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創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇一

隨著網絡和信息技術的不斷普及，人類產生的數據量正在呈指數級增長。廣大客戶通過網路平臺進行選擇消費時在網絡里留下了大量的痕跡如消費習慣、傾向性、類別等積累起來的各種信息被稱之為大數據。通過對以上信息的分類、綜合、運用，對消費趨勢進行有規則的預測、挖掘和分類，從而找到新的商業機會。通過這些分析數據進一步的做出相應的決策來指導營銷活動。大數據的運用不僅可以幫助酒店在內部資源有限的情況下，從全國范圍內甚至從全球范圍內收集到有用的數據來推動酒店本身業務的發展。在酒店業，通過客戶在網絡上留下的消費記錄和搜索習慣，能夠更加精準的為酒店的產品和服務做出定位及相關營銷策略。

大數據真正的核心在于挖掘數據中蘊藏的情報價值，而不是簡單的數據計算。那么，對于酒店業來說，如果管理者要借助大數據為酒店的市場營銷服務，則需做好以下四個方面的工作變革：

基于大數據的市場數據分析和調研是酒店進行品牌定位的第一步。酒店要想獲得足夠的市場份額，需要建構大數據戰略，拓寬酒店業調研數據的廣度和深度，從大數據中了解酒店業市場構成、細分市場特征、客戶需求和競爭者狀況等眾多因素，在科學系統的信息數據收集、管理、分析的基礎上，提出更好的解決問題的方案和建議，保證酒店品牌市場定位獨具個性化，提高酒店品牌市場定位的行業接受度。

酒店想進入或開拓某一區域酒店業市場，首先要進行項目評估和可行性分析，只有通過項目評估和可行性分析才能最終決定是否適合進入或者開拓這塊市場。在傳統情況下，相關分析數據的收集主要來自于統計年鑒、行業管理部門數據、相關行業報告、行業專家意見及屬地市場調查等，這些數據多存在樣本量不足，時間滯后和準確度低等缺陷，酒店能夠獲得的信息量非常有限，使準確的市場定位存在著數據瓶頸。用大數據作為輔助工具可以展示不同季節、不同月份，不同周期此地理位置周邊酒店的訂房發生數量、預訂方式、不同房價、計算出各種不同的需求、展示市場需求，這些數據不僅能確定此地理位置能不能做酒店，更能定位此需求酒店的客源細分與平均房價，從而通過財務模型計算出投資的可行性。

隨著搜索引擎、社交網絡、人手一機的智能移動設備的普及，互聯網上的信息總量正以極快的速度不斷暴漲。每天在微博、微信、論壇、新聞評論、電商平臺上分享各種文本、照片、視頻、音頻、數據等信息高達的幾百億甚至幾千億條，這些信息涵蓋著、商家信息、個人信息、行業資訊、產品使用體驗、商品瀏覽記錄、商品成交記錄、產品價格動態等等海量信息。這些數據通過聚類可以形成酒店業大數據，發掘其中的酒店業市場需求、競爭情報。

以酒店業在對客戶的消費行為和趣向分析方面為例，如果酒店平時善于積累、收集和整理客戶的消費行為方面的信息數據，如：客戶購買產品的花費、選擇的產品渠道、偏好產品的類型、產品使用周期、購買產品的目的、客戶家庭背景、工作和生活環境、個人消費觀和價值觀等。如果酒店收集到了這些數據，建立客戶大數據庫，便可通過統計和分析來掌握客戶的消費行為、興趣偏好和產品的市場口碑現狀，再根據這些總結出來的行為、興趣愛好和產品口碑現狀制定有針對性的營銷方案和營銷戰略。

銷售的工作方式在大數據的時代下會發生徹底的改變。以前在業務下降的時候，所有酒店管理者都喜歡把銷售人員派出拜訪客戶。但目前的情況是，客戶的工作方式在變化，更有很多的經理人都不是一直在辦公室的。雖然目前手機網名的5。27億總量首次超過了pc用戶，并且55%的網名減少了對pc的依賴，但酒店所目標的對象大部分是中基層經理級商務人士，這一群體是商業領域最為繁忙的人群，有統計表明，66%的中國商務人士每日多次使用移動互聯網，36。4%的中國商務人士每天在手機移動端上超過4小時，所以對酒店業而言，大數據都可以反映客戶的總體習慣。

近兩年，酒店銷售人員上門的銷售拜訪數量同比以往減少10%，客戶時尚個性的辦公室也需要有更多的私密性，通過行業大數據的分析，酒店的目標客戶更多的是把微博、微信、skype、msn、qq等即時的交流工具已不再單純的是交流，而是業務的'工具。目前，越來越多的酒店銷售人員每天在工作時間段、在辦公桌上、pc、手機、pad、skype、qq同時使用，即時的處理客戶的信息和交流，大數據時代正在改變客戶的工作方式，改變酒店銷售人員的服務方式，每天至少20個以上郵件處理正成為酒店銷售人員的基本工作量。

收益管理作為實現收益最大化的一門理論學科，近年來受到酒店管理者的普遍關注和推廣運用。收益管理意在把合適的產品或服務，在合適的時間，以合適的價格，通過合適的銷售渠道，出售給合適的客戶，最終實現酒店收益最大化目標。要達到收益管理的目標，需求預測、細分市場和敏感度分析是此項工作的三個重要環節，而這三個的環節推進的基礎就是大數據。

需求預測是通過對建構的大數據統計與分析，采取科學的預測方法，通過建立數學模型，使酒店管理者掌握和了解酒店業潛在的市場需求，未來一段時間每個細分市場的產品銷售量和產品價格走勢等，從而使酒店能夠通過價格的杠桿來調節市場的供需平衡，并針對不同的細分市場來實行動態定價和差別定價。需求預測的好處在于可提高酒店管理者對酒店業市場判斷的前瞻性，并在不同的市場波動周期以合適的產品和價格投放市場，獲得潛在的收益。細分市場為酒店預測銷售量和實行差別定價提供了條件，其科學性體現在通過酒店業市場需求預測來制定和更新價格，最大化各個細分市場的收益。敏感度分析是通過需求價格彈性分析技術，對不同細分市場的價格進行優化，最大限度地挖掘市場潛在的收入。

大數據時代的來臨，為酒店收益管理工作的開展提供了更加廣闊的空間。需求預測、細分市場和敏感度分析對數據需求量很大，而傳統的數據分析大多是采集的是酒店自身的歷史數據來進行預測和分析，容易忽視整個市場信息數據，因此難免使預測結果存在偏差。酒店在實施收益管理過程中如果能在自有數據的基礎上，依靠一些自動化信息采集軟件來收集更多的客戶數據，了解更多的酒店市場信息，這將會對制訂準確的收益策略，獲得更高的收益起到推進作用。

總之，只有酒店重視大數據，善于收集、挖掘、統計和分析大數據，才會有效地提高市場營銷競爭力，增強競爭優勢。

[1]李巍。席小濤。大數據時代營銷創新研究的價值、基礎與方向。科技管理研究，20xx（18）。

[2]張俊杰。楊利。基于大數據視角的營銷組合理論變革與創新。商業經濟研究，20xx（6）。

[3]馬寬。大數據時代下的市場營銷新思路——基于4p理論視角下的"4p+1"。商，20xx（6）。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇二

適應對象一：各部門員工。

1、提成方案。

凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成x%算做個人業績提成；

2、業績確認。

員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效；

適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、dj、足浴技師、部門主管、部門經理。

1、提成方案。

2、業績確認。

員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效；

1、當日員工業績統計，由各營業部門經理次日在上班之前，將統計表交到陳玲處；

2、員工業績提成月底統一在財務室領取；

5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業績；

6、遠大公司客戶均不算業績；（集團公司、工廠、貿易、房產、酒店內部）。

7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調查處理；

（1）適應對象二利用職務之便將本部門業績倒賣或饋贈給其他部門員工的；

（2）接受他人利用職務之便饋贈業績者；

（3）因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者；

（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

（5）以任務為借口或者透露，從而給社會帶來對酒店不良評價者；

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇三

信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足：

一、個人信心不足：筆者認為跟個人性格、工作環境、薪資及其它因素有關，或者說該人根本就不適合從事銷售工作，由于個人信心不足，可能會影響到所屬區域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種情況，作為上司應對該成員進行了解，找到問題的關鍵點，再采取措施促使改變心態，并向好的方向發展。

二、團隊信心不足：不管是一個企業的營銷團隊還是一個獨立分支機構的營銷團隊，信心是檢驗團隊管理和任務達成的一個重要因素。一個企業的營銷團隊信心不足，一定會影響到企業的生存和發展。在這里，我們對企業下設全國獨立分支機構（分公司、辦事處或合作機構等）營銷團隊信心不足可能存在的因素及應對重略進行重點討論，只有找到問題存在的原因，才能更好的解決問題。

團隊信心不足：其結果是從領導層到下屬各營銷代表，對目標達成及任何事情都持無所謂的態度，即使是很好的兵，也都會失去戰斗力。任何營銷代表都不會主動去發現問題，更談不上解決問題。團隊信心不足也分為團隊領導信心不足和團隊成員信心不足：

團隊領導信心不足：作為一個負責任的企業領導，當遇到困難時，首先想到的是自我解決，其次與上層溝通，還可以依靠團隊力量，共同解決問題。根據存在問題的根源，再進行解決，如果不具備解決問題能力的領導，就不適合做真正的領導，作為決策層一定要進行調整。

在任何情況下，一個好的領導，其擁有的信心、激情和斗志，完全可激發、影響和改變員工。

團隊成員信心不足：即使是領導信心很足，但不一定在成員面前表現得很有信心，這可能是領導影響力（也叫執行力）不夠（通常所說的是領導藝術），不能將個人的魅力，信心傳遞給整個團隊。筆者經過多年全國多數省份市場走訪進行總結，造成營銷成員（營銷代表）信心不足的原因大致有：

（1）薪資較低：薪資較低是影響員工信心不足的重要原因。由于定級初期未按照業務能力及當地經濟水平為參照物，以至于整個公司業務薪資體系級別較低，時間較久就會影響到成員工作的積極性。隨著前段時間持續的物價上漲，生活中息息相關，且與往年同樣的商品，今年增加了消費支出；部分市場整體購買力下降，業績不佳，考核結果不理想，當然發放的工資就不高；企業產品（含質量、外觀造型、性價比、舒適度、耐用性及給合作伙伴帶來的利潤等）原因，隨著競爭加劇，該區域業績很難穩定往年銷量，更談不上銷量增長。一旦發現是因為薪資影響成員的信心，就需要部門領導重新設定薪資級別或改變考核方式。

（2）少數員工定級較高：前期定級較高（就高不就低），往后執行不同的薪資級別，或該員工與領導個人關系原因，致使該員工級別較高。該員工在實際上的工作表現中并不具備與薪資相當的水平，既能力并不優于其它成員，以致于其它成員心態不服，結果會影響整個團隊的信心。根據不同情況，采取對個人調低或整體調高的措施。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇四

：經濟發展有效帶動了酒店行業的崛起，也加劇了各酒店之間的競爭激烈性，為了在新時代環境中得以生存和壯大，各酒店都加大了對自身的管理力度，并對市場營銷規劃予以了足夠重視。本文將以酒店市場營銷定位分析為切入點，對酒店市場營銷方式展開全面論述，旨在優化酒店管理水平，提高酒店競爭實力。

就內容而言，市場營銷與酒店管理存在著較大的差異，但隨著酒店行業競爭激烈程度的不斷增加，酒店也開始嘗試將兩項內容融合在一起，期望以此種方式來成功帶動酒店行業的發展。但由于行業的特殊性，酒店想要確保市場營銷與運營管理兩者的有效結合，確實對自身經營狀況進行完善，首先就必須要對自身的市場營銷定位進行明確。

由于酒店屬于服務性行業，所以其市場營銷定位也以服務性營銷理念為主。在該理念中，顧客、員工以及其他相應資源都屬于酒店服務系統的內容，酒店相關人員會對其進行動態化監督與管理。而酒店服務也會被視為是一種商品，會運用適當的管理手段，為客戶提供以住宿為核心，以其他服務為輔助的商品內容，以此來實現營銷功能。作為一種無形式的資產模式，酒店服務具有的內涵較為多元化，客戶的多種感官都會得到一定程度的享受，會因為得到高質量的`服務，而提高對酒店的好感度，從而增加酒店入住率，形成良性循環，最終形成良好的營銷結果。因此，酒店管理人員也應從這一方面入手，通過多種手段來對酒店服務模式以及服務能力進行強化，進而在市場中樹立起良好的品牌形象，保證酒店長久性發展。

1.實施品牌化營銷。樹立酒店品牌形象，保障酒店社會口碑，是進行酒店市場營銷管理的不二法門，自然也是管理人員必須要重視的內容之一。而酒店也應通過對自身特色的挖掘，形成個性化競爭優勢，以確保品牌化營銷的順利實施。一方面，酒店管理人員必須要形成品牌化營銷理念，要在酒店內部加大品牌化營銷工作重要性的宣傳力度，確保這一理念能夠深入人心，使每一位員工都能對該項工作予以足夠的支持與配合；一方面，管理人員應根據酒店自身優勢以及發展戰略，對酒店品牌文化以及形象定位等內容進行確定，并將文化精髓融入到酒店日常服務與管理之中，有效提高目標消費群對其的熟知程度；另一方面，在完成上述兩項內容之后，管理人員要以此為依據，對酒店內部員工進行嚴格化管理，要對每一項工作的服務細節以及服務質量進行強化，不斷對客戶入住環境進行優化，進而使酒店品牌核心文化得到突顯。

2.實施個性化營銷。由于酒店必須要對自身管理水平進行強化，來確保市場營銷各項工作的順利實施，因此在進行管理時，管理人員應按照員工個人因素以及性格特點來制定出個性化的管理方案，以保證最終的管理落實質量。與此同時酒店還應對顧客實施個性化服務，保證酒店能夠滿足不同層次顧客的實際需求，從而達到高質量營銷的目的。相關人員應對酒店客戶群進行詳細研究，并按照客戶的工作性質、年齡以及身體情況等方面，對不同群體的真實性需求進行分析，并制定出針對性的服務方案，以便能夠準確對顧客展開優質性服務。酒店不僅要通過個性化服務來提高顧客對于酒店的滿意度，同時還要針對客戶群體類型，對其展開個性化的營銷，以增加服務項目以及服務產品的推銷成功機率。為了達到這一點，酒店應加大對員工相應的培訓力度，要對他們傳授營銷技巧、手段，使他們能夠準確把握住客戶的心理變化，按照客戶的實際情況以及身份特征來對其展開相應的服務。要認識到員工作為個性化營銷的主要執行者，是整體營銷方案落實質量的關鍵因素，要將其作為酒店管理重點內容，不斷進行優化與完善。

3.實施科學化公關。公關手段是保證策劃方案落實的重要途徑，實施科學化公關，能夠將酒店的各類資源有效整合在一起，為決策者營銷方案的制定提供支持與幫助，能夠保證酒店客流量的持續性增長，作用極大。酒店公關人員首先要對客戶信息進行收集與整理，要通過面對面詢問以及觀察等合理方式，對每位顧客的住宿習慣、興趣愛好以及其他方面情況進行了解與掌握，并要保持與客戶的良好溝通，確保客戶信息能夠及時進行更新，以便對后續工作做出及時調整與補充；其實要以顧客信息為依據，為其提供人性化服務，要想顧客之所想、急顧客之所急，使顧客能夠增真正感受到酒店人性化的關懷，從而將酒店作為自己的入住首選；最后，要定期對客戶進行回訪，正要在節假日為客戶提供一些小禮品或者卡片，這樣不僅能夠提升客戶對于酒店的好感，而且容易使客戶敞開心扉，讓工作人員準確了解到客戶的需要，從而及時對酒店服務項目進行調整與完善，對酒店銷售方案開展工作進行有效配合，確保酒店在行業中的地位。

鑒于市場營銷與酒店運營管理的重要性，各酒店相關人員應從酒店綜合情況入手，對酒店的服務優勢以及文化內涵進行有效挖掘，從而幫助酒店樹立起正確的品牌文化以及營銷方案與營銷方向。要以提高顧客滿意度為目標，通過展開差異化服務以及個性化服務等方式，不斷對酒店服務產品以及服務環境進行優化，從而保證酒店在行業中的一席之地，使其能夠為社會經濟發展貢獻出自己的一份力量。

[1]湯莉.新常態下市場營銷策略在酒店管理中的應用[j].現代職業教育,20xx,13:98.

[3]劉婧.淺談酒店管理中的市場營銷策略[j].佳木斯職業學院學報,20xx,02:430.

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇五

凈水行業是一個新興的行業，年均保持30%以上的增長，被譽為21世紀的黃金產業之一，2012年家電市場銷售下滑，凈水行業成為家電板塊唯一增長的產業，成為一大亮點。但凈水市場仍是一個新興的市場，超百億的市場規模主要由眾多的中小企業組成，行業發展還遠未成熟，領導型企業和市場知名品牌還未出現。經銷商整體實力小，大多是夫妻店、個體戶，公司化運作的很少，很多傳統家電經銷商還沒有介入凈水行業。

從目前已進入凈水行業的經銷商和準備進入凈水行業的意向客戶的背景資料分析，凈水行業的經銷商大體上有以下幾類：準備創業的夫妻；轉行到凈水行業的經銷商；做傳統家電的經銷商和已做凈水換品牌或增加品牌的經銷商。不管哪一類型的經銷商，從接觸、溝通、談判、到最后的合作都不可能一帆風順，也不可能按照自己設定的進度進行。因為每一個經銷商的想法和著眼點都不一樣，關注的點也不一樣。在有限的時間和精力下，如何提高經銷商合作的成功率，成了凈水業務人員急需解決的難題！

要提高客戶合作的成功率就必須對客戶進行研究分析，了解不同客戶的特點，并準備好應對策略。因此，選擇凈水經銷商則成了凈水業務人員的必修課。

經銷商的選擇余地很多時候與品牌知名度成正比，品牌力強勢的企業選擇經銷商的標準很高，就像高富帥選擇的標準大多是白富美。弱勢品牌往往是門檻很低，甚至別無選擇。如何選擇心儀的經銷商，選擇哪種類型的經銷商最為合適是考驗凈水業務人員操盤的基本功之一。

目前，有意向在凈水行業發展的潛在客戶主要有以下四大類，即準備進入凈水，對凈水行業有信心、愿投資、有一定營銷思路的經銷商；對凈水有興趣、在觀望的傳統家電經銷商；對凈水有興趣、沒做過生意、資金實力一般的創業者和已做凈水、想換或增加的專業經銷商。對于大多數想做品牌但公司實力、品牌影響力有限的凈水企業來說，眾多意向客戶不能眉毛胡子一把抓，必須按照主次對意向客戶進行分類管理，逐一攻破。按照主次要市場和客戶的原則，先談有把握、好管理、易出業績的客戶，再談易出業績但不太好把握的客戶，其次是談有把握但不易出成績的客戶，最后才是談沒把握又不容易出業績的客戶。只有把有限的精力和時間放在重點市場的重要客戶上，才能提高談判的成功率和市場銷售。

一、有渠道有經驗的凈水客戶：

這類客戶是凈水同行，已做凈水，是我們所說的專業型經銷商。他們或單品牌經營或多品牌經營，有的想增加品牌，有的想替換品牌。不管是哪一種情況，只要他們有想調整的意愿，就有可能成為自己的經銷商。

專業型經銷商的優點是有一定的網絡、客情，駕輕就熟拿來就用；缺點是他們大都是競品的經銷商、不會主推自己的品牌，可能難以管控、對廠家要求比較高、比較挑剔！

如果能借道行軍利用競品渠道鋪貨則是一條捷徑，事半功倍！業務開展也將更加順利。

面對專業型的經銷商，凈水企業的業務人員該如何應對呢？是被牽著鼻子走還是主動引導，是一味迎合還是相互讓步，是放棄還是選擇合作，主要取決于企業發展所處階段、意向客戶的自身情況和目標市場情況來決定。這類客戶可圍繞以下幾點原則或建立來應對。

1、如果目標市場還是空白市場，短時間內又難以找到客戶，則可以談判合作，借道行軍，利用競品的網絡實現自己公司產品的鋪貨、銷售，哪怕剛開始自己品牌并非主推品牌，但也能形成一定銷售。況且可以通過合作、市場支持、客情維護、顧客反饋等措施讓經銷商看到公司和品牌的實力，轉而成為經銷商的主推品牌，提升進貨量和銷售量。

2、如果目標市場已有代理商或經銷商，可合作轉成代理商的分銷商，或先做縣城或城市的區域經銷，一段時間后視情況合作情況（回款、管控、市場操作）來決定誰成為當地的代理商。

3、單一凈水品牌的經銷商想替換品牌，要么做的不太好，要么與廠家合作有問題，廠家沒有滿足他的要求。與這類客戶合作前，最好了解清楚客戶與上一個品牌終止合作的原因，為后續可能合作過程中的問題做準備。與這類客戶合作，可能是一錘子買賣，會出現許多市場問題，也可能會做得比較好（概率較低）。在非重點市場、短時間內無客戶的情況下，可以合作實現回款的目的。

4、多個凈水品牌的經銷商想增加品牌或替換品牌，傳達的信息則是積極的，只有市場操作得不錯的客戶才可能增加品牌，要替換品牌的話也更多體現的是被替換品牌在某些方面達不到要求。但這類客戶在合作起始階段，自己的品牌一般不會是他的主推品牌，除非自己的品牌很強勢。這類客戶只要能保證公司的利益并不影響市場的情況下，是完全可以合作的。

5、在開發市場上，已做凈水的客戶是比較好的開發對象，但短時間內一般難見成效，除非他們主動找到我們。在談判策略上，不能一味的退讓或妥協。而應根據這類客戶對行業比較了解的特點，重點講述公司的市場操作策略、服務體系和產品品質等。因為這類客戶字以上方面吃過苦頭，所以也更在意這些方面。

6、這類客戶重新選擇品牌時都比較謹慎、考察時間較長，一旦選中那個凈水品牌，合作的幾率就很大。最后最大的分歧可能會在首款和年度款項上，只要這一塊工作做好準備，也就會成為自己的客戶。

7、專業經銷商，特別是優質的專業經銷商是可遇不可求的，對于對有意向調整，對公司產品印象不錯的客戶應該采取放“長線釣大魚”的策略，不能急于求成，通過滲透式的傳達和展示，達到最后可能的合作。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇六

凈水行業是一個新興的行業，年均保持30%以上的增長，被譽為21世紀的黃金產業之一，2012年家電市場銷售下滑，凈水行業成為家電板塊唯一增長的產業，成為一大亮點。但凈水市場仍是一個新興的市場，超百億的市場規模主要由眾多的中小企業組成，行業發展還遠未成熟，領導型企業和市場知名品牌還未出現。經銷商整體實力小，大多是夫妻店、個體戶，公司化運作的很少，很多傳統家電經銷商還沒有介入凈水行業。

從目前已進入凈水行業的經銷商和準備進入凈水行業的意向客戶的背景資料分析，凈水行業的經銷商大體上有以下幾類：準備創業的夫妻；轉行到凈水行業的經銷商；做傳統家電的經銷商和已做凈水換品牌或增加品牌的經銷商。不管哪一類型的經銷商，從接觸、溝通、談判、到最后的合作都不可能一帆風順，也不可能按照自己設定的進度進行。因為每一個經銷商的想法和著眼點都不一樣，關注的點也不一樣。在有限的時間和精力下，如何提高經銷商合作的成功率，成了凈水業務人員急需解決的難題！

要提高客戶合作的成功率就必須對客戶進行研究分析，了解不同客戶的特點，并準備好應對策略。因此，選擇凈水經銷商則成了凈水業務人員的必修課。

經銷商的選擇余地很多時候與品牌知名度成正比，品牌力強勢的企業選擇經銷商的標準很高，就像高富帥選擇的標準大多是白富美。弱勢品牌往往是門檻很低，甚至別無選擇。如何選擇心儀的經銷商，選擇哪種類型的經銷商最為合適是考驗凈水業務人員操盤的基本功之一。

目前，有意向在凈水行業發展的潛在客戶主要有以下四大類，即準備進入凈水，對凈水行業有信心、愿投資、有一定營銷思路的經銷商；對凈水有興趣、在觀望的傳統家電經銷商；對凈水有興趣、沒做過生意、資金實力一般的創業者和已做凈水、想換或增加的專業經銷商。對于大多數想做品牌但公司實力、品牌影響力有限的凈水企業來說，眾多意向客戶不能眉毛胡子一把抓，必須按照主次對意向客戶進行分類管理，逐一攻破。按照主次要市場和客戶的原則，先談有把握、好管理、易出業績的客戶，再談易出業績但不太好把握的客戶，其次是談有把握但不易出成績的客戶，最后才是談沒把握又不容易出業績的客戶。只有把有限的精力和時間放在重點市場的重要客戶上，才能提高談判的成功率和市場銷售。

一、有渠道有經驗的凈水客戶：

這類客戶是凈水同行，已做凈水，是我們所說的專業型經銷商。他們或單品牌經營或多品牌經營，有的想增加品牌，有的想替換品牌。不管是哪一種情況，只要他們有想調整的意愿，就有可能成為自己的經銷商。

專業型經銷商的優點是有一定的網絡、客情，駕輕就熟拿來就用；缺點是他們大都是競品的經銷商、不會主推自己的品牌，可能難以管控、對廠家要求比較高、比較挑剔！

如果能借道行軍利用競品渠道鋪貨則是一條捷徑，事半功倍！業務開展也將更加順利。

面對專業型的經銷商，凈水企業的業務人員該如何應對呢？是被牽著鼻子走還是主動引導，是一味迎合還是相互讓步，是放棄還是選擇合作，主要取決于企業發展所處階段、意向客戶的自身情況和目標市場情況來決定。這類客戶可圍繞以下幾點原則或建立來應對。

1、如果目標市場還是空白市場，短時間內又難以找到客戶，則可以談判合作，借道行軍，利用競品的網絡實現自己公司產品的鋪貨、銷售，哪怕剛開始自己品牌并非主推品牌，但也能形成一定銷售。況且可以通過合作、市場支持、客情維護、顧客反饋等措施讓經銷商看到公司和品牌的實力，轉而成為經銷商的主推品牌，提升進貨量和銷售量。

2、如果目標市場已有代理商或經銷商，可合作轉成代理商的分銷商，或先做縣城或城市的區域經銷，一段時間后視情況合作情況（回款、管控、市場操作）來決定誰成為當地的代理商。

3、單一凈水品牌的經銷商想替換品牌，要么做的不太好，要么與廠家合作有問題，廠家沒有滿足他的要求。與這類客戶合作前，最好了解清楚客戶與上一個品牌終止合作的原因，為后續可能合作過程中的問題做準備。與這類客戶合作，可能是一錘子買賣，會出現許多市場問題，也可能會做得比較好（概率較低）。在非重點市場、短時間內無客戶的情況下，可以合作實現回款的目的。

4、多個凈水品牌的經銷商想增加品牌或替換品牌，傳達的信息則是積極的，只有市場操作得不錯的客戶才可能增加品牌，要替換品牌的話也更多體現的是被替換品牌在某些方面達不到要求。但這類客戶在合作起始階段，自己的品牌一般不會是他的主推品牌，除非自己的品牌很強勢。這類客戶只要能保證公司的利益并不影響市場的情況下，是完全可以合作的。

5、在開發市場上，已做凈水的客戶是比較好的開發對象，但短時間內一般難見成效，除非他們主動找到我們。在談判策略上，不能一味的退讓或妥協。而應根據這類客戶對行業比較了解的特點，重點講述公司的市場操作策略、服務體系和產品品質等。因為這類客戶字以上方面吃過苦頭，所以也更在意這些方面。

6、這類客戶重新選擇品牌時都比較謹慎、考察時間較長，一旦選中那個凈水品牌，合作的幾率就很大。最后最大的分歧可能會在首款和年度款項上，只要這一塊工作做好準備，也就會成為自己的客戶。

7、專業經銷商，特別是優質的專業經銷商是可遇不可求的，對于對有意向調整，對公司產品印象不錯的客戶應該采取放“長線釣大魚”的策略，不能急于求成，通過滲透式的傳達和展示，達到最后可能的合作。

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創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇七

摘 要：

酒店是我國經濟發展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學的的酒店，不僅能夠促進酒店進一步的發展，更能夠幫助酒店節約各項成本，增長經濟收益。現如今市場經濟大發展的環境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會挑戰，不斷的改革創新從而獲得更長久的發展。本文將著重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

關鍵詞：

酒店管理；市場營銷；策略探究

引 言：

21世紀是個經濟化、全球化、信息化發展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實際需求，構建以市場導向為需求的酒店管理導向。如何在信息化發展的大數據時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更為科學的管理計劃，提供更為健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實力，本文將由此展開探討。

1.1缺乏系統的管理營銷策略

現如今正處于國家經濟高速發展的階段，一部分酒店管理者存在著水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專業性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現管理程序和管理模式，不規范、不專業的現象現象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計劃，根據實際的市場情況來采取應急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候愿意模仿一些成功酒店的經驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經濟熱潮中舉步維艱。

1.2酒店宣傳與公關方式老套、不完善

現如今的大數據時代，占據觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當前的信息網絡平臺進行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特征，不能讓觀眾的產生深刻的意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關營銷方式不恰當，無論是制度還是管理模式，都存在一定的漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關注資源的開發與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的`體現，需要管理者引起高度的重視與關注。

2.1定制適宜的宣傳策略

現如今酒店管理已經走入新常態時期，酒店想要在管理中進一步的優化市場營銷策略，進一步提升酒店的綜合實力，首先應該做的就是制定更具有科學的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場基準點定位進行明確，并且要對消費市場與消費人群有更為詳細的了解與指數分析，在酒店管理的過程中，可以將消費群體精心系統的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費的關注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營銷推廣計劃的時候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個體差異性的，那么在競爭的過程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優質的服務，讓顧客產生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發展以及長遠計劃進行科學的分析與規劃，當前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準自己的需求，也是一位優秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質的區別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進行合作，從而達到事半功倍的效果。

2.2制定科學的公關策略

制定科學的公關策略，也是酒店管理中實施市場營銷的重要環節之一，良好的公關策略，能夠將酒店的日常相關公共資源進行更為科學、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務檔次提升，讓消費者在入住酒店的過程中，獲得更為優質的服務與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿意度，進而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關工作，第一步：應該是做好客戶的信息收集統計與客戶的維護工作，整一個項目的有效踐行，能夠為酒店的未來發展打下良好的基礎。顧客進入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務的潛意識，可以詳細的了解顧客的生活習性、興趣愛好、飲食習慣習慣等等，為客戶建立專屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯系方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶進入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務應該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設一些私人定制的服務項目，例如傳統的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務，然而現代的酒店不僅能夠為客戶提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶提供商務談判、婚宴酒席、會議處理等多功能為一體的多元化服務，酒店的發展需要跟隨時代的進步進行更新與轉變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學的服務方式。第三步：很多酒店在客戶消費完成，離開酒店之后，便將整個服務環節切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠，酒店不能及時的了解到客戶在消費過程中出現的問題，導致酒店的管理與營銷缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開業對客戶進行回訪，回訪可以設計為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機回訪等等，及時的了解和收集消費者的需求與疑問，完善客戶的基礎資料信息，通過這些細微的舉動作為載體，酒店的發展才能越來越精細，越來越科學。

高效的酒店管理能夠促進酒店在新時代經濟背景下更好的立足于發展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場占有率。用最為有效率和科學的管理方式，讓顧客得到更好的服務與體驗，幫助酒店提升效率節約成本的同時，進一步的優化資源，幫助酒店獲取更高的經濟效益。

[2]劉婧. 淺談酒店管理中的市場營銷策略[j]. 佳木斯職業學院學報， 2016， 26（2）.

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇八

摘要：隨著互聯網用戶規模及在線預訂市場的不斷擴大，酒店業主對在線營銷的意識覺悟和力度也逐漸增強，網絡團購風潮更是風起云涌。酒店團購風潮從去年開始呈現出越來越火爆的局面，數據顯示，截至底團購網站總數超2600個，預計銷售總額將達165億元，相當于20的10倍，旅游團購、酒店團購也得到了快速發展，但與此同時，酒店網絡團購營銷自身也存在著諸多的局限和發展難題。

關鍵詞：酒店；網絡；團購；營銷。

據統計，在線酒店預訂服務在我國目前的酒店銷售電子商務中，一直領先于機票、度假等旅游產品，穩居首位。隨著互聯網用戶規模及在線預訂市場的不斷擴大，酒店業主對在線營銷的意識覺悟和力度也逐漸增強。除了在線預訂，微博和移動互聯網也為酒店的電子營銷提供了更廣闊的平臺，通過網絡團購風潮更是風起云涌。相關數據顯示，今年上半年中國酒店市場電子商務渠道售出客房數達5200萬間/夜，電子商務在整體酒店市場的滲透率進一步提升至17%。眾多國內酒店業巨頭也紛紛“觸電”，開拓酒店電子商務市場。酒店團購風潮從去年開始呈現出越來越火爆的局面，數據顯示，截至年底團購網站總數超2600個，預計20銷售總額將達165億元，相當于2010年的10倍，旅游團購、酒店團購也得到了快速發展。

（一）團購在旅游業不是新概念。

不管是團隊游還是自助游，本身就是一種團購行為，旅行社一方面從航空公司、旅游景區、酒店獲得更低的打包價格，一方面向單個消費者銷售旅游產品。以攜程的東南亞包機旅游為例，其本質就是團購行為，集中采購直飛機票和酒店，再和其他旅游產品和服務打包出售。

（二）團購網的購買、支付和預訂都和在線旅游網站不同。

當消費者購買酒店團購產品和服務時，其并不知道確切的入住時間，同時必須全額支付款項，這樣就勢必帶來一定的風險，同時產品有不少使用附加條件，因此，會出現購買本地酒店的現象，異地酒店也以臨近城市為主。可見，在線旅游網站在預訂的便捷性、產品的豐富性、訂單變更的靈活性方面更具優勢。

（三）團購網和在線旅游網站的主流消費群大相徑庭。

團購網上的酒店產品普遍打出超低價旗號，適合對價格敏感型顧客，但同時這部分人群必須擁有寬裕的去各大團購網“淘寶”，其出行時間和目的地都比較自由，不排除為了團購臨時想去某地度假旅行；而大型在線旅游網站更適合對旅游品質較為看重的游客，并且其出差的目的地和時間明確，對出行的便捷性、確定性、安全性要求更高。

（一）為酒店提供了一個新的營銷平臺。

酒店團購網站給酒店提供了一個除了酒店自有網站、在線旅游網站外的新平臺，以超低房價吸引眼球，配合圖文介紹讓更多消費者了解酒店的優勢，吸引客人入住體驗酒店，其方式特別適合新開業的酒店，用來提升酒店的知名度。此外，將吸引眼球的籌碼從客房換成房券、有償會員卡等，對酒店集團吸納新會員、擴大知名度也有這非常重要的作用。經濟型酒店如如家、7天等大多是通過團購網站來提高自己的知名度，而不是單純的通過團購直接銷售。通過團購網站接觸到更多的潛在性客戶，增添了一個獲取客戶的渠道，并可讓他們對酒店的品牌有更多的了解。

（二）打破了單一的營銷渠道、降低了風險?

酒店團購從某種程度上打破了主流渠道的'壟斷，拓寬了酒店銷售渠道，降低了酒店因分銷渠道過度的單一和集中帶來的運營風險。有助于酒店在較短時間內迅速提高出租率，尤其在酒店業淡季，將閑置客房以優惠的價格出售，以增加酒店的收益。

（三）提高酒店的出租率和知名度。

作為國內最大快捷連鎖酒店集團，如家酒店目前嘗試采取類似于團購的模式來進行營銷，推出了“6元搶購酒店”等這樣的營銷團購活動以促進銷售，這是團購模式的延伸。此外，在淡季時嘗試和團購網站進行合作，可以借此擴大知名度，提高出租率。但這些合作僅僅作為營銷手段之一，不會成為主流渠道，因此酒店要慎重考慮其風險。

三、酒店對選擇團購網絡營銷方式的反思。

由此可見，在線旅游網站將仍是市場的主流，酒店團購只是提供另一種營銷渠道選擇，單體酒店或酒店集團要努力找到平衡直銷、ota分銷和團購三者之間的關系和平衡。酒店團購對于酒店而言，提供了ota渠道以外的新選擇，其核心功能是幫助酒店拓展營銷渠道，但其目前并不最重要的渠道更不是唯一的渠道。在美國，團購網站存在著“一家獨大”的情況，這已經成為了一個社會媒體式的存在。而在國內，團購網站如雨后春筍、數量成百上千，不管是商家還是客戶在范圍選擇上都十分廣泛，因而這也在一定程度上讓客戶群變得很分散，為了獲得更大利潤，團購網站這個商業形態本身也一定會陸續整合。因此，酒店不妨選擇與大型網站進行合作，獲取一定的信譽度和人群資源，如此才能達到擴大知名度、提高出租率的收效。

參考文獻：

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇九

：現階段社會的不斷發展，我國酒店企業在服務行業的發展競爭中越來越激烈，酒店企業想要在競爭中更好的發展，就要注重酒店的市場營銷管理。酒店營銷在酒店企業的發展過程中是重要的組成部分，它影響著酒店發展中的盈利。近年來我國酒店企業在營銷管理中還存在諸多問題，本文對市場營銷在酒店發展中存在的問題進行探討，并提出了市場營銷對酒店發展的重要性，以此提出了相應的優化措施，使得我國酒店在未來服務行業的發展中可以更加完善。

酒店的營銷是為了使酒店在滿足消費者需求的同時做到酒店的盈利，酒店營銷管理的核心是圍繞著消費者進行的一系列經營、銷售的活動。酒店的營銷管理不是經營銷售，它所包括的具體項目是：負責了解消費者的服務要求與消費需求。酒店確定市場經濟需求的目標，并在此基礎上創造合理的酒店產品，以此來滿足經濟市場的需求。酒店的營銷管理必須與內部相關部門密切合作，營銷往往代表消費者的要求利益，面對挑剔的消費者，營銷部門也應做好協調工作。酒店的營銷作用在于溝通酒店與消費市場之間的供應關系，以保證酒店的最佳效益，以此酒店的營銷管理是酒店企業中的一個重要核心。

酒店管理市場營銷即是實現酒店的總體性經營，其具備的特點需根據不同的酒店服務內容，進行不同的營銷制定方式，以滿足不同類型消費者的需求。現代社會的發展，酒店已經不是單純的吃飯與住宿，更是具有娛樂休閑、商務活動為一體的綜合表現，酒店管理是按照一定的管理目標和管理方法等，對酒店的各項設施資源展開優化配置。現在的酒店管理市場營銷過程中，是要與內部的各個部門息息相關的，要不斷提高消費者對酒店的滿意度，以實現酒店各項活動的順利高展開，以最低成本獲得酒店企業的最大經營效益。為了提升酒店管理市場營銷在社會的競爭力，酒店就必須要重視市場營銷的重要性，從而有效的使酒店企業，在我國提升知名度來獲得相應的利益。

(一)缺乏酒店品牌意識。

在現階段很多酒店企業都缺乏獨立品牌相關意識，酒店管理營銷中缺乏特色、個性化，不能有效的了解到消費者心理的需求，進行獨立品牌的運作制定。大部分酒店管理目光只是看中休閑娛樂、餐飲住宿、豪華裝修、服務態度等方面，嚴重缺乏獨立品牌優秀創作，目光狹隘并不放長遠目標對酒店企業經營管理。一些酒店企業認為，只要酒店自身的硬件設施條件達到一定的要求，消費者對酒店的滿意度就會提升，但在現在情況看來這是一個錯誤的.想法，對于酒店企業的未來發展是非常不利的。酒店企業道德營銷方式過于保守，只停留在傳統的經營方式上，根本沒有任何的突破性進展，更加沒有對于國內外酒店企業的營銷方式進行借鑒，還有許多酒店在營銷過程中，對社會市場中的定位也不是很明確，導致酒店的盈利沒有有效的提升。

由于當前我國經濟發展體系較為開放，相關部門對酒店企業的支持不斷增加，因此，在這一系列有利的條件下，使得各個酒店的硬件設施逐漸完善，酒店企業之間的市場競爭力都放在了酒店硬件設施的管理上，從而忽視企業內部市場營銷的重要性。在酒店企業努力完善自身的硬件設施過程中，缺少了對酒店企業中員工的綜合素質提升，并缺乏對員工服務的態度監督，以此忽略了酒店管理市場營銷體系。但是一些酒店存在著把酒店員工看做是單純的勞動力，并沒有看做是一個酒店的重要運營體系，甚至酒店管理人員對服務員工產生不尊重的心理，以此情況導致了酒店無法實現形成酒店內部員工的凝聚力。酒店企業的市場營銷運作主要在于酒店內服務體系的完善，以及酒店服務質量方面的提高，酒店管理市場營銷過程中都避免不了與消費者溝通交流，對此酒店管理層的做法會對酒店的形象產生很大的影響。

(一)廣告品牌的優化。

目前，我國酒店企業發展過程中，很多服務內容相似，缺乏酒店自身的個性化與明顯的酒店特色品牌，以至于不能帶給消費者良好的新鮮感。因此，為了實現我國酒店獨立品牌個性化的有效提升，需制定良好的特色化品牌的應用策略，以此來實現酒店品牌的投放效率，走進大眾視野，提升酒店的知名度。酒店要充分發揮酒店廣告的作用，選擇合適的媒體，提升酒店廣告的渲染力，實現消費者視覺與聽覺的調動，從而產生對消費者的吸引力。酒店也要針對本身在社會市場的定位，進行相關廣告投放媒體的選擇，主要目的是要突出酒店特色，制定與眾不同的廣告，并在社會市場上定位。酒店還要對消費者群體對酒店管理服務的需求進行有效分析，并且制定相符合消費者群體對酒店管理服務要求的模式，以此來有效的吸引更多消費者群體。

(二)推動營銷模式的創新。

酒店企業管理市場營銷工作，需依靠酒店服務人員具體來完成，所以，酒店企業應注重對酒店內部服務人員的凝聚力，還要加強酒店服務人員的綜合素質能力，來有效提升酒店的服務質量。目前，我國酒店服務人員普遍存在專業技能不強與服務意識差等問題，這些問題極大的限制了酒店企業的發展，因此酒店管理者應大力吸引酒店服務專業人才，還需對服務人員進行定期的考核與專業技能培訓，相應的對酒店的專業知識進行有效指導。我國酒店管理市場營銷贏不斷的創新營銷模式，找出酒店哪些產品可以很好的進行社會市場銷售，并預測出下一次的市場促銷策略。酒店可以使用市場營銷數據來吸引大量客戶，從而有效提升酒店管理市場營銷的有效性，并提高酒店企業的相應利潤。

目前，隨著社會市場營銷的不斷發展，我國酒店管理市場營銷的運作體系也在不斷完善，在此過程中我國酒店的發展規模在不斷擴大，也因此面臨著不同的挑戰與問題。所以，我國酒店企業為了創造酒店經營的最大利益，需針對酒店企業現階段發展狀況，對管理市場營銷作出相應的優化解決措施，從而實現滿足現階段酒店企業管理市場營銷的需求，來有效提升酒店企業在社會市場中的競爭力。

[1]楊素紅.淺析新時期酒店經營管理創新思考與實踐[j].勞動保障世界,20xx(6):59.

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣節日促銷宣傳海報、x展架在店面促銷宣傳。(12月15日前貼出去，提前宣傳)。

3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等)。

4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

酒店圣誕節布置。

圣誕節的顏色，往往是金色，綠色，紅色以及附以白色。日常見的裝飾物有：

圣誕樹：綠色的圣誕樹是圣誕節最常見也是最常用的圣誕特有裝飾物，此外還有白色的圣誕樹，以及用金色燈泡做的燈光圣誕樹。圣誕樹的擺放，一般要擺放在店門前，或是酒店大堂的醒目位置。圣誕樹的大小應根據自己的場地來確定，圣誕樹是圣誕節的最明顯的特征物，運用得當很能營造圣誕氣氛。

圣誕樹的布置：可以用先將彩燈環繞在樹枝上，然后在松枝上零星點綴小賀卡或是各類小掛飾，樹下可以擺放用彩紙或是包裝紙包裹的大小不一的盒子。

小貼士：圣誕樹一定要擺放在醒目突出的位置，也可以大小兩個圣誕樹進行組合搭配，如果條件允許進行雪景的搭配效果更好。

松枝：綠色松枝，也是圣誕節最常見的裝飾物，往往運用在門框上，橫梁以及走廊的天花邊上，配以彩燈，以及紅色的蝴蝶結，或是其他小掛飾也很好的營造圣誕氣氛。

松枝環：常見的是綠色的，也有金色的。一般懸掛在柱子上，以及墻壁上。

小貼士：不要輕易嘗試把松枝環掛在門上，因為很容易掉下來，并且一般門上都有透光玻璃，松枝環很容易遮擋視線，從而影響服務。

圣誕紅：圣誕紅是典型的綠葉配紅葉的植物，因為紅綠搭配，十分引人注目，又是圣誕的主題色，自然深得圣誕節的青睞。一般擺放在圣誕樹下或是門口位置，以及轉角位置，起到增色作用。市場上有塑料的圣誕紅賣，不過價格似乎較真的更貴。

圣誕老人&圣誕公主：圣誕老人也是圣誕節最好的氣氛營造者，胖胖的白胡子“老頭”，笨笨的，奔走派發禮物，很好地與顧客互動了，酒店氣氛也為之熱鬧了。圣誕公主，往往以其俏麗的外形，也深得顧客喜愛，一般起到引領顧客的作用，試想穿作紅色或是白色圣誕服的魅力小姑娘，穿梭于桌間是何等的可愛!

圣誕小帽：圣誕小帽也是圣誕節最常見的裝飾物了，既可以員工佩戴，也可以派發給顧客(女士以及小孩)，也可以串聯起來懸掛起來當作裝飾物，效果也很不錯。

姜餅屋：酒店的大堂中常見松木搭制的簡易小房子，很有特色，以販賣各類的餅干巧克力糕點為主，彩燈裝飾或是屋頂制作很多的棉花雪景，很吸引人，里面站一個可愛的賣餅干的小姑娘，更是得意之極!

圣誕雪景：酒店中常見的圣誕雪景造型是大型的圣誕老人乘坐魯拉雪橇，旁邊圣誕樹搭配以及圣誕小房子或是雪人之類。如果不具備做作雪景造型的實力，提前動員有制作欲望的員工，用紙盒或是紙箱搭建一個小的雪屋做一個雪景，雪山，學人的造型也很有情調，同時因為員工參與也提前做好了圣誕營運的心理準備。

圣誕音樂：好的圣誕氣氛，自然少不了好的圣誕音樂來營造!但是選擇圣誕音樂的時候，千萬要小心，不要在酒店播放那些只適合兒童才聽得懂的“兒歌版的”圣誕音樂哦!~還有就是不要試圖全天候的不間斷地播放，國內多數的圣誕音樂都很老套，每家店面都可能都是同樣的音樂，會讓顧客適得其反的，所以，設定圣誕音樂的播放時間很有必要，一般建議是在吃飯時斷播放，中段穿插一些輕音樂即可。

各類的貼紙：圣誕節的貼紙多種多樣，但大多是各種圣誕老人，或是圣誕樹，以及各類的雪人圖案。適當的選取尚可，不宜過多，因為多數貼紙都給人感覺缺乏新意，質量低劣之感。玻璃上張貼過多也很容易遮擋視線，且節后的清理工作也很麻煩。

各類的懸掛小旗子或是雪花：酒店懸掛適當的雪花，以及把適量的小雪花(小飾物)貼在玻璃窗上，能很好體現節日氣氛。但要考慮酒店的空間，如果空間過低，不適宜懸掛下垂物，會給人感覺更加壓抑的感覺。懸掛小旗子是各類賣場的慣例，不要嘗試在一間高檔的或是有品位的咖啡館內，掛那么多的小旗子，不但不會給人熱鬧的感覺，反而只會讓人感覺心煩意亂!

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十一

摘要:在我國企業進占國際市場的過程中，不免遇到諸如綠色壁壘、貿易歧視、反傾銷等諸多不利因素的制約。這些不利因素中，綠色壁壘的不良影響是最為顯著。因此，樹立國際綠色營銷理念、確定國際綠色營銷策略、開展國際綠色營銷競爭已經成為我國企業進占國際市場的戰略選擇，對于我國企業融入國際行列、開展跨越式發展有著不容忽視的作用。

關鍵詞:國際綠色營銷；企業；國際市場；戰略選擇。

目前，整個世界的發展都在向著綠色戰略、環保時代的方向大步邁進。作為經濟發展位居世界前列的中國，在實現中華民族偉大復興宏偉目標的過程中也在逐步朝著綠色、環保的方向而靠近。因此，實現企業綠色發展、開展國際綠色營銷已經成為今后我國企業進占國際市場的不二抉擇。

一、我國企業開展國際綠色營銷的必要性。

第一，符合我國經濟社會可持續發展的現實需求。在經濟社會高速發展的現實下，我國多數企業在為國家經濟發展做出貢獻的同時，也成為了環境污染的主要制造對象。企業必須認識到綠色發展和環保需求的重要性，在綠色和環保標準的規定下做好自身發展，實現不斷跨越，通過自身綠色發展，為我國經濟社會以及環境生態可持續發展提供支撐、奠基鋪路。第二，樹立我國企業良好國際形象的堅實保證。一個企業的國際形象往往會直接影響其在國際市場中的地位和作用。因此，作為優質國際企業象征的綠色企業將是今后我國企業發展的主要追求。我國企業在實現自身發展的過程中，應該重點以提升其生態效益、環保效益為基礎，在尋求經濟效益、社會效益的發展，通過環保和經濟的雙向互促，力爭實現發展共贏，為塑造良好國際企業形象提供保證。第三，打破國際貿易綠色壁壘的必然選擇。在國際貿易不斷發展的過程中，隱藏于國際貿易體系各個層面最為致命的貿易障礙也隨之不斷涌現。其中，綠色壁壘當數最為棘手、最難應付的障礙之一。我國企業應該從選材、生產、加工、包裝、認證、銷售、營銷等各個方面，始終秉承綠色理念，以綠色和環保的各項要求作為發展標準，才能在綠色壁壘的突圍中全身而進，突圍發展。

二、我國企業進占國際市場過程中所面臨的營銷瓶頸。

目前我國多數企業在綠色營銷的博弈中依然處于被動境地。究其原因，主要還是來自自身方面諸多問題的影響居多。比如綠色消費觀念難以提升、綠色消費水平持續低下、綠色加工無法普及、綠色認證不能達標、綠色包裝不夠廣泛等。這些來自營銷方面的瓶頸問題，在制約我國企業自身發展的同時，也為我國整體企業國際貿易和國際競爭帶來諸多不便。第一，監管體制的缺陷使得企業綠色營銷意識比較淡漠。長期以來，由于國家在環境保護和綠色發展方面的監管政策和監管力度總是行進于問題之后，以致我國多數企業在自身起步發展階段，一般都不會顧及環境現狀，總是在由于自身發展之后所引發的環境問題難以控制的情況下，才會采取相關措施進行治理。這種類似于工業革命時期西方國家的企業發展模式，已經嚴重破壞了我國現有的生態現狀。出現這一問題的原因，更多是政府政策導向和監管力度方面的缺失所造成的。因此，要實現國際綠色營銷，做好政府監管，在對應監管中提升企業自覺性，應該是目前我國企業實現國際綠色營銷急需解決的瓶頸性問題。第二，法律制度的.不夠完善。由于法制的不夠完善、健全，使得一些自我意識不強的企業總會抱著鉆法律空缺的幻想，打著環保、綠色的幌子，做著法律要求之外的違法勾當。目前，我國在企業綠色營銷、綠色發展方面的法律法規雖然很多，但由于執法主體過多、法律權利過于分散，使得很多法律規定總是難以在同一尺度、同一標準、同一規定下實現管理。同時，由于諸多環保法規并未賦予環保監管部門對應的執行權利，以致環保違法制裁難以有效落實，一些企業總在嘗試著和對應法律法規打擦邊球，總認為環保違法成本比較低廉，即時面對制裁也會不以為然。法律方面的問題，也是我國企業實現國際綠色營銷的又一重大問題。第三，思想認識理念單薄缺失。其實，我國企業在國際綠色營銷方面所存在的諸多問題，歸根結底依然是思想、認識和觀念方面的問題。長期以來，由于人們認識的落實，觀念的固封，導致很多大型企業，總會在經濟和環保的選擇中取前舍后，一切以經濟和發展為主，從而忽視了環保的作用。長此以往，這種認知觀念方面的問題，便會在企業發展過程總不斷蔓延，使得企業在綠色會計、綠色審計、綠色信息披露等方面缺少必要的制度和行為支撐，對于自身環保績效、環保支出、環保業績、環保風險等也難以形成客觀明確的審計規劃。這些，也是制約我國企業國際綠色營銷發展的核心因素。第四，技術落后和消費受限的逐步凸顯。對于一個有著堅實綠色發展根基的企業來說，其技術構架應該是綠色發展的重要保證。但是，目前我國的大多數企業，由于自身實力和能力所限，技術革新總是難以緊跟時代發展，多數情況下都是在花費大量的人力、物力來實現經濟利益的最大化，而不是通過技術、設備的更新來求得環保和利益的共贏。由此也引發了高污染、高浪費現象的出現。同時，來之我國消費者認知理念、購買能力方面的限制，也使得我國企業所生產的綠色產品由于價格較高而難以獲得足額的市場認可，這也為我國企業綠色營銷制造了很大障礙。

為了確保我國企業在進占國際市場征程中穩步發展，就必須以國際綠色營銷為主要抓手，在盡力提升企業自身發展潛能的基礎上，一切以綠色發展為衡量標準和最終追求。在實現綠色營銷的過程中，求得企業國際市場核心競爭力的全面突破。

(一)強化環保意識，落實綠色理念，培植綠色文化。首先，作為企業，應該從自身發展理念的重新審定出發，以國際綠色營銷理念為基本定位。從企業管理者到每一個員工開始，加強綠色和環保知識培訓，制定綠色和環保制度，將綠色和環保滲透至企業發展的方方面面，切實改變整個企業來自環保思想認識方面的不利干擾。其次，企業應該以國際市場中的綠色商機為動向，順應國際經濟發展趨勢，不斷收集與之相關的綠色信息，結合自身實情、采取針對措施，尋求與自身發展最匹配的信息，通過更新理念，實現全面發展。最后，企業應該通過以身作則的執行和宣傳，在整個社會不斷培植綠色文化。通過推行綠色發展公益廣告，制作綠色文化專欄，刊印綠色消費書籍，打造綠色品牌等方式，從改變文化生態出發，將綠色文化推廣至社會的各個角落，為企業自身綠色發展提供幫助。比如，政府有關部門應與企業聯手合作，利用各種廣告媒體，聯合專業協會(如營銷協會、農經協會、消費者協會、環保協會等)對消費者進行綠色消費知識的宣傳；對大學生、中小學生的環保、綠色消費教育應形成制度化，鼓勵高校設立“環保協會”“營銷協會”等社團；通過有效的宣傳教育，營造良好綠色消費氛圍，呼喚消費者樹立綠色價值觀，創建綠色消費模式。

(二)不斷革新企業技術，潛心研發綠色產品對于志在融入國際市場的國內企業來說，要想實現這一宏偉目標，改良自身設備和技術，是刻不容緩的現實。因此，作為企業，應該在國際綠色營銷方面，先從自身實際出發，更新企業設備的方式，將企業生產中所產生的對于環境的不利影響降低到最小限度，然后再嘗試參與國際市場競爭。除此之外，對于綠色產品的研發，也是企業發展必須重視的關鍵，因為產品本省就是企業的生命。唯有能夠滿足國際競爭的綠色產品，才會幫助企業打開國際市場，實現長效發展。比如，在某個行業具有貿易龍頭的企業，可以通過上連國際市場趨勢，下連綠色資源基地的形式，采用產銷一體化的形式，開展一條龍式綠色研發，將綠色產品衍射至與企業自身相關的各個層面，帶動整個行業的綠色發展，為進占國際市場提供保證。

(三)加強綠色營銷策略研究，提升企業營銷內涵一個企業的營銷策略，在很大程度上將會決定企業的長遠發展和未來走向。因此，要想實現企業的國際綠色營銷，在競爭激烈的國際市場獲得立足之地，就必須在營銷策略方面深入研究、不斷創新，用最適合市場競爭、最符合大眾需求的方式提升自身價值。鑒于此，企業在自身產品需求與發展方面，應該將綠色價格、綠色促銷、綠色服務、栗色資源、質量檢測、環保標識、廢物處理等融入產品供給之中，利用消費者求新、求異、尚美的心理，不斷擴大綠色產品的形象樹立，進而提升企業的營銷內涵，幫助企業在不斷發展壯大的過程中，在競爭激烈的國際市場占據一席之地。

(四)執行環保標準，開發綠色產品，制定綠色價格，將綠色營銷貫通于企業發展的每個環節之中企業的綠色管理對于企業未來發展的影響也是十分重要的。作為進占國際市場戰略抉擇之中的重點企業，首先必須在綠色管理上下功夫。在產品原料采購、生產加工、包裝處理、銷售服務等各個方面，嚴格執行國家和國際環保標準，在環保標準的約束下，全力提升產品質量，強化綠色引領。其次，企業要不斷嘗試開發綠色產品，對自身已有的綠色產品不斷更新完善，讓產品功能不斷強大，產品服務更加周到，用源源不斷的綠色產品打開市場發展通道。再次，企業可以通過減少產品流通環節，縮減產品不必要的成本開支等方式，為產品打造綠色價格，用綠色價格吸引更多的消費人群。將國際綠色營銷滲透至企業國際發展、國際競爭的方方面面。總之，國際綠色營銷對于企業發展有著特別重要的意義。作為企業，應該抓住綠色營銷所帶來的基于和挑戰，在實現自身發展的同時帶動我國經濟不斷進步。

參考文獻：

[5]吳自愛,雷紅霞,王劍程,柳思維,郭淑娟.農產品電子商務企業綠色營銷6r路徑分析——基于“千禧一代”消費特征視角[j].池州學院學報,2017,31(04):51-55.

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十二

摘要酒店經營的主要內容之一就是酒店的管理方式，想要做到以最低的成本達到收益的最大化，最關鍵的問題就是合理配置酒店的各種資源。最近幾年，有些酒店擴展思路，采取了市場營銷和酒店管理相結合的方式，收到了較好的效果。筆者根據市場營銷策略對酒店管理的作用，以及酒店在市場營銷過程中所出現的一系列問題提出了針對性策略，希望能對酒店的經營管理有所幫助。

（一）酒店管理必要性。

酒店管理的主要內容是：根據社會發展要求和市場經濟的不斷變化，按照一定的管理方法、程序及原則對各種資源進行科學配置，讓酒店實現成本最低受益最大化并能快速、順利完成各種活動。現如今在人們生活水平不斷提高、經濟快速發展的大背景下，伴隨著旅游業的快速崛起，為酒店行業的迅速發展帶來了更多機會。各種不同檔次、類型的酒店層出不窮，這樣加大了各酒店之間的競爭。怎樣在酒店競爭中站穩腳跟，筆者通過研究當前的市場營銷和酒店市場發展規律，覺得完全可以做到。想讓酒店在激烈的市場競爭中占有一席之地，做好酒店管理有著至關重要的意義。

酒店服務系統營銷理念中顧客及員工是屬于有形的資源，這些都屬于酒店服務動態管理的一部分。酒店服務的核心內容就是為顧客提供優質的服務，或是其他形式來吸引顧客，作為一種服務產品，通過建立科學的管理模式，一個具有綜合特色的酒店服務也是酒店無形資產的一部分，創建理想的營銷方式也是根據酒店服務自身產品的特色和特點來決定的。要讓顧客對酒店留下較好的印象，首先高質量的服務、直觀的感受能達到顧客心理上的滿足。把服務關鍵定位在滿足消費者的心理需要，把經濟服務放在首要位置，營造愜意的經濟服務方式，讓顧客對酒店服務項目產生依賴。讓顧客從服務中了解企業形象、服務設施等，體現出酒店服務的高質量，呈現出最完美的服務效果，則需要員工和顧客之間進一步交流解決。

（一）缺乏品牌化運作意識。

品牌這種營銷方式已經給消費者留下了非常深刻的印象，一些專為高端服務配備的酒店以高消費人群為主要服務對象，設置聚會、宴會、商務會議等場地，建立了自己的品牌特色。像帝國君越大酒店、香格里拉大酒店都是以品牌作為市場營銷的主要方式。在市場競爭激烈中，有些酒店就是靠著品牌效應的巨大優勢占有一席之地的，如奔馳、寶馬、康師傅等的品牌效應。但是依靠品牌走向市場還是極少的一部分，很多酒店還是單純針對裝修程度、娛樂設施高檔齊全、精品餐飲及商務設施等具體硬件配備，對酒店自身特色了解不足，很多中小型酒店都缺少品牌運作經營的理念，品牌這一軟件建設都被忽略了。

公關營銷已經成為現代化市場營銷策略的最主要的部分，以最低的成本達到酒店利益的最大化，需要做到對市場的各種資源充分利用，合理的開發各種對酒店有利的市場資源，這是大型酒店公關營銷的'主要手段。但是目前為止，我們國內的酒店除了星級酒店之外，其余的中小型酒店都還沒有形成成熟的運作系統，只把目光放在單個的項目開發，市場營銷中公關營銷制度方面存在很大缺陷，沒有合理有效地運用各種有利資源，造成對酒店發展有利資源的嚴重浪費，國內酒店希望得到政府的政策支持，將與政府部門搞好關系及政府支持看得尤為重要，以至于酒店與政府部門之間的溝通頻繁，卻忽略了和客人保持長期的交流溝通。

（三）營銷人員的專業素質水平參差不齊缺少專業、規范的營銷管理人才。

一直依靠模仿國外大型酒店的市場營銷策略，所以市場營銷策略沒有專業、規范的屬于自己的市場營銷方法，這也直接影響了酒店的經營管理，導致營銷效率低下，管理經營方式落后的局面。最終使一部分酒店不能繼續經營下去。

（四）酒店廣告雷同現象嚴重，缺少差異化。

廣告宣傳是酒店市場營銷的一種主要方式，選擇適合自身發展需要的目標媒體進行傳播，廣告設計將發揮巨大優勢，達到廣告宣傳的最終目的。國內的一些酒店應該在自身特色上尋找突破點，獨樹一幟，增加自己的特色，才能在眾多酒店中占有一席之地。

（一）制定合理的廣告策略。

因為現代酒店在服務內容上基本沒有區別，其他區別只在于質量及檔次上，這就讓酒店失去了自己應有的特點，讓消費者覺得中國的酒店只有一星到五星上的區別，其余都一樣。所以對于酒店進行特色宣傳，是很重要的一種廣告營銷策略。

（1）進行合理、準確的市場定位，把符合酒店消費服務的消費人群進行合理的劃分，把酒店面對的消費群體進行區分，增加對這部分人群的宣傳力度，有利于提高廣告收視效果，發揮最大作用。

（2）雖然在廣告基本相同的狀態下進行競爭，但完全可以以酒店自身特色為基礎，提高自己差異化優勢，為自己準確市場定位，利用與眾不同的特色吸引消費人群。

（3）選擇適合的媒體。廣告想發揮最大的作用，只有被人們熟知，保證讓其對消費者心理直接產生影響，為酒店做好合理的市場定位，分析出哪類消費者符合酒店的消費習慣和消費水平，利用這類人群能接觸到的媒體進行宣傳。

（二）科學的公關策略。

（1）顧客才是真正的上帝，對于酒店起決定性作用的還是消費者，它們決定了酒店未來的發展，想要和顧客建立起長期的聯系，就需要做好對顧客信息的收集和維護工作。在服務過程中，認真觀察記錄下顧客的細節及生活習慣，興趣愛好等，并留下聯系方式，為以后取得良好的聯系打好基礎，做到及時更新。

（2）實施全面、體貼的人性化服務。現在的酒店已發生了根本性變化，不再只是提供就餐和住宿，而是可以提供就餐、住宿、談判、宴會、婚慶等多種服務。

（3）做好客戶回訪。了解客戶的真正需求，掌握當前客戶的消費習慣和消費心理，研究廣大客戶的消費心理，有利于進一步開發客戶，爭取新客戶。酒店應該制訂開發方案，同時依據此方案不斷推出新產品。

（1）堅持品牌營銷思想。實現酒店的品牌化經營是當前各級酒店的主要目標，要求內部員工樹立品牌意識，了解酒店當前的實際情況，提高自己的專業技能，努力維護酒店的正面形象，同時將這種意識傳遞給消費人群，利用具有標志意義的商標或言辭在消費人群中推廣酒店品牌。

（2）做好品牌文化。品牌文化就是品牌中的文化內容，主要指的是酒店提供的各種服務和形成的社會榮譽的總和。酒店能夠給自己準確定位，那么標志符號和酒店形象當中就需加入品牌文化，有利于加深消費人群的認識。

（3）加強質量管理。實現酒店的品牌化經營與酒店的服務質量和服務內容有著直接的關系，只有不斷提高服務質量，才有利于酒店樹立正確的形象。酒店要想提高管理質量，則需做好可靠性、有效性、可控制性等方面的內容，創造安全、清潔、祥和的酒店氣氛，為顧客提供最優質的服務，又能為酒店創建品牌效應。

總之，酒店要想提高服務質量，獲得穩定性發展，則必須依靠合理的營銷策略和酒店的高水平管理，高水平的酒店管理則一定要依靠高效的市場營銷策略才能實現；高效的市場營銷策略一定要得到酒店高水平的管理才能成功，從而保證酒店的穩定經營，創建品牌效應，二者相互促進，相互影響，共同推動酒店健康發展。

（作者單位為浙江省龍泉市中新旅業公司）。

參考文獻。

[1]趙帆.網店營銷策略研究[j].北方經貿，20xx（11）.

[2]鄒玉.連鎖咖啡店營銷策略研究[j].時代金融，20xx（14）.

[3]王麗平，錢周春.基于扎根理論的7天連鎖酒店集團快速成長路徑研究[j].企業活力，20xx（02）.

來源：經營者20xx年10期。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十三

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十四

隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也在不斷提高。酒店企業作為服務行業的重要組成部分，其經營成果影響著服務行業的發展。市場營銷作為酒店企業管理的重要環節，影響著酒店的盈利，是酒店企業能否長期發展的重要指標。在當前的酒店企業的市場營銷中還存在著許多的問題，制約酒店的發展。酒店企業要找出新型的發展策略，沖破傳統的經營模式，實現酒店的創新發展。

酒店企業；酒店管理；市場營銷。

酒店企業屬于第三產業中的一種，能夠為顧客提供商品和服務。隨著國家經濟水平的提升，人們有了更多的時間和資金，這就推動了酒店企業在我國的發展。酒店企業的發展現在已經進入了成熟階段，在這個階段之中會出現許多影響企業盈利的問題。優化市場營銷策略是酒店企業轉型發展的一個標志，能夠幫助企業解決當前的問題，提高企業的盈利。

1.1市場營銷理念落后。

隨著酒店企業的增多，企業之間的競爭也越來愈大。酒店企業缺乏營銷競爭意識，感知不到競爭的壓力，在市場競爭中處于劣勢。酒店企業對于市場中的競爭對手并不敏感，覺得競爭對手的進步與酒店的發展無關，不能積極的做出應對措施，影響了企業的市場份額。營銷成本作為企業的重要支出，對企業的經濟利益有很大的影響。企業的成本管理意識也不足，在企業的營銷中支出了大量不必要的成本，降低了企業的盈利。

隨著時代的發展，企業的營銷方式應該有所變化。但是實際的酒店企業管理中，企業的營銷方式是陳舊、保守的，不能滿足市場的需求和客戶的需要。酒店在沒有建立健全的營銷體系，酒店的宣傳力度不夠，不能吸引顧客前來消費，酒店企業的特色也不鮮明，無法為顧客提供個性化服務。酒店企業之間互相抄襲、模仿營銷方式，呈現出同一化的酒店營銷，這就加劇了酒店行業的競爭。

1.3營銷人才不足。

酒店的發展需要人才的推動，在當前的酒店行業中人才不足的現象經常出現，一度讓酒店企業的營銷處于落后階段。酒店在招收員工時，沒有綜合考量員工的素質，將素質不足的員工帶入到企業當中。酒店對于員工的監管力度不足，很容易讓員工產生懈怠的工作態度，浪費酒店的資源。酒店對員工的關心也不足，員工受到的關懷過少，導致了人才的流失。企業對于員工的意見不重視，打消了員工的工作積極性。

2.1轉換營銷理念。

酒店企業在要樹立正確的營銷理念，保證酒店的正常運轉。要樹立競爭意識，要認識到自己在市場之中的地位，要化被動競爭為主動競爭，提升企業在市場之中的份額。要研究競爭對手的營銷理念，通過與競爭對手的對比，找出企業營銷理念的優點和缺點，不斷完善營銷理念，要讓營銷理念處于行業的領先位置。要樹立營銷成本管理意識，提高營銷成本的使用率。在企業開始營銷之前制定出營銷計劃，在計劃當中預算處企業的營銷成本，在營銷當中要記錄每一筆資金的支出，要階段性核算營銷成本，通過與預算成本的對比找出差異，解決不合理支出問題。

2.2改良營銷方式。

酒店企業要跟隨時代的發展改良營銷方式，提升企業的經濟效益。酒店首先要做好宣傳，通過打廣告、發傳單等方式提升顧客對于酒店的認知，擴大潛在客戶的面積。企業要找出市場的消費熱點和顧客的消費需求采用恰當的營銷方式，吸引客戶前來消費。要創建酒店企業的品牌，將品牌名號打響，讓顧客自覺來酒店消費。酒店的內部設施要構建完善，為顧客提供定制化的酒店服務內容，滿足客戶的個性化需求。企業要建立健全的營銷體系，酒店的外部營銷和內部推銷都要做好，要提供給顧客消費的機會。酒店可以吸收其他酒店的營銷方式，但是要將酒店的特色融入其中，激起顧客消費的興趣。

2.3吸納、培養營銷人才。

酒店企業要有明確的員工招收標準，要通過多種考核檢測員工的工作能力、工作素養是否達標，吸納高素質員工到酒店就業。在員工進去到酒店之后，酒店要對于員工進行在培養，樹立員工的自學意識，讓員工主動學習、主動進步。酒店要建立監管制度，端正員工的工作態度，對于營銷效果顯著的員工要進行獎勵，提高員工工作的積極性。對于營銷業績不明顯的員工要進行鼓勵，提升員工的工作熱情。企業要對員工進行足夠的關懷，可以舉辦員工生日會，購買蛋糕、禮物等贈送給員工，增進企業和員工之間的感情，防止人才的流失。要認真聽取員工的意見，改進企業的營銷策略，體現出企業對員工的尊重，讓員工得到了工作的成就感。

市場營銷策略優化是酒店企業管理的必然趨勢，也是酒店企業發展營銷轉型的必然過程。這是一個長期的過程，酒店企業要做好長期的準備。酒店企業要轉換營銷理念、改良營銷方式、吸納、培養行銷人才，吸引顧客的眼球，拉動更多的顧客來消費，提高酒店的營利，讓酒店企業長期、穩定發展。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十五

農產品營銷，作為農產品商品生產的繼續和消費的先導，其模式和方法與農產品的自然屬性、商品屬性密切相關。農產品難以標準化，具有明顯的地域差異和季節差異，決定了和其他工業產品的營銷方式具有很大的區別。但它山之石可以攻玉，從其他產品或服務成功的營銷過程中，農產品營銷和策劃人員可以獲得啟迪和思路。

策略一：優化完善產品品質。

許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆和田大棗，東北五常大米、陜西的洛川蘋果等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農殘超標、重金屬超標產生的各種事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是基本的農產品營銷策略，也是提升農產品附加值的基礎所在。

比如我公司石泉的散養土雞和高品質的土雞蛋，嚴格按照有機標準，采用樹林放養，母雞吃的是山野間的昆蟲，喝的是山泉水，由于生產環節中保持著原始生態的環境，使我們的土雞和土雞蛋無論從品質、色澤、口感、營養等各個方面都有了大幅度提升，和市售其他的產品有很大的區別，回頭客很多，逐漸成為了高端人群日常生活的必需品。

好產品還要會吆喝，農產品營銷策略離不開吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此。一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如我們的珍佰糧石磨面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，石磨面粉是用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很少能吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥全部營養成分，這也容易獲得消費者的認同，價格比普通面粉貴自然也就在情理之中了。

《舌尖上的中國》掀起了大家對原產地、原生態美食的追捧，越來越多的人不僅僅滿足于做個嘗遍百味的食客，他們更樂于去關注和探索美食背后的故事。但不是每個人都有機會深入原產地探尋，因此身為農產品的售賣者，故事就顯得尤為重要。很多人愿意為售價驚人的“褚橙”、“潘蘋果”等買單，是出于高于吃貨心理的另一種消費心理：“哥吃的不是水果，而是一種精神！”農產品背后的故事，以及故事下傳遞的正能量精神，才是我們應關注的重點。強調食物故事，但并不只是追求故事，而是力求為消費者呈現當地、當季、最優質的產品。很少提及食品安全，是因為這是底線而不是目標。

現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，但隨著人們對品質生活的不斷追求，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需要。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，不斷滿足他們更加苛刻的要求，這樣才能獲得更高的收益。

例如一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的最佳營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，銷量持續攀升，在北京等高端市場獲得了意想不到的效果。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，只是缺少了開發市場和滿足特定消費需求的手段，造成了好產品賣不出去，消費者找不到好產品的脫節現象。

策略六：渠道創新是出路。

現在許多農產品，都希望進零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限制、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如樂活城、禾心有機、愛鮮蜂等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。

在農產品營銷策略中，根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意比較好。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。

在農產品營銷策略中，采用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊也能挖掘出有許多可以拿來炒作的事件，以此來達到低成本傳播的目的。

農產品的營銷也需要服務。只有通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可以賣幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這還需要結合自己的企業實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，在不斷獲得新知識的同時，也品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。西安的灃東農博園、白鹿原櫻桃主題農業園等，也通過旅游的服務模式的引入，激活了傳統農業的活力。我們從今年四月開始啟動的“裕興自然之旅”體驗活動，就是借鑒了這些成功的經驗，開展了體驗+旅游的服務模式，已經舉辦了十幾場活動，效果非常好。

作為農業企業來說，在農產品營銷策略中，我們一定要打破現有的營銷思路，善于學習，不斷突破自我，嘗試和探索新的營銷模式，從點的創新直至面的突破，這樣才能夠找到適合我們的農產品營銷模式，實現業績倍增。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十六

月14日西方情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

東莞山莊＊＊＊＊情人節粉紅之旅。

玫瑰、粉紅、物語。

2月14日西方情人節。

主要地點：麗駿會大廳。

次要地點：客房。

桑拿房。

1、那么通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）。

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、短信發布：3000元。

3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

4、廣告的文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）。

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）。

c、2月14日西方情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷的計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告。

2月13日前做好情人節氛圍營造工作。

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

2月13日前做好情人節氛圍營造工作。

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元。

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元。

3、巧克力：100盒×20元=__元。

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元。

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元。

6、噴畫：200平方×10元=__元。

7、其它：500元。

合計：9800元。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十七

新時代，不一樣的婚禮。

2、紅管家。

圓夢一日，美夢一生。

二、服務理念。

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統古典、浪漫唯美、民族情結，在共同中求不同。新結婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統只因深刻。

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。

2、樂隊：傳統婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節目：新婚三句半、舞獅。

6、菜品：根據客戶籍貫或者客戶要求調整菜系，突出家鄉特色，同時增加部分傳統婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)。

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。

8、婚宴現場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發達等意義的象征。在傳統婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯、囍字，同時可根據客戶要求細節調整，如：體現書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人。

1、服裝：婚紗、禮服。

2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳的西式婚禮音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。

4、特色節目：花式調酒表演，為新人調制一款浪漫的愛情美酒。

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調。

7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質感和獨特感。

8、婚宴現場布置：

在西方的天主教傳統里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統的白色結婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現場。

五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福。

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服。

2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節目：蒙古舞。

6、菜品：豐盛的蒙餐。

7、餐具：蒙古族餐具。

8、婚宴現場布置：濃厚的蒙古族民俗色調、民族工藝品、裝飾品的點綴。哈達、火盆、圣燈都是婚宴現場布置的道具。

六、配套服務。

1、根據婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。

2、主題服務，宴會服務員根據婚宴形式著裝。

3、個人專屬婚禮logo設計。

4、婚宴請柬設計。

5、婚禮專題片。

6、婚禮電影。

7、婚禮紀念冊。

七、商家贊助(降低投入，消費資源共享)。

婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有logo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔一部分印刷費)，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。

八、宣傳冊擬定。

1、頁數：16p(包含封面封底)+2p(硫酸紙扉頁)。

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務理念。

正文2-4中式婚禮/正文5-7西式婚禮/正文8-10蒙式婚禮。

正文11配套服務/正文12團隊介紹(策劃、樂隊、合作單位等)。

硫酸紙扉頁祝語/封三內蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯系方式。

2、工藝：內頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜。

3、主色調：時尚、現代、簡約。

4、數量：20xx冊。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十八

近幾年來隨著社會的發展、人們的思想提高，旅游業的增加，使得經濟發展迅速，目前酒店業在市內十分看好。從市場角度分析，現在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈，可以從中采用各種應對措施穩定客源。

2、競爭對手分析。

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位，而不會根據實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析。

本酒店的優勢：本酒店屬于自創酒店使用自己的模式和定位，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據當地的實際情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定。

(1)、為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化，制定顧客發展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望，分析其銷售潛能。

(2)、探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。

(3)、制定滿足目標顧客需求的明確的協議書，以得到顧客的認同。

(4)實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。

(5)、隨時追蹤監控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化。

(6)、了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系。

5、全年本酒店客源預測。

全年穩定客源首先是關系戶，協議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

二全年市場定位和目標確定。

1、全年酒店目標。

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、)，旅游市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎。

根據淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

(1)、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

(2)、加強會務促銷。

(3)、加強商務促銷和協議簽訂。

(1)、加強會務，商務客人促銷。

(2)、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

(1)、加強會務，商務客人促銷。

(2)、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

(1)、加強旅游促銷。

(2)、加強商務促銷。

(1)、加強對“高考房”市場調查，做出高考房促銷活動。

(2)、加強商務促銷。

七、八、九月份。

(1)、7、8、9月屬于住宿業旺季。

(2)、加強宣傳力度。

十月工作重點：

(1)、加強會議促銷。

(2)、加強商務促銷和協議簽訂。

十一月、十二月份：

(1)、加強對春節市場調查。

(2)、加強會務促銷。

(3)、加強商務促銷和協議簽訂。

20xx年是本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的最為關鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現從酒店的實際出發，制定年度營銷計劃。

1、價格策略。

實施“酒店vip”計劃策略，通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入vip營銷是一種會員制營銷方式，它以建立會員制為發展導向。

(1)、在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位;目標是從酒店特色經營出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力。

(2)、在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準確地界定酒店的市場定位，營造酒店經營特色。強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰略;進而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

降低房價，免費提供停車場，免費接等;與“酒店vip”計劃相結合，采用會員積分制，價格明升暗降，給與一定的讓利。

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創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇十九

新時代，不一樣的婚禮。

2、紅管家。

圓夢一日，美夢一生。

不同的愛情之路，同樣的美好期許；不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統古典、浪漫唯美、民族情結，在共同中求不同。新結婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。

——愛情回歸家庭傳統只因深刻。

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭。

2、樂隊：傳統婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜（滿庭芳女子民樂組）、花好月圓、掀起你的蓋頭來（女子十二樂坊）、龍鳳呈祥等。

4、特色節目：新婚三句半、舞獅。

6、菜品：根據客戶籍貫或者客戶要求調整菜系，突出家鄉特色，同時增加部分傳統婚宴食物（紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”）。

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。

8、婚宴現場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發達等意義的象征。在傳統婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯、囍字，同時可根據客戶要求細節調整，如：體現書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

——我們都是愛上浪漫的人。

1、服裝：婚紗、禮服。

2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳的西式婚禮音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、ibelieve等。

4、特色節目：花式調酒表演，為新人調制一款浪漫的愛情美酒。

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調。

7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質感和獨特感。

8、婚宴現場布置：

在西方的天主教傳統里，白色代表著快樂；亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統的白色結婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現場。

——縱情歌舞歡唱幸福。

今天是什么日子？美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒（長袍），頭戴奢華尊貴的扎薩勒（頭戴），披紅掛綠，五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服。

2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節目：蒙古舞。

6、菜品：豐盛的蒙餐。

7、餐具：蒙古族餐具。

8、婚宴現場布置：濃厚的蒙古族民俗色調、民族工藝品、裝飾品的點綴。哈達、火盆、圣燈都是婚宴現場布置的道具。

1、根據婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用。

2、主題服務，宴會服務員根據婚宴形式著裝。

3、個人專屬婚禮logo設計。

4、婚宴請柬設計。

5、婚禮專題片。

6、婚禮電影。

7、婚禮紀念冊。

（降低投入，消費資源共享）。

婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有logo或者在宣傳冊中加印廣告（承擔一部分印刷費），同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。

1、頁數：16p（包含封面封底）+2p（硫酸紙扉頁）。

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務理念。

正文2—4中式婚禮/正文5—7西式婚禮/正文8—10蒙式婚禮。

正文11配套服務/正文12團隊介紹（策劃、樂隊、合作單位等）。

硫酸紙扉頁祝語/封三內蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯系方式。

2、工藝：內頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜。

3、主色調：時尚、現代、簡約。

4、數量：20__冊。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇二十

為了提高酒店經濟效益，激發全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結合的原則，特制定此營銷方案。

1、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提(會員卡29元/張)。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提，5000元以上(含5000元)按3%計提。

1、門市價入住：25元×入住房間數×天數

2、9折入住： 20元×入住房間數×天數

3、8.5折入住：15元×入住房間數×天數

4、8折入住： 10元×入住房間數×天數

入住房價低于8折，不予計提。

所有銷售，必須由所介紹員工提前預訂，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工、前廳經理同時簽字確認，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提。

領導介紹、門市散客、網絡訂房、協議單位住宿、客戶自己上門聯系住宿的會議團隊不計入個人業績。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人，入住成功后，發放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

前廳經理于每月初將營銷統計表、出租車提成獎勵統計表交于財務室，財務根據所提交的營銷金額核對是否現金到賬，并簽字確認。到賬結算，一月一結，隨工資發放。未到帳的，提成計入到賬當月發放。

此方案自20xx年02月06日起開始實施。

創新酒店營銷策略（優秀21篇）篇二十一

在這種經濟環境下，家具營銷成功關鍵就在于企業能否緊握消費者（包括家具消費者和家具經銷商）的雙手，向他們許諾“我們將共同渡過難關”。具體表現為以下八大策略：

家具企業在制定營銷策略時，必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。這就要求家具企業不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解家具消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋家具產品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的家具產品，或降低采購的數量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新家具品牌和新家具產品系列的興趣在逐漸消退，通過家具產品來提升個人形象或品位的炫耀消費現象將越來越少。

已經很明顯，面對危機的襲擊，老百姓首選對策就是“躲在家里，壓縮開銷”，整體上有41.9%的居民表示在2009年減少消費的可能性較大，呈現出消費信心不足的態勢。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費需求，消費信心不足情況下，他們可能選擇儲蓄等而非消費這部分“閑錢”。

因此，家具企業在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象。基于小丑般的幽默和訴求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續上升。

由于營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報，所以家具企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發展的動力，家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業帶來短期或長期的收入能力。

危機的到來，使得家具消費迅速下滑，特別在于2008年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營銷費用的措施，以此來彌補銷售下滑帶來的利潤損失，這是非常危險的行為。

有資料表明，與經濟衰退期削減營銷投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而危機下，坐在家里看電視的觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實力強的家具可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短轉摘于華夏酒報?中國酒業新聞網為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。

另外，在中國家具企業中多數公司都傾向于說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對家具企業來說最現實的問題不在于如何制定、實施計劃和控制，而在于如何及時地傾聽家具消費者的希望、渴望和需求，并及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利于市場的發展。

4、調整產品組合策略。

由于“除了工資沒漲，其他都在漲”，消費者傾向于選購低檔家具和物超所值的家具（比如可以當床用的沙發），因此家具企業必須重新預測家具產品線上每款家具產品需求。可以肯定，危機下，多用途家具產品要比專業家具產品更受青睞，而家具產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。

就辦公家具而言，價格較低的優質的家具將日益侵襲全國性知名家具（因為這些全國知名家具對于消費者來說價格更高）的領地；而對于家庭用的居家家具產品，客戶更想看到產品和服務相捆綁，免費提供家居布置設計等服務。在這個時期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費者看重的是家具產品的可靠性、耐用性、安全性和環保性。家具企業仍應適時推出一些新的家具產品，特別是那些針對消費者現狀、對競爭對手造成壓力家具產品，但家具產品的廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是家具公司的形象。

5、支持經銷商策略。

在危機下，家具終端銷售受到極大影響，而經銷商的各種費用開銷依然龐大如初，很多家具經銷商甚至到了生死危機的關鍵時刻，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。

在這個時期，有能力的家具企業應該努力為自己的合作伙伴分擔困難，比如延長貸款期等提供各種優惠政策。另外，為刺激經銷商購入家具企業的全線家具產品，家具企業還可以采取提前購買折扣、慷慨退貨政策等。對那些尚未被認可的新的家具產品，特別是那些剛剛從外銷轉向內銷的家具企業更要采取上述措施。

這時，有些家具企業可以提供一些更低價格的家具產品，但在向低價家具產品分銷渠道擴張時，一定要小心謹慎，因為此舉可能危及家具企業的現有關系及品牌形象。另外，也許一些家具企業也該趁這個時候甩掉那些業績不佳的經銷商，聘請被其他公司裁掉的優秀員工，改善自己的銷售隊伍。

6、調整產品定價策略。

為達成最佳交易，消費者購買家具產品時會貨比三家。雖然家具店不必非得降低標價，但應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小件家具產品的價格等。

在危機的經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。它最直截了當的方式是將企業產品的目錄價格或標價絕對下降，但家具企業更多的是采用各種折扣形式來降低價格。如數量折扣、現金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價形式還有如贈送小件樣品和優惠券，給經銷商提取推銷獎金，允許顧客分期付款；免費或優惠送貨上門、家居設計咨詢；改進家具產品性能，增加家具產品用途。由于這些方式具有較強的靈活性，在市場環境變化的時候，即使取消也不會引起消費者太大的反感。

這對于對現金有迫切需求的企業，可以通過對某些家具產品進行較大幅度降價，從而增加銷售額，獲取現金。在降價不會對原顧客產生影響的前提下，家具企業可以通過降價方式來擴大市場份額。不過，為了保證這一策略的成功，有時需要以產品改進策略相配合。

7、關注市場份額策略。

就中國家具市場而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場份額而戰，有的甚至是為生存而戰。此時，企業必須了解自己的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。

但是在多數情況下，片面追求市場份額是錯誤的。首先，通過價格戰得到的市場份額非常不穩定，這種市場份額很難長期保持。其次，即使能夠長期保持這種市場份額，也不一定能夠得到長期收益，因為價格戰使家具行業平均利潤率穩定下降，而市場容量基本停止增長，這種情況下，市場份額就成為利潤的“空頭支票”。就家具行業而言，存在多個細分市場，各個細分市場的規模和利潤率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。因此，各家具企業也要認識到盈利質量上的差距。中國的家具制造商的經營模式主要依靠組裝生產和大規模分銷，家具產品的技術含量低，只要家具制造商不改變經營模式，不提高家具產品的技術附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業的長期發展奠定扎實的基礎。

8、強調核心價值觀策略。

面對危機，很多家具企業都進行裁員以減輕資金壓力。其實，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，留住適合公司文化的優秀員工，管理層應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持家具產品的質量標準，而不是投機取巧；為現有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，家具企業的高層還必須加強與經銷商及各級員工的交流。

危機會讓財務經理提供資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，家具企業的最高管理者必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰略，而只是做出適當的調整。