工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

退耕還林工作開展情況匯報 銷售人員工作總結篇一

首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形（如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等），用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目了然。

其次，針對以上事實（數據圖表結果），總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。

總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。

范例：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房xxxx市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外，還要廣泛了解整個xxxx市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結：

xxxx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。

協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

退耕還林工作開展情況匯報 銷售人員工作總結篇二

20xx年在公司領導的支持和同事的積極配合下，我本著“嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不茍”的原則，順利完成20xx年度的監理工作。

20xx年，我首先完成了西安市公園北路市政工程和灑金橋、北大街、五路口、后圍寨地鐵口回填及道路恢復工程的監理工作，現在又在西安市康復路地鐵口回填及道路恢復工程擔任監理工作。在監理市政工程施工過程中，我能夠嚴格按《監理規范》和項目總監、《監理細則》、《監理規劃》的要求開展監理工作，尤其是在西安市公園北路市政工程施工過程中，我認真按照公司馬七一經理對我們進駐工地人員提出的要求：第一，我們進駐現場的每個監理，言行代表著公司員工素質，形象。第二，市場經營機制促使經營策略轉變，從而增強拓寬經營承攪主要理念。為了公司的聲譽和經濟的振興，自己能夠按照建設單位要求，在監理施工過程中，實施全方位、全氣候、全過程監理工作，工作中真正做到了只要工地正常施工，基本就要有監理在工地出現的身影，在思想上樹立了愛崗敬業，公司興我榮、公司衰我恥的主人翁責任感，加強對施工過程的跟蹤檢查監控力度，積極配合施工單位，尤其在隱蔽工程施工過程中，只要報驗及時檢查認定，合格證工程轉序連續，從而確保計劃工期按期實現，結合自己施工經驗。為施工單位想辦法出主意，提出很多合理化建議，真正做到為建設單位服務，為工程質量負責其最終為自己負責。

在監理內業資料整理方面，力求做到與工程同步，盡可能避免缺項失真，按監理檔案編制辦法分門別類規范整理。

堅持原則按章辦事，維護監理在現場施工過程中充當第一監督管理者地位，堅決抵制不合格材料進場，隱蔽工程偏差不符合規范要求的作法，具體體現到我監理的西安市公園北路市政工程，施工單位采購的電力管溝墻磚質量不合格，我發現后及時向施工單位提出意見，并向總監匯報，保證了這些問題的及時糾正。另外，在西安市公園北路市政工程監理工作中，當雨、污水管道沒有完成閉水試驗情況下就要進行下道工序，個人認為這是對道路改造規范的違犯，提出自己看法并要求施工單位立即糾正，最終保證了工程質量。

1、目前我仍缺乏市政施工理論性知識，尤其是對20xx年以來頒布的新標準施工技術規范理解和要求認識不夠，應不斷學習豐富自己市政施工理論知識，使工作起來得心應手，確保過程質量。

2、開展工作方法有待于改進，在工程質量檢查過程中方法簡單，有時說話態度生硬，不輕易被別人接受。

總之，一年工作給我的體會是，作為一名監理人員只有品行端正，業務精練，很好運用自己的權力檢查工作，作到目的明確，有嚴謹的工作作風，尊重他人，才會被別人尊重和社會認可。20xx年，任重道遠，我要以新的工作姿態迎接新的挑戰，以嶄新的工作面貌，進入新的一年。我堅信在科信監理公司領導的領導下，以科信人精神為動力，發揚成績克服不足，團結項目部其他成員一道，更好完成公司交給我的工作任務，為科信監理公司經濟騰飛做出自己應有貢獻。

退耕還林工作開展情況匯報 銷售人員工作總結篇三

20xx年已經過去，在這一年里我深刻體會到了這個工作的汗水與快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的機修事業上。一年的工作已經結束，收獲不少，現總結如下。

一、思想認識。

在年，作為一員機修工，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業，自己要求嚴格，鞭策自己，力爭思想上和工作上在領導和同事心目中都認為，這個小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認真，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠積極主動的去參加，如：公司組織的去其他單位學習交流，安排今年度的救護演習主力救護者。

20xx年來，我能圓滿的完成班組中安排的各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。20xx年，我將更加努力工作，勤學苦練。

二、維修工作。

在維修工作方面，20xx年任務都非常重，有好幾個黃金周。為了索道設備的正常運行公司安排了大量的加班，每月超過半月天數，每次少則一二個小時多則四五個小時不等的加班時。不能說的上是每次都參加，本人也是超過80%的參加率。

但不管怎樣，為了把自己的維修水平提高，我堅持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術也在不段的提高。除了上班工作加班維修除外，也是會偶爾還在網上找一些機械維修資料學習。平時工作中也是爭取每個維修點的機會在請教老同志的維修經驗，平時也多和老同志聊天學習。

20xx年工作結束了，明年的工作也是緊張的開始。后面還有九號支架的大托架更換，十一黃金周節前的檢查維護，全年的年度檢修一系列的大型加班任務等，這些多是需要認真做好的工作，在工作中學習，領會積累每次的工作經驗。

三、制度方面。

在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規章制度。嚴格要求自己。如：上班帶工號牌，上班按要求統一工裝，嚴格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的關系，于同事的人際關系，做到重來不和同事紅臉。

明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學習公司新出臺新的制度，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。

四、安全工作。

安全是重點，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機械安全，多需要我們去時時刻刻高度重視。年在工作中也有出現個別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節過程，安全意識還是不夠全面的考慮到小節。

在以后工作中要彌補考慮不夠周到不夠全面細節安全隱患。在下半年，要認真學習安全條例，安全生產，安全注意事項，注重安全，為了更好圓滿完成索道維修工，做到無設備安全事故，無人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個人安全。

綜合以上幾點，其中還有很多不足之處，在明年的工作加強學習，更好的完成20xx年的全年工作。

退耕還林工作開展情況匯報 銷售人員工作總結篇四

一、立足本職，服務一線

開學初我們遵循學校總體工作思路，圍繞教育教學這個中心制訂了后勤工作計劃，避免后勤保障缺位而影響教學工作。

4、加強文印工作的管理，解決了文印工作中的薄弱環節，中心學校添置大型打印復印機，為各個學校服務及時到位。安排人員負責文印用品的保管及購置，安排專人負責文件資料的打印及復印工作，使各處室的文印資料快速、齊全，保證工作的正常有序。

二、整章建制，規范管理

在食堂管理上，逐步形成一套嚴密的管理制度。學校食堂每天的物品及食品的采購均有一位行政領導、一位教師代表對學校主管購菜進行安全衛生和價格方面的監督，購回后再到專職驗收員處進行驗收。作為監督員的行政領導及教師代表同時還對飯菜的制作質量和銷售進行必要的監督，既保證了學生吃得有份量，還要有質量。同時，為學校贏得了一定的效益。

三、加強管理，開源節流

資金是學校的命脈。按照總體要求，學校后勤工作要有主動性、前瞻性、服務性、科學性、全局性。作為主管后勤的副校長與學?？倓仗巼栏衤男幸幷轮贫龋e極開源節流、勤儉持家。做好收支有計劃、有審批、有手續。

3、加強紙張和辦公耗材的管理，實行由主管統一購置打印和油印的用品，并有專人負責紙張的管理，使紙張消耗大幅降低。

四、高度統一，積極完成縣教育局后勤任務，始終與上級保持一致

1、積極配合上級完成商店的連鎖超市協議；

6、規范操作，搞好發行工作。

退耕還林工作開展情況匯報 銷售人員工作總結篇五

這是我走出校門，踏入社會工作的第二個月了，時間就如流水般，轉眼就過了，想留也留不住，只能眼睜睜地看著，卻不能將其摟在懷里。

不管身在何方，不管從事何種職業，重要的都是需要有一個良好的心態，都需要有一份對工作的熱情，這樣才能從工作當中得到快樂，才能工作出色。對于一個專供學習專業者來說，渴望的是一份對口的本職工作，但是當一切沒那么如愿的時候，該怎么辦呢?放棄嗎?也許不以為然，即便從事的不是本職工作，也能從中得到別樣的樂趣。

剛開始接觸這份財務工作的時候我也有自己的“想法”，但是我知道，這是對我自己的一次考驗，也是另一種學習的方式，所以我欣然的接受了，并決定將其做好。這是個階段性的學習，一個月的跟班學習，每天跟隨不同的師傅，師傅們會教我怎么開展自己的工作，怎樣在最短的時間內把事情做到最好。財務工作是跟錢打交道的，一個餐飲(住宿)單位的日收入是較其他單位要高出的，加上輪流制上班，每個人的賬目都要十分的清晰，如果這期間有數目不對，那這個當班的員工是要對其進行賠償的，所以在工作過程中要十分的認真細心。

我是個比較大條的女孩子，在日常生活中對自己的財務管理就不是太有規劃的，所以每次手里拿著錢要給客人的時候，總會懷疑自己，會不會多找了錢給客人，你們說我是不是“舍不得”。

在跟班的這一個月中，我學會了很多，做人做事都有了跟學生時代不一樣的領悟。這一個月的跟班時光即將結束，對我下個月正式單獨上班充滿了期待，但也充滿了壓力，因為這其中預示著對自己莫大的挑戰，不過我不怕，因為我相信自己能很好的投入的工作中，處理好工作生活上的點點滴滴？。

始終記住，不管做什么都需要一個良好的心態，還有就是要有熱情，積極主動的去做好，態度決定著做這件事最后的成敗，所以我會端正好自己的態度，擺正好自己的心態，習工作總結不斷學習，全心全意的工作。

時間如梭，轉眼間將跨過一年的實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，一年的工作實踐也是對自己的一種鞭策。這一年來，有待提高的工作能力和需要積累的工作經驗還有很多，但本人感覺自身工作能力比以前又邁進了一步。在主任和師傅們的幫助和引導下，在核算、管理方面做了應盡的責任。為總結經驗，發揚成績，刻苦學習，克服不足，現將一年的工作做如下簡要回顧和總結。

1、通過會計憑證的補錄逐漸認識理解fmis7.0系統與融合系統，學習和總結了系統使用方法包括查詢賬務、系統對賬，簡易地查詢往期賬務并糾錯。

2、熟練運用excel表格分析進行篩選數據，制作數據透視表格來完成所需賬務統計并使用excel表格的功能來完成fmis系統與融合系統的核對工作！

3、初步接觸sap系統，認識其功能，運用代碼以及fmis系統的維護工作，熟練地添加供應商、客戶、員工并完成sap系統與fmis系統編碼對照工作。

1、加深對fmis系統的實際操作運用，包括維護各個財務工作者的賬套權限，怎樣分配權限，開啟和關閉某個權限。

3、在日常工作中，及時與主任師傅們溝通并和各個部門工作對接，與各個部門建立了良好的合作關系。

1、開始接觸賬務錄入，在師傅們的輔導下，整理采買設備、材料等核算所需資料，項目核算所需資料。

隨著自己逐漸步入工作崗位上，自我感受到需要補充和學習的東西還有很多，無論是在專業技能上還是在社會經驗上都有所欠缺。但是，我也逐漸開始學會和懂得總結，做事先要學會做人。并且，也總結了自己在工作中的優點和不足，本人工作中勤懇努力、積極上進，同時也善于學習工作中的專業知識，發現問題并積極努力完善和改進自己的工作方法。不過，從這一年的工作生活當中我也學會了總結錯誤和記錄錯誤，更多的虛心接受，耐心聽取意見，在以后的工作中將會面臨更大的挑戰，我也將繼續努力奮斗。

我是x學校財務管理專業畢業的學生xx，在畢業之后，我也迎來了自己的實習，也即將離開自己的學校，進入到殘酷的職場當中，還沒有畢業的時候，我就開始找工作，起初我一直以為工作挺好找的，但是沒有想到的是自己卻處處碰壁，對于自己找工作所需要考慮的問題太多了，所幸自己并沒有想過要放棄，也沒有說要將就。

我一開始對自己的專業的知識就沒有很大的信心，加上財務管理專業的'學生的實習工資都是非常的低的，因為自己已經離校了，所以對于自己想要留在x這個收入低，消費高的城市，這微薄的實習補貼是遠遠不夠的，所以自己不僅需要考慮工作的未來發展還要考慮到自己的一些薪酬補貼，我一度覺得自己是那種沒有本事又希望有好的工作的咸魚，好在初生牛犢不怕虎，我一直以自己不信命的心態，終于找到了一份自己比較滿意的工作，并且在這個工作崗位也已經完成了自己的實習期的工作。現在我的實習期已經過去，自己的實習工作也已經結束，我自己也能夠感覺到自己從內而外，從頭到腳的變化，更是因為自己的實習工作，才得以自己能夠熟悉職場上的一些規律，雖說開頭很難，但是好在通過自己的努力，結果并不算很差。

在自己的實習工作當中，我一直保持著自己好學謙遜的工作態度，對自己拿不定主意，不知道的地方就去問，對自己不理解不明白的問題也去問，好在公司的同事和前輩都不會覺得麻煩，都是一個又一個耐心的幫助我，所以在自己實習工作結束之后，我也一直對公司保持著最大的敬意和感激。在公司工作的這段時間里，我一直做著一個實習生所應該要做的，并且在工作當中，做到有問題就問，不懂就問，并且沒有一絲一毫的嬌氣，對領導交代的事情做到完完全全的服從，也對公司中的工作做到嚴謹細致的處理與完成。

現在，我的實習工作已經接近尾聲，但是自己所學到的知識，所收獲的東西，并沒有隨著工作的結束而流逝，我也相信這段時間的收獲將是自己人生中最寶貴的收獲，也相信在以后的工作當中，自己可以根據著這些收獲更好的完成自己日后的工作，也一定會更加的努力和進步。并且，也能夠足夠地相信自己，相信自己只要能夠足夠努力，就一定會得到相應的結果。

這次實習，除了讓我對農業銀行的信貸業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，信貸業務的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時客戶經理讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

感謝中國農業發展銀行x縣支行給我的此次實習機會。此次實習讓我感受到學習不止是學，習和悟也是必要的環節。通過這幾周的實習，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業務范圍，及其相關的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，也學會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認識到作為一名銀行從業人員，要時時刻刻保持好的態度和心態，要有抗打擊能力和良好的心理素質，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實習，對我走向社會起到了一個很好的引導的作用，無論是對我的職業生涯還是人生都十分有意義。

一是自己的動手能力還有待進一步的提高，不能很熟練地把所學知識用于實踐，雖然獨立完成工作的能力有所提高但還有所欠缺。

知識的實踐對于我們大學生來說是匱乏的。不進行實際的工作，不把知識運用到實踐，那么學習知識就失去了它本來的意義。要始終堅持工作和學習、實踐和知識的結合，只有這樣我們才能不斷的進步。相反，如果只學習專業理論知識，而不進行具體的會計實習工作，那么永遠也成不了一名合格的會計人員。

這一次的實習雖然時間短暫，接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過此次的實習，使我更好的了解了自己的不足，了解了這個社會的方方面面，作為一名即將邁入社會的新人，使我深深感覺到在以后工作中我們不僅要有有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神，還要有很強的責任心，在工作中要多看，多觀察，多聽，堅持學習，為下一步走向社會打下堅實的基礎。

總之，本次實習還是成功的，較好完成了實習的目標，財務人員實達到了實習的目的，比較好的完成了實習任務，達到了產學研相結合的目的，完成了財務管理專業實習報告，是一次比較成功的實習。