨區操作，一經發現，責任人員應承擔由此造成的直接經濟損失并接受相應的管理處罰。

(9)負責項目立項報備的經辦人員和知情人員，對項目的報備情況負有保密責任，如因為經辦人員或知情人員的泄密造成城市合伙人之間的項目爭議或項目信息的外泄，經辦人員應承擔由此造成的直接經濟損失并接受相應的管理處罰，情節嚴重的將追究其法律責任。

(10)城市合伙人由于立項報備手續不齊全或立項報備不及時，造成下列后果的，由責任人自行承擔。

(11)在業務所屬地內部，不顧項目立項報備規則，盲目代表公司競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷售收入和商務條件的降低或損失，一經查實，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規則重新決定項目的歸屬。

(12)不顧項目立項報備規則，在自身業務所屬地以外地區，有意或無意地、競爭性地開出價格條件和商務條件，造成公司銷售收入和商務條件的降低或損失，一經查實，由責任人賠償由此造成的一切損失，并按立項報備規則重新決定項目的歸屬。

(13)不顧項目立項報備規則，將原本可屬于自己的業務項目轉賣他人(公司內部或外部)，替他人偽造銷售業績，套取現成的經濟利益，一經查實，公司將追回其非法所得，并給予相關責任人雙方追加其非法所得1～2倍的經濟處罰。

第七條 日常工作。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產品的及時供應。

(2)城市合伙人每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協助和支持。

(3)每半年(6月底)向公司提交當月的工作報告(市場總結)。

(4)以每半年一次將合伙區域內網絡狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所合伙區域市場的預測報告(包括對競爭對手的分析、未來市場預測、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標、工作計劃及對公司的工作建議書。

(6)城市合伙人須按公司制訂的銷售任務進行月、季度或年度銷售，以確保產品在該區域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。

(7)季報。各城市合伙人均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各城市合伙人以季度為單位做季度總結，反映市場開拓及經營中的各項問題。

(8)年報。以年為單位進行總結，采取年終城市合伙人大會的形式進行，其結果作為年終考核城市合伙人資格使用。

第八條 保密。

(1)公司實行“同業禁止”的原則，未經同意，城市合伙人不得多頭銷售與公司相類似的產品，更不得將有關銷售的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業秘密。

(2)無論合伙協議終止與否，城市合伙人均不得泄露本公司的任何商業秘密，一經發現將嚴肅處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。

第九條 銷售管理

(1)本公司負責建立與城市合伙人之間的溝通與聯系渠道，不定期地向城市合伙人提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分尊重城市合伙人在銷售合伙協議書指定的區域內的合伙銷售權，但有下列情況之一時，將保留在該區域內發展第二家城市合伙人的權利。

①年終匯總清算時，城市合伙人未能完成雙方約定的銷售責任總額。

②新產品、新工藝、新技術試用時。

③城市合伙人經營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策變化等不可抗力原因發生時。

⑤遇有重要客戶投訴，經確認屬城市合伙人操作不當。

⑥其他嚴重損害本公司形象與產品形象的行為發生時。

(3)城市合伙人須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內，城市合伙人未能達到約定目標且差距較大時，公司有權無條件取消其合伙資格，終止其合伙協議。

(4)城市合伙人需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售計劃書，每月提供銷售、庫存統計表，并于每年年底提交下一年度銷售計劃目標書。

(5)對于沒有設立城市合伙人的地區，其他城市合伙人應與本公司取得溝通，得到書面許可后，可向該區域供貨并有義務維護當地價格情況，當該地區設有城市合伙人后，應停止向該地區供貨或通過相應渠道轉給合法城市合伙人。

(6)各城市合伙人須按合伙協議的規定努力完成業務目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。公司會將市場信息搜集反饋情況作為城市合伙人考核的一個指標，市場信息的質量將影響雙方的持續合作。

①達到年度銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發生，按要求反饋市場信息，雙方可續簽下一年度的合作。

②達到年度業務目標，無任何違反本管理辦法的行為發生，但市場信息反饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到年度業務目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的城市合伙人，將考慮取消合伙資格。

(7)城市合伙人應積極宣傳本公司企業形象，及時向客戶介紹產品及新推出的其他產品。把本公司及系列產品迅速推向市場。

(9)市場運作過程中，各城市合伙人在接到市場投訴時，應及時做好記錄，并報公司相關部門妥善處理。

第十條銷售返點(年度銷售額合伙價計算的銷售總額)

(一)第一年成市級合伙年銷售額未達到200萬元的按銀牌合伙。

(二)年度銷售額達到200萬元及以上的晉升為金牌合伙。

(三)年度銷售額達到500萬元及以上的晉升為鉆石合伙。

(四)年度銷售額達不到100萬元的退級為銅牌合伙。

(五)年終按年度銷售額返點：鉆石合伙返10%;金牌合伙返7%;銀牌合伙返5%。

第十一條 交易與結算。

(1)合伙預付貨款。城市合伙人均需按規定交付一定的預付貨款，并在合伙協議簽訂時交至本公司。此貨款金是城市合伙人的發貨、資信保證。合伙關系終止時，將預付貨款退還原城市合伙人。

(2)交貨。公司會依據城市合伙人提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨合同進行供貨。

(3)價格。城市合伙人對外銷售需嚴格執行統一的出廠價格。

(4)貨款。貨款原則上通過銀行轉賬支付。貨款的繳付以財務部收到為期限。

財務部書面通知市場部，市場部才能發貨。

(5)退貨。如貨物確因本公司原因造成質量不合格，或貨物發運型號、品種不符，公司負責退貨或調換。

第十二條 考評與輔導。

(1)將根據實際情況不定期對各城市合伙人經營狀況進行考評，考評內容包括以下幾項。

①業績情況：聽取各城市合伙人區域市場的業績報告和業績展望。

②產品售后服務及客戶投訴情況。

③本地區競爭對手動態分析。

④制訂政策的執行結果。

⑤每半年或一年進行一次城市合伙人資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。

(2)對城市合伙人的輔導辦法。

①制訂城市合伙人管理制度。

②提供產品系列宣傳品等資料。

③提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。

④針對業績較差地區的城市合伙人，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥。

⑤協助各城市合伙人擬定針對區域市場的促銷方案，以及協助舉辦產品推廣、訂貨會等。

⑥接受各城市合伙人及其重要客戶的咨詢，解答各類經營、管理問題。

第十三條 違規處罰。

(1)各城市合伙人在經營過程中，采取不合作態度或者有損害產品信譽行為時，視情節輕重，將對其提出書面警告，直至取消其合伙資格。

(2)未按有關規定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，將提出書面警告并限期整改。

(3)連續兩年達不到規定銷售責任額時，合伙資格自動取消。

(4)未經同意，合伙銷售產品相類似產品的，公司將提出書面警告并限期改正;限期未改正者，將直接取消其合伙資格。

(5)不遵守指定的銷售區域，以非指定價格在其他銷售區域銷售產品，或不按本制度的規定執行，造成與其他銷售合伙糾紛時，將視其情節輕重，處以5萬元以下的罰款，并取消其合伙資格，情節嚴重者將移交人民法院裁決。

(6)違反保密義務，導致公司一般損失的，將合理評估損失額度，公司對其進行5000元以內的經濟處罰(一般損失是指損害公司商譽，但不足以影響公司在該區域的形象及產品形象的;或者經濟利益損失在5000元以下的;或者將本協議的內容透露給第三方;或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業信息的)。

(7)違反保密義務，導致公司重大損失的，公司將對其處以5000～20000元罰款，情節嚴重者將直接取消其合伙資格并交由人民法院裁決。(重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失)。

(8)城市合伙人須自覺接受本制度約束。若城市合伙人違反本制度的規定或未完成銷售責任額，公司有權暫停供貨，直到終止合伙關系。

(9)城市合伙人如嚴重違反相關規章制度或特許合伙協議，公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

第十四條 附則。

(1)本制度作為合伙協議的附件，與合伙銷售合同具有同等法律效力。

(2)公司將本著“誠信為本、長期服務”的宗旨和“公平合理、優勝劣汰”的原則對城市合伙人進行合理布局和調整，以實現互利互惠、共同快速發展的目的。

(3)因其他原因需終止合伙關系，需向公司提出書面申請，經本公司確定后，退還合伙保證金。

(4)城市合伙人之間發生業務競爭和沖突，將依據公平、公正、公開的原則按相關制度予以調解、處理。

(5)如公司與各城市合伙人之間出現協議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。

(6)本制度的制訂、修改與廢止皆經由公司集體討論決定，解釋權歸本公司所有。

(7)本制度自20__年6月1日起施行。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇七

第一種：合伙人利益分配制度!

合伙人利益分配制度是讓員工明明白白的分錢，大多數成長型公司都在采取華為的操作模式，就是采取虛擬股份的方式!

虛擬股份就是公司拿出一部分股權的分紅權，讓員工拿錢來購買股權的分紅權，讓公司核心的骨干成為公司的合伙人，擁有公司的分紅權，分紅權并非能夠帶走公司的股權，這樣不會犧牲公司老板對股份的控制。

對于公司的股東來說也不會改變現有的股東結構。這樣的方式又能把核心的骨干發展成為公司的合伙人，極大的調動員工的工作動力、熱情。合伙人利益分配制度就是讓員工和公司捆綁在一起，成為利益、事業、命運的共同體。

利益分配制度以合伙人虛擬股份操作為核心。

很多成長型公司老板誤以為合伙人管理模式，就是簡單讓員工和公司合伙、分錢、分股，這是極其錯誤的。合伙人管理模式，并非是簡單的分錢游戲。

合伙人管理模式最核心的就是把公司20%的核心骨干發展成公司的靈魂，成為公司的傳承者，成為公司的先鋒隊，代表公司先進的文化，代表公司先進的生產力。

核心骨干在各個領域里邊是獨當一面的人才，有技術的專長，能夠形成互補的團隊，能夠代表公司的根本利益，為公司操心的人。

合伙人管理模式本質上講是一個有靈魂、有信仰的組織，有了這樣的組織就能夠傳承公司的文化。不能像傳統公司，當公司創始人離開公司之后，公司就迅速的衰敗下來。合伙人管理模式非常強調公司的文化傳承。

馬云的阿里巴巴為什么要做合伙人管理模式?馬云公開對外說：不要誤以為我們發展這30位合伙人是為了控制阿里巴巴!更重要的是讓這家公司有主人，讓他們跟這家公司有長遠的利益捆綁，能夠傳承公司的使命和核心價值觀、核心的文化。這就是合伙人管理模式的精髓。

在合伙人制度建設的時候，必須把利益分配制度放在第一位。華為的任正非說：為利益為前提，以制度為保障，以文化為紐帶，所有的管理都必須先把利益解決。

第二種：合伙人的晉升發展制度。

合伙人不能是簡單的股權操作、股權改革;不能簡單的讓核心的高管團隊來分配利益;不能簡單的讓員工來購買公司的股權......

合伙人管理模式是一家公司人才發展的核心動力機制，合伙人管理模式必須要建立起三級合伙人的序列。一級合伙人成為公司的合伙人委員會，好比黨組織里面的常務委員會一樣，這個常務委員會有極大的管理權力。

它可以提名二級合伙人、三級合伙人，可以制定合伙人發展政策，還可以罷免、開除合伙人，這是一個非常有權利的機構。

員工想進入這樣的組織，必須進入預備合伙人的考察期。有了預備考察期，核心骨干就會提前做好思想的準備，提前積極主動的努力，為將來能夠成為公司合伙人而努力!

阿里巴巴為什么要采取合伙人管理模式?馬云說他是采取了麥肯錫、高盛公司等一些非常優秀公司的做法，發展合伙人，讓一家公司有合伙人的序列，讓員工看到希望和盼頭，永遠不認為是在為公司打工。

讓員工不斷的努力發展，能夠成為預備合伙人，從三級合伙人依次晉升到一級合伙人，成為合伙人委員會，解決了公司員工的晉升發展的的動力問題，也解決了員工為誰干的問題。

第三種：合伙人的獎罰機制。

進了合伙人的組織，就代表一家公司的先鋒隊，代表公司的靈魂，代表公司的信仰，這樣的成員必須履行公司的制度，履行公司合伙人的義務，比如說踐行公司的文化、培養人才、為公司不斷的操心。如果做不到就必須接受嚴厲的懲罰。

合伙人必須有明確的獎罰機制，對于合伙人的獎罰是非常嚴格的。

第四種：合伙人的考核機制。

合伙人考核機制，包括合伙人如何進入合伙認組織，必須進行考核。并非所有的員工都有資格進入合伙人組織中來，有非常嚴格的考核標準。

包括員工對公司核心價值觀的認同、員工的人品、員工的能力和發展的潛力......都必須列入合伙人的考核中來。

合伙人組織內部的員工每年都必須進入內部的考核中來，如果有濫竽充數的，到了合伙人組織里面來不做業績貢獻、文化貢獻，這樣的人要及時從合伙人組織里面剔除出去，不能影響到整個合伙人的先進性!

合伙人管理模式非常強調組織有信仰、使命，代表公司的核心文化。

第五種：合伙人的退出機制。

員工如何退出呢?

一種叫做自然退出?比如說員工離開公司了、員工退休了，這都叫自然退出。

自然退出，公司可以給予一定的合伙人獎勵，可以贖回合伙人所持有的虛擬股份。

如果員工嚴重違紀，違反合伙人章程，違反的合伙人的義務，就可以強制性的退出。通過合伙人委員會統一的制度，讓不良的合伙人退出合伙人組織，強制收回合伙人的虛擬股份。公司在利益分配的時候，對員工是有嚴格的制度性的要求。

合伙人退出的時候，對合伙人虛擬股份的收回，可以采取溢價回購或者原價回購的方式。員工成為公司的合伙人，除了享受年終的分紅，更重要的是踐行公司的文化。

第六種：合伙的文化機制。

合伙人代表一家公司先進的文化，代表公司的靈魂，代表公司的使命，必然就要梳理出合伙人的文化手冊。

所有的合伙人都應該清晰公司的文化，大凡優秀的公司都有優秀的企業文化，企業文化的傳承必須有良好的文化機制。

大凡宗教都有傳承的文化機制，每個宗教都有經典，比如說有圣經。合伙人管理模式作為一家公司文化傳承的組織，必然要有它本身文化的經典，就是文化手冊。

合伙人管理制度方案 合伙人管理制度方案篇八

1、讓優秀的員工當家做主，成為合伙人

合伙人是未來必然趨勢，萬科、華為、海爾、小米，龍湖等著名的公司都在紛紛推行合伙人管理模式，讓員工與公司形成利益共同體，事業共同體，命運的共同體。讓員工轉變打工心態，從過去為老板干轉變為自己干。

2、建立合伙人制度管理是讓員工“重新做人”的系統工程

讓為自己干等于為公司干，必須建立合伙人的制度，合伙人的制度包括進入機制、發展機制、考核機制、分配機制、淘汰機制、退出機制等制度。

3強化制度管理是讓員工“重新做人”的系統工程

當導入合伙人的制度后，還必須導入法治的系統管理體系，讓員工懂得敬畏規則是最基本的合伙人精神。為什么員工不愿意執行制度?員工把自己當打工仔，而非主人。當員工轉變為合伙人后，員工就會接受制度管理。

有一家企業的制度管理堪稱典范，這就是德勝。幾乎每次，只要有機會，德勝老總聶圣哲總會發表他對員工遵守制度的希望和要求：每個員工時時刻刻都要明白一個大道理，你選擇了德勝，你就應該有一種“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗”的精神，就應該對德勝的理念和制度有一種盲從。這里有一點不需要你糊涂的，你隨時覺得德勝公司不是你呆的地方，你隨時可以辭職，我們決不會因為德勝的私利而拖一些人的后腿，但決不容許你選擇了德勝而工作又三心二意!這是我們嚴肅的紀律!你選擇了德勝，你在德勝干，領德勝的工資，你就要對德勝尊重。

在德勝，制度管理其實是一項十分繁瑣的用心的教育工程。每個人的心靈中都有一個空間，如果你不去填充美好的東西，它就會雜草叢生。德勝的大多數員工都是農民工，這些工人的內心往往一片空白，但是他們也有很多根深蒂固的不良習性。所以說，制度管理的本質，其實就是一個對員工進行再教育的龐大系統工程，管理者要有足夠的、清醒的認識。

4、拋棄熟人文化，建立合伙人文化!

合伙人的文化是契約文化，作為企業的領導者，部門的管理者，有沒有這樣的情況，你的下屬喊你叫大哥，叫老兄、老弟?如果有，這種“熟人文化”將會導致團隊的規章制度形同虛設。

為什么?因為你和下屬是兄弟關系，就算犯了點兒錯，睜一只眼閉一只眼就過去了。他們為什么要叫你大哥?只有一個目的：他要特權，想凌駕于所有人之上，不按規則辦，在團隊里特殊化，橫著走。

所以，管理者走“群眾路線”與群眾打成一片，與下屬稱兄道弟的結果是，下屬犯了錯誤，違反了制度，上司抹不開情面不了了之。后遺癥是下屬得寸進尺，不拿制度當回事，嬉皮笑臉，整個團隊管理接近失控狀態。

如果不這樣呢?事情就好辦多了，咱們是工作關系，契約合同關系，公事公辦，該怎么來就怎么來，拿錢干活，規規矩矩，照制度來，為什么?因為大哥不在，我得小心點兒，否則會挨罰的，這就是“生人文化”。

因此，不管是是老板、總經理還是部門經理，要想把團隊帶好，必須拋棄“熟人文化”建立“契約精神的合伙人文化”，不給那些投機取巧的、耍小聰明的人留有空間，這樣一來制度的執行當然就順暢多了。