廣告策劃是一個復雜而有挑戰性的工作，需要團隊合作和持續創新的精神。以下是一些成功的活動策劃案例，歡迎大家查閱和學習。

實用招生工作培訓方案案例篇一

不少培訓學校都面臨著招生難的問題，那么如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。

方案，僅供大家閱讀與借鑒!

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發揮華油父母交流群的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷于公益事業的師資力量。

1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說。

繞口令。

講故事朗誦。

散文。

詩歌辯論做小主持人表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美語音美形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視電影廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)。

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

業推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

實用招生工作培訓方案案例篇二

為做好2020年市直公辦義務教育階段學校招生工作，確保招生工作規范有序，保障符合就讀條件的適齡兒童少年全部接受九年義務教育，特制定本方案。

1.堅持“免試、就近、劃片、分配”的原則。

2.堅持公開、公平、公正原則。全面公開招生信息，實施“陽光招生”原則。各市直學校要及時將具體政策、招生計劃、劃片范圍、報名條件、招生程序、錄取結果、查詢方式、監督舉報等相關信息全部公開。加強教育部門、中小學校、家庭和社會之間相互溝通交流。全社會都要關注各類殘疾兒童少年，確保各類殘疾兒童少年入學就讀。

3.堅持嚴格控制班容量原則。小學一年級新生班容量限定在45人以內，初中一年級新生班容量限定在50人以內。

4.堅決遏制擇校的原則。堅決抵制招生過程中打招呼、遞條子等不正之風，堅決拒絕說情請托、權學交易等“以權入學”不良行為。

5.堅持以流入地政府和全日制公辦學校為主的原則，做好符合條件的隨遷子女入學工作。

小學一年級招生對象：學區內符合條件的年滿6周歲（20xx年8月31日以前出生）的城區戶口適齡兒童、符合條件的隨遷子女。各市直小學一年級不得以任何名義招收未滿六周歲的兒童、已注冊小學生學籍的學生。

具體內容詳見。

（一）片區內城區戶口的居民子女入學。

1.學生戶籍應與法定監護人在同一戶籍，并與監護人的房產證、實際居住地一致，按其法定監護人的房產證地址劃片入學；當戶籍上的住址與實際住址不一致時，以法定監護人持有的核發房產證的實際住址劃片入學；變更法定監護人者，需提供法定監護人在外地的相關證明，委托監護人的戶籍證明、身份證和委托監護公證書（法定監護證明），經審核確認后，方可以學生及委托監護人戶口、房產證及住址劃片入學。

2.具有堯都區戶籍需就讀小學一年級的適齡兒童及就讀初中一年級的小學應屆畢業生，由其父母或其他法定監護人，在規定時間內持父母身份證、戶口簿、房產證等證件到所屬服務區的公辦小學、初中登記、報名。就讀小一的還需提供出生證及預防接種證（卡），小學畢業生還需提供有關學籍信息。

3.拆遷戶子女，有建房手續的按拆遷協議上的住址劃片入學。

4.父母離異子女，以法院判決書或離婚協議書為依據，并以法定監護人的實際住址為準。

5.無房戶子女，原則上按戶籍所在地租住房屋地址劃片入學，但一般初中租房在五年以上、小學租房三年以上才予以安排，并提供符合國家規定的無房證明、租房合同及其他證明材料。特殊情況另行處理（指復轉軍人、外地調入堯都區工作者）。

6.經濟適用房子女以房產證地址為準，確因多種原因未辦理房產證的，由法定監護人提供單位原始建房手續、交款發票、單位職工工作證明等佐證材料。

7.小學在外縣、市、省就讀的堯都區戶籍且符合條件的畢業生由父母提出申請，持戶口簿、房產證、全國統一學籍手續到戶籍所在地片區學校申報，按戶口和實際住址劃片入學。

8.辦理常住戶口或居住證的截止日期為2020年6月30日前。

（二）隨遷子女入學。

隨遷子女按父母所持同一實際住址的居住證和房產證（或合法的房屋租賃合同）劃片入學，切實簡化隨遷子女入學流程和證明要求，做好隨遷子女入學接受義務教育的工作。如本學區學位已滿，由教育行政部門統籌安排到相對就近有空余學位的學校入學。

（三）殘疾學生入學。

有學習能力的輕度適齡殘疾兒童少年（視殘、聽殘、智殘）除到特教學校就讀以外的，一律按服務區隨班就讀，適齡的重度殘障兒童少年由所在學區學校或特教校送教上門。

（四）多校劃片。

臨汾市第一小學和臨汾市第一中心學校小學部招生服務區一致，采取多校劃片超員電腦派位的招生入學辦法。服務區內學生采取自愿選擇就讀學校報名，報名結束后，兩所學校招生人數未超過招生計劃按照報名情況錄取；如某所學校報名人數超過招生計劃則按照電腦派位形式進行分配。

1.8月8日——8月10日市直各中小學校在學區范圍內公布招生政策、服務區的劃分范圍、報名時間及辦法。

2.8月11日——8月15日服務區內符合條件的學生由法定監護人持有關證件及復印件到學校報名。報名結束后，各市直中小學組織人員深入服務區調查落實。

3.市直各中小學在核實工作中，對不屬于本校服務區的學生應及時告知學生法定監護人，法定監護人接到告知通知書應立即到服務區學校報名或由服務區所在地教育局按有關規定安排到相應服務區學校就讀。

4.8月30日前市直各中小學將調查結果向市教育局匯報，上報擬錄取名單及電子稿excel格式，填寫《2020年市直中小學義務教育階段學校新生錄取冊》（附件），并經市教育局審核簽字后，由學校張榜公布錄取學生名單，并向錄取新生發放市教育局統一印制的《義務教育入學通知書》。

1.提高思想認識。各學校要結合疫情防控工作具體要求，從嚴從細制定招生工作預案，并對報名工作進行細化，將本服務區內小區報名時間劃分出時間段，組織新生及家長分時間段有序報名。各學校要采取多種途徑提前告知家長，避免家長聚集報名。同時，要和衛健委、疾控等相關部門對接，制訂嚴密的管理辦法，提前做好應對突發事件的準備。

2.加強組織領導。為確保市直學校招生工作的順利進行，市教育局將加強對招生工作的監督和管理，從嚴查處違規招生行為，確保招生工作規范有序進行。任何學校不得提前組織招生工作，市直各學校也要成立招生工作領導組，并上報市教育局基教科備案。

3.規范招生行為。各學校中小學校長是招生工作及學籍管理工作的第一責任人，各校嚴禁無計劃、超計劃組織招生，招生結束后，學校不得擅自招收已被其他學校錄取的學生。市直各學校要按照本方案制定具體招生細則并張榜公布，市直各學校招生工作過程中，要公開招生政策、招生計劃、招生范圍、招生程序、錄取結果，自覺接受社會和家長的監督。

4.執行招生規定。各學校不得違反規定錄取招生服務區以外的擇校學生，對違規招生行為造成不良后果的，追究學校校長責任。義務教育入學通知書是政府執行《義務教育法》的法律憑證，發放入學通知書是政府的執法行為，學校憑入學通知書接收新生報到。任何義務教育的學校不得自行印制、發放入學通知書。

5.嚴格控制班額，實行均衡編班。任何學校必須按劃定的服務區進行招生，班容量必須控制在省定標準以內，小學一年級新生班容量限定在45人以內。兩軌以上的學校均實行電腦隨機編班、教師抽簽確定任教班級的方式，編班和抽簽均由學校組織。編班和抽簽過程均要在局督查組、人大、政協、家長代表、教師代表、新聞媒體代表的監督下實施，編班和抽簽結束后在校內公示班主任、各學科教師和學生名單等信息。

6.提高服務質量。各校要高度重視義務教育階段的招生工作，加強對招生工作的領導。工作人員要明確職責，嚴守紀律，熟悉教育法規政策，熱情接待前來咨詢的家長和學生，做好耐心細致的宣傳、解釋工作，以積極認真的態度維護招生工作的良好秩序，確保招生任務順利完成。

7.嚴格招生紀律，維護良好招生工作秩序。各學校要堅持公開、公平、公正的原則，公布咨詢與監督電話，建立和完善自我約束機制，嚴格執行教育部普通中小學招生入學“十項嚴禁”紀律要求和省市招生紀律，堅決杜絕招生工作中的不正之風。各市直學校校長要高度重視，切實加強領導，“一把手”負總責。各校黨組織要切實加強對黨員干部的教育管理，要樹立“紅線”意識，堅持教育在先、告知在先、預防在先；廣大黨員干部和教職員工要嚴格遵守黨員領導干部廉潔從政若干準則，嚴守工作紀律，切實做到令行禁止。各級領導干部要做出表率，帶頭不打招呼，不寫條子。同時，充分利用報紙、電視、網絡等多種形式，大力宣傳各項招生政策及招生入學的相關信息，讓社會各界支持，讓家長學生理解，確保中小學招生入學工作規范有序進行。對造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節輕重給予約談、通報批評、追究相關人員責任；市教育局和市政府教育督導部門將進行督查，對違規違紀問題嚴肅追責問責。

實用招生工作培訓方案案例篇三

實用招生工作培訓方案案例篇四

為落實國家、省、市有關法律法規和招生政策，切實保障符合條件的適齡兒童少年接受義務教育的合法權益，鞏固和發展普及九年義務教育成果，為進一步規范我市中小學招生管理和招生秩序，確保招生工作的公平、公正、公開，結合我市的實際情況，特制定本方案。

（一）根據生源、學校分布情況，確定各校對口招生入學范圍與招生計劃，依法實施義務教育階段學校招生入學工作。

（二）堅持戶籍優先，以法定監護人的居住地為準,安排義務教育階段適齡兒童少年免試劃片就近入學。

（三）小學秋季招收一年級新生的年齡須滿6周歲（即xxxx年8月31日以前出生）。

（四）由于校際之間差異的客觀存在和推動義務教育均衡發展的需要，優質初中學校實行劃片就近和指標到校相結合的招生方式。指標到校生的招錄按照《xxxx年海口市小升初指標到校工作方案》執行。

（五）學校應依法保證適齡兒童少年入學，依法接受適齡殘疾兒童少年隨班就讀。

（六）義務教育階段學校原則上不招擇校生，學校招生不得與贊助費掛鉤。

（七）新生錄取工作遵循“學校審批負責，招生辦備案”的原則進行。

（一）城區學校。

1．本市戶籍人口子女就讀。

（1）父母（法定監護人，下同）在城區購房并入住的，以父母購房居住地為準（有多處住房的，以現居住地為準），由劃片對口學校接收入學。

（2）父母租房居住的，應是本人與父母在本市的唯一居住地（一戶一生，同一法定監護人不受此限制）。租房居住未滿2年的本市戶籍人員子女，根據所轄區學校學位空缺情況，隨機派位入學。

（3）與父母隨祖輩（直系親屬）同戶口簿同居住，且在本市無第二居住地的，視購房和租房情況，參照本條第（1）或（2）項執行。

2．非本市戶籍人口子女借讀。

（1）父母在城區購房并入住的，以父母購房居住地為準（有多處住房的，以現居住地為準），由劃片對口學校接收入學。

（2）父母租房居住的，應是本人與父母在本市的唯一居住地（一戶一生），且持續居住時間滿二年,以劃片對口學校接收入學為主。

如果租房居住時間滿二年的人數多于片區接收學校學位空缺數，由接收學校隨機抽簽決定入學新生名單。未被抽簽錄取的新生由所轄區教育部門隨機派位入學。

3．進城務工農民工子女借讀。

根據《海南省人民政府辦公廳轉發省教育廳等部門關于做好進城務工就業農民工子女義務教育工作實施意見的通知》（瓊府辦〔xxxx〕22號）規定，即：第一、本人及其父母屬農村戶籍；第二、是九年義務教育適齡兒童少年；第三、隨父母或其他法定第一監護人進城且在戶籍所在地沒有監護條件的；第四、父母或其他法定第一監護人在市區政府所在地務工就業半年以上，且按《海南省流動人口管理規定》辦理暫住證或按《海南省流動人口暫住ic卡管理辦法》辦理暫住ic卡，不屬于辦證（卡）范圍的，須有申報暫住登記。符合上述條件的農民工子女，可在我市借讀，并視購房和租房（半年以上）情況，參照以上1、2項執行。

4．由于城區公辦學校學位有限，不符合(一)項1、2、3條就讀和借讀條件的新生建議到民辦學校或回原籍就學。

實用招生工作培訓方案案例篇五

為深入貫徹落實普通高中多元化招生政策，科學有效的選拔、錄取各類普通高中新生，培育和發展普通高中辦學特色，全面適應普通高校招生工作，結合我校實際，現制定《xx市xx第一高級中學20xx年音樂特長生招生工作方案》，具體如下：

計劃招收音樂特長生總人數0-40人。其中，聲樂0-18人、舞蹈0-12人、器樂0-10人。因報名人數或專業測試合格人數不足導致招生計劃空缺的，經學校研究，報區教育體育局批準，專項間可做適當調整。

2、外地回xx考生。已辦理20xx年外地回xx報名手續的考生，持當地縣（區、市）級以上教育行政部門出具的學籍證明、戶口簿（或身份證）及學生證、中學生素質發展手冊到區教育體育局體衛藝科報名。經區教育體育局審核通過后，考生自行攜帶相關材料于20xx年5月15日8：30-17：00，至xx一中辦公樓一樓團委辦公室辦理現場確認手續。

3、志愿填報。取得體育藝術特長生、足球后備人才專業測試合格證的考生，即視為已填報所取得專業合格證相應學校的特長批志愿，并自動鎖定，無需再進行填報。獲得特長批資格的考生一律參加初中學業水平考試。

4、報名材料：

（1）考生身份證及復印件（審驗后，原件退還）。

（2）考生學籍證明（加蓋公章）。

（3）近期一寸免冠彩色照片兩張（反面備注學生姓名和初中學校）。

注：報名學生需與招生學校簽訂藝術特長生培養協議書。在高中學習期間必須按協議要求參加省、市、區相關部門組織的比賽和演出活動，并以音樂特長生身份參加高考，否則將被學校視為不符合錄取條件，予以退學并取消學籍。

測試時間：20xx年5月21日（周六）。

（一）報考聲樂、器樂主項的考生。

時間：上午7：30到校，先在天問樓一樓閱覽室進行分組，8：00—12：00統一測試專業。

地點：天問樓四樓音樂教室。

（二）報考舞蹈主項的考生。

時間：下午13：00開始抽簽測試。

地點：天問樓四樓舞蹈教室。

注：考生遲到15分鐘將取消考試資格。

（一）測試內容（滿分100分）。

1、聲樂主項的考生：

（1）視唱練耳，占10分。

（2）主項，占60分。

（3）副項，占30分（副項必須為器樂或舞蹈，自20xx年起副項僅限器樂。）。

2、器樂主項的考生：

（1）視唱練耳，占10分。

（2）主項，占90分。

注：器樂主項的考生，不考副項。

3、舞蹈主項的考生：

（1）形體目測，占10分。

（2）軟開度，占30分。

（3）技術技巧，占20分。

（4）劇目，占40分。

（二）專項要求。

專項包括：聲樂、器樂、舞蹈三項，均需遵從以下要求。

1、聲樂：美聲唱法、民族唱法。

2、器樂：

（2）民族管弦：竹笛、二胡、琵琶、中阮、古箏、揚琴等；

（3）打擊樂：馬林巴、排鼓等；

（4）鍵盤樂器：鋼琴。

3、舞蹈：古典舞、民族民間舞；

注：不招收拉丁舞、街舞、健美操、芭蕾舞、現代舞。

（三）測試要求。

1、聲樂：全部清唱，演唱一首歌曲。

2、器樂：除鋼琴外，其它樂器自備，演奏一首曲目。

3、舞蹈：自備練功服和表演服裝及伴奏，表演一個舞蹈。（伴奏音樂u盤，u盤內只存有考試曲目）。

4、視唱練耳：考察學生基本音樂素養。（視唱：簡譜與五線譜任選其一，c大調、自然音級、無變化音。練耳：考察旋律音程模唱）。

注：表演過程中，評委中途叫停，不影響專業測試成績。

藝術專業測試成績達60分的人數超招生計劃1。5倍的專業，按招生計劃的1。5倍發放專業合格證；專業測試成績達60分的人數不足招生計劃1。5倍的專業，按專業測試成績達60分的人數發放專業合格證；專業測試成績達60分的人數不足招生計劃的專業，經學校研究，報區教育體育局批準，專項間可做適當調整。（音樂特長生專業測試合格證按聲樂、舞蹈、器樂三個專業分類確定、發放）。

在考生取得專業合格證的前提下，高中招生考試總成績（語文、數學、英語）達185分及以上的考生如果大于招生計劃數時，按專業測試成績從高到低擇優錄取（專業測試成績相同，根據文化課成績由高到低錄取，文化課成績仍然相同的，按區教育體育局招生文件中的同分排序規則依次錄取），至招生計劃滿額為止；高中招生考試總成績達185分及以上的考生如果小于招生計劃時，只錄取文化課總成績達185分的考生。如有剩余計劃數經學校研究，報區教育體育局批準，專項間（聲樂、舞蹈、器樂）可做適當調整。

（一）規范考試程序。由資格審查組對每名考生進行身份核實，由考務組全面負責音樂專業測試，學校紀檢小組對考試全過程進行監督，區教育體育局派巡視員對整場考試進行全程監督。

（二）嚴格考試紀律。做到“公正、公平、公開”。工作人員在考前封存考務人員的通訊工具，考生進入考場一律不得攜帶任何通訊工具及考試參考資料，對違規者視具體情況按扣分或作弊處理；各測試小組嚴格執行考試辦法和要求，考試成績由評委共同簽字確認。各專業測試考場及考評流程，均采取全程監控錄像，并嚴格封存考生試卷。

（三）所有帶隊教師和家長禁止進入校門。考生測試時需出具身份證和準考證，由資格審查小組逐個核實，以防冒名頂替。

（四）公開公示。學校將對本校音樂特長生招生工作的專業測試方案、專業測試合格證發放名單、錄取學生名單等予以公示。

報名咨詢電話：xxx、xxx。

實用招生工作培訓方案案例篇六

各區教育局，局屬各小學，各民辦小學：

根據《開封市教育局關于20xx年義務教育階段學校招生意見》(汴教文【20xx】142號)，結合我市市區實際，制訂本方案。

(一)堅持“免試、就近或相對就近”的原則，公辦小學按照各級政府劃定的服務范圍分別招生。

(二)堅持“公開、公平、公正”的原則，全面推行“陽光招生”，自覺接受社會監督。

(三)堅持“面向全體、促進學生全面發展”的原則。

依法保障適齡殘疾兒童和其他特殊人群子女接受義務教育，做到應入盡入，同城同待遇。

(四)堅持民辦小學三個自主(自主設定招生范圍、招生方式、招生標準)的招生原則，但不得以考試的方式錄取學生。

實用招生工作培訓方案案例篇七

各中學、職業學校：

為了貫徹落實教育部大力發展職業教育的相關政策，依照省市中職招生文件精神，現結合我縣實際，制定20xx年中職學校春季招生工作實施方案。

以就業為導向，加大中職招生宣傳力度，擴大中職招生規模，促進中等職業教育與普通高中教育協調發展，大力發展農村職業教育，為推進社會主義新農村建設提供智力支持和人才支撐。

為了加強對中等職業學校招生工作的領導，縣教育局成立中等職業學校招生工作領導組，領導組成員如下：

組長：張進球。

副組長：曹慶生葉永豐廖建懷李強。

成員：鄭共祥詹志揚謝文松胡時雨方平余飛。

領導小組下設招生辦公室，辦公地點設在職成科。

祁門中職學校計劃招生200人，具體專業計劃人數見中職學校的招生簡章。

1、制定計劃。根據縣教育局統一制定的20xx年中職招生計劃，我們將縣職業學校春季招生任務數分解到學校，并把職教招生任務納入各中學年終教育教學評估的考核內容，各學校要根據縣局下達的招生任務制定相應的職教招生工作方案，加大力度，采取切實可行的措施，確保20xx年我縣中職招生任務的圓滿完成。

2、招生宣傳。為保證正常的招生秩序，防止虛假的招生宣傳，今年職校招生宣傳內容進行歸口管理，由縣局統一審核，在縣局職成科的組織下，招生學校根據市、縣局有關規定和要求進行招生宣傳，重點宣傳今年職校招生的政策、專業設置、就業前景，要強化對教師招生政策的學習和宣傳。各中學也要根據縣局的統一要求，積極配合招生學校，廣泛、深入地做好宣傳發動工作，動員和組織廣大學生積極報考縣內職業學校。

3、組織報名。各中學要認真貫徹執行省、市、縣有關文件精神，樹立職業教育大局觀，促進生源合理分流，本著對家長、學生和社會高度負責的態度，正確引導，在學生自愿的情況下，組織學生進行報名登記，鼓勵學生到職業學校就讀，做到人盡其才，量力而行，普職兼顧，合理分流。

4、考核工作。職業學校招生是今年我縣職業教育工作的一個重要組成部分，縣局將分別與各生源學校和招生學校簽訂目標責任書，加大考核力度，并根據各校完成實際到校任務數和新生流失的情況，對職校招生工作中成績較好的學校進行表彰，對不能完成職教招生任務的學校予以全縣批評。

各學校要依據縣局下達的招生計劃，及時分解指標，注重目標管理，強化考核工作，制定切實可行的學校考核獎懲細則，確保高質量地完成職教招生任務。

1、要切實加強領導。職業教育是現代國民教育體系的重要組成部分，是經濟社會發展的重要基礎。大力發展職業教育、加快人力資源開發，是深入實施科教興國戰略的重大舉措，是促進社會主義新農村建設的重要途徑，是實現教育事業全面協調可持續發展的必然要求。各學校要成立由校長、負責職業招生的副校長、畢業年級班主任組成的職教招生工作領導小組，明確分工，責任到人，加強對中職招生工作的領導，層層落實目標和責任，層層建立考核機制。

2、要強化宣傳工作。今年的職校招生工作任務重、壓力大、要求高，涉及到考生和家長的切身利益，也是社會關注的熱點之一。各學校要強化宣傳工作，多形式、多渠道向學生及家長宣傳職業學校就業路子寬、就業形勢好的特點，宣傳我縣職業學校的專業設置和培養目標，宣傳當今職業教育改革和發展良好的政策環境，宣傳職業教育的重要地位和作用，動員和組織學生積極就讀我縣職業學校。

3、要嚴肅招生紀律。各學校要按照縣局要求，精心做好職校招生的宣傳和組織工作，要堅持招生政策，規范招生程序，嚴肅招生紀律。

（1）在縣中職校招生期間，未經縣教育局審核同意，任何縣外職業學校不得在我縣各中學進行宣傳和招生，各中學也不得為其提供生源信息或組織生源。不得搞“生錢交易”，一經發現，將按有關規定嚴肅處理。

（2）各中學要切實做好學生及家長的思想工作，不得強迫學生擇校，必須堅持學生自愿的原則，尊重學生選擇的就讀學校和專業，不得違背學生的真實意愿，代學生填報或擅自更改學生填報的學校。

（3）不得搭車向學生收取任何費用，嚴禁招生學校的無序競爭和不文明、不道德行為發生，同時各職業學校不得招收非畢業班在校學生，已經查實將按縣教育主管部門的規定嚴肅處理。

1、20xx年3月4日—20xx年3月18日為縣中職學校春季招生時間。

2、20xx年5月10日前中職學校將春季招生新生入學名冊一式三份上報縣教育局。

實用招生工作培訓方案案例篇八

實用招生工作培訓方案案例篇九

一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右。

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

方案一：競價廣告。

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網絡代理招生。

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網站。

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網站seo。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯盟廣告。

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網絡廣告。

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

方案七：其他方案。

實用招生工作培訓方案案例篇十

實用招生工作培訓方案案例篇十一

為認真做好20xx年全市中等職業學校招生工作，結合我市實際，制定本實施方案。

中等職業學校招生以應屆初中畢業生為主，同時招收往屆初中畢業生、未升學普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵。

2、志愿填報辦法。

應屆初中畢業生，可以在畢業學校填寫教育行政部門統一印制的志愿表，也可直接到中職學校報名;往屆初中畢業生、應往屆普通高中畢業生、城鄉勞動者、退役士兵，可以持學歷證明和身份證直接到中職學校報名。

填報高中階段升學志愿，中職和普高同步進行，中職志愿分國家改革發展示范校(立項建設學校)、省級示范校、其他一般學校三類，三類學校各可填報1個志愿。各初級中學要指導初中畢業生填報中職志愿，大力支持中職招生工作。

制定全市中職學校招生整體計劃和市直學校招生指導計劃;各縣(市)區教育局應按比例和整體計劃，制定各中職學校招生指導計劃，在保證轄區內中職學校招生人數的基礎上，輸送15%以上的初中畢業生到市直中職學校;行業企業學校由學校根據市場需求，制定招生計劃，報主辦單位審批。

經審核符合法規政策，凡具備中職招生資格的職業院校及專業，將在《湘潭日報》公示，公示的學校及專業允許在本市招生。

5、錄取注冊。

各校錄取的學生，持錄取通知書、本人身份證或戶籍簿，按學校有關要求辦理報到、注冊手續。初中畢業生(或同等學歷)就讀中職，學制一般為三年;普通高中畢業及以上學業水平(或同等學力)的學生就讀中職，學制以1年為主;允許中職在讀學生分階段(6年內)完成學業。

6、中高職銜接招生。

根據省教育廳湘教通[20xx]144號《關于開展中高職銜接試點工作的通知》精神，鼓勵并支持職業院校開展中高職銜接試點工作。中高職銜接實行單獨招生定向培養，學生完成中職階段學習任務后，通過單獨招生考試，成建制進入相應高職學院學習，單獨編班進行培養。

7、新型職業農民培養。

根據教育部辦公廳、農業部辦公廳《關于印發的通知》(教職成廳[20xx]1號)精神，在湘潭生物機電學校、湖南省經貿中專、湘潭縣職業技術學校、湘鄉市第一職業中專、韶山職業中專等5所學校，試行新型職業農民培養。試行學校按“培養方案”規定要求，進行招生注冊、教育教學、考核評價，實施培養。

1、提高認識。

各級教育行政部門和各類學校要把職業教育作為整個教育發展的一個戰略突破口，站在服務經濟社會、產業轉型升級、就業再就業、民生改善、扶貧富民、社會和諧與建設人力資源強國的高度，高度重視中等職業教育的招生工作。

2、明確職責。

按照法規政策，保證職業院校特別是中職學校的招生規模，促進職業教育發展，是各級政府及教育行政部門、各級各類學校的職責。各級教育行政部門，應爭取當地黨委、政府的支持，加大力度確保普職招生比和分流比。各初中學校有義務接受并開展由教育行政統一組織的職業教育招生宣傳，要指導初中畢業生合理填報升學志愿，保證有50%的畢業生填報中職志愿。各中職學校要把握招生政策，成立相應的組織機構，實行“一把手”負責制，確保圓滿完成中職招生任務。

3、規范管理。

要加強高中階段招生制度建設，強化招生統籌管理，實行高中階段教育招生工作“五個統一”，即：統一領導、統一制定招生計劃、統一宣傳、統一組織填報志愿、統一招生錄取。

4、大力宣傳。

要運用廣播、電視、報刊、網絡等媒體和手段，大力宣傳職業教育的重要性、職業教育改革發展成果以及國家有關優惠政策，積極做好招生宣傳工作，為學生和家長提供真實可靠的招生信息和熱情周到的服務，使學生和家長知曉中職學生“上學有資助，升學有通道，就業有門路”，為招生工作營造良好氛圍。

5、嚴明紀律。

明確“七嚴禁”的招生紀律：嚴禁超資質招生，嚴禁虛假宣傳，嚴禁不實承諾，嚴禁買賣生源，嚴禁暑假集訓，嚴禁虛假注冊，嚴禁校外辦班設點。

6、加強考評。

市教育局將對各縣(市)區教育局和各中職學校招生工作進行專項督查，將中職招生計劃完成情況納入教育工作考核內容，對招生措施得力、銳意進取、成績突出的單位和個人給予表揚和獎勵。應屆初中畢業生普職分流比、普職學校招生比，將作為市對縣(市)區政府教育“兩項督導評估”，及對縣(市)區教育局和市直學校年度績效考核的重要指標，各縣(市)區教育局也要把相關指標作為對所屬學校年度考核的重要指標。

各縣(市)區教育局和各市直中職學校應根據本方案，制定轄區內，并報我局職成科備案。

實用招生工作培訓方案案例篇十二