心得體會是我們在經(jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓的總結(jié)和反思。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

工作坊培訓心得體會和方法篇一

——通榆明德小學 羅麗娜

2016年3月30日，有幸參加了“國培計劃（2015）”——吉林省通榆縣縣級名師工作坊集中培訓，上午由沈陽市大東區(qū)教師進修學校校長、沈陽市骨干校長、國家（中級）體驗教育培訓師、沈陽市優(yōu)秀教育工作者——付軍老師為我們詮釋了如何《在教學設(shè)計中走向?qū)I(yè)成熟》，下午由黑龍江教育學院教師培訓中心副主任、“國培計劃”項目辦副主任，研究員“國培計劃”專家?guī)鞂＜摇T莉老師向我們介紹了《基于“標準”的教師發(fā)展和行動跟進》。本次的培訓學習，雖然說是第二期了，但對我們每個人來說都是一個難得的機遇。不僅又為我們搭建了一個高層次的學習的平臺，而且再一次讓我們與專家教授進行零距離接觸。雖然只有短短的一天的培訓，但我的心靈受到了強烈的震撼。

一、堅持學習，豐富自己的內(nèi)涵。

任何人想發(fā)展都離不開學習，學生可以引領(lǐng)我們“尋找生長的力量”，學習的境界就是人生的提升。無數(shù)成功人士告訴我們，學習無止境。作為教師不在是“一條經(jīng)驗用一輩子”的時代，新課改理念下，學習應(yīng)該成為每一個教師的自覺行為。只有學習才能不斷提高綜合素質(zhì)，豐富自己的內(nèi)涵，讓自己逐步走向?qū)I(yè)。

二、專業(yè)成長離不開激情與創(chuàng)新。

通過此次培訓，通過聆聽兩位專家的精彩講座,我清醒地認識到自己的貧乏。我覺得自己太安于現(xiàn)狀、自滿自足多，緊迫感、危機感少；工作中容易被俗念束縛，惰性大，闖勁少；課堂上展示自己才華多，給學生參與的機會少。通過培訓，我清醒地認識到：激情和創(chuàng)新是成就你走向名師的必要因素。

三、不做那顆散落的釘子。

付軍老師帶領(lǐng)我們做了“高屋建瓴”的游戲，意在告知我們千萬不要做一顆顆散落的釘子。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。團結(jié)協(xié)作可以取長補短，可以得到同伴的支持和幫助。許多名師的成長經(jīng)歷啟迪我們：要想使自己得到較快的提高和發(fā)展，一定要融入一個集體，要有自己的團隊，有自己的研究共同體。教學，不應(yīng)是孤軍奮戰(zhàn)，教育研究更不應(yīng)該是單純的個人努力，我們學會分享，才會生長。

總之，在今后的工作中，面對新課改，我們會時刻告誡自己追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身的創(chuàng)新精神與實踐能力，把自己的全部知識和愛心奉獻給學生，奉獻給辛勤奮斗的這片沃土。

工作坊培訓心得體會和方法篇二

研修項目培訓學習心得

2017年5月25日至12月25日，我參加了“2017年國培計劃”—梧州市統(tǒng)籌中西部—教師工作坊研修項目培訓。認真聽取了專家教師們的授課。培訓任務(wù)分為研修準備、師德修養(yǎng)與專業(yè)理念、教學實踐技能提升、教學突出問題破解、研修成果共磨練五個環(huán)節(jié)。本次培訓學習，對本人師德素養(yǎng)的提高、教學實踐技能的提升等大有裨益?，F(xiàn)對此次培訓學習小結(jié)如下。

1.反思教學實踐，找出差距，直視教學現(xiàn)實問題

培訓研修準備，指導每個學員根據(jù)自己研修意向，選擇課表中相關(guān)課程進行學習；學員根據(jù)自身教育教學現(xiàn)實問題，選擇相應(yīng)主題完成“個人研修計劃”的制定。結(jié)合實際，我將選擇的研修主題為：現(xiàn)代信息技術(shù)與學科的深度融合的教學設(shè)計與實踐。

2.樹立終身學習的思想

堅持活到老學到老，不斷提高自自身素質(zhì)，以過硬的本領(lǐng)，帶出一流的好學生，不遺余力地培養(yǎng)國家棟梁。在學習的過程中，要堅持理論聯(lián)系實際，堅持邊學習邊思考，堅持動腦和動手相結(jié)合，堅持媒體運用技巧與業(yè)務(wù)專業(yè)相結(jié)合。要保證學習取得實實在在的效果，發(fā)揚求真務(wù)實，深鉆細研學風，力戒走馬觀花，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解。要問實際學習，向社會學習，向同行學習，向?qū)W生學習。要堅持學以致用，把學到的教育技術(shù)真正地、更加有效地用到教學實踐中去，從而大大提升教學質(zhì)量，提高教學效果。

3.運用信息技術(shù)教學的思想 作為一名新時代的教師，無論是從教學課件還是教學思維上，我們都應(yīng)該運用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學，以適應(yīng)現(xiàn)代教學改革需要，切實發(fā)揮新課標在新時期教學改革中的科學性和引領(lǐng)性，達到應(yīng)有的教學效果和作用，使學生獲得能力的提高。

4.更好地做好教學設(shè)計工作

教學設(shè)計是教學活動的基礎(chǔ)性工作，事關(guān)教學活動的成敗。教學設(shè)計是理論到實踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學設(shè)計可以是集教學資源的搜索、多媒體課件的設(shè)計制作、教學計劃的實施和教學評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達到事半功倍效果的教學方案。

5.掌握了正確選擇教學媒體的技巧

教學媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學習，善于運用。要充分發(fā)揮教學媒體對教學的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學資源的有效利用。審視教學資源和教學設(shè)計的整合，結(jié)合教學設(shè)計，搜集資源，并創(chuàng)造性的設(shè)計、利用資源制作課件，支持自己的教學工作。同時，在今后的工作中，要和同事們共享設(shè)計和課件，學會評價資源，評價課件。

6.更進一步讓我能夠合理運用教學資源

隨著時代的發(fā)展，每一種新的技術(shù)都對教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計算機為主的信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，改變了教師的教學行為和學生的學習行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅持教學資源的使用原則，堅持教學資源的作用表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，還要在以下幾個方面留意：一是選擇合理有效的教學軟件。二是學生在學習過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學什么，如何學”，在每一個個節(jié)點都面臨著“找去路”的問題。三是發(fā)揮好“主導”與“主體”的作用。處理好教師的“主導”作用和學生的“主體”關(guān)。

一言以蔽之，本次培訓內(nèi)容豐富且結(jié)合實際，使我收獲很大、感觸很深，培訓讓我增長了見識，開拓了視野，拓寬了思路。同時，也找到了差距，明確了努力方向。

工作坊培訓心得體會和方法篇三

緊張而充實的兩天學習，不僅給我?guī)砹诵碌慕逃枷?，教育理念，更重要的是讓自己感到震撼同時讓我覺得自己學習的腳步太慢太慢，所謂的"三說"與"八說"這兩個詞對我來說好新鮮。覺得自己似乎已經(jīng)跟不上教育時代的潮流了。

在這次培訓中我參加了"八說"這個環(huán)節(jié)，準備時我認真閱讀領(lǐng)悟了"八說"的內(nèi)涵也與以往的說課要求進行了比較，總覺得自信滿滿，后來通過方老師的點評后，方知自己對教材還有許多沒有吃透，沒有想到，也沒有理解到位的地方，再通過方老師對"八說"徹底、生動而清晰的講解之后我恍然大悟，哦，原來是自己在處理教材時思路狹隘，比較死板，不能夠很好的靈活運用教材，總是依賴于教參，沒有自己的思想所導致的。在今后的教學工作中，在上每一課時，就要像方老師所說的問問自己，這節(jié)課讓學生學什么，怎么學，要達到什么樣的目的，只有這樣我想才能加深自己對教材的處理，同時也會慢慢的把方老師所講授的一些教育思想與理念更好的融入到自己的教學之中來。

同時我一直也在思考回顧自己的課堂，真的，我也是每次在課堂上不敢讓學生去展，因為總覺得時間不夠。那么在今后的教學中自己的課堂應(yīng)該調(diào)整那些環(huán)節(jié)，怎樣調(diào)整，這是我接下來要認認真真做的事情。我想只要努力，用心便能做好，說不定還真能找出一種適合自己課堂的教學模式呢!

在"三說"這個環(huán)節(jié)中，其實，開始我認為"三說"與我們的教學有什么關(guān)系，只要上好自己的那節(jié)課不就行了，這么麻煩。后來聽了李一鳴的說專題深深地吸引了我，她通過知識樹的形式向我們展示了說"作文"這個專題，她做的知識樹不僅漂亮，而且能結(jié)合自己的教學實際來給大家做生動的講解，也使我學到了一些提高學生寫作水平的好方法。

后來方老師對"三說"即"說課標、說教材、說建議"的精彩講解更使我大開眼界，原來"三說"這么重要，你可以說一個單元、可以說一冊書、可以說一個學段、甚至可以說小學的整個學段。這樣可以讓我們更好的，更系統(tǒng)的理解把握教材，甚至可以做到教學資源整合，這樣我們的教學才會游刃有余啊!但是要做好這一切的根本就是要把握課程標準，課程標準是我們教學的路線圖，相對應(yīng)的也要用心鉆研教材，這是每一位教師備課時必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。所以，教師要對課程標準的要求，教材的內(nèi)容爛熟于心，不僅如此，對于教材的結(jié)構(gòu)、教材在整個學段中的地位和作用，也應(yīng)做到心中有數(shù)。其實我們平時對課標并不重視，那是因為我們對課標的思想觀念還比較模糊認識不夠，我相信通過這次培訓大家對課標的認識會有很大的轉(zhuǎn)變，今后我也要多研讀課標。

當今課程改革的浪潮此起彼伏，但構(gòu)建高效課堂是最終的目的。構(gòu)建高效課堂的關(guān)鍵是提高教師駕馭教材的水平和處理教材的能力。而知識樹的繪制不僅使我們加深對課標的理解、教材的準確把握，而且會有效提高我們靈活處理教材、合理整合教材的水平，為有效教學的實施和高效課堂的構(gòu)建奠定基礎(chǔ)，同時也促進我們教學水平和教學技能得到提高。

我在今后的教學中要注意教學資源的挖掘與利用，不能僅限于書本，要巧妙的運用我們身邊的一些教材。同時，在教學中要抓住一些考點。但無論如何都要落實語文教學中的三維目標，不能顧此失彼。

教育沒有止境，學習亦是如此，今后的我應(yīng)努力向前，多學習多交流，這樣才能成長。

工作坊培訓心得體會和方法篇四

今年我縣許多教師參加中小學教師網(wǎng)絡(luò)研修，目的是提升教師學科教學和專業(yè)自主發(fā)展三種能力，我有幸成為全國中小學中小學教師網(wǎng)絡(luò)研修的坊主，在這一崗位上，我盡職盡責，熱情細致地組織和引導參訓學員開展網(wǎng)上學習和網(wǎng)上交流活動，完成了輔導教師的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、自覺主動地學習，積極進行網(wǎng)上交流：

從參加“培訓者培訓”后，我就開始著手學習課程培訓，熟悉平臺操作。在培訓開始后，我一邊引導學員開展學習培訓的各項活動，一邊自己繼續(xù)學習網(wǎng)上課程內(nèi)容，提高了自己對學員的進行輔導的目的性和有效性。積極在網(wǎng)上上傳資源，按時參與在線研討活動，組織學員積極進行交流，收到了良好的效果。

二、熱情鼓勵、積極組織學習。

作為遠程培訓輔導教師，我精心遴選學習內(nèi)容，規(guī)劃學習進程，進行了量大面寬的輔導工作：既對學員進行課程內(nèi)容的組織學習，以對學員進行培訓交流平臺的操作性指導；既對學員積極參訓的精神熱情鼓勵，又對學員面對網(wǎng)慢而心急如焚的憂慮耐心解釋；既幫助年長教師解決電腦操作不熟的問題，又幫助年輕教師解決遠程培訓時不夠?qū)Ｐ牡膯栴}等等。通過引導和督促學員上傳資源、發(fā)布作業(yè)、參與討論等方式，激發(fā)學員網(wǎng)上與同行互相交流的熱情，也使他們感受到了網(wǎng)上學習的樂趣，增強他們網(wǎng)上學習的自信，學員網(wǎng)上學習的興趣十分濃厚。

三、督促學員及時完成作業(yè)，認真評論和推薦優(yōu)秀作業(yè)

我按照課程發(fā)布作業(yè)的進程，督促學員按時完成和提交作業(yè)，并及時地進行批改作業(yè)和推薦優(yōu)秀作業(yè)。通過網(wǎng)上統(tǒng)計數(shù)字，發(fā)現(xiàn)有哪些學員沒能按時提及作業(yè)時，就在qq群里發(fā)公告和消息，要求學員保質(zhì)保量提交作業(yè)，發(fā)現(xiàn)有“應(yīng)付差事”的現(xiàn)象，就打回重做，這樣經(jīng)過幾次評改，大部分學員做作業(yè)的態(tài)度端正，提交的作業(yè)質(zhì)量明顯提高。同時學員互相評論作業(yè)的氛圍很濃，基本形成網(wǎng)上互動交流的良好局面。

四、及時地編學習簡報和發(fā)表公告

學習簡報是展示本班培訓組織情況、學習進展、學習成果，也是對外交流的重要窗口。作為輔導老師，我認真編輯通知、簡報，及時通報學習動態(tài)，歸納學習研討中學員的主要觀點，反映學習培訓中出現(xiàn)的突出問題和普遍問題，概括學習體會與經(jīng)驗，推薦學員的優(yōu)秀作業(yè)和文章。這些通知、簡報最突出的特點是內(nèi)容新穎，特色鮮明、圖文并茂，深受學員的喜愛。

教師信息技術(shù)能力提升工程就像一個火種，即將引燃教育信息化改革的浪潮，我有幸成為輔導老師中的一員，是我莫大的榮幸，在這個培訓平臺上，我收獲的不僅是助人的快樂，專業(yè)的成長，還提升了自己的思想——“活到老學到老”成為我的精神甘露，會指引我繼續(xù)成長，勇創(chuàng)新高！

工作坊培訓心得體會和方法篇五

通過教師工作坊建設(shè)培訓，使我更深入地領(lǐng)略到了建設(shè)教師工作室的作用，看到了新的教學形式的轉(zhuǎn)變和對教師教學提出新的要求，有新的教育理念，還有重要的工作坊設(shè)計??這些讓我著迷，讓我害怕，讓我心悸，為什么這么快？時代變化的太快，我覺得力不從心，害怕自己跟不上時代的腳步，害怕做不好工作坊，搞不好工作，不能正確包裝學習的老師們，孩子們。也有自己沒有計算機的技術(shù)，害怕自己進不去，建不起工作坊，沒有創(chuàng)新教育教學理念，沒有真功夫，這樣浪費老師的時間，浪費工作室的空間，??但是，作為一位新時代的教師，不能把教學的工作找到好方法，不能引領(lǐng)年輕的教師，不能走在時代的前列，不能為中國的改革開放做出應(yīng)有的貢獻，就覺得對不起自己的職業(yè)，對不起國家的栽培，對不起孩子們。我就是少睡一點，少休息一點，少玩一點，也要做出自己應(yīng)有的貢獻。盡自己最大的潛能，努力學習，多拜師學藝，多鉆研教學理論，多看先進的教學理念，正確引領(lǐng)教師是我的職責，把好夢做真，把工作找到最好，把孩子們引領(lǐng)到理想的明天。

可以說此次培訓收獲頗豐、受益匪淺?，F(xiàn)談?wù)勎疫@次培訓學習的心得：

一、教學觀念的沖擊

人素養(yǎng)不提高，是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學習提高，做創(chuàng)新型教師、研究型教師、引導型教師。教師如果沒有認識到自己學習的必要性、重要性，總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現(xiàn)在的學生，那其結(jié)果必然是被社會無情的淘汰。作為教師，我們的學習不是一般的學習，而是基于一個教育者的學習。我們最終的追求是育好人，為“育人”而學習是教師的天職。我們應(yīng)當積極參加上級組織的各種培訓，繼續(xù)學習，使之達到活到老，學到老的終身學習觀念。應(yīng)當不斷學習新的教法，新的教育教學理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田。

二、積極實踐，提高教育教學

實踐是檢驗真理的唯一標準，只有通過不斷的實踐，才能把學到的觀念和方法落實在教育教學工作中，幫助學生確定適當?shù)膶W習目標，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。掌握學習策略和發(fā)展能力，創(chuàng)設(shè)豐富的教學情境，激發(fā)學生的學習動機和學習興趣。

影響是極大的。教師主要的作用也就是教書育人，教師不僅僅要把知識傳授給學生，更重要的是育人，培養(yǎng)學生良好的習慣、高尚的品德與健康的心理，教師的心理健康與否也間接影響到學生的心理發(fā)展，因此我們教師就該養(yǎng)成良好的心理，提高自身的心理素質(zhì)，做一個健康快樂的教師。提高教師自身的心理素質(zhì)，能給學生一種積極的影響，也能幫助教師解決一些實際問題。

三、改變工作方式，謀求共同發(fā)展

新課程理念提倡培養(yǎng)學生的綜合性學習，而自主合作探究又是學生學習各門學科的重要方式。對于絕大多數(shù)教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學科，學會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合，互助促進。

四、展望未來

在這次培訓中，幾位老師還教授了我們許多解決教學中和學習信息技術(shù)中所遇到的問題的方法，告訴我們凡事都有很多不同的解決方法，使我學到了對于問題學生如何去剖析學生的心理，通過心理的角度加以解決，有時可能較之老方法會有意想不到的結(jié)果。其實聽了各位專家的講座，心里確實想學新理念、新方法、新技術(shù)，我想經(jīng)過專家的培訓和自己的努力一定能辦好工作坊。我堅信：盡心盡力的我一定能成功。我的教學夢應(yīng)該是孩子們最美的教育夢！

工作坊培訓心得體會和方法篇六

我參加我校舉辦的班主任工作的方法與技巧培訓活動，在短短的一天時間里，收獲良多。

我想，做一名幸福的班主任首先應(yīng)該是一個真實、快樂的人，能站在每一個學生發(fā)展的角度看問題，去關(guān)注學生，愛學生，把每一個學生都裝在心中。要提升自己的管理能力，完善自我，解放自己，鍛煉學生；要科學、多元的評價學生，讓每個學生都能找到自己的價值；要努力創(chuàng)建精細化管理模式，促進師生共同發(fā)展。做優(yōu)秀的班主任就要做到：

一、讀書——保持班主任教育理念的先進

作為班主任，要想教育管理好學生，首先要讀好書，以此來保持教育理念的先進性。

班主任的專業(yè)成長需要理論的提高，沒有理論支撐的實踐不可能提升管理水平。因此，班主任可以根據(jù)自身的需要，首先要大量閱讀各類書目，選學一些教育理論及班級管理類經(jīng)典書籍，要多讀一些大師作品。通過讀書加深自身底蘊，提高自身學養(yǎng)，讓自己保持先進的教育理念。一本好書就是一個好的思想，教師只有在不斷的學習，不斷地探索中，才能擴大自己的視野，跟上時代的腳步，才能有更多的知識來面對學生的問題。大量閱讀各類書目，就是拓寬我們知識視野，在看書、讀報時，注意一些與教育、教學相關(guān)的文章，好的文句我們可以摘記下來，好的文章可以復印收藏，在有空的時候翻出來看看，定會有所收獲。另外，當前網(wǎng)絡(luò)還為我們提供了豐富的、多樣化的學習資源，我們完全可以根據(jù)自己的愛好和需求，選擇一些有價值的內(nèi)容閱讀，更好的修煉自己。

二、隨筆——促進班主任專業(yè)成長的途徑

“做一名快樂的班主任”是我喜歡的一句話，因為作為班主任，只有感到自己是快樂的，才能愛自己的職業(yè)，去愛每一個學生，指導每一個學生，關(guān)心每一個學生。不論是邢奇志老師還是吳櫻花老師都有一個共同的特點：他們都能用數(shù)十萬字的隨筆記錄和學生“斗爭”的過程。這也正是我追尋的“為孩子成長留下幸福的足跡”成長記錄，即通過文字、圖像等，把孩子成長過程中一些“故事”記錄下來，這項工作同樣會給班主任帶來成就感。

三、實踐——提升班主任管理能力的活動

實踐是檢驗真理的標準，也是提升班主任管理能力的重要活動。作為班主任，首先要關(guān)注每一個生命的成長，盡可能去創(chuàng)建各種師生發(fā)展平臺，提供機會，大膽實踐。其次在實踐中要保持積極的心態(tài)，相信什么事都是可以解決的。所謂“學高為師，身正為范”，要向劉呈斌老師學，在實踐中體現(xiàn)師德的魅力，最大化培養(yǎng)學生的優(yōu)勢、能力和美德。

班主任在處理問題時，要學會欣賞學生，通過溫暖的話語為學生的進步喝彩。每個人的心靈深處都最渴望得到別人的肯定，所以我們要科學評價孩子，集體性的獎勵要多應(yīng)用，防止出現(xiàn)“德西效應(yīng)”。心理學研究表明：人們都希望自己能置身在一個優(yōu)秀組織，并且希望成為這個組織的優(yōu)秀分子。集體性獎勵不但能夠激發(fā)學生的集體榮譽感，強化學生的集體意識，而且能教育和影響每一位學生。當然，作為班主任，擔任著“家長”的角色，所以要讓班級擁有家的溫馨。通過豐富多彩的班級活動，把機會平等的提供給每一個學生，從而鍛煉學生，打造獨具特色的班級文化。

泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能成其深。作為班主任，精細化的管理就是要相信每個學生都是獨一無二的，要學會用細心的眼光去觀察差異，用寬容的心理去接納學生。因為正是有了差異，我們的世界才變得如此精彩；有了差異，我們才能展現(xiàn)出自己的特色；有了差異，我們才能發(fā)揮出班級每個孩子的價值，我們才能真正實現(xiàn)桃李滿園。

四、創(chuàng)新——體現(xiàn)班主任成功價值的標志

當前，科學技術(shù)發(fā)展日新月異，必須具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神。只有在班級管理上敢于創(chuàng)新，找到適合每一個學生，具有一定特色，符合學生發(fā)展規(guī)律的方法，才能充分體現(xiàn)班主任的價值，而這也正是一名成功班主任的標志。

當然，創(chuàng)新很難，但只要我們與讀寫相伴，把學到的先進理論在工作中不斷實踐，就一定能夠走出一條適合教育發(fā)展的道路。

工作坊培訓心得體會和方法篇七

首先，對自身的現(xiàn)狀進行 swot 分析，對于 swot 矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學習沒有碰到什么困難。

其次，在對現(xiàn)狀進行分析后，需要確定出當前的狀況，通過直觀的感覺將當前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個“感覺尺子”進行度量。在這個細分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標準不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進行衡量，并在一個團隊內(nèi)達成統(tǒng)一的認識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進步糾正一線員工的判別能力，更精準的傳授經(jīng)驗。

再次，在對當前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老板或高層有完全獨立的采購權(quán)，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當?shù)臅r間恰當?shù)牡攸c，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對一個復雜的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標組織，進行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟拍板權(quán)的決策人物eb ”、“掌管技術(shù)影響決策的人物 tb ”、“業(yè)務(wù)操作的使用者 ub ”以及“引進銷售的關(guān)鍵人物coach”，對這些關(guān)鍵因素進行分析檢驗，重新評估出當前的銷售位置。

接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關(guān)鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準的識別用戶當前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識別出當前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評分。

最后，通過評分的結(jié)果再次重新測量當前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關(guān)注周遭細微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。

通過本次課程的學習，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學、策略學在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。

工作坊培訓心得體會和方法篇八

附城小學 李靜

秋風送爽，普格縣小學語文工作坊第一次線下集中研修教學研討活動于10月27日在普格縣附城小學進行。我認認真真觀摩了在工作坊的三人行團隊和優(yōu)秀學員們精心打造的，以培養(yǎng)孩子的核心素養(yǎng)為主題的同課異構(gòu)課——《小小的船》；傾聽了坊主和三人行團隊精心策劃和組織的評課議課活動；傾聽了坊主針對這一課題的精彩的專題講座。

通過這次研修，我認識到一堂好的語文課要做到“趣、活、實、美”?！叭ぁ奔凑n前激發(fā)學生學習興趣，調(diào)動學生用心性;“活”即教學方法靈活，教材用活，學生教活，情感激活;“實“指資料充實，目標落實;“美”即課堂氛圍美，語文味道美，教師風格美，學生感受美。教師的專業(yè)成長是一個長期努力和不斷完善的過程，而反思和改善是我們教師成長的必由之路。通過這次研修，我認識到了語文教學不僅僅僅是一種告訴、更多的是學生的一種經(jīng)驗，探究和感悟。”我們作為教師，要多給學生生活的空間、學習的“舞臺”，如果我們給“他們多大的舞臺，他們就能跳出多美的“舞蹈“。課堂就是學生求知，創(chuàng)造展示自我，體驗成功的舞臺。是學生健康成長的地方，學生的潛力是無限的，我們要給學生帶給足夠大的平臺，讓他們盡量展示自己。通過這次研修，我認識到作為一名語文教師，應(yīng)在教學過程中應(yīng)努力地備課，盡力去設(shè)計好教案，在備課和設(shè)計教案時首先要搞清楚，我教什么，然后在想怎樣教的法子。老師要善于引導學生透過咬文嚼字，去感悟作者表情達意，遣詞造句的功夫。體會語言要靠功力，要憑語感，憑著一種直覺。需要老師潛下心來研讀文本，需要老師提高自身的文化底蘊，需要老師修煉自己的語言功夫。通過這次研修，我認識到未來教育需要科研型的教師，而不再是“教書匠”。教師要想從“教書匠”轉(zhuǎn)為科研型教師，務(wù)必樹立終身學習的觀念，給自己不斷充電，消除職業(yè)倦怠。由于我們從事的教育事業(yè)，應(yīng)對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的職責和義務(wù)。要想給學生一碗水，你務(wù)必有一桶水。所以，我們務(wù)必學習，在學習中不斷地總結(jié)，不斷地反思，從而提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

“欲窮千里目，更上一層樓”。國培研修的平臺像一架云梯，讓我能不斷地向上攀登。平臺上那么多的學員文筆流暢，才思敏捷，學識淵博，像磁石一樣吸引了我，令我感慨萬千，羨慕不已，頓覺“山外青山樓外樓”，“強中自有強中手”，仿佛又回到了學生時代，充滿了孜孜以求的激情，洋溢著不斷攀登的動力，時刻充溢著強烈的學習欲望。

小學語文工作坊第二次線下心得

附城小學 李靜

2017年11月9日，立冬的第三天。一大早，我?guī)е鴼g快的心情參加了在拖木溝五道箐小學舉行的普格縣小學語文工作坊第二次線下集中研修教學研討活動。

觀看了賈麗萍、朱榮華、歐燕三位老師給我們帶來的優(yōu)秀的臨場公開課后，我受益匪淺，特別是賈麗萍老師的作文課“撕紙”的教學，讓我對如何上好一堂作文課有了新的看法。在撕紙的游戲中，讓學生自己去感受，去表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上讓孩子練習說話，發(fā)揮自由想象的空間，想象思維得到引發(fā)和鍛煉，寫作興趣也提高了，寫出的作文也比較充實生動。葉圣陶先生曾說過：＂寫作的根源是發(fā)表的欲望，正如說話一樣，胸中有所積蓄，不吐不快。＂可見，作文教學中，激發(fā)寫作興趣，使學生樂于寫是寫好作文的關(guān)鍵。

通過這次的研修學習，讓我感受到：尺有所長，寸有所短，集他人之所長，補自己之所短，才能有所進步。

語文工作坊培訓總結(jié)

做一個陽光向上的好老師 附城小學 李靜

通過這次線上線下的研修學習，讓我收獲頗多，也讓我懂得做一名小學語文老師應(yīng)該要有“宰相肚里能撐船”的寬廣胸懷。

每天當我面帶微笑走進教室，發(fā)現(xiàn)孩子們的眼里充滿了欣喜，孩子們說：李老師，我們想天天看著你的笑臉，感覺好親切！聽到這句話，我心里暖暖的，一種莫名的感動油然而生。作為一名教師，我們無時無刻不在播撒陽光的種子，在孩子們的心里，老師不僅僅是老師，還是榜樣，是楷模，所以我們的個性決定孩子們的個性。有人說怎樣的老師教出怎樣的學生，細細品味這句話，其實是有它的道理所在。那么，怎樣做才能算是一個陽光的教師呢？當學生犯錯誤時，不是一味地批評、指責，而是幫助學生分析發(fā)生錯誤的原因。如果是自己的教育方法不當時，要敢于向?qū)W生說對不起。真正的陽光教師是不怕向?qū)W生承認錯誤的。教師能正確地對待自己的缺點和錯誤，也是以身作則的具體表現(xiàn)。教師向?qū)W生認錯，能給學生樹立有錯必改的榜樣；這樣做不但不會影響教師的形象，降低教師的威信，而且還會使學生更加由衷地敬佩教師的見識和修養(yǎng)，從而更加信任、親近老師?？炭嚆@研、積極向上的心態(tài)?！昂＜{百川，有容乃大”，一名陽光教師，應(yīng)該不斷超越自我、積極向上，加強學習、刻苦鉆研，不斷提高自身素質(zhì)，向書本學習，向?qū)W生學習，向社會學習，向網(wǎng)絡(luò)學習，取百家之長，補一己之短，做一個學習型教師、科研型教師。知識就像海洋，只有不斷努力，才能縮短與彼岸的距離。陶行知先生說：“要想學生好學，必須先生好學。惟有學而不厭的先生才能教出學而不厭的學生。”人說，“三日不讀書,便覺面目可憎”。一名不思進取，固步自封、不愛學習、沒有追求的教師是算不上陽光教師的。陽光教師，面對孩子，要有陽光般燦爛的笑臉；面對同事，要有陽光般溫暖的態(tài)度；面對家長，要能陽光般真誠的交流；面對教育，要有陽光般平和的心態(tài)；面對教研，要有陽光般積極的熱情。我們附小倡導的是辦有溫度的學校，做有細節(jié)的教育。我想這個溫度就是老師陽光般的笑臉和心態(tài)吧。

做一個陽光的老師，因為生活如此美麗！教育事業(yè)如此美麗！

工作坊培訓心得體會和方法篇九

5月6號全體班主任有幸聽了徐副校長在班主任工作方法的培訓。通過這次培訓使我進一步明確了班主任的地位、作用，掌握了班主任工作的基本內(nèi)容和實際工作中如何解決問題的方法。明白班主任工作更需要藝術(shù)性和實效性。當然也讓我感到自己的班主任工作中還存在著很多不足和缺陷，亟需改進。慶幸的是，每位專家和優(yōu)秀班主任報告準備的內(nèi)容豐富、案例精彩、理論深刻，增長自己的見識，為以后的發(fā)展確立的方向，令我收獲頗豐?，F(xiàn)就班主任培訓中的所學結(jié)合自身管理實際，談?wù)剬ψ约旱膸c感受：

一、要學會做一個科研型的教師。

通過培訓班的學習，我對成為一名科研型教師，以及如何撰寫教育論文、教育案例有了更深層次的理解。使我深刻的意識到教科研的重要性和在要寫論文和案例時為什么覺得沒什么可寫的原因。在于平時只注重如何去做，沒有將所經(jīng)歷的進行及時的總結(jié)，沒有進一步去思考內(nèi)在的原因；自己在工作中有許多的經(jīng)驗做法沒有總結(jié)；手邊的很多素材沒有充分利用。我告誡自己以后一定要多寫多練，努力朝著一名科研型的教師的方向發(fā)展。

二、要學會做一個智慧型的班主任。

少批評，但并不是說不批評，而是說要會批評，才能使學生更快的成長進步。班主任在使用批評時，要多一點含蓄，比直截了當效果會更好。有人說“當孩子意識到你是在教育他的時候，你所有的教育是徒勞的。”因此在對學生進行思想教育時，切忌道理一堆又一堆，你講得口干舌燥，學生卻左耳進右耳出了，根本就起不到教育的效果。而對照自己平時的工作，表揚真的是太吝嗇，我也要養(yǎng)成表揚學生的習慣。在批評中要把握批評的基本原則，選擇適合的批評方法，還要選擇批評的時機和場合，努力讓表揚與批評的藝術(shù)性更講究。（2）嚴慈相濟，愛是法寶。俗話說：“嚴師出高徒”，作為班主任既要在思想、學習、行為上規(guī)范嚴格要求學生，又要對學生付出真誠的愛心和真情的關(guān)心，在任何時候都要把嚴與慈結(jié)合起來。在模塊的學習過程中，我看到案例中成功的經(jīng)驗中無不滲透著為師的愛，真可謂是嚴字當頭，愛在其中，使我不禁想到自己在工作中更多的是嚴而缺少的是愛啊，這也就難怪我的學生為什么表面上對教師是恭敬的，而實際卻沒能達到自己所做工作的預(yù)想效果的原因，所以，因此在今后的工作中我應(yīng)該嘗試去做到嚴愛相濟。

三、要多與他人交流工作經(jīng)驗和學習體會。

本期培訓班共有來自全市許多所小學的班主任學員近二三百人。我們充分利用這次學習機會，結(jié)合自身工作實際，就學生心理健康、幫困助學、校園文化建設(shè)、學生志愿者工作等各方面的問題與兄弟學校的同行進行了廣泛和熱烈的交流，收到了互通有無、相互借鑒、取長補短的良好效果。如某位班主任給我們介紹的一種管理學生方法：

“自我教育法”，使我認識到了自我教育法的重要作用，我們一貫的教育方式就是教師約束學生，強制性完成教師的一些任務(wù)，而自我教育卻不同，他能讓學生進行自我管理，提高學習效率。通過南京市教科所舉辦的培訓班搭建的平臺，為我們在以后的工作中繼續(xù)加強與外界的溝通和聯(lián)系，共同探討工作中的新情況和新問題提供了方便。我擔任班主任雖然已有十幾年，但對如何做好班主任工作沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學習，沒有系統(tǒng)的理論作為指導，沒有具體的規(guī)范可以遵循，也沒有能形成自己的一種管理模式，更多的是學校要求做什么才對照去做。而這次培訓的專家和優(yōu)秀班主任現(xiàn)身說法，將理論與實際案例相結(jié)合，具有很強的針對性和實效性。經(jīng)過培訓學習，我明確了新時期班主任工作的地位、作用和基本要求,學到了班主任工作方法和工作藝術(shù)，為我今后的班主任工作提供了有益的參考。這次班主任培訓已經(jīng)結(jié)束，通過培訓我學到了許多東西，不僅是經(jīng)驗和理論的學習，也是一次思想認識的提升，它將使我終身受益。在今后的工作中我將利用所學到的東西不斷總結(jié)、不斷積累，力爭取得更加突出的成績。