總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

電視攝像實踐分析與總結篇一

又到一年曲終時，不管你愿不愿，也不管你會不會，更不管你一年來的努力結果怎樣，也不管你一年來的創傷和心得有多少，年度總結都無可避免地擺到了所有職場人士的面前。既然來了，既然躲也躲不開，繞也繞不過，只要你還想在職場混，大家就好好面對，認認真真地好好總結一番吧!下面給大家分享的是一片電視臺編輯年終總結，歡迎大家閱讀。

一年又一年，20xx年又將離我們遠去。在過去的一年里，我們總編室編播部在公司、頻道領導的正確領導與協助下，圓滿的完成了頻道的編播任務和工作。回望走過的一年，有辛苦、有勞累;有成績、有不足;有付出、有收獲;有感悟、有心得。在歲末之際，我為全年的工作做了一個簡要的回顧，總結一下自己在過去一年的得與失。 一、政治思想。

能認真學習黨的方針、政策，政治思想上始終同黨中央保持高度一致。堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習和工作。熱愛本職工作，團結同事，充分發揮黨員的主觀能動性和模范帶頭作用，以身作則，與各位同事共同進步。對自己嚴格要求，不斷提高政治敏感性，保證輿論導向的正確性。

二、腳踏實地工作，提高管理、業務技能。

1、編播部是規劃、編排全頻道節目、廣告播出的重要部門，它擔負著參謀，監督，管理，服務等職能。對工作我能堅持原則、職責分明，做到了團結同事、有效溝通，立足本職、腳踏實地的完成上級領導交給的各項工作、任務。自覺遵守公司、頻道制定的各項規章制度及條令、條例。

2、作為編播部經理，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。我除了以身作則，學習、熟悉業務外，還注重提高團隊的整體素質，充分發揮員工們的主觀能動性及工作積極性，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作責任。做到快、準、全，快是反應快、變更快、下單快;準是準時、準點播出;全為播出完整、安全順利。

3、我能重視加強理論和業務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是深刻領會公司、部門制度的含義和目的，增強自己宣傳制度和執行制度的自覺性和堅定性;認真學習公司、部門下發的各種文件和通報，并把這些文件和通報精神及時傳達到每位員工;二是認真學習工作業務知識，重點學習理論技術、管理知識和編播知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在理論技術、管理知識和編播知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

4、一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己的工作崗位上，努力做好本職工作。對領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在日常工作中，認真聽取員工反映的問題，提出的要求和建議。同時，對員工要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想。

5、對工作我始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在去年10月份""播出期間，為保證節目正常播出，我帶領編播人員經常應急變更節目播出時間;反復調整、替換宣傳片版本;滾屏字幕全天定時更新實時內容。為完成任務我加班加點，經常工作到凌晨2、3點鐘。通過我們的努力，最終完成了播出、宣傳任務。去年還完成了---的宣傳;---等等工作、任務。

6、當工作與個人事件沖突時，能以大局為重，選大家舍小家，并得到家人的理解。我在---。為完成頻道工作，克服了以上困難，在大家的共同努力下，使得編播部順利的完成了*年度的工作目標。

三、存在的不足

1、 隨著科學的發展、技術的革新，感覺自己新的知識量的不足。

2、 對同事關心不夠，由于編播工作量大、任務緊，平時對同事工作要求的較多，沒有很好去了解其家庭和生活情況。

以后，我一定認真克服缺點，發揚成績，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高理論素質和各種業務技能，做一名優秀的編播帶頭人，為頻道全面工作作出自己的貢獻! 總結上一年的得失，讓我看到了來年努力的方向，我將繼續會一如既往的工作下去，我堅信自己能夠做的更好。也感謝頻道領導一年來對我生活的關心及工作的肯定和大力支持，相信在大家的努力下，20xx年編播部的工作能夠百尺竿頭，更近一步!

電視攝像實踐分析與總結篇二

20__年是我縣廣播電視事業取得重大突破、發展迅速的一年。一年來，我們在上級的正確領導下，堅持改革創新、克難攻堅，廣播電視事業實現了新發展。現總結如下。

一、圍繞中心，輿論引導能力有了新的提高

主題報道成績突出。一是圍繞中心、服務大局，弘揚主旋律。二是順應形勢，挖掘典型，唱響主題曲。三是面向基層，走進群眾，打好主動仗。

民生報道取得實效。引導群眾關注社會熱點，了解政策走向。圍繞熱門話題編發民生類報道千余篇。我們利用廣播電視的信息平臺，幫助種養殖戶牽線搭橋，解決購銷困難；發揮媒體優勢，積極開展扶貧濟困活動。針對群眾反映比較突出的熱點、難點問題，積極開展輿論監督，推出了一批有份量的批評報道，維護社會公平正義。

節目質量明顯提升。一是加強節目策劃。策劃工作分每周策劃、月度策劃和重要活動、主題宣傳策劃等，全年針對重大主題活動推出策劃__個。二是把好質量關。抓好節目質量的日常管理，做到節目質量分析每周例會，對廣播電視新聞中出現的問題進行總結分析，播出質量有了明顯提高。三是堅持創優評優。堅持月度節目質量抽評，積極開展新聞質量百日競賽活動，首期評選出走基層好新聞__篇。

二、克難攻堅，__綜合實力進一步增強

綜合效益不斷提高。一是安全播出無事故。切實履行安全播出責任制，規范播出片源審核制度，強化節目監視監聽。特別是在重要、重大節慶日期間，積極組織安全檢查、加強人員值班，安全播出全年無事故。二是積極做好__稽查管理工作，會同__等職能部門依法對違規使用小衛星等進行專項治理工作。三是經濟效益穩步增加。

三、創新機制，隊伍建設得到進一步加強

理想信念進一步堅定。我臺開展多種形式的理論學習和業務培訓，加強對干部職工的教育。各項活動的開展，強化了__干部職工的危機意識、創新意識和服務意識，增強了責任感和使命感。干部職工理想信念進一步堅定，“忠誠、盡責，敬業、創業，團結、協作，積極向上”的新__人共同的核心價值觀正在逐步形成。

對兩條線科室的設置進行了調整，使之更加合理。對中層任職年限作出了明確規定，調整充實了中層干部隊伍。對工資制度進行改革，實行工資獎金和工作業績嚴格掛鉤。各科室都根據工作實際制定了具體和切實可行的規章制度。通過以上舉措，優化了內部工作機制，理順了關系，有效加強了內部管理，調動了干部職工的工作積極性，工作效率明顯提高。工作作風進一步優化。進一步樹立群眾觀點，切實轉變工作作風。

電視攝像實踐分析與總結篇三

xx大學外國語協會是一個歷史悠久，規模較大的一個學 術性協會，近些年也相應舉辦了各式各類的精彩活動， 例如四六級考試講座、英語角和外國各色活動節日晚會等。接下來，談談外國語協會在20xx至20xx年度的內部組織結構與開展的系列活動以及個人的工作總結與感受。

一、協會內部組織與結構

網絡部主要注重每次活動的現場拍照，圖片與相關報道上交社聯。外國語協會會員被分為各個小組，每個部門的副部長又兼任協會會員小組的小組組長，理事會成員直接與協會會員進行溝通交流。

各小組組長也會組織該小組相關的小型活動來增強協會凝聚力。除此，外協還另設4個小隊：文藝隊、實踐隊，話劇隊、歌唱隊。外協的每個成員都由各個小組織凝聚于一起，協會的總體走向與發展則由理事長規劃，副理事長則各自管理三個部門，負責相關工作，將具體的活動執行貫徹到位。

二、協會內部相關活動

協會成員招新：在開學初，在社聯下發通知之前，我們協會就開始作了相應的宣傳，海報宣傳，下寢室宣傳等。招新前，準備收集協會各項資料，形成外協招新的信息群：圖片，文字等。

外協招新持續了三天，天氣也由酷熱的大晴天轉為不便的陰雨天。但理事會成員依舊按原定計劃，在炎日下宣傳外協，介紹外協，終于三日之后，招新活動取得圓滿成功。外協成功招納新成員，為本協會添加了新鮮血液。總言之，此次活動取得成功與理事會成員的工作激情是分不開的。

新成員動員大會：在新成員招納之后，外協便開始了動員大會。會上對會員介紹外協內部組織以及各個部門部長對其部門進行介紹，提升新會員積極性，讓有興趣的報名參加外協理事會助理競選。隨后便開始了部門助理面試，此次活動讓我深刻理解到：作為一個領導者，氣場和能力是必不可少的。

英語角：第一次英語角是在部門助理面試之后，該活動是與外國語學院學生會聯辦的，該活動主持人是剛回國不久的兩位學姐與學長，英語口語地道流利，引來廣大學生的好評，隨后英語角幾乎每星期一次，給廣大英語愛好者與追求英語提高者提供了一個很好的平臺，與此同時，與xx大學外國語學院學生會也加強了交流與合作，友誼更深一步。

電視攝像實踐分析與總結篇四

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的攝像與后期制作部個人工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（放在最顯眼的位置以警示和提醒自己）

1在工作中主動性不夠強，雖然我很積極的去電視中心，但涉及到具體的問題時我發現我常常落在別人后邊，不是我不想學，我想學的愿望并不比別人弱，但每次到學長講東西時我就被糊里糊涂的給擠到后邊了。因此我雖然很認真的聽，但有時卻會忽略某個關鍵的問題，以至于在那次采集視頻時出現了錯誤，比如采集的快捷方式、采集前是否檢查了編輯視頻的格式、是否檢查了儲存路徑、別忘了最后的保存，如此多的問題我無法忘記。也不應該忘記，我要時刻銘記，用它來督促自己，使自己清楚地知道自己在中心的團體里還不優秀，甚至可以說處于劣勢，所以我必須努力，不為別的就為發展自己的愛好這一個理由就已足夠，更別說借此我還可以鍛煉和提高自己的工作能力和工作資本。也許是太緊張了，但這不應該成為借口，也不能成為借口，畢竟它屬于我自身的心理素質問題。以后我一定會去積極認真的做好每一件事，從新調整好我的心態，提高自己的心理素質和應變能力，把事情做到前邊。以便于能更好的去理解、學習和掌握學長們教的知識。

2、對一些工作的具體細節還不了解，比如上周五我因有事不能到中心區學習了，就跟三豐學長口頭請了個假，而忘了問一下是否需要一個書面請假條。這是我的工作失誤，以后我會更加細心努力的投入工作中，多多了解我所做的事情的具體細節比如請假，設備的使用、連接、出勤使用登記情況等等。把事情問清了，做到心中有數，然后再認真的做自己所承擔的任務。做著也就事半功倍了。

以上是我印象最深的兩個問題，還有很多問題有我已經發現的和沒發現的，已發現的我會謹記并時刻注意，是自己不再犯同樣的錯誤，還有其他很多我沒有察覺到的問題，我會繼續發現自己的問題，并努力的去改正它。也希望學長對我工作上做的不好的事情加以指點，以便我能及時的改正。

在進中心前我試過很多組織，也在里邊待了一段時間，雖然經常在忙，但每次停下來靜靜地想一下，感覺還是空空的，沒有一種實實在在的充實感，可在中心里的這段時間感覺完全不同，那是一種十分愉快和充實的滿足感，這是以前所沒有感覺到的。一是因為這是我興趣的所在，二是因為我真真正正的學到了很多東西，也知道和了解了很多以前不知道的東西。我覺得這就很有價值，不但鍛煉了自己的處世辦事能力，也提高了自己以后生存的實力和生活的情趣。我會很努力認真的對待這份工作，雖然以后還是一個難以預料的結果，但不管結果怎樣，在這個快樂而又充實的過程中，我已經得到了很多以前從未知道的知識。從現在對視頻編輯的一無所知到對視頻編輯的初步了解，再到以后的熟練掌握，和在以后的學習中生身體素質，辦事能力等各方面的提高等等這一系列的過程。這是一個令我期待的過程，我知道這不是一個簡簡單單的問題，它需要的'不僅僅是興趣愛好，它更需要認真耐心，沒有耐心，連基本的工作你都無法完成。這不是說說就算了的問題，我會用我的行動去證明。

1、克服自己不愛說話的毛病，積極主動的去學習和爭取機。

2、除了上課時間，盡量都去中心，只要勤學我想我一定會進步的。

3、以后多注意點關于細節的東西，比如禮貌、習慣、設備儀器的使用、規章制度。

4、多學點其他的軟件，只要對專業和在中心工作有用的東東。

5、多多融會貫通，從各個方面來提升自己，學會理論與實際的結合，靈活運用自己所掌握的知識。

6、學一點實用的應用文體，繼續看更多的書，發揮一下自己喜歡看書的習慣，充實一下自己，以便自己寫的東西更加賞心悅目、更加條理化、清晰化、條理化。

1、我希望各位學長能多和我們交流，不但要和我們群體性的交流，有可能和有必要的話也可以單個交流。在交流或聊天中，我們能知道自己的不足和學到很多我們不知道的東西。

2、在學長們拍東西或制作東西時，經常帶我們去，這樣在工作中的細節我們將會更加深刻的理解。也加快了我們在習慣中心工作的的進程，更有利于我們的理解和運用，同時也縮短了中心的培訓時間減少了學長們的工作量，提高了工作效率。為我們中心省下更多的空余時間為以后的發展做準備。

暫時就想起了這么多，以后有什么好的建議我一定會及時向中心提出。

電視攝像實踐分析與總結篇五

一、按工作量要求承擔和完成電視新聞采訪、撰稿和制作任務。根據學校形勢和宣傳任務的要求、提出選題計劃。

二、廣泛開辟新聞源、熟悉和掌握學校情況、并與兼職記者和通訊員建立起密切聯系、發揮其主觀能動性和積極性。

三、文稿、圖像送交責任編輯和圖像編輯前應做好的工作：

1、自己所撰寫的稿件事實材料已核對無誤、應當審核的稿件有

關人員已經審閱并簽字；

2、圖像已編輯完或拍攝素材已檢查無誤、并注明同期聲、道、

所用素材帶子及拍攝人員；

3、對其他記者、通訊員的新聞稿件初步編寫提出修改意見；

4、協同圖編或文編完成同期聲(采訪)新聞的合成。

四、負責對電視臺攝像器材和消耗材料的保管和維護、未經部長及以上領導批準不準私自外借設備、設備借出及歸還都應及時進行登記、對消耗材料的消耗和攝像器材的維修提出計劃。如在工作過程中發生機器損毀應及時向部門領導予以匯報。

五、積極承擔電視臺的臺內事務。

六、認真完成臺長交辦的其它任務。

電視攝像實踐分析與總結篇六

一年又一年，xxxx年又將離我們遠去。在過去的一年里，我們總編室編播部在公司、頻道領導的正確領導與協助下，圓滿的完成了頻道的編播任務和工作。回望走過的一年，有辛苦、有勞累；有成績、有不足；有付出、有收獲；有感悟、有心得。在歲末之際，我為xxxx全年的工作做了一個簡要的回顧，總結一下自己在過去一年的得與失。

能認真學習黨的方針、政策，政治思想上始終同黨中央保持高度一致。堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習和工作。熱愛本職工作，團結同事，充分發揮黨員的主觀能動性和模范帶頭作用，以身作則，與各位同事共同進步。對自己嚴格要求，不斷提高政治敏感性，保證輿論導向的正確性。

1、編播部是規劃、編排全頻道節目、廣告播出的重要部門，它擔負著參謀，監督，管理，服務等職能。對工作我能堅持原則、職責分明，做到了團結同事、有效溝通，立足本職、腳踏實地的完成上級領導交給的各項工作、任務。自覺遵守公司、頻道制定的各項規章制度及條令、條例。

工們的主觀能動性及工作積極性，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作責任。做到快、準、全，快是反應快、變更快、下單快；準是準時、準點播出；全為播出完整、安全順利。

3、我能重視加強理論和業務知識的學習，不斷提高自身綜合素質。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。一是深刻領會公司、部門制度的含義和目的，增強自己宣傳制度和執行制度的自覺性和堅定性；認真學習公司、部門下發的各種文件和通報，并把這些文件和通報精神及時傳達到每位員工；二是認真學習工作業務知識，重點學習理論技術、管理知識和編播知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在理論技術、管理知識和編播知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

4、一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己的工作崗位上，努力做好本職工作。對領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在日常工作中，認真聽取員工反映的問題，提出的要求和建議。同時，對員工要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想。

全天定時更新實時內容。為完成任務我加班加點，經常工作到凌晨

2、3點鐘。通過我們的努力，最終完成了xxxx的播出、宣傳任務。去年還完成了xxx的宣傳；xxx等等工作、任務。

6、當工作與個人事件沖突時，能以大局為重，選大家舍小家，并得到家人的理解。我在xxx。為完成頻道工作，克服了以上困難，在大家的共同努力下，使得編播部順利的完成了xxxx年度的工作目標。

1、隨著科學的發展、技術的革新，感覺自己新的知識量的不足。

2、對同事關心不夠，由于編播工作量大、任務緊，平時對同事工作要求的較多，沒有很好去了解其家庭和生活情況。

以后，我一定認真克服缺點，發揚成績，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高理論素質和各種業務技能，做一名優秀的編播帶頭人，為頻道全面工作作出自己的貢獻！

總結上一年的得失，讓我看到了來年努力的方向，我將繼續會一如既往的工作下去，我堅信自己能夠做的更好。也感謝頻道領導一年來對我生活的關心及工作的肯定和大力支持，相信在大家的努力下，xxxx年編播部的工作能夠百尺竿頭，更近一步！

電視攝像實踐分析與總結篇七

我叫aaa，是bb市廣播電視發展中心職工。自20xx年5月參加工作以來，一直在電視臺新聞部從事新聞采編工作。現就個人業務工作情況作簡要總結匯報。

新聞工作是黨和*的喉舌，是聯系各級*與廣大群眾的紐帶，同時也是豐富人民精神文化生活的重要手段。

作為一名新聞記者，我既感到光榮，同時又時刻牢記自己的神圣使命。為了使自己能夠勝任這一崗位，我時刻把學習擺在首要位置。通過堅持不懈地學習來提高自己的政治修養和業務素質。*時認真學習黨的各項方針政策，熟練掌握市委市*的中心工作重點。時刻保證采訪工作的正確方向。

利用工作之余尋找各種與業務有關的資料，如《新聞學理論》《采訪、寫作的方法與技巧》等專業書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，提高新聞采訪理論水*。堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術都落到實處。

新聞采訪工作任務十分繁重，領導的政務活動占據了日常工作的重要一部分。作為臺里的一名骨干記者，我參與此類活動的機會也就非常多。我認為，每一次新聞報道，都是傳達貫徹領導意圖的最重要的途徑，因此參加政務活動采訪，必須要有高度的政治敏銳性，決不能有絲毫的含糊大意。也就是說要時刻做到：腦勤、腿勤、耳勤。對領導的思路要了然于心，這樣才不會出錯。去年以來，由于大事多、喜事多、難事多，領導政務活動的采訪任務也就特別繁重。一年來，自己參加的政務采訪多達200余次，在鏡頭的拍攝采集和稿件的撰寫上做到了萬無一失，工作受到了局臺領導的充分肯定。

在完成好政務活動采訪報道的同時，我還注重深入實際、深入群眾、深入生活，去挖掘一些鮮活的新聞素材進行報道。特別是隨著黨的各項強農惠農政策的不斷出臺，這類新聞素材可謂是遍地開花，層出不窮。但同樣一個新聞題材，有的記者拍得有聲有色，有的記者卻拍的枯燥乏味，根本原因就在于記者是否能夠堅持“貼近實際、貼近群眾、貼近生活”的“三貼近”原則。20xx年，我在充分調研和精心策劃后，先后創作了《農業產業化致富千萬家》《商標注冊為農民致富、插上騰飛的翅膀》等報道，都獲得了不錯的好評。20xx年，我又拍攝了一起《農家門前辦車展》的新聞報道，反映我市栲栳鎮正陽村農民外出務工經商致富的故事，在社會上引起強烈反響。

在看到成績的同時，我也看到自己在工作中還存在著一些不足。表現 在：綜合素質還不全面，現場出鏡是自己最大的弱項和短板，同時在 拍攝寫作上還需再提高;再有就是工作的主動性還不強，習慣了派新 聞的工作方式，在找新聞上缺乏主觀能動性;第三是報道的方式還比 較單一，有一定的局限性，需要自己不斷地創新提高。總之成績只屬 于過去， 今后工作的道路還很漫長。

正如古人所云 “路漫漫其修遠兮， 吾將上下而求索”，我也要更加努力的學習、提高，是自己能夠勝任 新聞記者這一崇高的職業，也為我臺新聞工作做出更大貢獻。

電視攝像實踐分析與總結篇八

電視攝像實踐分析與總結篇九

二、對照上年工作總結和計劃的總結：

和想要了解的事。

3、心太急，沒去見客戶以前聯想的太多，而提前基本很少去考慮客戶真正的需求點和目標宣傳是個什么樣子，就去拜訪客戶，造成不能說服客戶，反而自己自信心下降，所以在年的途中避免發生盲目的追求和盲目的和客戶談判，一定要做好準備。

三、顧問式營銷的六大步驟和基本要求對照分析自己的執行情況：

第二步通過人脈關系自己的朋友同事介紹客戶資料這個問題還不大，但是通過老客戶去轉介紹的很少，因為總覺得自己對老客戶的服務根本就不能讓其滿意，從做業務到現在只有5個老客戶給我進行轉介紹，所以這數字是非常可悲的，不管什么原因，自己沒做到讓客戶滿意那就是自己的原因，以后在這方面還得加大自己的人際關系力度，比如說：通過行業聚會，和朋友約會多了解，另外多學習一點人際關系相關的課程。

第三步最關鍵的一點內部資料審核是非常欠缺的，在這個上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運動和飲食習慣、行程，所有的一切都要一清二楚。

第四步收集完了資料后就應該對客戶的組織結構進行分析，行業內部信息進行判斷分析，包括從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關的客戶都挑出來，從中找到入手的線索，這是以后需要重點運用和練習的。

第五步內部資料審核通過這段時間的培訓過后，了解到也就是說得到了他的資訊和信息過后自己首先要對客戶的內部基本資料有所了解，包括他的營銷狀況、和客群定位、客戶的實力這些是最起碼知道的，這其中我認為是缺一不可，而以前這些我認為都沒做到，所以以后要仔細觀察和體驗這方面的技能。