演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。好的演講稿對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇演講稿以下是我幫大家整理的最新演講稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

訓練口才演講稿篇一

任何天才演講家，如果言之無物，內容空洞，則味同嚼蠟，他再會煽情也不能長久吸引聽者的興趣。所以，業務人員首先要解決“說什么”的問題。銷售無小事，無論溝通還是談判，成功開口之前，需要做足五個方面的“功課”，準備充當五個不同的角色：口才訓練也不是一朝一夕的事情。

1、當產品專家;銷售人員要對自己所銷售的產品做全面、深入、細致的了解，達到專業的程度。要知道，客戶是長期銷售此類產品的，他對這個產品應該有基本的認識，千萬別低估客戶的智力、知識和經驗，那樣很容易自討不趣。但是俗話說：“買家哪有賣家精”，這就對業務人員的專業水準提出了更高要求，如果你的產品知識與客戶相近，那么，你很難幫助和提升該客戶。如果你的產品知識甚至還不如他，那你最好趁早走人，沒有一個客戶會尊重一個不專業的業務員。

除了從宏觀上了解自己產品的性能、結構、特點、優勢之外，最好還能從細節上多了解一些該產品易發生的問題點，以及各種可能或實用的解決辦法。這樣，你就能從細微處比客戶略勝一籌，客戶自然對你心服口服。

2、當企業權威代表;營銷員必須對自己企業的銷售政策有系統了解?，F在流行團隊作戰，但是每個業務人員都應該徹底掌握公司的各項相關政策，以免各說各話，話不對板。“先說斷，后不亂”，如果前面含糊其辭，后面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業務，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶談起來自然有理有據，游刃有余。

3、當行業新聞發言人;對整個行業的發展情況及競爭動態也要有一定了解和掌握。公司的人事和政策調整情況，同行業品牌的廣告和促銷動態，某些行業笑話，本企業其他區域的發展形勢，某些樣板客戶的經營與管理之道等等，你可以經常地、選擇性地對客戶宣講，實際上就是在教育和引導客戶，增加客戶對你的信息依賴度。

4、當經營管理顧問;系統掌握市場營銷理論與實戰知識。營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識，并能為我所用，對客戶的產品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷、公關，以及經營和管理中存在漏洞與問題、發展戰略與操作戰術組合等，能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶產生影響力。

5、當客場娛樂嘉賓;一個開口閉口只會談業務、談工作、談產品、談市場的銷售員，自己想一想其實也挺無情趣的吧?客戶可能尊重你，卻不喜歡你，對你敬而遠之。

所以，銷售人員還必須多看書看報，準備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等，有時可以和客戶插科打諢，調節一下氣氛，對于成功開展業務也不無幫助。尤其是與客戶的關系越近越需要以此來聯絡感情，而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結束語，增加你的親和力。

二、hwo，即“怎么說”?

1、克服害羞和恐懼心理，看著客戶的眼睛說話。

人其實都是害羞的，面對陌生的環境和陌生人，都有怯場心理，問題是一些新入行的業務人員，這些心理障礙相對突出。解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛。人說“眼睛是心靈的窗戶”，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度、熱情度、誠意度等，同時，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺，眼神太過生猛會使人感到威脅和不安，因此商務禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時必須進行正面的眼神交流。(對著說)

2、根據內容，掌握音調、音量、語速和節奏，說清楚。

社交中最忌諱的，你明明在說話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低，讓人聽著費力，這也是一種極不自信的表現，客戶一聽就沒有信心了。再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽起來也不舒服。有的說話太快，根本聽不清、辯不明，要聽者反復詢問，說了也等于沒說。有的聲音過于程式化，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩，讓人味同嚼蠟，難以打動人。正確的做法是，應該根據談話環境的空間大小、參與談話的人數多寡、談話對象的身份及談話內容性質，來決定用多長時間和多大的音量。對于宣傳品牌、企業、榮譽、市場規模等內容，聲音要不怕大，能調動全場(而不是僅僅談話對象)最好。而對價格、返利、促銷等牽涉商業機密的內容，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽清楚即可。(大膽說)

3、我們的本色是商務人員，請學會一本正經地說話。

對于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾，談正事也象是講笑話的行為，必須制止。也就是說，我們必須學會控制笑容。有些內容，如牽涉費用分攤、催款、退貨、補貨等，是非常嚴肅的事，你一笑，就減輕了這件事在客戶心目中的分量。在新客戶開發階段，談品牌、談區域規劃和保護、談相關政策，也應該收斂起笑容，客戶才信得過你。當然，業務人員應該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾。

4、無論如何，我們應該掌握談話的主動權。

去拜訪客戶，我們是有備而來，而對方是倉促上馬，因此按理談話的主動權比較好掌握在我方手中?，F實中，很多人談話是缺乏邏輯性的，想到哪說到哪，這樣半天下來，發現話說了不少，但自己準備的內容沒有談到，或被一帶而過。你還想談下去，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了，結果草草結束，達不到解決問題的目的。所以，無論如何應牢牢把握談話的主動權，抓緊時間先談正事，主持、牽引對方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠，還得一句話又把他扯回來?？傊?，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個簡單的提示性結語，該留下書面性的東西也不能漏過，這樣才是完整的談話程序。

5、要照顧客戶的情緒，更應該照顧自己的情緒。

也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業務人員在內心是懼怕客戶的，他們主要是怕得罪了客戶，不進貨了，不回款了，從而影響了自己的前途。這個問題，我認為必須分情況，誰也不會莫名其妙地去得罪客戶。但是，在原則問題上，在大是大非的關頭，千萬不要怕得罪客戶。這個主要是指牽涉質量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面。很多由于操作不當而引發的質量投訴，客戶不作深入了解就大光其火，進而無理索賠，是可忍孰不可忍?對于胡亂進貨導致的滯銷，或倉儲保管不當而引起的產品過期，卻強行退貨，難道也應該無條件爽快答應?有些區域拖款成風，有的地區賴帳上癮，你不罵、不威脅、不耍點小花招，貨款就不能安全回籠。

6、學會傾聽對方的聲音。

不少做業務的人，都以能口若懸河、滔滔不絕、旁征博引、天南海北地神侃為榮，以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂。其實這是錯誤的認識。一個真正善于言談的人，固然他的口頭表達能力不俗，但并沒有必要炫耀口才，他反而將更多的時間讓給對方，注意傾聽對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機會，該附和的就附和，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正，該補充的就補充，這樣才是互動的、愉快的交談。只顧自己說，不在乎對方的感受和反應，只會是沒有實際效果的宣講而已。如果客戶認為此君能言善辯，卻達不成實質性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象，那才真叫得不償失。

訓練口才演講稿篇二

1、克服害羞和恐懼心理，看著客戶的眼睛說話。

人其實都是害羞的，面對陌生的環境和陌生人，都有怯場心理，問題是一些新入行的業務人員，這些心理障礙相對突出。解決之道是勇敢直視談話對手的眼睛。人說“眼睛是心靈的窗戶”，從他的眼睛里可以探究許多信息，如接受度、熱情度、誠意度等，同時，也把你的誠懇、勇氣和熱情傳遞給了他(她)。

眼神游移不定給人十分卑微和猥瑣的感覺，眼神太過生猛會使人感到威脅和不安，因此商務禮儀中要求主要凝視對方的鼻梁，有時必須進行正面的眼神交流。(對著說)

2、根據內容，掌握音調、音量、語速和節奏，說清楚。

社交中最忌諱的，你明明在說話，卻把聲音壓縮在喉嚨管里，聲音太低，讓人聽著費力，這也是一種極不自信的表現，客戶一聽就沒有信心了。再就是聲音太高，象在吵架，讓人聽起來也不舒服。有的說話太快，根本聽不清、辯不明，要聽者反復詢問，說了也等于沒說。有的聲音過于程式化，照本宣科，似乎不帶任何感情色彩，讓人味同嚼蠟，難以打動人。正確的做法是，應該根據談話環境的空間大小、參與談話的人數多寡、談話對象的身份及談話內容性質，來決定用多長時間和多大的音量。對于宣傳品牌、企業、榮譽、市場規模等內容，聲音要不怕大，能調動全場(而不是僅僅談話對象)最好。而對價格、返利、促銷等牽涉商業機密的內容，則聲音宜小，小到只有你的對手能聽清楚即可。(大膽說)

3、我們的本色是商務人員，請學會一本正經地說話。

對于那些滿臉堆笑、從頭笑到尾，談正事也象是講笑話的行為，必須制止。也就是說，我們必須學會控制笑容。有些內容，如牽涉費用分攤、催款、退貨、補貨等，是非常嚴肅的事，你一笑，就減輕了這件事在客戶心目中的分量。在新客戶開發階段，談品牌、談區域規劃和保護、談相關政策，也應該收斂起笑容，客戶才信得過你。當然，業務人員應該具有親和力，但這和鄭重其事并不矛盾。

4、無論如何，我們應該掌握談話的主動權。

去拜訪客戶，我們是有備而來，而對方是倉促上馬，因此按理談話的主動權比較好掌握在我方手中?，F實中，很多人談話是缺乏邏輯性的，想到哪說到哪，這樣半天下來，發現話說了不少，但自己準備的內容沒有談到，或被一帶而過。你還想談下去，客戶卻有事要走，或者到了吃飯時間了，結果草草結束，達不到解決問題的目的。所以，無論如何應牢牢把握談話的主動權，抓緊時間先談正事，主持、牽引對方順著自己的邏輯思路談;他繞得再遠，還得一句話又把他扯回來?？傊?，最好開宗明義告訴他此行是為了解決哪幾件事，末了還得有個簡單的提示性結語，該留下書面性的東西也不能漏過，這樣才是完整的談話程序。

5、要照顧客戶的情緒，更應該照顧自己的情緒。

也許是“客戶是上帝”、“客戶是總裁”這類教育受的多了，很多業務人員在內心是懼怕客戶的，他們主要是怕得罪了客戶，不進貨了，不回款了，從而影響了自己的前途。這個問題，我認為必須分情況，誰也不會莫名其妙地去得罪客戶。但是，在原則問題上，在大是大非的關頭，千萬不要怕得罪客戶。這個主要是指牽涉質量投訴和無理索賠、不合理退貨和無理拖延貨款等方面。很多由于操作不當而引發的質量投訴，客戶不作深入了解就大光其火，進而無理索賠，是可忍孰不可忍?對于胡亂進貨導致的滯銷，或倉儲保管不當而引起的產品過期，卻強行退貨，難道也應該無條件爽快答應?有些區域拖款成風，有的地區賴帳上癮，你不罵、不威脅、不耍點小花招，貨款就不能安全回籠。

6、學會傾聽對方的聲音。

不少做業務的人，都以能口若懸河、滔滔不絕、旁征博引、天南海北地神侃為榮，以能把稻草講成金條、巧舌如簧為樂。其實這是錯誤的認識。一個真正善于言談的人，固然他的口頭表達能力不俗，但并沒有必要炫耀口才，他反而將更多的時間讓給對方，注意傾聽對方的聲音，從對方的言談中去捕捉機會，該附和的就附和，該贊賞的就贊賞，該糾正的就糾正，該補充的就補充，這樣才是互動的、愉快的交談。只顧自己說，不在乎對方的感受和反應，只會是沒有實際效果的宣講而已。如果客戶認為此君能言善辯，卻達不成實質性的共識，那么能言善辯又有什么意義?假如客戶因此而對你留下夸夸其談的印象，那才真叫得不償失。

訓練口才演講稿篇三

1、吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

2、八百標兵奔北坡，炮兵并排北邊跑;炮兵怕把標兵碰，標兵怕碰炮兵炮。

3、牛郎年年戀劉娘，劉娘連連念牛郎。

4、四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。十不能說成四，四也不能說成十，假使說錯了，就右能誤事。

1、白石塔，白石塔，白石搭白塔，白塔白石搭，搭好白石塔，石塔白又大。

2、山羊上山，山碰山羊角;水牛下水，水沒水牛腰;豬進豬圈，豬拱大豬槽;毛驢馱草，草壓毛驢腰。

3、姓陳不能說成程，姓程不能說成陳。禾木是程，耳東是陳。如果陳程不分，就會認錯人。

4、陳陣，沈沉二人去淘金，陳、沈同出門，同行不同心，陳陣想獨吞，沈沉早有心。豈不知淘金需同心，分心難淘金。陳陣、沈沉兩手空空回家門。

1、時時注意，形勢時事，事事報導，絕不失實，重大史實，寫成史詩，右貴之處，實事求是。

3、姥姥喝酪，酪落姥姥撈酪;舅舅架鳩，鳩飛，舅舅揪鳩;媽媽騎馬，馬慢，媽媽罵馬;妞妞轟牛，牛擰，妞妞擰牛。

4、小石與小史，倆人來爭執。小石說“正直”應該讀“政治”，小史說“整治”應該念“整技”。倆人爭得面紅耳赤，誰也沒讀準“正直”、“整治”、“政治”和“整技”。

訓練口才演講稿篇四

⒈四是四，十是十，十四是十四，四十是四十;說清十四、四十、四十四，是件大好事;說混十四、四十、四十四，他是在混事。

⒉是班干部管班干部，不是班干部不管班干部。

⒊大門外有四輛四輪大馬車，你愛拉哪兩輛就拉哪兩輛。

⒋打南邊來了個白胡子老頭，手里拄著繃白的白拐棒棍。

⒌一平盆面烙一平盆餅，盆平餅，餅平盆。

⒍吃葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

⒎三山撐四水，四水繞三山;三山四水春常在，四水三山好村莊。

⒏紅鳳凰飛，粉鳳凰飛，紅粉鳳凰飛，粉紅鳳凰飛。

⒐老頭端湯上塔，塔滑湯灑湯燙塔。

⒑高高山上一根藤，藤條頭上掛銅鈴。風吹藤動銅鈴動，風息藤靜銅鈴停。

⒒獅子山上獅山寺，山寺門前四獅子;山寺是禪寺，獅子是石獅。石獅鎮守獅山寺，山寺挨著石獅子。

⒓有個面鋪面朝南，門上掛著藍布棉門簾。摘了藍布棉門簾，面鋪面朝南;掛上藍布棉門簾，面鋪還是面朝南。

⒔你會燉我的燉凍豆腐，來燉我的燉凍豆腐;你不會燉我的燉凍豆腐，別胡燉亂燉我的燉凍豆腐。

14.山前有個顏圓眼，山后有個嚴眼圓。二人山前來比眼，不知是山前的顏圓眼的眼圓，還是山后的嚴眼圓的眼圓。

15.山前有個崔粗腿，山后有個崔腿粗。二人上山比腿粗。不知是山前的崔粗腿的腿粗，還是山后的崔腿粗的腿粗。

16. 肩背一匹布，手提一瓶醋，走了一里路，看見一只兔。卸下布，放下醋，去捉兔，丟了布，撒了醋，跑了兔。

18.桌上放個盆，盆里有個瓶，砰砰啪啪，啪啪砰砰，不知是瓶碰盆，還是盆碰瓶。

訓練口才演講稿篇五

1. an------ang

an------ang

ang------an

2. en------eng

長針------長征 粉刺------諷刺

en------eng

eng------en

證人 生根

3. in------ing

親信------青杏

in------ing

金星 新穎

ing------in

定親 京津

an、ang:

扁擔長，板凳寬，扁擔沒有板凳寬，板凳沒有扁擔長，扁擔綁在板凳上，板凳不讓扁擔綁在板凳上，扁擔偏要綁在板凳上。

ang、uang：

1、你說船比床長，他說床比船長，我說船不比床長，床也不比船長，船床一樣長。

2、床身長，船身長，床、船不是一樣長。

3、看帆船，船艙放著帆布床，船艙上有黃船帆。

in、ing：

2、京劇叫京劇。警句叫警句。京劇不能叫警句;警句不能叫京劇，更不能叫金劇。

3、民兵排選標兵，標兵出了民兵評比棚。

en、eng：

1、老彭捧著一個盆，路過老龐干活兒的棚，老龐的棚碰了老彭的盆。棚倒盆碎棚砸盆。盆碎棚倒盆撞棚。老彭要賠老龐的棚，老龐要賠老彭的盆。老龐陪著老彭去買盆，老彭陪著老龐來修棚。

ing、ong、eng：

東洞庭，西洞庭，洞庭山上一條藤，藤條頂上掛銅鈴。風吹藤動銅鈴鳴，風停藤定銅鈴靜。

ing、eng、ong：

天上看，滿天星。地上看，有個坑?？永锟?，有盤冰，坑外長著一老松，松上落著一只鷹，鷹下坐著一老僧，僧前點著一盞燈，燈前擱著一部經，墻上釘著一根釘，釘上掛著一張弓。說刮風，就刮風，刮得那男女老少難把眼睛睜,刮散了天上的星，刮平了地下的坑，刮化了坑里的冰，刮倒了坑外的松，刮飛了松上的鷹，刮走了鷹下的僧，刮來了僧前的燈，刮亂了燈前的經，刮掉了墻上的釘，刮翻了釘上的弓。只刮得：星散、坑平、冰化、松倒、鷹飛、僧走、燈滅、經亂、釘掉、弓翻的一個繞口令。

ang、eng、ong：

豐豐和芳芳，上街買混紡。紅混紡，粉混紡，黃混紡，灰混紡。紅花混紡做裙子，粉花混紡做衣裳。穿上新衣多漂亮，豐豐和芳芳喜洋洋。感謝叔叔和阿姨，多紡紅、粉、黃、灰好混紡。

un(uen)、ong燉凍豆腐

你會燉我的燉凍豆腐，來燉我的燉凍豆腐， 你不會燉我的燉凍豆腐，就別胡燉亂燉壞了我的燉凍豆腐。

訓練口才演講稿篇六

大家好!我演講的題目是《夢想在綻放》

夢想象征著光明、希望和威力。從普羅米修斯盜圣火拯救人類，到阿拉丁神燈實現人的愿望，再到寶蓮燈賦予人以力量，這些神話充分說明了夢想這盞明燈時時指引著人類前進的腳步。正因為心懷夢想，我們的先輩才歷盡坎坷艱難卻不停止前行的腳步;正因為心懷夢想，我們的祖國才歷盡滄桑卻依然信心不改。

當鴉片戰爭擊破“天朝上國”的迷夢時;當日本侵略者揚言三個月滅亡中國時;當南京大屠殺無數生命被無情踐踏時，無數的仁人志士心中就懷著一個夢想，一個民族復興的夢想。中國夢的種子就已悄然種在祖國母親這塊傷痕累累、貧瘠荒蕪的土地上。

170多年來，無數中華兒女就執著于這個夢，為民族復興而上下求索。孫中山領導中華人民推翻了統治中國20xx多年的封建制度;八年抗日戰爭中無數先烈用鮮血染紅了五星紅旗。一路艱辛終于換來了歌聲飄揚。當無與倫比的奧運會在北京完美落幕時;當天宮一號、嫦娥一號在太空自由翱翔時;當我們的航母已經下水起航時，幾代人為中華復興而奮斗，把自己熔鑄于中國百余年滄桑的歷史圖景中，令人感慨，催人奮進。

20xx年姚明在退役發布會上感言：“感謝這個偉大進步的時代，使我有機會去實現自己的夢想和價值?！碑斎?，我們每個人未必都像姚明那樣盡情綻放了自己的夢想，但也都或多或少的實現著自己的夢想。盡管我們的夢想實現的未必盡如人意，有的還在抱怨，學習不夠好，工作不夠順利，家庭不夠富裕。但與自己的過去相比，夢想的旅程都早已離開原點，夢想的花朵已然開始綻放。也許，執著于自己的夢想久了，我們可能忘了夢想成長的土壤。也許，有的人會說，自己夢想的實現得益于自己的奮斗，這個時代、我們的國家并沒有為我們做什么。然而，百余年前的中國人不敢有夢，百余年后的我們都有自己的夢，期間的差別就在于“中國夢”正在一步步實現。

如果“中國夢”不能綻放，你我的夢想又如何開花呢?我們每個人夢的成長，都與“中國夢”的成長相伴，有了“中國夢”的茁壯，我們才有了做自己夢的自由。這170多年來，正是無數英雄先烈把自己的夢融入“中國夢”，正式一代又一代人執著堅韌地接續“中國夢”，“中國夢”才有今日之榮光。

時光以她不緊不慢的腳步前行到二十一世紀，歷史把夢想的接力棒充滿信任充滿期待的傳給我們這一代跨世紀的有志青年。我們懷揣自己夢想，我們追逐自己的目標，我們發出大聲的吶喊。我們聚在一起，就像水滴匯成江海，就像光線集成陽光。讓我們點亮自己夢想，讓“中國夢”更加燦爛!

向上吧!朋友，讓我們成就自己，成就未來，成就“中國夢”!

訓練口才演講稿篇七

找來一篇演講辭或一篇文辭優美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認識或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達到你所能達到的最快速度。

要求：讀的過程中不要有停頓，發音要準確，吐字要清晰，要盡量達到發聲完整。因為如果你不把每個字音都完整的發出來，那么，如果速度加快以后，就會讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發音干凈利落的基礎上。

我們都聽過體育節目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個字，每個音都發得十分清楚、準確，沒有含糊不清的地方。我們希望達到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發音準確，而不是為了快而快。

練聲也就是練聲音，練嗓子。在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動聽的聲音，是我們必做的工作。

第一步，練氣。首先要學會用氣。吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下，你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。呼氣：呼氣時要慢慢地進行。要讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時，有時需要較長的氣息，那么只有呼氣慢而長，才能達到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。

第二步，練聲。我們知道人類語言的聲源是在聲帶上，也就是我們的聲音是通過氣流振動聲帶而發出來的。練聲時，千萬不要在早晨剛睡醒時就到室外去練習，那樣會使聲帶受到損害。特別是室外與室內溫差較大時，更不要張口就喊，那樣，冷空氣進入口腔后，會刺激聲帶。