總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
標注工作的本周工作總結 銷售本周工作總結篇一
不知不覺中，20＿＿已接近尾聲，加入_房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20＿＿這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、計劃
(一)、依據20＿＿年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!
標注工作的本周工作總結 銷售本周工作總結篇二
學校周工作總結（一）
癸巳春臨，我們提出了“家校同心，共育賢才；深化教學，同創未來”的整體目標，學校將工作重心放在深化教學，一切工作以此為核心而開展。
一、完善組織架構
1、成立了以余慰全為主任，趙升君、周旼轄、李寧、慈容為成員的五人校務委員會。
2、學校董事會聘任余慰全為常務校長。學校聘任李寧為教導處主任，慈容為生活處主任，靳慧姬為辦公室主任。明確了男舍管-理-員、女舍管-理-員、食堂管-理-員、醫務室管-理-員、采購管-理-員、教導處干事、辦公室干事人選。
二、深入開展教育教學研究和實踐
1、我們認為中國傳統教育的核心方法是一對一教學，遂昌王財貴經典學校致力于恢復和繼承。基于目標和現實，具體實施“共享教育資源、促進教學均衡”的教師專業發展計劃。
2、班級管理采取導師制。導師必須深入教學研究和實踐，服務本班老師和學生。慚愧的是因為我們自身能力的缺憾，這項工作延后于計劃，例如，三月底應該完成的學生年度學習計劃未能如期公布，但是每一天的教學工作還是扎扎實實在做，學生每天都有功課和進度。
3、一個核心是“一對一”教學，兩個重點是吟誦教學和書法教學，三個均衡是健康教育、性情教育和武術教育。采取集體備課、跟班學習、主動探究、幫扶發展的策略促進整體提升。所有的努力是為了讓孩子們更好更有效率地讀經。
4、每周二晚，任課教師研討吟誦教學法。目前，明心班的一對一教學稍有心得。明覺班已經逐漸突破唐調吟誦，明-慧班蒙學吟誦卓有成效。其他各班在努力跟進的同時，也都各盡其長，想方設法調動孩子們的吟誦興趣。
5、每周六晚，任課教師研修書法教學。從明覺班開始的書法教學，已經普及到明心、明仁和明-慧。雖然練習時間不長，很多孩子都能感覺到：心越靜，字寫得越好。書法教學的目的不是要培養書法家，而是通過書法教學這個手段，通過提升孩子們的靜定，進而步入中華文化之門。當然，孩子們最終能寫一手好字也是可以期待的。
6、性情教育和健康教育是本學期新開的課，每班每周都有一節。健康教育的目標是提升孩子們預防疾病的觀念和能力，通過老師講解道理和學生練習手法動作，培養孩子們良好的養生習慣。性情教育的目標是讓每個孩子都有一個好性情。每個孩子都是珍貴的存在。性情教育可以說是中化文化根本所在。性情教育不僅是專任老師的職責，也是每個老師和家長的責任。只能說，我們在這方面剛剛起步。
7、本學期開展了新生集訓。前三周，入學不到三個月的新生（明學班除外）每天上兩節專門課程，其中，明覺班學長帶一節武術基礎課。在這里得到一個經驗：一對一教學不存在于一般學校，但還存在于傳統武術的師徒教學中，也存在于美術、戲曲等傳統技藝的傳承中。明覺班的大同學讀經多年，學武術一年多，已經能夠初步實踐出一對一教學的成效。應該說，明覺班的幾位大同學對三十多位新生較快融入學校做出了貢獻。
三、逐步完善后勤服務體系
1、后勤、生活老師召開了兩次集體會議，會議指定“羅伯特議事規則”為會議規則，逐步完善后勤人事和崗位職責。
2、完善備用金管理，學生所有個人消費全部從備用金刷卡消費，消費小票均需學生簽字確認。最近由于機器故障、人員使用等原因，執行還不到位，有待改進。
會協商，確定每周三次水果兩次健康零食的分配方案。健康零食含干果，如最近一次是發了四顆核桃。
四、開展生活禮儀教育
1、朔望躬謁圣賢。每逢初一和十五，學校組織師生祭孔，第一次和第三次是全校師生參與，第二次因天雨部分師生參與。祭祀儀式或簡，慎終追遠當敬。中國書院有藏書、祭孔、講學三大傳統。吾輩無有德才，難以講學，只是陪伴孩子們共同學習。然而，祭祀不可不誠。祭天祀地拜圣人，民間的禮樂都是透過祭祀，中國古代的萬民，學會虔敬地面對天地，也學會虛心地看待歷史，更學會清清楚楚地看到了自己。我們希望通過完善祭孔禮儀，營造禮樂風情，陶冶熏陶，讓孩子們扎下中華文化之根。
2、清明祭奠先烈。熱愛祖國，讀好經典，建設我們偉大的祖國。這是每一個讀經孩子心中當存的良知。
3、完善就餐禮儀。提出了“列隊就餐、緩步徐行、進退整齊；感恩惜福、以食就口、勿掉勿棄；止語靜坐、細嚼慢咽、孝養身心；備餐取食、先人后己、服務大眾”的要求，就餐秩序和規范有所改進，但離要求還有較大的差距。
3、衛生評比。黎明即起，灑掃庭除，要內外整潔。學校要求早餐前完成衛生公共區的清掃，每天組織各班衛生委員檢查評比并公示。習勞知感恩。我們剛剛開始，做得還很不好，還有很大的提升空間。
五、逐步開放
1、接受家長委員會組織的三月教學督查。共同制定了第一次周食譜和零食方案。家委會代表觀看了課堂教學，并專門聽取各班導師的教學匯報。稍遺憾的是家委代表集中在明-慧班，其他各班家長參與度不高。
2、自從上海新聞媒體對學校進行了報道，從中央到地方的新聞媒體紛紛與學校取得聯系，要求采訪。在取得遂昌縣宣傳部門和縣教育局的支持后，我們主動接受了《浙江衛視》和《浙江日報》的采訪報道，向外界公布了學校的真實情況。同時，我們婉拒了多家媒體的進一步采訪要求。
3、主動接受縣教育局督查，進一步規范辦學。
4、明確學校定位，我們的努力方向是成熟一種教育教學模式，逐步取得經驗，以貢獻社會。今年招生公告明確招生低齡化傾向，今年針對十一周歲以內，明年就是十周歲以內，逐步向更低年齡段傾斜。
5、試行月假制度。為配合學校低齡化、本地化的生源選擇趨勢，明學班、明-慧班試行月假。這兩個班的學生基本都在三年級以下，符合我們的培養要求。在月假試行過程中，家長們提出的任何意見，我們都會認真考慮和研究，以瑧完善。
6、加強與遂昌社會各界的溝通聯系，我們不奢求有人一起來做中華傳統文化教育實驗，但希望有人能理解我們為何而做、在做什么。4月21日，全球中華文化經典誦讀大會組委會秘書長，湖南省社會主義學院、湖南省中華文化學院副院長，湖南省黨政干部教育名師，湖南省湖湘文化交流協會副會長，湖南省云山書院名譽院長，長沙靖港道古國學院名譽院長，中華文化經典教育指導中心主任，《中華經典》雜志主編劉孝聽院長將來遂昌講學。希望以此誠意促進遂昌各級學校的經典教育發展。特別感謝家委會理事長徐建芬女士為此所做的貢獻。
六、努力方向
1、理想之高遠與現實反差實在太大，唯有立足實際，踏踏實實來做每一天的工作，認認真真來做每一件事情，當下即是，隨遇而安。事情永遠做不完，不急，慢慢來。方向既明，努力不停。理想安放心中。
期就吸引了八位新老師加入我們，其中張新慶老師已經擔任明覺班班主任。來自廣東的詹居靈、劉金明、吳永鑫三位先生在古體詩詞創作、吟誦和文字方面有多年的工夫。張鐳于和李柳兩位老師曾在學校服務半年，本次回流，希望他們能夠盡快適應學校對深化教學的要求。毛瑋濤來自衢州，對詩詞和易學有一定研究；費華燕老師來自江西，是一位追求中醫的西醫工作者。所有老師都在努力研究和實踐一對一教學，并且，在完善教學模式過程中，不斷貢獻自己的專長。遺憾的是，由于我們自身的學問見識有限，自身修養欠缺，管理水平不高，對于打造道心堅定，業務精良的教職工隊伍還有很大的挑戰。
3、現在各班級的任課老師隊伍空前壯大。然而，一位合格的私塾先生不僅熟讀經書，可填詞吟詩，能書善畫，更重要的是以身弘道，教化學童。吾輩慚愧啊，相差不是一點。但傳統已斷，一切只待摸索前行。微感安慰的是，看到每個女生都像自己的女兒，看到每個男生都像自己的兒子。唯其盡心竭力，以報家長之賢明。
（二）
在過去的一周里，我校全體師生以良好的精神面貌學習，工作，生活。學校各項工作井然有序。校園里的文明用語多起來，不文明的現象少起來，雅言雅行逐步成為全校師生的言行準則。這些都讓老師們感到欣慰。
在過去的一周里，我們還發現老師是那么敬業，每天下午到很遲還有老師備課和批改作業、輔導學生的身影，這些著實讓我們感動。
但是，也有部分同學還存在一定的差距，上一周主要表現在：
1、關于禮儀方面戴紅領巾的問題，部分同學不喜歡戴紅領巾，每天早上看到檢查時才拿出來，出校后又把她拿掉了，這是不妥的，經領巾是少先隊員的標志，我們都要愛護并每天戴好，我希望我們同學要愛護并佩戴好紅領巾，為紅領巾添光彩。
2、早讀問題。我們同學到學校后，應在班級中有序地進行早讀，古人語：一年之計在于春，一日之計在于晨，早晨空氣清新，頭腦清醒，記憶力好。希望同學們在這個星期表現得棒一些，早上到校后在教室里靜靜的讀書。
3、零食問題。零食不僅破壞環境，而且嚴重傷害我們的身體，我們同學要互相監督，及時向大隊部或值周老師反映。希望同學們零食少起來，校園美起來，身體棒起來!
同學們，我們都生活在一個由親情、道德、責任、義務等等所交織的集體當中。為了個人的成長，為了家庭的幸福，為了這榮辱相伴的集體，讓我們時刻將預防記在心間，將行動落到實處。在學習生活中，班主任與你們同在，老師與你們同在，學校領導與你們同在，讓我們團結一心，眾志成城，共同筑起生命的安全長城，讓我們珍貴的生命傲然挺立，共享美好明天!
（三）
在繁忙緊張而又輕松愉快的工作和學習中，我們平平安安的度過了第三周。今天又是一個陽光明媚的星期一，希望每位同學在新的一周里有新的進步。截至今天，新學期已經走完了3個星期，經過3個星期的教育、學習，我們腳步已基本踏上了學校應有的步點。這個步點就是努力認真地學習，文明愉快地生活。一個星期來，我們的學習雖然緊張辛苦，但我們從容不迫；我們的生活雖然有些單調，但我們井然有序，充滿友誼。上個星期沒有出現一起安全事件。上個星期，我們的初三畢業年級又開始了他們辛苦而漫長的中考沖刺學習，我們的文明監督崗走入了正軌，我們每天早晨的自主晨讀讓校園更富生氣，我們的教室布置開始換顏，讓教學環境不再依舊。因此，上個星期，學生很忙，老師很忙，追求今天比昨天更好的人更忙。因此，我要說，不要對忙抱怨，因為成功就在忙忙碌碌之中，就像金子就在沙中一樣。
進步還有很多很多，希望在接下來的時間里，你們都能每天進步一點點。
在上周的值周工作中，老師也發現了一些令人擔憂的事情，你們有時沒有認真規范地去做早操、眼保健操；你們的早讀有時候有點亂，你們偶爾會亂丟東西，你們偶爾會在樓道上跑步，你們偶爾看到腳邊的垃圾沒有主動去撿起，你們到戶外上課的時候，偶爾會忘記關燈。 這些都是你們偶爾會出現的問題，但是偶爾也會變成經常，最終會變成習慣。老師希望你們能改掉這些偶爾會犯的錯誤。讓自己的行為變得更加規范。老師衷心地希望我們學校的每位學生都能有一個燦爛幸福的明天，所以你們能改掉這些偶爾會犯得錯誤嗎？對了，老師還有一點想要跟大家聊聊，善于發現的孩子，你們一定有觀察到我們校門口的這條公路上經常會有一些塑料袋、牛奶瓶、紙屑，如果你曾今是這些垃圾的制造者，你們以后會怎么做？如果你們是路過的人，看到這些垃圾，你們又會怎么做呢？希望同學們能好好思考，老師期待你們的表現。
我們每周都要對文明班級進行評比、公布。我們所追求的就是“今天比昨天好！” “今天比昨天好”是一種態度，是一種樂觀的態度。當遇到困難和挫折的時候，相信通過自己的努力，今天會比昨天好，明天會比今天好，他（她）不會為昨天的苦惱而消沉。 “今天比昨天好”是一種計劃，是一種不斷超越自我的計劃。他（她）不會在過一天和尚撞一天鐘的碌碌無為中消磨自己的學習生命，他（她）會檢查昨天的不足，改進昨天的不足，生命之花就這樣越開越艷。
“今天比昨天好”是一種行動，是一種不斷向前的行動。他（她）把自己的不足牢記在心底，為了遠離自己的不足，他（她）在暗暗地行動，邁著堅毅的步伐，像亮-劍一樣消滅殘存在自己身上的敵人。
一、課間午間要文明休息。有些同學課間玩的都是些追逐打鬧的游戲，拼命地奔跑。跑得滿頭是汗，一到上課就會變得沒有精神，有時在跑時會撞到別人，不僅傷了別人也傷了自己。文明休息是我們每一個人都應當做到，并且有很大義務做到的事。另外，在午間休息時段，很多同學會處理學習和休息的關系，但有的學生在大聲吵鬧，有的學生在操場上玩耍，要值日老師督促才進教室。在校園里偶爾還能聽到同學們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學們一定要做一個講文明，懂禮儀的文明中學生。
二、下樓梯不要奔跑。我們觀察到，一部分同學在樓梯間行走時，隨意奔跑現象十分嚴重，特別是中餐時有的男同學可以說是飛奔下樓，有些同學甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴重的安全隱患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同學又止不住腳步，那么是否要發生嚴重的踩踏事故，危及我們的生命呢。所以我要提醒這些同學特別是中高年級同學要加強安全意識，增強秩序感。
三、關于早晨和中午早到學校的問題。我們發現有許多學生早上和中午很早就到了學校門口，有的在學校對面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路邊聊天，還有的從這邊跑到路對面。有的學生為了躲避值日老師督促其進學校，就沖到馬路對面的商店逗留。早到學校，在上學路上存在很大的安全隱患，希望同學們重視自身安全，嚴格遵守學校的到校時間。學校通過每周推薦優秀書目的活動，著力打造書香校園。因為讀書是師生精神成長的重要源泉。要建設“書香校園”，就是要崇尚良好的校園讀書風氣，我們倡導師生共同重視讀書，讓讀書成為師生的一種生活方式，讓書籍成為師生成長的養料、進步的階梯。
同學們，讓我們再重溫剛才我說的那句話----今天比昨天好。祝愿每個同學今天比昨天好！祝福每個同學，明天比今天好！
1、 禮儀方面：首先，要特別表揚值日班級六（一）班，開學第一周就按時到崗，每一位執勤學生都拿出了最佳的精神面貌，使學校充滿溫馨。有些同學見到老師就很禮貌的打招呼，特別值得表揚，也希望其他同學向此學習。
2、 學習方面：上周主要是進行常規教育，營建一個積極健康向上的學習環境。本學期開學的態勢良好，學生能延續很好的學習風氣，低年級的學生在班主任的帶領下，努力改變自己的不良習慣，也進入了一個較穩定的'階段。早自習，教室里傳來的讀書聲使整個校園更有詩意！特別表揚一（1）、一（2）、二（1）、二（2）、二（3）、三（3）、四（1）、四（3）、五（1）、五（2）、六（1）、六（3）班。
3..紀律方面：同學們都能認真完成眼保健操和課間操；路隊方面，大部分班級都能有序的排隊出校門，特別要表揚二（3）、三（2）、四（2）、五（2）、五（3）、六（2）、六（3）班。
4、 衛生方面：由于開學前期做了一系列準備工作，所以學校的衛生保持良好，但偶爾在校園的某一角會發現果皮紙屑等垃圾，希望同學們在以后的生活中能改掉亂丟的不良習慣，讓校園環境更添美麗風采！
新的學期新的精彩，讓我們歡聚在王家沖共創美好明天！謝謝大家
上周工作如同上周的天氣一樣，有風雨，但更多的是溫暖、舒適與幸福。
先說溫暖。上周上級有關部門下發了關于調整事業單位績效工資水平的通知，根據該通知精神，我校教師每位在職老師都上調了基礎性績效工資，最少的每月增加xx-x元，最多的每月增加了xx-x元。學校lkx主任為此項工作進行了認真細致的填報，完善了相關的申報手續，待相關部門審批后即將兌現到位。在物價飛漲的今天，這無疑給我們每位教職工心理帶來些許溫暖。我們的金保卡也即將發到每位老師手中，具體的功能、用途及注意事項，lkx主任將發到每位老師手中。擔心會上講老師們記不清楚，后勤專門把金保卡的使用需特別注意的地方打印成文字發到老師們手中，請務必仔細閱讀。
說它舒適，是本周除周一上午衛生監督所到學校檢查工作外，沒有其他的大檢查、大的活動參加和承辦，讓人倍感輕松，身心舒適。
中國第一屆達人冠軍劉偉說“活著已值得慶祝”，我們不光活著，還在工作崗位上實現著自己的人生價值，因此是幸福的。正是我們每位老師在各自的工作崗位上揮灑著幸福的汗水，使學校各項工作按預定的軌道正常的運轉著。語文教研、數學教研、英語教研、體藝組教研等開展好，主要表現在形式落實、人員到位、內容落實。推門聽課活動持續著，學校教學中心組工作例會召開著，各班 “讀書豐富人生”、“結核病防與治”等主題宣傳教育活動進行著。
另外，這些老師正享受著更多的、額外的幸福：教科所送課下鄉活動給zl老師帶來了意外的幸福，他為送課下鄉積極備課、鉆研教材、請教老師、試上等流著幸福的汗水，獲得了展示自我才能的機會，各方面能力得到了一定的錘煉。工會組織的趣味體育比賽活動，把意外的福分降給了8位幸運老師身上，他們每天早上在wt教練的帶領下進行集訓，既鍛煉了身心，還收獲著希望，更流淌著幸福的汗水。中小學藝術節活動的即將開展，給學校音樂、美術老師帶來意外的驚喜，他們正為該活動進行著積極的準備，也揮灑著幸福的汗水。校長杯校園足球賽的開賽，給校園增添無限的生機與活力，給學生無限的緊張與歡樂，更給組織此次活動的體育老師特別是xzh帶來額外的幸福。
梯扶手上滑下摔倒在地，所幸均有驚無險。警醒我們安全隱患的排查和安全意識的教育時刻都不能松懈。
表揚與建議：
1、主教學樓xx班平臺衛生保持好，xx班樓梯衛生做得好，尤其是xx班早中晚都安排學生對公共區域衛生進行清掃，班主任lyf親自現場指揮，學生做到了安全有序清掃，效率高，效果好。科技樓樓梯衛生保持得好，但垃圾桶周圍的衛生有待加強。新教學樓垃圾桶周圍的衛生做得好，但樓梯衛生保潔力度不夠。
2、文明的校園內偶爾也能聽到臟話，潔凈的校園里不時看見白色垃圾，低年級個別學生喜歡在墻壁等亂畫，高年級學生喜歡在課桌凳上亂刻，亂扔亂拋等等不良行為總是屢禁不止，歸根結底，我認為是學生對《小學生日常行為規范》學習程度不夠。建議各班加強對學生的日常行為規范教育。
2、本周值周班級5.6班到位好，學生值日積極認真。值周老師到位好，主要表現在提前到崗，盡職盡責，尤其是下列老師堪為值周的楷模：xx-x。
涪陵城區實驗小學
陳慶武
2012年3月23日
標注工作的本周工作總結 銷售本周工作總結篇三
（一）測量工作方面：
1、北翼3101尾巷、回風巷正常延伸中線，導線測量，重新調整中線延伸方向。南翼集中運輸巷導線測量。確定運輸巷中線延伸方向，確保南翼集中運輸巷道正確掘進。
2、驗收回采面、掘進工作面上中旬進尺；觀察采空區地面塌陷；4月20日中旬產量計算；制作懸掛井下各類標志牌板，保證井下人員正常行走。
3、配合主斜井安裝絞車，測量主斜井軌道中線，確定絞車安裝中線等，完成上級交給的各項工作任務。
（二）采掘工作方面：
1、經常深入3201回采工作面、3101瓦斯尾巷和回風巷、南翼集中運輸巷掘進工作現場檢查作業規程和安全技術措施的執行情況。掌握工程進度，檢查工程質量，發現問題，及時幫助解決。
2、檢查錨桿、錨索支護情況，安裝頂板離層儀，觀察頂板離層情況。
3、及時編制回采面巷道規程措施，保證工作面正常運行。
（三）材料管理方面：
不定期深入生產現場了解生產材料的使用、分部情況，負責采煤隊舊料回收。加強材料的使用和調撥、建帳管理工作。
（四）學習方面：
進行業務學習，積極推廣新技術，新工藝，不斷改進工作方法，提高工作水平。
１．定期延深3101瓦斯尾巷、回風巷、集中軌道巷掘進工作面中線，保證掘進工作正常運行。
２．做好3201綜采工作面兩順槽及安全出口管理，確保工作面安全正常生產。加強3101瓦斯尾巷、回風巷以用集中運輸掘進工作面作業規程和安全技術措施的執行情況。掌握工程進度，檢查工程質量。
３．加強材料消耗管理，為各單位制定出合理的材料消耗指標，努力降低噸煤材料消耗成本。
4．認真完成上級領導安排的各項工作任務。
5．加強業務知識學習，提高科內人員工作水平。
標注工作的本周工作總結 銷售本周工作總結篇四
本周班會課由我主持。在班會課上，我首先以小隊活動為主題。讓孩子了解一周來的情景及其變化。然后在活動中讓孩子進一步了解xx日常規的重要性，讓孩子從內心里去關心、熱愛班集體。
我首先是讓孩子了解每天早晨的晨檢、午檢、教室衛生、周六、周日的衛生，并且每天的衛生都是我來檢查的標準。
在午檢中，我特別注意孩子們的身體狀況，每天的午檢時間也是在10點多就到，并且我會及時的給孩子們量體溫，做到“三查兩灑”。每天中午的午檢時間，每天午檢時間，我會讓孩子們在教室外接受健康檢查。
本周班會課我進一步加強教師的職業道德教育，讓孩子們知道什么是真正的中國意識和實行中國夢。同時還讓孩子們明白了要有一顆愛國心，要熱愛祖國、熱愛，要珍惜自己的生命。
我在班會的前五天，主動向孩子們宣傳了一些關于“國慶節”的有關知識。讓孩子們了解了每年的國慶，讓他們從小愛國。
我還組織孩子們觀看了《中國地圖》的視頻，讓孩子們了解中國的國慶是中國的一個地理國家，也讓孩子們知道了中國的國慶是我家鄉最古老最古老的一個國家，也讓他們知道了國慶是中華民族的國慶。
本周學校布置了很多作業，我也在班會課上做了很多的布置，比如：給祖國媽媽做生日賀卡，給祖國媽媽過生日，給老師過生日。
通過這一周的教育和管理，孩子們的學習、生活習慣也得以培養和提高。
標注工作的本周工作總結 銷售本周工作總結篇五
我在酒店后勤的崗位還是有點分量的，我是酒店的宿舍管理員，這一周的時間里面，我在工作上并沒有什么出色的表現，更是沒有什么值得一提的的貢獻，反而是錯誤犯了不少，雖然我每次都能很快的意識到自己的錯誤，并且做出改變，但是我要做的是，保證自己在任何工作中都不會犯錯，并不能只是一次錯誤不犯第二次，我對我這周的工作詳細的做了一個總結，然后再結合自身的情況，給下周制定了一個工作計劃，希望自己能在工作中走上坡路。
既然是在宿舍那肯定就要有宿舍的規矩，酒店后勤交給我的任務并不簡單，酒店辦理入住宿舍的人還是不在少數的，其中大多數都是實習生，當然也有轉正后一直留在酒店宿舍住的。所以我一個人管理起來也是有點困難的。
每天我都按時的檢查的宿舍的安全，防止有任何的安全隱患存在，沒熄滅的煙頭、暴曬的打火機、違規的電器等等都是可能會導致火災發生的因素，這一巡查工作我每天都是仔細的檢查好的。然后宿舍過道、樓道的衛生我也是每天都有精心打掃。這些基本工作我都做的很好，但是在有些方面我的行為就有些過激了。比如說我在這周三的時候，直接就是跟員工發生了沖突，到了十一點了，這是需要熄燈的時間，然后還要保證每間宿舍的人都已經關閉電腦了，否則會影響到其他室友的休息，很多人就是不把我當回事，我一來就收起來，我一走就打開，然后就發生了沖突。為此我還收到了酒店領導的批評，員工之間不和睦是酒店非常不允許的。但是總的來說我的本職工作還是完后的很好的。
下周的工作計劃：
我要改變我的工作想法，我現在就是覺得無論宿舍發生什么突發情況，我都可以攬下來解決，而不是第一時間想到及時上報，這是非常錯誤的想法，這會很大程度的導致事情的惡化，我在下周的時候，一定要做到及時的回報，跟上級聯合多溝通，我才能有進步的可能。
我要做到大公無私，雖然說這都是酒店的同事，我也不能再放水了，在我之前的工作里面，就經常會出現這樣的情況，他們在宿舍犯錯了，跟我說幾句好話，給我買幾包煙我就當這件事過去了，結果下次他們還是會犯同樣的錯誤，這就是讓他們知道我好說話，我要杜絕這種事情再度發生，絕對要按照酒店的管理條例進行處罰，絕對不再將半點個人私情。
盡可能的找出自己錯在哪，然后還愿意改正的，這才能看著自己在工作上越來越有成就。
標注工作的本周工作總結 銷售本周工作總結篇六
１、加強商標法規宣傳，大力發展新注冊商標。深入貫徹學習新《商標法》及其《實施細則》，各縣、市都相繼開展了商標法規的培訓。11月份我們組織各縣、市局，各分局商標廣告科股長14人參加了省局組織的商標廣告法規培訓。通過學習培訓，使商標執法人員能夠熟悉商標法律法規并準確地執行。今年是商標法實施二十周年，各縣、市結合本地實際開展了一系列紀念活動，市局專門召開市直著名商標企業座談會，利用廣播、報紙、電視、宣傳車等形式宣傳《商標法》，據統計全市共出動宣傳車100多臺次，張掛橫幅200多條，發放各類宣傳資料10000多份，培訓有關人員500多人次，通過這些活動使《商標法》深入人心。在宣傳的同時做好商標申請注冊工作，我們積極為企業和個人服務，為他們講解商標申請的有關商標注冊方面的知識，幫助查詢商標230余次，并為他們申請商標提出好的建議。在我們的幫助下在14類和35類一次注冊了8件商標。另外我們還開展了閑置商標的轉讓、續展工作。如：“雪爾”冰柜、“鴛鴦床單”、“荊江”熱水瓶、“落風”毛巾、“蘭箭”汗衫等老商標已做好了轉讓、續展工作。今年我市共申請注冊商標127件，商標續展、轉讓、變名、變址15余件。
２、加強對專賣店的監管，開展了商標印制企業專項整治工作。專賣店的登記、發證、監管下放后，監管工作卓有成效，特別是江陵縣局今年才開始對專賣店進行規范管理，目前專賣店已發展到22家，其*登記規范12家，正在申辦之中的有8家，責令拆除的有2家。沙市分局指導督促工商所加強對專賣店監管工作，新發展專賣店5家，通過監管使專賣店資格認定工作有序開展。
按照省局文件要求，我市于5月20日至6月20日開展了商標印制專項整治工作。據統計，全市共檢查印制單位153戶，其中，無照非法從事印刷12戶，超核定經營范圍的8戶，個人從事裝璜印刷品印刷經營活動的46戶，無承印驗證、登記等5項制度的35戶，違反《商標印制管理辦法》的3戶，違反《印刷品廣告管理辦法》的5戶，查處印刷內容違法的印刷品廣告的4戶（1200件），共收繳商標標識30件，立案查處8件，罰沒款32500元，責令整改29戶。
３、努力實施“精品名牌戰略”，積極爭創馳名商標。我們上報省局確定的２家馳名商標聯系點:即湖北省白云邊酒廠和湖北省沙隆達股份有限公司。聯系點確定以后，我們經常與其保持聯系，認真做好幫扶工作，并為企業建立了商標檔案。為營造“重商標、創品牌、增效益、興湖北”良好氛圍，促進我市經濟的發展。我們積極組織我市企業參加湖北省著名商標產品展銷會。對市直的9家著名商標企業，我們深入企業上門服務，為這次參展工作做準備。我們于10月2日組織了全市9家企業參加展銷會。通過這次展銷，企業的商標得到了良好的宣傳，企業反映良好。
１、進一步做好廣告經營單位年檢工作。3至4月份，對我市118戶廣告經營單位進行了年檢。其中廣告公司86戶，媒介單位25戶，其他單位7戶；廣告經營額6706萬元，廣告業務人員1241人，廣告審查員76人。廣告專業人員129人，在本次年檢中，通過年檢的101戶，限期整改11戶，核銷6戶。年檢共查處各種廣告違法案件32件，罰款萬元。
２、開展了醫療廣告的專項整治工作。根據國家工商總局、*、國家中醫藥管理局的文件要求，4月初我們開展了違法醫療廣告專項整治的工作，各縣、市局都與*門成立了醫療廣告領導小組，明確了醫療廣告整治的目標和內容。通過醫療整治，較好的凈化了我市醫療廣告市常截止目前，已責令停止發布違法醫療廣告126條，立案查處11件，限期整改40條，罰款萬元。
3、開展了違法藥品廣告整治工作。根據省工商局《關于禁止發布違法藥品廣告的通知》的文件要求，我局在第一季度對全市藥品廣告進行了一次整治。此次藥品廣告整治工作全市共出檢查人數300多/次，檢查廣告經營單位，廣告主120多家、檢查藥品廣告900多條。這次共檢查廣告經營單位、廣告主120戶，檢查藥品廣告900條，其中違法藥品廣告62條，違法率。全市共責令停止發布違法藥品廣告和處方藥品廣告28條，限期整改21條，行政告誡10戶，立案查處10戶，罰沒金額萬元。通過整治，有效制止違法藥品廣告。進一步規范了我市的藥品廣告行為。
4、加強了日常廣告監督管理和各種廣告登記備案工作。全年共登記備案廣告93次。同時，加強了戶外廣告管理工作，5月份市局專門對城區戶外廣告進行了一次清理，通過清理，發現未登記戶外廣告48塊，對這些未登記的廣告已要求市直各分局、工商所進行查處。據統計，全年共登記戶外廣告236塊，臨時性廣告171次，店堂廣告2314次。以上這些廣告的登記基本上做到了有登記臺帳和檔案規范化管理。
5、繼續抓好廣告監測工作。今年，我們在4月份對荊州電視臺、荊州報社、荊州廣播電臺進行了全程監測，在監測時間內對3家媒體的342條廣告進行了監測，其中涉嫌違法廣告28條，涉嫌違法率為，分別向荊州電視臺、荊州報社提出警示通告，共責令停止刊播違法廣告18條，整改7條，限期到工商局備案的33條；在5月份我們又對*報、松滋報、洪湖日報、監利日報和石首日報進行了抽樣監測，在監測時間內對上述5家媒體的194條，廣告進行了監測，其中醫療廣告34條中涉嫌違法醫療廣告6條，涉嫌違法率為。各縣、市對這些違法廣告均進行了整改。9月份，我們對荊州電視臺的精彩、新聞、公共等三個頻道進行了全程監測，共監測廣告190條，其中涉嫌違法廣告13條，涉嫌違法率為，對廣告情節嚴重的市五醫、市胸科醫院發布的乙肝廣告，進行了立案查處。通過廣告監測，使我市的違法媒介廣告得到有效控制。
根據省局鄂工商商廣〔20xx〕90號文件，我局在收到通知后，迅速下發各縣、市局及市直各分局，并安排布署在全市范圍內開展煙草廣告和臨時性廣告經營活動的整治工作。整治期間內全市共檢查煙草廣告56條，其中有3條違規；臨時性廣告經營活動89起，其中9起未辦理臨時性廣告經營許可證，已責令其補辦了有關手續。
7、開展了保健品、房地產、化妝品廣告專項整治。今年我市為進一步打擊虛假違法廣告，凈化廣告市場秩序，于10月至11月對保健品、房地產、化妝品廣告進行了整治，取得了一定成效。在這次專項整治活動中，我們共抽查廣告236條，其中保健品118條，房地產28條，化妝品90條。責令停止發布25條，限期整改19條，行政告誡7條，立案查處11件，罰款萬元，共出動人數516人/次。通過整治有效遏制了保健品、房地產、化妝品廣告中存在的問題，也使我市的廣告市場進一步得到了規范。
8、積極扶持廣告業的發展，進一步加強了公益廣告宣傳工作。為了使我市的廣告經營單位上規模、上檔次、上水*，我們專門組織我市五家廣告經營單位參加了今年十月在南京舉行的第十屆*廣告節，并報送了10多幅作品參賽，通過參加廣告節活動，促進了我市廣告業的發展。今年共向省局報送12件公益廣告作品參加全省公益廣告評選活動，同時我們在電視、報紙上都加強了公益廣告宣傳，特別是大型戶外公益廣告宣傳。據統計，全市共發布公益廣告牌2342塊，大型路牌6塊。由于我市的公益廣告牌制作精美了內容豐富，已形成了荊州一道亮麗的風景線。
今年全年共查處廣告違法案件267件，罰沒款45萬元；商標違法案件148件，其中商標侵權案件13件，罰沒款26元。各縣、市局，市直各分局都加大了對商標廣告案件的查處力度，如荊州開發區分局查處了仿冒“天發”液化氣；假冒遼寧省東方化工有限公司的“寬晶”牌硼砂；制售假冒武漢第二電線電纜廠“飛鶴”牌電線等一批大案要案,共處罰款萬元,有效地打擊了商標侵權行為。我們商廣科今年還親自查處了2件醫療廣告案件，分別是荊州市胸科醫院、荊州市第五人民醫院，他們均對乙型肝炎的療效進行宣傳，我們依據《醫療廣告管理辦法》第十五條和《廣告管理條例施行細則》第二十二條當事人進行了處罰，共處以罰款5000元。特別是對“非典”時期違法廣告案件的查處，做到了有案必查，違法必究，確保了市場的繁榮和社會的穩定。
回顧一年來的工作，我們取得了一定成績，但還存在一些問題：一是要進一步加強基層商標廣告管理工作的監管力度，二是要加強調查研究，對基層形成了強有力的指導。