演講比朗誦更自然，更自由，可以隨著講稿的內容而變化站位。一般說來，不要在演講人前邊安放講桌，頂多安一個話筒，以增加音量和效果。好的演講稿對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇演講稿下面小編給大家帶來關于學習演講稿模板范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

我的故事我的家演講稿篇一

雷鋒活在我們心中，雷鋒精神也活在我們心中。下面的事情就足以證明。

這位媽媽做的事使我氣憤極了。我攥緊了拳頭，很想打過去，可我忍了。

像最美媽媽、最美司機、最美戰士······都是雷鋒。雷鋒出差一千里，好事做了一火車。大家一定知道，這是的致辭。我們不用像雷鋒一樣，好事做得那么多。雷鋒是一個人做好事，只要我們中國人一天每人做一件好事，那么，每天就會產生13億件好事。

我們要譴責些不做好事的人了。

今天，我去濮上園玩了，31路車塞得滿滿的，我終于擠上來了。我旁邊有一位年輕人，他倒心安理得地坐到那里。翹著二郎腿，眼睛往車外看。我心里有著無法壓制的憤怒。

現在的人，都把傳統的美德漸漸淡忘了······

我的故事我的家演講稿篇二

有一次，我在云南昆明培訓，課程結束司機送我去機場的路上，我發現前面的出租車后玻璃窗上貼了一個廣告畫面，我對廣告畫面的內容產生了興趣，便讓司機開車追上了前面的出租車。近了，終于看清楚畫面上的廣告語了“叛逆、網癮、厭學、難溝通，問題孩子，一個電話我們幫您”，原來這是一家青少年心理輔導機構的廣告語。面對這樣的廣告語你的第一感覺是什么，在你的大腦中有沒有畫面感?當你正遭遇著廣告語中所遇到的問題時，我相信你肯定會產生深深的共鳴，這家青少年心理輔導機構沒有標榜自己有多么專業，在青少年心理輔導領域有多么大牌，只是用了短短的幾個詞，就把客戶生活中遭遇到的問題給形象地勾勒了出來。

銷售講故事就是要讓消費者意識到自己的痛苦，并且放大這種痛苦，“在傷口上撒把鹽”，在生活中我們會對這樣的行為不齒，但是在銷售中卻是銷售高手經常在干的一件事。好故事需要銷售人員具有深刻入微的生活體驗，能夠站在客戶的角度和立場上思考問題，如果你是賣手機的自己都沒有用自己銷售的手機，試問你如何賣得好，如果你是賣鉆戒的連自己都沒戴過戒指更沒保養過戒指，試問你如何賣得好?好故事還需要銷售人員擁有超強的邏輯能力，等等，我沒有聽錯吧?講故事不是感性的行為嗎，怎么又扯到了理性的邏輯能力呢?沒錯，銷售故事需要你能夠高度提煉跟客戶相關的故事內容，去除那些無關的內容，如果缺少邏輯能力的話，想要做到這一點自然會很難。

最近很多身邊的朋友都在談oppo和vivo逆襲的事情，說最傳統的線下品牌靠著營銷from 的手段把曾經風靡一時的小米手機生生的拉下馬來，可是我想說這就是營銷的力量，這就是講故事的力量。其實，不管是什么牌子的智能手機，你滿大街的隨便拉住一個人問問他使用智能手機最大的痛點是什么，我敢打賭，他一定會回答“手機電量嚴重不足啊”。oppo做了很多的廣告，請了很多明星講了很多的故事，原來電視中經常出現的音樂手機，來一場說走就走的旅行，可是這一回他們只是喊了一句話“充電五分鐘，通話兩小時”。就是這一句話成就了今日的oppo，因為他講了一個經典的銷售故事，因為他直接戳中了很多消費者的痛點問題，讓消費者的大腦中馬上出現了手機電量不足的畫面。評判一個好故事的標準是，這個故事得有沖突，oppo用了一個對比的技巧，將這個沖突成功地呈現了出來。

一句話就可以是一個銷售故事，對于很多銷售人員來說這當然很難，當你習慣了用講故事的技巧去做銷售，當你習慣了不斷收集和整理講故事的素材，這也并不是特別難的一件事情。有一位顧客來到一家家具店，在跟店員的溝通過程中質疑公司的產品是否環保，這個時候店員沒有去解釋自己的產品用了多么環保的材質，而是笑呵呵的跟客戶說道“先生，您瞧瞧我這么大的肚子還在這里上班，不環保的話我早辭職不干了”。銷售人員將自己的處境講給客戶聽，這是證明自己產品質量好的一個銷售故事。

你產品最大的賣點是什么?這是我在培訓的課堂上經常問學員的一個問題，得到的答案卻是五花八門，因為每一名銷售人員都覺得自己的產品是個寶，擁有著眾多競爭對手所不具備的優點，所以他們就會如數家珍一般的給我說上十個八個賣點。那我就問寶馬車的賣點是什么?駕駛的快感!沃爾沃汽車的賣點是什么?安全。沒錯，這些高端汽車品牌只用一個詞就說出了自己產品的最大賣點，而我們說了一堆的賣點，如果你的賣點太多，那么就是沒有賣點。

一個詞就是一個銷售故事，提到德芙巧克力，你想到的詞是“絲滑”;提到雪碧，你想到的詞是“透心涼”，一個詞能夠在你的大腦中創造出畫面感，而這種畫面感是獨一無二的場景體驗，是跟企業的產品完美結合的畫面感。所以銷售高手在講故事的技巧修煉上，你不能不修煉自己的語言功底，我曾經講過一個案例，就是我有一次在重慶的街頭偶然間遇到我多年未見的好友(提前沒有預約)，這個時候我問大家這叫什么?有人說“偶遇”，有人說“緣分”，還有人說“艷遇”，可是那些銷售高手拋出了一個更有畫面感的詞，叫做“邂逅”，此言一出，壓倒全場，邂逅一詞不知道比偶遇要高出多少個層級，銷售中的語言也要有質感。

盡管今天有越來越多的銷售人員認同了講故事做銷售的重要性，但是真正能夠用好這個技巧的人仍然少之又少，如果你連最基礎的產品賣點還不夠熟悉的話，你很難抓住講故事的核心，講故事不是和客戶閑聊。當然，要想修煉到講故事越簡單越好的境界，還有很多的路要走，我們現在要做的首先是嘗試著用講故事來做銷售，至于如何講得更好，則需要更多的時間歷練。

我的故事我的家演講稿篇三

附送：

尊敬的各位領導、老師：

一是具有工科和經濟管理的雙重背景，熟悉母校的管理運行模式，能更好更快的進入角色。我是貴校的畢業生，熱愛母校，對母校的管理運行模式十分熟悉，能很快進入角色，可以有效規避突發事件帶來的風險。

二是良好的思想品德和較高的政治素質。一直以來我都接受著先進組織的教育領導，多年來自己一直能做到堅持以集體利益為重，助人為樂的良好品質得到老師和同學的認可，看待時政問題更加客觀透徹。

三是交流溝通能力強。我的性格樂觀開朗，個性較穩重，有很強的計劃性，同時做事比較細心負責。在學院中，與很多同級同學，師兄師姐，師弟師妹們都結下了深厚的友誼。這一點有利于自己在以后的工作中能積極了解同學們的情況，使得工作更加容易開展。

堅持：

1、加大學生政治思想工作力度，建好學生班級管理檔案、誠信檔案、心理咨詢檔案，做好學生干部的選拔、考核工作，培養一支品學兼優、積極肯干的學生骨干隊伍;在綜合測評、評先樹優、助學貸款、勤工助學等學生日常管理工作中，做到公開、公平、公正;2、每學期組織多種形式的主題班會不少于4次，隨所帶班級聽課不少于5次，與每個學生談心不少于1次,深入了解學生思想狀況、心理特點及其發展規律，防止因心理問題而引發惡性事故;3、加強對考研課程的學習輔導和報考動員教育工作，使學生充分認識自我，做好就業決策，充分發揮自己專業優勢和形象、氣質、性格、語言表達能力等非專業優勢，確立合適的就業目標，樹立競爭性的擇業觀，主動出擊，使考研率和就業率均超過省內同類學校的平均水平。

我的故事我的家演講稿篇四

您們好!

本人從事學校德育工作多年，深知要真正做好德育工作，難度很大。德育工作難，難在其長期性和隱性，難在其常常不被重視，難在其方法陳舊無創意，難在其能否真的讓孩子們入腦入心銘記終生。當然，學校是德育教育的主課堂主渠道之一，學校德育工作者尤其要注重德育教育的針對性、主動性和實效性。大道理要講，小道理更要談。但是，如果認為向孩子們講講道理就能解決問題，肯定未免天真了一些。解決思想問題、行為習慣問題等，主要靠不斷的實踐，靠養成教育，靠引導進而內化為孩子們的品格和素質。

德育應與學校的整體工作有機融合，在各個管理層面體現并貫穿于教育的各個環節、細節，即從微小處著眼著手著力。實踐育人是學校德育工作的優良傳統也是基本經驗，德育要從孩子們的生活實踐開始，而德育教育的力量又是在交叉整合、融會貫通、循序漸進、潛移默化、春風化雨潤物無聲的過程中得以生成并生效。比如作文育人方面，先從“我和爸爸或媽媽”開始，然后再“我與老師”、“我與學校”，最后“我與社會”、“我與祖國”、“我與世界”……;再如環保教育方面，先從不起眼的小事，從自我開始，再從改變習以為常的陋習做起，從班級、校園再擴至社會、國家、地球家園等。

只有實踐才能育人，在德育實踐中讓孩子們去內化顯得非常非常重要。作為德育工作者，要有對孩子終生負責的精神，千萬不要將德育工作當作可有可無的花架子，形同虛設或做做樣子搞搞形式應付差事，有這樣一句真話：德育為先，“先成人后成才”!很有道理。有才而無德為壞才，是可怕的!德育工作者應專業化，要有專業水準，要有理論支撐，否則，東一榔頭西一棒，盲人摸象，效果想必也不會太理想。

搞德育活動，必須要精心設計，系統研究，鎖定目標，有可行的預案，讓孩子們從“生物人到社會人”(馬克思語)。記得曾有位大教育家說過：“兒童是感情的王子”，所以德育教育要以情動人，以理感人服人，形成難忘的教育，收到讓孩子們終生難忘的效果。

細微之處見精神。我想，影響孩子的除了知識，更有道德與文化。在人的一生中，到最后能想起來的才是最珍貴的!開展德育實踐活動，必須使用鮮活通俗的語言，生動典型的事例，喜聞樂見的形式，特別要注重孩子們的主動參與親身經歷和真實感受，以增強其吸引力感染力。德育工作者應主動在實踐中不斷摸索并掌握規律，使孩子們從感情的變化引發行為習慣的轉化，促使他們既成人又成才。

總之，德育工作者要做孩子們人生追求的引領者，實踐體驗的組織者，健康成長的服務者，良好成長氛圍的營造者，合法權益的維護者。

我的故事我的家演講稿篇五

我叫，來自新疆有色地勘局;今天我為大家演講的題目是《滴滴雨露滋潤心田》。

五月的新疆，微風拂面，細雨潤物，到處充滿了無限生機與活力，在這片廣袤的土地上，活躍著這樣一支地質勘探隊伍，那就是新疆有色地勘局。它下屬的地質隊，分布于全疆各地，找礦的足跡遍布天山南北。50多年來，新疆有色地勘人發揚“以獻身地質事業為榮，以艱苦奮斗為榮，以找礦立功為榮”的光榮傳統，各族職工團結和諧，共謀發展，譜寫出一曲曲民族團結的感人樂章，那份民族情、那份民族愛，如滴滴雨露，滋潤了各族職工的心田。

在我們有色地勘局，每個地質隊都是由多民族組成的，日常生活中你幫我助，這都是平常的不能再平常的事了。在這里我要給大家講述的是這樣幾個故事。 20xx年2月，位于新疆庫車縣的705隊來了一個漢族隊長，他的名字叫陳智;在有著三百多職工家屬的705隊，只有他一個漢族。遠離家鄉，遠離親人，語言不通，生活習俗不同，一個個貧困的家庭，一個個失學的孩子，各種困難擺在他的眼前。

為了從根本上改變單位的困難局面，上任之初，他跑市場、找項目，建產業、抓發展，全身心投入到工作和為職工群眾的服務中。去年6月，庫車縣連降暴雨，屋外 的傾盆大雨頃刻間匯成洪水四處橫流，他顧不上自己的屋子正在漏雨，扛起鐵鍬向單位 200米 防洪壩沖去，暴雨沖垮了防洪壩，水已淹進了十幾戶居民家。在暴雨中隱約聽到婦女和孩子的哭聲，他尋著聲音奔了過去，雨中他看到維吾爾大媽摟著兩個小孩在無助的哭喊，他顧不上脫鞋，跳進水里，幫助大媽清除流進屋子的泥水;隨后，又帶領紛紛趕來的職工，冒著暴雨投入到加固堤壩的工作中故事。事后，維吾爾族老大媽拉著他的手，流著眼淚說：“你真是我們的好巴郎，”樸實的話語道出濃濃的民族情。

20xx年的一個晚上，他正在辦公室值班，退休職工麻木提的老伴哭著進了辦公室，哽咽著說：“麻木提快不行了，兒女又不在身邊我怎么辦?”陳智一邊安慰焦急的老人，一邊打電話叫來另一位同志，兩人一起把70多歲癱瘓臥床的麻木提架到車上，送到了縣人民醫院。當交住院押金時，麻木提的老伴低下了頭，陳智心里清楚她沒錢交住院費，便將身上僅有的1500多元錢交給了醫院。在醫院里，他忙前忙后，掛號、聯系病房、找醫生，推麻木提做各項檢查，看著眼前近似父子關系的民漢兩家人，感動了當晚所有值班醫生。當做完這一切已是深夜，他拖著疲憊的身影消失在夜色中。

這樣的事還有很多，在705隊工作的兩年里，隊就是他的家，職工群眾就是他的親人。職工遺孀生活困難，他慷慨解囊;下崗職工自謀職業缺乏資金，他鼎力相助;職工子女找不到工作，他四處聯絡;鄰里之間發生糾紛，他主動調解。這兩年，他幫助了多少人?掏出去多少錢?調解了多少矛盾?他早已不記得了。他默默無聞地做著這一切，是因為他珍視這份難能可貴的民族情，更因為是責任，對黨的事業、群眾的冷暖強烈的責任感。他用一點一滴的言行詮釋著一個共產黨員對黨的忠誠、對人民的熱愛，對民族情誼的珍視。

如今的705隊無論是經濟狀況、民生改善、庭院建設、職工面貌、還是團結穩定都發生了很大的變化。一提起這個漢族隊長，全隊維吾爾族職工群眾沒有不豎大拇指的，他們越來越離不開這個他們眼中的“少數民族”隊長。

在局屬701隊，一提起地勘院的 “助學幫困”活動，各族職工群眾無不交口稱贊。自 20xxx年起，701隊地勘院發起了一項由職工自愿捐款，成立《助學幫困基金會》，對家庭困難的民族職工“助學幫困”的活動。幾年來，“助學幫困”活動已捐助少數民族學生36人次，古努爾是701隊退休職工，丈夫去世，每月的退休工資僅有千元，家里有三個孩子，20xxx年，已上了兩年衛校的大女兒，因交不起學費中途輟學，當女兒離開心愛的學校時，難過的泣不成聲，做母親的也淚流滿面，她又何嘗不想讓女兒接受更好的教育呢，做一個白衣天使是女兒的夢想啊，可她實在無力供養三個孩子上學，去年九月，二女兒高中畢業考上大學，眼看要重蹈大女兒的覆轍，她心如刀絞;地勘院《助學幫困基金會》得知這一情況后，如及時雨般將助學資金送到這個困難家庭的手中，將資助孩子完成學業，直至大學畢業。當這個飽經風霜的母親手捧助學資金時，她熱淚盈眶。是啊!她捧著的是一顆顆滾燙的心，一顆顆期望能以知識改變貧困面貌的愛心。701隊各族職工在多年互幫互助的相處中，建立了割舍不斷的濃濃民族情。

在你的身邊，在我的身邊，到處都有民族團結的感人故事，它們也許不是驚天動地，但卻溫暖人心，猶如那涓涓細流，卻能匯成愛的海洋!滴滴雨露，滋潤心田!

我的故事我的家演講稿篇六

李埝中學陶亞男

我的巴掌高高地舉起來，然而……

作為我們教師，每天面對的是幾十個活生生的孩子，他們有思維、有眼睛、有感情。你觀察他們，他們也在觀察你，心與心的較量，心與心的碰撞，或成拉鋸戰，或成膠著狀，或勝或負，或敵或友。

在師范畢業后的第一個年頭，我就開始任教了，毫無經驗可言，然而，都開學兩個周了，馬校長卻叫我接任班主任。同事們特別關照：你別逞能，最好不當班主任，那是一個連神仙都撓頭的班級，我本來并不想當那個班主任，但聽同事這么一說，我的好勝心倒勾起來了，“初生牛犢不怕虎”，這年頭誰怕誰。堂堂四年大學白上了？幾十本教育經典白讀了？我倒要領教領教，明知山有虎，偏向虎山行。

上午第三節課，該我上課了，教務處李主任隆重介紹我后走了，伴著學生稀稀落落的掌聲，迎著他們好奇而挑戰的目光，我信步走上講臺粉墨登場，我沒有虛套話，不說開場白，直接板書課題，我想用美觀瀟灑的粉筆字和大氣流暢的授課，先發制人，露一小手，誰知，我剛一轉身，背后便傳來一陣大笑，全班亂成一鍋粥，我猛地回頭，臉上淡淡地微笑變成了心中一股怒火，我的臉變得鐵青，刀似的目光橫掃過全班40多位學生的臉，一時間，教室里鴉雀無聲，一片靜寂，幾乎令人窒息。這時，班長慢慢站起來，指出了帶頭搗亂的男孩，我將手掌高高的舉了起來，全班同學都驚恐的看著我，我既氣憤又心痛難過，可驀地想起來什么，高舉的手緩緩落下來，繼而艱難一笑，繼續板書課題，順利的完成了我的第一課。

下課后，那個男孩跟我回到辦公室，我平靜地問：“你叫什么？說說怎 1

我不禁又好氣又好笑：惡作劇還挺有心計。我突然為剛才的一幕害怕：如果一旦我的手掌落下來，盡管可傾出一時惡氣，痛快了；但是畢竟打去了教師的尊嚴，傷害了學生的自尊心和自信心，也拉大了師生之間的距離，那是一個可怕的后果，那是一種失敗的教育啊！

后來，我從任課老師那了解到，高進這個學生平時學習不認真，很是叛逆，經過這個事情后，我給予了他更多的關注，他的學習態度也變得好多了。

作為一位教師，在我們的粉墨生涯中，如果遇到突發事件或與學生發生了矛盾，那么你一定要冷靜冷靜再冷靜，要以一位寬厚師者的大愛與智慧，審時度勢，沉著解決，最終一定會有金色的收獲回報于您！

我的故事我的家演講稿篇七

生活中我們總是會在無意或有意間觸碰到別人或是被別人為難，這時候我們就得給自己找個臺階。

一次，德國詩人歌德在花園里散步，在一條僅能讓一個人走過的小路與一位批評家相遇了。

“我從來不給蠢貨讓路”，批評家說道。

“我恰好相反”，說完歌德便笑著退到了路邊。

這個短短的故事給了你什么啟發呢?我們都佩服歌德的智慧，但是更讓我們佩服的是詩人歌德的心境，因為他給了自己一個臺階走下去。而批評家卻相反。

詩人和批評家的相遇其實只是一次無期而遇，也只是生活中的一個小細節。

很多時候我們就像批評家一樣，總是高高在上，總是認為自己了不起，總是不會懂得謙讓，最后我們卻找不到讓自己下去的臺階了。

在生活這個大舞臺上，我們每個人都的確演繹著一個獨特的角色，那就是自己。但是，既然是生活這個大舞臺，就不會只是一個人的世界，因此我們就應該懂得謙卑，做任何事情都應該給自己找個臺階。

前幾天和哥哥坐車回家，他的一位同事和妻子鬧了別扭，打電話也不見人接，于是哥哥說：“為什么不找個臺階走下去呢，何必騎在虎背上下也下不去，這樣不是你站得高，而是給自己斷了后路啊!”我頓時覺得這話很有道理。

的確，不管是做事情還是說話，我們都應該給自己一個臺階。

一道臺階的建立不僅僅是為了人行方便，有時候也是人與人心靈溝通的通道。臺階往往是從下而上，我們只想過走上去，而忘了還要下來。在人生著個舞臺上，我們不僅要一道走路的臺階，也需要一道心靈的臺階。如果我們總是站在那個高高在上的地點，忽視了別人的存在，那么我們就會被拋棄在那個“高高”的地方，陪伴著自己的就只會是寂寞和孤獨。

歌德的那一笑一退就給了他一個很好的臺階，不僅不失面子，也還深刻地諷刺了那個批評家。我哥哥的那個同事聽了我哥哥的話后回家就直接給妻子承認自己的錯誤，后來就恢復了原來的幸福家庭。

其實，每個人的獨特也猶如一顆懸浮在液體里的微粒，難免會受到沖撞或沖撞到別人，只要在心靈深處給自己一個臺階，我們的生活就會變得更有情調，也不會給對方帶來傷害。因此，臺階不是總往上爬，很多時候，我們還得用它走下來。

我的故事我的家演講稿篇八

雷鋒叔叔犧牲已經50個年頭了，但他的精神卻永遠留在我們心中。幫陌生的大嫂買火車票、把迷路的大娘送回家、給遭災的戰友母親寄錢、利用休息時間幫本溪路小學建筑工地運磚……雷鋒叔叔做過的好事數也數不清，人們只能用一句話“雷鋒出差一千里，好事做了一火車”來形容。

雷鋒離我們并不遙遠，不必說最美媽媽吳菊萍為救墜樓小孩，折斷自己手臂;不必說英國人威廉·林賽在長城撿垃圾，一撿撿了20xx年;也不必說溫州特警邵曳戎堅持就地清理動車車廂，意外發現“最后的生命”小伊伊;單說有一位老人：白芳禮。他用自己的行動為三百個學生捐出了他畢生的積蓄。 “‘一個饅頭，一碗白水，他曾如此簡單生活;三百學子，35萬捐款，他就這樣感動中國。正是他們讓我知道了什么叫‘拳拳之心’，什么叫‘積小善成大善’，什么叫‘大愛無言’。 他們還讓我明白了一個道理，無論你從事的職業多么卑微，只要你竭盡全力去愛，去奉獻，你都會變得高貴，受人愛戴。

把愛獻給他人吧!

輕輕地拾起地上的一張紙;悄悄地擦去課桌上的灰塵;靜靜地走過正在上課的班級，默默地送給生病的同學一份關心，甜甜地把真誠的微笑送給他人……只要你把這份愛播種下去，你就是幸福的人，你就會成為雷鋒叔叔那樣品德高尚、處處受歡迎的人!

我的故事我的家演講稿篇九

說起雷鋒呀！

大家一定非常非常的熟悉，在大家心目中，雷鋒肯定是一個助人為樂，無私奉獻、默默無聞的人，而在我心中，雷鋒就是我的學習榜樣，每當我垂頭喪氣的時候，雷鋒就浮現在我的腦海里鼓勵我。今天是3月5號，是雷鋒同志的紀念日，我們班的同學都開始學習雷鋒做好事，下面，就讓我給你說說我身邊的小雷鋒吧！

清早，我剛來到學校，就看到有許多人在讀書，但是與往日不同的是有許多人把書包放在桌子上，不知道去干什么了。他們去干什么了？我在心里苦思冥想，可是就是想不起來，由不得多想，我就拿了一把掃帚去掃地了，可誰知，我剛來到衛生區，就發現衛生區的地板發亮，也不知道是誰掃的。會是誰掃的呢？今天是3月5號，是雷鋒的紀念日，不會是雷鋒掃的吧！

肯定不是，一定是那幾個把書包放在桌子上的同學掃的。

掃完地，我回到班里，準備也向雷鋒學習，正巧，我的同桌楊文杰沒有 帶文具盒，也沒有帶筆，于是，我就把我的筆借給了他，楊文杰連忙對我說了一聲謝謝。我的心里美美的，這時，我才明白了雷鋒為什么要做那么多的好事，因為幫助別人，能使別人高興，快樂，能使自己更高興，更快樂，更開心。

我的故事我的家演講稿篇十

做人，就要做一個有用的人，下面，就讓我來跟大家講一個故事吧！

雷鋒同志是這樣說的，也是這樣做的，雷鋒出差一千里，好事做了一火車。他做的都是很普通的小事，但是，一件件，一宗宗，都體現了他全心全意為人民服務的崇高思想。所以，我們也要向雷鋒學習，要多多幫助別人。

謝謝大家。