當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
頂崗實習總結3000字篇一
始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應當拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。
xx中心中學是一所重點中學，這所學校的建立體現了教育的關懷和支持。現如今學校布局合理，校園建設整齊劃一，環境幽雅美觀，既有普通中學應有的規模，又具有一定的民族特色。學校加強對學生日常行為習慣、社會公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程，實行小班教學。始終狠抓教學常規管理，學校擁有完善的教學設備，先進的多媒體教具、校園局域網，全部引進學校課堂，為教學提供堅實額基礎和有力的保證。我在學校擔任七年級的英語教學。
剛開始實習的時候，我是邊聽課邊講課。現在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經驗。也發現每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節，最多時每周達十節之多我既從優秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來的每一天，我都做著重復的工作，上課、批改作業、訂正作業、布置作業、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天，我的教學任務都完成了嗎？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？一個個問題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節，教會每一個學生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經驗還無法與那些經驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經驗。
記得教導主任說過：教師職業是個良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發現問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經過反復的發現問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。 -
在教學工作上去的了業務上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間里，我與學生們建立起了良好的師生關系。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氣氛，取得了優異成績。
xx是于20xx年成立的保險經紀機構，公司董事長和xx險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業務，壽險以企業補充醫療保險為主逐步推廣企業年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業。公司規模不大，人事結構簡單，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業務聯系，底薪加提成，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環節而不會因為是實習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業務洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業補充醫療保險的合同條款。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《xx市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）。保險人只需根據客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝。
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服。因為企業補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女），所以沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業保障程度需要和保險公司協商起草保險合同條款。協商合同內容是一項艱巨的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業術語，學會了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協議進行協商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管企業補充醫療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據的。結果我們通過多方咨詢和查找政策規定，最后才給了客戶滿意的答復。企業補充醫療保險的保險期限是一年（類同于財產保險），客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時了解與產品相關的政策與規定，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況，基本醫療保險的相關政策調整情況以及醫療改革試點的相關規定等等。
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張；電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業補充醫療保險，別人說競爭企業太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應對了。事后發現自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛，才會忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險兩個人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫療費用報銷的事；三是企業競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯系方式，企業基本情況，有沒有辦理企業補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話聯絡之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關鍵是通過定期的聯系和溝通達到兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在，時間長了對你這個人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會。齊總說他曾經和一個客戶保持過三年多的聯系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業補充養老保險方案。雖然時間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時候留在了公司，這一點公司領導非常贊賞。
非常幸運，我每次爭取跟隨領導參與業務洽談，產品宣導的機會都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續保了。續保協商比促成新的業務要簡單，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協議，簡單點也就是換一家保險公司投保。（至于為什么，后來了解到大多數情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業務是企業補充醫療保險，但是企業年金也是推廣的重點，企業年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責（領導了解我過去在企業年金方面的積累而做的決策）。對我而言，這是個不大不小的挑戰。容易的是方案做出來了，讓我做產品推介沒有問題，畢竟我是專業講師，困難的是企業年金方案設計必須根據企業的人口結構，職稱結構，企業激勵機制等各項因素來測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題，根據他的指導，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象，進行一個粗淺的設計。可惜的是實習時間太短，這項工作沒有完成就擱淺了。
頂崗實習總結3000字篇二
親愛的20xx已經過去，試問自己在這一年當中自己做啦什么，有什么收獲，你的計劃你的理想、你的人生目標呢。有沒有完成這一年的計劃呢，時光遠遠地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因為他們能熬過最艱難的時刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經的出生牛犢不怕虎，社會的現實面前早已卑微到盡頭。
我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計劃之內給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內買的起房子，買得起車，完成我對你的承諾。憑借工作實在不太現實，所以我想創業，但是由于心急，所以發現自己有所好好高騖遠，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時間和閱歷，當你的閱歷的人際關系達到一定程度時你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時間，我想繼續嘗試下去。
在20xx年中我做錯過很多，也總結了很多，有些事情不嘗試你永遠都體會不到那些經驗和智慧，哪怕是失敗。我曾經把所有的失敗的借口，都歸結到個人能的不足，經驗不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經想改變世界，后來發現自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結果還是改變不了，但是當這個人快要行將就木時，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會活得很自由，很順心。
里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。
有一位朋友和我說過不要做那些農民工作的活，盡管你什么都會做。是啊，我們要發揮自己優勢做有技術的工作，不要拿自己的缺點去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優勢的工作。作為沒有經驗的我們，只能從小事做起，多總結經驗，多交往朋友，多點社會經驗。新的一年已經開始，但是遠去的20xx卻有著深厚的意義和價值。
我們只有把目光放到未來的生活，有目標有理想的活著，在新的一年里有自己的計劃，去實現自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學更容易成功。我喜歡有挑戰的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰自己一樣！在挑戰的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。
有時候感覺生活就是嘗試，來到這個世界就是體會這個世界的美妙，殘缺其實也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點。
新的一年希望我們能對過去有個總結，給新的一年一個計劃，學會安慰自己，學會面對苦難，學會享受苦難，行將就木時想到的是不往虛度此生。
頂崗實習總結3000字篇三
畢業實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位通過畢業實習發現并選用優秀人才，也有利于用人單位與畢業生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。
畢業實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業實習。
(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。
(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：
1、企業生產管理。了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。
2、企業財務管理。了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。
3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。
(三)完成實習單位布置的其他各項工作。
1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;
4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;
5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。
這次畢業實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：
1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導;
2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;
3、查閱或搜集有關資料;
4、撰寫實習報告及畢業調查報告。
新學期一開學就迎來了為期兩個月的頂崗實習。對于這個學習任務我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴格意義上的實習，對于實習我一直以來都是帶著憧憬的，但我又怕我沒有經驗什么都不會笨手笨腳難以適應;喜的是，這對于自身是一個機遇，一個向前邁進的機會，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終于向前邁了一步。同時，實習不比學習，在實習中我可以學到很多書本上教不到的實踐，這也是相當寶貴的。因此，制定實習計劃也就勢在必行了。
我的實習地點是在學校的系辦公室。為什么會選擇在學校呢?那是因為我覺得在學校的作息時間就和以前當學生時的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學習一樣的實習;再者，這樣一來，實習地點離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區的同學般擔心實習地點的遠近以及用何種交通工具才能到達，也不需要像去蕭山的實習生一樣搬行李;學校有食堂，我也就不用擔心去哪里吃飯了，總的來說，在學校實習好處多多且一切都不會出乎我的意料。因為我不喜歡事情脫離控制這樣會讓我的心很沒底。
想想時間過的真的好快，此時的我已經是一個快畢業的大三學生，一方面我還是在學校學習當個正常的學生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對于以后，我有我的一番打算。所以，在實習時，我會好好實習，聽指導老師的話，就像一個好學生上課專心聽課下課認真完成老師布置的作業一般，把頂崗實習當做一門慎重的課程，像學習一樣的實習;同時，在實習中我也不能不顧及的我的學習。這學期我認為最為重要的是考出英語六級，由此，我會在實習閑暇時好好利用時間看我的英語，望工作學習兩不誤。
頂崗實習總結3000字篇四
一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業實習也結束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在唐山******有限責任公司的實習既開闊了視野，又增長了見識。下面是我從這次實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計知識和道理：
會計在公司里占據著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關于會計專業的工作經驗，我在唐山三友集團氯堿有限責任公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。
在這里我的收獲很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收獲和所得。
公司里憑證的填制已經基本上由電腦生成打印機完成，很現代化，而且我發現這里所使用的用友軟件很方便快捷，網絡已經能很好的為公司服務了。
在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發現和糾正記賬過程中出現的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現在各個環節，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。
對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數法、尾數法、除二法、除九法。除二法是查重復賬用的，除九法是查數字顛倒的，差數法是查少計賬的，尾數法是用來查少計尾數的。還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法。總帳與分帳不平時，如果差錯數是72，就得先看憑證上有無72這一筆數字。如果發現有這一筆，就應看有關帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數，一定是偶數，可用“2”除盡。所得的商數就是差錯數。
電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術和計算機技術相結合的產物，會計電算化的不斷發展，要求會計電算化人才培養要突出實務性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習和進步的能力。會計電算化人才是一種復合型人才，無論其側重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術手段，能將會計工作轉化為計算機應用；要熟知一些計算機環境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處于領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意愿較強，九成單位有長期需求。
因為公司分工較細我是在銷售部實習，所以涉及到的都是和資金流入有關的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了更多認識。應收賬款是指企業因賒銷產品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業因銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權，是企業流動資產的一個重要項目。隨著市場經濟的發展，商業信用的推行，企業應收賬款數額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經成為企業經營活動中日益重要的問題。應收賬款的功能主要有以下方面：1、擴大銷售，提高了企業的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風險和管理費用的開支。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。
頂崗實習總結3000字篇五
我自20xx年x月x日進入天弘（蘇州）科技有限公司實習，在此期間我學到了很多的知識。我的工作得到了同事和經理的認可，公司為員工的發展提供了廣闊的空間。在實習期間我堅持一不怕苦二不怕累的工作態度，舉例來說：“在實習期間我沒有遲到和早退的現象，對于公司的加班和計劃我都認真的執行。”在剛進入公司后我們進行了新職員培訓課程，我以突出的考試成績進入公司，同時認可企業的文化和管理制度認真執行公司的安排尊重自己的領導和同事。正式上崗后我們有半個多月的在線培訓，在這段時間里是有老員工帶領新來人員進行工作，在這段時間里我努力刻苦學習師傅交給的知識和技能不斷的提高自己的技術水平最終通過了考試。總之在實習期間我踏實努力工作態度端正贏得了我們部門經理的贊賞。
我們公司是一家國際性的電子產品加工企業，我所在的部門是smt主要做的是線路板的印刷和電子元器件的安裝。我主要做的是線路板的印刷，剛進入公司時我只是一名普通的作業人員，學習和掌握線路板從領取到印刷的整個流程。經過半年多的學習與操作我已經完全掌握了自己職位所需要的全部知識和技術，對于公司的計劃都能出色完成，得到了老板的賞識所以在我實習結束時我被提升為leader也就是整條生產線的管理人員主要抓產量和協調所需部門的突發問題，例如：“我們smt關系最密切的部門是物料部我們生產所用的所有材料都要從那里領取，但是生產有時候會因為各種情況導致物料缺少或者出現質量問題這就需要我們去及時的溝通和解決。
經過半年多的實習我掌握了和適應了社會生存的法則，你要想在外邊立住腳就必須要有自己的技能，要能為別人帶來收益別人才會給你回報。社會就是一個大家庭我們要學的東西很多。在實習期間我在掌握了自己所需的必要技能后不斷去學習其他的知識做到一精百通你要努力學習使自己成為一個全能的人才，學習是我們不斷提升和充實的最大動力。人際關系直接影響到我們各方面的發展，和同事搞好關系會讓我們在工作中如魚得水。我們在工作
種可能會遇到各種難題，僅憑自己的能力是無法解決的而我們的前輩和同事就是我們最好的資源我們可以向他們尋求和學習解決的方案這就需要我們搞好人際關系，人脈廣的人容易成功因為朋友會給我們帶來巨大幫助。其次要與領導搞好關系我們所做的任何事情領導都會看在眼里學會承擔責任和為領導減輕壓力這樣會給我們帶來意想不到驚喜，我在公司做事認真有心經常領導都會夸獎一下，要是有人事變動領導會做你的推薦人。當然，我不是為了這個目的只是想說搞好人際關系的重要性。你必須不斷提升自己的業務能力，勤奮好學。
剛步入社會的時候迷茫萬分，多虧了指導老師的細心指導才使得我沒有在社會這片海洋里沉沒。那時候的自己不知道做什么，人生失去航標感覺社會和自己理想中的“社會”存在著巨大的差異，那時候就經常給老師打電話尋求幫助。老師說：“專業并不是最重要的，許多時候我們選擇的職業和我們的專業沒有一點關系”。還給我講了很多的道理，我從中獲益匪淺。剛步入社會時就感覺自己什么都可以做又什么都做不了思想上受到了巨大的沖擊，等到自己淡定下來的時候我找到了方向。在我進入公司后，工作中遇到越來越多的難題和棘手的事我都會對自己說總會解決的然后一步一步去做最后感覺想想也沒什么，記得有一天很忙我要換二十多次線，那時候剛開始上班對自己的工作還不是很熟悉公司又缺人沒辦法我只有硬著頭皮上了，做事的時候沒有調整好自己的心態工作的步驟也不和理，一切都是沒有計劃性的。
給公司的財產帶來了很大的損失，從那以后我得到了一條做事的定律無論有多忙都不能著急，事情要一件一件去做每一步都要有計劃才能不出錯。以后遇到同類問題我就再也沒出現過失誤。要勇于創新提出問題，看到不合理的事情要及時的反應。我在實習期間發現過很多不規范的流程和不和理的問題，我剛進入公司的時候就發現有一種材料在領取過程中造成的浪費很嚴重，然而這種材料有很昂貴所以我就提出合理的解決方案最終被采納我得到了嘉獎。總之社會是一個大學堂，我們要想站的更高走的更遠就要時刻保持一顆平常的心態。學會去學習、交流、溝通不斷提高自己的社會適應能力和生存能力。
頂崗實習總結3000字篇六
河北華燃長通燃氣有限公司,地處中華大街北端（永年縣城），是一家專業從事天然氣輸配經營、燃氣管道施工及燃氣具銷售為一體的專營企業，始建于20xx年，注冊資金1.08億元。
公司建有城市門站、營業大廳、辦公大樓。已敷設高中壓天然氣管網300多公里，永年縣城主要街道輸氣管網已經形成，縣城外的高新建材園區、標準件工業區、工業園區的東南區與西南區、農產品加工園區及紫山特鋼集團和沿線部分村莊都已通上天然氣。目前，天然氣用戶已達3萬多家，其中工業用戶100多家，商業用戶300多家，永年縣城75%以上住戶已使用天然氣取暖，年供氣能力5億立方米，是邯鄲市唯一的綜合性大型民營天然氣輸配企業。
我們一開始在天然氣的門站實習，在那里一開始主要就是熟悉門站管道的流程，及對入口天然氣的處理；然后，我們跟隨巡線的車輛出去巡視天然氣管道，主要是為了保護和故障的及時消除隱患；后來，我們來到了公司的總部實習，在這主要就是做天然氣工程的預算。
工作三個月我的感想最深刻的還是交際方面的。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。還有就是每一件事都應付出100%的汗水去做，不懂得要虛心的向其他人請教。
我們一開始在天然氣的門站實習，在那里一開始主要就是熟悉門站管道的流程，及對入口天然氣的處理，比如壓力的調節，天然氣的干燥、除塵、加臭，然后輸送給工業或民用。
然后，我們跟隨巡線的車輛出去巡視天然氣管道，主要是為了保護和故障的及時消除隱患；后來，我們來到了公司的總部實習，在這主要就是做工程的預算，因為隨著天然氣管道的鋪設，各個地方都可以很方便的使用天然氣了，所以很多工廠或者住宅區都漸漸地改成使用天然氣，我們就去現場計量安裝天然氣所需要的各個部件及安裝的費用。我是學控制的，在書本上學過很多套經典管道及儀器儀表理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正看到實物時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的控制系統，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這三個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己的職業生涯做準備。
燃氣管道的鋪設也是需要很多的技術規范的，我和我一個師傅施工現場，工人師傅們在頂管，因為天然氣管道現在才鋪設到這里，很多設施（包括，比如路面，建筑物，交通設施等）阻礙管道的鋪設，所以必須通過頂管這項技術才能完成管道的鋪設，我和師傅在施工現場觀察了頂管的全過程，感覺很給力，學到了很多知識，利用大型機械來完成的，有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。
燃氣集團公司是以師父帶徒弟的方式指導我的日常實習，在領導師父們的熱心指導下我依次對部門的基本概況，崗位職責，白班報表，與運營部客戶部的接口關系進行了了解與掌握，主要是以下幾點：
監控調度中心成立于20xx年1月1日，調度中心是高壓管網分公司的核心部門，掌握大量基礎基礎數據及信息資源主要負責公司各種信息的統計、匯總、分析,氣源協調和調配，各類緊急情況搶險、搶修的指揮與調度,日常業務活動和計劃的協調和督辦，各類指令的傳達、跟蹤和落實工作；視頻監控系統、地理信息gis系統、燃氣運行scada系統的使用與維護工作。
計劃執行，信息數據統計、分析和反饋，工藝系統監控，氣量調配平衡，鎮區運營支持，應急事故處理，上安全工作，下游業務協調，危險品運輸車輛調度，企業文化。
每天記錄的工業和民用的日用氣量數據，把收集到數據進行換算匯總分析填入運營日報表發送到邯鄲的天然氣總部。
主要涉及到改管，工程驗收，第三方施工監護，帶氣作業，置換通氣，與客戶部接口關系：客戶的協調，停氣通知進行發單工作跟進最后歸檔。我積極參與相關工作，注意把書本上學到的專業理論知識對照實際工作，用理論知識加深對具體工作認識，用實踐驗證理論，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務，跟部門同事一樣上下班，協助同時完成工作，以學生的身份虛心學習，努力汲取實踐知識，參與到具體工作崗位中去，我心里明白我要以良好的工作態度以及較強工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成部門工作每天任務，這段時間使我對部門各種工作更深一層的了解。
初入社會，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。由于存在著競爭與利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應。工作環境 環境往往會影響一個
人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利于公司的發展。
對于剛出來的我們來說，剛步入社會年輕好勝，心理比較浮躁都是在難免的，因為我們剛從學校里出來什么都不知道，不知道社會是個什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現實會象想象中的那么的好，但是往往會出乎人的意料，什么樣的事情都會發生。什么樣的結果都是難以預料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認識最可悲的，那就是出來不能夠正確的認識自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經受不一點誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當斷不斷，反受其亂。這就需要我們在以后的人生的道路上把握住方向，選擇自己想要，所感興趣的。
1．天然氣
天然氣是產生于油氣田的一種無色無臭的可燃氣體。其主要組分是甲烷（ch4），大約占80～99%，其次還含有乙烷、丙烷、總丁烷、總戊烷、以及二氧化碳、一氧化碳、硫化氫、總硫和水分等。標準狀態下,沸點－161.52℃，天然氣密度一般為
0.68-0.75kg/m3,相對干空氣的相對密度為0.55-0.62.
以前，我只知道汽車只能使用汽油或者柴油來提供動能，自從接觸天然氣后，才知道，汽車還能使用天然氣—cng，而且，cng比較廉價，又是綠色能源，國家大力提倡使用天然氣。不管是民用還是工商業，天然氣都是個不錯的選擇。不過，天然氣是易燃易爆物品，這樣就對使用天然氣的管道、施工有比較高的要求，這樣才能確保用戶的生命財產安全。
2.壓縮天然氣
壓縮天然氣（compressed natural gas,簡稱cng）是天然氣加壓并以氣態儲存在容器中。壓縮天然氣除了可以用油田及天然氣田里的天然氣外，還可以人工制造生物沼氣（主要成分是甲烷）。
壓縮天然氣與管道天然氣的組分相同,主要成分為甲烷（ch4）。cng可作為車輛燃料使用。cng可以用來制作lng（liquefied natural gas），這種以cng為燃料的車輛叫做ngv（naturalgasvehicle）。液化石油氣（liquefied petroleum gas,簡稱lpg）經常容易與cng混淆，其實它們有明顯區別。
的簡介
“什么是lng，lng就是液化天然氣（liquefied natural gas）的簡稱。” “先將氣田生產的天然氣凈化處理，再經超低溫（-162℃）常壓液化就形成液化天然氣。lng氣液之間的臨界溫度是-186℃” lng制造中最常用的標準是美國石油學會（api）的620。
頂崗實習總結3000字篇七
頂崗實習是大學一次重要的實踐教學環節，通過頂崗實習不僅可以使我們在實踐過程中接觸相關實際工作，了解未來的就業工作環境，還能增強我們的感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎知識的能力，通過實習把理論和實際結合起來。在即將畢業之前，我有幸來到海口xx照明工程有限公司擔任財務出納人員的實習生。在實習期間，我注意了解公司的財務情況和各個方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報答公司的知遇之恩。
我實習的單位是一家以經營照明燈具為主的公司，所以工作起來并不是很輕松。工作過程中，也出現了一些問題和差錯，但正是這些問題和差錯的出現與解決，讓我認識到了出納工作的性質，和工作中應堅持的仔細認真的工作態度。剛開始的幾周，我感到壓力確實很大，感覺做出納怎么這么難啊，現金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬事開頭難，所以更要堅持不懈的學習。正是在很大的壓力和不斷出現的差錯中，我不斷進步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來也越來越順手，正是勤奮好學認真仔細的工作態度，使我的工作得到單位領導的認可和贊許。
然而，在實習工作的過程中，我發現出納工作并不是很簡單與無關緊要，它是財會工作的`一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面。
通過這段時間的實習工作，使我更加深刻的認識到無論你是做什么工作，面對工作環境是松散還是嚴格，自己都應該富有認真、細致、負責的工作態度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時現在的努力不是為了現在的回報。也不見得有多大回報。而是為了我們的未來;艱難的任務能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養我們的人格，而與領導或企業員工及企業領導的交流訓練我們的人格品性。人生并不是只有現在而是有更長遠的未來。這就需要我們在工作中不斷成長和進步。剛步入社會的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經驗，更不具備很高的語言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發展，首先，要學會自我管理，做好自身的時間管理，要保留獨處，思考的時間，好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉淀、消化的時機;其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學習管理，學會認知，學會做事，學會與他人相處，學會發展等是邁向成功的必經之路。
對于當今即將畢業的大學生來說，為了能更好地適應當今社會嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會同時能夠為自己步入社會打下基礎，頂崗實習是非常重要的環節，通過頂崗實習，培養吃苦耐勞，團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學習實際操作能力，專業應用能力和崗位適應能力，并取得用人單位的正式聘用，因此我們學校給我們安排了幾個月的頂崗實習，此次實習從找工作到找工作再到工作的過程中發生的點滴給我留下深刻的印象，也讓我學到了許多課堂無法學到的知識，同時具備適應社會一些能力，此次經歷對我來說是一筆不可多得的財富。我相信經過這次實習，我會有能力以更好的姿態融入社會。最后感謝學校對我的培養和給我的這次實習機會，我會努力工作，積極進取，不辜負學校和父母對我的期望。
會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業會計，并且我對會計分錄、記帳、會計報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。會計工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以會計真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!
頂崗實習總結3000字篇八
為期四個多月的頂崗實習即將結束，面對即將移交出去的工作，我再次回顧我在這段時間里的工作，對我的實習進行一次全面的、深入地分析總結。
總結的內容包括以下七個方面：教學實習、班主任工作、教育調研和研究、黨團活動、遵守紀律、為人師表及服務當地情況。針對以上七點內容，我做一下分析總結。
第一，教學實習。我所在的實習學校是南宮市王道寨鄉中學，全校學生不足一百人，共有五個班級，其中七年級兩個班、八年級兩個班、九年級一個班。在正式接手語文之前，我教過八年級政治。這使得我有更多的機會了解學生，整合我的教學計劃，提高我的教學能力。
通過實習初期的觀察，我發現學生對學習語文和政治這些文科并不重視，他們一致認為這些學科不需要太認真聽課、完成作業，只要在復習階段把老師給他們劃出的重點背熟即可，所以他們的文科成績相對較弱。
在任政治課期間，每周連同自習課在內一共有六節課，其中有一節早讀和一節晚自習。針對他們沒有早讀和晚上自主學習的習慣，從我接課那周開始，就要求他們必須做到早上讀書，晚上充分利用時間學習。在一開始講課中，我發現學生過分依賴老師給出的標準答案。因為知道老師一定會給出標準答案，大部分學生不認真聽講，而是等待，經常出現上課走神或在課堂上亂講話的現象。所以我在第二次上課的時候就很不客氣地告訴他們，我將按照我為他們設計的方案進行教學并希望他們能積極配合。我一改以往老師一上課就平平板板地講課的形式，而是告訴他們本節課的學習內容，讓他們根據課本中的文字及材料概括出學習重點并要清晰地表達出來。在他們完成這些工作后，我在聯系實際，進行查漏補缺及擴展，并在黑板上寫下重難點，讓他們自主填充完整。一開始，他們極不習慣，到后來，慢慢地習慣了，也很自覺，樂于思考，發表自己的意見。在作業上，也不再拘束于等待老師給答案，而是趨向于自己思考總結，這讓我無比歡欣。
但語文教學卻讓我吃盡苦頭。任政治課一個月以后，我被調去教我的專業課——語文，任七年級一班的語文老師。每周共十一節課，其中包括兩節早讀、一節晚自習。我接手后的第一件事是了解原任老師的教學方法及學生們的知識水平。從一接受我就告訴學生們：學好語文并非一朝一夕之間的事，而是長年累月積攢的結果，語文需要識記的東西多且零碎，所以必須注重平時的學習積累。上教法課時，教法老師就告訴我們，作為一名中學語文教師，備課時不但要備大綱、備教案，更要備學生，但是經過一周的講課，我發現學生們在基礎知識儲備上十分薄弱，這就直接影響了他們在課堂上消化知識的速度和能力。所以我不得不重新調整我的教學計劃，由原來的講解并擴展改為補充、講解再擴展。韓愈老先生在《師說》中講到：“師者，所以傳道授業解惑者也。”十分明確地指出老師的任務，所以我必須更深入了解學生的薄弱環節并及時做出調整。在課堂上，我穿插講一些基礎知識，方便學生理解和接受，并注意擴展。由于邊講課邊補充并擴展，所以極大限制了教學進度，以《出師表》為例，這一課最多用3個課時，而我卻用了近6個課時。第一課時給他們介紹了“表”這種文體、諸葛亮其人、創作背景等文學常識及背景資料。本來這些資料應該是學生們在課下自己準備的，但他們沒有人想過應該去做這些事，即便是作為預習作業布置下去，也沒有人自覺完成，他們和以前八年級的學生一樣，等待老師告訴他們。所以我強迫他們在早讀讀書，但他們無動于衷，直到第一次月考，他們才發現語文并不適合緊急補救，才開始認真對待，到第二次月考的時候，他們發現有量的積累才會有質的變化，即便是小小的變化，但仍備受鼓舞。在作業上，我依然像教政治一樣，把練習答案融入講解過程，告訴他們應該如何去想，引導他們獨立思考。
在教學過程中，我堅持用普通話教學，也堅持讓學生用普通話進行學習和交流。
第二，班主任工作。沒有參加過實際工作的我一直認為許多事情都很簡單。實習使我成為一名普通的人民教師并參與到學校的日常工作中去，才知道其中的不容易。從我們開始實習，校方就有意讓我們參與到班級工作中去，雖然由于事務繁多，到四月底才正式宣布我們成為副班主任協助班主任工作，而我已經從中得到了不少的鍛煉，且發現做班主任的老師，必須有一定的人格魅力及交際手腕，八面玲瓏，才能得到學生的認同，才能調遣學生。這就是為什么有些人說：能把課講得很好的老師并不一定適合當班主任。
從我參與班級工作到后來成為副班主任，我覺得無論是做老師還是當班主任，首先一點必須尊重學生，在雙方平等的基礎上才去挖掘學生的優點、找出他們的缺點，鼓勵他們發揚優點、幫助他們改正缺點。我是七年級一班的副班主任，所以在開展工作時我很注重以上幾點，同時，我發現，不同的人之間性格的差別是十分明顯的，所以針對不同的班級工作任務，我會找出最佳人選去完成，而不像一些班主任那樣，只信任一位學生就事事交付給這位學生。我的最佳人選政策還是比較成功的，因為那樣極大地孤立了每位學生，增強他們的自信心。
第三，教育調查和研究。因為我實習所在的王道寨鄉里南宮市區較近，鄉里大部分學生都到市里讀書，所以學校的生源較少。針對王道寨這個比較特殊的地方，在效仿的大力幫助下，我們實習小組對其學生的流失狀況及原因作了深入細致的調查。首先在學生流失上，分為輟學和在外讀書兩種情況，我們主要調查輟學的情況。我教過的八年級二班，目前已經有4名學生輟學，七年級有2名。在學生人數不多的學校，這種情況是比較嚴重的。輟學的原因何在？我在私底下曾經問過這些學生，他們很理直氣壯地告訴我：不想上了。具體的原因又分很多種：為了減輕家里的經濟負擔，所以不想上；課業壓力大，跟不上學習進度，所以不想上；學習沒有多大的用處，沒必要上等。因為消防考慮到我們的安全問題，所以沒有給我們安排家訪，所以我們無法更加深入了解學生輟學的原因是否是由于家庭的影響；針對子女的輟學，家長的反應及態度等問題。同時，通過小組討論，我們給校方提出一些較中肯的建議并同校方進行了討論，最后以調查報告的形式記錄下來。
第四，黨團活動。被分配到王道寨鄉中學實習的學生一共五人，其中孔凡勝和李燕是入黨積極分子，代文花、鮑曉明和我均為共青團員。在實習之前，學校要求各實習小組在各實習點上必須做好思想匯報工作。所以我們到實習點上不久，便主動聯系實習學校的黨組織和團組織，定期匯報思想，積極參加黨組織和團組織的活動并以實習團小組的名義策劃并組織活動。在實習期間，我們參加了兩次由學校黨組織和團組織聯合組織的活動：植樹節前夕，學校全體黨員和共青團員一起參加植樹活動，呼吁學生們保護樹木，愛護環境；20xx年05月21日，汶川地震后的第九天，全校師生哀悼在地震中罹難的同胞，并向組織做了思想匯報。我們團小組在校方的支持下，策劃并組織了“慶六一，與災區中學生心連心”朗誦比賽，活動取得巨大成功，受到校領導、各位老師及學生的好評。
第五，遵守紀律。在奔赴各實習點之前，帶隊的仇惠龍老師給我們提出三點要求：一、對于學校的安排，只要是合理的，必須嚴格遵守；二、各實習小組必須形成小組的紀律，各成員必須嚴格遵守；三、每個人必須嚴格要求自己，自覺遵守紀律。在這一點上，我認為我完全遵守紀律。學校上午和下午有簽到的規定，如果沒有什么特殊情況出現的話，我都是準時去簽到。如果有事情必須離開學校，我都會向帶隊老師和校方提出請假的請求，直到得到批準才離開學校，返校后及時銷假。此外，我還嚴格遵守學校的作息時間表，準時上課，從未遲到。
第六，為人師表。古語云：“一日為師，終身為父。”足以見得老師對學生的影響是極為深遠的。作為一名人民教師，必須時刻牢記自己所肩負的責任：不但要把知識準確無誤地傳授給學生，還要教會學生做人的道理。俗話說：“做一件好事容易，做一輩子好事難。”教師為人師表也亦如此，做好表率，小心翼翼，容不得半點失誤，這樣才能讓學生信服。我認為這種表率體現在兩個方面：一、愛崗敬業。對待學問有刻苦鉆研的態度和嚴謹的態度是必不可少的。老師的任務是傳授知識、接觸疑惑及教會別人做人的道理。所以首先必須保證在知識上的絕對正確。二、人格方面。任各方面的內容極廣，包括：誠實、守信、樂于助人、勇于認錯等方面。在這些方面我都十分嚴格地要求自己，希望能給學生做個好表率。可能目前這兩個方面我做得還不是很好，但我相信我仍會繼續努力，爭取做得更好。
第七，服務當地情況。在總結一開始，我大概地介紹了實習學校。王道寨鄉中學位于南宮市東邊王道寨鄉的邊上，離市區很近。校園硬件措施相當不錯。校園里矗立了一幢三層高的教學樓，另外還有物理、化學、生物實驗室及儀器室、閱覽室、語音室、音樂室和微機房。設計分布合理，校園綠化面積較廣，還有提供學生運動的場所。因為離市區較近，所以大量學生外遷就讀，所以生源日漸減少。我們從校方提供的資料了解到，自1999年起，該校就沒有被分配過新老師。但在這些老教師當中，有相當一部分老師有著非常豐富的教學經驗、班級管理經驗及班主任工作技巧。這使得我在整個實習過程中受益匪淺，在跟隨老師們的學習之中，我學習到很多在課本上未曾碰到的知識。
從總體上說，我通過這次實習，學習到很多新知識，進一步提高了自己在各個方面的能力，尤其是教學能力，積累了不少教學及班級管理的經驗。但由于對學生知識水平的估計不夠充分，使得我在課堂調控上還不能得心應手。此外，遇事容易沖動，易操之過急是我在班主任工作上最大的缺點。這些都是今后我在教學實踐及班主任工作中必須注意克服的問題。這次實習使我加深了對教師工作的認識和了解，提高了獨立從事中學語文教學、班級管理工作及教育研究工作的能力，更加堅定了我從事教育工作的信念。
頂崗實習總結3000字篇九
監理員
1、檢查施工單位投入工程的人力、主要設備的使用及運行狀況，監理頂崗實習總結。
2、進行見證取樣。
3、復核工程計量有關數據。
4、檢查工序施工結果。
5、發現施工作業中的問題，及時指出并向專業監理工程師報告。
(一)、了解參建工程工程概況
1.地理位置及主要功能
1.1地理位置
本工程位于山東省濟南市歷城區彩石鎮彩石六村，北臨旅游路，南街蟠龍山森林公園，地理位置優越，自然環境資源極佳。
1.2主要功能
高層業務技術用房及附屬裙樓。
2.建筑設計
2.1建筑設計概況
地塊總規劃用地面積93379平方米，項目位于地塊東側，地上總建筑面積40562.03平方米，地下面積9509.28平方米，總建筑面積50071.31平方米。本建筑地下一層，地上十五層，地面以上高度為65.15米左右，兩側附屬裙樓地上四層，地面以上高度為20.45米左右，建筑結構安全等級二級，設計使用年限50年，抗震設防烈度為6度，耐火等級為一級。地上為辦公，技術用房，專業機房，會議室，報告廳，餐廳，接待等，屋頂局部有電梯機房，水箱間。地下一層為停車庫，變配電室，設備機房，消防水池等。
3.主要建筑做法
3.1 地下部分墻體：鋼筋混凝土墻。
3.2 地上部分墻體：200厚加氣混凝土砌塊墻，外貼50厚巖棉保溫板，外飾面為涂料3.3 屋面：上人平屋面，非上人屋面
3.4 門窗：外門窗及玻璃幕墻采用中空玻璃，pa隔熱鋁合金框3.5 內裝修：普通裝修、精裝修。
4.本工程參建單位及參建各單位
(二)、實習期間的工作內容
20xx年8月3日，我來到了位于濟南市歷城區彩石六村的1221工程項目監理部，在此從事工程監理工作，主要負責監理信息資料管理、施工現場巡視、旁站等工作。在我到崗時，該工程處于土石方開挖階段，這對我來說非常有利，我可以從基礎開始深入的了解各項施工工序及詳細的施工流程，實習總結《監理頂崗實習總結》。
初到施工現場，工程還處于土石方開挖階段。在總監的指導下，我先是對該工程有了一個大致的了解，總監向我說明了往后我的工作范圍以及工作中所要注意的事項，我也在《建設工程監理規范》gb50319-20xx這本書中詳細了解了各監理人員職責以及工作重點，深入學習了書中“監理文件資料管理”這一章節，為今后的工作開展打下基矗在前期的工作中，參加了圖紙會審、基槽驗收等各項工作，對我受益匪淺。
在監理實際工作中，要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。
在工程質量控制方面，采取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防為 4主，對承包商資質進行審查，重點審查企業注冊證明和技術等級，交驗有關證件(復印件)，了解技術力量簡況，主要施工安裝經歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。
進行事前控制，確保工程質量事故不發生或少發生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑等都不易保證質量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發生。在監理工作中，要求施工單位在施工中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規范，按質、按量施工，確保了施工質量。在各工序施工中，要求施工單位嚴格執行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表及時檢查認定，根據設計文件及承包合同中有關工程量計算的規定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。
監理記錄是工程監理不可缺少的環節，本人有完整而充分的監理日記，詳細的記錄了每天施工現場的有關情況，為公平的解決業主與承包商的爭端提供可靠的依據。
(三)、現場收獲
1.鋼筋工程
鋼筋工程是鋼筋混凝土工程中很關鍵的一個分項，鋼筋的設計、加工及安裝的好壞，直接影響工程的質量。
施工工藝
1.1鋼筋制作
鋼筋加工制作時，要將鋼筋加工表與設計圖復核，檢查下料表是否有錯誤和遺漏，對每種鋼筋要按下料表檢查是否達到要求，經過這兩道檢查后，再按下料表放出實樣，試制合格后方可成批制作，加工好的鋼筋要掛牌堆放整齊有序。
(1)鋼筋表面應潔凈，粘著的油污、泥土、浮銹使用前必須清理干凈，可結合冷拉工藝除銹。
(2)鋼筋調直，可用機械或人工調直。經調直后的鋼筋不得有局部彎曲、死彎、小波浪形，其表面傷痕不應使鋼筋截面減小5%.
(3)鋼筋切斷應根據鋼筋號、直徑、長度和數量，長短搭配，先斷長料后斷短料，盡量減少和縮短鋼筋短頭，以節約鋼材。
頂崗實習總結3000字篇十
時間：
地點：
實習目的：
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。
3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。
實習任務：熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
以跟班實習為主。
參加公司組織的培訓。
時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco，ltd，pbgroupco。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc這個公司，做環球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售，在tbf上報價。
3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等知識。
1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2、報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。
3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。
5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按《出口合同審核表》的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：
6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。
6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。
7、驗貨
7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。
7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。
9、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單。
頂崗實習總結3000字篇十一
我于20xx年x月x日，來到畢節市田壩橋中學頂崗實習,三個月的從教學讓我體會了一番教師的生活，真正的體驗了教書育人的工作。三個月的實習生活給我留下了深刻印象，讓我感悟頗多，受益匪淺。在實習期間，我不斷以自己的實際行動來履行著自己作為人民教師的職責，在日常的實習生活中，我漸漸地由一個懵懂的大學生過渡到一名從容教學的中學教師。光陰似箭，時光飛逝，轉眼間實習生涯即將結束。回顧這段實習之路，它像烙印一樣在我記憶中永存；又如彩虹般絢爛多彩，酸甜苦辣盡在其中。頂崗實習讓我在實踐中得到鍛煉，不斷進步。
1、聽課
剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了陳德林老師的生物課和黃于慶老師的化學課，陳老師幽默詼諧，黃老師知識理論強，對學生循循善誘，不同的老師，不同的上課方式，都使得整個課堂氣氛高漲。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，聽課時，認真做好聽課記錄，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
對于當老師，在學習里準備了很久，覺得自己能勝任，早就想當
老師了，但是這次是真的要當老師了，心里竟有一種莫名的緊張。一周時間轉眼即逝，陳老師要去貴陽參加國培了，臨走之前，陳老師拿了教參書給我們，于是我開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經很考驗我的能力，更何況是生物，又不是自己的專業，對于很多生物知識知之甚少，要用嚴謹但通俗易懂的語言來來描述生物知識，頗讓我覺得頭痛。沒有辦法，我只有邊學邊教，認真備課，加上現在的新課程改革，老師起引導作用，學生是主體。因此我幾乎把要講的每一句話都推敲了一遍，什么地方該怎么講，怎么引導等等。
20xx年x月x日星期一下午第一節八年級三班就是我教學生涯的起點，上課時間到了，我走進了八年級三班，帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了師生配合不夠默契等問題。隨著課堂的進行，我慢慢的進入了狀態，揮灑自如，漸漸地學生的興趣高漲，我順利的完成了人生的第一節課的教學，雖然不是自己的專業。
國慶回來后，我開始了化學學科的教學，經過一個周的生物教學，
我已經不再害怕課堂，不再緊張。因此第一節化學課經過充分準備后，效果還不錯。針對我的一些問題黃老師給了我一些建議，比如學生回答完以后，你要適當的鼓勵一下等。后來，學校的老師就直接放手讓我們自己進行教學。
過三個月的實戰磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
來田壩橋中學一個月后我們就開始了班主任實習工作，我是九年級二班的實習班主任。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己在實習班級工作中的一點體會。
1、關心學生.對每一個學生的關心,不僅是關心他的學習,也要關
心他的思想和生活情況.平時我也常常通過和學生聊天的方式了解他們的學習和生活中的問題,以及班中一些同學的優點.在他們學習中有困難時主動找他們詢問,給予幫助,使學生能感覺到老師很在意自己,關心自己.
2、在班主任工作中有耐心.有很多擔任班主任工作的老師,也包括我在內,常常覺得班主任的工作是比較瑣碎的,感覺就是“大事沒有,小事永遠做不完”.班主任不僅要做好教學工作,還要時刻注意班上同學的方方面面.例如,我們班的學風建設一直抓得比較緊,絕大多數的同學也還比較自覺,但是仍有少部分的學生不能嚴格要求自己,自覺性不夠.每每被同學提意見的,不掃地的,遲到多的同學來來回回就是那幾個人.對于這些同學,我通常先問清原因,對他們進行個別的思想教育,從老師,從同學,從班級榮譽幾個方面來分析情況,指出他存在的不足之處.不過這些和同學的談話并不是一次就能奏效的,那么對于同樣的問題,我就看到一次說一次,直到情況有好轉.在必要的時候,在不傷害學生的自尊心的前提下,也采取在全班批評教育的方式,讓同學的群眾輿論來進行監督,達到“雙管齊下”的目的有時,學生有些事情實在做得不好時,我也會很生氣,但是我也盡量告訴自己要冷靜,要心平氣和的對待學生和解決問題.
3、對待學生有愛心.在教育工作中,對學生有愛心,我覺得是做好工作的一個重要基礎.我想我作為一個老師,都希望得到別人的關心愛護和肯定,更何況是十四,十五歲的學生.在他們這個敏感的年齡階段,也一定會很重視對他們的評價.所以我在我的工作中都會盡可能
多和他們接近,了解他們的真實想法,不斷的發現他們的優點, ,哪怕成績再差的學生,也是以鼓勵他們為主.在平時和同學的相處中,由于和他們的年齡相差得也不是很多,所以很多時候我都會站在他們的角度去思考問題,采取民主平等的作風,給學生一定的自由.使他們在比較和諧的環境中能有更好的心情去投入學習中.在這樣的環境中,我的學生也更愛和我交流,會從心底感受老師對他們的愛護.
從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在學生講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能非常自如地面對50多位同學；當我第一次安排學生的工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。從班主任李老師那學習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎差，跟不上班，但很想努力學；聰明但自控能力差等等。我及時地給學生做思想工作，但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，如給學生做心理輔導工作，不是十分清楚用什么樣的話安慰或開導更有效，在處理學生緊急情況的時候，還沒有更多的經驗等。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的。
總的來說，頂崗實習使我得到了很大的提高，是我更有信心做好一名中學化學教師。
頂崗實習總結3000字篇十二
時間如流水轉眼即逝，一學期的頂崗實習結束了。回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當我要離開他們的時候又是那么不舍。在白沙中學實習的這段時間將會成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實習可以說是對我完完全全地一次磨練。這是一個新的起點，在經歷了上學期x個月的綜合實習以后，我大腦中的東西開
始變得明確，但又好像缺少了那么一點深度和鉆研的韌性。雖然實實在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個新的起點上，或許我應當拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個腳印地向前走。
xx中心中學是一所重點中學，這所學校的建立體現了教育的關懷和支持。現如今學校布局合理，校園建設整齊劃一，環境幽雅美觀，既有普通中學應有的規模，又具有一定的民族特色。學校加強對學生日常行為習慣、社會公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學校嚴格按照國家教育部教學大綱開齊開足課程，實行小班教學。始終狠抓教學常規管理，學校擁有完善的教學設備，先進的多媒體教具、校園局域網，全部引進學校課堂，為教學提供堅實額基礎和有力的保證。我在學校擔任七年級的英語教學。
剛開始實習的時候，我是邊聽課邊講課。現在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經驗。也發現每個老師都有自己的教學風格。在上課期間，我在指導老師帶領下的聽課活動從未間斷過，每天至少聽課倆節，最多時每周達十節之多我既從優秀老師的課中吸取寶貴經驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來的每一天，我都做著重復的工作，上課、批改作業、訂正作業、布置作業、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實，每天都在收獲，每天都在成長。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時，我又會默默地反復問自己：今天，我的教學任務都完成了嗎？上課的時候，我是否調動了所有學生的積極性？學生掌握了課堂上的重點和難點了嗎？我又有些什么收獲呢？一個個問題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個細節，教會每一個學生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進步。雖然，我的經驗還無法與那些經驗豐富的教師相比。但對于一個初出茅廬的新老師來說，我學到了很多在學校的課堂中學不到的經驗。
記得教導主任說過：教師職業是個良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會用心備好上課內容，課后我也經常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發現問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實踐，看看方法是否有效。經過反復的發現問題，修改教案，解決問題，我在教學層次、課堂紀律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學技能迅速形成，教學水平明顯提高。 -
在教學工作上去的了業務上的進步與認識上的飛躍。在實習的這段時間里，我與學生們建立起了良好的師生關系。在學生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問題都會來問我。我也會利用課余時間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動中，我和同學們群策群力，一起動手，美化教室環境，增加文化氣氛，取得了優異成績。
xx是于20xx年成立的保險經紀機構，公司董事長和xx險部總經理都是保險營銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業務，壽險以企業補充醫療保險為主逐步推廣企業年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業。公司規模不大，人事結構簡單，內勤人員每個人既負責承保也負責客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業務聯系，底薪加提成，激勵機制簡單易行。我選擇天和實習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個半月的時間里接觸參與到每一個工作環節而不會因為是實習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業務洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學習企業補充醫療保險的合同條款。通過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過企業補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說，保險公司可報銷的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《xx市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）。保險人只需根據客戶想要報銷的比例來厘算費率。所以產品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝。
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來我的實習工作就是承保與客服。因為企業補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女），所以沒有核保，沒有體檢，保險經紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業保障程度需要和保險公司協商起草保險合同條款。協商合同內容是一項艱巨的任務，作為經紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個來回，最終達成一致意見需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業術語，學會了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協議進行協商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管企業補充醫療保險費用報銷即理賠是定期進行的，但由于理賠過程中會碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經常需要中介機構與雙方進行溝通。我的實習周記里就提到過一個典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關資料來證明自己的意見是有理有據的。結果我們通過多方咨詢和查找政策規定，最后才給了客戶滿意的答復。企業補充醫療保險的保險期限是一年（類同于財產保險），客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時了解與產品相關的政策與規定，比如說隨時把握可報銷藥品目錄的變動情況，基本醫療保險的相關政策調整情況以及醫療改革試點的相關規定等等。
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達了個人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張；電話通了，人家一聽保險經紀公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業補充醫療保險，別人說競爭企業太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應對了。事后發現自己有幾個方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點心虛，才會忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險兩個人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫療費用報銷的事；三是企業競爭太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個可能就錯過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯系方式，企業基本情況，有沒有辦理企業補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話聯絡之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關鍵是通過定期的聯系和溝通達到兩個目標：一是讓客戶時常了解你的存在，時間長了對你這個人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時把握客戶的動向，別錯過機會。齊總說他曾經和一個客戶保持過三年多的聯系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業補充養老保險方案。雖然時間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時候留在了公司，這一點公司領導非常贊賞。
非常幸運，我每次爭取跟隨領導參與業務洽談，產品宣導的機會都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續保了。續保協商比促成新的業務要簡單，需要做的工作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險公司達成協議，簡單點也就是換一家保險公司投保。（至于為什么，后來了解到大多數情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業務是企業補充醫療保險，但是企業年金也是推廣的重點，企業年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責（領導了解我過去在企業年金方面的積累而做的決策）。對我而言，這是個不大不小的挑戰。容易的是方案做出來了，讓我做產品推介沒有問題，畢竟我是專業講師，困難的是企業年金方案設計必須根據企業的人口結構，職稱結構，企業激勵機制等各項因素來測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題，根據他的指導，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對象，進行一個粗淺的設計。可惜的是實習時間太短，這項工作沒有完成就擱淺了。
頂崗實習總結3000字篇十三
百年大計，教育為本，教師擔負著人類文明的傳遞、祖國強盛、民族興旺的重任。而教育實習對每一個教師來說,都是一步非常重要的棋,是我們師范類學生將理論付諸于實踐的必需環節.雖然三年的大學學習在知識上讓我們可以滿足學生，但是課堂延伸能力和學科綜合能力上我們還有待提高。
“師者,傳道授業解惑也！”“教師是人類靈魂的工程師。”帶著這樣的目標和驕傲,20xx年9月11日，在那清如水的季節，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路,當我坐上離開學校的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我帶來生命中無與倫比的財富。俯還是秋，仰已是冬，三個月的頂崗實習之旅轉瞬即逝。回顧三個月的頂崗實習,我受益匪淺。教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變為真正面對面的教學,盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學過程變得豐富充實起來。綜合素質得到了很大的提高,同時也體會了作為一名教師的光榮與責任,以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累。在習水縣永安中學頂崗實習期間，主要由見習篇，教學實習篇，班主任工作實習篇，教育科研實習篇這四個篇章，抒寫了這一段如歌的歲月。
20xx年9月12日，我來到了永安中學。我驚嘆于它的美麗，古典的亭子，葡萄藤架，依依垂柳等等，在這幽靜而美麗的校園，我開始了即將三個月的頂崗實習之旅。在見習周里，我認真聆聽了指導老師和其他優秀老師精彩的教學，在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在此期間，竭盡我的心智，細細思考，認真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領悟，思索著我的所得，進行著成長自我的每一步。不斷地提升自身的素質，不斷地向有經驗的老師學習，博采眾長，充分利用一切學習機會，多對比，多反思，學習百家而頓悟，積淀教學素養，提高自己駕馭課堂教學的能力。
一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課，授課。
認真備課，用心修改教案，確保教案、教學課件規范，內容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，虛心聽取指導老師的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
在實際教學中，帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。所以，我在課堂上必須注意學生的反應，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現的問題，指導老師給我細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。從指導老師那里我收獲很多的經驗與教誨。過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，讓我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!”我會更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
如果班級比作一艘船的話，那么班主任便是這艘船的船長，直接影響到這艘船行駛的方向。班主任是學校教育工作的組織者，實施者，是教學工作的協調者，班級管理要求班主任熱衷于本職工作，盡職盡則，持之以恒，講究方法對學生的關愛貫穿于班級管理的每時每刻。班主任工作實習方面，我擔任的是八年級（3）班的班主任，在三個月的班主任工作實習中，我收獲了知識，收獲了經驗，同時更收獲了與學生之間建立的深厚感情。
八（3）班的學生，大部分家長都在外務工，學生缺乏父母的關愛，性格有點倔強，自我約束較差。由于該階段的學生都是90后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取好的態度來教育，因為你態度越是強硬，他也許還更反叛，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流，談心，師生間敞開心扉。只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學生的心智還不成熟，在生活和學習，紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀。
首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節課后監督學生站隊做廣播操，下午監督學生打掃衛生，平時找值日班長和學習委員了解作業的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡我這個實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現象，影響到安靜學習的同學。根據觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正常化了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。最后，按照學校的文化藝術活動安排，開展了多姿多彩的活動，唱歌，舞蹈，書畫，籃球比賽等等，通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話：“教師個人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”學生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質，道德修養，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化地影響著我的學生。
“初步形成對地理的好奇心和學習地理的興趣”，“激發探究地理問題的興趣”，已被目前的中學地理課程標準列為地理課程目標的主要內容。但在實際的教學過程中我們發現，地理教育一直處于尷尬的境地，學生的積極性不高，甚至犧牲地理學習時間來完成語數英主課的課業課程。“興趣是最好的老師”，初中生地理學習興趣直接決定了他們對地理的態度以及學習成果。因此，我進行了這次教育調查。旨在通過掌握目前初中生對地理課學習興趣情況的第一手資料，針對調查所反映的情況探討出其中的原因，以便對癥下藥，尋求提高學生地理學習興趣的方法或措施，從而為學生的長遠發展打下堅實的基礎。
以問卷的形式，習水縣永安中學發放中學生地理學習興趣調查問卷350份，調查對象是習水縣永安中學初一初二的學生，在學生的積極參與和合作下，我了解到老師的上課方式是影響學生地理學習興趣的一大主因。為此，我以激發學生學習興趣為出發點，注重對學生情感、態度、價值觀的把握和提升，始終貫穿著以人為本，一切為了學生的理念。大膽處理教材、精心設計教學。變“用教材教”為“教教材”。在把握好教材的基礎上，對其內容、知識進行了梳理、整合、發掘、拓展。清晰明了的同時又豐富教材內容，使之更貼近學生的生活實際和心理發展特點。我所擔任的地理課目，結合學校實際情況，基于現代教學技術，我的教學內容所呈現方式充分利用多媒體、圖片、音樂的優勢，給學生以聽覺、視覺、感覺，多維度、立體的刺激，激發學生的興趣、求知欲，從而讓學生在對事物的感知、體驗上有更深入的、自覺的思考。另外，建構新型的課堂師生關系，努力營造一種活潑、輕松、民主、平等的課堂氣氛。這一系列的措施，使大部分學生對地理學習產生了興趣，所收到的教學效果良好。
頂崗實習總結3000字篇十四
（一） 實習內容
實習期間主要在零售終端進行學習，零售這個行業要求有相關的工作經驗，到零售終端去又助于學習店鋪全程運營管理，主要是為今后邁向管理階層做準備。一家小小的店鋪管理的東西其實沒有想象中的那么容易，它就像是一家公司一樣，有人員的管理、貨品的管理、財務的管理等等，想要使店鋪運作也來是比較容易的，但要店鋪運作也來并產生利潤并不容易，這要求我并需在充電在學習。當然也并不僅局限與此，除了單店管理的學習，我們還得學習多店管理，區域管理，現在主要是建立牢固的基礎，所謂“一屋不掃何以掃天下”。
（二）實習的收獲
(1)應該注重培養自己的核心競爭力。這次來這邊實習的大學生也有40-50個，這也讓我體會到一種無形的壓力，想在這么多人中脫穎而出，這需要有較強的綜合能力或者說有獨擋一面的能力。而店鋪運營每天都是圍繞著陳列、服務、貨品三樣展開的，有的人喜歡面面俱到，有的人者專注于某一領域，而事實證明在我們這一批人中那些表現的比較優秀的，他們更注重于單一領域。現在社會分工細化，需要的不僅通才，更是那些專才。
（2）通過這段時間的實習使我更明白了先做人，后做事的道理。銷售是一個和人打交道的職業，平時要么和顧客打交道，要么和同事打交道，要么和上級打交道。顧客一進門，你就上去商品知識介紹一大堆，或者說些他聽不懂的專業術語，顧客等你介紹之后經常是一頭霧水，就更談不上買單了。更多時候和顧客談談他們的興趣、職業設身處地為他們著想更容易促成交易的成功。和同事、領導相互亦是一樣，他們要是經常用命令的語氣來進行傳達指令，往往工作展開的效果不是很理想，而要是能站在我們立場多為我們著想，工作也就自然而然地展開了。我們這時候工作更主要的目的是學會如何做人。
（3）在店鋪我也體會到一個交接的重要性。不管店鋪大小如何，我們都是按照3g組別進行管理的。這是我們平時比較容易忽略的，如果沒有對動作進行一個有效的交接，會照成一些工作的不便。就拿3g組別和收銀來說吧，因為沒處理好交接問題，受到了許多教訓。首先，是組別的交接，不同組別的交接有助于工作的開展，陳列組接到新一期的陳列指示時，如夏季主打海洋風時,如果沒交接清楚，陳列組按照慣例去做陳列，就做不符標準，就得重新做，從而影響業績。其次，是收銀的交接，有句俗話說的好，親兄弟明算賬。收銀交接馬虎不得，同事們在一起工作，彼此都相互信任，而且金額較小，有時候就會出現交接馬虎，或者不交接的情況。因為這種情況我也受到小小的教訓，雖然金額不大，但是教訓深刻。行為決定習慣，習慣決定性格，而性格決定命運。平時應注意自己的行為。
（4）要懂得居安思危，培養自己的前瞻性。在同一個環境待的時間長了，很容易使自己安于現狀，激情被平時瑣碎的事情所沖淡，忘記自己來這邊目的，把我自己的夢想給忘了。在店鋪做著同樣的事，容易讓人依賴過去的習慣做事，做事照搬照抄，使自己失去創造性，平時應勤于思考，發現問題,培養前瞻性意識。
（三）給學校的建議
根據自己出來這段時間的一些體會真誠的給學校提幾點建議:
1、鼓勵學生在校期間參加些社會實踐活動，或者利用課余時間做些兼職，多去接觸社會,加強學生在校期間與社會的接觸。
2、幫助學生做好職業生涯規劃。因為自己身邊的同事大部分都是專業不對口，在校期間如果能與社會多接觸，更早地發現適合自己的專業，從而更好做職業生涯規劃，對自己以后的發展會有幫助。
3、加強學習能力的培養。學校是一所大學，社會更是一所大學。出來工作以后，常常要面對新的人、新的事務，這需要我們有較強的適應能力，需要我們不斷的學習，提高自己的適應能力。
頂崗實習總結3000字篇十五
親愛的20xx已經過去，試問自己在這一年當中自己做啦什么，有什么收獲，你的計劃你的理想、你的人生目標呢。有沒有完成這一年的計劃呢，時光遠遠地把我甩在的卑微的角落，讓我一次又一次的面對失敗和迷茫，我一次又一次的告訴自己，成功的人之所以很少，因為他們能熬過最艱難的時刻，熬過常人難以熬過的苦難，熬過常人難以面對的困難，所以他們成功啦，所以我在艱熬，在等待，在歷練自己。曾經的出生牛犢不怕虎，社會的現實面前早已卑微到盡頭。
我害怕工作，害怕自己的野心被工作的安逸所磨滅。害怕在計劃之內給不了我的承諾，害怕自己以后一事無成。我曾經在三年以前想過如果我想留在南京，在七年之內買的起房子，買得起車，完成我對你的承諾。憑借工作實在不太現實，所以我想創業，但是由于心急，所以發現自己有所好好高騖遠，我嘗試過很多次，但都以失敗告終，然后就是新的嘗試。有時候很是懷疑自己，也感覺到過自己很失敗過。我曾給自己找過借口，告訴自己男人的成功需要時間和閱歷，當你的閱歷的人際關系達到一定程度時你自然就成功啦，然而我卻沒有那么多的時間，我想繼續嘗試下去。
在20xx年中我做錯過很多，也總結了很多，有些事情不嘗試你永遠都體會不到那些經驗和智慧，哪怕是失敗。我曾經把所有的失敗的借口，都歸結到個人能的不足，經驗不夠豐富。北京青年里面說到，我曾經想改變世界，后來發現自己改變不了，又想改變國家，還是改變不了，又想改變自己的家庭，結果還是改變不了，但是當這個人快要行將就木時，想到如果我改變自己也許可以改變自己的家庭，改變自己的家庭，也許可以改變國家，改變國家也許可以改變這個世界。我深深的記住了這句活，改變一切從改變自己開始，不要埋怨生活的不順，不要埋怨同事朋友的做法，也許改變自己的看法和想法以后你會活得很自由，很順心。
里面還有一句說的很好，與死亡相比生活中的困難算什么呢，所以面對困難失敗，我們不能低頭，我們要勇敢的面對，那是成功之前的歷練，相信自己，勇敢的走下去，把握好大方向就好。
有一位朋友和我說過不要做那些農民工作的活，盡管你什么都會做。是啊，我們要發揮自己優勢做有技術的工作，不要拿自己的缺點去做自己所為的努力。說的很好啊，我們要做自己有優勢的工作。作為沒有經驗的我們，只能從小事做起，多總結經驗，多交往朋友，多點社會經驗。新的一年已經開始，但是遠去的20xx卻有著深厚的意義和價值。
我們只有把目光放到未來的生活，有目標有理想的活著，在新的一年里有自己的計劃，去實現自己的理想，新的一年需要我們努力，淡定的看待得與失，不要過于拘束，也學更容易成功。我喜歡有挑戰的事情，就像無懈可擊里面的說的一樣，男人要勇于挑戰自己一樣！在挑戰的過程中那種智慧的較量是一種享受，哪怕失敗。
有時候感覺生活就是嘗試，來到這個世界就是體會這個世界的美妙，殘缺其實也是一種美妙的東西，有殘缺才是人生的完美。對，所以不要害怕生活的失敗苦難，也許那是你人生的亮點。
新的一年希望我們能對過去有個總結，給新的一年一個計劃，學會安慰自己，學會面對苦難，學會享受苦難，行將就木時想到的是不往虛度此生。
頂崗實習總結3000字篇十六
時間：
地點：
實習目的：
1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。
2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。
3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。
實習任務：熟悉外貿業務流程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。
嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。
以跟班實習為主。
參加公司組織的培訓。
時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。
香港麗江電子有限公司成立于20xx年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。
為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hkbmcelectronicsco，ltd，pbgroupco。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hkbmc這個公司，做環球資源與中國制造的平臺，最后十幾天，我參與pbgroup參與ic銷售，在tbf上報價。
3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等知識。
1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的了解。
2、報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performainvoice給客戶做正式報價。
3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。
5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按《出口合同審核表》的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產：
6.1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。
6.2：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。
6.3：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。
7、驗貨
7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。
7.2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃劃部。
7.3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件（應由業務跟單員制作，交給單證員）。
9、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單。