演講作為人類一種社會實踐活動，它必須具備以下幾個條件：演講者、聽眾、溝通二者的媒介以及時間、環境。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

競選校廣播站總監演講稿篇一

大家好!

鋒利的劍缺少不了打磨，成功的人缺少不了競爭。今天，我要競選的是“班級元首”——班長。雖然許多人對班長的職位虎視眈眈，但是我相信自己能擔任這個職位。我還相信，在我的帶領下，同學們會更活躍，而且，我要發揮我的長處，與五年六班這個集體共同成長!

“班長”這個詞對于我來說并不陌生，從三年級起我就走馬上任，當上了令我驕傲的班長。因為那樣，我就可以很神氣地指揮同學干這個干那個，自己還可以享受到特殊待遇。但現在不同，我是大孩子，我有了當班長的經驗，我會做好老師的小助手，同學們的好榜樣。不會替個人利益著想，應該時時想著班級，刻刻想著集體!做一個稱職、聰明、可以犧牲個人利益的好班長。

我來競選班長，是因為我有自身的條件，雖然大多數人認為學習不好也能當上班長，但我例外。不謙虛地說，我的學習怎么說也是不錯了，同學們對我的印象也很深了。我的愛好也很廣泛，喜歡讀書、寫博、跳舞、朗誦、書法、跑步、下五子棋、打羽毛球……如果我當上了班長，一定會第一時間開展“班級運動會”，讓同學們在學習的壓力中掙脫，鍛煉身體，呼吸道到新鮮的空氣。

記得有一次，老師有事，讓我給同學們上課。課文中出現了“親愛的”這個詞，有一個同學不好意思讀，我便像個小老師似的，厲聲說：“快點讀，不讀的話就抄一遍課文!”那個同學羞得滿臉通紅，在同學們的哄堂大笑中顫顫巍巍地讀了一聲“親愛的?！焙髞恚梦业囊粋€好朋友也讀到了“親愛的”，一下子卡住了，我不想為難他，說了聲“跳過去，沒事”，于是，她讀的時候就把這個詞跳了過去。當時，底下立刻開始了爭議，一片“噓噓”聲。

假如我競選成功當上班長，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，不會再向著自己的好朋友，而去為難其他的同學，不用同學們的東西，不隨便拿班級的用品，像昨天廣播中說的一樣，做一個“敬廉崇潔”的班長!

同學們不要認為因為我媽媽在學校當大隊輔導員，我就會看不起人，有特殊待遇，什么事都讓我做。那你就想錯了!而且大錯特錯!如果我競選不上，說明我還有許多缺點，我會繼續完善自我，做到最完美!因為，我這個人是追求完美的人，不求十全十美，但不能有一點瑕疵!

工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格提任這個或那個職務?！比绻瑢W們相信我，請支持我!

謝謝大家!

競選校廣播站總監演講稿篇二

我叫xxx，來自酒店管理3班。很高興能夠站在這里參加學生會的競選。當我還是高中生的時候，對大學生活充滿了幻想，來到大學之后感覺大學確實不僅是一個學習的場合，他還是一個讓自己能力得到展示和深入鍛煉的地方。從前的我面對很多人說話，大腦就一片空白。我覺得我要改變，讓自己辦得更優秀。所以，在開始的時候我選擇了學生會，希望我的能力能夠在這里得到更好的提高！

我是首先，對于學生會這個組織，我想先談談我的認識。學生會就是站在學生的立場上，組織和管理我們的平時的學生工作，是一個體現學生自主的組織。他規范我們的日常生活，也給同學爭取很多的利益。在這里，大家都是為了讓同學更好的在這個校園的生活、學習。這個就是我對學生會的大致認識?？赡懿皇呛苋?，但是我希望可以有機會深入的了解學生會。我是一個責任心強，做事一絲不茍，能團結同學、助人為樂的人，所以我覺得，我很適合參加組織部。

據我的了解，酒店管理是全球十大熱門行業之一，在中國十大百萬年薪職業中排名第6，高級酒店管理人才在全球一直非常緊缺。當今全球經濟發展良好，國際國內各大企業集團積極對外拓展業務，各種出差、培訓、度假等活動不斷增加，形成良好的酒店業經濟。在全球每天都有超過500家酒店開業。酒店業欣欣向榮，但專業的酒店管理人才極度匱乏，在中國酒店管理領域有將近720000個職位空缺。所以，現在很需要高素質的專業管理人才，參加學生會可以提高我的組織能力和人際交往能力，為我以后的職業道路奠定基礎。

假如我能夠加入學生會組織部，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以積極的心態去對待每一件事情；要進一步提高責任心，在工作中虛心地向別人學習；做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。

假如我能夠加入學生會組織部，我將真正做到為同學們服務，堅持以學校、大多數同學的利益為重，認真完成學生會中的各項工作，保證工作的到位。讓同學們真正感覺到學生會為學生服務的宗旨所在。

我知道，再好的語言也只是說出來的，關鍵的是我們怎么去用實際行動去做。我會在以后的過程中一直用行動去說話。希望我能夠得到大家的支持！如果這次我沒能如愿，我會保持這份激情，在其他位置繼續用我的行動服務大家！

謝謝！

競選校廣播站總監演講稿篇三

大家好!

我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織?！?我現在是我班的學習委員，平時我經常組織班上的學生學習，在學習委員職務上我得到了老師和同學們的肯定。我所表現出來的組織和領導能力證明：我有能力勝任學生會主席一職，并且有能力把學生會發揚光大。

接下來我說說我對學生會主席職責的認識：

1.全面主持學生會工作，負責向學校少隊輔導員請示匯報工作、反應學生的意見和要求。

2. 負責制定學生會學期工作計劃。

3.檢查、督促、考核各部門的工作，考核結果報學校少隊輔導員并進行表彰。

4.每學期定期召開一次學生委員會會議，對一學期的工作進行總結回顧，總結經驗，找出存在的不足，并對下步工作作出安排布置。 5定期主持開展各項活動。針對我認識的這些學生會主席的職責，我會用我的實際行動去做好每一項工作。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。

我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。 請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會! 謝謝大家！

競選校廣播站總監演講稿篇四

因為在這個行業當中每個人的思想觀念、思維方式和傳統心里在社會環境的影響下都不同，所以，作為一名分隊長，要時刻與隊員溝通，了解隊員的心理特點加以研究新的方式方法在工作中給于鼓勵，增強信心，把工作做好。

找出一些安全隱患，彌補工作上的不足，采取正確的方法予以處理工作上的問題，遇到處理不了的問題及時匯報上級領導，待他們與客戶協商解決。

加大排查力度，時常保持較高的警惕性和責任心，只有本著為公司服務的理念才能把工作做的更好。

因為一個隊長再怎么又能力，如果缺少對隊員的培訓，那么所帶的隊伍也是一盤散沙，一點崗位形象和軍事作風都沒有，所以要經過學習和訓練使每位隊員有個很好的服務意識，使他們能夠熟練的掌握崗位操作技能和處理問題的方式方法。

特別是對待新隊員，要及時向他們介紹分隊的情況，讓大家相互認識，為以后的工作打開方便之門。

最后就是作為一名分隊長要和隊員保持“心往一處想”，“勁往一處使”，不能因為和某個隊員有過節，就把隊員當節過。時常保持一顆正直的心去對待工作，這樣才能把工作做的更好。

競選校廣播站總監演講稿篇五

我為參加商務部主任崗位的競聘感到非常的榮幸,感謝公司領導、同事給予我這次競聘的機會。

在短短的2年時間里,在平凡的工作崗位上,還未能有機會讓我有突出的工作業績,也缺少管理經驗,但我堅信一個人真正的走入社會,投入到工作崗位中,更能促使他成功的是他那不折不扣的人品;堅毅沉穩的性格;積極、上進、嚴謹、負責的做事態度和不怕吃苦、朝著目標全力以赴的拼搏奮斗的精神!而這些----我具備!

簡單自我介紹一下:我叫,大學本科畢業,12月進入生產部工作,后應聘于商務部負責訂單及其技術附件的整理、管理工作。關于這次競聘,我簡單的總結為以下幾個關鍵詞:能力、自我批評、伴郎、年輕的心。

首先來談談能力。從進的第一天開始,我就下定決心必須從被動轉向主動,必須成為自己未來的主人,必須積極地治理自己的事業。理由很簡單:因為沒有人比我更在乎我自己的事業與生活,讓的工作對自己有價值的是我的責任。離開蘇州朝九晚五的工作,進入三班制的車間實習,用當初拿筆的手去操作自己陌生的機器,我沒有垂頭喪氣,沒有失去我的笑容,因為我尊重我的選擇,我相信我有這個能力改變我的現狀,正如今天我相信我有這個能力競選商務部主任的信念是一樣的。從著色、并帶等的工序的工作讓我知道并初步了解了光纖、光纜,閱讀一些光纜相關書籍和好問的習慣讓我對光纖光纜的各種指標及技術參數有了大體的掌握。

多年的學生生活,掌握了許多基礎課程,具備了很強的學習能力,讓我深深地體會到,只有不斷學習、應用、再學習,實踐、認識、再實踐才能使自己各方面的素質不斷提高。每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我,以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰中去。同時,我也深刻地體會到,挑戰和機遇對于個人進步的重要性。有了機遇,要善于把握機遇,沒有機遇,要努力創造機遇。一位杰出的領導者說過:“一個人在平凡的崗位上工作要做到兩點,一是要認認真真的做好自己的本職工作,二是要和和睦睦的搞好人際關系,你的工作才會被別人認可。”我進入商務部以來,一直負責訂單整理工作,沒有閃爍的數據可以來證明我們的工作,但這份工作來不得半點大意,訂單的正誤直接關系到公司的利益,關系到與客戶的關系。我們訂單組3個人對每個訂單都進行嚴格的審查、校對,請示領導,聽取領導的意見并及時處理,做到利益最大化,風險最低化。我們是的員工,遇到事情要多請示領導,我們要有主人翁的精神,萬事以公司的利益為重。在很好的完成自己的本職工作之余,部門領導還把公司質量、環境、安全三體系的資料文件的籌集、統計、審查等工作信任的交給了我,并且負責中國移動與供應商之間b2b商務平臺的建設等工作。

其次，我要認真的檢討一下自己。9月份,我在處理一個訂單時由于我這個不細心的大腦錯誤的指揮著我的這兩個手指敲下了錯誤信息,導致錯誤的生產、發貨,給公司造成了損失。雖然領導在處理我這個錯誤的時候只用了簡單的2句話,張經理說“怎么這么不小心,搞出這樣的錯誤”,尹總說“這個損失你要干多少年才能賺出來,但人非圣賢,孰能無過,知錯要能改,就是好同志”。越是這2句簡單的話語中我越能感受到事情的嚴重,也越能深刻的認識到自己的錯誤。這件事一直銘記我心,我知道這個損失是我目前無法補救的,我把它當作了一盞紅燈,掛在我的腦前,讓它時刻提醒我做事要謹慎。也讓我知道大腦猶如公司的領導者、指揮者,大腦發出的指令直接決定員工的操作。就像這次的競聘商務部主任,懇請各位領導能做出正確的選擇,選出一位合格的領導者來。

再次，作為年輕一代的我來參加這次競聘,曾有同事開玩笑的說我是婚禮上的“伴郎”。毋庸置疑,這次參加競聘的盛曉曄主任有著多年的從業經驗和管理能力,是位優秀的領導者,我也是在他的領導下順利的開展工作,并教會我許多知識,大大的幫助我提高了各項業務水平,同時作為長兄的他也教會我很多做人的道理,我感謝他,今天我能和他同臺競聘,我感到非常的高興,這本身就是公司對我的肯定。這次競聘對我來說是一個很好的機會和挑戰,是一個充分發揮我才能不斷獲取進步的機遇,這正是我今天參加這次競聘的目的。著名演說家戴爾·卡耐基曾說過:“不要怕推銷自己。只要你認為自己有才華,你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務?！苯裉煳艺驹谶@演講臺上,就會以最好的心態來展示自己。這次競聘也將成為我以后的工作的動力,激勵著我成長。雖然這次競聘是毛遂自薦,但卻不是王婆賣瓜,我只是想向各位領導、各位同事展示一個真實的我。既然我達到競聘的條件,公司就承認我有這個能力,我相信,憑著我的政治素質,我的愛崗敬業,我的工作熱情、腳踏實地的精神,我一定能把主任的工作做好,決不會讓大家失望。如果非要把這次競聘會看著是場婚禮的話,今天我要說,這場婚禮也是場集體婚禮,我們都是婚禮的新郎。

1、對現有的管理制度及考核制度進行學習,根據目前

情況實施創新完善,使管理更加嚴密,做到工作按制度辦事,并要建立一整套檢查和反饋機制,充分發揮現有工程隊每個人的的智慧與能力,做好每一次服務工作,保證他們的日常工作能夠順利開展。并在一定程度加強工程隊的綜合力量,以適合更多市場售后服務的工作需求。

2、商務部內部員工是整個部門支柱,對商務部員工進行合理科學的考核不但能提高員工的工作效率,也能提高整個部門的工作凝聚力。因此作為一個管理人員,需完善商務部有關制度的完善,科學制定員工的職責和考核,充分調動員工的工作積極性。

3、做好與各部門及市場人員,客戶單位的聯系,很好樹立公司形象和部門形象,積極配合上級部門的檢查監督以及合理處理客戶來電、來函、咨詢等一切問題。

4、在提高自己業務能力同時積極開展部門、公司等培訓工作,提高員工的綜合業務水平,發揮主動性、積極性、創造性的向上級提供合理化建議。

在此我向全體領導承諾:

1、對公司負責,對全體領導負責,不斷學習,不斷提高,勇于創新,勇于開拓。

2、愛廠如家,遵紀守法,對公司忠誠,自覺維護公司形象和自身形象。

3、努力提高全體員工的自身素質,做好人員的培訓工作,搞好人才管理工作。

4、努力做好工程、市場、商務及其他部門的服務工作,讓大環境通力配合,成為一個有機的整體。

最后,我用四個詞來總結和結束我的這次演講,那就是:無怨無悔、無愧于心、量力而行、盡力而為。

謝謝!

競選校廣播站總監演講稿篇六

我叫xxx，來自08級金融4班，在班級任文娛委員，在xxx系團學任社會實踐部干事。現競聘xxx系團學社會實踐部部長一職，請領導和同學們審核。

xxx年10月，我光榮地成為了xxx系團學社會實踐部的一員。當時的我雖有滿腔熱情，卻稚嫩，無知，對這份工作完全不了解。時過一年，實踐部讓我經歷了很多，也成長了很多。部里的每一個成員都像親人般給予我支持和幫助，帶給我無盡的感動與動力。

剛進部門時，是每個成員親切的笑容和無私的關懷給了我家一般的溫暖。在最初的一個多月，學長學姐們對我進行了全面的業務培訓，并讓我嘗試著自己組隊尋找合作伙伴。那一次的培訓與實踐，讓我意識到這份工作的辛苦與繁瑣。同時，也讓我認識到自己離勝任這一份工作，還有很大的差距。實踐部要求每一個成員必須具備認真的工作態度，良好的心里素質，以及強烈的責任感和團隊意識。在這一年的工作中，我們付出了汗水與淚水，經歷了成功與挫折，也收獲了經驗與掌聲。無論是為院系活動尋求合作伙伴，為系上同學提供社會實踐崗位，還是開展公益活動，邀請知名人士到校舉辦講座，每一次經歷，都讓我前進了一步。我們曾一次次被別人拒之門外，也曾遭到別人的懷疑和否定，但部里的每一個成員，從未想過放棄。每當我有疑問，有困難時，總有許多雙溫暖的手伸向我，無私地給予我幫助。有些人認為實踐部是一個光鮮的部門，不錯，我們是學校與社會連接的橋梁，我們有更多的機會接觸外面的社會。但其實我們所做的都是幕后的工作，每一次院系活動的開始，就是我們工作的結束。而在這之前，我們總會經歷一次漫長，艱辛而繁瑣的工作。我始終提醒自己，榮譽在頭上，責任在肩上。能夠為實踐部，xxx系貢獻出自己的智慧與汗水，讓每一次活動的成功都有自己的一份力量，就是我最大的動力。

我認為，作為社會實踐部部長，需要很強的工作能力，組織能力，決策能力，創新能力和人格魅力。首先，要全面掌握實踐部的一切業務，熟悉工作流程，組織領導和管理協調部門的一切工作。其次，要具備創新能力，多方面尋找資源和渠道，拓展工作范圍，提高工作效率。第三，要具有一定的人格魅力，為同學服務，為成員做好榜樣，平等待人，公道正派，誠實守信，集思廣益，尊重，關心部里的每一個成員，盡力激發成員的能力，并將其凝聚在一起。

在進入大學的這一年里，作為實踐部的一員，我在其他成員的幫助和合作下，逐漸熟悉和掌握了部門的工作，一次次創造性地完成了部里安排的事情，并且深深地愛上了這份工作；作為班級的文娛委員，在全班同學的配合下，我組織同學參加了院系的一系列活動，并取得了優異的成績，加強了班級的凝聚力。我認為，自己已具備了一定的工作能力，組織能力，創新能力和人格魅力。當然，人無完人，我也存在許多缺點。在工作中，我有時過于心急，沒能好好控制自己，在其它許多方面，我也與歷屆實踐部部長有很大的差距。但我始終有一顆進取的心，我相信，憑著我對實踐部的熱愛和對這份工作的了解，我能夠不斷地完善，不斷地進步，為實踐部和xxx系團學奉獻自己所有的智慧與汗水。

假如我有幸任職社會實踐部部長，那么首先，我需要對成員進行全面的業務培訓和交流溝通，為今后的工作打下堅實的基礎。其次，針對上一年我部工作的實際情況，我會根據每個成員的特點和優勢將其分組，實行分工合作，各施其職，提高工作效率；第三，定期進行工作總結和經驗交流，增強部門凝聚力和團隊精神；第四，實行獎懲制度，定期投票選出最優秀和進步最大的小組和個人，進行表揚或獎勵，提高成員的工作積極性。對工作拖拉、完成任務較差的進行適時溝通、指導，或黃牌通報。第五，做到未雨綢繆，預先掌握每學期工作的重難點，明確工作目標，并制定出切實可行的工作規劃和措施。這樣，在接下來的工作中，我們就能預見到可能遇到的問題，并有充分的時間進行解決，從而提高部門的工作實效。

當然，計劃不如變化，只有在實際工作中，我的想法和計劃的可行性才能被檢驗出來。所以我會隨著工作經驗的增加，不斷調整和補充自己的想法和方法。當然，我更需要團學前輩和同事們的支持和幫助，經常為我提出寶貴的意見和建議，并且一同合作，努力將xxx系建設得更加優秀和美好。

剛進入團學時，學長學姐們就對我說：如果你有智慧，就請奉獻你的智慧；如果你有汗水，就請奉獻你的汗水；如果你什么都不奉獻，那么請你離開團學。歷經一年，我可以問心無愧地對大家說：我驕傲，因為我為團學奉獻了我的智慧與汗水；同時，我也要誠懇地對大家說：我自豪，因為我將繼續為團學奉獻我的智慧與汗水！

各位領導和同學，請您投給我信任的一票吧！我會將您的信任化作動力和熱情投身到我熱愛的實踐部工作中去，并帶領實踐部同學們努力工作，出出色地完成院系賦予我們的各項使命！

謝謝大家！

競選校廣播站總監演講稿篇七

晚上好，我是來自理學院07級信息與計算科學的，現任學生會社會實踐部部長一職，今天要競選的職位是學生會主席。首先非常感謝各位能夠給我一個站在這里的機會，下面請允許我開始我今天的競選演說：回首過去一年，從理學院學生分會轉入校學生會是我大學生活以及在學生會工作的一大轉折，這里要感謝的是已經畢業的學長和學姐當時對我的幫助和鼓勵，而現在我可以肯定的說我的努力工作沒有辜負當時他們對我的期望。在我任社會實踐部部長期間，在團委各位老師的悉心指導和各位學生會同仁的幫助下，社會實踐部完成了對20xx年暑期三下鄉的各項輔助工作、協助黨委宣傳部進行了大學生思想動態的調查、開展了社會實踐及科研學分的校園問卷調查。

加強了院學生分會的聯系，搜集整理了各學生分會一年來的各項活動及校園贊助信息。而這一學期則主要是承擔了協助四體會志愿者訓練的各項工作以及正在進行的大運會志愿者工作。這一年里，我對學生會工作始終充滿熱情，不懈努力，積極進取。今天站在這里競選學生會主席，一方面是對自己的工作能力、思想水平有充分的自信，另一方面也是希望能夠將自己的大學生涯全部奉獻給學生會，希望能夠通過自己的不懈努力讓學生會變得更好。如果我有幸擔任學生會主席一職，對于學生會今后的工作方向我主要有以下幾點想法：首先是加強理論知識學習，改進學生會內部紀律體制。作為校黨委和省學聯領導，校團委指導下的學生組織之一，學生會成員理應在各方面起到先鋒模范作用，這就要求我們要用豐富的理論知識來武裝自己，同時也要嚴守各項組織紀律。

另一方面要加強對各院學生分會開展活動的引導，避免同類別活動的泛濫，鼓勵各學生分會聯合舉行活動，把有限的資源集中在少數的優秀活動之上，打造屬于我們自己的品牌校園活動和精英校園人物。最后，也是最重要的一點，要在各方面努力改善廣大普通同學對學生會工作的整體印象。這就要求我們在日常的工作中，增強服務意識，改善工作態度，時刻牢記學生會的宗旨——全心全意為廣大同學服務。同時建立廣大同學對學生會工作的反饋監督體制，對同學們的問題予以幫助，對同學們的疑問予以解答，在一言一行、一點一滴的過程中維護學生會的良好形象，促進學生會和廣大同學之間的良性互動發展。除此之外，如何維持學生會的長遠發展、保障內部環境和諧、更好的協助學校各部門的各項工作等等，也都是今后的學生會工作中需要不斷努力和完善的方面，在此就不一一贅述。不知不覺，在學生會系統已經工作了將近三年的時間，從學生分會到學生會，從一名大一的辦公室干事到現在競選校學生會主席，經歷了不少，也成長了很多，而這離不開的是老師們的悉心指導和學長學姐們的熱心幫助。去年我站在這里的時候，臺下還坐著學長和學姐，今年到了這個畢業的季節，06級的學長學姐們也要離開我們了。

因為時間有限，我無法感謝每一個幫助過我的學長和學姐，請讓我們把最熱烈的掌聲獻給這些把美好的大學時光奉獻給學生工作的學長學姐們，我也要道一聲最誠摯的謝謝!謝謝各位!

競選校廣播站總監演講稿篇八

大家好!

我是趙天詳，首先我感謝領導能給予我挑戰自我的機會，我競聘的崗位是營銷總監。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰自我，戰勝自我。我叫，現年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝領導能夠給予我此次去江蘇常州出差學習的機會，在此次出差過程中，我學到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。

我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一.具有過硬的思想素質。7年的國企錘煉，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、服務意識和銷售總監競聘演講。工作中我愛崗敬業，遵紀守法、遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

三、具有較強的銷售技巧和創新意識。在近20xx年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

根據20xx年公司在山東人壽的銷售報表及銷售產品分析：山東人壽全年銷售總額為341697萬元，銷售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷售訂單最大的是濟寧市分公司銷售額75000元，其次上萬元的銷售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區支公司(1次)。銷售產品主要以印刷品為主，其中又以險種宣傳資料為最多，銷售訂單最大的為國壽健康手冊吃出來的健康銷售額64980元(單價1。32元);其次國售冰箱貼(260*370mm)全年訂購3次，總銷售金額65660元;國壽偉業訂購2次(單價4。3元);國壽銀保行銷寶典內頁訂購2次(單價15元);國壽福壽滿堂圖訂購2次(均單價59。5元)，總銷售金額29620元;國壽展業包訂購1次，銷售金額25050元。另外，山東人壽對樂呵系列也比較親睞安全總監競聘報告，其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價4元)，總銷售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價7。9元)，銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產品也都有訂購，但訂購數量和金額都不太大。

顯而易見，我們全年341697萬的銷售額與山東這樣的經濟大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷售市場沒有進行深度挖掘，資源嚴重浪費。銷售的目的第一是創造需求，第二是市場開拓，如果此次我有幸競聘上了，我將從以下方面去經營和開拓市場。

首先，我會把自己的心態歸零，過去不代表什么，現在的我是公司的一位新人，這個保險禮品行業的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英，我要達到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通電話、怎么創造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化，我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優秀的精英請教，在最短的時間內復制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時期內掌握公司各個產品，以便盡快的與客戶游刃有余的交流。

其次，我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯系與攻關，以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認，把沒有聯系人的市場標記出來，以后有針對性的對客戶要求轉介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷售業績進行對比分析，更有針對性的去開發和挖掘市場。

再有，我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監競聘書銷售電話，且一定要求電話信息高質高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任，并且不放棄任何一次銷售機會，只要有一絲希望就一定要全力以赴。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領導的信任與支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名讓領導放心，讓客戶滿意的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻。