心得體會是我們在生活中不斷成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
飼料心得體會篇一
飼料是農業生產中不可或缺的重要因素，它直接關系到動物的生長發育和產出效益。在市場上，有許多不同品牌和類型的飼料可供選擇，其中揚翔飼料是一家備受農戶青睞的知名品牌。我有幸在過去一段時間里接觸到揚翔飼料，從中獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，揚翔飼料的品質令人信賴。品質是一家飼料廠商最重要的核心競爭力，也是消費者選擇產品的重要依據。揚翔飼料嚴格把控原材料的選擇和采購，保證每一袋飼料的品質穩定。我養殖的豬群喂養揚翔飼料后生長健壯，毛色光澤好，且不易患病。這說明揚翔飼料在飼養動物健康方面有著卓越的表現。
其次，揚翔飼料的科學配方令人稱道。合理的飼料配方能夠滿足動物的營養需求，促進其生長發育。揚翔飼料在研發過程中充分考慮了不同生長階段動物的不同需求，配方科學合理，能夠提供全面均衡的營養。我將揚翔飼料用于豬的不同生長階段，發現豬群的生長速度明顯提高，飼料轉化率也有所增加，經濟效益顯著。這得益于揚翔飼料科學配方的優勢。
第三，揚翔飼料的服務周到到位。飼料的購買不僅需要考慮產品的質量和價格，還需要考慮廠家的售后服務。揚翔飼料提供了詳細的養殖指導和技術支持。他們的銷售人員耐心解答我的各種問題，給予我科學合理的喂養建議。在使用揚翔飼料的過程中，我遇到了一些困難和問題，但得到了揚翔飼料技術人員的及時幫助和支持，讓我信心倍增。
第四，揚翔飼料的價格實惠。雖然揚翔飼料的質量和服務都非常出色，但其價格卻非常實惠，與市面上一些同類產品相比具有很大的競爭優勢。它提供了各種規格的飼料包裝，滿足不同消費者的需求。我用揚翔飼料喂養豬群后，與之前使用的飼料相比，飼料成本明顯下降，增加了我的收益。
最后，揚翔飼料的口碑良好。在養殖行業中，口碑起著關鍵的作用。揚翔飼料憑借其優秀的品質和服務，贏得了廣大養殖戶的一致好評。我在與其他養殖戶的交流中了解到，許多人都在使用揚翔飼料，并且獲得了非常滿意的效果。這進一步增加了我對揚翔飼料的信心和認可。
總的來說，使用揚翔飼料的經驗讓我深刻體會到了優質飼料對于動物生長發育的影響。揚翔飼料在品質、科學配方、服務、價格和口碑等方面都表現出色，成為了我養殖業務的首選品牌。揚翔飼料的優秀表現與其團隊的努力密不可分，他們在飼料行業中不斷創新和改進，為廣大養殖戶提供了更好的選擇。我相信，在未來的發展中，揚翔飼料一定會繼續保持其優勢，為中國農業的發展做出更大的貢獻。
飼料心得體會篇二
目前很多企業已經深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業務拓展的影響及重要性。同樣，飼料業務員的談判技巧和方法與產品成功的銷售也有很大的關系。下面就針對飼料行業的特點，與飼料業務員分享幾招談判的技巧與方法。
優美、閑人免進的環境。我們可以請經銷商或養殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒有錢，就在賓館的標準間坐著面對面的談。沐足就是一個飼料業務員與客戶談判很好的地方，沐足店里的沙發跟普通的沙發不一樣，半坐半躺，姿勢很舒服，這時候客戶坐的時間也比較長，環境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這樣飼料業務員跟他談就占了上風。
有一天，我經過服裝店，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看，其實我一看，就知道老太太捏的是一件質量不好的褲子，很薄，顏色染的也不均。當老太太還沒有說出薄時，商販就說：“薄，這是今年最流行的超薄條絨”，老太太沒有說話了，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看，小販又搶先說：“這是水洗布，別的88這條108。”哪個知道水洗布是咋樣的？老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮，還讓老太太覺得自己不懂什么。顧慮搶先法，就是把經銷商或養殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴里先說出來。我們在和經銷商或養殖戶談判的時候，常常犯下一個低級的錯誤，有一些話題我們刻意的去回避。其實你回避對方，客戶是不會回避的。我們飼料業務員跟經銷商或養殖戶談判也是一樣，當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產品賣給客戶。當養殖戶看到這個新品，拿著2kg的海洋生態營養包晃了一下時，心理肯定有疑慮，會不會很麻煩？會不會影響到產品品質等？千萬不要讓他先說出來，你一定要搶先說：“張老板，這個包裝就是為了使海洋營養精華不被揮發，在歐美規模化豬場早就開始采用這種飼養方式，用起來也一點也不會麻煩”，這樣養殖戶就肯定認為自己幸好沒有說出來，覺得自己很外行。
飼料心得體會篇三
飼料是動物生產中不可或缺的重要環節，合理的飼料配方能夠保證動物的健康和生產性能。為了提高自己在飼料領域的專業知識和技能，我參加了一門關于飼料的課程。通過學習和實踐，我收獲了很多寶貴的經驗和感悟。以下是我對這門課程的心得體會。
首先，這門課程系統而全面地介紹了飼料的基本知識和前沿研究進展，讓我對飼料的各種成分和配方有了更深入的了解。在課堂上，老師講解了飼料中各種營養成分的含義和作用，并詳細介紹了常見飼料原料的特點和適用范圍。通過實驗和案例分析，我們還了解了不同動物對飼料的需求和吸收能力的差異。這些知識讓我對飼料配方的原則和方法有了更清晰的認識，為我今后的工作提供了指導和依據。
其次，課程中注重實踐操作和實地考察，使我能夠將理論知識與實際應用相結合。我們參觀了多家大型養殖場和飼料生產廠，親身了解了現代化飼料生產線的設備和工藝。在實驗室的實踐環節中，我學會了熟練地進行飼料樣品的分析和檢測，掌握了常用的飼料檢測儀器的使用方法。通過這些實踐活動，我不僅對飼料生產流程有了全面的了解，而且提高了自己的動手能力和實踐操作技巧。
第三，課程安排了專業人員的講座和交流活動，為我提供了一個與行業內專家和同學們交流學習的機會。在專家講座中，他們分享了自己多年的從業經驗和研究成果，對我們提出的問題進行了詳細解答。在同學們交流的環節中，我們一起討論飼料配方設計和調整的方法，并共同探討飼料行業的發展趨勢。這些交流活動豐富了我的專業知識，拓寬了我的視野，也激發了我對飼料領域更深入研究的興趣。
第四，這門課程強調了創新思維和團隊合作的重要性。在學習過程中，我們進行了小組合作項目，團隊成員分工合作，共同完成了一份飼料配方設計方案。通過這個項目，我學會了傾聽他人的意見和建議，學會了與他人合作解決問題。同時，老師鼓勵我們提出自己的創新想法和研究方向，培養了我們的創新思維和獨立思考能力。這種培養方式使我在課程中不僅從老師和同學中學到了知識，還培養了自己的解決問題的能力，為未來的發展打下了堅實的基礎。
最后，這門課程注重實用性和應用導向，讓我們充分了解了飼料行業的發展趨勢和挑戰。老師鼓勵我們關注行業熱點和前沿技術，引導我們主動參與學術交流和行業活動。通過參加一些飼料會議和研討會，我不僅了解到了當前飼料行業的最新動態，還結識了一些行業內的專家和同行，為我今后的發展提供了更多的機會和資源。
通過這門飼料課程的學習，我對飼料的認識更加全面和深入了，對飼料配方和生產流程有了更深刻的理解。同時，我也收獲了更多的實踐經驗和專業技能，提高了自己的實際操作能力。這門課程不僅滿足了我對飼料專業知識的需求，還培養了我的動手能力和創新思維，為我今后從事飼料相關工作奠定了良好的基礎。我相信，在今后的工作和學習中，我會不斷運用這些知識和技能，為飼料行業的發展做出更多的貢獻。
飼料心得體會篇四
在這第三季度的時間里，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業的學生轉變成一位銷售業務人員，回望這第三季度的成績，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
首先，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業這個大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來說，只是一名普通的銷售業務員，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。
其次，在馳田公司實際從事銷售工作只有3個月的時間，在這短短的三個月中，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。
1、專業知識的學習：
我堅信，一個出色的銷售業務人員，只有擁有過硬的專業知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶的忠誠度。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我希望自己在業務中不斷的升華自己，做到與時俱進。在行業相關知識方面，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習，了解客戶的需求，在學習的過程中注重經驗的積累。
2、與客戶溝通和交流：
有了一定的專業知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，并不是想像中的順利，這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠發展的心態來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結，碰到問題時及時向同事和領導請教。
3、良好的工作習慣：
做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真，積極主動，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通，在維護好現有客戶的基礎上，不斷地去開發新的客戶，對于新項目的進展，做到心中有數。
4、對自己的看法：
我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，勵志，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
飼料心得體會篇五
段一：引言（引入話題）
飼料，在農牧業中扮演著至關重要的角色。它不僅直接關系到動物的健康和成長，還直接影響農戶的經濟效益。飼料既是科學的結果，也是實踐的總結。在長期的養殖過程中，我對飼料有了一些心得體會，認識到飼料的重要性，并認識到了科學合理使用飼料的有效方法。
段二：飼料選用與搭配
選用合適的飼料對畜牧業的發展至關重要。首先，要根據禽畜的品種、生長階段、養殖密度等因素來選擇合適的主要原料。其次，在確定飼料原料的基礎上，還需要合理搭配和配比。根據動物的需求和營養特點，確保飼料中蛋白質、能量、維生素、礦物質等營養元素的平衡，并采取科學的方法進行混合和加工。合理的飼料搭配可以提高飼料利用率，降低飼料成本，同時也能保證動物的健康成長。
段三：飼料管理與保存
合理的飼料管理和保存也是關鍵。要養成科學的喂養習慣，定時定量地喂養動物，并確保飼料的鮮度和新鮮度。尤其是飼料的儲存和保存環節，要注意避免潮濕、霉變和腐爛的情況。可以采取密封保存的方法，降低飼料吸濕和變質的可能性，確保飼料中營養成分不受損失。此外，要注意飼料的雜質和異物的清除，以防止對動物的健康造成不良影響。
段四：飼料補充與調整
在動物的生長過程中，由于氣候、生理狀況等因素的變化，飼料的需求也會發生相應的變化。此時，及時補充和調整飼料是必要的。在飼料中添加適量的維生素和礦物質可以增強動物的免疫力和抗病能力。此外，根據動物的反應和生長情況，適量調整蛋白質和能量含量，確保滿足動物的需求，提高養殖效果。
段五：飼料監測與改進
飼料的監測和改進是保證飼料質量的重要環節。利用先進的檢測方法，對飼料中的營養成分進行檢測和分析，查看是否符合動物的需求。同時，也要關注飼料中是否存在有害或低劣的物質，并對飼料中存在的問題進行改進。定期與專業機構合作，開展飼料配方的優化和改進，確保飼料的有效性和安全性，提高養殖效益。
結論：
通過對飼料的多年實踐和研究，我認識到了飼料在農牧業中的重要性，同時也積累了一些關于飼料的心得體會。選擇合適的飼料原料并合理搭配配比，正確管理和保存飼料，及時進行補充和調整，定期監測和改進飼料質量，這些都是確保科學使用飼料的有效方法。只有不斷地總結經驗，不斷完善飼料生產和管理，才能更好地推動畜牧業的發展，提高農戶的經濟效益。
飼料心得體會篇六
加強新飼料、新飼料添加劑管理，保障養殖動物產品質量安全，下面小編為大家精心搜集了關于新飼料和新飼料添加劑的管理辦法，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家!
第一條 為加強新飼料、新飼料添加劑管理，保障養殖動物產品質量安全，根據《飼料和飼料添加劑管理條例》，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱新飼料，是指我國境內新研制開發的尚未批準使用的單一飼料。
本辦法所稱新飼料添加劑，是指我國境內新研制開發的尚未批準使用的飼料添加劑。
(一)飼料添加劑擴大適用范圍的;
(三)飼料添加劑生產工藝發生重大變化的;
(五)農業部規定的其他情形。
第四條 研制新飼料、新飼料添加劑，應當遵循科學、安全、有效、環保的原則，保證新飼料、新飼料添加劑的質量安全。
第五條 農業部負責新飼料、新飼料添加劑審定。
全國飼料評審委員會(以下簡稱評審委)組織對新飼料、新飼料添加劑的安全性、有效性及其對環境的影響進行評審。
第六條 新飼料、新飼料添加劑投入生產前，研制者或者生產企業(以下簡稱申請人)應當向農業部提出審定申請，并提交新飼料、新飼料添加劑的申請資料和樣品。
第七條 申請資料包括：
(一)新飼料、新飼料添加劑審定申請表;
(二)產品名稱及命名依據、產品研制目的;
(五)生產工藝、制造方法及產品穩定性試驗報告;
(八)標簽式樣、包裝要求、貯存條件、保質期和注意事項;
(九)中試生產總結和“三廢”處理報告;
(十)對他人的專利不構成侵權的聲明。
第八條 產品樣品應當符合以下要求：
(一)來自中試或工業化生產線;
(三)必要時提供相關的標準品或化學對照品。
第九條 有效性評價試驗機構和安全性評價試驗機構應當按照農業部制定的技術指導文件或行業公認的技術標準，科學、客觀、公正開展試驗，不得與研制者、生產企業存在利害關系。
承擔試驗的專家不得參與該新飼料、新飼料添加劑的評審工作。
第十條 農業部自受理申請之日起5個工作日內，將申請資料和樣品交評審委進行評審。
第十一條 新飼料、新飼料添加劑的評審采取評審會議的形式。評審會議應當有9名以上評審委專家參加，根據需要也可以邀請1至2名評審委專家以外的專家參加。參加評審的專家對評審事項具有表決權。
評審會議應當形成評審意見和會議紀要，并由參加評審的專家審核簽字;有不同意見的，應當注明。
第十二條 參加評審的專家應當依法履行職責，科學、客觀、公正提出評審意見。
評審專家與研制者、生產企業有利害關系的，應當回避。
第十三條 評審會議原則通過的，由評審委將樣品交農業部指定的飼料質量檢驗機構進行質量復核。質量復核機構應當自收到樣品之日起3個月內完成質量復核，并將質量復核報告和復核意見報評審委，同時送達申請人。需用特殊方法檢測的，質量復核時間可以延長1個月。
質量復核包括標準復核和樣品檢測，有最高限量要求的，還應當對申報產品有效組分在飼料產品中的檢測方法進行驗證。
申請人對質量復核結果有異議的，可以在收到質量復核報告后15個工作日內申請復檢。
第十四條 評審過程中，農業部可以組織對申請人的試驗或生產條件進行現場核查，或者對試驗數據進行核查或驗證。
第十五條 評審委應當自收到新飼料、新飼料添加劑申請資料和樣品之日起9個月內向農業部提交評審結果;但是，評審委決定由申請人進行相關試驗的，經農業部同意，評審時間可以延長3個月。
第十六條 農業部自收到評審結果之日起10個工作日內作出是否核發新飼料、新飼料添加劑證書的決定。
決定核發新飼料、新飼料添加劑證書的，由農業部予以公告，同時發布該產品的質量標準。新飼料、新飼料添加劑投入生產后，按照公告中的質量標準進行監測和監督抽查。
決定不予核發的，書面通知申請人并說明理由。
第十七條 新飼料、新飼料添加劑在生產前，生產者應當按照農業部有關規定取得生產許可證。生產新飼料添加劑的，還應當取得相應的產品批準文號。
第十八條 新飼料、新飼料添加劑的監測期為5年，自新飼料、新飼料添加劑證書核發之日起計算。
監測期內不受理其他就該新飼料、新飼料添加劑提出的生產申請和進口登記申請，但該新飼料、新飼料添加劑超過3年未投入生產的除外。
第十九條 新飼料、新飼料添加劑生產企業應當收集處于監測期內的產品質量、靶動物安全和養殖動物產品質量安全等相關信息，并向農業部報告。
農業部對新飼料、新飼料添加劑的質量安全狀況組織跟蹤監測，必要時進行再評價，證實其存在安全問題的，撤銷新飼料、新飼料添加劑證書并予以公告。
第二十條 從事新飼料、新飼料添加劑審定工作的相關單位和人員，應當對申請人提交的需要保密的技術資料保密。
第二十一條 從事新飼料、新飼料添加劑審定工作的相關人員，不履行本辦法規定的職責或者濫用權力、玩忽職守、徇私作弊的，依法給予處分;構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第二十二條 申請人隱瞞有關情況或者提供虛假材料申請新飼料、新飼料添加劑審定的，農業部不予受理或者不予許可，并給予警告;申請人在1年內不得再次申請新飼料、新飼料添加劑審定。
以欺騙、賄賂等不正當手段取得新飼料、新飼料添加劑證書的，由農業部撤銷新飼料、新飼料添加劑證書，申請人在3年內不得再次申請新飼料、新飼料添加劑審定;以欺騙方式取得新飼料、新飼料添加劑證書的，并處5萬元以上10萬元以下罰款;構成犯罪的，依法移送司法機關追究刑事責任。
第二十三條 其他違反本辦法規定的，依照《飼料和飼料添加劑管理條例》的有關規定進行處罰。
第二十四條 本辦法自2019年7月1日起施行。農業部2019年8月17日發布的《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》同時廢止。
飼料心得體會篇七
隨著現代農業的發展，飼料產業也取得了長足的進步。作為飼養業的重要組成部分，飼料工作功不可沒。我作為一名飼料工作人員，從業多年，積累了一些寶貴的經驗和心得。在這里，我將分享我在飼料工作中所體會到的一些要點。
首先，了解寵物的需求。不同的寵物對飼料的需求是不同的，了解寵物的需求是飼料工作的基礎。例如，貓需要高蛋白質的飼料以維持其身體的健康發育，而狗則需要含有豐富纖維的飼料以保持其消化系統的正常運轉。只有了解了寵物的需求，我們才能選擇合適的飼料，讓它們得到最好的營養。
其次，不斷學習新知識。飼料行業是一個不斷發展的行業，新的飼料產品和飼養技術層出不窮。作為飼料工作人員，我們要時刻保持學習的狀態，不斷更新自己的知識。只有跟上時代的步伐，我們才能提供更好的飼料和服務。
第三，確保飼料的質量。飼料的質量直接影響到寵物的健康。在生產飼料的過程中，我們要嚴格控制每一個環節，確保飼料的質量。從原料采購到生產加工再到包裝配送，每一個環節都要有嚴格的質量控制標準。同時，我們還要經常對飼料進行抽樣檢測，確保產品的安全性和營養價值。
另外，與寵物主人保持良好的溝通和互動也是飼料工作的重要一環。寵物的喜好和需求是寵物主人最關心的問題，我們需要和寵物主人建立起相互信任和良好的互動，了解寵物的喜好和需求，為寵物提供最適合的飼料。
最后，飼料工作需要細心和耐心。在飼料工作中，有時會遇到一些困難和問題。我們需要有耐心地解決問題，耐心地對待每一個寵物。只有細心和耐心，我們才能做好飼料工作，為寵物提供更好的照顧。
總之，飼料工作對寵物的健康和成長起著至關重要的作用。通過了解寵物的需求、不斷學習新知識、確保飼料質量、與寵物主人保持良好的互動以及細心和耐心，我們可以為寵物提供最優質的飼料和服務。作為一名飼料工作人員，我將始終秉承這些原則，不斷提高自己的專業素養，為寵物的健康和幸福貢獻我的一份力量。
飼料心得體會篇八
一、深圳市場前期的啟動情況：
我在 20xx 年 5 月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員 工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、 消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科 室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、 溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在 20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到 的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立 了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到 了穩步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:
當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之 初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己 去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支 重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在 不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自 己孤身一人憑著自己對 制藥的忠誠來完成的。 離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生 疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不 上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為 維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反 映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、深圳的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對巨大的任務壓力，做為一名對 公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作 快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯系的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期 間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5 月份舒眠膠囊在省二院純銷 超過 800 盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人 銷量的同時，又挖掘了一名 膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5 月份他銷售了 300 多盒，六月可以超過 400 盒。
而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平醫院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在廣東 省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是 和 (藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后， 我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售 xx250 盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產 的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售 xx200 盒。總體我所管理的醫院五月份 銷售有 700 余盒，占河北市場銷售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎 實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在 1500 盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在 公司的這 750 多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力 過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了牢固的醫院銷售網絡， 我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、 更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣 膠囊等 公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
飼料心得體會篇九
第一段：引言（200字）
飼料是現代畜禽養殖的重要組成部分，也是農業生產中不可或缺的一環。作為飼料行業的從業者，我有幸進入這個行業并積累了一些經驗和感悟。在飼料行業的工作中，我見證了它的發展和變革，也深刻體會到了飼料行業的重要性和挑戰。下面將從工作的目標、技術創新、市場競爭、環境保護和行業前景五個方面談談我的心得體會。
第二段：工作的目標（200字）
在飼料行業里，我們的首要任務是提供高質量的飼料，滿足畜禽的營養需求，促進其生長和發展。為了達到這個目標，我們需要不斷研究和改進飼料的配方，在保證它滿足標準營養需求的同時，盡可能降低成本。我們還需要關注飼料的安全性和健康效果，確保其對畜禽和人類的健康都是有益的。工作的目標是我們前進的動力，也是我們對社會負責的體現。
第三段：技術創新（200字）
隨著科技的不斷進步，飼料行業也在不斷發展和創新。在我所從事的飼料氨基酸補充劑領域，科技創新對飼料質量的提升起到了重要作用。通過使用先進的生物發酵技術，我們成功研發出了高濃縮型氨基酸飼料，能夠更好地滿足動物的營養需求，并減少環境污染。技術創新不僅提高了生產效率，還為飼料行業的可持續發展奠定了基礎。
第四段：市場競爭（200字）
飼料行業是一個競爭激烈的行業，只有不斷提高產品質量和技術水平，才能在市場上取得競爭優勢。與此同時，我們也要認識到市場需求的變化，及時調整產品品種和定位。只有加強市場運作和推廣，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。作為從業者，我們需要保持敏銳的市場嗅覺，做好市場競爭的準備，以適應市場的變化。
第五段：環境保護和行業前景（200字）
飼料行業與環境保護密切相關。我們需要關注環境友好型飼料生產，減少環境污染和資源浪費。例如，我們可以減少飼料中過剩的營養物質，降低氨排放，保護水源和空氣質量。同時，我們也需要關注可持續發展，探索綠色和有機飼料的研發和推廣。未來，飼料行業有著廣闊的前景，尤其是隨著人們對食品安全和健康的要求不斷提高，對高質量飼料的需求將會越來越大。
總結（200字）
作為飼料行業的一員，我深刻認識到了飼料行業的重要性和挑戰。工作的目標、技術創新、市場競爭、環境保護和行業前景，是我們需要不斷關注和努力的方面。只有不斷提高產品質量和技術水平，關注市場需求的變化，積極推行環境友好型生產，飼料行業才能迎來更加美好的未來。作為從業者，我們應該保持開放的心態，積極學習和適應新技術和新趨勢，為飼料行業的可持續發展做出貢獻。