確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷新品方案篇一

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5： 階梯價格讓顧客自動著急

這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 ：降價加打折給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

促銷第二波：獎品誘惑不能少

方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8： “搖錢樹”搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

促銷第三波：各種促銷可以有

方案10 ：退款促銷用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11： 自主定價強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12： 超市購物卡累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

促銷第四波：給點折扣噻

方案13 ：賬款規整讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 ：多買多送變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15： 組合銷售一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16： 加量不加價給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

促銷新品方案篇二

每年的x月x日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

一、活動目的

圣誕節及元旦是西方與中國的兩個重要節日，也是人們消費的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節日期間一個好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強火鍋店的知名度，為以后的經營創造更大的消費群體來源，為今后的發展做好更堅實準備。

另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環境氛圍營造、打折優惠和現場互動等促銷活動內容，達到增加餐廳雙節期間經營銷售收入的目的，同時提高餐廳在本區域內的品牌知名度，在消費者心目中，特別是周圍大眾和學生消費者心目中良好的企業形象和優質的產品服務，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節等后續的促銷活動做好顧客資源準備。

二、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

三、活動時間

20_年x月日-x月x日。

四、活動內容

主活動：活動期間凡在本店消費的顧客，均享受8折優惠。期間學生(酒水優惠聚餐超十人以上者，憑借學生證可享受酒水7.5折優惠。后不再算入總活動優惠當中)

活動一：消費有禮禮品連連：(所依據費用為最終實際消費額)。

20_年x月x日-20x年x月x日(除去平安夜當晚)。

凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的圣誕手套一副。

凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的圣誕老人一個。

凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的圣誕樹一株。

20_年x月x日-20_年x月x日(除去元旦當天)。

凡一次性消費滿_x元的贈送價值20元的卡通兔一對。

凡一次性消費滿_x元的贈送價值35元的中國風茶具一套。

凡一次性消費滿_x元的贈送價值50元的中國結一對。

備注：再出此方案前我們實地到火鍋店進行了考察，據老板介紹平均每桌的消費超過_，聚餐時應該會大約_x-_x元，因此制定此項按照消費金額贈送禮品的活動。

活動二：x號當天活動

1.所有服務員帶上圣誕帽，讓服務員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

2.圣誕紅包：在店內服務臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱(消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等)，在規定時間(x：00-x：00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客，選一個紅包)。

3.推出圣誕優惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優惠套餐(消費滿五百)。

4.一次性消費滿_x元的顧客，發放元旦優惠的代金券_元，元旦活動期間進店消費可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5.平安夜學生聚餐超十人以上者憑借學生證可享受酒水8折優(酒水優惠后不再算入總活動優惠當中)惠。

元旦當天活動：

1.大紅大喜：進店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉為元旦設計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準備)湯。

2.店內服務員同一著紅色工作服，并向進店的顧客問好(元旦快樂，虎年吉祥)。

一、活動時間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目;

3、15：40分由公司安排出演節目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節目;

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

促銷新品方案篇三

新聞發布會，又稱記者招待會。企業新品上市發布會，就是企業為了推出新產品，而舉辦的新聞發布會，邀請各新聞媒介的記者參加。企業舉行新產品上市發布會主要是為了把新品較為重要的成就以及信息報告給所有新聞機構。所以，在新品上市發布會上發布的消息對于產品和產品形象、組織和組織形象、先進人物和重要人物當選具有較重要的價值。對于企業來說，新品上市發布會的流程制定非常重要，因為企業新品上市發布會關系著未來的銷售，所以合理甚至出彩的流程策劃會給新產品的推出形成正面的影響。下面優優祝福禮品網就為您總結了新品上市發布會流程，希望對企業制定新品上市發布會流程有一定的參考作用。

一、企業新品上市發布會的準備

籌備新聞發布會，要做的準備工作很多，其中最重要的是，要做好時機的選擇、人員的按排、記者的邀請、會場的布置和材料準備等。

1、時機的選擇

在確定新品上市發布會的時機之前，應明確兩點：一是確定新品上市新聞發布的價值，即對此新品，要論證其是否具有專門召集記者前來予以報道的新聞價值，要選擇恰當的新聞“由頭”。二是應確認新品上市發表緊迫性的最佳時機。

如果基于以上兩點，確認要召開新品上市發布會的話，要選擇恰當的召開時機：要避開節日與假日，避開本地的重大活動，避開其他單位的發布會，還要避開與新聞界的宣傳報道重點相左或撞車。恰當的時機選擇是企業新品上市發布會取得成功的保障。

2、人員的安排

企業新品上市發布會的人員安排關鍵是要選好主持人和發言人。發布會的主持人應由主辦單位的公關部長、辦公室主任或秘書長擔任。其基本條件是：儀表堂堂，年富力強，見多識廣，反應靈活，語言流暢，幽默風趣，善于把握大局，引導提問和控制會場，具有豐富的主持會議的經驗。

新聞發言人由本單位的主要負責人擔任，除了在社會上口碑較好、與新聞界關系為融洽之外，對其基本要求是修養良好、學識淵博、思維敏捷、能言善辯、彬彬有禮。

新品上市發布會還要精選一批負責會議現場工作的禮儀接待人員，一般由相貌端正、工作認真負責、善于交際應酬的年輕女性擔任。值得注意的是，所有出席發布會的人員均需在會上佩戴事先統一制作的胸卡，胸卡上面要寫清姓名、單位、部門與職務。

3、記者的邀請

對出席新品上市發布會的記者要事先確定其范圍，具體應視問題涉及范圍或事件發生的地點而定。一般情況下，與會者應是與特定事件相關的新聞界人士和相關公眾代表。組織為了提高單位的知名度，擴大組織的影響而宣布某一消息時，邀請的新聞單位通常多多益。邀請時要盡可能地先邀請影響大、報道公正、口碑良好的新聞單位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只請當地的新聞記者參加即可。

另外，確定邀請的記者后，請柬最好要提前一星期發出，會前還應用電話提醒。

4、會場的布置

新品上市發布會的地點除了可考慮在本單位或事件所在地舉行外，可考慮租用大賓館、大飯店舉行，如果希望造成全國性影響的，則可在首都或某一大城市舉行。發布會現場應交通便利、條件舒適、大小合適。會議的桌子最好不用長方形的，要用圓形的，大家圍成一個圓圈，顯得氣氛和諧，主賓平等，當然這只適用于小型會議。大型會議應設主席臺席位、記者席位、來賓席位等。

5、材料的準備

在舉行新品上市發布會之前，主辦單位要事先準備好如下材料：一是發言提綱。它是發言人在發布會上進行正式發言時的發言提要，它要緊扣主題，體現全面、準確、生動、真實的原則。二是問題提綱。為了使發言人在現場正式回答提問時表現自如，可以對被問的主要問題進行預測的基礎上，形成問答提綱及相應答案，供發言人參考。三是報道提綱。事先必須精心準備一份以有關數據、圖片、資料為主的報道提綱，并認真打印出來，在發布會上提供給新聞記者。在報道提綱上應列出本單位的名稱、聯系方式等，便于日后聯系。四是形象化視聽材料。這些材料供與會者利用，可增強發布會的效果。它包括：圖表、照片、實物、模型、錄音、錄像、影片、幻燈片、光碟等。

二、新品上市發布會進行過程中的禮儀

1、搞好會議簽到

要搞好發布會的簽到工作，讓記者和來賓在事先準備好的簽到簿上簽下自己的姓名、單位、聯系方式等內容。記者及來賓簽到后按事先的安排把與會者引到會場就座。

2、嚴格遵守程序

要嚴格遵守會議程序，主持人要充分發揮主持者和組織者的作用，宣布會議的主要內容、提問范圍以及會議進行的時間，一般不要超過兩小時。主持人、發言人講話時間不宜過長，過長了則影響記者提問。對記者所提的問題應逐一予以回答，不可與記者發生沖突。會議主持人要始終把握會議主題，維護好會場秩序，主持人和發言人會前不要單獨會見記者或提供任何信息。

3、注意相互配合

在發布會上，主持人和發言人要相互配合。為此首先要明確分工，各司其職，不允許越俎代庖。在發布會進行期間，主持人和發言人通常要保持一致的口徑，不允許公開頂牛、相互拆臺。當新聞記者提出的某些問題過于尖銳難以回答時，主持人要想方設法轉移話題，不使發言者難堪。而當主持人邀請某位記者提問之后，發言人一般要給予對方適當的回答，不然，對那位新聞記者和主持人都是不禮貌的。

4、態度真誠、主動

發布會自始至終都要注意對待記者的態度，因為接待記者的質量如何，直接關系到新聞媒體發布消息的成敗。作為記者希望接待人員對其尊重熱情，并了解其所在的新聞媒體及其作品等；還希望接待人員提供工作之便，如一條有發布價值的消息，一個有利于拍到照片的角度傲慢，一定要溫文爾雅，彬彬有禮。

三、新品上市發布會的善后事宜

1、整理會議資料

整理會議資料有助于全面評估發布會會議效果，為今后舉行類似會議提供借鑒。發布會后要盡快整理出會議記錄材料，對發布會的組織、布置、主持和回答問題等方面的工作進行回顧和總結，從中汲取經驗，找出不足。

2、收集各方反映

首先要收集與會者對會議的總體反映，檢查在接待、安排、服務等方面的工作是否有欠妥之處，以便今后改進。其次要收集新聞界的反映，了解一下與會的新聞界人士有多少人為此次新聞發布會發表了稿件，并對其進行歸類分析，找出輿論傾向，同時，對各種報道進行檢查，若出現不利于本組織的報道，應做出良好的應對。若發現不正確或歪曲事實的報道，應立即采取行動，說明真相；如果是由于自己失誤所造成的問題，應通過新聞機構表示謙虛接受并致歉意，以挽回聲譽。

一份禮物，一個支點，讓促銷禮品幫您做大市場！每逢新品上市，一份具有表現力或說服力的新品上市促銷品，能夠贏得目標消費者認同和潛在消費者青睞，新品上市禮品最好獨具吸引力、新奇而不平凡，才能有效提高企業客戶忠誠度。一份贏得客戶喜愛的新品發布會禮品，能展示企業新文化、開啟新商機！

優優祝福禮品公司專業為企業提供禮品策劃設計、禮品定制生產等一站式禮品方案，贏得了百度、金山、聯想等上百萬用戶的青睞。優優祝福可根據企業新品上市禮品定制需求及企業文化宣傳需要，為您提供最滿意的新品上市禮品定制方案，為您提供“新品上市禮品創意設計、新品發布會禮品定制生產和新品上市禮品批發團購”等專項團購禮品服務，為企業的營銷活動和產品錦上添花！本著“誠信經營、發展共贏”的經營宗旨，我們是您值得信賴的新品上市禮品供應商和新品上市禮品定制生產廠家，我們確保為您推薦的新品上市禮品方案是令您滿意和喜歡的。

促銷新品方案篇四

201x年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節元旦節春節期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業績 。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。

二、活動主題

“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

三、活動時間

201x年 12月9日—20xx年2月1日

四、活動場地

活動場地一，日月光購物廣場b1長廊中區

活動場地二，日月光購物廣場b1長廊西區

五、活動面積

活動面積約670平米

六、活動方案

1特賣區域規劃

日月光購物廣場b1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區階層，引領時尚休閑新生活。

分男裝區域，女裝區域，箱包區域，鞋類區域，運動休閑區域，童裝區域，家紡區域，飾品雜貨區域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。

2參與規格；

國內外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。

七、招商要求

1、流行服飾品牌

2、具備三證或代理授權

3、存貨或備貨充足

4、折扣讓利

結算 展會結束后7個工作日后結算

八、宣傳方案

一）.現場布置

1、 廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。

2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。

3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

二）媒體宣傳

1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區內各種宣傳氛圍。

5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。

九、安全衛生保障措施

一）特賣區域治安安全；

1.統一收銀處配備定點保安提供安全保障。

2.商品貨物安全管理，并有專人看管。

3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

二）環境衛生

1.特賣會現場，嚴禁所以商家現場吃飯抽煙等。

2.有專門清潔人員隨時清理現場，以保持現場清潔衛生。

十.活動性質

本活動由各地區商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態度.誠懇對待客戶。

促銷新品方案篇五

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

二、活動時間

x年9月5日——9月9日（5天）

三、宣傳檔期

x年9月5日——5月9日（5天）

四、促銷主題

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優惠.

促銷方式：

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列） 團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

六、店鋪布置

在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品。

促銷新品方案篇六

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 七、活動準備: 1、人員安排 : 2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pp廣告、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報: 牽手海π，摯愛永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 x展架統一活動主題，與海報統一。

3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份 4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)4.1周邊街區 4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2 專賣店外 4.2.1門前設置升空氣球;4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;4.2.3門口用氣球及花束裝飾;4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊，發布開業驚喜活動。4.3 店內 4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。4 3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。4 3.4頂端懸掛pp掛旗。4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。4.3.6現場宣傳單的發放。5.4 軟硬件設施 5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象 宣傳的風格調性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交 相輝映。

6、活動前期準備

2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄)3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 七、活動準備: 1、人員安排 : 2、物資準備材料準備(開業兩周前完成): 橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pp廣告、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報: 牽手海π，摯愛永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 x展架統一活動主題，與海報統一。

2.4小立牌pp廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅: 海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 3、軟硬件設施: 3.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的 要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

3.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與海 π品牌形象交相輝映。

4、活動前期準備: 4.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;4.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;4.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;4.4 宣傳單置于店內供顧客自取;4.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責;4.6 專人負責物資準備 : 橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品 發放，杜絕私自拿去禮品;4.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;八、活動內容: 1、優惠策略: 1.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只;1.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠;1.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份 2、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成)2.1周邊街區 2.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳;2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;2.2 專賣店外 2.2.1門前設置升空氣球;2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;2.2.3門口用氣球及花束裝飾;2.2.4專賣店前設立大型主題海報一塊，發布開業驚喜活動。2.3 專賣店內 2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。2.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

存時亦會有促銷活動。如新的促銷更側重于制度促銷;玫琳凱每月都推出相應的促銷活動。從對方網站的內容顯示，對 外公布的促銷對象均包括了直銷員和優惠顧客。

3、企業自身狀況分析 本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢年余的新產品即將于7月份上市，這不僅是新產品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷策略對推動市場至關重要。由于在前期產品開發費資較 大，公司希望本次促銷活動能達到低投入高產出的經濟效益。

二、促銷目的 考衡到直銷行業特征和市場現狀，本次促銷將分為二個階段進行: 第一階段針對的對象是直銷員，首要目的建立直銷人員對產品的信心，幫助直銷人員建立安全庫存;每二階段針對的對象是顧客，目的是刺激對方的購買欲望，達到提高實際銷售額的目的。

三、促銷方案 1、第一階段: 針對直銷員的促銷 主題一: 傾情新品，搶“鮮”體驗～ 對象: 本公司直銷員 時間: 新品上市后15天內(8月1日至8月15日)詳情: 凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費試用裝。注意事項: 每人每套只能領取一次。主題背景: 所謂百聞不如一見，百見不如一試，新品質量如何一試了然，是建立使用者對產品信心最簡單直接的方法。新品上市所有產品均提供免費試用裝，相對其他直銷公司都是直銷員買回產品試 用，我們這種做法是直銷行業促銷方式的一種突破。主題二: 想問就問，我是產品百事通～ 對象: 直銷人員 時間: 新品上市一個月內(8月1日至8月30日)詳情: 舉辦產品知識競爭，搶答問題正確即可獲得價值10元的小禮品。操作細則: 禮品的采購價不高于5元，主題背景: 為了讓直銷人員更快更好的掌握產品知識，可在店內舉辦產品知識趣味游戲活動，凡答對的均有禮物贈送，當然這類禮物價值不會太高(5元以下)，但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動 物兩用電筒、時尚自動牙簽盒、手帕、干發帽、擦地拖鞋等。主題三: 優質感受，分享無限～ 對象: 本公司直銷員 時間: 新品上市1個月內(8月1日至8月30日)詳情: 活動期中凡本公司直銷人員即可以388元的優惠價格購買新品超值小套裝。操作細則: 按功效組合成小套裝，分量是正常規格的50%，優惠價值介于7-8折之間，且每人每套 只可購買一次。主題背景: 在上述的直銷試用后，再推出優惠小套裝，讓直銷員以較低的價格購買，帶回去給他們 的顧客試用。在挑選套裝時可以功效為單位組成套裝，也可以應季為主題組成套裝。主題四: 為你沖冠助威～ 對象: 本公司直銷員 時間: 新品上市半個月至1個半月內(8月30日至9月30日)詳情: 活動期中凡本公司直銷人員購買正價產品滿1200元即可免費挑選價值250元以下的任一產 品，可以累計，如購買2400元即可挑選500元以下的任一產品。操作細則: 不與其他優惠活動同時進行，只可挑選一次贈品，余出部分不作累計。主題背景: 新品上市除優惠組合外單品不應再打折，否則可能會破壞品牌形象，因此，為鼓勵購買正價單品和幫助直銷員建立安全庫存而推出本次的優惠活動。在贈品的選擇上還是以產品為主，選用自 身產品公司無需花錢外購贈品的費用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤，正所謂一舉兩得。第二階段: 針對優惠顧客的促銷 主題一: 心靈有約，啟迪末來～ 對象: 優惠顧客 時間: 新品上市一個月后(9月份周六晚)詳情: 凡成為本公司優惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動。操作細則: 活動場所須能容納不少于50人，地點選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進老 師以公司資深培訓人員擔任。主題背景: 在課程安排上主要針白領人士普遍關注的人際關系、職場減壓等主題，當然也會分享產 品，但不能太濃厚，點到為止，格調以高雅時尚為主。主題二: 尊寵禮遇，雙重驚喜～ 對 象: 顧客及優惠顧客 時 間: 新品上市一個月后(9月1號至9月30號)詳 情: 驚喜第一重: 顧客購買產品金額滿800元即可獲贈價值180元的“手唇滋潤組合”一套;驚 喜第二重: 顧客購買任一產品均可均加積分換禮活動。操作細則: “手唇滋潤組合”含潤手霜一支、潤唇膏一支。積分換禮活動的禮品主要為外購品，如迷你電吹風、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈品均需標明所需積分額度，如迷你電吹風需積滿600分 方可換領(以1元積1分為例)。主題背景: 手唇滋潤組合主要是針對秋天天氣干燥推出的優惠組合，而積分換禮活動如果效果好，也可作為一種長期的促銷方法。

四、宣廣媒介 由于我們前期的促銷活動主要針對直銷人員，同時也考慮到費用有限，本次促銷活動的宣廣媒介主要以公司網站、內部刊物和培訓課程為主，也可以考慮短信平臺的運用，費用也較低，但前提是公司需 要花資金購買相關軟件及建立信息庫。后期針對顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主。

五、準備工作

1、資迅組在促銷活動開始一個月前(7月1號前)完成贈品外購、禮品包裝事項。

2、文策組在促銷活動開始一個月前(7月1號前)完成宣傳文案撰寫、印刷品到位、活動場所確 定、活動道具準備工作。

3、廣告公司在促銷活動開始半個月前(7月15號前)完成宣傳品設計及會場室內設計工作。

4、文策組配合培訓組在活動開始一個月前(7月1號前)完成顧客培訓課程開發工作。

六、資金預算 如下資金預算為活動前期需要支付的費用，而公司自有產品作贈品產生的費用則不在此例。篇4: 新品促銷活動策劃方案 新品促銷活動策劃方案 一、執行方案(一): ,.目標市場: 商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口 ,.商品進入渠道: ?先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商: 若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。但最好是能直接與該目標商場進行供貨，(免去經銷商的間接利潤)既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣。——商場的進入是最直接、實化的“廣告”方式～如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了～ ?與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。找到校園影響最大的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節。經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽(建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾)，尚未用餐的學生會愿意參賽。,.促銷時間: 周末。——人流量最多的時候。,.促銷選址: 商場的正門側，或商場里的大廳一角。,.促銷方式: 舉行吃方便面比賽。——其實杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著了)。如果有一批專用的比賽杯面(醬油面)則再好不過。?人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人愿意參與的;?而且同行的促銷方式都類似(試吃、特價等)，若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式;?相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嘗驗證會讓消費者記住宏發的～ ,.具體方式 ?.準備工作: ?物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業的環保護形象)、飲水機,個、電磁爐，燒水水鍋,個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規則硬紙2-3張(傳閱)。?3名促銷人員——燒水(飲水機，燒水壺,)、準備比賽面、獎品1名;主持比賽和監督1名;促銷講解兼機動人員1名。?促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品(聘請學生，配合度較高)。

?.比賽說明: ?每組10人，最好男女參半對面而坐(實在不行就隨便);?按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。?工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始;?先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面;?每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。?學校促銷考慮經費問題，上午,場，下午,場，促銷,天即可。

?.注意事項: ?主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己;?工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題;?記住比賽是為了促銷。

?.促銷補充: ?促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六，下午和晚上時間不錯)，高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。?凡在現場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾(主要針對學校)，或,包干脆面等。?干脆面單買則買一送一，價格為,元。?.促銷報銷問題: ?若是廠家直接參與(供貨)的，道具的購買、租用費用由廠家報銷。(讓學生周末參與，有助學意義和消費群體時尚化意義，有助于學校促銷活動)篇5: 產品促銷活動策劃書 某家電公司現場促銷活動策劃書 一、期限 自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。二、目標 把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某某公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某某產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某某進口家電，重點引向某國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(一)為配合年度公司“某某家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以某公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pp: 布旗、海報、宣傳單、抽獎券，廣告禮品。

(一)活動預定進度表 注: “接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二: 1(圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2(圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

1(“接力大搬家”幸運獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2(分兩次抽獎原因: ?早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

(1)超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買某公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

?如電視5120美元即送5張。?幸運券填妥寄某總公司。

?三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。?以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下: 不限買某家電方可參加，對所有某公司產品均有相互促銷作用。b(讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c(對預算獎額并無差異。d(經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p(r(用。e(某公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈某牌家庭影院一套。某月某日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期某公司產品之銷售。

(4)獎額預算 300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1(某公司、某公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2(活動期間酌情拉長為兩個月。

3(重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4(用tv做現場節目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

1(獎額150000美元 包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額，或發放相關禮品，如服裝，環保袋，太陽帽等。

2(雜項11000美元 包括p(r(費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3(廣告媒體費用 1(報紙180000美元 2(電視節目170000美元 3(spt170000美元 4(雜志12500美元 5(電臺50000美元 總合計: 735500美元 注: ?整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。?電臺部分提高為8萬美元。

?應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

?待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析: 1(報紙部分 為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2(電視部分 改變過去某公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考某公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3(電臺部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。