時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎(蝎子)養(yǎng)殖。

眾所周知，全蝎的藥用價(jià)值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等，在治療癌癥、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補(bǔ)食品。隨著社會(huì)物質(zhì)文明的進(jìn)步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農(nóng)藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少，市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價(jià)格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū)，分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū)，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū)，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎，因此對(duì)全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌。

二、投資分析和生產(chǎn)治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系(電話：)，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時(shí)候，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”。“豐收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強(qiáng)、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點(diǎn)。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益100只計(jì)算〉

2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計(jì)算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a、每組種蝎1600元;

b、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

d、治理、消毒700元;

e、場地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元。

上述分析，比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當(dāng)然，作為長期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖，效益自然逐年倍增，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達(dá)20xx年以上，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上，此為一次 投資長期受益。

當(dāng)然，在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在一定范圍內(nèi)可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，中華加盟網(wǎng)至于種源，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)可以的。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)(包括食品消耗、占地用度等)，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可，一舉兩得。

三 、市場營銷和風(fēng)險(xiǎn)資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買賣，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進(jìn)蝎毒提取的設(shè)備。

在打開市場的同時(shí)，更要如履薄冰的做事，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè)，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”，碰到經(jīng)營危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。

四 、近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)

在校期間，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，重點(diǎn)放在英語的學(xué)習(xí)上，以便將來打開國際市場交際時(shí)所用。在有一定的研究經(jīng)費(fèi)下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎(chǔ)上，改進(jìn)蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請(qǐng)專利，獲得專利費(fèi)。

在較遠(yuǎn)的將來，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下，對(duì)蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長寶座，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”!

五、執(zhí)行策略和應(yīng)變選擇

在校期間，努力學(xué)會(huì)在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力。

在有空閑時(shí)間時(shí)，多讀書，多實(shí)踐，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類書籍，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究價(jià)值。

在機(jī)遇來臨的時(shí)候(如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴)，可選擇性的放棄自己的二專學(xué)業(yè)，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá)、有錢的時(shí)候，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班!

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí)，對(duì)員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文4篇

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場分析和描述

競爭對(duì)手分析

市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3 、市場調(diào)查和分析

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計(jì)的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

5 、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7 、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 （ 注意管理分工和互補(bǔ) ）；介紹領(lǐng)

導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8 、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營計(jì)劃

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9 、財(cái)務(wù)預(yù)測

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

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一、企業(yè)概況

創(chuàng)立xxx食品貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況

我是xxx食品貿(mào)易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫?yàn)楣珓?wù)員，女兒上學(xué)〕，原在yyy罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營活動(dòng)

三、市場評(píng)估

a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)頻道 原文地址:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，精彩不容你錯(cuò)過

(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

四、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們?cè)谑袌鰻I銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7 人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊(cè)費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

四、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們?cè)谑袌鰻I銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7 人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊(cè)費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

四、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們?cè)谑袌鰻I銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7 人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊(cè)費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

四、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1個(gè)店、米蘭3個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,

5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們?cè)谑袌鰻I銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個(gè)店、北京6個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48歲7 人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自xx年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)3臺(tái)，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費(fèi)3000元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4萬元，注冊(cè)費(fèi)4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運(yùn)做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會(huì)上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜2、糧油專拒3、方便食品專拒4、休閑食品專拒 5、沖調(diào)食品專柜6、煙酒飲料專柜7、無糖及保健食品專柜8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜10、個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還能省錢!利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費(fèi)用，百分之五為盈利

九、現(xiàn)金流量計(jì)劃 如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必備的10章節(jié)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

手把手打造完美大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（3） | 返回目錄 怎樣寫一份出色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是許多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是很重要的，而好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更是成功創(chuàng)業(yè)的重中之重。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該怎樣寫?

執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

· 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述

· 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

· 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

· 競爭優(yōu)勢和劣勢分析

· 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

· 團(tuán)隊(duì)概述

· 預(yù)計(jì)能提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

· 詳細(xì)的市場分析和描述

· 競爭對(duì)手分析

· 市場需求

· 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

· 目標(biāo)市場顧客的描述與分析

· 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

· 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

· 估計(jì)的市場份額和銷售額

· 市場發(fā)展的走勢

公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭

· 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

· 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

· 制定公司的營銷策略

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

· 收入來源

· 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

· 市場份額

· 產(chǎn)品開發(fā)介紹

· 主要合作伙伴

· 融資方案

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

· 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn))

· 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)

管理團(tuán)隊(duì)

· 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

公司資金管理

· 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

· 資金運(yùn)營計(jì)劃

· 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

財(cái)務(wù)預(yù)測

· 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

· 會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表)

· 財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等)

假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：

· 總體的資金需求

· 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

注意事項(xiàng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要通俗易懂。

· 如何使用這些資金

· 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-紙質(zhì)易拉罐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（4） | 返回目錄

一.項(xiàng)目簡介

1.產(chǎn)品或服務(wù)的名稱

紙質(zhì)易拉罐。

紙質(zhì)易拉罐是1999年我國獨(dú)創(chuàng)的新技術(shù)，第一條紙易拉罐生產(chǎn)線是由北京前導(dǎo)新技術(shù)研究所研究成功并開始投入使用。該技術(shù)以廉價(jià)的草漿為原料，經(jīng)特殊處理可壓制成強(qiáng)度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術(shù)除可以生產(chǎn)紙易拉罐外，還可以生產(chǎn)紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機(jī)箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場價(jià)值及競爭優(yōu)勢這項(xiàng)技術(shù)獲多項(xiàng)國家專利并得到國家技術(shù)檢測部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)，被認(rèn)為是環(huán)保和材料領(lǐng)域的一次革命。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)此項(xiàng)目的推廣和實(shí)踐。通過引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作，管理并銷售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

二．創(chuàng)業(yè)經(jīng)過

1.創(chuàng)業(yè)原因

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，飲料產(chǎn)品正以前所未有的速度發(fā)展。對(duì)飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對(duì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，人民的自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)很快，對(duì)重復(fù)使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現(xiàn)象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實(shí)用，且污染環(huán)境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。本產(chǎn)品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點(diǎn)和弊病，在國內(nèi)外，在科技界和工商界引起了巨大震動(dòng)。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環(huán)境，是國際推廣的最優(yōu)綠色包裝，它使用安全衛(wèi)生，生產(chǎn)工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點(diǎn)最突出。它將以其包裝無法比擬的優(yōu)勢很快占領(lǐng)包裝市場，成為飲料界的優(yōu)選包裝。

三.市場調(diào)查及市場狀況

1.變化趨勢及發(fā)展?jié)摿?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，我國易拉罐市場年需求量達(dá)到600億只。一條鋁易拉罐生產(chǎn)線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每只成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為萬只,中小企業(yè)難以承受;紙易拉罐2萬只以上即為經(jīng)濟(jì)批量.紙易拉罐還可以擴(kuò)展到油漆,化工,醫(yī)藥,食品等包裝領(lǐng)域,利用該技術(shù)還可以生產(chǎn)各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進(jìn)口,加之價(jià)格貴,能耗高等原因,國家已不再批準(zhǔn)新建生產(chǎn)線.在陜西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只,發(fā)達(dá)地區(qū)消耗量更大,還有大約400萬只左右的飲料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由于外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點(diǎn),極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,占踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn).

2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

鋁易拉罐紙易拉罐

投資生產(chǎn)線資金1700萬200萬

最小生產(chǎn)批量萬2萬

原材料需進(jìn)口稻,麥草紙漿

能耗高能耗,國家已禁止發(fā)展工藝簡單,低能耗,環(huán)保

成本約1元/只約0.3~0.4元/只

外觀外觀精美外觀同樣精美

三.財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.創(chuàng)業(yè)資金的來源

a.自籌資金.三至五名創(chuàng)業(yè)者共同籌集資金150萬元.

b.申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元.

c.爭取政府支持,申請(qǐng)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金50萬元.

d.邀請(qǐng)其他個(gè)人或組織入股,籌集資金50萬元.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到300萬元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途

本著"艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家"的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用.創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金.本計(jì)劃資金預(yù)算如下:

a.購買一條生產(chǎn)線設(shè)備及專利技術(shù)200萬元,設(shè)備的運(yùn)輸,安裝,調(diào)試,輔助設(shè)施費(fèi)用20萬元.一條生產(chǎn)線的年生產(chǎn)能力為3000萬只紙易拉罐.

b.生產(chǎn)需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得．現(xiàn)在一些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節(jié)約了時(shí)間，資金，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)．月租金１０元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．

c.其他物品的添置及招聘，培訓(xùn)員工，費(fèi)用１０萬元

d.設(shè)備購回后可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款,通過銀行評(píng)估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動(dòng)資金.

e.由于設(shè)備購回后,要進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)試和員工培訓(xùn),質(zhì)量不穩(wěn)定,且銷售網(wǎng)絡(luò)尚未完全建立,只要小批量試生產(chǎn),流動(dòng)資金需要量不大,有較長的時(shí)間辦理銀行抵押貸款.

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1、營運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場部隨時(shí)為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進(jìn)行市場巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績。

5、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部會(huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

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3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識(shí);

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

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1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計(jì)，平均工資2500元/月.人

2、 收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

1)運(yùn)營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測100元/人x 3=300元

制定營養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 x 180元=900

特殊案例專項(xiàng)測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營月均接待下列客戶量：

vip高級(jí)會(huì)員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

提成：2720元/人。

其它：團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計(jì)。

購買設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì)，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

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“六角亭”書吧休閑娛樂養(yǎng)心館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目創(chuàng)想 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑方式不僅種類越來越多，也越來越人越人性化。如今，人們?cè)絹碓较矚g并享受在空閑時(shí)間外出開展各種娛樂休閑活動(dòng)。而時(shí)尚化更是成為娛樂休閑產(chǎn)業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。娛樂休閑場所的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情況下，我們的六角亭休閑吧應(yīng)運(yùn)而生了。1.2 公司概述 六角亭休閑吧室友六位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)性盈利小店，它集餐飲，休閑，娛樂為一體的綜合性服務(wù)性店鋪，將與2016年6月6日誕生于湖北民族學(xué)院，雖然還不夠成型，但是已經(jīng)具備打入中國娛樂休閑市場的計(jì)劃與資本。我們將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休息身心，同時(shí)開展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代年輕人交流不夠，過分依賴網(wǎng)絡(luò)所造成的遠(yuǎn)離社會(huì)現(xiàn)實(shí)的不足，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平。

六角亭休閑吧由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體，提供的是人性化的各類娛樂休閑活動(dòng)的場所與服務(wù)。我們希望在我們的努力之下，六角亭休閑吧可以成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余去感疲憊，放松心情的聚集地。1.3 場地與設(shè)施 公司非常重視店面的選擇，選擇店址是我們重點(diǎn)考慮的問題有：交通便利（含停車位），環(huán)境優(yōu)美安靜，人流量大，離城市中的幾個(gè)商圈較近。1.4 產(chǎn)品與服務(wù) 六角亭一共提供六種不同的休閑娛樂活動(dòng)：書吧，咖啡館，茶吧，ktv，家庭影院，桌游。各個(gè)娛樂活動(dòng)既相互獨(dú)立，互不干擾，又可以同時(shí)兩兩結(jié)合，讓消費(fèi)者享受更高水準(zhǔn)的服務(wù)。

首先，書吧是近年來在一些城市流行起來的一種讀書場所，即多重功能于一身，人們可以在喝茶，喝咖啡，聊天的時(shí)候翻翻時(shí)尚雜志，流行小說，在舒緩的音樂中放松身心。并且，根據(jù)中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心通過調(diào)查，對(duì)2160進(jìn)行的調(diào)查顯示，被調(diào)查者中67.3%的人表示身邊有人經(jīng)常泡書吧，而其中大部分是文藝愛好者。

家庭影院主要包括三大部分，分別是音視頻播放器，av放大器，音響系統(tǒng)。三者缺少了任何一部也不能成為家庭影院。消費(fèi)者可以通過家庭影院享受到在私密的環(huán)境中觀看自己喜歡的電影的服務(wù)。

桌游是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。桌上游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭，貿(mào)易，文化，藝術(shù)，城市建設(shè)，歷史等多個(gè)方面，大多數(shù)是用紙質(zhì)材料。因此，桌面游戲是家庭休閑，朋友聚會(huì)，甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。

ktv即無人樂隊(duì)的意思。如今，量販?zhǔn)降膋tv已經(jīng)日漸流行，也可以為人們提供一種新的消遣方式。

還有我們提供各種品質(zhì)，口味，風(fēng)格的咖啡和茶。咖啡和茶是中外兩種歷史最悠久的飲品，而且對(duì)身體健康非常有利，所以我們選擇提供這兩種飲品給顧客。

市場調(diào)查分析2.1 現(xiàn)狀2.1.1 流行趨勢 隨著近年來現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也是越來越好，而其中的休閑娛樂場所發(fā)展前景更是不容小覷，咖啡廳、網(wǎng)咖、電影院、商場、酒吧、ktv、桌游等等的擴(kuò)展速度也是越來越快。尤其是各大高校附近更是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。就拿我們湖北民族學(xué)院來說，出了校門，最多的就是小吃和ktv。當(dāng)然，這與當(dāng)今社會(huì)的流行趨勢是分不開的。當(dāng)下無論各行各業(yè)，還是學(xué)生群體，都面臨著各種各樣的壓力，而為了更好的釋放這些壓力，層出不窮的休閑娛樂場所也就越辦越開了。除此之外，人們生活水平的提高也是一個(gè)很重要的原因，我們從早年追求吃飽穿暖的生存性消費(fèi)到如今追求精神層面的享受型消費(fèi)，休閑已成為大眾生活的重要組成部分了，而這都是消費(fèi)水平提高的表現(xiàn)，也是人們消費(fèi)趨勢的改變。2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀 當(dāng)今眾多休閑娛樂場所都是來源于國外，世界上最早的ktv起源于日本，咖啡也是從國外引進(jìn)的飲品，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和世界一體化進(jìn)程的加快，這些也都不足為奇。事實(shí)上，在當(dāng)代眾多的休閑場所中，類似我們“六角亭”這種多種娛樂設(shè)施聚集一起的場所并與多見，又或者說，這類行業(yè)目前算是比較稀缺的一種。而我們有理由相信，“六角亭”的消費(fèi)功能設(shè)計(jì)是能符合絕大多數(shù)人的要求的。2.2 競爭環(huán)境分析 雖然當(dāng)下休閑娛樂場所泛濫成災(zāi)，但是類似“六角亭”這種較全面的消費(fèi)場所還處于是比較稀缺的行業(yè)狀態(tài)，因此，來自同行的競爭壓力一方面會(huì)小很多，一方面又會(huì)大很多：因?yàn)榧婢唢嬈贰辍tv、網(wǎng)咖、電影院、桌游這六種消費(fèi)模式，可以說每一種都是我們主打的消費(fèi)，也可以說每一種都不是，因此對(duì)同行業(yè)的壓力就會(huì)小很多，因?yàn)椴粯?gòu)成威脅，然而又正因?yàn)槊恳环N都不算是主要的消費(fèi)方式，造成每一種都不算是真正意義上的單體，專業(yè)性不夠強(qiáng)，個(gè)體消費(fèi)氛圍不夠濃烈，這也就加大了我們的經(jīng)營壓力。但只要我們力圖做好每個(gè)娛樂方式的休閑性，該行業(yè)還是很有發(fā)展前景的。2.3 態(tài)勢分析優(yōu)勢：店內(nèi)各種休閑娛樂方式都是選自當(dāng)下年輕的偏愛的，消費(fèi)市場巨大，并且消費(fèi)方式多樣化，新穎別致。劣勢：單個(gè)消費(fèi)模式專業(yè)性不夠強(qiáng)，特色經(jīng)營方式市場消費(fèi)者接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)：存在消費(fèi)市場，年輕人接受能力強(qiáng)，類似行業(yè)較少，發(fā)展前景不可估量。威脅：與其他行業(yè)存在一定的競爭關(guān)系，并且競爭行業(yè)覆蓋面教大。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策3.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.1.1市場風(fēng)險(xiǎn) 市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩個(gè)方面。第一，在六角亭開業(yè)期間，顧客對(duì)我們推出的服務(wù)項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)逐漸了解的過程，可能會(huì)因?yàn)橹贫▋r(jià)格不合理，導(dǎo)致失去部分市場；第二，隨著公司進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，同行業(yè)的競爭者會(huì)增加，各個(gè)公司會(huì)采用一系列的策略打壓其他公司，進(jìn)而引起我公司的客流量及收益的減少。3.1.2對(duì)策 六角亭開業(yè)前期做好市場調(diào)研工作，了解大多數(shù)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)承受能力，以此來確定服務(wù)種類及在不超過消費(fèi)者承受能力情況下，制定出最好的價(jià)格方案，加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于競爭對(duì)手，我們可以豐富服務(wù)種類，在不失去原有客人的基礎(chǔ)上吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)我們要隨時(shí)關(guān)注競爭公司的動(dòng)態(tài)，從服務(wù)種類到態(tài)度完善自己，定期推出不同的活動(dòng)，增強(qiáng)綜合競爭能力。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要指的是在開業(yè)前期資金不足以支付相應(yīng)面積店面的租金費(fèi)用及購買所有必備設(shè)施、招聘足夠店員所需要的費(fèi)用；同時(shí)在店鋪運(yùn)營期間，可能會(huì)因?yàn)轭櫩蜕偈沟檬杖牒椭С鲞_(dá)不到平衡，從而出現(xiàn)店鋪虧損、沒有足夠資金運(yùn)營下去等情況。3.2.2對(duì)策 在運(yùn)營初期，減少一部分服務(wù)，將資金主要集中在消費(fèi)者較多的服務(wù)上，在精不在多，最大限度提高資金使用率；當(dāng)?shù)赇伳芊€(wěn)定的開始獲益后，可以逐步增加服務(wù)種類；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才集中培訓(xùn)，進(jìn)行有效的管理。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn)主要指的是在店鋪運(yùn)營過程中，管理者因?yàn)椴磺‘?dāng)?shù)靥幚淼陜?nèi)大小事務(wù)導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，同時(shí)隨著客流量變大，店鋪規(guī)模增加，人數(shù)增多，這就會(huì)增加管理上的困難；如果店內(nèi)服務(wù)不能與時(shí)俱進(jìn)，滿足消費(fèi)者的需求，在與其他同行的競爭中會(huì)處于落后的地位。3.3.2對(duì)策 在招聘管理人員時(shí)，主要在品德、知識(shí)水平和能力三個(gè)方面進(jìn)行選拔，采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；注重服務(wù)活動(dòng)的多樣化，來適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求。3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 六角亭的主要消費(fèi)對(duì)象是年輕人，因而在節(jié)假日和周末客流量比較多，收入可觀，但是在工作日期間，學(xué)生和上班族都大大減少了，所以這也是一個(gè)需要考慮的問題。3.4.2對(duì)策 在工作日期間多實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)，也可以舉辦表演活動(dòng)，吸引更多人的注意，在節(jié)假日和周末可以玩一些大型游戲，會(huì)有更多的年輕人參與，培養(yǎng)忠誠客戶群，吸引潛在消費(fèi)者，獲取更大經(jīng)濟(jì)效益。

市場與銷售4.1市場開拓本店將采取會(huì)員制、vip服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式支持店面的運(yùn)營。同時(shí)，也會(huì)通過雜志、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與學(xué)校社團(tuán)合作等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略開業(yè)當(dāng)天及之后的三天內(nèi)舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，微信微博關(guān)注即送禮品。在節(jié)日當(dāng)天開展相關(guān)的主題活動(dòng)，以及一定程度上的優(yōu)惠。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，例如在正規(guī)且熱門的網(wǎng)站上刊登廣告等。支持美團(tuán)消費(fèi)。配備相關(guān)人員對(duì)某些桌游提供指導(dǎo)服務(wù)。集飲品、閱讀、ktv、桌游、電腦、家庭影院為一體。不斷更新所提供的服務(wù)內(nèi)容，拒絕一成不變。為vip客戶提供特色服務(wù)，使更多的人愿意主動(dòng)辦理vip會(huì)員卡。設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提供服務(wù)水平，從實(shí)際行動(dòng)上做到顧客是上帝。針對(duì)不同的客戶群舉辦不同的活動(dòng)。4.3定價(jià)策略 我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似餐飲、休閑、娛樂服務(wù)的市場價(jià)格、客戶價(jià)值、成本和毛利目標(biāo)來確定。4.3.1基本價(jià)格 a.就一般情況來說，人均消費(fèi)為50元左右 b.各項(xiàng)服務(wù)周一到周五周六到周天普通價(jià)會(huì)員價(jià)美團(tuán)價(jià)普通價(jià)會(huì)員價(jià)美團(tuán)價(jià) 飲品15元/杯12元/杯13元/杯17元/杯15元/杯16元/杯閱讀5元/小時(shí)3元/小時(shí)4元/小時(shí)8元/小時(shí)5元/小時(shí)7元/小時(shí)桌游8元/小時(shí)6元/小時(shí)7元/小時(shí)9元/小時(shí)7元/小時(shí)8元/小時(shí)ktv9元/小時(shí)8元/小時(shí)7元/小時(shí)11元/小時(shí)9元/小時(shí)10元/小時(shí)電腦25元/小時(shí)20元/小時(shí)23元/小時(shí)30元/小時(shí)25元/小時(shí)24元/小時(shí)家庭影院25元/部20元/部17元/部30元/部25元/部24元/部注：1.除了飲品和家庭影院之外，都按小時(shí)收費(fèi)。

2.生日當(dāng)天持本人身份證打五折并贈(zèng)送精美小禮品一份，其他人8.5折。

3.付款方式：個(gè)人付款可直接到吧臺(tái)繳納，會(huì)員持充值會(huì)員卡持卡消費(fèi)，只需每次到吧臺(tái)刷卡一次。

4.營業(yè)時(shí)間為早上8:00到晚上23:00。

5.一次性消費(fèi)達(dá)300元贈(zèng)送會(huì)員卡一張。4.4市場聯(lián)絡(luò) 為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動(dòng)，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊qq、微信、美團(tuán)等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)；創(chuàng)建公司討論組、qq群；創(chuàng)建本公司主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)，學(xué)生人流量相對(duì)較多的地方分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名；為比賽提供優(yōu)惠券、會(huì)員卡等作為獎(jiǎng)品其他電視廣播地方電視臺(tái)、公交車視頻等制作短視頻展示公司服務(wù)活動(dòng)及特色報(bào)紙本地的晚報(bào)、日?qǐng)?bào)登廣告做店面介紹網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站，例如美團(tuán)登廣告、發(fā)帖介紹本公司宣傳單人流量多的地方，例如商場，娛樂場所，飲食場所等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予以優(yōu)惠券等財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：序號(hào)項(xiàng)目名稱投資金額（元）1.1固定資產(chǎn)數(shù)量單價(jià)合計(jì)桌椅10（套）8008000書籍60053000電腦3400012000移動(dòng)ktv21000020000家庭影院設(shè)備320006000自助飲料機(jī)等25001000其他設(shè)備10000初始裝修費(fèi)2000001.2無形資產(chǎn)240000小計(jì)5000001.3流動(dòng)資產(chǎn)2000001.4初始投資2500005.2成本計(jì)算設(shè)計(jì)年運(yùn)營收入約為8275200元，固定資產(chǎn)金額256,500元、房屋租金（年付）200,000元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用3年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算(7、8月除外)。具體見上表： 每月運(yùn)營成本結(jié)構(gòu)表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）設(shè)備折舊50005000攤銷費(fèi)用80008000水電費(fèi)30003000人員工資84008400房屋租金1600016000營業(yè)費(fèi)3000030000合計(jì)70400704005.3 銷售額公司銷售額見下表：項(xiàng)目地區(qū)大學(xué)城cbd銷售額書吧周六和周末顧客達(dá)100人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（100*2）*8+（50*5）*5=2850元，則月銷售額為11400元周六和周末顧客達(dá)200人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（200*2）*8+（50*5）*5=10550元，則月銷售額為42200元休閑吧周六和周末顧客達(dá)150人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（150*2）*17+（50*5）*15=8850元，則月銷售額為35400元周六和周末顧客達(dá)200人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（200*2）*17+（50*5）*15=10550元，則月銷售額為42200元網(wǎng)咔周六和周末顧客達(dá)300人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（300*2）*30+（100*5）*25=30500元，則月銷售額為122000元周六和周末顧客達(dá)150人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（150*2）*30+（50*5）*25=15250元，則月銷售額為61000元移動(dòng)ktv周六和周末顧客達(dá)300人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（300*2）*11+（100*5）*9=11100元，則月銷售額為44400元周六和周末顧客達(dá)500人次/日，周一到周五為200人次/日，則周銷售額為（500*2）*11+（200*5）*9=20000元，則月銷售額為80000元家庭影院周六和周末顧客達(dá)150人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為（150*2）*30+（50*5）*25=15250元，則月銷售額為61000元周六和周末顧客達(dá)300人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（300*2）*30+（100*5）*25=30500元，則月銷售額為122000元桌游周六和周末顧客達(dá)300人次/，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（300*2）*9+（100*5）*8=9400元，則月銷售額為37600元周六和周末顧客達(dá)200人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（200*2）*9+（100*5）*8=7600元，則月銷售額為30400元月總營業(yè)額3118003778005.4收益預(yù)測表 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休閑娛樂。在這個(gè)大背景下相信悠閑居很快就能在市場上站住腳，再加上悠閑居自身的成長和發(fā)展，以及市場對(duì)“悠閑居”品牌的認(rèn)知，市場會(huì)在穩(wěn)步中得到發(fā)展。公司的收益預(yù)測年表，如下:收益預(yù)測表（年表） 年份20162017201820192020凈利潤（元）274000036800004950000693000098900005.5籌資來源 日期 金額（元） 權(quán)益比率 資金來源 自由儲(chǔ)備金第一期2016年6月 2000000 57% 創(chuàng)辦人 2016年6月 1000000 29% 風(fēng)險(xiǎn)投資 2016年6月 500000 14% 銀行貸款 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略?6.1公司戰(zhàn)略 更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動(dòng)和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。在飲品方面定時(shí)推出新的產(chǎn)品，讓顧客對(duì)我們有新鮮感。? 文化普及戰(zhàn)略：在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位和形象。誠信經(jīng)營，用心服務(wù)每一位顧客讓他們能夠在我們的養(yǎng)心館得到真正的放松和歡樂。

資本運(yùn)營戰(zhàn)略：最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。?把握商機(jī)讓錢生錢。6.2未來規(guī)劃? 第一期：2016年—2021年，本公司的文化廣泛傳播，樹立公司品牌形象，讓我們的服務(wù)宗旨深入人心。發(fā)展入門級(jí)客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。? 第二期：從2021年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省或中心城市的合適地段開設(shè)分店，力爭使公司成為地區(qū)內(nèi)休閑娛樂綜合性場所的主要市場領(lǐng)導(dǎo)者。讓大家一想到娛樂放松就想到我們的品牌。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

大學(xué)飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)系04計(jì)科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育》考核課程論文，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項(xiàng)目為計(jì)劃書中的公司(團(tuán)隊(duì))名稱。內(nèi)容摘要為計(jì)劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。

2、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式分工撰寫，團(tuán)隊(duì)成員以5人為宜，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃書最后寫明每位團(tuán)隊(duì)成員所撰寫的內(nèi)容條目。

3、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書字?jǐn)?shù)為3萬字左右。

1、公司介紹(小四號(hào)宋體加黑)

正文(小四號(hào)宋體)

計(jì)劃書摘列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書的最前面，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書。計(jì)劃書摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃書并做出判斷。 計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：(1)公司介紹;(2)主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計(jì)劃;(6)生產(chǎn)管理計(jì)劃;(7)管理者及其組織;(8)財(cái)務(wù)計(jì)劃;(9)資金需求狀況等。

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。已創(chuàng)辦企業(yè)要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍，在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

(7)產(chǎn)品的品牌和專利。

易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況——企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場現(xiàn)狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;(4)本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;(5)市場區(qū)隔和特征等等。

1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇

跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內(nèi)各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學(xué)院成立一個(gè)二手交易平臺(tái)，這也必將成為我們學(xué)校的一大特色。我校學(xué)生買的東西不想用了或者網(wǎng)購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對(duì)學(xué)生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學(xué)校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺(tái)，既可以讓生活費(fèi)來源單一的學(xué)生族來源多樣化，也可以達(dá)到資源的優(yōu)化配置。

我們可以為確定的一群人上門服務(wù)，使管理正規(guī)化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價(jià)”心理，是二手物品得到應(yīng)有的再次利用。同時(shí)我們要鎖定已購顧客群。

并且可以通過和部分地方書店合作的方式達(dá)到雙贏。我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略：為了滿足大家不同季節(jié)對(duì)物品的需求，我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略(如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋、扇子、電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰(zhàn)略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù)，而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開展。本公司還將組織人員上門推銷、報(bào)刊廣告、宣傳單、中介服務(wù)、同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹立企業(yè)的品牌。

主要依靠校內(nèi)的宣傳來吸引大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時(shí)在大學(xué)周邊收集廢舊物品，如廢舊手機(jī)，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學(xué)校內(nèi)部的一些紙質(zhì)廢品，來積累資金。倉庫方面的預(yù)算，可以向?qū)W校申請(qǐng)一個(gè)小的倉庫。本交易市場的產(chǎn)品銷售周期為半個(gè)月，每半個(gè)月清理庫存的二手物品。

其次開有網(wǎng)絡(luò)超市，網(wǎng)絡(luò)超市是以校區(qū)各大超市為基本站點(diǎn)和貨物供應(yīng)商，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為大學(xué)生提供各類商品信息，實(shí)現(xiàn)超市購物零距離的一種服務(wù)。提供給超市一個(gè)新的商品展示平臺(tái)，也給大學(xué)生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動(dòng)本服務(wù)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)超市服務(wù)方式：我們將與校區(qū)附近大型連鎖超市合作，以網(wǎng)頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進(jìn)入相應(yīng)的界面，客戶將看到相應(yīng)超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價(jià)格等基本信息，對(duì)于特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，新鮮度，原產(chǎn)地等詳細(xì)信息，方便客戶能像在超市般挑選商品。

為了讓大學(xué)生群體更方便的享受到我們的服務(wù)，我們將與學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行合作，在其主頁設(shè)立我們的網(wǎng)頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應(yīng)商提供了展示的平臺(tái)，可以在此發(fā)布促銷和活動(dòng)的信息，可以吸引到更多的關(guān)注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實(shí)情況相同步。

網(wǎng)絡(luò)超市運(yùn)營方式：作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)式服務(wù)，我們將從各大超市獲得服務(wù)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用，作為我們的主要收入之一。大學(xué)生除了可以在我們的網(wǎng)站上看到附近超市的貨物信息，為購物導(dǎo)航外，還可以直接在網(wǎng)站上向超市下達(dá)訂單。

我們將與當(dāng)?shù)氐恼彼秃献鳎峁┴浀礁犊畹姆?wù)，由于是短途運(yùn)送，可以省去郵寄費(fèi)用，使得大學(xué)生得到實(shí)惠，為了區(qū)別于其他購物方式，我們將在校園設(shè)立運(yùn)營點(diǎn)，類似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學(xué)生可以現(xiàn)場驗(yàn)貨購買。或者選擇網(wǎng)站購買，運(yùn)營點(diǎn)也將成為購物時(shí)的運(yùn)送站點(diǎn)，大學(xué)生在網(wǎng)上訂的貨物將送達(dá)運(yùn)營點(diǎn)，然后再簽收。

1)網(wǎng)店結(jié)合，品質(zhì)保障，由于是和超市合作，貨品質(zhì)量有超市的保障，當(dāng)質(zhì)量出現(xiàn)問題也可直接和超市進(jìn)行調(diào)換，售后無憂。

2)短途運(yùn)輸，速度保障，校區(qū)與超市間距離很近，在網(wǎng)上訂購的物品，可以確保在半天內(nèi)送達(dá)。

3)現(xiàn)場驗(yàn)貨，放心實(shí)在，以往的網(wǎng)購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運(yùn)營點(diǎn)中，顧客可以看到實(shí)物，是購物更放心。

4)距離短，免郵費(fèi)，相比其他網(wǎng)購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔(dān)高昂的郵寄費(fèi)用，而我們的產(chǎn)品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。

5)對(duì)象明確，市場廣闊，我們的主要對(duì)象是大學(xué)生群體，購物欲望強(qiáng)烈，群體基數(shù)大。當(dāng)發(fā)展到一定程度，我們將在其他地區(qū)復(fù)制這種服務(wù)模式，以求更大的發(fā)展。

2、營銷隊(duì)伍和管理

應(yīng)把與用戶直接接觸的經(jīng)營生產(chǎn)人員和管理人員，納入市場營銷隊(duì)伍中來。只有納入到營銷隊(duì)伍后，這些人員才能更好地?fù)?dān)負(fù)起營銷工作。對(duì)營銷隊(duì)伍要培養(yǎng)禮儀和收集信息的能力。

我們可以通過這些人員參與市場調(diào)查。因此,對(duì)這些人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)放在禮儀和市場調(diào)查方面。獨(dú)立的專門營銷機(jī)構(gòu)是我們進(jìn)行營銷工作的主體。對(duì)這支隊(duì)伍的建設(shè)我們應(yīng)分為高、中、一線營銷人員分別進(jìn)行培養(yǎng)。對(duì)于高級(jí)營銷人員重點(diǎn)放在市場分析和策劃;對(duì)于中級(jí)市場營銷人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上;對(duì)一線營銷人員重點(diǎn)在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。

專職營銷隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)立足于跳蚤市場企業(yè),采取適度引進(jìn)的方針。市場營銷隊(duì)伍的建設(shè)，其主要渠道就是通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)。在培訓(xùn)過程中要突出實(shí)踐，要讓受訓(xùn)者有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。培訓(xùn)的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實(shí)踐中使學(xué)員的能力得到提高。

學(xué)習(xí)和借鑒其它企業(yè)的營銷思想每個(gè)行業(yè)都有在營銷中搞得好的企業(yè)。學(xué)習(xí)和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對(duì)跳蚤市場具有重要的意義。

事實(shí)上,出色的營銷企業(yè)往往代表著市場營銷的發(fā)展方向,這有利于加快市場營銷的發(fā)展步伐,有助于市場營銷隊(duì)伍的成長。提高市場意識(shí)不僅要求專門的營銷部門要關(guān)注顧客需求，而且要求企業(yè)的所有部門都承擔(dān)起收集市場情報(bào)、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實(shí)現(xiàn)這種目的和發(fā)揮其它部門的作用,應(yīng)在全公司普及市場營銷的基本知識(shí)，加大對(duì)職工進(jìn)行市場意識(shí)培訓(xùn)的力度。

3、促銷計(jì)劃和廣告策略;

網(wǎng)絡(luò)部分

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷：這是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。

我們的網(wǎng)絡(luò)超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費(fèi)，加上我們主要是看銷售費(fèi)用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價(jià)，由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價(jià)格優(yōu)勢。