心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇一

生活老師是學(xué)校教育體系中非常重要的一員，他們的工作職責(zé)涉及學(xué)生的全面成長(zhǎng)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)以及心理健康的關(guān)注。作為一名生活老師，我深感這份職責(zé)的重大和意義，通過(guò)這段時(shí)間的工作，我獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：樹立榜樣，引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)

作為一名生活老師，我首先要做的就是樹立良好的榜樣，用自己的行為和言行來(lái)引導(dǎo)學(xué)生。在日常生活中，我努力做到尊重學(xué)生、誠(chéng)實(shí)守信、樂(lè)于助人等，希望通過(guò)自己的努力，激勵(lì)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀和人生觀。在班級(jí)管理中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)和責(zé)任感，鼓勵(lì)他們積極參與班級(jí)事務(wù)和班級(jí)活動(dòng)，讓他們更好地了解集體的力量和合作的重要性。

第三段：關(guān)注學(xué)生的生活習(xí)慣

生活習(xí)慣是學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中非常重要的一部分。作為生活老師，我積極培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣。我每天與學(xué)生一起制定作息時(shí)間表，并監(jiān)督執(zhí)行，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣。同時(shí)，我加強(qiáng)對(duì)學(xué)生飲食和衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，引導(dǎo)他們養(yǎng)成健康的飲食習(xí)慣和良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。在班級(jí)管理中，我還注重培養(yǎng)學(xué)生的整潔習(xí)慣和文明禮儀，通過(guò)課堂教育和日常督促，讓學(xué)生樹立起文明的形象。

第四段：關(guān)注學(xué)生的心理健康

學(xué)生的心理健康在現(xiàn)代教育中顯得十分重要。作為生活老師，我注重關(guān)注學(xué)生的心理健康狀況，并及時(shí)給予幫助。我經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行心理溝通，關(guān)心他們的成長(zhǎng)困惑和壓力問(wèn)題。通過(guò)與學(xué)生面對(duì)面的交流，我?guī)椭麄儤淞⒎e極的心態(tài)，解決問(wèn)題，在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中保持良好的心理狀態(tài)。此外，我還開(kāi)展了一些與心理健康有關(guān)的主題教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí)和重視。

第五段：總結(jié)與展望

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名生活老師的職責(zé)和意義。在學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程中，良好的生活習(xí)慣和健康的心理狀態(tài)是非常重要的。作為生活老師，我要做到身教言傳，樹立榜樣，引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和提高自己，通過(guò)更多的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，成為一名更好的生活老師，為學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展盡自己的一份力量。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇二

1、設(shè)置課程培養(yǎng)目標(biāo)，驗(yàn)收教學(xué)成果。

2、按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，指導(dǎo)校區(qū)專業(yè)課老師進(jìn)行校區(qū)專業(yè)課課改。

3、在理論課程中插入實(shí)踐內(nèi)容，以鞏固專業(yè)知識(shí)。主導(dǎo)課程的架構(gòu)、設(shè)計(jì)、研發(fā)以及評(píng)估活動(dòng)。

4、及時(shí)更新課程內(nèi)容，保證課程研發(fā)的水準(zhǔn)，以培養(yǎng)實(shí)操型人才。

5、能根據(jù)企業(yè)相關(guān)定向培養(yǎng)需求，各類人才培訓(xùn)的需求，研發(fā)相關(guān)課程體系、培訓(xùn)體系、校企合作、給企業(yè)輸送高技能人才。

6、掌握市場(chǎng)的培訓(xùn)熱點(diǎn)，開(kāi)發(fā)切合市場(chǎng)培訓(xùn)的課程，投放市場(chǎng)。

7、管理學(xué)校教務(wù)工作、考務(wù)工作。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇三

生活老師是學(xué)校中一份不可或缺的工作崗位。作為生活老師，我深感責(zé)任重大，也不斷總結(jié)和思考自己的工作職責(zé)和心得體會(huì)。在這方面，我領(lǐng)悟到了五個(gè)重要的方面：服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展、培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才、維護(hù)校園秩序和塑造校園文化。以下是我對(duì)這五個(gè)方面的心得體會(huì)。

首先，作為生活老師，我深知自己的首要職責(zé)是為學(xué)生的全面發(fā)展提供服務(wù)。學(xué)生的全面發(fā)展不僅包括學(xué)業(yè)上的進(jìn)步，更重要的是他們品德、智慧、體質(zhì)等各方面的發(fā)展。因此，我會(huì)積極提供各種機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐、文藝活動(dòng)和體育鍛煉，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、創(chuàng)新能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，為他們的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，為學(xué)生培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣是我作為生活老師的重要職責(zé)。良好的生活習(xí)慣是學(xué)生成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)其未來(lái)的發(fā)展起著重要的作用。因此，我會(huì)注重向?qū)W生灌輸如守時(shí)、講衛(wèi)生、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)等良好的生活習(xí)慣，通過(guò)自我言傳身教和設(shè)置規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，使他們?cè)趯W(xué)校和以后的生活中受益終身。

第三，促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才是我作為生活老師的使命所在。每一個(gè)學(xué)生都有不同的優(yōu)點(diǎn)和潛力，我堅(jiān)信每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的潛質(zhì)。因此，我會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和需求，制定個(gè)性化的成長(zhǎng)規(guī)劃，并提供相應(yīng)的支持和指導(dǎo)。通過(guò)關(guān)心和引導(dǎo)，我希望每個(gè)學(xué)生都能發(fā)掘和發(fā)揮出自己的潛力，成長(zhǎng)為一個(gè)有能力、有情商的人。

第四，作為生活老師，我要維護(hù)校園秩序。校園秩序?qū)τ趯W(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和學(xué)生的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。因此，我時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的行為和言行舉止，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正不良行為，建立起良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。同時(shí)，我也會(huì)與學(xué)校其他職能部門和教師密切合作，共同維護(hù)校園秩序的穩(wěn)定和有序。

最后，作為生活老師，我要積極塑造校園文化。校園文化是學(xué)校整體氛圍的體現(xiàn)，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)起到潛移默化的影響。我會(huì)深入了解學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和特色，結(jié)合學(xué)生的需求和興趣，組織各類有意義和可持續(xù)發(fā)展的活動(dòng)，營(yíng)造積極向上的校園文化。通過(guò)這些活動(dòng)，我希望學(xué)生們可以得到全面發(fā)展，培養(yǎng)他們的興趣愛(ài)好，享受學(xué)校生活。

在擔(dān)任生活老師的工作中，我不斷總結(jié)和思考自己的職責(zé)和心得。我深感作為生活老師，肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展、良好生活習(xí)慣、促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)成才、維護(hù)校園秩序和塑造校園文化等重要任務(wù)的責(zé)任。通過(guò)努力工作，我希望能夠?qū)W(xué)生們的成長(zhǎng)和發(fā)展起到積極的影響，為他們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇四

2、進(jìn)行學(xué)生的檔案管理，學(xué)生信息的統(tǒng)計(jì)調(diào)查;

3、就學(xué)生情況與家長(zhǎng)、教師進(jìn)行溝通反饋，協(xié)調(diào)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)之間的溝通;

4、完成一定的教師招聘計(jì)劃;

5、接待投訴、處理問(wèn)題，對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo);

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作任務(wù)。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇五

2、負(fù)責(zé)每日課程結(jié)束，教具的收拾整理，維護(hù)及傳遞;

3、負(fù)責(zé)授課，并保證課程質(zhì)量;

4、負(fù)責(zé)課程創(chuàng)意教具制作;

5、負(fù)責(zé)作業(yè)批改以及跟蹤記錄的填寫;

6、協(xié)助中心開(kāi)展會(huì)員服務(wù)活動(dòng);

7、協(xié)助市場(chǎng)部完成中心市場(chǎng)活動(dòng);

8、定期與顧問(wèn)保持及時(shí)有效的溝通，反應(yīng)會(huì)員上課情況，達(dá)成續(xù)課;

9、解答會(huì)員家長(zhǎng)的各項(xiàng)問(wèn)題;

10、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇六

時(shí)光飛逝，一晃之間，一個(gè)學(xué)期很快過(guò)去了，回顧這一學(xué)期本身的事情，真是有喜又憂，但我以"為了孩子的身心健康"為宗旨，全身心的投入到保育工作。然后現(xiàn)將這學(xué)期的事情總結(jié)如下：

認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴(yán)格執(zhí)行消毒工作。我堅(jiān)持做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重在日常教學(xué)活動(dòng)中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準(zhǔn)備活動(dòng)用品，戶外活動(dòng)時(shí)，為了加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育。活動(dòng)時(shí)我先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護(hù)的技能。

用心協(xié)助老師組織活動(dòng)，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。能做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒，然后以防病毒感染。能搞好班級(jí)和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，持續(xù)桌面、活動(dòng)室的四角無(wú)雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長(zhǎng)。能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。

在活動(dòng)中能注意幼兒的安全，多關(guān)注體弱幼兒，適當(dāng)增加他們的活動(dòng)量，并注意及時(shí)給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動(dòng)的護(hù)理工作。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，活動(dòng)前注意提醒幼兒喝水，活動(dòng)時(shí)注意給幼兒抹汗等等。

工作中，我服從領(lǐng)導(dǎo)分配，能做到干一行愛(ài)一行，然后并對(duì)照保育員職責(zé)逐條逐項(xiàng)地進(jìn)行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨。

雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要"勤"，比如：勤開(kāi)窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，"為什么要這樣做"，這天這件事我做的對(duì)不對(duì)等等，常常反思一下自我的工作，然后以便在以后的工作中，更好改善，不斷進(jìn)步。

一年來(lái)我雖然取得了一些進(jìn)步，但同時(shí)也存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，然后但我想：只要自我多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，多請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會(huì)不斷進(jìn)步，對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，對(duì)得起孩子家長(zhǎng)的期望，對(duì)得起自我的本職崗位。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇七

市場(chǎng)部是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的主體組成部分，一般是由銷售部和市場(chǎng)部?jī)蓚€(gè)部門組成。下面為你整理了市場(chǎng)部工作職責(zé)，希望對(duì)你有所幫助!在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場(chǎng)部的市場(chǎng)與客戶主管。市場(chǎng)部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好市場(chǎng)的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場(chǎng)拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場(chǎng)信息，從中發(fā)掘有價(jià)值的市場(chǎng)信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。

在每一年的年初，我都會(huì)以市場(chǎng)與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會(huì)。訂貨會(huì)是模擬實(shí)習(xí)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤(rùn)的多少很大程度取決于訂貨會(huì)上訂單的數(shù)量和價(jià)格。在訂貨會(huì)上，我會(huì)根據(jù)公司的目標(biāo)市場(chǎng)投放廣告費(fèi)，之后還要上臺(tái)向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場(chǎng)上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)銷售價(jià)格會(huì)有很大的差別，因此每一個(gè)生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價(jià)格最高的市場(chǎng)內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒(méi)有獲得過(guò)優(yōu)先權(quán)。

值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場(chǎng)的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會(huì)上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價(jià)格時(shí)最為敏感的問(wèn)題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問(wèn)客戶的需求量，然后先跟他們說(shuō)出一個(gè)占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時(shí)，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時(shí)我便可以這樣生產(chǎn)成本便會(huì)提高為由，提出升價(jià)的要求，在這種情況下提價(jià)讓人感覺(jué)合情合理，既能為公司爭(zhēng)取最大利益，客戶也比較容易接受的。

在市場(chǎng)部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營(yíng)期，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會(huì)之前沒(méi)有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來(lái)的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無(wú)法交齊貨物。幸好最后通過(guò)協(xié)調(diào)工作，順利解決了問(wèn)題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營(yíng)年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時(shí)要及時(shí)把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時(shí)也會(huì)更有把握。其次，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場(chǎng)部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財(cái)務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場(chǎng)部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對(duì)市場(chǎng)部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過(guò)預(yù)算，財(cái)務(wù)部可以給市場(chǎng)部批出合理的支出款項(xiàng)，同時(shí)可以給市場(chǎng)部的目標(biāo)銷量以及售價(jià)提供意見(jiàn)。

在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會(huì)到作為一名市場(chǎng)人員，其對(duì)市場(chǎng)的判斷以及觸覺(jué)將會(huì)直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時(shí)，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營(yíng)專業(yè)知識(shí)，從而鞏固了對(duì)理論知識(shí)的把握以及學(xué)會(huì)如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷，甚至可以說(shuō)對(duì)公司無(wú)法獲得更高利潤(rùn)負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對(duì)的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。

20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。

(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。

第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。

第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專業(yè)市場(chǎng)

主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日常活動(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生。剛踏入社會(huì)的這一年讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。我是一個(gè)從大山里走出來(lái)的孩子，能夠在寧波這樣的大城市找到一份自己喜歡而且很有前景的工作覺(jué)得自己真的很幸運(yùn)。

剛進(jìn)入九龍的前三個(gè)月，每天都在學(xué)習(xí)物流行業(yè)的知識(shí)以及做業(yè)務(wù)的一些方式。對(duì)于一個(gè)自己從未了解過(guò)的新型行業(yè)雖然感覺(jué)陌生但是卻十分的感興趣。在不斷的學(xué)習(xí)中我開(kāi)始慢慢懂得我們這個(gè)行業(yè)以及我的工作性質(zhì)。也開(kāi)始嘗試著打電話開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始打電話確實(shí)遇到很多問(wèn)題，也經(jīng)常被客戶掛電話。歸根究底就是我不夠?qū)I(yè)，而且打電話的技巧也沒(méi)有掌握好。但隨著時(shí)間的積累和對(duì)專業(yè)知識(shí)的加深，成功率也越來(lái)越高了。也陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生了一批客戶。

其實(shí)作為一個(gè)剛工作一年的新人來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)真的是談不上。只是對(duì)自己一年中的工作有個(gè)小小的總結(jié)。我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。首先：作為業(yè)務(wù)員一定要修煉好自己的修養(yǎng)，讓客人感覺(jué)到交貨給我放心;聯(lián)系客戶，了解客戶，將客戶進(jìn)行分類，怎么樣服務(wù)好客戶，這些都要在一步一步和客戶的聯(lián)系中去觀察細(xì)節(jié)，什么樣的客戶喜歡怎樣的操作模式，自己都要了然于心。其次：對(duì)于物流貨運(yùn)的整個(gè)流程也要一個(gè)很好的了解，雖然也只是局限于一些基本的東西，但是只有全面了解了才能凸顯出自己的專業(yè)。再次：客戶的得失是很正常之事，我不能只吊死在一顆樹上，客戶也是有此凡態(tài);不必要為某個(gè)客戶的得與失太過(guò)情緒化。碰到問(wèn)題是正常的，不碰到才是非正常;碰到了則應(yīng)急客戶所急，爭(zhēng)在客戶動(dòng)作前解決它;萬(wàn)一解決不了，則應(yīng)盡早告知客戶，因?yàn)橛行┛蛻舯任疫€有能耐;而貨運(yùn)是很講究時(shí)間性的，我不能耽誤了時(shí)間，此應(yīng)要注意。從事業(yè)務(wù)工作的時(shí)候，因?yàn)橐彩且恢痹谧鲋貜?fù)的東西(每天打電話聯(lián)系新客戶回訪老客戶)，跟客戶直接面對(duì)面的接觸仍然比較少，但是能感覺(jué)到自己在成長(zhǎng)當(dāng)中。在工作中，當(dāng)我給客戶的一些運(yùn)價(jià)得到他們的認(rèn)同，我會(huì)從心里感到高興。跟客戶已經(jīng)建立一些感情的時(shí)候，離開(kāi)的時(shí)候是會(huì)有一點(diǎn)舍不得的。

公司里肯定是存在著能力的差別，此是正常現(xiàn)象，也是公司發(fā)展的需要;一方面公司需要新人，新的血液，才有新的活力。不能對(duì)一些實(shí)習(xí)生時(shí)時(shí)指手劃腳，破壞自己形象;也別忘了，剛開(kāi)始我也是從實(shí)習(xí)生開(kāi)始的。自己的業(yè)務(wù)再多，也必須每票跟到位，不能讓客戶問(wèn)我時(shí)，我事事說(shuō)不知道，讓客戶感覺(jué)到我接完單后則完事了，那我在客戶的眼中也完了，責(zé)任心是很重要的。要不斷學(xué)習(xí);做足計(jì)劃;創(chuàng)造機(jī)遇;堅(jiān)定信念。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇八

2.組織管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)按照品牌專業(yè)教案的教學(xué)要求進(jìn)行授課，監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)化教案執(zhí)行;

3.按照總部的教學(xué)與培訓(xùn)要求對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行持續(xù)的教學(xué)培訓(xùn)指導(dǎo)與教練;

4.負(fù)責(zé)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的課程評(píng)估與教師升級(jí)評(píng)估;

5.負(fù)責(zé)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的日常排課與排班管理，以及其他團(tuán)隊(duì)行政事務(wù)管理;

6.組織管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)給家長(zhǎng)和孩子提供專業(yè)的成長(zhǎng)指導(dǎo)與及時(shí)的引導(dǎo)溝通;

7.維護(hù)和管理各類專業(yè)教學(xué)設(shè)備，保持與總部的持續(xù)溝通與反饋，及時(shí)解決教學(xué)問(wèn)題;

8.組織教學(xué)團(tuán)隊(duì)積極協(xié)助參與中心活動(dòng)的相關(guān)工作。

生活老師工作職責(zé)心得體會(huì)篇九

一二班 李彩紅

都知道，班主任工作是平常的，是瑣碎的。是日復(fù)一日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作，指導(dǎo)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”，使學(xué)生的身心健康發(fā)展，成為一個(gè)有公民意識(shí)的人，一個(gè)具有良好品行的人，一個(gè)有健康思想的人，一個(gè)懂得真善美的人。這是班主任的神圣使命。

通過(guò)深刻學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》，使我更進(jìn)一步明確了，作為一名班主任的責(zé)任。特別是對(duì)一下幾點(diǎn)有了更深的領(lǐng)悟：

1.班主任是中小學(xué)日常思想道德教育和學(xué)生管理工作的主要實(shí)施者，是中小學(xué)生健康成長(zhǎng)的引領(lǐng)者，班主任要努力成為中小學(xué)生的人生導(dǎo)師。”

2.“班主任是中小學(xué)的重要崗位，從事班主任工作是中小學(xué)教師的重要職責(zé)。教師擔(dān)任班主任期間應(yīng)將班主任工作作為主業(yè)。”

3.“班主任在日常教育教學(xué)管理中，有采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育的權(quán)利。”

4.要在班主任的待遇上進(jìn)行傾斜。

首先。《規(guī)定》進(jìn)一步明確，“班主任是中小學(xué)的重要崗位，從事班主任工作是中小學(xué)教師的重要職責(zé)。教師擔(dān)任班主任期間應(yīng)將班主任工作作為主業(yè)。”對(duì)班主任工作作了明確的界定。這有益于提高社會(huì)、學(xué)校及廣大教師對(duì)班主任工作的認(rèn)識(shí)，有益于強(qiáng)化廣大教師當(dāng)好班主任的榮譽(yù)感與責(zé)任感。同時(shí)強(qiáng)調(diào)班主任應(yīng)以班主任工作為主業(yè)，把班主任工作擺到班主任老師諸多職責(zé)的重要位置。

其次，“班主任在日常教育教學(xué)管理中，有采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育的權(quán)利。”以適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，是班主任和所有教師約定俗成的權(quán)利。《規(guī)定》以條文的方式明確，這便是法律授權(quán)，對(duì)于班主任行使教育權(quán)利提供了法律依據(jù)。

最重要的是還規(guī)定了要在班主任的待遇上進(jìn)行傾斜，讓所有班主任的工作積極性也更高了。

最后應(yīng)開(kāi)展各種有意義的教育活動(dòng)。集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂(lè)、導(dǎo)向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。

以上是我的一些看法和感受，很不成熟，希望大家批評(píng)指正。

作為班主任，不但有“春蠶到死絲方盡、蠟炬成灰淚始干”的境界。我們還應(yīng)明確自己的待遇和權(quán)利，當(dāng)義務(wù)和權(quán)利對(duì)等時(shí)，我們工作心情愉悅，我們痛并快樂(lè)著，累但幸福著。我們?cè)赣米约旱碾p手，將那些需要呵護(hù)、需要管理的孩子托上蔚藍(lán)的天空。以上是我的一些看法和感受，很不成熟，希望大家批評(píng)指正。

學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》

心 得 體 會(huì)

一二班牛

嶺

小

學(xué)

李彩紅