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論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇一

即要注意各個(gè)材料之間的側(cè)重點(diǎn)，正確把握材料的中心，努力做到與觀點(diǎn)的一致。

每一個(gè)材料可以用來論證的觀點(diǎn)可以是單一的，也可以是多角度。我們?cè)谶x擇論據(jù)時(shí)，要把握好材料的中心，弄清它的含義所在。特別是有很多材料，看起來能夠用來論證同一觀點(diǎn)，可細(xì)細(xì)體會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們側(cè)重點(diǎn)并不相同，彼此之間其實(shí)有著較大的區(qū)別，因此，必須對(duì)掌握的'材料進(jìn)行篩選辨析，區(qū)別不同材料所蘊(yùn)含的要旨的細(xì)微差異。

2、新穎性原則。

選擇論據(jù)，自然要挑自己熟悉的；感覺陌生、缺乏把握的，必然難以駕馭。但是“熟悉”不等于陳舊，如果選用的論據(jù)都是些盡人皆知的“陳谷子、爛芝麻”，雖然一點(diǎn)也不“陌生”，但是文章也沒有一點(diǎn)新鮮感了。所以要選擇最恰當(dāng)?shù)恼摀?jù)，包含了要選擇新穎的時(shí)代感較強(qiáng)的新鮮材料。論據(jù)求新，要注意從時(shí)間上、空間上、角度上的求新。

3、分析性原則。

同學(xué)們?cè)趯懽髯h論文時(shí)，常走入“觀點(diǎn)+材料”的誤區(qū)，認(rèn)為有了事實(shí)，就能自然地證明觀點(diǎn)了，其實(shí)不然。有了論點(diǎn)和論據(jù)，還須進(jìn)行論證，闡述論點(diǎn)與論證的內(nèi)在聯(lián)系，使論點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)論椐，論據(jù)支撐論點(diǎn)，這樣才能使你的文章水乳交融，渾然一體，更具說服力。

4、充分性原則。

（1）正反例結(jié)合。

如來佛祖拋除私欲，性格沉穩(wěn)，終修成正果，普渡眾生；諸葛孔明淡泊明志，寧?kù)o致遠(yuǎn)，終運(yùn)籌帷幄，功成名就。有了私欲，心中自然無法沉穩(wěn)下來，遇事則慌，處事則亂。霸王以一己私欲，趕走亞父，氣走韓信，終被困垓下，遺憾千古，長(zhǎng)使英雄淚滿襟。霸王之?dāng)。笕税е?。后人哀之而不鑒之，則必使后人而復(fù)哀后人矣。

（2）不同時(shí)空事例組合。

文中常用“縱貫歷史長(zhǎng)河”“古今中外”等字句。也可用現(xiàn)實(shí)生活中日?，F(xiàn)象作為論據(jù)來寫以強(qiáng)化論證效果。例：

誠(chéng)信是買東西忘記帶錢時(shí)，老板仍將貨物塞在你手中送你出門時(shí)的輕輕一笑。誠(chéng)信是在一連串失敗后，朋友們主動(dòng)伸出的那一雙雙溫?zé)岬氖?。誠(chéng)信是為徘徊在路邊的陌生人指路后，看到他臉上的粲然一笑。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇二

首先要擺出論點(diǎn)或分論點(diǎn)，接著對(duì)所提出的論點(diǎn)進(jìn)行解釋或闡述。由于議論文的觀點(diǎn)必須明確、鮮明、新穎、深刻，開篇提出論點(diǎn)可以給人留下深刻印象，便于讀者掌握文章的主題思想。同時(shí)，對(duì)議論文的觀點(diǎn)進(jìn)行闡釋，以便后文展開論述。換句話說，議論文的觀點(diǎn)越明確具體，越便于圍繞展開論述。因此，當(dāng)我們提出這個(gè)論點(diǎn)以后，我們緊接著就要對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行解釋闡述，講明是什么，為什么的道理，使觀點(diǎn)正確、鮮明。要做到這些，我就要學(xué)會(huì)將話題或題目進(jìn)行分解。

二、擺事實(shí)，講道理。

1、提出論點(diǎn)并闡述清楚后，我們接著就可以從事理上對(duì)論點(diǎn)進(jìn)行論證。即運(yùn)用馬列主義的原理、生活規(guī)律、自然規(guī)律、社會(huì)公認(rèn)的公理等，從理論上證明論點(diǎn)的正確性。為實(shí)現(xiàn)這一目的，我們可以舉出具體的事例進(jìn)行論證，也就是平常所說的擺事實(shí)，講道理。

2、對(duì)于論據(jù)的要求：

(1)論據(jù)要真實(shí)。事實(shí)論據(jù)必須可靠，事理論據(jù)必須準(zhǔn)確。

(2)論據(jù)要典型。只有從事物的一般情況及其內(nèi)部的必然聯(lián)系出發(fā)去掌握事實(shí)，這樣的事實(shí)才能勝于雄辯。

(3)論據(jù)要全面、充分才有說服力。

3、舉例要注意以下問題：

(1)我們所選擇的事例要能與觀點(diǎn)吻合。

(2)對(duì)事例的敘述要簡(jiǎn)明扼要，不必從頭敘述故事的原委，只要把能證明觀點(diǎn)的那個(gè)部分提煉出來就行。

(3)舉完事例之后，我們要對(duì)事例進(jìn)行分析，揭示事例蘊(yùn)含的道理，與論點(diǎn)相呼應(yīng)，從而起到論證論點(diǎn)的作用。

(4)若有多個(gè)事例時(shí)，要講究順序，從古到今、從中到外，或者從大到小，有序的排列能加強(qiáng)文章的氣勢(shì)。

三、反面論證。

在舉出正面事例后，我們可以從反向進(jìn)行假設(shè)，說明如果不像前面事例中那樣做將會(huì)出現(xiàn)與先前相反的結(jié)果，從而增強(qiáng)事例的論證力量，讓論點(diǎn)論證得全面完整。反面例子更能加大論證力度，加深讀者印象，發(fā)人深省。正反論證，道理昭然。

四、重申觀點(diǎn)，提出對(duì)策或勸勉。

正反兩方面論證后，文章結(jié)尾就可以重申文章的論點(diǎn)，這樣做既可以照應(yīng)開頭使結(jié)構(gòu)完整，又可以增強(qiáng)文章的`邏輯性和說服力。最后，我們可以根據(jù)文章的具體情況，提出解決的對(duì)策、發(fā)出號(hào)召，或作勸勉等。

五、溫馨提示。

雖文無定法，但初學(xué)者還是要掌握一些適用的法，有助于將事理說的有條理，話說的更清楚，有利于提高寫作水平?？傊?，文無定法，但貴在得法，要寫好作文，一定要注意命題的新穎、立意的巧妙，結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和語言的錘練等。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇三

畢業(yè)論文都留學(xué)生畢業(yè)前要完成的一項(xiàng)重要作業(yè)，畢業(yè)在即，就靠這篇畢業(yè)論文來斷定畢業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，一篇能夠達(dá)到老師標(biāo)準(zhǔn)的畢業(yè)論文肯定是能夠與過的，同時(shí)，畢業(yè)論文在寫作過程中會(huì)出現(xiàn)以下的一些誤區(qū)，正是因?yàn)檫@些誤區(qū)的產(chǎn)生，導(dǎo)致畢業(yè)論文過不了關(guān)的重要因素。

一、思想重視不夠。

造成學(xué)生畢業(yè)論文寫作問題的因素很多，思想認(rèn)識(shí)不到位是一個(gè)很重要的原因。學(xué)生把畢業(yè)論文寫作當(dāng)成負(fù)擔(dān)，存在應(yīng)付心理，沒有把畢業(yè)論文當(dāng)成三年專業(yè)學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐的結(jié)合，一種技能與理論的升華，一種對(duì)學(xué)習(xí)過程的總結(jié);沒有認(rèn)識(shí)到完成一篇好的畢業(yè)論文是全面提高能力的一次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過教師再三指導(dǎo)，有些學(xué)生仍不能理解如何做，做什么，“修改”過的文章誤區(qū)百出，改正老問題的同時(shí)不斷出現(xiàn)新問題，甚至將教師批注過的文章不做修改又直接發(fā)回給教師。

問其原因，學(xué)生覺得教師沒有那么認(rèn)真，不會(huì)仔細(xì)看。學(xué)生中產(chǎn)生的諸多負(fù)能量對(duì)指導(dǎo)教師的思想情緒產(chǎn)生了影響，有的教師在說話中透露出再也不想輔導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文的`想法。

二、寫作基本功欠缺。

在選題時(shí)，盲目且簡(jiǎn)單，題目過于寬。由于學(xué)生缺乏最基本的文章寫作能力，不懂得論文框架結(jié)構(gòu)，甚至認(rèn)為框架結(jié)構(gòu)就是段落的組拼，致使一些學(xué)生不能科學(xué)合理地組織論文結(jié)構(gòu)，加上任意使用標(biāo)題，出現(xiàn)了論文結(jié)構(gòu)錯(cuò)位、雜亂無序的現(xiàn)象。

不注意論文格式的規(guī)范，標(biāo)題使用混亂。

在撰寫畢業(yè)論文前，學(xué)校對(duì)論文的格式有統(tǒng)一要求，但學(xué)生在實(shí)際寫作過程中卻不斷出現(xiàn)問題，提交的論文有的沒有封面，有的雖然有封面但不符合要求，有的段落在段首沒有空兩個(gè)字，有的段落標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隨意點(diǎn)，同學(xué)們要樹立正確的價(jià)值觀，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，來認(rèn)真的完成這篇重要的畢業(yè)論文，能否成功畢業(yè)在此一舉。

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論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇四

計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文答辯，是面對(duì)面與評(píng)委們的交流，是評(píng)委們對(duì)同學(xué)們畢業(yè)論文的認(rèn)定與評(píng)價(jià)，主要考核同學(xué)們語言表達(dá)能力、對(duì)問題的說明能力。

同學(xué)們?cè)趨⒓哟疝q之前，應(yīng)確保完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括按要求裝訂畢業(yè)論文、列寫答辯提綱、制作展示掛圖等等，這一切都是為了給參加答辯作好物質(zhì)上的準(zhǔn)備。

物質(zhì)上進(jìn)行了準(zhǔn)備，對(duì)計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文答辯的精神準(zhǔn)備也要充分。重要的一條就是要消除緊張心理。絕對(duì)不能一見到評(píng)委會(huì)的“陣勢(shì)”就什么也不會(huì)說了。特別是一旦評(píng)委指出了文中存在的一些錯(cuò)誤，就不知所措、無言以對(duì)。請(qǐng)同學(xué)們記住，在這種情況下，要穩(wěn)住陣腳，繼續(xù)著眼于問題本身，可以回答:“您指出的錯(cuò)誤確實(shí)存在，因條件所限，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)與改正，在今后的工作中將加以改正，感謝您的提醒?！憋@得大方得體，有利于對(duì)問題的繼續(xù)陳述。

同學(xué)們對(duì)評(píng)委的各項(xiàng)提間、質(zhì)疑，一定要做到有問必答、一針見血，切忌答非所問、不懂裝懂。答辯過程是展現(xiàn)自己才華的一個(gè)好機(jī)會(huì)，應(yīng)予以重視。（選自：《考試》第5期原文：“如何寫好《計(jì)算機(jī)信息管理》本科畢業(yè)論文”

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇五

對(duì)于即將開始寫論文的學(xué)生而言，所學(xué)科目課題的合理選擇是不可或缺也是至關(guān)重要的一個(gè)步驟，就像在做菜之前需要去買菜，選擇上好的食材一樣對(duì)于后期文章的質(zhì)量高低有著不可取代的作用。有話到：“題好文一半”。舉個(gè)實(shí)例，針對(duì)于臨床護(hù)理學(xué)業(yè)的學(xué)生而言，在課題的選擇上面需要關(guān)乎到這些方面：首先理論知識(shí)和工作中實(shí)踐當(dāng)中所遇到的問題需要巧妙地聯(lián)系起來，結(jié)合起來，依照獨(dú)到的專業(yè)知識(shí)和科研成果，去選取值得立論有科研價(jià)值的課題;其次論文課題要想寫的深入，選題過程但中需要把題目縮小一點(diǎn)，精細(xì)度高一點(diǎn)去選擇，需要具體落實(shí)到臨床醫(yī)學(xué)的某一細(xì)節(jié)問題非常有典型學(xué)術(shù)價(jià)值和專業(yè)領(lǐng)域觀點(diǎn)的那一點(diǎn)是最重要的，最好有筆者獨(dú)到的眼光融合進(jìn)去。最重要的是在選擇論文課題的時(shí)候不要忘了引用合理的文獻(xiàn)，首先是對(duì)于先輩們總結(jié)該論述的一種尊敬的態(tài)度，第二是可以了解他人對(duì)于此類問題的各種見解，從中吸取知識(shí)和借鑒，總結(jié)出自己特殊的規(guī)律。

值得注意的是，論文的課題選擇和論文大標(biāo)題是息息相關(guān)但是又藕斷絲連的。大標(biāo)題乃是課題選定之后才可以做出的選擇，屬于精確度很高的選題步驟，要注意在正文寫作過程當(dāng)中，大標(biāo)題可以隨時(shí)修改，編輯但是選題乃一篇論文的靈魂所在，是不可以隨時(shí)動(dòng)搖的。

二構(gòu)思設(shè)計(jì)技巧。

在論文的課題選定之后就歸屬到構(gòu)思和設(shè)計(jì)正文框架這個(gè)步驟當(dāng)中去了，這是一個(gè)非常矚目的話題隨著一步步深入所選課題，筆者在這一步驟當(dāng)中需要相對(duì)應(yīng)提出一些解決面對(duì)棘手困難和現(xiàn)實(shí)問題的計(jì)劃以及措施，并且這些措施需要切實(shí)可行不要憑空瞎想，需要和本課題報(bào)告息息相關(guān)。臨床護(hù)士在構(gòu)思設(shè)計(jì)技巧上面離不開專業(yè)設(shè)計(jì)：依照所選課題的需求以及目前具備的技術(shù)條件所作出一系列方案和研究;還離不開統(tǒng)計(jì)學(xué)設(shè)計(jì)：合理使用醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)理論提出的種種質(zhì)疑，運(yùn)用專業(yè)構(gòu)思設(shè)計(jì)技巧針對(duì)包含實(shí)驗(yàn)對(duì)比樣本的臨床護(hù)理本論進(jìn)行篤定構(gòu)思;還有最后一點(diǎn)寫作設(shè)計(jì)：從擬定提綱的角度和動(dòng)筆編寫所觸及到的真材實(shí)料出發(fā)?？偠灾?，構(gòu)思設(shè)計(jì)技巧是在臨床護(hù)理本論寫作當(dāng)中是一個(gè)至關(guān)重要的步驟，也屬于精髓部分。

三實(shí)驗(yàn)動(dòng)手能力。

研究基本臨床護(hù)理科學(xué)研究和本科論文的編寫，假如脫離了真材實(shí)料的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)以及臨床檢測(cè)報(bào)告的話就喪失了論文的真實(shí)性，逼真程度。這樣做乃是通過客觀數(shù)據(jù)結(jié)論來加強(qiáng)對(duì)于筆者論點(diǎn)的立論和肯定，同時(shí)也為正文的編寫提供了不可多得的有權(quán)威性，有說服性的素材。做實(shí)驗(yàn)所依據(jù)的是科學(xué)證據(jù)，可以運(yùn)用不同的措施和方法(實(shí)驗(yàn)儀器、動(dòng)物等)，去尋求一種理論上主觀存在的生態(tài)規(guī)律;實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和開題報(bào)告結(jié)果的目的是為了揭露現(xiàn)象幕后的存在的因素。兩樣的目的都是主要趨向于運(yùn)用事實(shí)來篤定科學(xué)論點(diǎn)，從而收獲課題素材，深入到科研結(jié)論當(dāng)中看其是否經(jīng)得起推敲。但是兩者也存在大同小異：觀察重在考研自然現(xiàn)象所出現(xiàn)的種種客觀實(shí)際規(guī)律，但是做實(shí)驗(yàn)是在非常主觀的特定存在的條件下去再次考核和認(rèn)證觀察當(dāng)中所存在的客觀定律，也是一次二次考核的機(jī)會(huì)。所以說，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床觀察，都需要筆者進(jìn)行各種詳細(xì)耐心的檢驗(yàn)，觀測(cè)和記錄以及對(duì)于各方面操作細(xì)節(jié)的加強(qiáng)。某些特定的臨床護(hù)理本論并不接觸到實(shí)際的試驗(yàn)，像護(hù)理總概括論這樣的理論知識(shí)性強(qiáng)的就不需要，不過這也需要建立在筆者平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)沉淀和知識(shí)積累上，從經(jīng)驗(yàn)中所掌握的知識(shí)和理論中所學(xué)到的知識(shí)合二為一，對(duì)于科研成果才更有利。

四資料瀏覽和過濾篩選能力。

任何本科畢業(yè)論文都離不開強(qiáng)有力的素材資料進(jìn)行立論分析，尤其在課題選定，構(gòu)思設(shè)計(jì)篤定之后，資料的篩選和過濾以及瀏覽對(duì)于正文的寫作是一個(gè)良好的鋪墊作用。本輪資料細(xì)分為一手材料和二手材料，一手資料屬于直接性資料，指的是有筆者的親臨體驗(yàn)所感受到某種實(shí)驗(yàn)當(dāng)中的結(jié)論是否有考察價(jià)值，臨床試驗(yàn)和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)假如有了筆者參與就屬于一手材料。二手材料就有間接性了，針對(duì)的是學(xué)生所屬學(xué)科的專業(yè)性文獻(xiàn)材料，是由先輩們已經(jīng)得出來的種種結(jié)論和自己自身的學(xué)習(xí)中間吸取而來的。在論文寫作當(dāng)中這兩種材料都是必不可少的，而且要學(xué)會(huì)刪減，精簡(jiǎn)，做精加工和活學(xué)活用。對(duì)于本科學(xué)生而言，對(duì)于一手材料需要注意其真實(shí)性，減小誤差以及方方面面的總結(jié)都需要一陣見血，而且對(duì)于二手材料文獻(xiàn)題材而言，筆者需要注意合理運(yùn)用寫作格式引用他人所言，不要隨便引言。

總結(jié)：

本科畢業(yè)論文雖然有諸多疑難雜癥，但是只要掌握了綜上所述的課題微觀性選擇，深入到所學(xué)專業(yè)當(dāng)中;標(biāo)題構(gòu)思設(shè)計(jì)完美得當(dāng);實(shí)驗(yàn)過程當(dāng)中確保萬無一失，認(rèn)證做記錄，并且確保一手資料和二手文獻(xiàn)學(xué)習(xí)資料的嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)和查漏補(bǔ)缺;合理的快速瀏覽和過濾自己想得到的知識(shí)從而篩選到論文的執(zhí)筆當(dāng)中去，把不必要的冗長(zhǎng)廢話刪減，掌握了這些論文寫作技巧和寫作方法，本科畢業(yè)學(xué)術(shù)論文也不再是難于上青天的題目了。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇六

計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文屬于科技論文。文章應(yīng)具備自己既定的畢業(yè)論文格式、規(guī)范，這樣便于統(tǒng)一交流。從結(jié)構(gòu)上看，整篇文章包括內(nèi)容提要(中、英文)、目錄、正文、參考文獻(xiàn)、致謝等部分。在正文中，應(yīng)注意一些公認(rèn)的格式規(guī)范，比如“圖”的名稱要寫在圖的下方，“表”的名稱要寫在表的上方，即“圖下表上”原則；應(yīng)注意一張圖或表與其名稱不能分開在兩頁上，應(yīng)當(dāng)保證整張圖、表及名稱打印在同一頁；注意各段落開頭空兩格，行距要適當(dāng)?shù)鹊取?/p>

計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文的用語應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確規(guī)范。例如“數(shù)據(jù)流圖”(dfd)不要寫成“數(shù)據(jù)流程圖”，這樣的“筆誤”會(huì)暴露出你概念不清。在答辯評(píng)委審閱時(shí)，看到你在文中連基本的格式、概念都不懂，十有八九會(huì)影響成績(jī)。因此請(qǐng)同學(xué)們記住:書寫畢業(yè)論文，是一個(gè)需要“精益求精、咬文嚼字”的過程。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇七

在整個(gè)計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文寫作過程中，應(yīng)積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，對(duì)自己畢業(yè)論文的進(jìn)展、遇到的問題及時(shí)與進(jìn)行交流、探討，按照指導(dǎo)教師的指導(dǎo)意見進(jìn)行修正、改進(jìn)論文，確保文章的質(zhì)量。

一些同學(xué)因?yàn)槭菢I(yè)余學(xué)習(xí)，平日里工作繁忙，有時(shí)無法按時(shí)在約定的日期與指導(dǎo)教師見面，為此應(yīng)采用其他方法與老師聯(lián)絡(luò)，如電話、傳真、e-mail等等。而且要盡可能地參加老師約定的見面會(huì)。通過與老師的交流探討，確保自己的畢業(yè)論文沿著合格正確的方向進(jìn)行。

指導(dǎo)教師對(duì)整個(gè)畢業(yè)論文成績(jī)是很有發(fā)言權(quán)的，其中包括你平日對(duì)待畢業(yè)論文寫作的態(tài)度成績(jī)。因此，不要給指導(dǎo)教師留下你對(duì)畢業(yè)論文漠不關(guān)心的印象。

比如個(gè)別學(xué)生只是在最后論文答辯的那一天才來見一見老師交畢業(yè)論文，這樣的做法應(yīng)當(dāng)竭力避免。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇八

1、題目的寫法。題目一定要反映出文章的體裁，切不可起一些類似散文或者記敘文的題目。一般有兩種寫法：第一種指明文章論述范圍，比如《論友愛》、《談理想》、《說勇氣》等等；第二種題目就是論點(diǎn)，這種寫法很特別也很醒目，大多數(shù)情況下效果很好，讀到下文會(huì)給閱卷人一種緊扣題目的大局感，比如《近墨者未必黑》、《重理輕文可以休矣》等等。

2、開頭第一段的寫法。如果是給定材料寫議論文，則該段必須將材料壓縮到60%左右，需要一定的概括能力，實(shí)在不會(huì)概括就差不多照抄。如果是話題作文，就可以隨便談?wù)撘恍┡c下文論點(diǎn)有關(guān)的現(xiàn)象或者事實(shí)，不宜超過80字。此段結(jié)尾可以用一句設(shè)問（論點(diǎn)作為回答）引出下一段論點(diǎn)。

3、第二段為論點(diǎn)段。論點(diǎn)必須獨(dú)占一段！！這是本模板效果的核心！這是一個(gè)最簡(jiǎn)單但是最有效的方法，切記。凡是試圖讓閱卷人費(fèi)力尋找論點(diǎn)甚至不惜讓閱卷人頂著酷暑歸納論點(diǎn)的作文，絕沒有什么好的結(jié)果，及格的話就算比較走運(yùn)了。論點(diǎn)寧可不新穎也絕對(duì)不要有爭(zhēng)議，更不能出現(xiàn)立場(chǎng)上的錯(cuò)誤，否則將變成零分作文，實(shí)在沒有高水平的認(rèn)識(shí)，可以選用大眾化但絕對(duì)沒有錯(cuò)誤的論點(diǎn)――與報(bào)紙上的新聞?wù)撜{(diào)一致是個(gè)可以遵循的簡(jiǎn)單原則。一敗涂地的作文中有相當(dāng)一部分是由于為了刻意追求標(biāo)新立異和嘩眾取寵，而寫出了一些引起爭(zhēng)議甚至極端到錯(cuò)誤的論點(diǎn)，這樣的教訓(xùn)是非常深刻的。

4老愛幼的文章，分論點(diǎn)可以是1）我國(guó)自古就有尊老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。2）當(dāng)今社會(huì)依然提倡尊老愛幼。3）世界各國(guó)都把尊老愛幼當(dāng)作一種道德準(zhǔn)則。這三個(gè)分論點(diǎn)從古今中外各個(gè)的分論點(diǎn)可以是1）尊老愛幼是個(gè)人道德水平高低的體現(xiàn)。2）尊老愛幼是社會(huì)風(fēng)氣好壞的體現(xiàn)。3）尊老愛幼是人類文明進(jìn)步與否的體現(xiàn)。這種設(shè)置分論點(diǎn)的方法依照從個(gè)人到社會(huì)再到人類的層次遞進(jìn)，體現(xiàn)了邏輯的準(zhǔn)確與思路的清晰，給人一種高水平認(rèn)識(shí)的感覺。建議在考試中使用遞進(jìn)方式設(shè)置分論點(diǎn)，效果好，得分高。分論點(diǎn)的句式最好使用統(tǒng)一的句式，比如排比。

每段的分論點(diǎn)寫完后，就進(jìn)入使用論據(jù)進(jìn)行論證的階段。論證方法按照平時(shí)所學(xué)，主要是有事實(shí)論證，引用論證，比喻論證等幾種。我們可以寫一些事例作為事實(shí)論證，引用相關(guān)的名人名言作為引用論證。但是這不能算是高水平的論證，每段論證中一定要有自己的論述，這一點(diǎn)非常重要，否則你的論證將被認(rèn)為是堆砌事例和名言而毫無說服力，事實(shí)證明，自己的論述越多的文章，分?jǐn)?shù)往往也越高。但是以現(xiàn)在大家眾所周知的貧乏的課外知識(shí)和思考能力，自己的論述從哪里來？這里有個(gè)不誠(chéng)實(shí)但有效的辦法，我們可以多多背誦一些名人名言――這一點(diǎn)顯然不難辦到――然后去掉說話人，把名人的論述當(dāng)成自己的論述，不但有話說而且效果很好。同時(shí)，一旦我們?cè)谀硞€(gè)論點(diǎn)上沒有名言可以引用，我們也可以自己說上一句，然后冠上名人的頭銜就成了名言，不過一定要說的有哲理性，不要被別人看出破綻，事實(shí)論據(jù)也可如法炮制。但是此種方法不可多用，用于救急尚可，頻繁使用定會(huì)漏洞百出。用時(shí)一定要使用生僻的名言與事例，切不可亂用大家耳熟能詳?shù)馁Y料。比如萬不可說“天才是99%的汗水+1%的靈感”這句話是馬克思說的，否則不但貽笑大方，分?jǐn)?shù)也會(huì)大打折扣。高水平的同學(xué)可以嘗試使用比喻論證和類比論證等等，生動(dòng)形象，效果往往很好。注意，這三段的字?jǐn)?shù)要保持大體一致，不可有的段過多有的段過少。有字?jǐn)?shù)要求的作文主要靠這三段湊夠字?jǐn)?shù)，按800字的要求，這三段最少也要占到500字，也就是文學(xué)上常說的“豬肚”。

5、第六段是所謂辯證段。這一段主要是為了體現(xiàn)考生具有辯證思維的能力，不必過多，幾十字即可，防止將論點(diǎn)極端化以后出現(xiàn)漏洞。比如論點(diǎn)如果是“人必須學(xué)會(huì)自信”，那么有人也許會(huì)抬杠說自負(fù)也是自信，所以這一段必須指出，我們要自信但是我們絕對(duì)不能將自信和自負(fù)混為一談，這樣一說，文章就顯得嚴(yán)密，給閱卷人的印象很好。

6、第七段要聯(lián)系生活現(xiàn)實(shí)?？梢灾赋稣擖c(diǎn)在現(xiàn)實(shí)中的指導(dǎo)意義，更可以聯(lián)系時(shí)事，給人一種眼界開闊關(guān)心國(guó)家大事的感覺。比如還是談自信，這一段就可以寫自信在我們現(xiàn)實(shí)生活的學(xué)習(xí)與交往中的意義，而且還可以聯(lián)系到神州系列飛船的成功，正是由于我們中華民族充滿自信，才在人類的科學(xué)技術(shù)發(fā)展上取得了這么大的成績(jī)。此段也不宜過多，幾十字足夠。

7、最后一段可以以抒情句式發(fā)出鼓勵(lì)或者號(hào)召。比如：讓我們將尊老愛幼的傳統(tǒng)美德發(fā)揚(yáng)光大吧！千萬不要多寫，一句就夠。

（范例）學(xué)會(huì)欣賞。

為什么家長(zhǎng)一再的訓(xùn)斥也改不掉孩子的壞習(xí)慣？為什么老師不斷的指責(zé)也糾正不了學(xué)生的錯(cuò)誤？為什么同學(xué)之間總是出口傷人，苦痛半天？為什么我們生活在這日漸昌明的時(shí)代卻苦悶得如同跋涉于繁華的沙漠？（這一段用四個(gè)疑問句提出了一些很常見而又亟待解決的問題，體現(xiàn)了一定的現(xiàn)實(shí)意義。最后一句設(shè)問引出下一段論點(diǎn)。）。

請(qǐng)學(xué)會(huì)欣賞?。ㄕ擖c(diǎn)獨(dú)占一段，與題目呼應(yīng)。）。

挑剔永遠(yuǎn)解決不了問題。（此篇文章采用遞進(jìn)式分論點(diǎn)。分論點(diǎn)一從反面寫不肯欣賞的危害。）我們絕大多數(shù)凡人都想通過指出別人的錯(cuò)誤來使別人同意我們自己的觀點(diǎn)，但是事實(shí)上，即使我們動(dòng)用武力，也難以使別人同意我們。每個(gè)人都有自尊心，即使是那些總是落后的人也不例外。他們承認(rèn)自己錯(cuò)了就必須面對(duì)自尊心受挫的巨大心理壓力，在這一壓力之下，即使他們心里服氣，嘴上也難以承認(rèn)。然而不幸的是很多人并不懂得這一點(diǎn)――盡管他們自己也從不承認(rèn)自己有錯(cuò)――他們不斷的試圖證明別人錯(cuò)了，然而得到的除了反抗和失敗，什么都沒有。這也許就是絕大多數(shù)家長(zhǎng)老師與子女學(xué)生之間矛盾的根源。

懂得欣賞能迅速化解矛盾。（這是第二個(gè)分論點(diǎn)，相對(duì)于挑剔，這個(gè)論點(diǎn)已經(jīng)遞進(jìn)一步，轉(zhuǎn)到正面論述，并且開始提出解決問題的方法。）成為重要人物的愿望是每個(gè)人與生俱來的。只要你找到了別人的優(yōu)點(diǎn)，并且讓他感到自己是一個(gè)重要人物，那么他的心理武裝就一下子解除了。他也許會(huì)出乎意料很友善的和你談問題，甚至承認(rèn)他自己也會(huì)有做錯(cuò)的時(shí)候，在這種情況下，不但矛盾會(huì)迎刃而解，而且人與人之間的感情也會(huì)越來越近。如果每個(gè)家長(zhǎng)和老師都懂得欣賞，也許很多問題都會(huì)煙消云散。

學(xué)會(huì)欣賞能不斷走向成功。（第三個(gè)分論點(diǎn)相對(duì)于第二個(gè)又有了更為深入的遞進(jìn)，在解決矛盾的基礎(chǔ)上，我們還可以做得更好。）一個(gè)人一天不吃飯就會(huì)饑餓難耐，可是對(duì)于比食物還重要的欣賞，我們?cè)趺茨軒资甓疾唤o別人一點(diǎn)呢？（此處是比喻類比論證。）高爾基曾經(jīng)說過：“如果你總是說一個(gè)人像豬，他就會(huì)真的打起呼嚕來?！保ù颂幨且谜撟C。）相反，你欣賞一個(gè)人，他就會(huì)像你希望的那樣變得成功。心理學(xué)家做過這樣一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)：讓大家不斷向一個(gè)一直被認(rèn)為很笨的女孩獻(xiàn)殷勤，不斷的稱贊她的優(yōu)點(diǎn)，不斷的以欣賞的口吻贊美她。不久，奇跡竟然發(fā)生了，她一下子變得聰明了，而且出落得可愛動(dòng)人。（此處使用了事實(shí)論證。）親愛的家長(zhǎng)與老師們，不要再以恨鐵不成鋼為自己的挑剔辯護(hù)了，每一個(gè)真正懂得愛與教育的人都不會(huì)這么做，如果您想讓您的孩子成功，就不要吝惜您廉價(jià)卻又彌足珍貴的欣賞吧?。ㄟ@一段使用了事實(shí)與引用，但是恰到好處，毫無堆砌之感。至此主體論述段落結(jié)束，三段字?jǐn)?shù)基本一致。）。

當(dāng)然，欣賞絕不是盲目的，它與恭維有著本質(zhì)上的不同――前者發(fā)自真心，毫無做作夸張之感，唯有真誠(chéng)贊美之意。后者卻出自牙縫，虛偽而又過分。

在我們的社會(huì)日益文明開化的今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該擁有一顆能夠真誠(chéng)欣賞別人的心，以一種不再挑剔與抱怨的喜悅態(tài)度去學(xué)習(xí)，去工作，去生活，只有這樣師生之間才會(huì)互相尊重，親子之間才會(huì)互相理解，夫妻之間才會(huì)互相愛戀，朋友之間才會(huì)互相支持。

親愛的朋友們，讓我們學(xué)會(huì)欣賞這個(gè)美麗的世界，學(xué)會(huì)欣賞我們幸福的生活吧！

一、萬能開頭。

1、愛心是冬日里的一縷陽光，驅(qū)散了凜冽的寒霜;愛心是久旱后的一場(chǎng)甘霖，滋潤(rùn)了龜裂的心田;愛心是汪洋中的航標(biāo)，指明了新生的希望。（可以把愛心換成其他主題）。

2、坦然面對(duì)黑夜，流星劃出永恒；坦然面對(duì)懸崖，雄鷹飛出矯??；坦然面對(duì)嚴(yán)寒，青。

松挺出高潔，坦然面對(duì)人生亮出輝煌。

3、如果說生命是一株蒼茂的大樹，那么，信念就是那深扎的樹根；如果說生命是一只飛翔的海鳥，那么，信念就是那扇動(dòng)的翅膀；如果說生命是一座莊嚴(yán)的城堡，那么，信念就是那穹頂?shù)牧褐?，沒有信念，生命的動(dòng)力便蕩然無存；沒有信念，生命的美麗便杳然西去。（可以把信念換成其他主題）。

4、盈盈月光，我掬一杯最清的；落落余輝，我擁一縷最暖的；灼灼紅葉，我拾一片最熱的；萋萋芳草，我摘一束最燦的；漫漫人生，我要采擷世間最重的―――毅力（需替換關(guān)鍵字、引出主題）。

二、萬能結(jié)尾。

1、月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，命有否泰變化，年有四季更替，熬過長(zhǎng)夜，你便能見到黎明，飽受痛苦，你便能擁有快樂，耐過寒冬，你便無須蟄伏，落盡寒梅，你便能企盼新春。

2、也許你只是一株稚嫩的幼苗，然而只要堅(jiān)忍不拔。終會(huì)成為參天大樹；

也許你只是一條涓涓小溪，然而只要鍥而不舍，。終會(huì)擁抱大海；

也許你只是一只雛鷹，然而只要心存高遠(yuǎn)，跌幾個(gè)跟頭，終會(huì)翱翔藍(lán)天。

4、冰雪覆蓋的時(shí)候，我們需要一團(tuán)火來取暖；暗夜無邊的時(shí)候，我們需要點(diǎn)點(diǎn)星光來取暖；前途茫茫時(shí)，我們需要一盞航燈來取暖……四季輪回，心里濾不去的是煩惱和憂愁，腳下略不去的是艱辛和傷痛。寒天冷日，讓我們用什么來溫暖迎風(fēng)而立的自己？留些真誠(chéng)給自己取暖吧！

三、議論文素材：

1、感動(dòng)中國(guó)人選洪戰(zhàn)輝，當(dāng)他還是一個(gè)孩子的時(shí)候，就對(duì)另一個(gè)更弱小的孩子擔(dān)起了責(zé)任，就要撐起困境中的家庭，就要學(xué)會(huì)友善、勇敢和堅(jiān)強(qiáng)，生活讓他過早地開始收獲，他由此從男孩開始變成了苦難打不倒的男子漢，在貧困中求學(xué)，在艱辛中自強(qiáng)，今天他看起來依然文弱，但是在精神上，他從來是強(qiáng)者。（和主題聯(lián)系發(fā)表議論、引出論點(diǎn)）。

2、錢學(xué)森1955年回到祖國(guó)后，對(duì)中國(guó)火箭導(dǎo)彈和航天事業(yè)的迅速發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，國(guó)為重，家為輕，科學(xué)最重，名利最輕。5年歸國(guó)路，兩彈成。開創(chuàng)祖國(guó)航天，他是先行人，披荊斬棘，把智慧鍛造成階梯，留給后來的攀登者。他是知識(shí)的寶藏，是科學(xué)的旗幟，是中華民族知識(shí)分子的典范。（和主題聯(lián)系發(fā)表議論、引出論點(diǎn)）。

3、唐山十三農(nóng)民兄在汶川地震是包機(jī)去四川抗災(zāi)，對(duì)他們來說第一做飛機(jī)不是歸途，是千里奔波，雪中送炭；不是鄰里，是素不相識(shí)，出手相援。他們用純樸、善良和倔強(qiáng)的行動(dòng)，告訴了我們“兄弟”的含義。（和主題聯(lián)系發(fā)表議論、引出論點(diǎn)，找出和主題的聯(lián)系）。

4、當(dāng)幾名壞人試圖從她手中搶走火炬、干擾圣火傳遞時(shí)，坐在輪椅上的金晶毫不畏懼，用雙手緊緊抱著火炬，臉上流露出驕傲的神情。她被威脅、被毆打，但她手中的火炬始終沒有被搶走。金晶用她那殘弱的身軀捍衛(wèi)了奧運(yùn)精神，觸動(dòng)了所有人的心弦。那是光榮的一刻！她以柔弱之軀擋住殘暴，她用美麗的微笑，傳遞力量。她讓全世界讀懂了奧運(yùn)的神圣和中國(guó)人的驕傲。

5、細(xì)心侍奉亡妻家人33年的河南工人謝延信，當(dāng)命運(yùn)的暴風(fēng)雨襲來時(shí)，他橫豎不說一句話，生活的重?fù)?dān)壓在肩膀上，他的頭卻從沒有低下！用33年辛勞，延展愛心，信守承諾。他就像是一匹老馬，沒有馳騁千里，卻一步一步地到達(dá)了善良的峰頂。

4.英語寫作萬能模板:議論文的框架。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇九

理論性或現(xiàn)實(shí)性太強(qiáng)的大題目，可能會(huì)受到學(xué)術(shù)界的普遍關(guān)注，但一般來說，不適于本科畢業(yè)論文。因?yàn)椋究粕?jīng)過四年的專業(yè)學(xué)習(xí)和初步的科研訓(xùn)練，只能說初步地掌握了所學(xué)專業(yè)的基本理論。畢業(yè)論文是他們第一次系統(tǒng)地從理論高度分析、解決實(shí)際問題，如果題目過大，不易分析得深入透徹，難免失之寬泛。同時(shí)，因?yàn)轭}目涉及面廣，搜集材料過多，問題復(fù)雜，千頭萬緒，容易使論文顯得零亂，不得要領(lǐng)。此外，選題過大，容易大而空，不能切實(shí)提出和解決理論和現(xiàn)實(shí)中的一些新問題，而只能泛泛而論。所以，畢業(yè)論文選題力戒太寬泛，太空廓。反之，若論題選得過小，輕而易舉，不費(fèi)力氣，三言兩語，應(yīng)付了事，就會(huì)欠缺學(xué)術(shù)性，對(duì)自己的學(xué)習(xí)也不會(huì)有幫助。

因此，工商管理畢業(yè)論文選題原則就是應(yīng)該選擇一個(gè)適中的，既是自己可能寫好的，而又需要經(jīng)過一番努力才能寫好的的內(nèi)容。

工商管理畢業(yè)論文選題要防止盲目性?？朔つ啃?，要考慮兩點(diǎn):一是必要性，二是可能性。所謂必要性就是你確定的畢業(yè)論文題目有沒有研究的價(jià)值或意義。而所謂可能性，就是要充分估計(jì)主客觀條件，量力而行。

好題目未必每個(gè)人都能寫出好論文，原因就在于每個(gè)人的主客觀條件存在差異。個(gè)人的興趣愛好、知識(shí)結(jié)構(gòu)、獨(dú)立研究能力、對(duì)所選題目的熟悉程度等等，是主觀條件。而資料來源、圖書設(shè)備、所選論題的研究現(xiàn)狀等等，是客觀條件。在寫畢業(yè)論文時(shí)，這兩方面的因素要認(rèn)真分析一下，量力而行，量體裁衣。

量力而行，就是選擇大小適宜，自己把握得了，材料比較豐富且易于收集的題目;量體裁衣就是選擇自己學(xué)有所得，學(xué)有所長(zhǎng)，自己感興趣的題目。

工商管理專業(yè)屬于社會(huì)科學(xué)，實(shí)踐性強(qiáng)，工商管理畢業(yè)論文如果是分析、解決現(xiàn)實(shí)生活中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，就容易出新，其研究成果也更容易服務(wù)于現(xiàn)實(shí)工作。

對(duì)于本科生來說，要求他們通過學(xué)術(shù)研究，解決理論上、學(xué)術(shù)上某個(gè)重要問題，在學(xué)術(shù)上、理論上有所創(chuàng)新，有所突破，是比較困難的。鑒于本科生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、理論素質(zhì)和專業(yè)積累程度，選做學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的論題，多為綜合前人舊說。而結(jié)合實(shí)際選題，用已學(xué)過的理論知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)社會(huì)問題，則針對(duì)性強(qiáng)，材料豐富，也容易寫出水平和特色。醫(yī)藥院校工商管理專業(yè)可以選擇有關(guān)當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)改革、國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)政策對(duì)企業(yè)管理的影響等具有較強(qiáng)實(shí)踐性的研究題目，具體比如:醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)組建過程中內(nèi)部資源的整合、集團(tuán)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定、醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng)的信息化建設(shè)、醫(yī)藥企業(yè)藥品質(zhì)量管理規(guī)范體系的建設(shè)等等，這些企業(yè)管理中的實(shí)際問題都是很好的選題。針對(duì)這些選題，在進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研的基礎(chǔ)之上，運(yùn)用工商管理的基本理論，提出具體的改進(jìn)對(duì)策，則會(huì)使工商管理畢業(yè)論文既具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性，又具有一定的學(xué)術(shù)水平。

3工商管理畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)布局。

篇章結(jié)構(gòu)在畢業(yè)論文的寫作中占有重要的地位。一篇好的工商管理畢業(yè)論文，從結(jié)構(gòu)方面講，應(yīng)該思路清楚、布局合理、結(jié)構(gòu)緊湊。工商管理畢業(yè)論文屬于議論文體。一般來說，一篇議論文，不論具體寫法如何，它的布局謀篇總離不開這樣的邏輯結(jié)構(gòu):提出問題――分析問題――解決問題。這種三段式的邏輯結(jié)構(gòu)也就是學(xué)術(shù)論文的基本構(gòu)成原則，對(duì)畢業(yè)論文的寫作具有較普遍的指導(dǎo)意義，而且也比較易于學(xué)習(xí)和模仿。

為了說明中心論點(diǎn)的需要，議論文的結(jié)構(gòu)形式有所謂“總分式”、“并列式”和“遞進(jìn)式”之分。但不論哪種結(jié)構(gòu)形式，從論文的表現(xiàn)形式上來看，不外乎緒論――本論――結(jié)論幾部分，因此，緒論――本論――結(jié)論是畢業(yè)論文格式的基本型。

3.1工商管理畢業(yè)論文――緒論。

它是工商管理畢業(yè)論文的開頭部分，包括這樣幾項(xiàng)內(nèi)容:說明畢業(yè)論文寫作的目的、意義，對(duì)所研究方向的認(rèn)識(shí)，提出具體研究問題。

3.2工商管理畢業(yè)論文――本論。

它是工商管理畢業(yè)論文的主體，是畢業(yè)論文中最重要的部分，整個(gè)論證過程在此展開。本論一般包括:根據(jù)中心論點(diǎn)的需要，確定分論點(diǎn)并安排好論文層次、段落;提出分論點(diǎn)，并展開論述。

3.3工商管理畢業(yè)論文――結(jié)論。

它是工商管理畢業(yè)論文的結(jié)尾，主要可寫三部分內(nèi)容:提出或強(qiáng)調(diào)得出的結(jié)論;對(duì)論題研究未來發(fā)展趨勢(shì)的展望;有關(guān)問題的簡(jiǎn)要說明。

當(dāng)然，文無定式，如果把論文篇章結(jié)構(gòu)的構(gòu)成原則、論文的基本型當(dāng)成刻板的公式，就會(huì)陷入形式主義。只要我們?cè)趯懽鲿r(shí)牢牢把握住論文主題，一切論述都為論文主旨服務(wù)，依據(jù)客觀事物的內(nèi)在聯(lián)系，逐層遞進(jìn)揭示問題的本質(zhì)，以方便讀者理解的標(biāo)準(zhǔn)安排論文布局結(jié)構(gòu)，就一定能寫出結(jié)構(gòu)完整、富有邏輯性的工商管理畢業(yè)論文。

參考文獻(xiàn)(略)。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十

在確定了計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文題目之后，就要開始進(jìn)行實(shí)際的計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文寫作了。此時(shí)收集相關(guān)的參考材料十分重要。正如前文所提到的，信息管理專業(yè)的計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文工作要求，就是“分析單位、建設(shè)系統(tǒng)”。無論哪項(xiàng)工作，都離不開參考材料來提供信息。

大家需要注意的是，在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作中，“系統(tǒng)分析”是絕對(duì)的重點(diǎn)，也可以說是計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文的核心。既然本專業(yè)培養(yǎng)的是“系統(tǒng)分析師”，那么這個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生怎么可以在論文的“系統(tǒng)分析”內(nèi)容部分馬馬虎虎、漏洞百出呢?因此，為了做好系統(tǒng)分析工作，準(zhǔn)確分析一個(gè)單位的工作與業(yè)務(wù)，就必須搜集該單位的相關(guān)工作資料，比如相關(guān)工作流程、制度、規(guī)章及單據(jù)、報(bào)表等等，通過這一系列的材料可以比較全面、詳細(xì)地了解這個(gè)單位，準(zhǔn)確做出分析。

由于“系統(tǒng)分析”是全文的重點(diǎn)，將來計(jì)算機(jī)畢業(yè)論文答辯時(shí)，系統(tǒng)分析部分也是評(píng)委們關(guān)注和考查的重點(diǎn)，因此這部分的工作一定要做好。

資料收集的作用不僅僅體現(xiàn)在系統(tǒng)分析階段。在后面接下來的設(shè)計(jì)、實(shí)施工作中，相關(guān)的資料也會(huì)為你的畢業(yè)論文撰寫提供有用的信息。比如在進(jìn)行程序設(shè)計(jì)時(shí)，相關(guān)的參考書會(huì)成為重要的依據(jù)，書中匯集了眾多程序方面的智慧成果，可以從中借鑒，豐富自己的信息系統(tǒng)。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十一

一、格式：

1.頂格寫稱謂語(如：親愛的老師)。

2.下一行空兩格寫問候(如：大家好)。

3.正文。

4.結(jié)尾(如：謝謝大家)。

二、演講稿的總體特征。

1、內(nèi)容上的現(xiàn)實(shí)性。

演講稿是為了說明一定的觀點(diǎn)和態(tài)度的。這個(gè)觀點(diǎn)和態(tài)度一定要與現(xiàn)實(shí)生活緊密相關(guān)。它討論的應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)生活中存在的并為人們所關(guān)心的問題。它的觀點(diǎn)要來自身邊的生活或?qū)W習(xí)，材料也是如此。它得是真實(shí)可信，是為了解決身邊的問題而提出和討論的。

2、情感上的說服性。

演講的目的和作用就在于打動(dòng)聽眾，使聽者對(duì)講話者的觀點(diǎn)或態(tài)度產(chǎn)生認(rèn)可或同情。演講稿作為這種具有特定目的的講話稿，一定要具有說服力和感染力。很多著名的'政治家都是很好的演講者，他們往往借肋于自己出色的演講，為自己的政治斗爭(zhēng)鋪路。

3、特定情景性。

演講稿是為演講服務(wù)的，不同的演講有不同的目的、情緒，有不同的場(chǎng)合和不同的聽眾，這些構(gòu)成演講的情景，演講稿的寫作要與這些特定情景相適應(yīng)。

4、口語化。

演講稿的最終目的是用于講話，所以，它是有聲語言，是書面化的口語。因此，演講稿要“上口”、“入耳”，它一方面是把口頭語言變?yōu)闀嬲Z言，即化聲音為文字，起到規(guī)范文字、有助演講的作用;另一方面，演講稿要把較為正規(guī)嚴(yán)肅的書面語言轉(zhuǎn)化為易聽易明的口語，以便演講。同時(shí)，演講稿的語言應(yīng)適應(yīng)演講人的講話習(xí)慣，同演講者的自然講話節(jié)奏一致。

三、演講稿標(biāo)準(zhǔn)格式范文。

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好!

今天，我演講的題目是《祖國(guó)在我心中》。五千年征程，一路風(fēng)雨一路行。每當(dāng)站在國(guó)旗下，看著五星紅旗徐徐升起的時(shí)候，我的內(nèi)心，總是充滿自豪，充滿神圣的莊嚴(yán)感和使命感。我為我們偉大的祖國(guó)感到自豪，我為自己生長(zhǎng)在紅旗下感到喜悅。

緬懷漫漫歲月，凝聚屢屢遐想。翻開歷史厚厚的書頁，我發(fā)現(xiàn)，昔日的祖國(guó)也曾不堪回首。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的封建統(tǒng)治者妄自尊大、閉關(guān)鎖國(guó)、思想僵化。當(dāng)侵略者的鐵蹄踐踏祖國(guó)的土地時(shí)，當(dāng)無數(shù)人民被封殺時(shí)，當(dāng)中華民族簽出不平等條約時(shí)，中國(guó)脫出了世界，世界也甩落了中國(guó)。太多太多的苦難和屈辱，太多太多的艱辛和無奈，大山一樣壓迫著中華民族的脊梁。

終于，中國(guó)人民知道了“落后就要挨打”的含義。于是，中華民族崛起了，中華人民共和國(guó)成立了，中國(guó)人民從此站起來了。當(dāng)巍峨的華表披上曙光，當(dāng)雄偉的天安門迎來新一輪的太陽，當(dāng)用無數(shù)革命者鮮血染紅的五星紅旗冉冉升起時(shí)，“中國(guó)”，這一讓中國(guó)人民為之驕傲的名字誕生時(shí)，億萬人民歡呼雀躍!“仰天長(zhǎng)嘯待時(shí)日，巨龍騰飛平地起。”“東方雄獅”咆哮著，前進(jìn)著，屈辱的歷史一去不復(fù)返，輝煌的前景向我們走來!如今，走向世界的中國(guó)，腳步邁得更加堅(jiān)定、更加鏗鏘、更加豪邁!民族復(fù)興，指日可待;中華騰飛，勢(shì)不可擋!

中華兒女，流金歲月，滄桑巨變。歷史給我們以啟迪：一個(gè)走向世界的民族，必須自尊自立，自信自強(qiáng);未來給我們以召喚：一個(gè)走向世界的民族，必須胸懷寬廣，博采眾長(zhǎng)，才能以昂然身姿挺立于世界民族之林。

今天，我們是祖國(guó)的希望，明天，我們就是祖國(guó)的棟梁。祖國(guó)永駐我心，我心屬于祖國(guó)!我的演講完畢，謝謝大家!

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論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十二

高爾基說過：“（開頭）好像音樂里定調(diào)一樣，全曲的音調(diào)都是它給予的，也是作者花功夫的所在。”議論文的開頭要講究“短、快、靚”。短，即要簡(jiǎn)捷，最好三兩句成段，引入本論。開頭短，可避免冗長(zhǎng)之贅，而且短句成段，在空間上突出其內(nèi)容的重要性?？?，即入題要快，最好三言兩語就點(diǎn)明文章的基本觀點(diǎn)或議論的話題。因?yàn)樵u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中有“中心明確”的細(xì)則。開篇確定中心，有利于閱卷者按等計(jì)分，也有利于作者展開論述，不致出現(xiàn)主旨不清、中途轉(zhuǎn)換論題等作文大忌。靚，即要精彩。這也是傳統(tǒng)文論中所說的“鳳頭”。精彩的開頭，最突出的效果是吸引閱卷者，給閱卷者留下好的印象。文章開頭要精彩，多用比喻、類比、排比等修辭引入論點(diǎn)，還可引述名言，講述寓言故事導(dǎo)入話題。

議論文的結(jié)構(gòu)是否嚴(yán)謹(jǐn)，條理是否清楚，論證是否嚴(yán)密，論據(jù)是否典型，關(guān)鍵在中間段的.寫作。而結(jié)構(gòu)、條理、論證和論據(jù)等是議論文評(píng)分的重要細(xì)則，因此，寫作議論文要盡量符合這些標(biāo)準(zhǔn)。

常見的論述模式是：首句為小論點(diǎn)或承上啟下的過渡詞句；中間圍繞小論點(diǎn)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)氖聦?shí)、理論論據(jù)，或針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的某些現(xiàn)象，分析說理；最后結(jié)合論述內(nèi)容寫一兩句小結(jié)的話語。其中首句和末句的寫作最重要，它能直接勾勒文章的脈絡(luò)，顯示全文的論述思路。另外，文章的整體論證結(jié)構(gòu)常用正反對(duì)比式。許多道理只要從正反兩面說了，就基本上可做到論述嚴(yán)密。在考場(chǎng)中熟練地運(yùn)用這種作文模式，可迅速地展開寫作，減少失誤，節(jié)省時(shí)間。同時(shí)，它可使閱卷者能便捷地依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，在中檔以上分項(xiàng)計(jì)分，避免不利于考生的個(gè)人評(píng)分因素出現(xiàn)。

論點(diǎn)是議論文的靈魂，分論點(diǎn)是支撐起這個(gè)靈魂的骨架，而論據(jù)是議論文的血肉。一個(gè)人要豐滿多彩，光有靈魂和骨架，沒有血肉是不可想象的。同樣一篇議論文只有中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)是不能稱為文章的，它還必須有典型而鮮活的論據(jù)。

典型的論據(jù)是指能充分反映事物本質(zhì)，具有代表性的事例與名言。它首先要求真實(shí)，切合題旨。其次，選用的論據(jù)要棄舊用新，要厚今薄古。有些同學(xué)作文，記住幾個(gè)經(jīng)典論據(jù)，如司馬遷、居里夫人、張海迪，變換著角度使用，把它們當(dāng)做萬花油。其實(shí)，這些論據(jù)就算典型，也不能引人注目。相反，選取人無我有、人有我新的論據(jù)說理，使閱卷者在閱讀時(shí)產(chǎn)生新鮮感，效果會(huì)更好。另外，有些同學(xué)習(xí)慣用古代事例闡述事理，整篇文章未能聯(lián)系實(shí)際，無時(shí)代的活水，也不能達(dá)到充分說理的目的。最好能引述時(shí)尚言論和當(dāng)前媒體普遍關(guān)注的事例輔助說理，加強(qiáng)說理的針對(duì)性、時(shí)代感，使文章更具說服力。

結(jié)尾是全文內(nèi)容發(fā)展的必然結(jié)果，是文章結(jié)構(gòu)的重要組成部分之一。現(xiàn)代著名作家?guī)熗釉f：“寫文章不管長(zhǎng)短，首先要考慮好結(jié)尾。有了結(jié)尾，如何開頭，中間如何安排，便迎刃而解了?！焙玫慕Y(jié)尾當(dāng)如豹尾，響亮有力，令人警醒，催人奮進(jìn)。如魯迅的《論雷峰塔的倒掉》，結(jié)尾只有兩個(gè)字：“活該！”短短兩字，可謂簡(jiǎn)潔之至，力透紙背！

其實(shí)，文章的結(jié)尾有時(shí)比開頭還重要。由于閱卷者看完結(jié)尾后即開始打分，因此，它的好壞還直接影響到閱卷者的評(píng)分心理。李漁曾說：“篇際之終當(dāng)以媚語攝魂，使之執(zhí)卷流連，若難遽別?！苯Y(jié)尾如有此種效果，整篇文章將增色不少。議論文結(jié)尾的寫作，要收束全文，突出中心論點(diǎn)；要體現(xiàn)全文結(jié)構(gòu)的緊湊、完整，不能草率收兵，也不能畫蛇添足；語言要干脆有力、清音留響，富有啟發(fā)性和鼓舞性。

語言項(xiàng)是作文評(píng)分的重要標(biāo)準(zhǔn)。議論文的語言，要準(zhǔn)確鮮明，生動(dòng)形象。有些同學(xué)寫議論文，常擺出說大道理的架式，將哲學(xué)原理和辯證法的術(shù)語一股腦搬出來，以求說理的充分、透徹，但效果適得其反。

一個(gè)道理有一千種說法，要盡量選用形象生動(dòng)的說法。要顯形象生動(dòng)之效，除了采用比喻、類比、事例等論證方法外，形象暢達(dá)乃至華美的語言必不可少。修飾議論文的語言，注意運(yùn)用比喻、排比、對(duì)偶和反復(fù)等修辭，使文章形成華美流暢感；注意運(yùn)用假設(shè)句、反問句或整句，使文章增強(qiáng)不可辯駁之勢(shì)。修飾語言之功，雖不是一朝一夕可成，但只要積行成習(xí)，自然會(huì)有長(zhǎng)進(jìn)。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十三

化學(xué)是“第二門外語”

“化學(xué)就是第二外語”，化學(xué)的分子式相當(dāng)于英語單詞，化學(xué)方程式就是英語句子，而每一道化學(xué)計(jì)算題，就是英語的一道閱讀理解題?！俺擞⒄Z，我就化學(xué)這科有筆記。”化學(xué)要學(xué)得好，必須準(zhǔn)確記住每一種物質(zhì)典型的物理、化學(xué)性質(zhì)并能順利寫出相應(yīng)的化學(xué)方程式，理解并記住幾個(gè)常用的解題方法和基本的實(shí)驗(yàn)操作。

準(zhǔn)確記憶是前提。

初中化學(xué)是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，而高中卻很不一樣了。物質(zhì)的量、元素周期律、氧化還原反應(yīng)等等知識(shí)理論性強(qiáng)，抽象程度高，這些內(nèi)容歷來被認(rèn)為是造成學(xué)生分化、學(xué)習(xí)困難的重點(diǎn)知識(shí)，如元素周期律有些比較容易混，氧化還原反應(yīng)主要是元素升降價(jià)容易亂。

永華同樣也有整理錯(cuò)題集的習(xí)慣：“高一時(shí)覺得挺難，沒什么方法，一開始只盲目地做題，后來發(fā)現(xiàn)這樣不行，就整理一下錯(cuò)題，找出自己做錯(cuò)的原因?！?/p>

準(zhǔn)確理解和應(yīng)用。

永華總結(jié)經(jīng)驗(yàn)說其實(shí)化學(xué)考試的題目大部分都是平時(shí)做過的類似題型，有些同學(xué)在實(shí)際應(yīng)用時(shí)，雖然記住了所有的東西，但面對(duì)一些新物質(zhì)的性質(zhì)仍感束手無策，所以除了會(huì)準(zhǔn)確記憶，還要懂得準(zhǔn)確理解和運(yùn)用。

“化學(xué)卷的選擇題要認(rèn)真做好，分值很大;比較難的算實(shí)驗(yàn)流程題，當(dāng)遇到新的類型題時(shí)，要冷靜思考，內(nèi)容都有講過的?！彼f，化學(xué)反應(yīng)機(jī)理絕不是只針對(duì)一個(gè)問題，而是針對(duì)一系列本質(zhì)相近的問題，是可以由此及彼的。如果單憑記憶化學(xué)書上少量的化學(xué)方程式，少量的物質(zhì)的性質(zhì)，缺乏靈活運(yùn)用規(guī)律性的能力，會(huì)使自己的化學(xué)知識(shí)體系各個(gè)組成部分缺少橫向聯(lián)系，對(duì)于它的完善和統(tǒng)一會(huì)造成一定的困難，很難從整體上駕馭知識(shí)體系。

學(xué)會(huì)總結(jié)歸納知識(shí)點(diǎn)。

魏韜的理科成績(jī)一直不錯(cuò)，化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)掌握得很扎實(shí)，之前也曾參加過化學(xué)競(jìng)賽，這回高考化學(xué)成績(jī)，魏韜自己估了96分。在他看來，理科學(xué)習(xí)最重要的兩項(xiàng)是興趣和思維能力。單做練習(xí)只是機(jī)械地重復(fù)同樣的“工作”，效果并不見得會(huì)好。

常聯(lián)想善總結(jié)。

經(jīng)過高一高二階段化學(xué)的學(xué)習(xí)，有些同學(xué)覺得個(gè)別知識(shí)點(diǎn)已學(xué)會(huì)，而進(jìn)入復(fù)習(xí)階段后，很多同學(xué)復(fù)習(xí)課本知識(shí)，都是“單線”性，像“小熊掰玉米”，只專注于復(fù)習(xí)當(dāng)前課本的內(nèi)容。其實(shí)，高考考場(chǎng)得分，學(xué)會(huì)僅是一方面，高考化學(xué)知識(shí)考察點(diǎn)很廣，更注重知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用和總結(jié)歸納。

魏韜認(rèn)為，課本的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一定要熟練于胸，他在復(fù)習(xí)課本時(shí)，往往是把幾本的內(nèi)容結(jié)合在一起復(fù)習(xí)，建立一個(gè)完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。而他對(duì)于課本的內(nèi)容也要比其他同學(xué)記得熟，“要學(xué)會(huì)帶著運(yùn)用復(fù)習(xí)”，魏韜在回顧課本內(nèi)容時(shí)，往往一看到一個(gè)方程式，馬上就能聯(lián)想到之前學(xué)過的，與方程式相關(guān)的內(nèi)容。

學(xué)會(huì)為方程式分類。

高考化學(xué)實(shí)驗(yàn)題往往也是不少人的失分重點(diǎn)，魏韜認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)實(shí)驗(yàn)都有相同點(diǎn)，只要掌握了實(shí)驗(yàn)題的大致步驟：如何減小誤差、如何提高實(shí)驗(yàn)安全性、實(shí)驗(yàn)所要測(cè)量的要素等幾個(gè)主要方面，解題時(shí)，每個(gè)步驟再稍加細(xì)心謹(jǐn)慎，分?jǐn)?shù)自然提高不少。

而三年高中化學(xué)學(xué)下來，光是主要方程式就有300多個(gè)，有些化學(xué)方程式繁復(fù)冗長(zhǎng)，對(duì)一些同學(xué)來說記牢所有的化學(xué)方程式是一項(xiàng)艱巨的“工程”。因此，魏韜建議要學(xué)會(huì)給化學(xué)方程式分類，如按照化學(xué)反應(yīng)類型：取代反應(yīng)、氧化還原反應(yīng)、加成反應(yīng)、化合反應(yīng)、分解反應(yīng)等，“不能靠死記硬背，要學(xué)會(huì)找出公式的相同點(diǎn)，了解它的類型”。

建立自己的知識(shí)網(wǎng)。

林世偉將自己的化學(xué)方法歸納為四點(diǎn)。

第一，熟記基本的知識(shí)內(nèi)容。

應(yīng)熟記的內(nèi)容包括一些與化學(xué)相關(guān)的生活常識(shí)，部分方程式，物質(zhì)的顏色、狀態(tài)等。林世偉說，這些內(nèi)容應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)中逐漸積累，比如看書，或做練習(xí)遇到的時(shí)候，就應(yīng)有意識(shí)地關(guān)注它，久而久之就會(huì)記住了。另外，還有一些內(nèi)容可以采用口訣記憶或關(guān)鍵詞記憶，如：化學(xué)反應(yīng)平衡有4個(gè)關(guān)鍵字(等、定、動(dòng)、變)。

第二，熟悉重要的化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)工藝流程。

在書本中的實(shí)驗(yàn)、流程，都綜合了多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，如：實(shí)驗(yàn)室制取氯氣，工業(yè)制硫酸，制備乙酸乙酯……因此，林世偉建議同學(xué)們不僅要記住實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過程，還要知道各個(gè)化學(xué)儀器的作用和除雜、干燥、尾氣處理的方法。在了解了書本的基本實(shí)驗(yàn)后，對(duì)于以后遇到的實(shí)驗(yàn)題、流程題，才能進(jìn)行類比遷移。

第三，適當(dāng)練習(xí)補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

林世偉說自己經(jīng)常通過做練習(xí)找出存在的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。和很多人一樣，他也建議可以做一本“錯(cuò)題集”，將自己做錯(cuò)的，有價(jià)值的題目，記錄下來，寫明錯(cuò)因和正解，時(shí)時(shí)翻閱，理解透徹。在練習(xí)中，逐步了解、形成一定的化學(xué)思維方式，如：對(duì)于推斷題，馬上聯(lián)想到相關(guān)知識(shí)點(diǎn);對(duì)于工業(yè)流程題，注意聯(lián)系生活實(shí)際;對(duì)于物構(gòu)題，則注重理論分析和類比推理等等。

第四，建立自己的'知識(shí)網(wǎng)。

在每學(xué)習(xí)一個(gè)階段后，最好自己梳理相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，建立自己的知識(shí)網(wǎng)，而不要依賴現(xiàn)成的知識(shí)網(wǎng)，對(duì)于不清楚的知識(shí)點(diǎn)，在自己無法獨(dú)立解決時(shí)要及時(shí)請(qǐng)教老師或同學(xué)，避免留下知識(shí)缺漏。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十四

(1)我國(guó)棉花的生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)自給有余。(定語和中心語的位置顛倒，應(yīng)改為“生產(chǎn)的棉花”)。

(2)在休息室里許多老師昨天都同他熱情的交談。(多層狀語語序不當(dāng)，表對(duì)象的介賓短語一般緊挨中心語，應(yīng)改為“熱情的同他交談”)。

(3)文件對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的一些問題，從理論上和政策上作了詳細(xì)的規(guī)定和深刻的說明。(詞語的前后順序排列不當(dāng)，“深刻說明”應(yīng)照應(yīng)“理論”，“詳細(xì)的規(guī)定”應(yīng)照應(yīng)“政策”。)。

2、搭配不當(dāng)。

(1)春風(fēng)一陣陣吹來，樹枝搖曳著，月光、樹影一齊晃動(dòng)起來，發(fā)出沙沙的聲響。(主謂搭配不當(dāng)，“月光”不會(huì)發(fā)出聲響。)。

(2)她拍攝完這部影片，就宣布正式退出演員生涯。(動(dòng)賓搭配不當(dāng)，“生涯”不能“退出”)。

(3)這是一次競(jìng)爭(zhēng)激烈的考試，非用十分的努力才能戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)者。(關(guān)聯(lián)詞搭配不當(dāng)，“非”與“才能”不能配合使用。)。

3、成分殘缺或贅余。

(1)魯迅先生在斗爭(zhēng)中創(chuàng)造了雜文，成了文學(xué)藝術(shù)中的奇葩。(缺主語，將“創(chuàng)造了”改為“創(chuàng)造的”)。

(2)他就主動(dòng)參與社會(huì)災(zāi)害性事故處理，化解風(fēng)險(xiǎn)，安定社會(huì)生活的責(zé)任。(缺謂語，在“參與”前加上“承擔(dān)”)。

(3)只要有勤奮、肯吃苦，什么樣的難題都難不倒你。(缺賓語，在“肯吃苦”后加上“的決心”)。

(4)其余這是過慮的想法。(多余，“慮”就是想，可刪去“的想法”)。

4、結(jié)構(gòu)混亂。

(1)止咳祛痰片，它里面的主要成分是遠(yuǎn)志、桔梗、貝母、氯化銨等配制而成的。(應(yīng)該是“主要成分是……”或“是由……配制而成”，兩種格式或選用一個(gè))。

(2)你可知道，要出版一本譯作是要經(jīng)過多少人的努力以后，才能與讀者見面的。(把“要出版……的努力”和“一本譯作……見面的”兩句話揉在一塊兒說了，只能選一句說)。

5、表意不明。

(1)局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)和其他局領(lǐng)導(dǎo)出席了這次表彰會(huì)。(其他局領(lǐng)導(dǎo)是本局領(lǐng)導(dǎo)還是別局的領(lǐng)導(dǎo)，不明確)。

(2)巴勒斯坦游擊隊(duì)對(duì)以色列的進(jìn)攻是早有準(zhǔn)備的。(是“巴勒斯坦游擊隊(duì)進(jìn)攻以色列”，還是“以色列進(jìn)攻巴勒斯坦游擊隊(duì)”，不清楚)。

6、不合邏輯。

二、修改病句的基本方法。

1、了解病句的幾種常見類型，特別是《考試說明》中指出的6種類型;語序不當(dāng)、搭配不當(dāng)、成分殘缺或贅余、結(jié)構(gòu)混亂、表意不明、不合邏輯。要熟悉改病句的常規(guī)方法。

2、修改病句的目的是為了使句子表達(dá)準(zhǔn)確，語句明白無誤。修改病句時(shí)，必須保留原意，不可改走樣了。

一走進(jìn)西湖公園，就看到公園里彩旗飄揚(yáng)，歌聲嘹亮。

這個(gè)句子犯的是搭配不當(dāng)?shù)拿?，“彩旗飄揚(yáng)”可以看到，“歌聲嘹亮”卻看不到。修改這個(gè)病句時(shí)，不能因?yàn)榇钆洳划?dāng)就把“歌聲嘹亮”刪去，因?yàn)檎麄€(gè)句子是要從兩個(gè)方面來表現(xiàn)公園的熱鬧非凡的，刪去“歌聲嘹亮”就把句子的原意給改了。這個(gè)句子可以改成“一走進(jìn)西湖公園，就看到彩旗飄揚(yáng)，聽到歌聲嘹亮”。

3、從語法角度入手，抓住句子主干。無論是單句、復(fù)句，抓住了句子主干，也就抓住了句子的基本意思，在改病句時(shí)有利于保留原意。抓住主干時(shí)要注意辨認(rèn)主干是否有毛病，如是否有成分殘缺，主謂、動(dòng)賓搭配不當(dāng)?shù)让?，要先予以改正?/p>

糧庫(kù)主任的失職，使40噸小麥霉?fàn)€變質(zhì)。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為了嚴(yán)肅法紀(jì)，決定給他行政記過處分，并賠償部分經(jīng)濟(jì)損失。

這個(gè)句子的主干是“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)……決定……并賠償……”顯然有悖整個(gè)句子的意思，“賠償”的人應(yīng)該是失職的糧庫(kù)主任，而不是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)在“賠償”前面加上“責(zé)令他”。

4、從詞法角度入手，看看句子的修飾語同中心語的搭配是否恰當(dāng)，句子的實(shí)詞、虛詞的運(yùn)用是否恰當(dāng)。

語文課下課后，黃曉靜交給老師二篇課外完成的作文。

這個(gè)句子中數(shù)詞運(yùn)用不當(dāng)，應(yīng)把“二”改成“兩”。如不說“二張桌子”“二盞燈”，而說“兩張桌子”“兩盞燈”。

5、從邏輯事理入手。中學(xué)課文雖沒有章節(jié)專門介紹邏輯知識(shí)，但在修改病句時(shí)卻常需要一定的邏輯知識(shí)。平時(shí)應(yīng)注意掌握一些基本的邏輯知識(shí)。有些句子在邏輯上出現(xiàn)毛病，修改時(shí)就要從邏輯角度加以考慮。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十五

在經(jīng)歷了小學(xué)簡(jiǎn)單的英語學(xué)習(xí)之后，進(jìn)入到初中開始正規(guī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了，這段時(shí)間是非常重要的，它是英語的打基礎(chǔ)階段，這段時(shí)間的英語學(xué)習(xí)一定要形成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，習(xí)慣還有方法，它一直可以影響到以后直到大學(xué)的英語學(xué)習(xí)，況且初中生正在處于青春期發(fā)育階段，良好的學(xué)習(xí)方法可以輔助形成健全的人格。

以下是一些英語學(xué)習(xí)的tips，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

小學(xué)的英語學(xué)習(xí)其實(shí)是簡(jiǎn)單的，單一的，它沒有完整的知識(shí)系統(tǒng)。小學(xué)英語學(xué)習(xí)最主要的就是積累簡(jiǎn)單常用的詞匯，諸如：banana，house，family等等，另外就是樹立對(duì)外國(guó)語言的學(xué)習(xí)興趣，這是小學(xué)英語學(xué)習(xí)的最主要功能。然而進(jìn)入初中之后，詞匯量的大量增加，系統(tǒng)語法知識(shí)的.龐大，短語搭配的增多，課文文章的加長(zhǎng)，還有中考應(yīng)試的壓力，這一切都讓初中學(xué)生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正確的英語學(xué)習(xí)方法和技巧，這一定對(duì)你以后學(xué)習(xí)有重大幫助。

其實(shí)英語的學(xué)習(xí)歷來都把單詞的學(xué)習(xí)作為重點(diǎn)，初中也不例外。我們一定要記住，單詞記憶切忌孤立地，單純地背誦單詞。我們中學(xué)最習(xí)慣的背誦方法就是背拼寫，比如what這個(gè)單詞我們一般都是這么背whatwhat，這樣只是記住了幾個(gè)孤立的字母而并沒有記住單詞，過不了幾天就會(huì)把這個(gè)單詞忘掉。那么我們就要把單詞放在一個(gè)整體或者環(huán)境中背誦，比如我們不如記住下面一句話：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是說每記一個(gè)單詞都要相應(yīng)地記住用這個(gè)單詞在內(nèi)的一個(gè)例句，因?yàn)閱卧~的意思只能在句子中體現(xiàn)，有意思我們才不容易忘掉，而孤立的無意思的不容易記住。另外記憶單詞要利用一切可能的辦法去記住，比如分類記憶：我們把動(dòng)物的有關(guān)詞匯放在一起，把有關(guān)校園的有關(guān)詞匯放在一起，或者天文，地理，等等。當(dāng)然我們也可以利用諧音的方法自己編寫些小段子記住單詞。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十六

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十七

在室內(nèi)或室外(室外要搭棚蓋，以防雨水)用磚砌池，規(guī)格視引種蝎苗的數(shù)量多少而定，一般為560條成齡蝎，需建1立方米的空間。普遍的建池尺寸為：高0.5～1米，寬1～1.5米，長(zhǎng)度可因地制宜確定。

砌好池后，池內(nèi)壁不必用灰漿抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在內(nèi)攀附、爬動(dòng)、棲息。池外壁可用少量灰漿堵塞磚縫，防止蝎子從縫隙中外逃。池面內(nèi)側(cè)近頂中處，在涂抹的灰漿干結(jié)之前，可鑲嵌光滑材料，防蝎從頂口處外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成數(shù)層的立體結(jié)構(gòu)，一般用近地面的1～2層飼養(yǎng)蝎的餌料(土鱉蟲或黃粉蟲等)。蝎池每層間應(yīng)有20～30厘米間距，供操作管理用。池內(nèi)中央用磚、石片或瓦片壘成供蝎棲息的假山，并留出足夠的縫隙供蝎棲息。假山周圍離池壁應(yīng)有大約15厘米的間距，以防止蝎借助假山逃跑。

房式養(yǎng)蝎有很多建筑式樣，一般是建土磚坯的泥房，房高2～2.5米，長(zhǎng)4米，寬2.5米，墻厚23～28厘米，墻外壁用石灰等三合土密閉加固后粉刷。最好用陳舊的土磚坯，磚坯之間留出寬0.5～2厘米大小不等的縫隙不要抹泥，墻內(nèi)壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一側(cè)有孔隙的土磚坯，墻的南側(cè)可開2～3個(gè)窗口及一個(gè)門。層頂可用細(xì)鐵絲網(wǎng)覆蓋，然后再蓋塑料薄膜，薄膜上還須蓋竹墊或草墊;或在鐵絲網(wǎng)上蓋油毛氈，以防敵害侵入及鐵絲網(wǎng)生銹。近墻角基部可留一些通向?qū)油獾男】紫?，能讓大、小蝎子自由出入。在距房約1米處的四周修一道環(huán)形的防護(hù)溝，用水泥、沙子、石灰、黃土混勻后砌成。溝寬、深各60厘米，進(jìn)水口和出水口距溝底分別為60和40厘米。溝內(nèi)保持常年有水，這樣既可防止蝎子逃跑，又能防止螞蟻入侵。屋內(nèi)還需用土磚坯擺幾道條形或環(huán)形的矯磚垛、形成更多的縫隙供蝎子棲息，但要注意留出人行過道。場(chǎng)內(nèi)的設(shè)備除了排水溝、活動(dòng)場(chǎng)地以外，有的還需安置驅(qū)鼠、驅(qū)鳥設(shè)備，在飼養(yǎng)區(qū)安裝誘蟲燈，在活動(dòng)場(chǎng)地造一些碎石堆，形成適宜蝎子活動(dòng)的小環(huán)境。還需要活動(dòng)場(chǎng)地中與圍墻外堆放一些麥秸、稻草、豆藤，并拌以適量麩皮、米糖及豬、馬糞尿，使其孳生一些蟲類供蝎食用。

傳統(tǒng)的人工養(yǎng)蝎多采用盒式養(yǎng)殖(即在光滑的盒子里放上多層瓦片)，它存在著幾個(gè)致命的缺陷：第一，孕蝎是混養(yǎng)、群養(yǎng)的，造成雄蝎及待產(chǎn)孕蝎干擾產(chǎn)仔孕蝎，使產(chǎn)仔孕蝎不得安寧，仔蝎不能安全度過吸收蛻變期，而掉下母背大量死亡;第二、雄蝎、待產(chǎn)孕蝎及母蝎也大量殘食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高;第三，溫度與濕度的調(diào)控不易協(xié)調(diào)，往往造成高溫帶來的高濕(噴水少了，蒸干了)，嚴(yán)重影響蝎子的繁殖和蛻皮，致使大量幼蝎因濕度不合適，蛻不下皮來而死亡，許許多多的'養(yǎng)蝎者因此而飼養(yǎng)失敗。而蜂巢式養(yǎng)蝎法克服了以上缺點(diǎn)。

在蝎窩的構(gòu)造上，這種蝎窩由內(nèi)外兩層板組成，內(nèi)板的規(guī)格為60厘米×21厘米×4厘米，其上均勻分布著4列15行(60個(gè))4厘米×3厘米×3厘米的槽，外板規(guī)格為60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均勻分布著4列15行(60個(gè))1厘米×1厘米的穴孔，內(nèi)外板合起來正好一個(gè)穴孔對(duì)準(zhǔn)一個(gè)槽(即單房小蝎室)。用八套內(nèi)外板圍起來(先用水泥把內(nèi)板固定圍起來，再用鐵卡將外板和內(nèi)板卡在一起，使整個(gè)蝎窩保持內(nèi)板是固定的，外板是可活動(dòng)的便于捕捉、管理)就組成了一個(gè)蜂巢式蝎窩，從外觀看，一個(gè)蝎窩就像一個(gè)蜂巢，周圍都是眼。飼養(yǎng)時(shí)，把板圍起的空心填上土，栽上花草，然后澆水，既養(yǎng)花觀景，又使土壤保持濕潤(rùn)。這種方式使孕蝎自然分窩產(chǎn)仔，防止了其相互干擾的母食仔現(xiàn)象，又能保持幼蝎蛻皮所需要的濕度(55%～75%)，使它生長(zhǎng)發(fā)育的環(huán)境更加接近于自然環(huán)境，大大提高了仔蝎成活率。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十八

銷售人員需要對(duì)客戶做出的真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。

技巧之二。

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應(yīng)事先準(zhǔn)備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

技巧之三。

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽(yù)。

技巧之四。

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之五。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

技巧之六。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

技巧之七。

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。

在與客戶的互動(dòng)溝通之中，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合。

對(duì)客戶的態(tài)度。

對(duì)自己的態(tài)度。

銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。

營(yíng)銷益處。

1.確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的益處。

2.向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和益處，因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利處。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買方市場(chǎng)的形成，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語權(quán)，但是在幾千萬營(yíng)銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對(duì)于當(dāng)前的銷售人員，首先應(yīng)審視自己是否具備勝任銷售工作的七項(xiàng)核心能力，并不斷加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶沒有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬不要去做銷售。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸?duì)的是一位客戶，銷售的對(duì)象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，(讀者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人認(rèn)識(shí)33個(gè)不重復(fù)的朋友，33的6次方是絕對(duì)超過中國(guó)人口數(shù)的”，這個(gè)公式是完全成立的。而這個(gè)例子側(cè)重的是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)。所以面對(duì)個(gè)體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。

自控力。

企業(yè)的控制方式是工作報(bào)表，以及每天開會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息;本來半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國(guó)際傳媒公司中國(guó)區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包喝礦泉水，三個(gè)月時(shí)間沒有休息，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來的，完全靠自控。

溝通力。

溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息，了解對(duì)方真正意圖，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí)。

觀察力。

觀察不是簡(jiǎn)單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場(chǎng)，這個(gè)看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé)。

分析力。

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。看貨架的產(chǎn)品分布你能分析出什么?放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品;通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài);通過價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場(chǎng)整體價(jià)格上揚(yáng)，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增，或者該產(chǎn)品市場(chǎng)屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過縝密的分析才能得到。

同樣在與客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場(chǎng)談判，買方給你報(bào)了個(gè)價(jià)，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說話的神情語調(diào)，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能，空間幅度多大等。

執(zhí)行力。

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。

學(xué)習(xí)能力。

作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有好的學(xué)習(xí)能力是無法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的勢(shì)必會(huì)被淘汰。

銷售技巧一：精心設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，用好的開場(chǎng)白留下成交的期望。

1.設(shè)置懸念式開場(chǎng)白，勾起客戶的好奇心。

2.先聲奪人式開場(chǎng)白，讓客戶對(duì)你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關(guān)注。

3.他人引薦式開場(chǎng)白，迅速增加客戶信任度。

4.陳述利益式開場(chǎng)白，利益最能吸引客戶。

5.請(qǐng)教問題式開場(chǎng)白，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。

6.標(biāo)新立異式開場(chǎng)白，迅速抓住客戶的眼球。

7.主動(dòng)提問，問出客戶的真實(shí)需求后，成交不難。

8.旁敲側(cè)擊，用含蓄的問題問出客戶的隱性需求。

9.引導(dǎo)式提問，激發(fā)客戶的潛在需求和購(gòu)買欲望。

10.找準(zhǔn)關(guān)注點(diǎn)，把問題問到客戶心里去。

11.善于用“二選一”提問法，客戶怎樣答，都有成交的期望。

12.應(yīng)對(duì)客戶的抱怨，更要善于用提問來問清訴求，甚至是將抱怨轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點(diǎn)，以“專業(yè)”征服客戶。

銷售技巧三：施展語言魅力，先把自己“推銷”給客戶。

13.熱情的問候與寒暄，能讓客戶有如沐春風(fēng)之感。

14.注意舉止和言語的禮貌，滿足客戶被尊重的需求。

15.真誠(chéng)贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。

16.說話堅(jiān)持謙恭，讓客戶產(chǎn)生必須的優(yōu)越感。

17.先攀感情，先交朋友，再談生意。

18.尋找共同愛好做話題，打開客戶的心門。

19.掌握故事銷售法，用講故事激發(fā)客戶強(qiáng)烈的興趣。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點(diǎn)，以“專業(yè)”征服客戶。

20.用自信的態(tài)度和專業(yè)的話術(shù)告訴客戶，自我的產(chǎn)品最適合客戶。

21.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶感覺它的與眾不一樣。

22.介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)的展開要結(jié)合客戶的需求，不能自說自話。

23.發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力，用精準(zhǔn)而不繁瑣的數(shù)據(jù)說服客戶;描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿足感，調(diào)動(dòng)起客戶的購(gòu)買欲。

24.少談價(jià)格，多談價(jià)值，用核心利益打動(dòng)客戶。

25.適當(dāng)?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足，往往更容易贏得客戶的信任。

銷售技巧五：借助“第三方”力量，讓你的話更有說服力。

26.利用“從眾心理”，促動(dòng)客戶去“搶”購(gòu)。

27.借助權(quán)威、專家的意見，給客戶吃一顆“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶去說服客戶。

29.巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說明你的產(chǎn)品很受歡迎。

銷售技巧六：利用人性的弱點(diǎn)，巧妙促成交。

30.利用虛榮心，經(jīng)過話術(shù)讓客戶為“面子”買單。

31.很多時(shí)候，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺。

32.欲擒故縱，有些時(shí)候，要敢于經(jīng)過說“不賣了”或者“請(qǐng)你到別家看看”來逼單。

33.利用稀缺心理，強(qiáng)調(diào)“物以稀為貴”，勾起客戶的占有欲望。

34.利用客戶的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說服客戶。

35.利用“逆反”心理，適當(dāng)拒絕客戶，也能激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。

36.用發(fā)自肺腑的真誠(chéng)之言打動(dòng)對(duì)方，提高客戶的信任感和滿意度。

37.在成交前的關(guān)鍵時(shí)刻，做出質(zhì)量承諾，讓客戶感覺物有所值，放心購(gòu)買。

38.成交時(shí)做出售后服務(wù)承諾，既促進(jìn)成交，又培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

39.真正做到互利互惠，而不只是說說，如此，才能真正征服客戶。

40.量力而行，千萬別亂開空頭支票，一錘子生意做不得。

13個(gè)讓客戶無法拒絕你的電話銷售話術(shù)。

1.如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲措娫掍N售員就應(yīng)當(dāng)說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾適宜呢……”

2.如果客戶說：“我沒時(shí)間!”那么電話銷售員應(yīng)當(dāng)說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用?？墒侵灰?分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

3.如果客戶說：“我此刻沒空!”電話營(yíng)銷員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以能夠在星期一上午或者星期二午時(shí)來拜訪你一下!”

4.如果客戶說：“我沒興趣參加!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“我十分理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎”

5.如果客戶說：“我再研究研究，下星期給你電話!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些我星期三午時(shí)晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好”

6.如果客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎樣樣”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，并且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情景再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好”

7.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，我明白僅有你才最了解自我的財(cái)務(wù)狀況?？墒?，此刻告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利!我能夠在星期一或者星期二過來拜訪嗎”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們此刻開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來的最好保障嗎在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不能夠下星期三，或者周末來拜見您呢”

8.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！蹦敲措娫掍N售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好”

9.如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候能夠跟你的合伙人一齊談”

10.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下!”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“好，先生，我理解?？刹荒軌蚣s夫人一齊來談?wù)劶s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天”

11.如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么電話營(yíng)銷員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，可是，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”

12.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西”那么電話銷售員就應(yīng)當(dāng)說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，可是要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一齊討論研究看看下星期一我來看你還是你覺我星期五過來比較好”

13.如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲措娫掍N售員就應(yīng)當(dāng)說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎容我真率地問一問：你顧慮的是什么”

1、首先要認(rèn)真傾聽顧客的聲音。

2、成交在于溝通，僅有不斷的溝通交流，才能更好的掌握顧客的需求，多傾聽，讓顧客多說話，說出自我對(duì)產(chǎn)品的想法，就能明白如何用自我的專業(yè)去解答顧客的疑惑了。

3、不要急于介紹自我的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、銷售不應(yīng)只是簡(jiǎn)單地向顧客介紹產(chǎn)品，更要注意拉近雙方距離，找到最適宜的入口，讓顧客無法拒絕你。

5、不要用相同的話術(shù)對(duì)待不一樣的顧客。

6、同一個(gè)方法和話術(shù)你以往成功過，可是針對(duì)不一樣的人，性格、思維、購(gòu)買力都不一樣，應(yīng)有不一樣的銷售技巧和方法。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇十九

工商管理畢業(yè)論文是工商管理專業(yè)本科教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，畢業(yè)論文的撰寫、監(jiān)督、指導(dǎo)、答辯和鑒定管理等工作是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)極其重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，它是檢測(cè)一名本科畢業(yè)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的一項(xiàng)重要指標(biāo)。醫(yī)藥院校工商管理專業(yè)培養(yǎng)既具備基本的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，又具備經(jīng)濟(jì)學(xué)及企業(yè)管理的系統(tǒng)理論，能在中藥企業(yè)和事業(yè)單位從事管理工作的高級(jí)工商管理人才。該專業(yè)既具有工商管理專業(yè)的共性，同時(shí)，又具有醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特性，是工商管理與醫(yī)藥學(xué)的交叉學(xué)科。

本文針對(duì)醫(yī)藥院校工商管理專業(yè)的特點(diǎn)，提出工商管理畢業(yè)論文的撰寫特點(diǎn)和要求、具體的選題原則以及結(jié)構(gòu)布局，期望對(duì)醫(yī)藥院校工商管理專業(yè)學(xué)生撰寫工商管理畢業(yè)論文有一定的指導(dǎo)作用。(除醫(yī)藥行業(yè)的選題特點(diǎn)外，本文也適用于其他要撰寫工商管理畢業(yè)論文學(xué)生的需要。)。

1工商管理畢業(yè)論文撰寫的特點(diǎn)與要求。

1.1工商管理畢業(yè)論文――學(xué)術(shù)性。

本科畢業(yè)論文雖然對(duì)學(xué)術(shù)性的要求不如研究生那么高，但也要求有一定的學(xué)術(shù)性。畢業(yè)論文不同于調(diào)查報(bào)告、工作報(bào)告等其他應(yīng)用性的論文，其學(xué)術(shù)性主要體現(xiàn)在要求論文努力揭示研究對(duì)象的本質(zhì)及其規(guī)律，并對(duì)作者的發(fā)明、發(fā)現(xiàn)進(jìn)行科學(xué)的表述。學(xué)生應(yīng)在本科所學(xué)的基本理論和專業(yè)知識(shí)之上，使畢業(yè)論文的立論和論證能夠盡量觸及事物內(nèi)部較深的層次，盡量揭示出事物的本質(zhì)及其規(guī)律性。比如，針對(duì)工商管理畢業(yè)論文選題《試論醫(yī)藥企業(yè)文化建設(shè)的戰(zhàn)略意義》、《中國(guó)藥事管理體制的研究》、《現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想淺析》等內(nèi)容，工商管理畢業(yè)論文的論點(diǎn)及論證就不能僅僅停留在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)具體現(xiàn)象的簡(jiǎn)單描述，而是要深入分析為什么會(huì)出現(xiàn)這些現(xiàn)象，如何解決，否則，這篇論文便毫無學(xué)術(shù)性可言，也就達(dá)不到本科畢業(yè)論文的要求。

1.2工商管理畢業(yè)論文――實(shí)踐性。

工商管理專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它既有理論性，又有實(shí)踐性，工商管理畢業(yè)論文更是建立在充分的調(diào)研基礎(chǔ)之上，比如，對(duì)于《otc市場(chǎng)的營(yíng)銷策略》、《醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析》、《醫(yī)藥廣告策略》、《醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的管理》等工商管理畢業(yè)論文選題，要做到從實(shí)踐中來，到理論中去，再用于指導(dǎo)實(shí)踐。一篇好的工商管理畢業(yè)論文是理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的最好體現(xiàn)。沒有實(shí)踐的理論是空談，沒有理論指導(dǎo)的實(shí)踐只能是低水平的重復(fù)，只有在理論指導(dǎo)下的實(shí)踐才是有血有肉的，生動(dòng)而豐富的。

一篇好的工商管理畢業(yè)論文應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)學(xué)生自己的新思想、新觀點(diǎn)、新見解，只有這樣，才能算是“你”的論文。這同時(shí)也是對(duì)學(xué)生平時(shí)所學(xué)的工商管理理論的一種檢驗(yàn)，只有對(duì)理論有了本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，對(duì)問題有了根本性的把握，你才會(huì)有自己的立場(chǎng)與觀點(diǎn)，畢業(yè)論文才會(huì)顯得有個(gè)性。創(chuàng)新性是工商管理畢業(yè)論文的真正價(jià)值所在，是論文的生命力所在。一篇具有原創(chuàng)性的畢業(yè)論文是最有價(jià)值的，一定要避免簡(jiǎn)單的重復(fù)。

論文寫作技巧與方法分享（專業(yè)20篇）篇二十

化學(xué)學(xué)習(xí)綜合方法的結(jié)構(gòu)因素巾，學(xué)習(xí)策略處于關(guān)鍵的地位，它體現(xiàn)化學(xué)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想，決定各種學(xué)習(xí)方法的主要差別，是化學(xué)學(xué)習(xí)綜合方法的精髓所在。

1.機(jī)械記憶學(xué)習(xí)方法。

這是一種低水平和低效率的學(xué)習(xí)方法。它以記憶感知材料為學(xué)習(xí)的終結(jié)，因而無需進(jìn)行復(fù)雜的思維活動(dòng)。在遇到問題時(shí)，通過回憶、再現(xiàn)感知材料來解決;若涉及未曾感知的材料，問題就不能解決，需要進(jìn)行新的一輪學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)方法在某些場(chǎng)合，例如學(xué)習(xí)化學(xué)元素符號(hào)、某些復(fù)雜物質(zhì)的化學(xué)式以及某些孤立的化學(xué)事實(shí)時(shí)仍可以應(yīng)用。其模式為：

感知閱讀。

聽課。

觀察等重復(fù)感知、機(jī)械記憶問題回憶、再現(xiàn).

2.接受內(nèi)省一復(fù)現(xiàn)學(xué)刊方法。

學(xué)列內(nèi)容除了以言語信息形式直接呈現(xiàn)外，還常常提供樣例，讓學(xué)習(xí)者通過思維加工和模仿練習(xí)、實(shí)驗(yàn)來領(lǐng)會(huì)、體驗(yàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成認(rèn)知結(jié)構(gòu)而記憶學(xué)習(xí)內(nèi)容;在遇到問題時(shí)先進(jìn)行識(shí)別，判斷該問題屬于哪一種已經(jīng)學(xué)習(xí)過的問題類型(有時(shí)還要先把問題做適當(dāng)?shù)淖儞Q，以便識(shí)別)，然后按照學(xué)習(xí)過的問題解決模式進(jìn)行練習(xí)或?qū)嶒?yàn)作業(yè)活動(dòng)來解決問題，進(jìn)一步通過概括來形成、發(fā)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律，這種學(xué)習(xí)方法的模式為：

感知言語。

信息、觀察。

實(shí)驗(yàn)和樣例。

思維加工、

實(shí)驗(yàn)、練習(xí)領(lǐng)會(huì)。

體會(huì)記憶問題變換。

識(shí)別。

模仿復(fù)。

現(xiàn)(練習(xí)、

實(shí)驗(yàn))概括(經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)、規(guī)律)。

學(xué)習(xí)者自主地通過假設(shè)、檢驗(yàn)等發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)活動(dòng)來解決問題，通過概括問題解決過程來形成正而和反而的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，通過概括問題解決的結(jié)果來形成化學(xué)知識(shí)和技能等。這種策略也可以簡(jiǎn)稱為探索學(xué)習(xí)策略或者發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)策略。其模式為：

感知問題收集資料(實(shí)驗(yàn)、練列、觀察)假設(shè)檢驗(yàn)概括。

正反經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)。

化學(xué)知識(shí)、技能或者。

感知問題假設(shè)收集資料(。

實(shí)驗(yàn)、練習(xí)、觀察)檢驗(yàn)概括。

正反經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)。

化學(xué)知識(shí)、技能。

這種方法跟發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法比較相似，但是解決問題的意識(shí)和色彩較強(qiáng);在解決問題時(shí)比較多地依賴已有化學(xué)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，例如，常常要根據(jù)已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)把問題變換成適當(dāng)?shù)男问?，在作出假設(shè)時(shí)也比較多地應(yīng)用已有化學(xué)知識(shí)經(jīng)驗(yàn);再者目的也稍有差別：發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法偏重于形成學(xué)習(xí)過程的經(jīng)驗(yàn)與體驗(yàn)，問題解決學(xué)習(xí)方法偏重于獲得化學(xué)知識(shí)和技能。問題解決學(xué)習(xí)方法的模式可表示為：

感知問題變換收集資料(閱讀、觀察、實(shí)驗(yàn)、練習(xí)等)假設(shè)檢驗(yàn)。

概括。

化學(xué)知識(shí)、技能、

感知問題。

變換假設(shè)收集資料(閱讀、觀察、實(shí)驗(yàn)、練習(xí)等)。

檢驗(yàn)概括。

化學(xué)知識(shí)、技能。

在學(xué)習(xí)個(gè)別樣例的基礎(chǔ)上，用歸納方式進(jìn)行推論和驗(yàn)證，然后作進(jìn)一步的概括，形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。這是歸納的學(xué)習(xí)方法，其模式為：

感知個(gè)別樣例歸納推理活動(dòng)驗(yàn)證概括，形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

演繹學(xué)習(xí)方法。則是在已經(jīng)學(xué)習(xí)作為演繹前提的知識(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行演繹推理和驗(yàn)證，進(jìn)一步概括形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)：

學(xué)習(xí)前提知識(shí)演繹推理驗(yàn)證概括，形成新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多或者問題較大、較復(fù)雜時(shí)，為了便于學(xué)習(xí)和減少學(xué)習(xí)困難，先把學(xué)習(xí)內(nèi)容或者問題根據(jù)其內(nèi)在聯(lián)系分解成若干個(gè)較小的部分，逐個(gè)學(xué)習(xí)和解決，然后再把各部分綜合起來：

學(xué)習(xí)對(duì)象分解逐個(gè)學(xué)習(xí)綜介。

集體學(xué)習(xí)方法的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)者在個(gè)別學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進(jìn)行相互之間的橫向交流和討論活動(dòng)，用集體的感知來豐富個(gè)人的感知，用集體的討論來改進(jìn)個(gè)人的內(nèi)省，用集體的概括來修正、豐富、強(qiáng)化個(gè)人的概括，并且在學(xué)習(xí)者之間形成多向的交叉反饋。當(dāng)學(xué)習(xí)者有相同的學(xué)習(xí)目標(biāo)、相近的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，能夠有效地進(jìn)行橫向交流時(shí)，這種方法能夠取得較好的效果。

某些學(xué)習(xí)方法的相互結(jié)合還可以形成新的更為高級(jí)的學(xué)刊方法，例如歸納——演繹學(xué)習(xí)方法、分步發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)方法等等。