光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇一
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）
2、打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
7、洗盤過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽獨(dú)家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。 同志們`這樣做`你們就一定能夠成功。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2011年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。
2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷
新的一年，公司在2015年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。
在不知不覺(jué)中，2015年已經(jīng)過(guò)了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、 任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu) 簽約 回款 傭金的情況 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、 團(tuán)隊(duì)管理方面
1、 招聘面試方面
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備
對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、 監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、 及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、 銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、 團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
三、 案場(chǎng)管理方面的
1、 案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面
當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、 案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、 執(zhí)行力方面的
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、 首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、 其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇二
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)
區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
b、要花多少時(shí)間;
c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
d、鋪貨率要達(dá)到多少;
e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇三
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
1、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇四
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引言：近些年來(lái)，由于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)、收益可增長(zhǎng)性強(qiáng)、受國(guó)家調(diào)控小的特點(diǎn)，逐漸成為了房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。本文對(duì)一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的商業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局需求、商業(yè)經(jīng)營(yíng)功能需求四個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，并進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)。該商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地處北京市某區(qū)域中心，總建筑面積22多萬(wàn)平方米，地上分為5棟樓，該項(xiàng)目綜合了大型商業(yè)賣場(chǎng)、大型超市、餐飲、休閑娛樂(lè)、公寓等多種商業(yè)模式，商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求個(gè)性化較強(qiáng)、后期變動(dòng)較大，致使本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)難度比較大。
一、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)氛圍需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述：本項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)經(jīng)營(yíng)都需要一個(gè)濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍，才能促進(jìn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，不僅要考慮建筑美觀和基本功能需要，更要充分考慮經(jīng)營(yíng)氛圍的需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的視線、外觀、燈光等方面具體體現(xiàn)，使建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)項(xiàng)目的成長(zhǎng)。
比如在外廣場(chǎng)中心設(shè)置了一個(gè)圓形下沉式廣場(chǎng)，下沉廣場(chǎng)周圍設(shè)計(jì)了一圈與地下一層商場(chǎng)進(jìn)出的防火門，為普通鋼制防火門，只在門上有兩條豎向窄條玻璃，設(shè)計(jì)上沒(méi)有充分考慮經(jīng)營(yíng)的商業(yè)氛圍需要，下沉廣場(chǎng)與地下一層商場(chǎng)內(nèi)的顧客視線、燈光、商業(yè)展柜視線被遮斷，無(wú)法形成內(nèi)外相互呼應(yīng)的商業(yè)氛圍，不利于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)方面的強(qiáng)烈要求，鋼制防火門改為通透的防火玻璃門，并且門洞口高度加大，這才解決了內(nèi)外視線被擋、商業(yè)氛圍受損的問(wèn)題，但是后期修改造成了較大的經(jīng)濟(jì)、工期損失。總結(jié)以上問(wèn)題得出結(jié)論，在工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中應(yīng)充分重視商業(yè)氛圍的營(yíng)造，這是吸引顧客、有利于經(jīng)營(yíng)的重要手段。
又比如本商業(yè)樓群內(nèi)部區(qū)域靠近外墻一側(cè)需要封閉以擺放貨柜，所以該處玻璃幕墻設(shè)計(jì)為石材或單層玻璃后加襯板的封閉設(shè)計(jì)。但是在定材料時(shí)，單層玻璃幕墻后的襯板選材不當(dāng)，襯板顏色過(guò)淺，與旁邊其他區(qū)域的通透雙層玻璃幕墻顏色差別過(guò)大，像是在外墻上打了補(bǔ)丁，外觀整體不和諧，影響了商業(yè)氛圍的整體性，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。
還比如樓體外景觀照明設(shè)計(jì)過(guò)于依賴、相信效果圖，又對(duì)照明方案的深化設(shè)計(jì)、照明設(shè)備定型考慮不周全，致使采用的樓體景觀照明設(shè)備的照明強(qiáng)度不夠、色彩不正，致使商場(chǎng)夜間局部室外景觀燈光昏暗、色彩不鮮明、主題不突出，造成實(shí)際效果與效果圖差別較大，在夜間無(wú)法形成濃厚的商業(yè)氛圍，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。
結(jié)論：商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)具有濃厚的商業(yè)特色，不僅要注重傳統(tǒng)概念中對(duì)造型、布局、色彩、材料的要求，更應(yīng)該注重營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，要充分考慮商業(yè)氛圍的相互呼應(yīng)性、整體性、濃厚性的要求，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中通盤考慮，整體設(shè)計(jì)。體現(xiàn)出商業(yè)建筑的經(jīng)營(yíng)特色，是商業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵因素，否則這只可能是一個(gè)漂亮的建筑，不一定是一個(gè)能滿足商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求、能充分創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的成功商業(yè)建筑。
二、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)動(dòng)線需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述：在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中，要注重考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)布局中的動(dòng)線需求，要注重室內(nèi)外動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)顧客人流的引導(dǎo)作用、對(duì)商鋪連接的作用、對(duì)建筑群的展示作用，只有一個(gè)好的動(dòng)線設(shè)計(jì)才能促進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，這就需要在前期建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中結(jié)合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，充分考慮動(dòng)線的設(shè)置。
例如本商業(yè)群樓呈u字型布置，中間為商業(yè)群樓的外廣場(chǎng)，北側(cè)為廣場(chǎng)的敞開(kāi)式u字形入口，緊臨這個(gè)區(qū)域最繁忙的大街，是顧客人流的重要出入口，但是在廣場(chǎng)北側(cè)入口中心處卻設(shè)置有兩個(gè)地下通風(fēng)豎井出風(fēng)口，每個(gè)豎井口長(zhǎng)寬都為6米，高出地面近3米，突兀的布置在廣場(chǎng)中心，極大的破壞了廣場(chǎng)布局的整體性，阻礙了指引顧客朝向廣場(chǎng)以里的動(dòng)線和視線，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)受損。經(jīng)過(guò)分析，這個(gè)問(wèn)題是因?yàn)橐?guī)劃報(bào)審時(shí)間較短，地下工程規(guī)劃設(shè)計(jì)與地上工程規(guī)劃設(shè)計(jì)分開(kāi)前后設(shè)計(jì)，沒(méi)有充分溝通，才致使以上問(wèn)題，這是對(duì)項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)整體性考慮不足造成的。
原主樓商場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中在北側(cè)主入口區(qū)域設(shè)置有機(jī)房、扶梯，簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司認(rèn)為這嚴(yán)重影響了商業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)線布置，要求修改，修改后機(jī)房被挪走，扶梯在一層被取消，但由于是后期修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
地下一層北側(cè)區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型超市，在此區(qū)域的中心的位置原設(shè)計(jì)有一個(gè)通風(fēng)機(jī)房，超市運(yùn)營(yíng)公司簽約后，認(rèn)為此通風(fēng)機(jī)房在超市區(qū)域的中心，嚴(yán)重影響了超市主動(dòng)線的通暢，要求修改，造成了較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：商業(yè)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中的動(dòng)線布置，應(yīng)該內(nèi)外、上下整體考慮設(shè)計(jì)，做到動(dòng)線通暢、順應(yīng)顧客的視角，在入口處、動(dòng)線主線路上盡量不要布置設(shè)備設(shè)施或靠邊布置，動(dòng)線布置應(yīng)盡量把各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域有機(jī)連接起來(lái)，把顧客人流帶向各個(gè)商業(yè)建筑、店鋪，而沒(méi)有死角、迷路的困惑，使顧客能關(guān)注商品，在愉快、舒適中逛遍商業(yè)建筑群內(nèi)外的各個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。
三、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)布局需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑布局設(shè)計(jì)要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代性、招商變動(dòng)性需求，在建設(shè)前期會(huì)根據(jù)初步規(guī)劃的商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式確定各個(gè)區(qū)域的建筑布局，但是如果就按此建筑布局設(shè)計(jì)、施工，則商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式就會(huì)被相對(duì)固定，不利于后期招商的靈活變動(dòng)，所以要預(yù)留合理的招商變動(dòng)空間。而且要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的速度，建筑布局設(shè)計(jì)要緊隨時(shí)代的發(fā)展，充分與現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求接軌，要盡量符合當(dāng)前市場(chǎng)主流設(shè)計(jì)，以免設(shè)計(jì)出來(lái)后就落后于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求。
例如主樓1-5層規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型高檔商場(chǎng)，原內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)中沒(méi)有設(shè)置鏤空中庭，造成了商場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域上下層視線不通透、商業(yè)氛圍無(wú)法相互呼應(yīng)、互動(dòng)，不符合當(dāng)前中高檔商場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)需求，在后期簽約的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司的強(qiáng)烈要求下，拆掉了該樓中心兩軸跨區(qū)域的2-5層樓板，才制造了鏤空中庭，解決了以上問(wèn)題，但造成了很大的費(fèi)用、工期損失。
又例如其中一個(gè)樓的頂層5-6層設(shè)計(jì)為電影院，但是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有充分考慮今后招商方面的電影院商家的變動(dòng)需求，影院的結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)均按之前考察的影院布置進(jìn)行了參考設(shè)計(jì)，建筑布局、形式被固定，但是在招商后期，新的影院商家與之前作為參考的商家的影院布置要求有很多不一致，新的影院走廊、門口、看臺(tái)、屏幕位置、放映口位置均發(fā)生變動(dòng)，致使影院結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大量修改，造成較大的費(fèi)用、工期損失。
結(jié)論：在商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)中，要盡量跟隨當(dāng)前市場(chǎng)主流的商業(yè)建筑布局設(shè)計(jì)，做到各個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域能相互呼應(yīng)、形成整體，給顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨、通暢的購(gòu)物環(huán)境。而對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)，通過(guò)招商很可能后期發(fā)生較大變動(dòng)的區(qū)域的建筑布局設(shè)計(jì)，要預(yù)留變動(dòng)空間，建筑布局盡量設(shè)計(jì)成一個(gè)可調(diào)整、變換的形式，等到最終商家確定后，再進(jìn)行深化設(shè)計(jì)、施工。
四、商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能性需求如何在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)中體現(xiàn)
概述：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑功能設(shè)計(jì)要充分考慮實(shí)際的商業(yè)經(jīng)營(yíng)需求，不要僅從參考資料、以前類似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)資料、初步市場(chǎng)調(diào)研確定商業(yè)項(xiàng)目的功能需求，更要充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)商業(yè)快速發(fā)展的速度，帶來(lái)的在建筑功能需求上巨大的增長(zhǎng)變化。而且要與經(jīng)營(yíng)方充分溝通，使建筑功能設(shè)計(jì)與實(shí)際商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要相符，要考慮實(shí)際經(jīng)營(yíng)往往可能在某時(shí)間段、某區(qū)域超越規(guī)范、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的可能，功能設(shè)計(jì)要留出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的余量。
比如本商業(yè)項(xiàng)目其中一個(gè)樓，規(guī)劃設(shè)計(jì)有營(yíng)業(yè)到晚上2點(diǎn)的ktv、，晚上在其它商業(yè)體停業(yè)后，仍然需要使用空調(diào)，但是如果不單獨(dú)規(guī)劃設(shè)計(jì)此空調(diào)系統(tǒng)的話，就需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)系統(tǒng)才能滿足該樓晚上營(yíng)業(yè)的需求，設(shè)計(jì)方在甲方要求下對(duì)該空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行了單獨(dú)設(shè)計(jì)，但是只分開(kāi)了空調(diào)的冷卻系統(tǒng)，既在地下室有獨(dú)立的空調(diào)制冷機(jī)組，而沒(méi)有分開(kāi)空調(diào)的供水系統(tǒng)，使得需要運(yùn)行項(xiàng)目很大一部分的空調(diào)供水系統(tǒng)，才能達(dá)到該樓晚上營(yíng)業(yè)的空調(diào)運(yùn)行需求，大大增加了空調(diào)運(yùn)行費(fèi)用，這對(duì)項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)造成了很大資源、費(fèi)用浪費(fèi)。
又比如原設(shè)計(jì)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的用電量估計(jì)不足，原設(shè)計(jì)用規(guī)范上的參數(shù)和一些類似項(xiàng)目考察的初步數(shù)據(jù)，沒(méi)有充分考察市場(chǎng)，就確定了總、分區(qū)域的用電量，但在招商和后期實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)用電量嚴(yán)重不足和不均勻，因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)模式和以前比發(fā)生了很大變化，專業(yè)性、個(gè)性化要求較高，并且項(xiàng)目本身也是在招商中不斷變化，致使一些商業(yè)區(qū)域的用電量預(yù)估計(jì)不足，不得不在后期對(duì)電量進(jìn)行增容和從新分配，和原來(lái)一次性電量設(shè)計(jì)、申請(qǐng)到位相比，費(fèi)用、工期大大增加，這屬于前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)溝通不足造成的。
在本商業(yè)項(xiàng)目中一個(gè)樓的6-7層，設(shè)計(jì)為餐飲、休閑區(qū)域，設(shè)置有大量的餐廳、美食檔口，但是該區(qū)域內(nèi)排油煙風(fēng)口數(shù)量不夠，致使就餐高峰時(shí)，大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出。而且中間屋面大部分設(shè)計(jì)為玻璃透明屋頂，又直接致使排油煙井口位置可設(shè)置區(qū)域縮小，在規(guī)范要求的排煙井口間距要求下，數(shù)量不便設(shè)置過(guò)多，設(shè)計(jì)又沒(méi)有考慮其它措施，致使大量油煙無(wú)法從室內(nèi)排出，大大的影響了餐飲區(qū)域的經(jīng)營(yíng)。
結(jié)論：在建筑功能設(shè)計(jì)中要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需求，要盡量符合實(shí)際需求，不要想當(dāng)然照搬以前舊賬，而要充分考慮商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式多樣性的特點(diǎn)，在功能設(shè)計(jì)上要注重滿足不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的需求。而對(duì)于隨時(shí)展而增長(zhǎng)變化較大的經(jīng)營(yíng)需求，要充分考察市場(chǎng)的實(shí)際情況，做到既要節(jié)約、又要滿足實(shí)際現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需求，在建筑功能設(shè)計(jì)上，要留有充分發(fā)展提高的空間。
地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃表 房地產(chǎn)員工工作計(jì)劃表篇五
不知不覺(jué)，新的一年又開(kāi)始了，來(lái)看看如何制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃吧!下面是本站小編收集整理的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;