演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發(fā)表的講話文稿。演講稿對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇一

您好！

非常感謝您在百忙公務(wù)之中一覽我的自薦材料，在這里您會受到一個年輕大學生真誠的期望。

我是酒泉職業(yè)技術(shù)學院20xx年畢業(yè)生，作為畜牧獸醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生我感到非常自豪。因為在動物醫(yī)學領(lǐng)域方面我受到了更全面、更大更深的理論教育，整個畜牧獸醫(yī)專業(yè)教育給我打下了堅實的基礎(chǔ)。受到了基本實驗技術(shù)的嚴謹訓練，從而不斷地提高了獨立解決問題的能力。感謝您能給予我機會和力量，開始我的又一段嶄新的人生。

“追求卓越”是我一貫的思想和目標。在校的三年中，我努力從各方面完善和提高自己，在思想上、政治上我嚴格要求自己，積極向上。在學習上勤奮、認真。并且十分注重自己的英語與計算機的學習，順利通過計算機一級考試。平時很注意鍛煉自己人的綜合能力，同時注重自己的組織管理、語言等能力，也得到了很好的鍛煉。

知識需要不斷的積累和更新，同樣離不開社會實踐。在校期間，我積極參加班級活動，在假期積極參加社會實踐活動，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我的實踐能力、觀察能力。我明白不管干什么事，都要有熱心，我會滿腔熱血去干每一件事。

擇業(yè)是我人生一個新的轉(zhuǎn)折，事業(yè)的起點。該選擇在何處？我思索良久得知貴單位有雄厚的實力。本著發(fā)揮特長與同事攜手共進，為動物醫(yī)學事業(yè)盡微薄之力。不量自薦，如果貴單位有待填充，我愿隨時接受您的面試，我也將用自身的實力一生的努力來證明我自己。

恭祝：身體健康，工作順利！

此致

敬禮

自薦人：段謙

20xx年6月21日

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇二

秋高氣爽，丹桂飄香。在這個金色的收獲季節(jié)，同學們帶著多年來刻苦學習的碩果走進了大學。首先，我代表校黨委和校行政為級新同學實現(xiàn)自己進入大學深造的愿望，成為大學大家庭中的一員，表示熱烈的祝賀和誠摯的歡迎!向積極為大學輸送優(yōu)秀生源的中學老師們，向精心哺育你們成長、并給予大學充分信任的廣大家長們，表示衷心的感謝和誠摯的敬意!對幫助、指導、組織我校軍訓工作的的領(lǐng)導、教官表示衷心的感謝!

同學們，你們進入高等學府深造，這是你們刻苦學習的回報，是你們的父母、老師不辭辛苦、哺育培養(yǎng)的結(jié)果。這一切，來之不易!在今天這個喜慶的日子里，你們有理由盡情地享受這豐收的喜悅，但從今天開始，也要有更高的人生目標：走進了大學，你們就要把自己錘煉成一個社會精英，要自我成長，還要幫助別人;要自我奮斗，還要服務(wù)社會;要規(guī)劃自己幸福人生，還要思考如何報效祖國!

大學是一所特色鮮明的高等學校。歷經(jīng)近年的發(fā)展，學校已發(fā)展成為一所以工為主，理、工、文、經(jīng)、管、醫(yī)、法等學科協(xié)調(diào)發(fā)展，以材料學、化學工程、應(yīng)用化學、機械工程為特色學科的多科性大學。學校現(xiàn)有2個博士后流動站，個博士點，個一級學科碩士點，個碩士點，個本科專業(yè)。擁有個教育部重點實驗室，個教育部工程技術(shù)研究中心，個國際合作技術(shù)研發(fā)中心，個省級重點學科，個省級重點實驗室，個省級工程技術(shù)研究中心，個市重點實驗室、工程技術(shù)研究中心和行業(yè)依托中心。有專任教師人，其中具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)的人，具有博士學位的人，碩士學位的人;其中有“泰山學者”特聘教授崗位個，博士生導師人。有中國工程院院士人(雙聘)，國家級教學名師獎獲得者人等等。

大學半個多世紀的執(zhí)著求索、幾代人薪火相傳，不斷的精神積淀，形成了“團結(jié)自強、艱苦奮斗、敢為人先、開拓創(chuàng)新”的科大精神;確立了“立人、傳知、求新、惠眾”的辦學宗旨，“明德、篤學、弘毅、拓新”的校訓，“自強、務(wù)實、競合、創(chuàng)新”的校風，“修身修業(yè)、誨人不倦”的教風和“求真求實、學而不厭”的學風。在長期的辦學歷程中，學校與“橡膠”結(jié)下了不解之緣，橡膠品牌及特色貫穿學校發(fā)展始終。學校把“自強務(wù)實”的優(yōu)良傳統(tǒng)和橡膠所特有的“吃苦耐勞、堅韌不拔，樸實無華、甘于奉獻，同心協(xié)力、勇承重載”的品格，融入到人才培養(yǎng)中，著力培養(yǎng)學生“自強務(wù)實”的作風和寶貴的“橡膠品格”，這成為大學人才培養(yǎng)的鮮明特色。學校高質(zhì)量的教學工作得到了教育部本科教學工作水平評估專家組的高度肯定，被教育部評估為“本科教學工作水平評估優(yōu)秀高校”。這些寶貴的精神財富，是學校生生不息的精神支柱，也是同學們奮發(fā)向上的精神力量。

同學們，學校為大家提供了良好的學習條件和創(chuàng)新氛圍。在這一基礎(chǔ)上，每位同學要明確自己新的奮斗目標，自覺地在學習中增強創(chuàng)新意識。希望同學們繼續(xù)保持積極奮發(fā)的學習勁頭，肯吃苦、不取巧，充分挖掘各自的潛能，培養(yǎng)和發(fā)揮自己的興趣、愛好，在漫游知識海洋的樂趣中領(lǐng)略和體會科學、藝術(shù)、人文各自具有的無比魅力，陶冶性格情操，使自己成為政治、思想素質(zhì)好，同時又具有良好科學素養(yǎng)、藝術(shù)造詣和人文精神，并具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才。

各位新同學，將要開始的軍訓是你們大學生活的第一課。這第一課對你們今后的學習、生活乃至工作都非常的重要。這一課能讓你們更清楚地了解什么是紀律，更明白團隊協(xié)作、互相幫助是多么的重要，更清楚一絲不茍、嚴格要求的真諦是什么，所有這些對你們都是一種幫助，將讓你們受用終身。多年來，在等單位的大力支持下，我校的軍訓工作取得了豐碩的成果，多次受到教育部、省軍區(qū)、省教育廳等上級的表彰，有這樣好的條件，有這樣好的教官，我相信你們能認真地上好軍訓這一課，不怕艱苦，不怕困難，服從指揮，聽從命令，像一個軍人一樣嚴格要求自己。軍訓將帶給每個同學一份軍人的英武之氣和剛毅精神!

我相信，多位洋溢著青春活力的新同學的到來，將會使美麗的大學更加生機勃勃、靚麗多姿。我祝愿，在科大的學習，將使同學們成為未來建設(shè)創(chuàng)新型國家的棟梁之才!

謝謝大家!

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇三

能夠來xx集團工作，是我的榮幸，也是我xx年發(fā)生的最開心的一件事情。

在這不長的7個月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，然后認識到自己的不足，看到自己的缺點。

工作的這7個月中，我負責了前期策劃，廣告片跟拍、二期的策劃與跟拍，內(nèi)衣的腳本寫作、等項目的資料收集與簡單策劃，以及腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有、這兩個產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結(jié)這7個月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個執(zhí)行，而不是一個策劃，我羨慕高瞻遠矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項目的完成與上市，卻也失望于市場的效果。一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項目是一個接一個，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請，敬請批準。

20xx年xx月xx日

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇四

能夠來xx集團工作，是我的榮幸，也是我xx年發(fā)生的最開心的一件事情。

在這不長的7個月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，然后認識到自己的不足，看到自己的缺點。

工作的這7個月中，我負責了xx的前期策劃，廣告片跟拍、xx二期的策劃與跟拍，xxxx內(nèi)衣的`腳本寫作、xx、xx、xx等項目的資料收集與簡單策劃，以及xx腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有xx、xx這兩個產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。

總結(jié)這7個月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個執(zhí)行，而不是一個策劃，我羨慕xx的高瞻遠矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項目的完成與上市，卻也失望于市場的效果。一時間，我都開始難以給自己于正確的判斷。

公司的項目是一個接一個，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。

經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請，敬請批準。

xxx

2017年xx月xx日

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇五

您好！

首先非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間閱讀我這份自薦信。我叫陳某，是某某中醫(yī)藥學校07中藥專業(yè)的一名學生。如今懷著青年的理想，即將離開學校走上工作崗位，有意從事醫(yī)藥工作。

為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的學生，我積極投入到學習和生活中，無論是在知識能力還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個人努力下，我具備了扎實的專業(yè)的基礎(chǔ)知識：gsp認證技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、藥理學等;并熟悉掌握了辦工軟件：office、word操作技術(shù)。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關(guān)系好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力強。我對自己嚴格要求，始終遵循少說大話，多做實事的做事原則。

在校期間，我積極參加并組織班級、學校等多項大型活動，累積了豐富的工作經(jīng)驗，受到了老師和同學們的一致好評。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處。

這一切都是我不懈努力的后果，也是我所具有積極進取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗和寶貴財富。

最后，謹祝您身體健康，工作順利，衷心祝貴單位事業(yè)發(fā)達，業(yè)績蒸蒸日上。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年x月x日

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇六

我一直就想寫個東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個醫(yī)院對醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個真正的醫(yī)藥代表。

我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗，給同行提過一種銷售方法。

我先從我做醫(yī)生的時候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點。

首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫(yī)藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫(yī)藥代表自身的知識和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現(xiàn)，他永遠出現(xiàn)在我不忙的時候。而且她對我的關(guān)心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。

再說說，我討厭的醫(yī)藥代表。

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現(xiàn)。

第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。

所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對于目前國內(nèi)一味強調(diào)藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內(nèi)，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。

做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。

作為一個醫(yī)藥代表，最重要的是你的醫(yī)藥知識，特別是你自己產(chǎn)品的知識。如果你要想作為一個成功的醫(yī)藥代表，那么光有產(chǎn)品知識就不夠了，你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。

一個成功的銷售，應(yīng)該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價格是問題嗎？所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優(yōu)秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會認為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個醫(yī)藥代表，時刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗，并沒有大量藥物知識，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競爭產(chǎn)品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會的時候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫(yī)學知識的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫(yī)生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉(zhuǎn)化成對醫(yī)生的幫助，這才是一個醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫(yī)藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

我通過多年在醫(yī)藥界的工作總結(jié)了一下，一個不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：

先說普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。

特殊問題：１，缺少必要的專業(yè)知識。對自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業(yè)性問題。

２，缺少必要的自信。總覺得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導醫(yī)生處方的。其實你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠就用那幾個藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當醫(yī)生？拿什么給病人治病？因此他應(yīng)該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識不是靠醫(yī)生自學得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因為，我們國家還沒有達到。國外真正的專利藥物，并沒有進口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個值得驕傲的職業(yè)。是一個高雅，有知識，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。

３，總強調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個猩猩都能干。其實話糙理不糙。銷售一定會有銷售費，但是要看你如何合理有效的使用。

在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣。當時我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來，讓這個外國人給他們上課，學口語。我當時很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點小錢，不如為他們的孩子辦點實事。當時１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個做法，非常獨特，而且吸引人。這個結(jié)果是，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們，我請這個外國人的錢是我的銷售費用，如果我的銷售不能達到目標，我也沒有這個費用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠是第一。

４，缺少智慧和創(chuàng)意性。總是跟著別人的銷售路子走。總是強調(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。

５，缺少工作的計劃性和目的性。沒有一個系統(tǒng)的拜訪計劃和記錄。總是想起什么干什么。大多數(shù)都是盲目拜訪。

６，過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。

我做醫(yī)藥代表的時候，很少請客戶吃飯。第一，沒錢。我們當時沒有什么經(jīng)費，而且我總想把經(jīng)費省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動我都去參加，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學知識豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對他們的孩子的關(guān)系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。作為一個銷售，就要學會如何給自己的客戶分類。

首先作為一個銷售，一定要懂80/20 原則。就是要知道，你的銷售的80% 一定是你那忠誠的20% 的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20% 里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。

我把我的目標客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80% 客戶里。

原因是：

1、剛畢業(yè)的學生處方我的藥物有個人目的。第一，積累點用藥經(jīng)驗，第二，可能是為了自己跳槽作準備。所以他們不在乎是否有回扣。

2、那些準備提職稱得醫(yī)生，這個時候，一定需要學術(shù)幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助，他們一定會非常感激。因為他的事業(yè)前途，比眼前那點小錢更重要。否則他會為了小錢，而失去掙大錢的機會。

3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學術(shù)支持的，如果他們能夠保持學術(shù)活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學術(shù)頭銜。

4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會配合。

因此我把上述人群作為我主要工作對象。抓住每個群體的特點和需求。多方位的關(guān)照，提供幫助。同時對他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。比如幫助他們聯(lián)系我認識的學科雜志，發(fā)表他們的文章等等。

而我發(fā)現(xiàn)，那些平時對我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實并不是真的幫我的客戶。因為我通過工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會對他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們。

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇七

10月22日是世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。在我國，作為傳統(tǒng)醫(yī)藥的中草藥、中成藥，不僅是當今醫(yī)學必不可少的一部分，也是一種民族文化傳承的象征。但是在我市很多年輕人心中，有病看西醫(yī)吃西藥成為治療首選，只有部分中老年人對中藥情有獨鐘。

“西藥治病、中藥養(yǎng)生”，在很多人看來，中藥只能起到調(diào)理身體的作用，在疾病治療方面，西藥才是絕對的“主力”。連日來，我們通過對我市老中青三類人群的調(diào)查了解到，有病首選看中醫(yī)、服中藥的市民不足三成。部分市民難以認同中醫(yī)治病理念，認為中醫(yī)藥治療上過于玄乎，且不如西藥見效快。

有人說中醫(yī)講究全面治療，治療效果緩慢。現(xiàn)代科學如此發(fā)達的今天，老祖宗流傳下來的一套治療理論未免有些落后，中醫(yī)固然有用，但檢查手段、用藥理念卻一直沒有太大的革新。反觀西醫(yī)，各種儀器、檢查手段、藥物層出不窮，治病還是得西醫(yī)。

中醫(yī)藥已在我國傳承幾千年，這種傳承卻受到了極大的威脅，這種威脅并不是西醫(yī)帶來的沖擊，而是來源于市民缺乏對中醫(yī)藥的認知。很多人認為中醫(yī)始終無法與西醫(yī)相提并論，加上目前對中醫(yī)藥宣傳力度不夠，中醫(yī)人才出現(xiàn)斷層，使中醫(yī)藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢逐漸消失。

近年來有關(guān)西藥副作用的報道層出不窮，西藥只能通過加大劑量來達到治療目的，而一些疾病本身的細菌或病毒則存在進化的可能，當藥品的劑量大于人體耐受程度時，就會出現(xiàn)藥品的毒副作用。而中醫(yī)藥副作用小，它本身采用的就是一種生物(植物)，且通過胃、腸道吸收，有效成分不易喪失。中醫(yī)和西醫(yī)其實各有優(yōu)勢，不能極端地認為中醫(yī)好過西醫(yī)，或者西醫(yī)勝過中醫(yī)。

近年來認可中醫(yī)藥的市民開始逐漸增多。不過，目前最大的困境是中醫(yī)藥人才的缺乏。由于中醫(yī)理論學習需要大量的時間與經(jīng)驗的積累，較為枯燥無味，很多學生都不愿意去學中醫(yī)，以至于傳統(tǒng)中醫(yī)學逐漸沒落。希望國家能夠真正重視中醫(yī)學的發(fā)展，也希望更多的人去學習中醫(yī)學，將它繼續(xù)傳承下去。

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇八

您好！首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信。

我來自多情的土地，美麗的陽春，是湖北中醫(yī)藥高等專科學校高等護理專業(yè)20xx業(yè)生。

我校自建校以來，一直保持著治學嚴謹?shù)膬?yōu)良傳統(tǒng)。在這樣一個學術(shù)氣氛，創(chuàng)新精神較為濃重的環(huán)境中，在老師們的嚴格要求及個人的努力下，經(jīng)過兩年專業(yè)課程的學習和一年的臨床實踐，本人已具備了較為扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和臨床經(jīng)驗，整體素質(zhì)有了較大的提高，并培養(yǎng)了敏銳的觀察力、正確的判斷力、獨立完成工作的能力，形成了嚴謹、踏實的工作態(tài)度，并以細心、愛心、耐心、責任心對待患者，能適應(yīng)整體護理的發(fā)展需要。因此我對自己的未來充滿信心。

我熱愛護理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學習，進步。

最后，請接受我最誠摯的謝意！

敬禮！

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇九

醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇十

您好！

感謝您在百忙之中審閱我的求職信，希望給我一個機會。

我叫，是制藥工程專業(yè)07屆畢業(yè)生。大學4年，我系統(tǒng)的學習了藥物制劑、制藥工藝學、藥物分析等課程，初具既懂得藥物制劑、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量分析，又懂得工程技術(shù)應(yīng)用的能力，同時，我具備了較強的英語聽、說、讀寫能力，有cet四級證書，通過了省計算機二級考試，能熟練運用常用辦公及網(wǎng)絡(luò)軟件。

我從小在醫(yī)院長大，是sass堅定了我報考醫(yī)藥專業(yè)的決心，我相信藥學各專業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著特別美好的前景。

雖然讀的是理科，但我文科基礎(chǔ)較好，有一定文功底。喜愛醫(yī)藥專業(yè)，喜歡閱讀專業(yè)書刊及其他科普讀物。

在校期間，我還積極參加各種社團組織，如愛心華陀社，廣播站等，也擔任了一些小職務(wù)并加入了黨組織，這些實踐活動使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實、更有責任感，相信這也是我人生的重要經(jīng)驗和寶貴財富。

我相信緣份，假如能喜獲您的賞識，給我一個機會，我將萬分感激，一定認真、踏實、勤奮工作，用真心和業(yè)績回報您的厚愛。

隨信附上個人簡歷，希望各位領(lǐng)導能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。

此致

敬禮!

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20__年_月_日