策劃方案有助于提前規(guī)劃項目的各項工作，確保項目能夠按時、高質(zhì)量地完成。一個較為完美的策劃方案應(yīng)該具備靈活性和適應(yīng)性，能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改進。想要了解更多關(guān)于策劃方案的實例和案例，可以參考以下范文。
暑假招生活動策劃方案篇一
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動目的】
暑期招生提前儲備生源，促進7月份業(yè)績
【招生對象】
全市中小學生
【優(yōu)惠方案】
8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）
8：00—10：00報名再減200
10：00—12：00報名再減150
14：00—16：00報名再減100
16：00—18：00報名再減50
上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）
【活動目標】
【激勵政策】
當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】
1、內(nèi)部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學員名單提前跟進介紹活動。
2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動
【活動流程】
例：家長上門咨詢可免費領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進實際情況安排）
家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）
整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的.學員不享受免單優(yōu)惠）
暑假招生活動策劃方案篇二
在暑假期間，面對機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，應(yīng)該如何策劃暑假招生活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一.招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法
第一步：全面宣傳
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預(yù)約學員
約見的方法電話預(yù)約
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
三.招生內(nèi)容
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日
招生對象1幼小銜接班
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人。
一.招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學——高四的學生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的'印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設(shè)備都是西安最先進的。
6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
一.招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四.具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。
暑假招生活動策劃方案篇三
deardaddy&mommy尊敬的家長您好：
暑假是孩子們童年時所期待的時光，每當看著小寶貝經(jīng)過一個暑假，即代表著他們又在學習之路成長了一步。漫長的暑假里，您和小寶貝有什么計劃呢？提醒您，炎炎夏日，出門旅游要注意飲食方面的衛(wèi)生，若要到玩水的地方，別忘了要注意安全及事前做好防曬措施喔！
寶貝放暑假在家沒人陪，沒玩伴嗎？小寶貝的暑假生活還沒做規(guī)劃嗎？平輿縣實驗幼兒園老師們用心的規(guī)劃了內(nèi)容豐富、益智有趣的暑假班課程，請家長們踴躍積極參與，一同陪伴我們的寶貝歡樂成長，并提供給孩子多姿多彩的學習視野，在此通知您！暑假班名額有限，請抓緊時間向老師咨詢預(yù)約！
開設(shè)班別：蒙氏班、雙語班（大班、中班、小班、幼幼班）
開班日期：7月1日至8月31日
開班時間：周一至周五，上午8點入園，下午5點離園
費用：校內(nèi)1760元/期（880元/月，含伙食：一餐兩點）
校外20xx元/期（1000元/月，含伙食：一餐兩點）
報名電話：
網(wǎng)址：
實驗幼兒園
20xx年5月11日
暑假招生活動策劃方案篇四
一、__院校，用心呵護你的未來。
二、秉明燭師心，治為人之學
三、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
四、一所與眾不同的學校培養(yǎng)一個與眾不同的你。
五、未來，我們攜手播種希望;成功，我們伴你一路而行。
六、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
七、望子成龍，指日可待。
八、今日__院校之英才，明日祖國之棟梁。
九、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到這里來尋找你的砝碼。
十、路在腳下，夢在身上，__院校讓你看到你的路，你的夢，你的希望。
暑假招生活動策劃方案篇五
活動主題：
快人一步，開學讓你做學霸
活動時間：
x月x日-x月x日
活動方式：
一、常規(guī)招生方式。(市場派單、咨詢功單)
二、借助本次活動，給予更多有吸引力的.優(yōu)惠活動，來贏得更多目標群的關(guān)注。
三、免費公開課，舉辦小升初論壇(目標新初一學生)、中考沖刺(新高一)、高考沖刺(高考生和復(fù)讀生)。
活動安排：
一、物料統(tǒng)籌
1、單頁(常規(guī)單頁、本次活動單頁)
2、無紡布袋
3、活動海報
4、x展架或易拉寶
5、條幅
6、太陽傘
7、雨傘
8、扇子
9、咨詢臺
10、購買礦泉水
二、具體執(zhí)行
1、總部統(tǒng)籌設(shè)計、制作本次活動所需物料，并于20x月x日前分發(fā)到各校區(qū)活動負責人處。
2、市場團隊在活動開始后，在日常派單位置發(fā)放無紡布袋，內(nèi)存日常單頁和活動單頁。
3、市場團隊在活動開始后，在本單位周邊允許位置懸掛條幅、張貼海報、擺放x展架或易拉寶。
4、市場團隊在活動開始后，與學校、學校周邊文具店、書店、超市等攤位、門店協(xié)商，懸掛條幅、張貼海報、擺放x展架或易拉寶、更換太陽傘。
5、市場團隊在活動開始后，與學校周邊社區(qū)協(xié)商合作，在允許位置懸掛條幅、張貼海報、擺放x展架或易拉寶。
6、市場團隊在活動開始后，在小升初、中考、高考日期，在考點附近(送考家長聚集地)搭建服務(wù)咨詢臺(特殊時期，服務(wù)為主，咨詢?yōu)檩o)，服務(wù)臺為太陽傘、桌椅、物料、易拉寶或x展架、海報、條幅(為考生加油)及其他物料組成。為送考家長免費贈送礦泉水、雨傘、扇子(定做帶logo和廣告語的塑料扇或紙扇)，附贈無紡布袋(內(nèi)涵日常單頁和活動單頁)。
7、免費公開課時間，咨詢團隊與市場團隊齊上陣，派發(fā)無紡布袋(內(nèi)涵日常單頁、活動單頁及其他小禮品)，咨詢功單。
8、活動期間，網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣同步進行。
三、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間出現(xiàn)在規(guī)定的地點，完成相應(yīng)的準備工作。
2、工作期間，組織有序，分工合作，團結(jié)互助。
3、貌待人，在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上，統(tǒng)一穿著工裝，佩戴工作牌，禁止穿拖鞋，佩戴首飾，可佩戴綬帶。
4、活動開始前，對相關(guān)人員進行統(tǒng)一的、關(guān)于本次活動的話術(shù)培訓。
暑假招生活動策劃方案篇六
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對現(xiàn)有代理進行分類
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預(yù)約學員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學員學習需求的最快途徑。
（2）引起學員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學員的需求（學習興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）
暑假招生活動策劃方案篇七
1.您好!炎炎夏日，是否正在為您孩子的假期虛度而發(fā)愁呢?不放心把他一個人放在家里，不希望他沉迷電視或網(wǎng)絡(luò)游戲?是不是在這個假期還想讓孩子的成績秘密地提升?只要您支持孩子的教育，關(guān)心他，那么，將您的孩子交給我們，我們以十二分的熱心與真摯來幫助您!您只需要看著他成長，其他的一切麻煩困難交給我們!從現(xiàn)在開始就著手準備您孩子的成長計劃。大學是孩子們夢想的天堂，我們會用自己的感受和經(jīng)歷為你講述一個真實的大學，激勵孩子對未來大學的渴望。伴隨今年的酷暑，您的孩子也必然將以一個全新的姿態(tài)開足馬力沖擊下一學期的桂冠!
我們的教學目標：查漏補缺，鞏固知識，提前預(yù)習，順利過渡年級跨越，健全學生的學習心態(tài)。我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時將嚴把學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期!
2.夢開始的地方
暑假已至，作為家長的您，是否為孩子在過去的一學期學習不佳而煩惱?是否為孩子頑皮完成不了作業(yè)而無計可施?是否因為您工作太忙而無暇顧及孩子的學習?是否為孩子在暑假貪玩而疏于學習而擔心?學習進度沒跟上怎么辦?一個月多的暑假輔導，尚智給您一個滿意答案!
3.學長學姐陪同快樂地學習
想既放松心情，又充實地度過這個年假嘛!想和往屆最優(yōu)秀的學長學姐們一起學習知識，了解不同的學習方法嗎。樂學輔導班第三期回來了!
我們繼續(xù)堅持“寓教于樂”的教學，這里沒有枯燥的課堂，而有親切可愛，來自名校的學長，學姐。既輕松又快樂地學習知識，給這個年假一個不同的過法!
我們的師資，這里聚集了二中往屆最優(yōu)秀的學長，學姐：
——第三期了，每個人都有足夠的家教或輔導經(jīng)驗
想要預(yù)習新知識的同學我們可以帶著先把將來要學到的難點講講，讓學生再學到這些難點時能夠有個更清晰深入的理解;過去學習中有一些不懂和不足的同學，我們可以帶著把過去不理解地講清楚，為學生查漏補缺;對于學習方法有疑惑的也可以在學長學姐這里取經(jīng)。這里，你能學到老師那里學不到的：
暑假招生活動策劃方案篇八
為豐富中小學生假期生活，配合學校開展素質(zhì)教育，使學生在提高書寫技巧的同時，更能認識和學習古代文人的文化修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，特設(shè)以下毛筆和硬筆書寫班。
一、具體上課時間如下：
b班：7月14日至7月27日下午2：30-5：00
d班：7月28日至8月10日下午2：30-5：00
f班：8月11日至8月24日下午2：30-5：00
二、收費標準：800元/人(含所有材料費用：紙、筆、墨、硯)
三、教學內(nèi)容：新生部份
1、毛筆：端正執(zhí)筆方法和寫字姿勢以及基礎(chǔ)筆畫的書寫技法訓練
2、硬筆：端正執(zhí)筆方法和寫字姿勢，增強書寫能力以整體整潔、美觀的.字體應(yīng)用到平時的功課上。
3、實物展示古代文房用品的使用知識和相關(guān)的文化信息。
平時班有基礎(chǔ)的學員部份
1、導臨、放臨、背臨：針對學生專攻字體，進行示范引導臨帖，放大或縮小臨帖、背帖。
2、創(chuàng)字：學生專攻書體的字帖不能滿足創(chuàng)作需要時因應(yīng)字體的風格引導學生創(chuàng)作出字帖內(nèi)沒有的字。
3、章法、布局：學習書法創(chuàng)作的章法、布局，培養(yǎng)臨場揮毫的應(yīng)對能力。
四、任課老師簡介：
xxx：中國書法研究院教育委員會會員、廣東省書法家協(xié)會會員、
佛山市書法家協(xié)會常務(wù)理事、順德區(qū)書協(xié)副秘書長、xx書畫副會長
陳錦棠：廣東省書法家協(xié)會會員、順德書法家協(xié)會會員
梁婉儀：中國書法研究院教育委員會會員、順德書法家協(xié)會會員
羅凱榮：中國書法研究院教育委員會會員、順德書法家協(xié)會會員
五、為使學生在舒適環(huán)境下學習，培養(yǎng)學生對書寫的濃厚興趣，教室配備先進的教學設(shè)備(大屏幕電視、空調(diào)等)完整的教材以及老師十多年來的教學經(jīng)驗，多年來已培養(yǎng)出一批又一批的青少年書寫能手，相信能令貴子女度過一個開心有意義的暑假。
xxx書法工作室
xxxx年5月