總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇一
堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀,并用以指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義,與黨組織堅(jiān)持高度一致。
我熱衷于本職工作,嚴(yán)以律己,遵守各項(xiàng)臺(tái)規(guī)制度,嚴(yán)格要求自我,擺正工作位置,時(shí)刻堅(jiān)持“謙虛,謹(jǐn)慎,律己”的工作態(tài)度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下,始終勤奮學(xué)習(xí),進(jìn)取進(jìn)取,努力提高自我,始終勤奮工作,認(rèn)真完成工作任務(wù),履行好崗位的職責(zé)。
工作中,我能帶領(lǐng)本部室人員,做好本職工作。技術(shù)維護(hù)管理方面,我?guī)ьI(lǐng)部室人員做到了定期維護(hù)攝、錄、編及三樓演播室設(shè)備。我們是日常檢查與定期檢查相結(jié)合,除平時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除并做好記錄外每次檢查都要做詳細(xì)記錄,使設(shè)備處于良好的'工作狀態(tài)。對(duì)制作室的管理我部室制度上墻,并認(rèn)真執(zhí)行。在衛(wèi)生方面,除日常衛(wèi)生清理,我們還進(jìn)行每周二衛(wèi)生全面大掃除,每月機(jī)器設(shè)備及房間衛(wèi)生的全面大清理。物品管理方面,各種設(shè)備是否正常使用或者閑置何處都會(huì)登記在冊(cè),常按統(tǒng)計(jì)單對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查核對(duì)。在非編管理方面,我們實(shí)行了上機(jī)實(shí)名制,及時(shí)清理閑置的用戶名,為系統(tǒng)清理出存儲(chǔ)空間。能對(duì)平時(shí)發(fā)現(xiàn)的設(shè)備故障及時(shí)排除,大問(wèn)題能及時(shí)上報(bào),并做好記錄。能團(tuán)結(jié)其它部室,完成單位安排的各種大型活動(dòng),能不打折扣完成臺(tái)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。全年無(wú)人為設(shè)備事故。部室人員全年無(wú)違法違紀(jì)現(xiàn)象。
在技術(shù)維護(hù)我們我們確保了系統(tǒng)的安全和穩(wěn)定。我們的節(jié)目制作除了要傳給播出部進(jìn)行播出,有時(shí)還要傳出網(wǎng)外,還有外來(lái)素材進(jìn)入網(wǎng)內(nèi),這就存在著素材輸入輸出的問(wèn)題。可是我們的修改網(wǎng)絡(luò)又不能開(kāi)放,必須保證它的安全,防止電腦病毒的入侵。我們反復(fù)研究,把各修改電腦的u盤(pán)口封閉,不安裝光驅(qū),就是進(jìn)入bios都設(shè)置上密碼。外來(lái)的素材能夠經(jīng)過(guò)我們專門(mén)的能播放u盤(pán)的dvd采集進(jìn)去。對(duì)于輸出素材,我們修改網(wǎng)專配了一臺(tái)殺毒電腦,平時(shí)這臺(tái)電腦能夠?qū)W(wǎng)上鄰居的各盤(pán)進(jìn)行檢殺,并在此電腦上安裝有刻錄機(jī),素材輸出時(shí),能夠用這臺(tái)機(jī)器給刻成光盤(pán)。杜絕了電腦病毒入侵的可能。對(duì)于制作網(wǎng)內(nèi)的電腦,我們能定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù),常進(jìn)行垃圾文件的清理和磁盤(pán)碎片的整理。確保了修改網(wǎng)內(nèi)的各設(shè)備能正常運(yùn)行,良好運(yùn)行。全年負(fù)責(zé)各種開(kāi)幕式,會(huì)議,活動(dòng)的直播技術(shù)保障工作,每次都能圓滿完成任務(wù),做到直播零失誤,零故障。
我們也深知我們知識(shí)不夠,我能帶領(lǐng)我部室人員進(jìn)取學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),能做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。能在學(xué)習(xí)中積累,在實(shí)際運(yùn)用中不斷總結(jié)。我們部室人員也參與了虛擬演播室的建設(shè)工作,為臺(tái)節(jié)儉了資金。各大型活動(dòng)時(shí),我們部室全體人員能夠做到不怕苦,不怕累,事前多演練,事中認(rèn)真操作,多做預(yù)案,多準(zhǔn)備,成功完成各大直播工作。有時(shí)為了一個(gè)活動(dòng)能早上5點(diǎn)鐘就來(lái)到單位,晚上10點(diǎn)鐘還在加班。真正做到了以單位為家,以事業(yè)為榮。
當(dāng)然,我們還有做的不夠好的地方,我們還要加快學(xué)習(xí)的步伐,緊跟設(shè)備的更新?lián)Q代。廣電系統(tǒng)是個(gè)技術(shù)含量很高的單位,我們必須好好學(xué)習(xí),為把我們的事業(yè)做的更好而奉獻(xiàn)自我的力量。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇二
本人很榮幸成為大家庭中的一員,從中也認(rèn)識(shí)了很多好同事、好領(lǐng)導(dǎo),從他們身上我學(xué)到了很多有用的東西,可以說(shuō)是受益匪淺。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這樣一個(gè)提供鍛煉自身的機(jī)會(huì),本人會(huì)十分珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì),努力做好本職工作,在工作中不斷學(xué)習(xí)、借鑒,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
入職以來(lái),本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷保險(xiǎn)、社保和檔案管理崗位上工作過(guò),雖然在各個(gè)崗位上工作的時(shí)間都不長(zhǎng),但無(wú)論在哪個(gè)崗位上,本人都兢兢業(yè)業(yè),努力去適應(yīng),努力去勝任。雖然不能說(shuō)有多出色,但至少?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)大的失誤。每當(dāng)因工作需要,需要到新的崗位上去工作時(shí),本人剛開(kāi)始雖有顧慮,怕不能完成好工作,但還是二話沒(méi)說(shuō),毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)去熟悉、勝任。
年后因?yàn)楣ぷ餍枰救说墓ぷ髯隽讼鄳?yīng)的調(diào)整。現(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開(kāi)展工作,繼續(xù)協(xié)助×副總做好消防工作,還有即將協(xié)助技校王校長(zhǎng)開(kāi)展技能鑒定等工作。在新的崗位上,本人將一如既往保持好自己的工作責(zé)任心,遵從公司的服從、主動(dòng)、高效、嚴(yán)謹(jǐn)寬松、勇于擔(dān)責(zé)的管理原則,不折不扣完成好本職工作。
總結(jié)入職以來(lái)本人的工作,本人最大的優(yōu)點(diǎn)就是有很強(qiáng)的責(zé)任心,有較強(qiáng)的執(zhí)行力,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的事情都能及時(shí)完成。本人存在不足的地方是性格耿直,說(shuō)話語(yǔ)氣較生硬,容易在語(yǔ)言上得罪人。領(lǐng)導(dǎo)也曾多次教誨我溝通要有柔韌性,既要堅(jiān)持原則,也要注意自己的言行舉止,努力讓自身更嚴(yán)謹(jǐn)。還存在不足的地方是雖然接觸過(guò)很多崗位,但由于在崗的時(shí)間較短,很多方面的工作只是懂而不精。
公司把后勤保障部定位為一個(gè)服務(wù)部門(mén),做好服務(wù)工作,為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力的后勤服務(wù)保障。本人理解作為一個(gè)后勤服務(wù)人員要做好本職工作,就要在全方位上提升自己,要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行舉止、服務(wù)態(tài)度,在溝通上更要有柔韌性,做到進(jìn)退自如、游刃有余。對(duì)于公司領(lǐng)導(dǎo)提倡的“吃虧是福”理念要努力去讀懂它蘊(yùn)含的深刻內(nèi)涵。我相信,在工作可以讓自己學(xué)到很多有用的東西,會(huì)讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升!
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇三
隨著時(shí)間的流逝,轉(zhuǎn)眼一年又過(guò)去了。新課程進(jìn)入我校已三年,它猶如一股春風(fēng),為我們的教育注入了新機(jī),也給我們帶來(lái)了嶄新的教學(xué)舞臺(tái)。回想這一年的教學(xué)工作,美術(shù)教學(xué)組按照制定的課改方案有條不紊地開(kāi)展工作。定期做好工作總結(jié),總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),把經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)滴投入教學(xué)中,充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體作用。讓學(xué)生在觀察、猜測(cè)、探究、討論、交流等過(guò)程中,獲得所應(yīng)掌握的知識(shí),使美術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)成為一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過(guò)程。努力貼切當(dāng)前美術(shù)課程改革的重要理念。
本學(xué)期,結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,所有美術(shù)教師勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計(jì)劃,有組織,有步驟地開(kāi)展。立足現(xiàn)在,放眼未來(lái),為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本年教學(xué)工作作出總結(jié),希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn),繼往開(kāi)來(lái),以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)。
二、加強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。
使講解清晰化,條理簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
三、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣
興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力。應(yīng)充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有魅力,使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形勢(shì)和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起,強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用,使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特價(jià)值。
四、使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)
在美術(shù)教學(xué)中,面向全體學(xué)生,以學(xué)生發(fā)展為本,培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力,為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成,促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí),要課程內(nèi)容的層次性,適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生,使他們?cè)诿佬g(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中,逐步體會(huì)美術(shù)學(xué)習(xí)的特征,形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力,為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
總之,在這學(xué)期的教學(xué)過(guò)程中,大家始終堅(jiān)持以新課程的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施教學(xué),堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育理念,重視課程資源的開(kāi)發(fā)與利用,提倡合作學(xué)習(xí)精神,引導(dǎo)學(xué)生從生活源泉中不斷吸取發(fā)展思維和藝術(shù)的養(yǎng)料,在美術(shù)教材和生活教材的結(jié)合中,開(kāi)辟了課程學(xué)習(xí)的廣闊天地。不過(guò)還應(yīng)該說(shuō)的是在取得成績(jī)的同時(shí),也出現(xiàn)了教學(xué)上的許多不足,今后我們還會(huì)在教學(xué)中不斷改進(jìn),以適應(yīng)教育改革的新浪潮。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇四
本學(xué)期的教研工作開(kāi)展中認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃,結(jié)合學(xué)校工作安排,強(qiáng)調(diào)研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的功能,緊緊圍繞“深化課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)師生發(fā)展”這一目標(biāo),堅(jiān)持以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ),以加強(qiáng)教學(xué)研究為重點(diǎn),以教研組建設(shè)為載體,進(jìn)一步提升教師實(shí)施新課程的潛力,促進(jìn)全校小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提高,而為主軸開(kāi)展了豐富多彩的教研活動(dòng)。以下是教科研工作的總結(jié)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)
本學(xué)期加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),把握課改發(fā)展動(dòng)態(tài),進(jìn)一步提升課程實(shí)施水平,本學(xué)期我校數(shù)學(xué)教師認(rèn)真閱讀書(shū)籍,加深了對(duì)數(shù)學(xué)史、數(shù)學(xué)本質(zhì)和數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。充分發(fā)揮遠(yuǎn)程教育這兩個(gè)平臺(tái),學(xué)習(xí)了相關(guān)理論文章,分享數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)交流的目的。
二、做好教材解讀
本學(xué)期我校以人教版教材各資料領(lǐng)域的整體解讀為重點(diǎn),透過(guò)年級(jí)組等各層面開(kāi)展多種形式的活動(dòng),有效提升了教師理解教材、把握教材的潛力。期初的教材分析,進(jìn)一步改善教材分析活動(dòng)的資料與方式,教師能立足于教材的整體解讀與分析,以單元教材分析為切入口,幫忙教師提高教材的研讀潛力。
三、組織論文寫(xiě)作
本學(xué)期組織教師寫(xiě)了數(shù)學(xué)論文寫(xiě)作。期末每個(gè)教師都寫(xiě)了一遍數(shù)學(xué)教學(xué)論文,增強(qiáng)了教師執(zhí)行常規(guī)意識(shí)。為使“減負(fù)增效”真正落到實(shí)處,認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)了教學(xué)方面的書(shū)籍,教師的教學(xué)常規(guī)意識(shí)得到提高,成為學(xué)校的教學(xué)常態(tài)。
四、開(kāi)展研討活動(dòng)
本學(xué)期結(jié)合繼教的學(xué)習(xí),聽(tīng)課對(duì)相關(guān)教師“小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科課堂教學(xué)推薦”了解學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)的整體現(xiàn)狀,找出了差距,主要是學(xué)生的計(jì)算潛力太差,對(duì)以怎樣提高我校學(xué)生的計(jì)算潛力進(jìn)行了專項(xiàng)課題研討活動(dòng)。開(kāi)展課堂教學(xué)研究。本學(xué)期將根據(jù)新課程的要求,組織教師參加了到__小學(xué)、以數(shù)學(xué)教學(xué)為載體的校際交流,切實(shí)開(kāi)展了研討活動(dòng),取得了預(yù)期的成果回校后教研組還在網(wǎng)上發(fā)了簡(jiǎn)報(bào)。
校本研修進(jìn)一步做實(shí)。教研組提高校本研修的針對(duì)性與實(shí)效性。堅(jiān)持以課堂教學(xué)為主陣地,加強(qiáng)了對(duì)有效課堂的探索,繼續(xù)重視青年教師的培養(yǎng)工作,組織教師參加了“國(guó)培計(jì)劃”和遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇五
時(shí)光匆匆,不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了,在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、思想工作方面:
在這個(gè)學(xué)期里,本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,熱愛(ài)集體,能堅(jiān)守工作崗位,不遲到、不早退,無(wú)事不請(qǐng)假,對(duì)幼兒一視同仁,與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,樂(lè)意接受各項(xiàng)任務(wù),并且盡力把它完成。班上出現(xiàn)問(wèn)題,能夠與班上的老師共同商量解決。同時(shí)創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家,積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí),每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記,在工作中遇到有問(wèn)題時(shí),做到早發(fā)現(xiàn)早解決。
二、生活衛(wèi)生方面:
不把當(dāng)天的活留到第二天再做;廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅(jiān)持每次上完后沖洗墩地,發(fā)現(xiàn)有異味及時(shí)用淡潔廁靈浸泡一會(huì)墩干,做到每天消毒不少于三次,經(jīng)常用壇香去味,做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴(yán)禁分開(kāi)使用,做到經(jīng)常消毒;活動(dòng)室地面潔凈干燥,物品擺放整齊,教具、玩具潔凈無(wú)塵土,室內(nèi)空氣清新無(wú)異味;幼兒被褥疊放整齊,經(jīng)常涼曬;認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生,把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待;嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒,堅(jiān)持每天三餐的衛(wèi)生消毒。各種資料記錄清晰,時(shí)間準(zhǔn)確,按時(shí)上交。
三、保育工作方面:
本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的清潔衛(wèi)生工作,做好幼兒用具的消毒工作,能夠細(xì)心照顧幼兒的生活,根據(jù)天氣的變化,及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒,仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí),注意巡視,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具,防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導(dǎo)知道玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
四、在協(xié)助教師工作上:
本人能夠積極配合,任勞任怨。在活動(dòng)前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃,為老師準(zhǔn)備好教具、學(xué)具和布置好場(chǎng)地等等。積極的參與一些簡(jiǎn)單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒,做好接園、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作。
時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了,對(duì)于我個(gè)人,要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無(wú)論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住,不夠的地方像別人學(xué)習(xí),把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái),使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
以上四個(gè)方面是我20__年度的工作總結(jié),雖然取得了一些成績(jī),也獲得了一些經(jīng)驗(yàn),但是仍然存在很多的不足之處,今后我將更加用心的去工作,不斷總結(jié)和完善,爭(zhēng)取把保育工作做的更好。
以上是我的個(gè)人工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇六
時(shí)光匆匆,不經(jīng)意間一學(xué)期又過(guò)去了,在這一學(xué)期里有歡樂(lè)也有淚水,有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn),以便今后更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、不斷學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),做好自己的保育工作。
社會(huì)在發(fā)展,對(duì)保育員不斷提出新的要求,這就要求我不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作上,我盡心盡職做好本職工作,認(rèn)真做好各種記錄。我積極參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)幼兒,做好保教工作。在工作中,我以幼兒園及本班的教育為中心,努力做到和各位老師和諧相處,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的水平,平時(shí)遇到什么額外任務(wù),只要自己力所能及,會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子,熱心工作。
這學(xué)期,班級(jí)經(jīng)常有新入園的孩子,孩子剛?cè)雸@,離開(kāi)了熟悉的生活環(huán)境,面對(duì)陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時(shí)候,我把每個(gè)孩子都當(dāng)成了自己的孩子,從心底里關(guān)心愛(ài)護(hù)他們。對(duì)他們的生活照顧就要更多、更細(xì)。我以親切的語(yǔ)調(diào)、溫暖的擁抱、細(xì)致的照料、友善的笑容來(lái)吸引幼兒,讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的生活。開(kāi)始,有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯,每次看到餐桌上的飯菜不是說(shuō)“我不餓”,就是“我不想吃”,有時(shí)甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯,我們采取了多種方法。首先,我們?cè)谌粘I钪凶⒁饧哟蠛⒆拥幕顒?dòng)量,利用餐前的環(huán)節(jié),在班上談?wù)摗拔易類(lèi)?ài)吃的東西”等等。看見(jiàn)哪個(gè)小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步,我們就及時(shí)地表?yè)P(yáng)他。對(duì)個(gè)別能力弱的小朋友,我和其他教師分別指導(dǎo)幫助他們。有時(shí)還鼓勵(lì)小朋友,老師先喂幾口,接下來(lái)自己吃。吃得棒的小朋友,獎(jiǎng)勵(lì)小紅花等等。
“愛(ài)“是無(wú)私的,也是做好一位保育員的前提,自從我擔(dān)任了保育員以來(lái),我是用心詮釋著“愛(ài)”,使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,也會(huì)像母親一樣,對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子,使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作,我認(rèn)為:自己所從事的職業(yè),只有熱愛(ài)了,才會(huì)去追求,才會(huì)不斷進(jìn)取,才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我從事的是保育員崗位,但是我深知勤能補(bǔ)拙,平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外,有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書(shū)籍,慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門(mén)道,那就是要“勤”,比如:勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒等等,除了手腳要勤快利落外,腦子也要勤快,要經(jīng)常思考,“為什么要這樣做”,今天這件事我做的對(duì)不對(duì)等等,常常反思一下自己的工作,以便在以后的工作中,更好改進(jìn),不斷進(jìn)步。
四、密切聯(lián)系,增進(jìn)家園互動(dòng)。
在家園共建方面,我們知道要搞好班級(jí)工作,一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí),我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng),注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句,了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況,家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告訴家長(zhǎng),向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況,認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。同時(shí)希望家長(zhǎng)配合教師,在家里也對(duì)孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng),放手,盡量讓孩子自己的事情自己做。鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。漸漸地,孩子們都有了不同的變化。看到孩子的點(diǎn)滴變化,讓我從心底里感到自己的辛苦沒(méi)有白費(fèi)。
五、努力方向。
時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了,但是它值得我深思。我雖然取得了一些進(jìn)步,同時(shí)也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),要學(xué)習(xí)的東西、知識(shí)還有很多,無(wú)論是教育還是保育,都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我想:在今后的學(xué)習(xí)生活中要把好的方面堅(jiān)持住,只要自己多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,把別人身上的精華汲取過(guò)來(lái),使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。多和孩子們溝通,心中裝著孩子們,相信今后在新的歷程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),謙虛向別人學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷努力,對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,對(duì)得起孩子家長(zhǎng)的期望,對(duì)得起自己的本職崗位。付出辛勤的汗水,收獲的自然是甘美的果實(shí)。在今后的工作中我爭(zhēng)取做的更好。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇七
一、思想政治方面
20__年于國(guó)家于百姓是極不平凡的一年,作為一名教師,我在思想政治上,時(shí)刻與黨與政府持續(xù)高度一致,將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。用心參加系部組織的各種政治學(xué)習(xí),收聽(tīng)收看國(guó)家經(jīng)濟(jì)政治新聞,隨時(shí)了解國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)。俗話說(shuō):“活到老,學(xué)到老”,在思想政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面我都盡力嚴(yán)格要求自己,不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟和教育教學(xué)素養(yǎng),以使自己更好地適應(yīng)新時(shí)期新形勢(shì)下的教育教學(xué)改革。
二、教育教學(xué)方面
這學(xué)年上學(xué)期,我承擔(dān)___工程造價(jià)專業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估及其課程設(shè)計(jì)以及___法學(xué)本科專業(yè)的房地產(chǎn)評(píng)估等課程教學(xué)任務(wù),并參加了___和___工程造價(jià)專業(yè)的畢業(yè)答辯。本學(xué)期承擔(dān)了20__級(jí)工程造價(jià)專業(yè)的工程財(cái)務(wù)和20__級(jí)工程管理專業(yè)的會(huì)計(jì)原理等課程的教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)中,我認(rèn)真鉆研課程大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn),用心開(kāi)拓教學(xué)思路,試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中,努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的潛力。我認(rèn)為專業(yè)教學(xué)離不開(kāi)當(dāng)前行業(yè)的狀況及其今后的發(fā)展態(tài)勢(shì),因而我時(shí)刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)的動(dòng)態(tài),鼓勵(lì)學(xué)生用心了解行業(yè)實(shí)際狀況,使學(xué)生能將所學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,讓其有所思有所想,而不是死讀書(shū),讀死書(shū)。平時(shí)用心參加教研室進(jìn)行的各項(xiàng)教研活動(dòng),與同行共同探討教育教學(xué)中遇到的難題,彼此交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn),相互彌補(bǔ)工作中的不足。另外還擔(dān)任___工程造價(jià)專業(yè)___人的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師,即時(shí)了解學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的狀況。
三、科研方面
在教育教學(xué)的同時(shí),對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題也進(jìn)行了一些研究與探索,本年度先后在及省級(jí)等刊物上發(fā)表論文。
在即將到來(lái)的牛年,將再接再厲,勇攀高峰。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇八
1、反映,是財(cái)務(wù)工作的基本職能之一。財(cái)務(wù)工作人員必須對(duì)公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過(guò)不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄,反映在憑證、帳簿和報(bào)表中,以備隨時(shí)查閱。我公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)對(duì)日常工作流程熟練掌握,能做到條理清晰、帳實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的反映。
2、核算,這也是財(cái)務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn),在生產(chǎn)成本上,按實(shí)際發(fā)出原材料計(jì)算成本,按先進(jìn)先出法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn),比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上,采用計(jì)件制,有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績(jī)效。在費(fèi)用核算上,采取分部門(mén)核算,隨時(shí)都可以查出每個(gè)部門(mén)每個(gè)月實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用,加強(qiáng)了費(fèi)用的管理,節(jié)省了開(kāi)支。
3、監(jiān)督,是財(cái)務(wù)工作的另一項(xiàng)基本職能。首先是每個(gè)部門(mén)每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督,保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失,更不能無(wú)意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤的氛圍。在這方面,財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行,鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情;其次是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督,定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)、存貨盤(pán)點(diǎn)、庫(kù)存現(xiàn)金余額盤(pán)點(diǎn)等,以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害。
4、報(bào)表,對(duì)不同時(shí)期或階段的經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。財(cái)務(wù)部能夠按著月、季和年通過(guò)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)輔助說(shuō)明進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。
5、管理,是財(cái)務(wù)工作的一項(xiàng)重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策,對(duì)公司存在的不合理現(xiàn)象,財(cái)務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議,大部分已被采納。
1、通過(guò)xx年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。
2、通過(guò)xx年度稅務(wù)匯算清激工作,無(wú)不合理費(fèi)用列支。
3、清理盤(pán)點(diǎn)公司資產(chǎn),對(duì)原材料報(bào)廢進(jìn)行了合理的處理。
1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;
2、個(gè)人綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般;
3、財(cái)務(wù)部的管理職能沒(méi)有充分發(fā)揮。
4、管理高層對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)比較欠缺。
3、參與管理,參與公司的重大經(jīng)營(yíng)決策,來(lái)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的管理職能;
2、凡事都要付諸熱心,相信耐力無(wú)所不能;
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神非常重要;
總之,在這一年的工作中,有成績(jī)和喜悅,也有不足之處,但我們會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體,每位成員都能夠獨(dú)擋一面,我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌!
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇九
一、主要工作開(kāi)展情況
(一)做好煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)工作。
1、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),積極推進(jìn)煤炭資源整合。我局已落實(shí)專人負(fù)責(zé)礦井的關(guān)閉和整合工作,對(duì)資源整合工作中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行調(diào)查了解,研究應(yīng)對(duì)的辦法,積極協(xié)調(diào)、引導(dǎo)異地遷建礦井雙方按照整合方案的要求進(jìn)行整合。今年按照計(jì)劃已關(guān)閉紅春灣煤礦。礦井技改工作穩(wěn)步推進(jìn),積極做好礦井生產(chǎn)地質(zhì)報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、安全專篇的編制工作,有5家煤礦已簽訂了整合協(xié)議。
2、完成煤炭深加工項(xiàng)目規(guī)劃。為摸清我縣煤炭質(zhì)量情況,做好煤炭深加工的基礎(chǔ)工作。
(二)強(qiáng)化兩個(gè)主體責(zé)任的落實(shí)。
1、進(jìn)一步完善煤礦安全監(jiān)管體系建設(shè)。
2、為督促煤礦落實(shí)好抓安全生產(chǎn)的主體責(zé)任,煤礦再與各科室簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū),建立健全責(zé)任考核體系,層層落實(shí)責(zé)任,形成一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)的格局。
(三)加強(qiáng)監(jiān)管,規(guī)范煤礦安全生產(chǎn)行為。
1、嚴(yán)格煤礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作,為全年煤礦的安全生產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。
2、認(rèn)真開(kāi)展煤礦安全市長(zhǎng)霹靂行動(dòng)。
3、加大執(zhí)法檢查力度,鐵腕治安,嚴(yán)厲打擊各種違法違規(guī)行為。
(四)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,提高煤礦安全生產(chǎn)水平。
1、強(qiáng)力推進(jìn)六項(xiàng)基礎(chǔ)工作。根據(jù)煤礦的不同情況,分別對(duì)地質(zhì)補(bǔ)勘、采掘工作面及運(yùn)輸大巷支護(hù)改革、機(jī)電和通風(fēng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、采區(qū)設(shè)計(jì)和三圖交換、采掘接替計(jì)劃編制、采掘作業(yè)規(guī)程及專項(xiàng)技術(shù)措施六項(xiàng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行安排部署。
2、建立健全隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制,消除事故隱患。將隱患排查治理工作貫穿于安全生產(chǎn)活動(dòng)全過(guò)程,認(rèn)真執(zhí)行定期報(bào)告、重點(diǎn)監(jiān)控、掛牌督辦、公告公示、限期銷(xiāo)號(hào)制度,煤礦每月要報(bào)告事故隱患排查治理情況。
3、強(qiáng)化通風(fēng)管理和瓦斯治理。我縣煤礦雖然都是低瓦斯礦井,但加強(qiáng)通風(fēng)管理和瓦斯治理工作一直以來(lái)都列為安全重點(diǎn)工作之一。
4、加強(qiáng)支護(hù)方式改革,強(qiáng)化頂板管理。
5、認(rèn)真落實(shí)防治水措施,杜絕事故的發(fā)生。
6、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,杜絕習(xí)慣性違章。
7、加強(qiáng)勞動(dòng)定員管理,嚴(yán)防“三超”。實(shí)行科學(xué)的定額定員管理,嚴(yán)格控制入井人數(shù)。建立井下人員管理系統(tǒng),對(duì)井下人員實(shí)行入井、出井登記制度,實(shí)時(shí)掌握井下人員情況。嚴(yán)禁超能力、超強(qiáng)度、超定員組織生產(chǎn),優(yōu)化勞動(dòng)組織,合理安排隊(duì)、組編制,杜絕兩班交叉作業(yè)。
8、加大培訓(xùn)力度,提高礦工素質(zhì)。今年共舉辦煤礦井下新工人培訓(xùn)班xx期,培訓(xùn)工人450人,復(fù)訓(xùn)班xx期,復(fù)訓(xùn)工人820人。
(五)推進(jìn)煤礦采煤工藝改革和推廣先進(jìn)技術(shù)。
鼓勵(lì)和支持現(xiàn)有煤礦進(jìn)行改造提升,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。全縣使用刮板運(yùn)輸機(jī)的煤礦7家,使用割煤機(jī)的煤礦2家,使用電機(jī)車(chē)的煤礦11家。
二、困難和問(wèn)題
1、煤層賦存條件差,煤層較薄,地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜,開(kāi)采難度大,單井生產(chǎn)能力較低,生產(chǎn)規(guī)模較小,辦礦水平較低。煤礦安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件較差,管理和技術(shù)比較落后,開(kāi)采布局不合理,機(jī)械化程度較低,原煤生產(chǎn)成本高,工人勞動(dòng)強(qiáng)度大。
2、煤礦管理人員和從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低,專業(yè)知識(shí)不足,整體素質(zhì)較低,安全意識(shí)淡薄,違章指揮、違章作業(yè)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。煤礦管理和從業(yè)人員流動(dòng)性大,有證無(wú)人、有人無(wú)證的現(xiàn)象還較為突出,甚至存在未經(jīng)培訓(xùn)從事井下作業(yè)的現(xiàn)象。
3、煤礦安全經(jīng)費(fèi)投入不足,安全設(shè)施不完善,煤礦業(yè)主重生產(chǎn)、輕安全的思想和行為較為嚴(yán)重,違章、冒險(xiǎn)蠻干的事時(shí)有發(fā)生。煤礦安全生產(chǎn)主體責(zé)任不落實(shí),制度不健全,現(xiàn)場(chǎng)管理不到位。專業(yè)技術(shù)人員缺乏,所編制的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施針對(duì)性不強(qiáng),甚至存在無(wú)規(guī)程和措施作業(yè)的現(xiàn)象。
4、煤炭工業(yè)局安全監(jiān)管隊(duì)伍人員缺乏,專業(yè)技術(shù)人員緊缺,監(jiān)管力量薄弱。安全監(jiān)管主體責(zé)任的落實(shí)還有待進(jìn)一步加強(qiáng),在監(jiān)管執(zhí)法的過(guò)程中敢于監(jiān)管、善于監(jiān)管的力度還不夠強(qiáng)硬,處罰失之于寬、失之于軟。
三、下步工作打算
1、做好煤礦關(guān)閉和資源整合工作。嚴(yán)格按照關(guān)閉礦井的相關(guān)要求完成關(guān)閉礦井的工作,積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)完成資源整合的手續(xù)報(bào)批辦理工作。
2、強(qiáng)化兩個(gè)主體責(zé)任的落實(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)日常安全監(jiān)管。著力強(qiáng)化隱患排查、領(lǐng)導(dǎo)帶班、入井檢身和“三違”處罰等一系列制度和措施的完善和落實(shí)。
3、強(qiáng)力推進(jìn)六項(xiàng)基礎(chǔ)工作,按照規(guī)定的時(shí)間要求督促煤礦企業(yè)落實(shí)到位,對(duì)落實(shí)不力的煤礦該停產(chǎn)的要停產(chǎn),該關(guān)閉的要關(guān)閉,嚴(yán)禁煤礦不具備安全生產(chǎn)條件組織生產(chǎn)。
4、嚴(yán)格崗前培訓(xùn)和持證上崗。凡從事煤礦井下作業(yè)的人員,必須通過(guò)培訓(xùn),考試合格,持證方可上崗。凡未經(jīng)培訓(xùn)和持證就擅自安排上崗的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),必須重處重罰。
5、加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)。每月組織一次駐礦安監(jiān)員培訓(xùn),提高監(jiān)管素質(zhì),努力推進(jìn)礦山救護(hù)隊(duì)伍和基地建設(shè)。
年終工作總結(jié)收獲 技術(shù)部工作總結(jié)收獲篇十
20x一年的時(shí)間過(guò)去了,看著自己在這一年的業(yè)績(jī),就算是我,嘴角也不禁微微上揚(yáng)。本來(lái)按照我的性格,一般都喜歡在最后再看自己努力的結(jié)果,但是在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的工作徹底改變了我的習(xí)慣,畢竟市場(chǎng)是多變的,可不能在“失敗”了才發(fā)現(xiàn)自己最后走錯(cuò)了路!
一、在人際關(guān)系上
化妝品銷(xiāo)售的業(yè)績(jī),除了要有一個(gè)過(guò)硬的產(chǎn)品以外,有幾個(gè)屬于自己的化妝品圈子也是非常重要的。無(wú)論是在人際交往、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品推薦……等多種多樣的事情上都能起到用途。
在今一年的工作中,我也一直在努力做好在這幾個(gè)群組中的工作。相比在現(xiàn)實(shí)中自己去尋找新的顧客,我在這片網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域能做的更加如魚(yú)得水。通過(guò)一年的努力和投入,群組的成員和顧客有增加了許多,這就是網(wǎng)絡(luò)人脈的好處,傳播的非常快,非常遠(yuǎn),能為自己招來(lái)許多意想不到的收獲或者是潛在的顧客。
二、在實(shí)際工作上
就算我比較擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,但是作為一名銷(xiāo)售人員,腳踏實(shí)地的工作也是我們不能忘記的!我可不會(huì)忘記現(xiàn)在這么大的群組在當(dāng)年是我如何一步一步在銷(xiāo)售中邀請(qǐng)顧客建立起來(lái)的。
在現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售中,我在x街的一家分店中工作,每天來(lái)往的客流量也是非常不少,但是無(wú)論是新老顧客我都會(huì)仔細(xì)的區(qū)分開(kāi),新顧客要給予好的服務(wù)和推薦。老顧客要像朋友一樣去和她聊天,多去夸贊,細(xì)心觀察亮點(diǎn)。在工作中越是對(duì)顧客了解,就越是能得到顧客的信賴,成為朋友是擴(kuò)展人脈的第一步!
三、總結(jié)
雖然老顧客非常的重要,但是新顧客這樣的資源我們也不能放棄,好好的將兩邊的工作都做好就是我現(xiàn)在的路線。雖然兩邊顧會(huì)讓我感到很累,但是看著一年的這些成績(jī),我相信這都是值得的。
工作沒(méi)有止境,現(xiàn)在的成就雖然讓我高興,但是還并沒(méi)有到讓我滿足的地步,我會(huì)在接下來(lái)的下一年里繼續(xù)努力,維護(hù)好現(xiàn)在的人脈的同時(shí),繼續(xù)努力!