食品的質(zhì)量安全對人們的健康至關重要，需要嚴格把關和監(jiān)管。來看看小編為大家精心挑選的食品總結(jié)案例，相信能夠幫助您更好地撰寫自己的總結(jié)。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇一

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：_______年______月_______日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

______。

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設定銷售任務。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。

3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自______年______月______日至______年______月______日止。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二

一、市場信息的反愧收集和總結(jié)，了解市場及競爭對手的情況。

二、完成上級領導布置的工作。

引導新業(yè)務員熟悉各項業(yè)務知識。

四、負責與顧客保持良好的關系，盡量提高顧客滿意度。

五、負責展廳內(nèi)展車的布置，要求展車：整潔、無手英粘貼好標志牌。

六、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

七、注意禮儀、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

八、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

九、填寫銷售員負責的各種報表。

十、熟悉廣本系列車型(參數(shù)、性能特點)。

十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

十二、接待展廳內(nèi)顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

十三、負責精品柜的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

十四、負責跟蹤上牌情況，盡快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

十五、與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇三

生產(chǎn)實習是食品專業(yè)教學過程中一個重要環(huán)節(jié),面對食品工業(yè)的日新月異,如何保證學生在生產(chǎn)實習中確有收獲,是我們所面對的嚴峻挑戰(zhàn)。下面本站小編為大家整理了食品銷售實習，歡迎參考。

一實習公司簡介。

xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領xx市同行業(yè)。

二

實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。

實習收獲：

1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

實習地點：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽匯源分工廠銷售部。

陜西省咸陽市乾縣。

實習日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日

指導老師：劉振華。

實習內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務員。

工作職責：

1、完成上級下達的銷售回款與工作目標。

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;。

3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系;。

5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導;。

6、進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;。

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。

8、完成上級領導交給的其他工作任務。

公司簡介：

北京匯源飲料食品集團有限公司于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)建了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡，構建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

匯源集團引進了100多套世界先進的果蔬加工、飲料灌裝等設備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項技術，處于世界領先地位。健全和實施了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認證和安全飲品認證。匯源商標為中國馳名商標，匯源果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品，匯源無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。

北京匯源食品飲料集團共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團有限公司的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進了世界最先進的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。

匯源的發(fā)展歷程：

匯源果汁集團靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當時(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——xx美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國康美公司、瑞典利樂公司)，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M國際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式，沒有專職的銷售部門。

匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領的大量出現(xiàn)，健康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團1996年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M世界上最好的流水線，擴大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機構，累積銷售收入70多億元，是當之無愧的果汁王國。

實習心得：

就我而言，實習也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

當時進咸陽匯源，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認識了匯源果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己誠實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯源。也應該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地(辦事處設在乾縣)。

到乾縣工作后，匯源的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比較厲害，而你又是一個應屆畢業(yè)的大學生，在這兒工作的任務完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比較輕松，……。可是，剛剛出學校的我，會適應這兒的工作氛圍嗎，有這個能力嗎，像匯源這樣的大集團，人才濟濟，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進入了我的工作崗位。

20xx年5月12日正式進入乾縣市場。“你先在市場統(tǒng)計客戶資料，學習咱們公司的各個系列產(chǎn)品。”就這樣開始了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而忙碌，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務回工廠召開培訓課，深刻學習匯源的制度，業(yè)務員的工作職責，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎性知識，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務。在公司里，尤其是新進員工，要學會“聽話”，而不是自做小聰明。

實習報告。

了。

每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，在報崗中領導會將高層領導會議傳達銷售人員，學習匯源企業(yè)文化，并及時解決一些存在的問題。晨點更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作。

匯源的管理原則是“五定四專”(五定：定項目、定人員、定目標、定計劃、定措施;四專：專心、專注、專業(yè)、專家。)。

咸陽匯源有很多標示牌來告誡著身為匯源員工所應盡的義務。“好習慣是管出來的，會習慣是慣出來的”“不為失敗找理由，只為成功找辦法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯源的企業(yè)文化“匯聚五洲英才，源通四海財富”

企業(yè)宗旨：服務三農(nóng)，營養(yǎng)大眾，利國利民，奉獻社會。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：員工為本，顧客為本。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家。

企業(yè)文化：

匯源文化主要理念。

企業(yè)使命：營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。

企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領跑者。

經(jīng)營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。

企業(yè)精神：勤奮、務實、高效、創(chuàng)新。

管理要則：制度化、標準化、目標化。

人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。

價值觀：以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值。

激勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。

用人原則：不唯學歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績。

能者上，平者讓，劣者汰。

育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。

質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責任重于泰山。

雖然我來到匯源的時間屈指可數(shù)，但我還是對匯源對公益事業(yè)的支持有所了解，20xx年6月3日，匯源咸陽工廠向漢中寧強、略陽、勉縣災區(qū)捐贈果汁飲料價值200萬元。，是匯源果汁對四川地震作出的回應，但匯源對公益活動和社會作出的貢獻決不緊限于此。匯源集團一貫奉行“取之于社會、奉獻于社會”的企業(yè)宗旨，忠實履行社會責任，積極參加各項扶貧、救災、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會事業(yè)的發(fā)展。十幾年來，匯源集團累計向國家繳納稅金近20億元，投入各項社會公益、慈善事業(yè)的資金、物資價值合計近億元。

實習總結(jié)。

第一，樹立了正確的價值觀。在匯源，領導會給你找很多關于。

勵志。

及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會要求你去這么作，樹立正確的價值觀，深知企業(yè)文化。

第二，學習mvs系統(tǒng)，使自己的工作在21世紀這個科技領先的時代運用尊先進的移動訪銷系統(tǒng)。

第三，品牌世界，品牌匯源。xx1年，匯源的品牌價值130億元。來匯源還有一個重要的方面就是，匯源是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個大品牌，“喝匯源果汁，走健康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語。當今世界，品牌已成為立足于市場的基本點，也是讓消費者買單的最好證據(jù)。現(xiàn)代商業(yè)的競爭正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過招，往往不是刀光劍影、跳閃騰挪，而是強大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超距離的打擊。一個沒有文化精神的企業(yè)，充其量只能在低端徘徊。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，無論應用了多么高深的技術，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運。一個品牌如果沒有文化的支撐，最終只是一個識別符號，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯源品牌，從一開始就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場發(fā)展期、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)與專業(yè)化的品牌打造，成了匯源初期成功的一張關鍵底牌。匯源公司的品牌定位：“喝匯源果汁，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求，使得匯源品牌在短短數(shù)年之間，就成為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，銷售收入、市場占有率均在同行業(yè)中名列第一。匯源公司的資源匹配：創(chuàng)業(yè)20xx年以來，匯源公司的生產(chǎn)線、管理模式、營銷網(wǎng)絡、人才隊伍建設、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開。而在國內(nèi)，即使是目前最優(yōu)秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個行業(yè)，并在每個領域里都大肆進行品牌傳播。匯源的成功，很大程度上歸功于“對果汁領域”的堅守。到今天為止，匯源基本上成為“果汁”的代名詞。

第四，一杯果汁締造一個綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場份額。匯源公司生產(chǎn)的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、韓國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

在參與全球經(jīng)濟一體化的過程中，“中國制造”承載著中國品牌國際化的夢想，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承擔著帶動農(nóng)民奔小康的責任。對于匯源來說，如何在企業(yè)發(fā)展的同時，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、讓果農(nóng)脫貧致富，成為匯源積極的探索和實踐。

雖然產(chǎn)品安全并非今年才出現(xiàn)，但隨著xx年5月有關“中國制造”話題的凸顯，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟對話開始，產(chǎn)品安全問題進入了雙方領導層的視野，進而成為對話的內(nèi)容之一，而食品行業(yè)的安全更是其中的焦點。

先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問，不少記者在參觀后感嘆說：“這么嚴格的質(zhì)量管理，在歐美等發(fā)達國家都很難做到，匯源卻做到了。”于是，11月底，在由世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部、國家質(zhì)檢總局舉辦的“xx國際食品安全高層論壇”上，由匯源果汁發(fā)起倡議，百家中國企業(yè)聯(lián)合簽署了《中國企業(yè)食品安全北京。

承諾書。

》，共同承諾：嚴守法律法規(guī)，安全生產(chǎn)，誠信經(jīng)營，加強行業(yè)自律和過程監(jiān)控，完善食品安全保障能力。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。

第五，營銷觀。市場營銷往往有這樣一個規(guī)律：當一個市場處于培育期與成長期時，品牌競爭往往表現(xiàn)得不夠明顯，這一時期的競爭一般會表現(xiàn)在產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、渠道等方面，我們稱之為產(chǎn)品競爭時代，匯源果汁就是在產(chǎn)品競爭時代，脫穎而出的一個專業(yè)品牌，并保持著數(shù)年來領跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績，匯源的成功，內(nèi)部的核心要素，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時俱進的精神以及長遠的市場眼光。這對于在果汁飲料還處于市場初期時，就能一直專注于果汁飲料的生產(chǎn)與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營精神，是值得稱贊的，我想這是匯源一路走來，過關斬將，一路提升的關鍵所在。匯源的品牌營銷，在市場上取得了非常，這種現(xiàn)象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有兩個原因1，薪酬管理;2人際溝通。所以，要打破現(xiàn)有機制，廣泛的引進職業(yè)人才，制定完善的人力資源管理及薪酬制度，使得更多員工為匯源服務，建設匯源。

第六，善于總結(jié)，創(chuàng)新觀。匯源從原有的5s管理上升級為6s，充分體現(xiàn)了以人為本的價值觀，并且在同行業(yè)中樹立了榜樣，也使得員工工作更加嚴謹，充分調(diào)動了員工的積極性，減少了不必要的浪費。有效的資源優(yōu)化，節(jié)省能源。

在匯源，我是市場銷售人員，可是學會了很多銷售以外的知識，同時也給自己增加了社會經(jīng)驗，能進到這種大企業(yè)對自己進行一番磨練，真的很幸運。使我感觸最深的是，不管走到哪里，人脈和知識都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人際，知識，堅韌，細心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì)，若想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙，愿匯源一路走好!

為了在專業(yè)課開設之前能夠認識企業(yè),了解企業(yè),實習體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務運作,在實踐報告中領悟?qū)I(yè)基礎知識與技能,我進行了為期20天的認識實習。實習單位是xx市xx食品工業(yè)有限公司(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。

在這20天里，我首要的任務是了解公司，公司產(chǎn)品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運作以及銷售情況。

下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。

xx市xx食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構高速調(diào)整的方針和政策為指導，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“xx”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構為部門制結(jié)構，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區(qū)的市場，下設大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了xx野酸貢棗(富含沙棘)，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。

營養(yǎng)泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認為原因有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務員的工作內(nèi)容。在實地實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

第一，關于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題。

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對性不強。2、在商超的上架費用高，如果產(chǎn)品的流動性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產(chǎn)品銷售比較被動。3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈杯，價格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者絕對不會購買禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探病、慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離。購買者對價格不敏感，產(chǎn)品的價格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產(chǎn)品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。

根據(jù)以上分析，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

第二，對各大賣場促銷員的管理問題。

因為公司現(xiàn)在的銷售側(cè)重點在營養(yǎng)泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷售營養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品)，促進營養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴重。因此，要加強賣場促銷員特別是休閑區(qū)促銷員的管理，負責賣場的業(yè)務要根據(jù)賣場的實際情況制定相應的促銷人員考核制度。

在促銷人員的獎勵制度方面，也應做相應的調(diào)整。以美特好超市為例，xx市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是因為其地理位置不同所帶來的客流量和消費者的購買力水平也不同，因此公司產(chǎn)品在美特好各個店面的銷售情況也不一樣。而公司給促銷員制定的獎勵制度是統(tǒng)一的，在統(tǒng)一制度下，有的美特好超市因為客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達不到獎勵標準，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定獎勵措施上應該根據(jù)具體店面整體的銷售情況制定不同的獎勵制度，使得制定出來的獎勵制度既保證產(chǎn)品在賣場銷售的成本費用，又能激發(fā)銷售人員的工作激情，促進銷售量的提高。

第三、業(yè)務的流動性大，換句話說是業(yè)務對公司的滿意度不高，忠誠度不高。

無論是連鎖和直營，店長或是商店老板對xx公司都頗有微辭，原因就是業(yè)務更換太頻繁，售后服務跟不上。連鎖店方面，一個業(yè)務員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認識，第二個月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關系，彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式，工作方式。結(jié)果沒多久，業(yè)務員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補貨不及時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業(yè)務更換造成的廠商之間關系維護不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。

據(jù)我了解，造成業(yè)務員對公司滿意度不高的原因有以下三點：

2、工資不能按時發(fā)放;。

3、作為業(yè)務員，沒有職業(yè)發(fā)展空間;。

這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業(yè)給的工資低，沒有發(fā)展空間，企業(yè)認為員工沒有業(yè)績怎能高薪聘用，企業(yè)又不是福利機構。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷售量。作為業(yè)務員來說既要努力工作，同時要思考，要創(chuàng)新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業(yè)。在xx公司銷售部實習的20天里，我學到了很多，加深理解了專業(yè)基礎知識課程中學到的一些專業(yè)知識，除此之外，還接觸了許多不同的人，公司促銷員、同事、領導、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個體老板、顧客等等，體會與不同的人的接觸交往方式。在當今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個看似與你不相關的人幫助你，這是一個銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學習和生活當中應該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。

在今后的生活和學習中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計較，要學會能屈能伸，努力做好自己，時間會證明一切的。特別是在與領導的相處上，不能當眾頂撞領導，不要因為年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。

要培養(yǎng)自己多方面的愛好，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。

多結(jié)交些朋友，人脈對于一個銷售人員來講至關重要，比如要打開一個新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當成朋友來處，注意定期關系的維護。

在工作中，多些努力，少些抱怨。現(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難，大學生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱之外最主要的原因出在大學生身上，大學生以高學歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有經(jīng)驗，只是“思想的巨人，行動的矮子”，不會獨立的思考問題，解決問題，作不出業(yè)績，企業(yè)無法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實的差距使得他們只會抱怨企業(yè)，抱怨社會。所以我認為大學生在校期間應該努力學習，努力提高以下幾種能力：

1、吃苦耐勞的精神坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實，任勞任怨，更應該有忍耐力，執(zhí)行力，思考力和對環(huán)境的駕馭能力，培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。

2、平時生活中要善于觀察生活中處處有營銷，做個有心人。時刻注意身邊的各個廣告牌,就可以想到哪個公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個堆碼,就知道什么產(chǎn)品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了;看到報刊上不斷對某產(chǎn)品進行評論,就知道該產(chǎn)品正在進行炒作.時常注意身邊的市場活動,注意其他廠家/商家的行動及活動,向別人學習,或者反省自己,或者采取相應的措施.如此培養(yǎng)自己對市場的敏感度,不斷提高自己的悟性.

3、正確地獨立思考首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標,作出三種以上的解決方案/辦法,對每種方案/辦法進行評估,確定一套最佳方案/辦法,對該最佳方案/辦法進行三種以上的假設,對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施,把方案/目標進行量化,分成幾個步驟,按步驟執(zhí)行.其次,要學會獨立的思考。在校期間要養(yǎng)成獨立思考的習慣,即使是向別人請教,之后仍要自己獨立分析,思考,提高辨別力。

所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質(zhì)，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應該放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個平臺，無論這個平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現(xiàn)，只不過是遲早之。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇四

性別：

年齡：xxx。

生日：

身材：xxxcmxxkg。

居住地：上海。

x年以上工作經(jīng)驗。

聯(lián)系方式。

電話：

e-mail：

最近工作[2年2個月]。

公司：xx食品有限公司。

行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。

最高學歷。

學歷：本科。

專業(yè)：食品科學與工程。

學校：西南農(nóng)業(yè)大學。

自我評價。

本人畢業(yè)于食品工程專業(yè)。熟悉食品原料和食品添加劑等基本特性、使用方法。從事食品類銷售和管理工作多年，其中酒水銷售管理多年，熟悉渠道系統(tǒng)的批發(fā)商和銷售模式，工作勤奮，認真，務實，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和應變能力。豐富的創(chuàng)造力和嚴謹?shù)目蒲袘B(tài)度，責任心強，具有團隊合作精神，良好的工作溝通能力。思維敏捷，能發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)，對問題進行準確定位，找出最有效的解決辦法。

求職意向。

到崗時間：一周之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。

目標地點：北京。

期望月薪：面議/月。

目標職能：人事行政經(jīng)理。

工作經(jīng)驗。

20xx/3—至今：xx食品有限公司[2年2個月]。

所屬行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。

1.負責管理餐飲銷售團隊，負責星級酒店和餐廳部分的銷售;。

2.負責制定渠道銷售策略和獎勵計劃;。

3.負責確定和發(fā)展渠道合作伙伴;。

4.負責定期舉辦產(chǎn)品交流;。

5.負責監(jiān)控渠道合作伙伴的業(yè)績。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇五

甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利原則，就結(jié)成長期商務合作關系，經(jīng)友好協(xié)商達成以下協(xié)議：

一、合作項目

_____________

二、合作內(nèi)容

(一)甲方的權利與義務：_________________

1、向乙方提供所需的貨源;

2、甲方有權了解銷售運營的基本狀況

3、甲方有權具體了解資金的流動情況;

4、甲方有權獲取屬于自己的資金(除去乙方所得利潤)

5、向乙方提供銷售所用車輛，有權收取乙方車輛租金。

(二)乙方的權利與義務：_________________

1、向甲方提供交易詳情(交易價格、訂單詳情)

2、向甲方提供銷售運營的具體情況

3、向甲方及時支付所銷售的貨款

4、乙方有權向甲方獲取貨源

5、向甲方提供車輛租金：_________________元，大寫：_________________(元整)

(三)甲乙雙方共同的權利與義務

1、甲乙雙方不得向第三方本合作項目的商業(yè)機密。

2、雙方在每周的周末共同對本周銷售情況進行總結(jié)，包括資金的流動。

3、本合作項目今后的.發(fā)展計劃須由雙方協(xié)定認同后予以實施。

4、雙方應相互信任，坦誠相待，共同為今后的發(fā)展而努力。

5、如果雙方有不同意見，應積極協(xié)商，尋求最佳方案，及時解決出現(xiàn)的問題。

6、雙方利潤分配：_________________

甲：_________________除去成本(副食品采購)所得利潤的50%(甲方所得利潤的50%是因為甲方提供車輛、采購)

乙：_________________除去成本(甲方副食品采購、運輸、銷售成本)所得利潤的50%.

三、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________________乙方：_________________

日期：_________________日期：_________________

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇六

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：20xx年xx月xx日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設定銷售任務。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。

3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇七

年齡。

身高。

學歷。

工作年限。

居住區(qū)域。

戶口所在地。

工作經(jīng)歷。

20xx——20xx天津邦德。富士達自行車有限公司一般職工。

個人能力評估/自我評價。

本人性格開朗，待人真誠，易于接受新事物，應變能力強，能吃苦耐勞，能在工作中不斷學習，充實完善自己，能適應不同的工作環(huán)境和發(fā)展空間。

在職期間，對工作認真負責，敬業(yè)愛崗，服從上級安排，與同事和好相處。嚴律自我，堅持“腳踏實地”的做人道理。愛挑戰(zhàn)自我的我，相信我一定能行，那怕是失敗我也不會放棄任何一個機會，因為我知道成功的背后也有過失敗。

本人堅信只要努力，沒有做不好的事。最后，希望我能成為貴公司的一員，一起努力，跨越更耀眼的明天！

工作經(jīng)歷。

華星環(huán)保。

教育經(jīng)歷。

求職意向及其他。

我以前在工廠上過班，也從事過超市和庫房一些工作，基本是簡單的體力勞動。我愿意接受新事物，能吃苦，在工作當中不斷學習，以增加自己的.潛能充實完善改變自己，做貴公司有用棟梁，為公司多創(chuàng)財富，為自己進一步發(fā)展，實現(xiàn)可自己的目標去奮斗，最終實現(xiàn)雙贏。在職期間，對工作認真負責，敬業(yè)愛崗，服從上級安排，與同事和睦相處；嚴律自我、堅持“腳踏實地“做人的道理，愛挑戰(zhàn)自我的我，相信我一定能行，哪怕是失敗我也不會放棄任何個機會，因為我知道，在成功人的背后都有不尋常的失敗。我相信只，要我不斷去努力，敢于冒險，總有一天我會實現(xiàn)自己追求的夢想；最后，我希望能成貴公司的一員，一起努力，跨越更耀眼的明天。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇八

范文一：

一、工作目標。

2016年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉。

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

范文二：

一、項目背景。

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導思想。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的.節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

五、效益分析。

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件。

人員：10人。

廠房：100平方米以上。

水：t/h。

電：20kw。

七、風險預測。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術。特點：研發(fā)期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設想。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇九

為食品銷售年終工作總結(jié)了在專業(yè)課開設之前能夠認識企業(yè)，了解企業(yè)，實習體驗作為一名銷售人員的實際生活，業(yè)務運作，在實踐報告中領悟?qū)I(yè)基礎知識與技能，我進行了為期20xx年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體，食品銷售年終工作總結(jié)。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。

1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價格比較敏感。

2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。

3、產(chǎn)品過分依賴于商超。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場（如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等），便利連鎖店（如唐久超市和金虎便利），直營（個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等），工作總結(jié)《食品銷售年終工作總結(jié)》。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎上，我跟隨不同渠道的業(yè)務員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務員的工作內(nèi)容。在實地實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認為紅棗濃漿禮品盒的終端不應該只是大型商超。原因如下：

1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對性不強。

2、在商超的上架費用高，如果產(chǎn)品的'流動性不強，就會被賣場鎖碼或要求退場，產(chǎn)品銷售比較被動。

3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈杯，價格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者絕對不會購買禮盒。

4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探并慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離。購買者對價格不敏感，產(chǎn)品的價格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產(chǎn)品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。

1、針對禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店（禮盒銷售較好的店面）以及社區(qū)商店。

2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十

在代理產(chǎn)品的選擇上，首先看下qs證是否齊全，還有就是看你要選擇產(chǎn)品的市場的認知度，銷售量;還有就是選擇產(chǎn)品不要過于單一，適量的多樣化產(chǎn)品，有利于分擔風險。

了解所代理的休閑食品內(nèi)部的區(qū)域競爭力，比如所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間等。

在進行產(chǎn)品代理前，必須對在區(qū)域市場內(nèi)的市場環(huán)境、競爭現(xiàn)狀等進行充分調(diào)研、分析，要充分利用自身在本地市場的天時、地利、人和的資源優(yōu)勢，與廠家進行充分溝通、探討，特別了解廠家的產(chǎn)品市場賣點優(yōu)勢等，是否和當?shù)厥袌鱿噙m應，是否適合當?shù)厥袌龅纳鲜型茝V。

做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的休閑食品品牌，能為日后賺更多的錢做必要的基礎。

好的服務是你抓住回頭客的一個手段，注意后期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。五、誠信。

講守信，讓你的客戶源源不斷。

小貼士：你想成為休閑食品代理商，但是苦于沒有找到合適的產(chǎn)品代理，何不借助第三方平臺，這樣您可以找到更多你想代理的產(chǎn)品。

要談營銷，首先，我們要對眼下的“市場訴求”有非常精準的了解。

毋庸置疑，對食物的要求方面，大家已經(jīng)從“溫飽型”進入了“享受型”。

“溫飽階段”市場價格相對比較透明，產(chǎn)品也比較單一，消費者沒有太多的訴求可言。經(jīng)銷商方面，拼的就是渠道，獲勝的最大因素就是質(zhì)量和價格。這個階段，跟國內(nèi)食品相比，進口食品并沒有太多優(yōu)勢可言。

享受階段”則意味著“太多的'可能性”。這個階段，除了美味、營養(yǎng)這些基本訴求以外，人們對于食物提出了“功能性”、“趣味性”、“個性化”等多種新要求，當然，無論如何，安全、營養(yǎng)、健康是最基本，也是最重要的訴求。

不可否認，進口食品在口味、制作工藝和質(zhì)量等多方面，都有著自身的優(yōu)勢，但那些更愿意選擇進口食品的人，6成以上是因為進口食品安全健康(那些國內(nèi)沒有的食品除外)。

快速消費品網(wǎng)在此特別提醒：

經(jīng)銷商在選產(chǎn)品的時候，必須要以目前市場訴求為基本準則，同時結(jié)合市場布局和未來走勢，尋找最具優(yōu)勢的產(chǎn)品。如果是新入行的經(jīng)銷商，不妨嘗試引進一些新產(chǎn)品，而不是盲目的跟隨市場，踩別人的“尾巴”走。

過去，進口食品的銷售渠道主要包括，中大型商超、進口食品超市、專賣店以及部分專門的進口食品商城(如重慶進口食品城)等。現(xiàn)在，進口食品網(wǎng)上商城陸續(xù)出現(xiàn)，個人代購也開始泛濫。

上個月，本人參加了一個號稱“全球最大的食品飲料展”的展會sial展，去參展的企業(yè)來自世界各國，人流量非常大。展會上，我看到了一場硝煙彌漫的“電商大戰(zhàn)”。隨處可見“掃一掃”查產(chǎn)品介紹、“掃一掃”線上下單的o2o參展方式。很多境外參展者把“互聯(lián)網(wǎng)”、“跨境電商”等掛在嘴上。

是的，這是趨勢，也是現(xiàn)狀。為什么大家都在做電商?原因很簡單：消費者的購物習慣已經(jīng)改變，傳統(tǒng)的銷售模式亟需轉(zhuǎn)型升級。

但是——。

所謂電商，并不是簡單的“把產(chǎn)品信息放到網(wǎng)絡上”。現(xiàn)代進口食品經(jīng)銷商發(fā)展電商，應該是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的大概念。它包括超現(xiàn)代化的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，包括對“大數(shù)據(jù)”的靈活把控。

“互聯(lián)網(wǎng)+”要+什么，這因人而異。但無論你想要+什么，首先，我們應該明確的是：

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同時用戶的發(fā)展也在變化，最早的以80后為主的用戶，現(xiàn)在又增加了一大批90后新生群體，他們是互聯(lián)網(wǎng)最主要的用戶，他們的思維方式與行為習慣是不一樣的，所以這也是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)思維，運用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”研究最核心點。

幾乎每個企業(yè)都想要打造一款“明星產(chǎn)品”，用時下流行的淘寶語言說就是“爆款”。在市場競爭日益激烈的情況下，“爆款”是進口食品經(jīng)銷商的一個重大突破口。微信作為目前最具影響力的新媒體，無疑是打造爆款最好最快的途徑。

合理利用微信的“病毒式傳播”特色，通過微信營銷打造“爆款”，然后借助“爆款”影響力，全面鋪開市場。

首先申明：我說的微信營銷，是指商家利用微信“病毒式傳播”的特征，實現(xiàn)“營銷杠桿”的新型互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。絕對不包括那些在朋友圈里刷屏、賣各種三無產(chǎn)品的行為。

在對微信的運用方面，大多數(shù)企業(yè)和商家只是建立一個公眾號，偶爾發(fā)點企業(yè)產(chǎn)品、活動，這類似是一個移動端的官網(wǎng)。其實，僅僅這些是遠遠不夠的。

下面分享一個成功案例:。

前不久，一篇《我為何離開騰訊賣潮汕特產(chǎn)》文章，6小時內(nèi)閱讀量突破了十萬。此文閱讀量的激增，直接拉動了文章中店面的客流量，一個只有六張桌子的小店鋪每天爆滿，周末翻倍，就餐等位號數(shù)目一次次實現(xiàn)突破。類似的案例還有很多。

總之一句話，不要小看微信營銷。用好它，真的會有驚喜。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十一

姓名：

性別：女。

出生日期：1991

畢業(yè)院校：

學歷：大專。

所修專業(yè)：建筑。

畢業(yè)日期：20xx

職意向及工作經(jīng)歷。

應聘職位：

月薪要求：5000~8000。

工作經(jīng)歷。

公司名稱：

工作描述：

主要工作包括：產(chǎn)品陳列維護、促銷活動洽談落實、品牌維護、信息收集、業(yè)務溝通、渠道管理等。

1維護超市的陳列，讓產(chǎn)品更加有效的讓消費者接受，最重要的是讓更多消費者了解鷹嘜公司，讓更多的消費者認識鷹嘜公司出售的是一種高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2爭取產(chǎn)品擺堆頭和在貨架的主通道位置擺放，爭取產(chǎn)品集中陳列在黃金排面并確保生動化陳列和擴大優(yōu)勢產(chǎn)品的排面以突顯優(yōu)勢，爭取產(chǎn)品上促銷快訊檔期。

3對商場促銷活動進行管理和對促銷員進行日常管理及定期溝通。

4積極推廣鷹嘜產(chǎn)品的品牌形象，與商場談判協(xié)商公司的促銷活動方案，使公司的促銷活動在商場最終落實執(zhí)行并評估效果。

5建立市場信息庫，收集有關的市場信息、對手的最新動態(tài)和促銷活動信息并整理分析，為公司產(chǎn)品作出階段性的應對促銷方案提供依據(jù)。

6每日填寫銷售日報表、行場日報表，做好每周工作計劃。

工作能力及其他專長。

熟練掌握商超的管理采購、收貨、退貨流程，在商品陳列和產(chǎn)品促銷上有一定的經(jīng)驗，具有一定的產(chǎn)品陳列、促銷活動洽談落實、品牌維護、信息收集能力。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十二

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十三

甲方：

法定代表人：

電話：

住 所：

乙方：

法定代表人：

電話：

住 所：

甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：

第一條 甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經(jīng)銷書)。

2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關標準、質(zhì)檢報告等。

3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質(zhì)量及標識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護消費者的正當權益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。

5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，做好營銷后服務工作。

6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡溝通共同解決。

第二條 乙方權利和義務

1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質(zhì)文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。

3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。

5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔由此產(chǎn)生的一切后果。

6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

第三條 銷售產(chǎn)品的意向

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：

紅酒類： 等洋酒系列品牌;

啤酒類： 等系列產(chǎn)品;

飲料類： 等。

第四條 產(chǎn)品價格

北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產(chǎn)品調(diào)整價格，甲方有權根據(jù)市場連動調(diào)整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。

第五條 定貨、送貨與退貨

1、甲方在正常業(yè)務情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內(nèi)將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經(jīng)營，乙方有權要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。

2、如臨時增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。

3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質(zhì)期應在進貨時驗證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應在保質(zhì)期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。

4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。

5、雙方確認：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應及時以書面形式向甲方說明。

6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。

第六條 結(jié)算方式

1、 結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。

2、 結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，結(jié)款期限最長不得超過30日。

3、 雙方同意月結(jié)的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結(jié)款數(shù)額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。

4、 雙方確認：甲方工作人員 向乙方收取貨款。

第七條 合同解除與違約責任

1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。

a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。

b.甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認屬實。

2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。

a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。

b.乙方經(jīng)營的主要財產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。

3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方

10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準)。

4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前 一個月 通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。

第八條 爭議與解決

1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應當通過友好協(xié)商解決。

2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。

第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。

第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十四

甲方：

乙方：

為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據(jù)《中華人民共和國合同法》之相關規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，以茲共同遵守。

第一條產(chǎn)品。

甲方向乙方提供的產(chǎn)品以乙方簽字確認的供貨清單為準。

第二條質(zhì)量標準及包裝要求。

產(chǎn)品的技術標準和質(zhì)量，符合產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標準(國家標準)。產(chǎn)品包裝由甲方提供。

第三條權利及義務。

1、甲方所提供的主料，應負責包裝和配送，按照乙方通知進行配送。若乙方因經(jīng)營而需要增加配送量，乙方應提前通知甲方，甲方應在接到通知后的3日內(nèi)配送。

2、甲方提供的主料應符合國家有關法律、法規(guī)等規(guī)定，若因甲方提供的主料違反國家有關法律、法規(guī)等規(guī)定，由甲方自行承擔相關法律和經(jīng)濟后果;如造成乙方損失，由甲方予以賠償，乙方并可視情況予以單方解除本協(xié)議。

3、甲方每次提供配料至乙方時，乙方驗貨無誤后在收貨單上簽字確認，并以此作為雙方結(jié)算依據(jù)。

4、甲方提供產(chǎn)品僅限于乙方位于(地址為：)門店經(jīng)營使用，未經(jīng)甲方書面同意不得許可任何第三方用于經(jīng)營或者仿制，否則甲方有權終止本合同并要求乙方支付違約金二十萬元整。

5、乙方購買產(chǎn)品所發(fā)生的運費由乙方單獨承擔。

第四條驗收方法。

乙方收到產(chǎn)品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出，并提交貨單原件及產(chǎn)品樣品，未按上述要求提出異議的，視為甲方交付產(chǎn)品合格。

乙方對甲方所提供的產(chǎn)品負有接收義務，該義務不因質(zhì)量異議而得到減免，乙方應當對接收的產(chǎn)品按照產(chǎn)品的特性和保管要求進行保管。貨物風險至產(chǎn)品交付時轉(zhuǎn)移至接收方。

第五條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算。

1、產(chǎn)品的總價按照每次配送的數(shù)量及單價確定。

2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：

乙方采取預付款方式支付貨款的按照以下(1)進行結(jié)算。

(1)乙方在發(fā)貨前支付預付款，該款每月30日前結(jié)算一次，預付款不足的甲方有權停止發(fā)貨。

(2)貨款支付方式：由乙方在提出訂貨時將貨款匯入甲方指定的`銀行賬戶后，甲方根據(jù)訂貨數(shù)量和品種發(fā)貨。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務人員，否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負責，但乙方自行提貨或者甲方指定送貨人員收款的除外。

第六條生產(chǎn)技術保證及商業(yè)秘密保護。

1、雙方確認甲方提供的自行生產(chǎn)的產(chǎn)品系采用甲方專有技術進行的生產(chǎn)，乙方不得對上述產(chǎn)品有以下行為：

(1)披露、泄露甲方配方;。

(2)對甲方的配方進行任何改變;。

(3)為第三方或幫助第三方模仿甲方技術;。

(4)對甲方的生產(chǎn)技術采取分解、分析等“反向工程”技術手段的行為，或幫助第三方從事上述行為。

乙方違反上述約定，甲方有權要求乙方對甲方專有技術造成的損失進行賠償。

2、雙方均不得泄露、披露或獲取對方的商業(yè)秘密、技術秘密，一方違反該保密義務，按雙方交易總額的20%承擔違約責任及承擔相應經(jīng)濟賠償。

第七條違約責任。

1、甲方應向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務。

3、甲方不能交貨的，應向乙方返還不能交貨部分的貨款;。

4、甲方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向乙方償付逾期交貨的違約金。

5、乙方中途退貨，甲方有權不予接受，經(jīng)甲方同意退貨的，應向甲方償付貨款30%的違約金，若給甲方造成損失的還應賠償損失。

6、乙方逾期付款的，按貨款的10%承擔逾期付款的違約金，給甲方造成損失的，還應賠償相應損失。

7、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，乙方無權要求甲方退款，并應當承擔由此給甲方造成的損失。

8、乙方如錯填到貨地點或接貨人，使甲方不能及時送貨的，應自行承擔因此所受的損失，甲方所收貨款不予退還。

9、乙方應當在其店面內(nèi)使用甲方產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)讓及轉(zhuǎn)賣甲方提供的產(chǎn)品給任何第三方，否則乙方應當承擔由此給甲方造成的損失。

1、乙方在使用本合同約定產(chǎn)品過程中，發(fā)生食品安全事故的，需將食物樣品及產(chǎn)品樣品提交至甲方處。

2、乙方使用產(chǎn)品過程中需嚴格按照甲方食用說明操作。若因乙方操作不當或其他乙方原因，造成食品安全問題，乙方需承擔全部責任，并賠償給甲方造成的商譽、經(jīng)濟等損失。

3、若因產(chǎn)品質(zhì)量等甲方原因造成食品安全事故的，甲方承擔全部責任。

第九條不可抗力。

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十條違約金，賠償費，保管費等。

天內(nèi)違約方未能按本合同約定付款的，守約方可自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

第十一條協(xié)議的終止和解除。

下列情況之一時，經(jīng)書面通知，即可解除合同。

(1)乙方重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人或處于分立、合并狀態(tài);。

(2)乙方未按本協(xié)議的約定支付主料、配料款的;。

(3)因乙方經(jīng)營不當被媒體曝光或被行政部門給予處罰的;。

(4)乙方出現(xiàn)食品安全責任事故的;。

(5)甲方不能滿足乙方要求的主料供應且持續(xù)時間超過15日的;。

(6)因乙方出現(xiàn)重大經(jīng)營困難，無力繼續(xù)經(jīng)營的。

第十二條通知及送達。

1、根據(jù)本協(xié)議需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本協(xié)議有關的通知和文件等，用書面形式送達，各方通訊地址及聯(lián)系電話如下：

甲方：乙方：

2、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起3日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，一方按照本協(xié)議約定的地址向另一方送達通知，視為對方已收到。

第十三條其他、

1、如在履行本合同過程中發(fā)生糾紛，當事人雙方應當友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，另行訂立補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：

乙方：

日期：

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十五

經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方本著互惠互利、誠實信用的'原則制定下列條款：

甲方向乙方購買：

產(chǎn)品名稱：_______

規(guī)格及比例：_____

數(shù) 量 ：_

金 額(人民幣元)：______

交貨時間：_______

備注：__

合計人民幣金額：_______

一、產(chǎn)品質(zhì)量標準：

(1)無過期

(2)無脹袋

(3)無霉變

二、 收購、儲存及數(shù)量要求：

(1)乙方應嚴格按照上述質(zhì)量標準進行收購。

(2)產(chǎn)品在儲存過程中，乙方應嚴格控制好儲存庫內(nèi)的溫度及濕度，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

(3)乙方必須保證合同簽定的數(shù)量。因乙方儲存不當，造成商品數(shù)量損失的，乙方應無條件將損失數(shù)量補齊。

三、交貨地點及方式：在甲方指定地點交貨， 運費由乙方承擔。

四、包裝標準：雙方協(xié)定

五、 結(jié)算方式：甲方預付訂金，分期分批發(fā)運時付清余款。

六、 無論市場情況如何變化，雙方均應嚴格履行本合同。

七、 違約責任及糾紛解決方式：

雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時向人民法院提起訴訟;按《中華人民共和國民法典》辦理。

甲方

單位名稱：___

單位地址：___

法定代表人：_

電話：_______

乙方

單位名稱：___

單位地址：___

法定代表人：_

電話：_______

簽訂時間：________年____月____日

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十六

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：20 年 月 日

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

二、銷售廣告：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

三、銷售任務：

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設定銷售任務。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。

3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20 年 月 日至20 年 月 日止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十七

甲方(供方)：

乙方(需方)：

簽訂地點：

簽訂日期：

為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據(jù)《中華人民共和國合同法》之相關規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，并共同信守下列條款。

第一條合同的標的1、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量及金額：本合同所確定的產(chǎn)品為甲方的系列產(chǎn)品，具體的名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量及金額以甲方的價格表，或甲方發(fā)貨清單為準。

2、產(chǎn)品的技術標準和質(zhì)量，符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標準或國家標準。

第二條交貨、驗收方式。

乙方收到產(chǎn)品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出，并提交貨運原件，以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。

第三條甲方的權利和義務。

1、甲方有向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務。

2、甲方有及時、準確的向乙方提供產(chǎn)品相關資料和證件的義務。

3、乙方在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方經(jīng)查證后，屬甲方責任的，甲方有無償調(diào)換、退貨的義務(乙方造成的除外)。

第四條乙方的權利和義務。

1、乙方應向甲方提供有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。

2、乙方年銷售任務為萬圓，每月最低銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。如連續(xù)三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經(jīng)銷權。無論是乙方放棄還是甲方取締其經(jīng)銷權，乙方應無條件保證甲方產(chǎn)品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。

3、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利。

4、甲方提供不超過生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品給乙方，否則乙方有權拒收。

5、乙方有責任配合甲方業(yè)務代表不定期到乙方查詢經(jīng)營及庫存情況。

6、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區(qū)銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產(chǎn)品的資格。

第五條銷售要求及銷售政策。

1、乙方應在合同有效期內(nèi)銷售系列產(chǎn)品。

2、乙方在合同有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務萬元，甲方按銷售額的3、乙方在合同有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務萬元以上，甲方按銷售額的返利給乙方。

4、合同有效期內(nèi)銷售額在萬元以下則無返利。

5、所有返利都必須是在合同期滿且貨款結(jié)清后的次月甲方以產(chǎn)品兌現(xiàn)給乙方。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十八

甲方：

法定代表人： 電話：

住 所：

乙方：

法定代表人： 電話：

住 所：

甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達成如下協(xié)議：

第一條 甲方權利和義務

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權經(jīng)銷書)。

2、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關標準、質(zhì)檢報告等。

3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應的所有酒類的質(zhì)量及標識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達到國家行業(yè)要求標準。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護消費者的正當權益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。

5、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業(yè)務培訓指導，做好營銷后服務工作。

6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡溝通共同解決。

第二條 乙方權利和義務

1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復印件、法定代表人身份證明及相關資質(zhì)文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關標準。

3、乙方承諾：如因乙方自身服務方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。

5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔由此產(chǎn)生的一切后果。

6、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

第三條 銷售產(chǎn)品的意向

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：

紅酒類： 等洋酒系列品牌;

啤酒類： 等系列產(chǎn)品;

飲料類： 等。

第四條 產(chǎn)品價格

北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產(chǎn)品調(diào)整價格，甲方有權根據(jù)市場連動調(diào)整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標準價格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。

第五條 定貨、送貨與退貨

1、甲方在正常業(yè)務情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內(nèi)將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達而影響乙方經(jīng)營，乙方有權要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準。

2、如臨時增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。

3、乙方收到貨物后應當面立即驗收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當即處理，否則應視為收貨無誤。保質(zhì)期應在進貨時驗證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應在保質(zhì)期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔責任。

4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應當及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。

5、雙方確認：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應及時以書面形式向甲方說明。

6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。

第六條 結(jié)算方式

1、 結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，即貨款當面兌付。

2、 結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準，結(jié)款期限最長不得超過30日。

3、 雙方同意月結(jié)的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結(jié)款數(shù)額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的，甲方有權暫時停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。

4、 雙方確認：甲方工作人員 向乙方收取貨款。

第七條 合同解除與違約責任

1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。

a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。

b.甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認屬實。

2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。

a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。

b.乙方經(jīng)營的主要財產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。

3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權要求乙方支付違約金，支付甲方

10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準)。

4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應提前 一個月 通知對方。否則應視為違約，應賠償由此給對方造成的經(jīng)濟損失。

第八條 爭議與解決

1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應當通過友好協(xié)商解決。

2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。

第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。

第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇十九

為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據(jù)《中華人民共和國民法典》之相關規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，以茲共同遵守。

第一條產(chǎn)品。

甲方向乙方提供的產(chǎn)品以乙方簽字確認的供貨清單為準。

第二條質(zhì)量標準及包裝要求。

產(chǎn)品的技術標準和質(zhì)量，符合產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標準(國家標準)。產(chǎn)品包裝由甲方提供。

第三條權利及義務。

1、甲方所提供的主料，應負責包裝和配送，按照乙方通知進行配送。若乙方因經(jīng)營而需要增加配送量，乙方應提前通知甲方，甲方應在接到通知后的3日內(nèi)配送。

2、甲方提供的主料應符合國家有關法律、法規(guī)等規(guī)定，若因甲方提供的主料違反國家有關法律、法規(guī)等規(guī)定，由甲方自行承擔相關法律和經(jīng)濟后果;如造成乙方損失，由甲方予以賠償，乙方并可視情況予以單方解除本協(xié)議。

3、甲方每次提供配料至乙方時，乙方驗貨無誤后在收貨單上簽字確認，并以此作為雙方結(jié)算依據(jù)。

4、甲方提供產(chǎn)品僅限于乙方位于(地址為：

)門店經(jīng)營使用，未經(jīng)甲方書面同意不得許可任何第三方用于經(jīng)營或者仿制，否則甲方有權終止本合同并要求乙方支付違約金二十萬元整。

5、乙方購買產(chǎn)品所發(fā)生的運費由乙方單獨承擔。

第四條驗收方法。

乙方收到產(chǎn)品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出，并提交貨單原件及產(chǎn)品樣品，未按上述要求提出異議的，視為甲方交付產(chǎn)品合格。

乙方對甲方所提供的產(chǎn)品負有接收義務，該義務不因質(zhì)量異議而得到減免，乙方應當對接收的產(chǎn)品按照產(chǎn)品的特性和保管要求進行保管。貨物風險至產(chǎn)品交付時轉(zhuǎn)移至接收方。

第五條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算。

1、產(chǎn)品的總價按照每次配送的數(shù)量及單價確定。

2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：

乙方采取預付款方式支付貨款的按照以下(1)進行結(jié)算。

(1)乙方在發(fā)貨前支付預付款，該款每月30日前結(jié)算一次，預付款不足的甲方有權停止發(fā)貨。

(2)貨款支付方式：由乙方在提出訂貨時將貨款匯入甲方指定的銀行賬戶后，甲方根據(jù)訂貨數(shù)量和品種發(fā)貨。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務人員，否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負責，但乙方自行提貨或者甲方指定送貨人員收款的除外。

第六條生產(chǎn)技術保證及商業(yè)秘密保護。

1、雙方確認甲方提供的自行生產(chǎn)的產(chǎn)品系采用甲方專有技術進行的生產(chǎn)，乙方不得對上述產(chǎn)品有以下行為：

(1)披露、泄露甲方配方;。

(2)對甲方的配方進行任何改變;。

(3)為第三方或幫助第三方模仿甲方技術;。

(4)對甲方的生產(chǎn)技術采取分解、分析等“反向工程”技術手段的行為，或幫助第三方從事上述行為。

乙方違反上述約定，甲方有權要求乙方對甲方專有技術造成的損失進行賠償。

2、雙方均不得泄露、披露或獲取對方的商業(yè)秘密、技術秘密，一方違反該保密義務，按雙方交易總額的20%承擔違約責任及承擔相應經(jīng)濟賠償。

第七條違約責任。

1、甲方應向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務。

3、甲方不能交貨的，應向乙方返還不能交貨部分的貨款;。

4、甲方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向乙方償付逾期交貨的違約金。

5、乙方中途退貨，甲方有權不予接受，經(jīng)甲方同意退貨的，應向甲方償付貨款30%的違約金，若給甲方造成損失的還應賠償損失。

6、乙方逾期付款的，按貨款的10%承擔逾期付款的違約金，給甲方造成損失的，還應賠償相應損失。

7、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，乙方無權要求甲方退款，并應當承擔由此給甲方造成的損失。

8、乙方如錯填到貨地點或接貨人，使甲方不能及時送貨的，應自行承擔因此所受的損失，甲方所收貨款不予退還。

9、乙方應當在其店面內(nèi)使用甲方產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)讓及轉(zhuǎn)賣甲方提供的產(chǎn)品給任何第三方，否則乙方應當承擔由此給甲方造成的損失。

1、乙方在使用本合同約定產(chǎn)品過程中，發(fā)生食品安全事故的，需將食物樣品及產(chǎn)品樣品提交至甲方處。

2、乙方使用產(chǎn)品過程中需嚴格按照甲方食用說明操作。若因乙方操作不當或其他乙方原因，造成食品安全問題，乙方需承擔全部責任，并賠償給甲方造成的商譽、經(jīng)濟等損失。

3、若因產(chǎn)品質(zhì)量等甲方原因造成食品安全事故的，甲方承擔全部責任。

第九條不可抗力。

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑詼p輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十條違約金，賠償費，保管費等。

天內(nèi)違約方未能按本合同約定付款的，守約方可自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

第十一條協(xié)議的終止和解除。

下列情況之一時，經(jīng)書面通知，即可解除合同。

(1)乙方重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人或處于分立、合并狀態(tài);。

(2)乙方未按本協(xié)議的約定支付主料、配料款的;。

(3)因乙方經(jīng)營不當被媒體曝光或被行政部門給予處罰的;。

(4)乙方出現(xiàn)食品安全責任事故的;。

(5)甲方不能滿足乙方要求的主料供應且持續(xù)時間超過15日的;。

(6)因乙方出現(xiàn)重大經(jīng)營困難，無力繼續(xù)經(jīng)營的。

第十二條通知及送達。

1、根據(jù)本協(xié)議需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本協(xié)議有關的通知和文件等，用書面形式送達，各方通訊地址及聯(lián)系電話如下：

甲方：乙方：

2、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起3日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，一方按照本協(xié)議約定的地址向另一方送達通知，視為對方已收到。

第十三條其他、

1、如在履行本合同過程中發(fā)生糾紛，當事人雙方應當友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，另行訂立補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：_________乙方：_________。

銀行賬號：_________。

開戶行：_________。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二十

供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。

第一條商品名稱、種類、規(guī)格、單位、數(shù)量。

品名：食用油。

種類：食品類。

規(guī)格：5l。

單位：桶。

數(shù)量：50。

第二條商品質(zhì)量標準可選擇下列第3項作標準：

1、附商品樣本，作為合同附件。

2、商品質(zhì)量，按照_____________標準執(zhí)行。（副品不得超過____%）。

3、商品質(zhì)量由雙方議定。

第三條商品單價及合同總金。

1、商品定價，供需雙方同意按合同定價執(zhí)行。如因原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動價格時，應經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔經(jīng)濟責任。

2、單價和合同總金額：__________________。

第四條包裝方式及包裝品處理______________。（按照各種商品的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則；凡須退還對方的包裝品，應按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。）。

第五條交貨方式。

1、交貨時間：____________________________。

2、交貨地點：_________________________________。

3、運輸方式：____________________________。

第六條驗收方法____________________。（按照交貨地點與時間，根據(jù)不同商品種類，規(guī)定驗收的處理方法。）。

第七條預付貨款（根據(jù)不同商品，決定是否預付貨款及金額。）。

第八條付款日期及結(jié)算方式______________。

第九條運輸及保險_______________________。（根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應根據(jù)具體情況代為投保運輸險。）。

第十條運輸費用負擔_____________________。

第十一條違約責任。

1、需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應償付對方此批貨款總價____%的違約金。

2、供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應償付需方此批貨款總值____%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應按償付供方此批貨款總值____%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應提前通知對方，征得同意，否則應承擔經(jīng)濟責任。

3、供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉爛等情況，需方有權拒絕付款（如已付款，應訂明退款退貨辦法），但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費用損失，由供方負責，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負責迅速處理，以免造成更大損失，其處理方法由雙方協(xié)商決定。

4、約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預先賠償額的計算方法的，損失賠償額應當相當于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應當預見到的因違反合同可能造成的損失。

第十二條當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關機構出具的證明，可以全部或部分免除該方當事人的責任。

第十三條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。（或申請______仲裁機構仲裁的解決）。

第十四條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。

需方：（蓋章）___________________。

法定代表人：（蓋章）_____________。

開戶銀行及帳號：_________________。

___________年________月________日。

供方：（蓋章）___________________。

法定代表人：（蓋章）_____________。

開戶銀行及帳號：_________________。

___________年________月________日。

在簽定銷售合同時，一定仔細的閱讀相關的條款，對一些有歧義的、不合理的條款要和商家落實清楚。以免出現(xiàn)問題時，解決起來非常的麻煩。

要求商家在銷售合同上注明產(chǎn)品的品牌、型號、單價、數(shù)量，在標注產(chǎn)品的數(shù)量時，最好將產(chǎn)品的平米數(shù)和片數(shù)都標注清楚，方便驗貨時核對產(chǎn)品的數(shù)量。

這是在出現(xiàn)問題后，商品能獲得售后服務的憑證。這點一定要注意，現(xiàn)在很多的管理不規(guī)范的商家的銷售合同上都沒有加蓋公章，這要是真出現(xiàn)了產(chǎn)品的質(zhì)量問題解決起來也很麻煩。

現(xiàn)在瓷磚，有的很多屬于可以再加工的產(chǎn)品，對這些再加工的退換貨問題也要加以約定。現(xiàn)在市場的通行慣例是加工產(chǎn)品概不退貨。

瓷磚在使用時，實際測量的面積經(jīng)常會使用的數(shù)量會存在著一定的誤差，經(jīng)常會出現(xiàn)多或者少的情況，要是鋪帖時，數(shù)量少了，有時是非常麻煩的，自己去市場補磚，不僅浪費自己的時間，還有可能影響工期，更要命的是補貨時，沒有相同的色號那就麻煩了，所以我建議在訂購時最好加出一些富余出來，但要和商家約定好，沒有用完的產(chǎn)品可以退貨。

現(xiàn)在市場上的商家對于瓷磚的退補貨問題，都會有一些約定，多長時間可以退貨，什么樣的產(chǎn)品可以退貨，也要落實清楚。對于富余的產(chǎn)品或者不夠的產(chǎn)品，要盡快到商家處辦理，以免出現(xiàn)退不了和沒有相同色號的問題。

在訂購合同上注明產(chǎn)品的等級，防止商家以次沖好。經(jīng)常有朋友向我咨詢，我要得是優(yōu)等品，結(jié)果送貨時給送的一級品，找到商家時，竟然說型號也沒有錯誤，不予更換，再出現(xiàn)這樣的問題確實是很麻煩。

8、關于定金的問題。

對于這一問題，我個人建議最好是適當?shù)慕灰恍┒ń穑鹊截浰偷郊液螅炇諢o誤后再付全款。同時最好約定產(chǎn)品不符合要求，有條件要求無條件退貨，退回定金。

食品銷售的工作職責（優(yōu)質(zhì)21篇）篇二十一

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：20年月日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設定銷售任務。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務量為________________/月。

3、以上任務量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務，甲方有權取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。