心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新年復(fù)工心得體會(huì)篇一

新年是人們生活中最美好的時(shí)刻之一，煙花綻放、鞭炮聲遠(yuǎn)近傳來，歡聲笑語充滿了每個(gè)角落。而新年的到來也意味著新的工作開始了，很多人都期待著新的一年里能夠有所突破，對(duì)于我個(gè)人也是如此。

第二段：初步調(diào)整的過程

剛開始復(fù)工的時(shí)候，我感到有些不適應(yīng)，從宅在家里到重新投入到工作中，需要一段時(shí)間來適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。我發(fā)現(xiàn)與同事們交流變得尤為重要，通過對(duì)話和互動(dòng)，我得以緩解那種孤獨(dú)感，同時(shí)也能更快地融入到工作中去。

第三段：新年的期望與目標(biāo)

新年伊始，我重新審視了自己，制定了一些新的目標(biāo)和計(jì)劃。我希望在新的一年里能夠更加積極主動(dòng)地參與工作中，主動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，同時(shí)也期望自己能夠取得更好的成績。這些目標(biāo)對(duì)我來說不僅是動(dòng)力，也是對(duì)自己的一種期許。

第四段：積極心態(tài)的重要性

當(dāng)我們復(fù)工之后，面臨的困難和挑戰(zhàn)不可能完全避免。然而，我深信擁有一顆積極的心態(tài)是應(yīng)對(duì)一切困難的關(guān)鍵。在遇到問題時(shí)，我試著放下焦慮和恐懼，追求解決問題的能力，并且相信自己總能找到答案。這種積極心態(tài)，不僅可以幫助我更好地解決問題，還能夠感染身邊的人。

第五段：總結(jié)與展望

新年的復(fù)工心得體會(huì)使我更加明白，在新的一年里，只有我自己才能塑造自己更好的未來。我認(rèn)識(shí)到真正的努力和付出是必要的，而且只有對(duì)自己負(fù)責(zé)，才能最大限度地發(fā)揮出自己的潛力。我期待在新的一年里能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)，并且成為一個(gè)更好的自己。

總之，新年復(fù)工是一個(gè)全新的開始，是一個(gè)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。在面對(duì)不同的挑戰(zhàn)和變化時(shí)，我們需要調(diào)整心態(tài)，制定目標(biāo)，并用積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)。只要我們堅(jiān)持努力，相信自己，就能夠在新的一年里收獲更多的成長和成功。讓我們共同期待并迎接新年的到來，展望美好的未來。

新年復(fù)工心得體會(huì)篇二

我?guī)У膶W(xué)生叫丁可，今年10歲，與別的康復(fù)老師所帶的聾啞學(xué)生不同，他是一名智障兒還有輕度的自閉癥，不愛與人交流，也容易情緒躁動(dòng)。在康復(fù)過程中，我下了很大的功夫，所做的努力都是為了讓我的學(xué)生能跟正常孩子一樣擁有一個(gè)歡聲笑語的世界。每個(gè)學(xué)生的情況不同，康復(fù)方法要因人而異，以下是我的一些心得體會(huì)：

1、讓他熟悉我，相信我。由于自己剛從學(xué)校出來，還在實(shí)習(xí)階段，不管是從專業(yè)知識(shí)還是經(jīng)驗(yàn)累積方面都有很多的不足，所以當(dāng)知道要接手康復(fù)工作的時(shí)候壓力很大，因?yàn)槲覐膩頉]有接觸過康復(fù)教學(xué)，很多事情還不是特別了解，所以我經(jīng)常向別的康復(fù)教師學(xué)習(xí)，還請教過學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)教學(xué)的老教師。同時(shí)別的老師上課時(shí)自己看著觀摩體驗(yàn)，多接觸多了解。丁可一開始特別抵觸上康復(fù)課，所以他對(duì)我的抵觸很大，我叫他時(shí)他會(huì)大聲喊叫，站在他身邊他也會(huì)跑開，離我很遠(yuǎn)，越是強(qiáng)制性的讓他學(xué)習(xí)他反抗的更厲害。我知道強(qiáng)迫學(xué)習(xí)沒有用，所以我苦思憫想了些辦法：首先要讓他從心里接納我愿意和我呆在一起，平時(shí)看到他我會(huì)叫住他，下課時(shí)間他在玩的時(shí)候我會(huì)走過去問他這怎么玩教我玩，他情緒好的時(shí)候會(huì)多花時(shí)間跟他呆在一起讓他習(xí)慣我，慢慢由開始的排斥變成你問他答，你叫他他會(huì)跑過來，這樣可以更好的進(jìn)行康復(fù)工作。

2、學(xué)校與家庭相配合。丁可主要的問題是跟人交流完全沒有眼神交流，即使回答你也不會(huì)看著你的眼睛而是盯著別處。開始的康復(fù)過程我是從五官開始，主要是認(rèn)識(shí)眼睛，在認(rèn)識(shí)的過程中我會(huì)讓他用手指，比如認(rèn)眼睛“丁可，付老師的眼睛在哪，你用手指指可以嗎？付老師不知道在哪，丁可知道嗎？”他就會(huì)用自己的手指著我的眼睛，也會(huì)用眼睛偷偷的盯著我看，雖然時(shí)間很短，但愿意開始對(duì)視，每次叫丁可名字的時(shí)候，我會(huì)強(qiáng)調(diào)讓他盯著我的眼睛回答我，長久下來他形成習(xí)慣，我叫他的時(shí)候他應(yīng)我不用我強(qiáng)調(diào)他也會(huì)看著我眼睛，也許時(shí)間很短，但對(duì)我來說卻非常的高興也有一種滿足感，因?yàn)槲覀円黄鹂朔艘粋€(gè)大的困難：他愿意看著別人的眼睛說話了。

如果只是在學(xué)校對(duì)他進(jìn)行康復(fù)而在家不管的話，那康復(fù)的效果肯定是不理想的，康復(fù)需要家庭的配合。我每天會(huì)把學(xué)過的內(nèi)容寫在一張紙上放在他書包里，讓他回家以后她媽媽也能對(duì)今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行鞏固。在跟他媽媽交流的過程中，我會(huì)問丁可在家的情況，讓他媽媽在家也要進(jìn)行眼神交流的訓(xùn)練，例如叫他的時(shí)候讓他回答要看著眼睛說，要讓他漸漸有這種意識(shí)。通過這兩個(gè)月的康復(fù)訓(xùn)練，丁可媽媽告訴我他的情況比開始要好很多，在家里叫他他會(huì)盯著眼睛應(yīng)人。原來家里來客人叫他他完全不理，現(xiàn)在家里來朋友跟他打招呼他也會(huì)有一點(diǎn)交流，對(duì)于丁可的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步我跟他媽媽都非常的高興。

3、開心學(xué)習(xí)。丁可的情緒變化比較快也沒有耐心，剛開始我用自己的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，他情緒波動(dòng)比較大，不愿意上課，我嘗試帶到室外他喜歡的蹺蹺板那里或者操場上上課，他上課的積極性明顯提高。我就利用他感興趣的事物進(jìn)行教學(xué)，開始有一些日常對(duì)話了。像丁可這樣脾氣急躁情緒波動(dòng)大的孩子他們時(shí)常被要求不可以做這，不以做那，通常無法完成已經(jīng)開始的事情。也因此無法得到將事情完成的那種成就感。長期下來，這些都會(huì)積累成孩子對(duì)自我的負(fù)面情緒，并且用躁動(dòng)的行為表現(xiàn)出來。我會(huì)根據(jù)他喜歡的東西來傳授知識(shí)，例如他喜歡畫畫，我就用圖畫來跟他交流讓他識(shí)物學(xué)習(xí)。他愛玩我就在游戲中引導(dǎo)他去識(shí)別物體和語言交流。在對(duì)學(xué)生的康復(fù)教學(xué)中，讓學(xué)生開心學(xué)習(xí)，把康復(fù)訓(xùn)練當(dāng)成一種樂趣。

4、其實(shí)康復(fù)工作也是一種愛心工作，我們要對(duì)學(xué)生有愛心，自己也要有耐心。在康復(fù)過程中不管學(xué)生學(xué)習(xí)怎樣要經(jīng)常對(duì)他進(jìn)行表揚(yáng)，表揚(yáng)也可以加上肢體動(dòng)作，讓他在學(xué)習(xí)的過程中也能有滿足感和幸福感。

這次康復(fù)工作過程中我也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)知識(shí)上還有很多要學(xué)習(xí)的東西，沒有更多的去了解學(xué)生心理，有些時(shí)候給他做康復(fù)，他情緒不好我會(huì)容易被影響。

這個(gè)學(xué)期的康復(fù)工作即將結(jié)束，對(duì)于下個(gè)學(xué)期的康復(fù)工作，我主要還是針對(duì)丁可與人交流方面的問題進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，平時(shí)康復(fù)訓(xùn)練依然以溝通交流的方式為主，培養(yǎng)他的感知能力和交流能力。

這些就是我這個(gè)學(xué)期上康復(fù)訓(xùn)練課的心得體會(huì)，但對(duì)我來說康復(fù)訓(xùn)練就是我付出愛，學(xué)生感受愛，讓他去適應(yīng)別人，讓別人理解他的過程，從而增強(qiáng)他的信心，能更好的融入到社會(huì)這個(gè)大家庭。我知道我還有很多的不足，也還有很多東西要去學(xué)習(xí)。但是這次的康復(fù)教學(xué)讓我成長了許多，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和幫助。

xx

20xx.6.13

新年復(fù)工心得體會(huì)篇三

新年，孕育著新的生命;新年，撣去了飛雪的揚(yáng)花，滿心的愜意告訴我們，所有的期盼與期望，一切的向往與憧憬正向著我們走近，向著春天融合。

新年，是國人期盼的`季節(jié)，是中華民族文化的象征。

新年是一年的伊始，萬象更新，成功喜悅著相逢。生活如畫，充滿喜怒哀樂，悲傷孕育著喜悅，讓日子鮮活與萌動(dòng)，讓我們一點(diǎn)點(diǎn)的把它織成斑斕如畫。我們不常擁有新年，卻常常擁有新的一天，今晚的夜空因?yàn)榘自贫娨猓蠛Ｒ驗(yàn)樗蔚哪鄱棋湎覀儾幌嘁妳s相遇，不相識(shí)而心相通的空間情緣;雖然天涯卻有咫尺的感覺!攜手天涯悠悠路，穿越網(wǎng)絡(luò)結(jié)伴行!

認(rèn)真而誠摯的傾注所有的情感在每一天的，這天的溫暖足夠永久，幸福的體會(huì)今生無悔!憂傷或者快樂、執(zhí)著亦或迷惑，無論你離我們有多遠(yuǎn)，那里都會(huì)讓你記得，我們一齊呼吸過的同一種氣息;我們一齊感受過的同一種感動(dòng);親愛的朋友們，新年新氣象，讓我們一齊踏入這個(gè)溫馨秀麗的家園，一齊回首，等待春暖花開。

甩甩頭一切從頭來過。你看，沿途的風(fēng)景有繁花如錦，也有風(fēng)花雪月，缺不了艷陽高照的溫暖，也逃但是冰劍霜刀的切割。哭也哭過的，笑也笑過的，瞻盡世間物澤天華，嘗遍人生酸甜苦辣。回首歸路，苦也未必真苦，樂也不曾真樂的，得到了還要失去的，失去了才能再收獲。所以該把經(jīng)受的痛苦當(dāng)成黎明的快樂!

峰回處路總轉(zhuǎn)。有多少坎坷崎嶇即有多少平坦褒廣的，如陰霾之后必是艷陽。懂得此理后我們便不敢貪婪，常在幸福的邊緣徜徉，卻也不敢吸盡最后的快樂，因?yàn)槲覀兣驴鞓窐O處的哀傷。留一點(diǎn)未知的想像來疏理思緒，讓自己活的更有期望!

繼續(xù)前行，隙狹路窄處，波急浪喘行難行，但穿越障礙后卻發(fā)現(xiàn)風(fēng)景唯此處。路走過不能重走，風(fēng)景看過無須逗留，即便是芳菲迷幻了眼眸，也不要忘記起錨時(shí)的豪情，我們總還會(huì)帶著沿途的憂傷和秀麗繼續(xù)前行!

新年復(fù)工心得體會(huì)篇四

時(shí)間的步伐總是超出我們的能力范圍。恍惚間，這一年無聲無息地流在我們的指尖、頭發(fā)或腳下。喧鬧的氣氛帶給我的只是暫時(shí)的喜悅，但之后更多的是悲傷和思考。

是因?yàn)槿嗽絹碓嚼希阶釉絹碓酱螅瑫r(shí)間走得越來越快嗎？我記得小時(shí)候多么盼望過年，可是等待的日子好長。現(xiàn)在，當(dāng)去年年夜飯的笑點(diǎn)和夏天同學(xué)之間的眼淚和離別還清晰的時(shí)候，新的一年就在眼前。就我而言，我真的感到不知所措，因?yàn)槲沂且粋€(gè)理想主義者，我總是害怕時(shí)間的步伐。

"花年年相似，人年年不同."同樣的環(huán)境，同樣的花，同樣的聚會(huì)，不同人的心情。沒有寧靜之外的寧靜，沒有熱衷于喧囂的狂喜，只有迷茫與悲傷，只有三月煙雨的惆悵。

學(xué)生們花了一個(gè)下午的時(shí)間裝飾學(xué)校的舞臺(tái)、氣球、絲帶、燈.充滿喜悅。這是學(xué)校提前舉辦的元旦晚會(huì)。響亮的聲音，歡快的歌聲，而我坐在角落里靜靜地敲著瓜子。“真正的痛苦不是你沒有享受過繁華，而是享受繁華之后的孤獨(dú)”。所以，我一直不喜歡熱鬧的場面。

說笑著吃著玩著游戲直到十點(diǎn)多才走遠(yuǎn)。出了學(xué)校，外面一片漆黑，一片寂靜。同學(xué)們依舊談笑風(fēng)生，笑聲在黑暗中久久回蕩，然后消失在刺骨的北風(fēng)中。

新年復(fù)工心得體會(huì)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同事：

大家好

我是某化驗(yàn)室的某，很榮幸作為優(yōu)秀員工代表在這里發(fā)言。我想借此機(jī)會(huì)，向曾經(jīng)在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們，致以最衷心的感謝！

今天，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。感到幸運(yùn)，是基于我進(jìn)公司的時(shí)間不長，工作表現(xiàn)也不算特別出色，但我的工作仍然得到了大家的認(rèn)同和支持，因此，我想，我是幸運(yùn)的；而感到壓力，是因?yàn)榻裉斓某煽儗⑹俏颐魈斓钠瘘c(diǎn)，我要努力做的更好，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績。所以，對(duì)我在公司未來的成長，我感受到了壓力。但是，未走過的路，總是令人充滿希望，我期待著“未來”，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

回想在公司里的日子，我對(duì)自己的工作做了一個(gè)小小的總結(jié)。

我是20xx年x月進(jìn)入公司的，現(xiàn)在我的工作職務(wù)是化驗(yàn)專員，主要負(fù)責(zé)各加工廠原輔料及成品的檢驗(yàn)工作。在工作過程中，讓我接觸到了許多不同的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，也增強(qiáng)了我的專業(yè)技能，使我在工作中得以迅速成長。我始終堅(jiān)信：在不同的工作崗位上，都能為公司做出貢獻(xiàn)，我想這也是對(duì)我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細(xì)，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)來嚴(yán)格要求自己。

俗話說“人往高處走”，這正是我一直以來，或者說是我們廣大“某”員工努力的方向，因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過去已經(jīng)取得良好成績的基礎(chǔ)上，力爭向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。

我很榮幸加入某，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都會(huì)有所提高。我堅(jiān)信：寶迪的發(fā)展是無限的，前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。

最后，我愿意和大家一同扎根寶迪，為我們共同的家——某有限公司奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛心，愿我們大家共同攜手為某未來的騰飛撐起一片藍(lán)天！我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，20xx年我們將取得更好的成績。立足某，放眼世界！

最后，請?jiān)试S我再次向在座各位表示衷心的感謝，祝大家新年快樂，心想事成，萬事如意！

新年復(fù)工心得體會(huì)篇六

是20xx年走向了我們，還是我們走進(jìn)了20xx年。這樣的主被動(dòng)關(guān)系既值得關(guān)注更值得我們捫心自問。如果是被動(dòng)著的前者，也許有這樣的兩種狀態(tài)：

一是因?yàn)槌两驗(yàn)榱魬伲驗(yàn)樘兆恚雇鼌s了時(shí)間的流逝，就在那不知不覺間，舊年既逝新年已來，如此的被動(dòng)當(dāng)然不失美好，我們的童年便是如此，但今天的孩子中，有多少人依然如此！

二是因?yàn)樯畹穆槟荆兆诱f不上不良也談不上美好，精神說不上空虛也談不上充實(shí)，心情說不上郁悶也談不上愉快，一年四季，一月三旬，一日三餐，該有責(zé)任，但責(zé)任很少；該盡義務(wù)，但很少履行；該有信念，但信念難找；該有寄托，但寄托狹小；該有理想，但理想寒意料峭。于是，日出日落間，在物質(zhì)與娛樂里，忽然發(fā)現(xiàn)天上人間又是新年。

如果是主動(dòng)著的后者，或許同樣有以下的兩種情形：一是歲月的坎坷，生活的艱辛，精神的郁悶，使生活成為一種心靈的逃離與解放，于是，時(shí)日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴便成為種種羈絆，淹沒了現(xiàn)實(shí)生活本有的喜悅，在如此的擺脫與掙扎中，只把希望寄予新年，而對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活的感受與態(tài)度便自然地轉(zhuǎn)化成對(duì)于新生活的強(qiáng)烈期待。二是生活中的不斷前行，不斷付出，不斷尋找，不斷實(shí)現(xiàn)，有笑有淚，有花有果，豐富而充實(shí)，執(zhí)著而幸福，生活的滋味如酒陳釀，生活的信念如日東方，生活的熱情如潮上漲，這是一種美好的境界。在這樣的境界里，期待有更多的人，快樂地去擁抱、建設(shè)和享用更加絢麗、更具活力的新年。

時(shí)代一如長河，新年原本只是人為的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只是因了這點(diǎn)與點(diǎn)之間的距離，才更添了我們的幾多期待。站在新年的門檻，人們常常會(huì)這樣詢問，該以怎樣的心情迎接新年呢？其實(shí)，心情盡管可以調(diào)適，但總是基于現(xiàn)實(shí)的心境，而心境又取決于個(gè)人對(duì)于人生與社會(huì)體察、理解和信念。

所以，在祝愿您新年幸福快樂的同時(shí)，更祝愿您能快樂幸福地度過當(dāng)下的每一天。

新年復(fù)工心得體會(huì)篇七

親愛的老師，同學(xué)們：

光陰似箭，日月如梭，時(shí)光輪回，萬物更新，一個(gè)既漫長又短暫的學(xué)年已經(jīng)落下帷幕，經(jīng)過一個(gè)暑假的休整，我們共同翻開了新學(xué)期的扉頁。李大釗先生曾經(jīng)說過：人生最有趣味的事情，就是送舊迎新，因?yàn)槿祟愖罡叩挠螅褪菚r(shí)時(shí)創(chuàng)造生活。新學(xué)期伊始，意味著又有一批新同學(xué)正式開始了中學(xué)生活，也意味著又將有一批莘莘學(xué)子即將備戰(zhàn)中考。新的學(xué)期就如同是在我們每個(gè)人面前都展開了一張嶄新的白紙，意在讓我們用自己辛勤的汗水來勾畫未來的藍(lán)圖與譜寫人生路上的篇章。

同學(xué)們，當(dāng)我們選擇了勤勉與奮斗，也就選擇了希望與收獲；選擇了紀(jì)律與約束，也就選擇了理智與自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了豁達(dá)與成熟；選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌。相信各位同學(xué)一定會(huì)做出令自己滿意的決定。在這里，我送給所有同學(xué)一句話：well begun is half done。良好的開始是成功的一半。一個(gè)好的開始，就意味著同學(xué)們應(yīng)該樹立一個(gè)新的目標(biāo)。就像一棵樹，正是有了對(duì)陽光的渴望，它才可能直沖云霄；就像一只鷹，正是有了對(duì)藍(lán)天的向往，它才可能遨游天際。所以，有目標(biāo)的人生才是積極的人生，有目標(biāo)的人，才能飛得更高，才能飛得更遠(yuǎn)，才能真正體會(huì)到“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的境界。

人生非坦途，同學(xué)們應(yīng)該有充分的心理準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)過程中一定有很多難以克服的困難與坎坷，我們要拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟(jì)滄海”的勇氣，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮。畢竟只有歷經(jīng)風(fēng)雨的磨礪，我們才可能見到美麗的彩虹。那么，就請用勤奮和汗水，用智慧和熱情，用樂觀和豁達(dá)，來抓住寶貴的今天！讓我們團(tuán)結(jié)一心，努力在今日，去創(chuàng)造更美好的明天吧！

最后，讓我們一起沐浴在燦爛的陽光之下，為自己的未來而奮斗吧！

新年復(fù)工心得體會(huì)篇八

個(gè)人工作總結(jié)：

在這近半年多的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)能夠全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)本事尚且不足。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自我下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

相關(guān)提議：

提議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自我產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。