在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)一

在思想品德上，我有著良好道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。在平日的學(xué)習(xí)、生活中，我積極地向黨組織靠攏，使我對(duì)黨有了可更為深刻的認(rèn)識(shí)。并參加了學(xué)院組織的“入黨積極分子”的培訓(xùn)。在學(xué)校遵紀(jì)守法、愛護(hù)公共設(shè)施、樂于關(guān)心和幫助他人，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參與學(xué)校的公益宣傳和愛國活動(dòng)。

我一向具有熱愛祖國，熱愛黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和“與時(shí)俱進(jìn)”的時(shí)代特色，以一名新世紀(jì)團(tuán)員的要求時(shí)刻鞭策自己。這一年來我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)，堅(jiān)定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。

學(xué)習(xí)方面

嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，把所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力，力求理論和實(shí)踐的統(tǒng)一。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識(shí)和應(yīng)用技能的同時(shí)，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。我很積極，夠樂觀，我堅(jiān)信我的未來不是夢(mèng)!天行健，君子以自強(qiáng)不息。

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)二

在假期中，同學(xué)們盡可以自由自在地玩耍，放松一下緊張的心情，請(qǐng)家長(zhǎng)不要過多地干涉小學(xué)生的生活，但是無節(jié)制的玩耍對(duì)小學(xué)生的健康不利，在暑假，如何培養(yǎng)身體健康的小學(xué)生呢?

1.每天保證小學(xué)生平衡、合理的膳食營養(yǎng)

小學(xué)生正處在身體迅速發(fā)育階段，營養(yǎng)豐富、平衡合理的膳食能夠促進(jìn)小學(xué)生的生長(zhǎng)發(fā)育，暑假天熱，小學(xué)生的活動(dòng)量大，出汗較多，因此，家長(zhǎng)必須豐富家庭 日常飲食，提高小學(xué)生的食欲。另外，還要培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，如：定時(shí)、定量、不挑食，專心吃飯，每天保證小學(xué)生平衡、合理的營養(yǎng)。

2.保證小學(xué)生有充足的睡眠時(shí)間

能夠幫助小學(xué)生盡快恢復(fù)體力，促進(jìn)機(jī)體的健康成長(zhǎng)。暑期，由于沒有像學(xué)校中有嚴(yán)格的作息時(shí)間，因此，有的小學(xué)生改變了以前早睡早起的好習(xí)慣，經(jīng)常因?yàn)?看電視或者做其他的事睡得較晚。因此，家長(zhǎng)應(yīng)該制定一份合理、可行的生活作息制度，培養(yǎng)小學(xué)生按時(shí)入睡、按時(shí)起床的好習(xí)慣，在睡前不要讓小學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)量 較大的游戲活動(dòng)。

3.體育鍛煉與溫習(xí)功課相結(jié)合，做到學(xué)習(xí)、娛樂兩不誤

適量的體育活動(dòng)，能夠增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)小學(xué)生的身體發(fā)育，小學(xué)生在運(yùn)動(dòng)中情緒愉快，增加食欲。同時(shí)，家長(zhǎng)也要讓小學(xué)生每天抽空靜下來，溫習(xí)功課。以往， 我們總看到許多的小學(xué)生在最后幾天倉促做暑期作業(yè)，這樣臨時(shí)抱佛腳的效果肯定不佳，這需要家長(zhǎng)的監(jiān)督提醒，做到動(dòng)靜交替，學(xué)習(xí)、娛樂兩不誤，以更充沛的精 力迎接新學(xué)期的到來。

總之，暑期家長(zhǎng)們要關(guān)心孩子的身心健康，有條件的家長(zhǎng)可以帶小學(xué)生去游覽祖國的名勝古跡，從而陶冶情操。愿所有的小學(xué)生過一個(gè)愉快、有意義的暑假! 以下提供一份為四年級(jí)學(xué)生安排的暑假學(xué)習(xí)生活計(jì)劃，供家長(zhǎng)參考。家長(zhǎng)可以根據(jù)自己孩子所處的學(xué)年階段和個(gè)性特點(diǎn)，和孩子一起制定一個(gè)暑期學(xué)習(xí)生活計(jì)劃，以至于很好的實(shí)施。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加各類培訓(xùn)班，為小學(xué)最后階段學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ);完成《暑假作業(yè)本》。

2、積極閱讀各類書籍報(bào)刊雜志，做到每日看一份報(bào)，每周讀一本書(計(jì)至少6本)，并認(rèn)真做好讀書摘記(讀書卡)，寫好一篇讀后感。

3、積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，每人至少參加兩次——我當(dāng)一天家、社區(qū)公益活動(dòng);也可隨父母旅游，觀賞祖國大好河山，增長(zhǎng)見識(shí);或積極培養(yǎng)、展示自己的個(gè)性特長(zhǎng)，參加各類社會(huì)比賽和培訓(xùn)，鍛煉本領(lǐng)。

4、積極寫作文，提高習(xí)作能力。要求至少完成6篇習(xí)作。比如內(nèi)容有：讀后感一篇、“感念師恩”征文一篇(字?jǐn)?shù)500字以上)、“我當(dāng)一天 家”作文一篇，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一篇(旅游、公益活動(dòng)、比賽等)、自由習(xí)作兩篇。(可發(fā)在班級(jí)博客或論壇上。)

5、堅(jiān)持每天練字，練字即練心，要求每個(gè)同學(xué)準(zhǔn)備好一本練字本或字帖，每天堅(jiān)持練寫一頁。

隨著暑期的到來，不同年齡段的學(xué)生在暑假中該如何安排自己的時(shí)間和生活？

保持孩子好奇心

與低年級(jí)的小學(xué)生不同，今年就讀五年級(jí)的學(xué)生開學(xué)后就要進(jìn)入畢業(yè)班，面臨小升初。

清華附小特級(jí)教師王玲湘介紹，孩子面臨小升初，本身學(xué)校老師布置的作業(yè)就較多，大部分家長(zhǎng)為了孩子有好成績(jī)，在暑期會(huì)給孩子報(bào)各類輔導(dǎo)班，繼續(xù)給孩子加壓。王玲湘表示，這個(gè)暑假，家長(zhǎng)應(yīng)該給孩子適當(dāng)松松綁。

王玲湘說，家長(zhǎng)應(yīng)該鼓勵(lì)孩子堅(jiān)持一項(xiàng)興趣愛好，在暑假堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，孩子會(huì)收獲克服困難、堅(jiān)持到底的習(xí)慣。由于很多家長(zhǎng)會(huì)選擇輔導(dǎo)班給孩子做最后的沖刺，王老師表示，家長(zhǎng)有時(shí)過于浮躁，她建議為孩子適度選擇輔導(dǎo)班，家長(zhǎng)應(yīng)該看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，“孩子的成長(zhǎng)如同在長(zhǎng)跑，要保持孩子持續(xù)的好奇心和好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”。

對(duì)于今年已經(jīng)完成小升初考試的學(xué)生來說，能動(dòng)英語市場(chǎng)總監(jiān)賈暉認(rèn)為，暑期成為孩子們難得的放松時(shí)光。暑假中，孩子能擁有一整塊時(shí)間，應(yīng)該做一些平時(shí)沒有機(jī)會(huì)做的事情。她認(rèn)為孩子可以選擇一些快樂的英語輔導(dǎo)班。今年能動(dòng)英語舉辦了很多精致的英語活動(dòng)，學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)英語。

全力以赴備戰(zhàn)小升初

天天是東城區(qū)一所知名小學(xué)的學(xué)生，暑假過后，他就要升入六年級(jí)，開始為小升初做準(zhǔn)備。天天的媽媽介紹，為了升入更好的中學(xué)，提前趕趕功課，原來每年暑假的常規(guī)項(xiàng)目暑期旅行全部取消，同時(shí)停掉了兒子報(bào)的鋼琴班，改報(bào)各類英語輔導(dǎo)班，“全力以赴備戰(zhàn)小升初”。

天天的媽媽說，今年暑假，她一口氣給兒子報(bào)了3個(gè)英語輔導(dǎo)班，分別是三一口語、pep輔導(dǎo)班、新概念英語第二冊(cè)輔導(dǎo)班。“一個(gè)班就得2800到3000塊錢，還不能轉(zhuǎn)班不能退費(fèi)”。從7月13日開始，天天將連續(xù)上培訓(xùn)班，10天一個(gè)周期，整個(gè)暑假幾乎沒有休息的時(shí)間。由于擔(dān)心孩子的身體，媽媽又給天天報(bào)了羽毛球班，每周打一兩次羽毛球，以便增強(qiáng)體質(zhì)。“三一英語準(zhǔn)備冬天考證，小升初，能多拿個(gè)證就多拿個(gè)證”。一旁的天天苦著臉，連連說“我投降了”。

在上輔導(dǎo)班前，天天的主要任務(wù)是在家寫暑假作業(yè)，完成媽媽留的作業(yè)。他說，在媽媽的指導(dǎo)下去年已經(jīng)看完了十幾本名著，這幾天又剛看完《隋唐演義》。看名著對(duì)他寫語文作文很有幫助。

練字運(yùn)動(dòng)過暑假

清華附小特級(jí)教師王玲湘介紹，今年，學(xué)校除了給學(xué)生正常的暑假作業(yè)外，還要求學(xué)生在家做到“四個(gè)一”。即讀一本好書，利用暑期整塊的時(shí)間來豐富自己的精神世界。堅(jiān)持一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，不論是什么運(yùn)動(dòng)，每天都應(yīng)該堅(jiān)持，以此磨練自己的意志。第三是練一手好字。王老師說，現(xiàn)代社會(huì)計(jì)算機(jī)用得較多，實(shí)際上練字可以陶冶情操，因此，學(xué)校主張學(xué)生在暑假中堅(jiān)持每天練字20分鐘。此外，學(xué)校還建議孩子們實(shí)現(xiàn)一次旅行。

■專家建議

低年級(jí)學(xué)生首選快樂課程

7月13日，全市中小學(xué)生將迎來一個(gè)多月的暑假。一方面孩子有了大量可以游戲玩耍的時(shí)間，另一方面，家長(zhǎng)又擔(dān)心孩子“玩野了”，開始著急給孩子報(bào)輔導(dǎo)班，希望孩子不要輸

在起跑線上。什么樣的輔導(dǎo)班適合低年級(jí)學(xué)生？

能動(dòng)英語市場(chǎng)總監(jiān)賈暉認(rèn)為，家長(zhǎng)在暑假里不宜盲目讓孩子補(bǔ)習(xí)，要根據(jù)實(shí)際情況。如工作忙的家長(zhǎng)可以讓孩子上托教班，想讓孩子學(xué)特長(zhǎng)的家長(zhǎng)可以讓孩子上特長(zhǎng)班。無論上什么培訓(xùn)班，家長(zhǎng)一定要尊重孩子的意見，與孩子進(jìn)行交流溝通，以孩子的興趣愛好為導(dǎo)向，從孩子的意愿出發(fā)，讓孩子自主選擇補(bǔ)習(xí)課程。

賈暉建議，低年級(jí)的學(xué)生可多參加充滿快樂、激發(fā)學(xué)生潛能的培訓(xùn)課程。她認(rèn)為，學(xué)生在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)除了獲得知識(shí)的提升之外，還應(yīng)該培養(yǎng)良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。她介紹，為了使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)揮自己的潛能，能動(dòng)英語采用分組式、競(jìng)賽式教學(xué)，鼓勵(lì)孩子們挑戰(zhàn)最好的自己，激勵(lì)周圍的同學(xué)，在緊張有序的學(xué)習(xí)氛圍中達(dá)到最高訓(xùn)練目標(biāo)。此外，假期是一個(gè)難得的整塊時(shí)間，學(xué)生可以根據(jù)具體情況，針對(duì)某一項(xiàng)科目進(jìn)行突擊性的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，以便獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

賈暉說，對(duì)于課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，每個(gè)學(xué)生都有提高的空間，只是學(xué)校是否能夠提供給學(xué)員合適的課程。在一般的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，大班模式主打“名師指導(dǎo)”牌，老師在教學(xué)上更多的是趨于考試方向和考試技巧方面的點(diǎn)撥，對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)的鋪墊則涉獵較少，因此，它比較適合那些基礎(chǔ)扎實(shí)，期待進(jìn)一步提高的成績(jī)中上游的學(xué)生。

對(duì)于基礎(chǔ)比較差的學(xué)生來說，可以參加“一對(duì)一”輔導(dǎo)課程。通過這種個(gè)性化的一對(duì)一課外輔導(dǎo)，可使那些自主學(xué)習(xí)能力較差的學(xué)生得到有針對(duì)性的點(diǎn)撥。老師能夠針對(duì)學(xué)生的情況“因材施教”，在輔導(dǎo)時(shí)可以有的放矢。

小學(xué)生普遍存在愛玩的特性，在假期中，學(xué)習(xí)和游戲的時(shí)間應(yīng)該如何分配？賈輝認(rèn)為，假期作業(yè)、輔導(dǎo)班應(yīng)占1/3時(shí)間，旅游、娛樂、運(yùn)動(dòng)占1/3時(shí)間，發(fā)展課外愛好、開展課外閱讀占1/3時(shí)間。

暑假時(shí)間一到，孩子們就有了大量游戲玩耍的時(shí)間。但是，家長(zhǎng)非常擔(dān)心孩子假期“玩野”了，開學(xué)后跟不上教學(xué)進(jìn)度。有關(guān)專家表示，放暑假不是“放羊”，不同學(xué)段學(xué)生，無論是畢業(yè)年級(jí)還是非畢業(yè)年級(jí)，都要做好假期規(guī)劃，各有側(cè)重，合理科學(xué)地安排暑假生活 暑期生活就要開始了，同學(xué)們一定對(duì)自己的暑期生活有一些自己的想法和安排。很多同學(xué)都是在暑期剛開始時(shí)想法頗多，但是隨著暑期的推進(jìn)，暑期剛開始時(shí)的那些想法就逐漸在腦中消失了，暑假過成了每日吃喝玩樂、昏睡無度的日子，到了臨近開學(xué)，才發(fā)現(xiàn)自己該做的事情沒有做，想做的事情已經(jīng)沒有時(shí)間做了，自己都感覺這個(gè)暑假過得一無所獲、無聊乏味。那么如何才能讓自己的暑假生活過得輕松愉快又有意義呢？

一、制定暑期活動(dòng)計(jì)劃表

首先就是要把我們暑假剛開始的各種暑期安排的想法落實(shí)到紙面上，自己制定一個(gè)暑期生活安排計(jì)劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對(duì)暑假活動(dòng)安排的條理性和次序性。

我們可以把自己這個(gè)暑假大概想做的幾個(gè)主題活動(dòng)寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動(dòng)；安排兩個(gè)星期的外出旅游；看完兩本偉人自傳。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動(dòng)每天多分配一些時(shí)間。另一個(gè)需要注意的是每天的各項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容和時(shí)間要合理搭配，因?yàn)槲覀兌贾篱L(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)活動(dòng)，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1。5個(gè)小時(shí)，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排兩小時(shí)的家務(wù)勞動(dòng)或一些簡(jiǎn)單的

體育健身活動(dòng)。

你可以做每天的活動(dòng)時(shí)間安排，你也可以做暑期活動(dòng)的計(jì)劃表，最后你可以在開學(xué)前對(duì)整個(gè)假期的生活做一個(gè)回顧和總結(jié)，這都由你自己來安排，但是建議你能把你的生活安排計(jì)劃或你的假期生活感想用文字記錄下來，這樣我們才能對(duì)自己的暑假生活安排感受得更真切一些。

二、安排好暑期的學(xué)習(xí)活動(dòng)

暑假期間，學(xué)校會(huì)要求我們完成暑期作業(yè)，有的學(xué)科老師是要求按章節(jié)復(fù)習(xí)課本知識(shí)，有的學(xué)科老師是要求預(yù)習(xí)新教材，也有的要求暑假期間完成一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這是我們暑假里必須要完成的，我們要在活動(dòng)計(jì)劃時(shí)首先考慮進(jìn)去，比如我們可以每天用一個(gè)小時(shí)完成老師要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動(dòng)所需的時(shí)間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個(gè)星期不分白天黑夜的做完，期盼著暑假剩下的時(shí)間可以沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩。這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的活動(dòng)，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識(shí)來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學(xué)得一知半解，不夠扎實(shí)。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。根據(jù)艾賓浩斯遺忘規(guī)律，遺忘有先快后慢的規(guī)律特點(diǎn)，剛學(xué)過的新知識(shí)，遺忘最快，所以新知識(shí)需要及時(shí)復(fù)習(xí)，我們最好每天都留有一段學(xué)習(xí)的時(shí)間。

三、做一些自己想做的事情

每個(gè)同學(xué)都有一些自己的個(gè)人愛好和興趣，也有很多同學(xué)想利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)游泳、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時(shí)間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。當(dāng)然還有一些同學(xué)想在暑假期間養(yǎng)些小動(dòng)物，比如養(yǎng)小兔子或者龍蝦等。暑假應(yīng)該是輕松愉快的，我們可以把平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有時(shí)間和精力來做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。

四、讀讀課外書

在暑假里讀一兩本好書確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的想法。選好你要看的書，精讀，體會(huì)。書是人類最好的朋友，我們?cè)谧x書中可以增長(zhǎng)知識(shí)，開拓眼界，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)思考，激昂斗志。另外，我們正是價(jià)值觀和人生觀形成的時(shí)期，讀好書可以促進(jìn)我們形成正確的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。所以，多讀書，讀好書的作用不可估量。

五、分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)

假期里父母仍然要上班，我們可以主動(dòng)為父母分擔(dān)一些家務(wù)，這不但能減輕父母的勞累，而且對(duì)于鍛煉自我的勞動(dòng)能力、自理能力都有好處，所以建議同學(xué)在暑假期間能多幫助父母分擔(dān)一些家務(wù)勞動(dòng)。

六、保持和同學(xué)、朋友的交流

暑假里，我們不要忘記我們的好朋友和同學(xué)們。大家可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話多加強(qiáng)溝通，當(dāng)然如果方便，有些暑假活動(dòng)我們可以和同學(xué)、朋友一起完成。和同學(xué)、朋友在一起總是很愉快的，所以我們暑假快樂的一個(gè)源泉是來自我們和他人的交流和共同活動(dòng)

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)三

軍訓(xùn)的日子轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，在這段時(shí)間的訓(xùn)練里我們體味著辛苦，感受汗水的溫度，享受青春的熱烈；每一天一起步行到訓(xùn)練場(chǎng)，一起訓(xùn)練，一起休息；其實(shí)我覺得軍訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅是站軍姿，走正步，練隊(duì)形；而是在磨練我們一種意識(shí)，一種吃苦的意識(shí)，一種時(shí)間意識(shí)，一種堅(jiān)持的意識(shí)，一種團(tuán)結(jié)的意識(shí)，一種遵守紀(jì)律的意識(shí)！其實(shí)這些已經(jīng)太多太多，足以讓我們一生享用。

總是有很多人說我們這一代是吃不了苦的一代，我相信軍訓(xùn)不僅給了我們一個(gè)磨練自我的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)證明自我的機(jī)會(huì)。剛開始軍訓(xùn)，自己還感覺很新奇。可是從第六天開始，自己真正體會(huì)到了軍訓(xùn)的不易。基本動(dòng)作都學(xué)會(huì)后，就要開始規(guī)范動(dòng)作，練習(xí)分列式，正是在這時(shí)我真正感覺到了軍訓(xùn)的嚴(yán)格，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間意識(shí)和堅(jiān)忍不拔的意志。哪怕是一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作，在訓(xùn)練場(chǎng)上，無數(shù)次地重復(fù)著，用自己的心去真真切切的體會(huì)軍人的英偉；軍姿的紋絲不動(dòng)，跨步的整齊有力，使我們真正體會(huì)到軍人的一絲不茍。軍訓(xùn)中有時(shí)會(huì)有動(dòng)作不到位，小班長(zhǎng)總是毫不留情面的指出，幫我們改正。同學(xué)之間也會(huì)相互糾正姿勢(shì)，互相督促練習(xí)。

軍訓(xùn)的訓(xùn)練場(chǎng)上不僅有我們的汗水和颯爽英姿，更有歡快的笑聲，還有動(dòng)聽的歌聲，大家利用休息時(shí)間充分展示自己的才能，一起玩游戲，加深了彼此的了解。這感覺，與課堂完全不同，它帶給我們的是青春的絢麗，是友誼的美好，拉近了彼此的距離。軍訓(xùn)期間學(xué)校還安排了很多文體活動(dòng)，讓我們的生活十分豐富多彩，更讓許多同學(xué)找到了展現(xiàn)才藝的機(jī)會(huì)。

軍訓(xùn)同樣留給我們很多有意義的東西。首先是團(tuán)結(jié)協(xié)作，榮辱與共。軍訓(xùn)中要保持與集體的進(jìn)度一致，不然可能會(huì)拉低連隊(duì)的分?jǐn)?shù)，這在今后也是十分重要的，集體的利益與個(gè)人的利益永遠(yuǎn)需要一個(gè)平衡點(diǎn)，需要我們做好選擇，團(tuán)結(jié)集體才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，自己也才能得到真正地提高。其次是嚴(yán)格要求自己，永爭(zhēng)第一；只有嚴(yán)格要求自己才能不斷進(jìn)步，在競(jìng)爭(zhēng)中不進(jìn)則退，我們要一直保持進(jìn)步的狀態(tài)，才能立于不敗之地。最重要的就是堅(jiān)持了，軍訓(xùn)中我們吃了很多苦，但我們都挺過來了。今后的生活不會(huì)一帆風(fēng)順，苦難與挫折總會(huì)伴隨我們，軍訓(xùn)讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，這會(huì)是我們今后的生活受益匪淺。我相信軍訓(xùn)中的時(shí)間觀念，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持不懈等等精神會(huì)影響我們的一生。

這14天要感謝我們的教官，他們比我們更加辛苦，督促我們進(jìn)步，關(guān)心我們的生活，陪我們一起度過這人生中獨(dú)一無二的兩周。他們用自身的氣質(zhì)深深感染著我們，讓我們體會(huì)到什么才是真正的軍人，教會(huì)我們成長(zhǎng)。

軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的，它教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。我知道了面對(duì)高峰，需要自己去搭造階梯；遇到山崖，需要自己去連結(jié)繩索。命運(yùn)在自己的手中，只是看是否去把握！我相信對(duì)于大多數(shù)人，軍訓(xùn)，都會(huì)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我們的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它將成為一種力量，一種在困難時(shí)

給我們的動(dòng)力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動(dòng)搖的心靈。

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)四

教師而言是為了提高教育者的素質(zhì)，調(diào)整教育者的教育行為，改進(jìn)教育過程;對(duì)學(xué)生而言，不僅是鑒定學(xué)習(xí)成績(jī)的水平，更重要的是為了充分挖掘?qū)W習(xí)潛力，為學(xué)生接受終生教育、實(shí)現(xiàn)終生學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。為貫徹落實(shí)《中小學(xué)全面實(shí)施素質(zhì)教育的.評(píng)價(jià)方案》，進(jìn)一步推動(dòng)我校全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)校科學(xué)管理水平，發(fā)揮學(xué)校辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性，我校對(duì)學(xué)生品行素質(zhì)進(jìn)行了一系列的評(píng)價(jià)。現(xiàn)將我校實(shí)施學(xué)生品行素質(zhì)評(píng)價(jià)的實(shí)施情況總結(jié)如下：

評(píng)價(jià)改革是基礎(chǔ)教育課程改革的重要組成部分，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作十分重視，把這項(xiàng)工作擺上了議事日程，并組建了以書記、校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)、副書記為副組長(zhǎng)，政教主任、班主任為成員的“學(xué)生品行素質(zhì)評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組”。并認(rèn)真研究制定了在新理念的指導(dǎo)下，由過去注重甄別和選拔功能，逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揮評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、反饋、激勵(lì)等有效功能，用客觀地、動(dòng)態(tài)發(fā)展的眼光去評(píng)價(jià)主體，使評(píng)價(jià)的著力點(diǎn)最終放在提高教師教與學(xué)的質(zhì)量上，放在學(xué)生綜合素質(zhì)的提高上，放在人的發(fā)展上的評(píng)價(jià)原則。結(jié)合我校的實(shí)際情況，開展了切實(shí)有效的實(shí)踐。

1、明確“一個(gè)目的”評(píng)價(jià)的目的不僅是為了考察學(xué)生達(dá)到目標(biāo)的程度;為了學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，學(xué)習(xí)態(tài)度的端正，學(xué)習(xí)目的的明確，更是為了對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行反饋和分析，以利于改進(jìn)教學(xué)，有效地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

2、樹立“兩個(gè)觀點(diǎn)”重要的是老師評(píng)價(jià)觀的轉(zhuǎn)變。一是重視平時(shí)的評(píng)價(jià)，改革一張?jiān)嚲碓u(píng)價(jià)學(xué)生的考查方法，強(qiáng)調(diào)重視考察學(xué)生探究的過程;二是樹立起“評(píng)價(jià)也是一種學(xué)習(xí)”的新觀念。通過評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生智能發(fā)展，地評(píng)價(jià)中進(jìn)行師生情感互動(dòng)，在評(píng)價(jià)中塑造、顯示學(xué)生完善的人格、健康的心理品質(zhì)和良好的行為規(guī)范。

3、堅(jiān)持“三個(gè)有利于”評(píng)價(jià)的形式和方法有利于幫助學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，有利于提高學(xué)生的素養(yǎng)。堅(jiān)持“三個(gè)有利于”，摒棄單純以知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)評(píng)價(jià)方式，代之以認(rèn)知、能力、習(xí)慣、情感、態(tài)度等各要素綜合的素質(zhì)評(píng)價(jià)。

1、評(píng)價(jià)主體多元：根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》中關(guān)于應(yīng)注意教師的評(píng)價(jià)、學(xué)生的自我評(píng)價(jià)與學(xué)生間互相評(píng)價(jià)相結(jié)合的要求，結(jié)合各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，努力建立教師、學(xué)生、家長(zhǎng)共同參與評(píng)價(jià)的新體系，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

2、內(nèi)容多元：學(xué)生評(píng)價(jià)的內(nèi)容是教育目標(biāo)的具體體現(xiàn)，反映了具有時(shí)代特點(diǎn)的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀。教育不僅要為社會(huì)培養(yǎng)合格的公民和人才，還要使每一個(gè)學(xué)生成為有能力追求幸福生活的個(gè)體。學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是對(duì)一個(gè)公民的基本要求。因此，我們?cè)谠u(píng)價(jià)過程中主要從以下幾方面著手：

(1)學(xué)生思想道德發(fā)展水平。

(2)學(xué)生認(rèn)知能力。

(3)學(xué)生心理素質(zhì)發(fā)展。對(duì)學(xué)生的性格品質(zhì)、心理適應(yīng)能力、心理健康狀況和意志品質(zhì)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

(4)學(xué)生勞動(dòng)技能發(fā)展水平。從學(xué)生的勞動(dòng)知識(shí)技能、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)習(xí)慣、勞動(dòng)的基本能力及勞動(dòng)創(chuàng)造力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

(5)保護(hù)環(huán)境意識(shí)與社會(huì)公德意識(shí)發(fā)展水平。

3、方法多元:依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，將過程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合。因?yàn)椋P(guān)注過程的形成性評(píng)價(jià)，是面向“未來”、重在發(fā)展的評(píng)價(jià)，有利于幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，并激發(fā)其內(nèi)驅(qū)力，促進(jìn)學(xué)生在原有水平上獲得以展，實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值。《課程標(biāo)準(zhǔn)》要求采用成長(zhǎng)記錄，借助成長(zhǎng)袋成為學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步的見證者。學(xué)生、家長(zhǎng)、教師從這個(gè)袋子中，能發(fā)現(xiàn)的不足，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

4、標(biāo)準(zhǔn)多元:文化成績(jī)不能作為評(píng)價(jià)的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們實(shí)行評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)多樣化與層次化，關(guān)注被評(píng)價(jià)者之間的差異性和以展的不同需求，以適應(yīng)今后的社會(huì)對(duì)人才多樣化的需求。對(duì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)我們采取下要保底，上不封頂?shù)姆绞健＿@樣，讓不同層次的學(xué)生有不同的需求和起點(diǎn)。適合個(gè)性的發(fā)展，能促進(jìn)其在原有水平上的提高和發(fā)展。

1、評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)不夠合理。

目前，從形式上看，我們的評(píng)價(jià)不夠科學(xué)，既有學(xué)生自評(píng)，又有學(xué)生群體中的互評(píng)，還有教師的評(píng)價(jià);但從結(jié)構(gòu)來看，我們的評(píng)價(jià)還是一種自上而下的、較為單向的、鑒定性的評(píng)價(jià)，即老師評(píng)價(jià)學(xué)生占主要的地位。在結(jié)構(gòu)上比較簡(jiǎn)單、信息傳遞方向還較單一，不僅未形成信息反饋網(wǎng)絡(luò)，而且也不可能充分調(diào)動(dòng)評(píng)價(jià)主體與評(píng)價(jià)客體的積極性和主動(dòng)性。

2、評(píng)價(jià)系統(tǒng)的功能未充分發(fā)揮。

系統(tǒng)的功能是由系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)決定的。由于目前學(xué)校評(píng)價(jià)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)不盡合理，以及部分教師對(duì)教育評(píng)價(jià)的目的把握不牢，教育評(píng)價(jià)的整體功能未能充分發(fā)揮，只是部分地發(fā)揮了評(píng)價(jià)的鑒定、選拔功能，而學(xué)校內(nèi)部評(píng)價(jià)系統(tǒng)的主導(dǎo)功能即導(dǎo)向、激勵(lì)、調(diào)控等功能還沒有得到充分地發(fā)揮。

今后，我們當(dāng)不斷實(shí)踐，不斷探索，在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，努力摸索出學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)的最佳方法，為課改服務(wù)，為學(xué)生的素質(zhì)提高，全面發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)五

道德與公民

1：熱愛祖國，遵紀(jì)守法，以自己是一個(gè)中國人而感到自豪，祖國的每一點(diǎn)變化，都牽動(dòng)著我的心，香港回歸的日子，神州五號(hào)發(fā)射的日子，申奧成功的日子，都是我最難忘，最讓我激動(dòng)的日子

2：作為一名中學(xué)生，平時(shí)的一言一行我都能按照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求去做，對(duì)學(xué)校的規(guī)章制度能夠嚴(yán)格遵守，課余時(shí)間外出，能夠遵守公共秩序及交通法規(guī)，對(duì)公共設(shè)施能夠愛護(hù)，外出坐車我會(huì)主動(dòng)給有需要的人讓座或幫助他們

3：在家里，經(jīng)常幫助家長(zhǎng)做家務(wù)，比如洗碗筷，擦地，解決一些簡(jiǎn)單的電腦問題等。在學(xué)校，和同學(xué)相處能夠以誠相待，信守承諾，平時(shí)不管學(xué)習(xí)多忙，只要同學(xué)求我?guī)兔Φ氖拢叶紩?huì)答應(yīng)他們

4：能夠積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，參與并組織班級(jí)和學(xué)校的各種課內(nèi)外活動(dòng)，活動(dòng)中與同學(xué)能夠和睦相處，關(guān)心集體，有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。樂于幫助別人，在各種勞動(dòng)中積極肯干，不怕臟，不怕累。

合作與交流

1：學(xué)習(xí)態(tài)度端正，目的明確。各科成績(jī)還算可以，沒有偏科現(xiàn)象，喜歡和同學(xué)討論問題，自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。上課能夠認(rèn)真聽課并積極參與討論，能夠主動(dòng)完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺，獨(dú)立地完成各科作業(yè)。

2：我具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,很樂于參加集體活動(dòng)，珍惜集體榮譽(yù),維護(hù)集體利益,我能表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn),當(dāng)別人的觀點(diǎn)不受贊同時(shí),我都會(huì)尊重他的觀點(diǎn),即使不對(duì),為了不傷害他的自尊心,我會(huì)尊重和鼓勵(lì)他。我善于與他人交流合作,每當(dāng)我有快樂的事,我都會(huì)與朋友一起分享。我的人際關(guān)系也很融洽.我熱愛生活, 我喜歡觀察生活,為了發(fā)展我的實(shí)踐能力,我會(huì)參加一些活動(dòng),不但可以認(rèn)識(shí)一些朋友,還可以開拓視野。

3：我要努力找同學(xué)交流，了解同學(xué)們的所感所想，積極主動(dòng)的和同學(xué)進(jìn)行交流，與 大家和諧相處

學(xué)習(xí)與創(chuàng)新

1：通過不斷的學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己學(xué)習(xí)不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上“鉆勁”不夠“擠勁”不夠。當(dāng)然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會(huì)盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學(xué)習(xí)成績(jī)能有較大幅度的提高。

2：我決心:1,樹立一個(gè)信心：我能我行。2,創(chuàng)立一種學(xué)風(fēng)：認(rèn)真刻苦。3,凡事從“認(rèn)真”開始，認(rèn)認(rèn)真真地讀書，認(rèn)認(rèn)真真地上課，認(rèn)認(rèn)真真地做作業(yè)。4,學(xué)業(yè)成功的過程離不開勤奮和刻苦。“天才出于勤奮”，“書山有路勤為勁，學(xué)海無涯苦作舟”，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這些格言說的都是這個(gè)道理。5,培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣：自覺自愿學(xué)業(yè)進(jìn)步，貴在自覺。我們要在老師的指引下，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

3：上進(jìn)心強(qiáng)，刻苦鉆研，在困難面前不屈不撓，勇于向新的高度挑戰(zhàn)，善于把握自我發(fā)展的機(jī)會(huì)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，還要學(xué)會(huì)有條不紊，提高工作效率，以期取得更大的成功!

審美與表現(xiàn)

高中生綜合素質(zhì)自我評(píng)價(jià)高中生綜合素質(zhì)自我評(píng)價(jià)

1：有健康和審美情趣，不追求和接受低級(jí)、庸俗的東西。對(duì)藝術(shù)學(xué)習(xí)有興趣，具有創(chuàng)新意識(shí)。懂得欣賞和傾聽。

2：聰明活潑，頑皮好動(dòng)，課堂上只要認(rèn)真聽課，總能很快掌握;作業(yè)整潔書寫認(rèn)真

3：我懂得欣賞美，認(rèn)識(shí)美，發(fā)現(xiàn)美，表現(xiàn)美。熱愛美的事物，也參加各種的戶外運(yùn)動(dòng)去欣賞和體驗(yàn)。

4：審美與表現(xiàn):能在生活中及時(shí)的發(fā)現(xiàn)美、對(duì)美提出自己的適當(dāng)見解，并通過一定形式加以表現(xiàn)。對(duì)美術(shù)、音樂等有自己的喜好。

運(yùn)動(dòng)與健康

1：我掌握了科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，積極參加學(xué)校、系和班級(jí)組織的各項(xiàng)體育活動(dòng)，身體健康，體育合格標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)。在心理方面，鍛煉自己堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求

2：對(duì)于體育有很強(qiáng)的熱情，能夠堅(jiān)持每天都鍛煉身體，而且在上體育課的時(shí)候能夠很好的完成老師布置的任務(wù)。

其它方面

1：通過政治課的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在日常的學(xué)習(xí)生活中，熱愛祖國，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué);關(guān)注時(shí)政，通過了解和學(xué)習(xí)黨的有關(guān)動(dòng)態(tài)和精神，使自己在思想上和行動(dòng)上與黨保持一致，積極向組織靠攏，我知道了要正確地運(yùn)用科學(xué)的世界觀和人生觀去指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)生活。

2：公民素養(yǎng)：嚴(yán)于律己、遵守公德、愛護(hù)環(huán)境、孝敬長(zhǎng)輩

1、關(guān)心國家大事，關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)，并參加力所能及的公益活動(dòng)

2、對(duì)違反社會(huì)公德和違規(guī)、違紀(jì)、違法行為能進(jìn)行勸阻和及時(shí)報(bào)答

3、遵守社會(huì)公德，注意保護(hù)環(huán)境，講究公共衛(wèi)生，不亂丟垃圾，尊重他人勞動(dòng)

4、愛護(hù)公共設(shè)施。不浪費(fèi)糧食、水電、不破壞公物

5、尊敬老師，正確對(duì)待師生間的不同意見，能用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c老師交流看法

6、珍愛生命，不吸煙、不喝酒。慎交網(wǎng)友，不進(jìn)入營業(yè)性網(wǎng)吧

7、勤勞儉樸，孝敬父母，生活上不向父母提過份的要求

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)六

不知不覺又過去了一個(gè)學(xué)期，這學(xué)期我學(xué)到了很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。

在學(xué)習(xí)上，我懂得的知識(shí)更多了，學(xué)的東西也更深?yuàn)W了!每節(jié)課的45分鐘，我由初一的只聽多半節(jié)課，到現(xiàn)在幾乎能夠?qū)Ｐ牡寐犎耍郧安涣?xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費(fèi)了少時(shí)間。但是我總是犯一些老毛病，比如上課不專心，有時(shí)候還沒有完成老師布置的作業(yè)。考試時(shí)對(duì)許多題都拿不準(zhǔn)，總是猶豫不決，總是考試過后才后悔，其實(shí)這還都是我對(duì)知識(shí)掌握不牢固的緣故，我想我也應(yīng)該努力努力了

在這個(gè)寒假，我會(huì)調(diào)整狀態(tài)，努力地加入到下學(xué)期的戰(zhàn)斗當(dāng)中。時(shí)鐘總是毫不留情的轉(zhuǎn)了一圈又一圈，這個(gè)學(xué)期的期末考試已經(jīng)結(jié)束，我取得了令人滿意的成績(jī)。但我不會(huì)松懈，不會(huì)放松，我會(huì)一直努力，把好的學(xué)習(xí)態(tài)度保持永遠(yuǎn)。下學(xué)期會(huì)立下更向上的目標(biāo)。

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不知不覺又過去了一個(gè)學(xué)期，這學(xué)期我學(xué)到了很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。

在學(xué)習(xí)上，我懂得的知識(shí)更多了，學(xué)的東西也更深?yuàn)W了!每節(jié)課的45分鐘，我由初一的只聽多半節(jié)課，到現(xiàn)在幾乎能夠?qū)Ｐ牡寐犎耍郧安涣?xí)慣，經(jīng)常坐不住，弄到每節(jié)課的最后幾分鐘都不自覺地分神，浪費(fèi)了少時(shí)間。但是我總是犯一些老毛病，比如上課不專心，有時(shí)候還沒有完成老師布置的作業(yè)。考試時(shí)對(duì)許多題都拿不準(zhǔn)，總是猶豫不決，總是考試過后才后悔，其實(shí)這還都是我對(duì)知識(shí)掌握不牢固的緣故，我想我也應(yīng)該努力努力了

在這個(gè)寒假，我會(huì)調(diào)整狀態(tài)，努力地加入到下學(xué)期的戰(zhàn)斗當(dāng)中。時(shí)鐘總是毫不留情的轉(zhuǎn)了一圈又一圈，這個(gè)學(xué)期的期末考試已經(jīng)結(jié)束，我取得了令人滿意的成績(jī)。但我不會(huì)松懈，不會(huì)放松，我會(huì)一直努力，把好的學(xué)習(xí)態(tài)度保持永遠(yuǎn)。下學(xué)期會(huì)立下更向上的目標(biāo)。

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自我評(píng)價(jià)工作方面(精)七

客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。如何發(fā)展你的信用債券，來建立顧客對(duì)你的信賴感？如何滿足顧客潛意識(shí)的需求？如何利用五種類型的題目來建立親和的客戶關(guān)系？在銷售關(guān)系中最重要的工作就是建立跟客戶之間的信任。也就是發(fā)展你的“信用債券”來培養(yǎng)客戶對(duì)你的信賴感。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)人跟人之間信賴感的建立運(yùn)用間接爭(zhēng)取的原則比直接要求更有效果。因此，首先我們談到間接效用定律，不要直接地把你的焦點(diǎn)集中在產(chǎn)品、服務(wù)上，要將你的思考方向集中在你客戶的身上，談他們關(guān)心的事，談他們的需要，談如何幫助、解決他們的題目；其次要深進(jìn)看透顧客潛意識(shí)深處的需求。惟有找到他們的需求，他們的需求被滿足，他們的自信心跟自我價(jià)值才會(huì)提升。同時(shí)，間接地他們也提升了對(duì)你的喜愛與信任。

但顧客間的需求是什么呢？

第一，他們需要被接納，所以你要接受你的客戶，以笑臉表明你接納的心情。第二，他們需要你的贊同，認(rèn)同他們所說的，以贊美來表示你的認(rèn)同。

第三，他們需要你的感激，時(shí)常以“謝謝”表明你心存感謝的態(tài)度。

第四，他們需要你的欣賞，開啟你的心胸，誠意地贊賞他們生活中的一切。

第五，他們需要你的認(rèn)同，千萬不要跟他們爭(zhēng)辯，任何事物都要欣然同意，永遠(yuǎn)贊成顧客。

那么建立信賴感最有效的方法是什么呢？

簡(jiǎn)單的說就是多問多聽，盡量提出題目，盡量聆聽，由于聆聽引起信任，聆聽建立自我價(jià)值，聆聽減少排斥，事實(shí)上你花多少時(shí)間留意到某人就相當(dāng)于你對(duì)這人的評(píng)價(jià)。你專心聆聽時(shí)，客戶就覺得你重視他，就不會(huì)存有一般人對(duì)銷售職員排斥的心理了。 接著要怎么樣來聆聽呢？

第一，要直接面對(duì)顧客，仔細(xì)聽他講話，不時(shí)以微笑，點(diǎn)頭等等的小動(dòng)作來表明你的認(rèn)同。在聽完他的話，輪到你開口的時(shí)候，先停頓一下，不要急著接上往，讓他知道你認(rèn)真地考慮他所說的，同時(shí)也確認(rèn)他真的是停下來期待你的回應(yīng)。

第二，要多問題目，澄清你的觀念，當(dāng)你不懂他的意思的時(shí)候你要說：“你這句話的意思是什么？”總要將客戶的意思整理出來，看看他是否真的是這個(gè)意思，你再作個(gè)總結(jié)，

使你們的談話具體，有內(nèi)容。假如顧客的反應(yīng)比較沉默，有哪些題目可以使顧客濤濤不盡地談出他的意見呢？首先，你要以開放式的題目來談話，以“為什么”“什么時(shí)候” “在哪里”這些題目問他，接著呢，多說以動(dòng)詞開始的結(jié)束式問句，使他有機(jī)會(huì)表明自己的看法，比如說：“這是你在找的產(chǎn)品嗎？”

第三，你要用否定式的問句來問他，當(dāng)他否定的時(shí)候呢，表示他對(duì)我們的題目還沒有得到滿足的答案。

第四，是感覺式的問句，問他“你為什么會(huì)這么覺得呢？”

第五，是偏好式的.問句，比較兩者的喜好。

最后，在整個(gè)會(huì)談中你都要利用銷售摸索式的題目，不管客戶回答或不回答，你都有接下往談話的機(jī)會(huì)。記住，要以問題目的方式取得客戶對(duì)你的信任；要以仔細(xì)聆聽的技巧以及詢問摸索式題目的方法培養(yǎng)跟客戶的互動(dòng)關(guān)系以建立客戶對(duì)你的信賴感！

使人信服的七項(xiàng)秘訣了解驅(qū)使人們購買的七大影響力；學(xué)習(xí)一些關(guān)鍵性的字眼與行動(dòng)， 激起客戶的購買欲！在銷售工作中我們發(fā)現(xiàn)人就代表了生意的機(jī)會(huì)。不管你是在賣什么，你都要說服人來做購買的決策，所以我們必須學(xué)習(xí)并且培養(yǎng)說服別人的能力。 首先，第一個(gè)使人信服的秘訣是投桃報(bào)李原則，這是我們發(fā)現(xiàn)在人們潛意識(shí)中最具有效果的影響力。簡(jiǎn)單地說：通常我們都會(huì)對(duì)別人為我們所做的事有所回報(bào)，同樣別人也期看我們對(duì)他們?yōu)槲覀兯龅氖掠兴貞?yīng)，這種心理狀態(tài)我們稱為互惠原理，這是一種社會(huì)與文化的規(guī)范。所以每次當(dāng)你幫客戶個(gè)忙，那位客戶呢就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么事，每次當(dāng)你對(duì)客戶的要求作個(gè)讓步，他的內(nèi)心就感到對(duì)你有所虧欠，而增進(jìn)促成交易的可能性。第二個(gè)秘訣是稱為承諾與慣性原則。這是指人們對(duì)于過往所做過的事情有一種強(qiáng)烈的需求，希看能讓一切維持舊有的方式，因而形成了承諾擴(kuò)充的現(xiàn)象。客戶對(duì)舊有的承諾會(huì)延續(xù)至其它相關(guān)事項(xiàng)。而納長(zhǎng)切墊法，則是指一開始不要急著爭(zhēng)取訂單，要先努力跟潛伏客戶往來，建立親密的友誼跟信任關(guān)系，再依承諾擴(kuò)充原則使客戶愿意轉(zhuǎn)換過來，向你購買。第三個(gè)秘訣則是社會(huì)認(rèn)同原則，正由于人類具有強(qiáng)烈的社會(huì)性，所以當(dāng)人人都在使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)不自覺地購買，也就是某項(xiàng)產(chǎn)品購買人數(shù)的多少，深深影響我們的購買決策。特別是我們?cè)谏钌纤J(rèn)同的團(tuán)體更能左右我們是否購買的抉擇。所以要利用使用者的證言。要求現(xiàn)有客戶撰寫推薦書函，并且整理一份現(xiàn)有客戶名單，隨時(shí)將此名單給潛在客戶參考。

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)八

我是一個(gè)樂于助人、喜歡看天文書的人，我的愛好是運(yùn)動(dòng)，我還是個(gè)運(yùn)動(dòng)健將呢。在這學(xué)期中，我參加了集體舞比賽，獲得了優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和團(tuán)體金獎(jiǎng)。工作上也很好，基本上作業(yè)也不欠交了。上課也好多了，比如說：課堂上發(fā)言多了、作業(yè)質(zhì)量好了、上課不開小差了等等。下課的時(shí)候，我會(huì)跟幾個(gè)要好的同學(xué)玩。

不過，我也有一些缺點(diǎn)和不足的地方，早上的時(shí)候比較晚來學(xué)校，值日也做不好。睡覺還總是遲到，最嚴(yán)重的是偶爾也會(huì)開小差。

從今以后，我要更加努力，爭(zhēng)取改正缺點(diǎn)，從而繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。做一個(gè)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的小學(xué)生的！！！

啊!轉(zhuǎn)眼間三年級(jí)的學(xué)習(xí)生活結(jié)束了，很快就要期末考試了。在此，我寫個(gè)自我評(píng)價(jià)，對(duì)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)作個(gè)總結(jié)。

在學(xué)習(xí)方面，我會(huì)認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待各課測(cè)驗(yàn)，從不作弊。語文課，刁老師說我上課專心了，比以前積極舉手發(fā)言。課余時(shí)間，我能閱讀大量有益的課外書籍。但有時(shí)上課，我還會(huì)走神，不能做到全神貫注聽課。媽媽說，生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)直接影響到一個(gè)人的品格和成績(jī)。所以，在生活中，我正在努力改正丟三落四，做事沒條理的壞習(xí)慣。

接下來的時(shí)間，我會(huì)全力沖刺，在每個(gè)考試課目中找出自已的薄弱環(huán)節(jié)，系統(tǒng)地進(jìn)行復(fù)習(xí)，合理安排好時(shí)間，做好勞逸結(jié)合，以最佳狀態(tài)在期末考試中取得好成績(jī)。

我向大家總結(jié)我在學(xué)校里這學(xué)年的表現(xiàn)。

我在學(xué)校很活潑，愛打乒乓球，積極參加文體活動(dòng)。我非常尊敬老師，每次上學(xué)、放學(xué)我一見到老師就會(huì)主動(dòng)向老師問好，如果見到我校外來的客人時(shí)不時(shí)也會(huì)向客人問好。我在課堂上認(rèn)真聽講，積極思考，舉手發(fā)言，老師布置的作業(yè)我會(huì)認(rèn)真完成，在家里我積極做練習(xí)題。每到課余我會(huì)喜歡看別人打乒乓球。我還參加興趣比賽，鋼琴演奏會(huì)得了“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”，“小記者故事大賽”拿了獎(jiǎng)杯，“預(yù)防碘缺乏病知識(shí)網(wǎng)上有獎(jiǎng)問活動(dòng)”得了“優(yōu)秀獎(jiǎng)。”

我不足的地方也有很多。例如課余愛追逐，上課有時(shí)候會(huì)不聽課有時(shí)測(cè)驗(yàn)成績(jī)不理想。

我決心下學(xué)年一定改掉這些缺點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，奮起直追，名列前茅。

自我評(píng)價(jià)工作方面(精)九

我叫xx，3個(gè)月前我很榮幸的加入公司，在這3個(gè)月里，有成功的歡樂，也有失敗的苦惱，在周總以及各位同事的關(guān)心和支持下，我的工作能力有了很大的進(jìn)步，以下就這3個(gè)月的工作做一份自我評(píng)價(jià)：

1、回顧過去的3個(gè)月，我認(rèn)真學(xué)習(xí)營業(yè)的培訓(xùn)，積極參加崗位培訓(xùn)。全心全意，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成長(zhǎng)為一名合格的營業(yè)員。

2、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充實(shí)自己；

3、遵章守紀(jì)。3個(gè)月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，認(rèn)真完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)；

4，團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重；

5、由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)工作做得不夠細(xì)致，這是我以后努力的方向。

6、本人自進(jìn)入本公司工作以來，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過個(gè)人的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬，業(yè)務(wù)工作能力取得了極大進(jìn)步。

再次感謝周總和各位同事，在今后的工作中，我相信通過我的努力一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工，爭(zhēng)做模范榜樣，為公司作出更大貢獻(xiàn)。