工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
飼料采購工作規劃飼料采購工作總結篇一
2013年，公司提出“開源節流、穩定質量、提高效率、增加收益”16字工作方針，全體員工在董事會領導下，以顆粒飼料為基礎，以膨化飼料為突破口，強化內部管理，狠抓產品質量，實行市場開拓和信貸服務兩輪驅動，開創了生產經營新局面。特別是7月中旬以后，連續多天產品供不應求，日生產量、銷售量突破***噸，連創歷史新高。全年完成產量*.16萬噸，銷售收入*.2億元，分別比上年增長和，經濟運行質量有了根本性改善，投產3年來首次盈利。一年來，辦公室圍繞公司大政方針，積極做好行政、后勤、人力資源等配套工作，較好地履行了部門職責。
一、2013年主要工作回顧
1、細心服務一線，辦好鄂東養殖技術交流會。3月5-6日，公司組織技術、營銷和服務人員，分別在黃梅和龍感湖舉辦“裕泰飼料、增值增效”養殖技術交流會。近百名養殖大戶和經銷商聽取了膨化飼料優點講解、公司銷售和貸款政策介紹，分享了標桿戶的養殖經驗。行政部門在禮品采購、資料準備、人員組織、車輛安排、會場服務及主持等方面，都出色地工作任務。
2、組織專題材料，成功申報“滿意單位”、“實用新型”、“技術改造”項目。根據不同的報送要求，辦公室克服重重困難，對口撰寫了多項專題材料，并順利通過審批，其中湖北省授予“消費者滿意單位”； 提交的“循環水工廠化養殖小面積魚池”技術方案，被國家知識xxx授予實用新型專利證書；“草魚開口膨化飼料關鍵技術”獲得黃州區政府技改項目獎勵，獎金5萬元；“以草魚為主的膨化飼料”獲市政府科技進步二等獎，獎金1萬元。
3、不回避不畏難，圓滿解決項目環評歷史問題。公司投產3年，環評驗收因種種原因一直未辦，多次受到環保部門的質詢。7月底，公司提出驗收申請，三番五次來往于市環保局監察大隊、污控科、監測站，向不同層面的主管領導說明情況，請求變通，重新監測。最后監察站出具的“監測報告”認定，本項目噪聲控制、污染物排放濃度及排放量、內部管理制度等，均符合環保驗收條件。市環保局據此于12月底辦理了本項目環境保護設施竣工驗收手續。
4、大膽推進改革，確保辦公室工作更順暢更節能高效。一年來，員工食堂一度怨聲載道，我們經過果民意測驗，果斷撤換了食堂管理員；保安由4人減少為3人，實現了一崗多職，平穩過渡；對業務人員車輛進行改革，變公司所有為個人所有，從而降低銷售費用和事故風險；()開展年度總結評比，組織員工聯歡晚會，首次選出部門和個人先進，并頒發榮譽證書和獎金。
5、抓好黨建工作，精神文明建設喜結碩果。叉車工孫國慶當選黃州區“十佳優秀農民工”，成為裕泰員工的一面旗幟，使員工學有榜樣趕有對象，凝聚力更強了；黨員代表涂純志、張志斌立足崗位作貢獻，受到區委組織部慰問；公司黨支部榮獲區委“先進基層黨組織”，支部書記在大會上作典型發言，同時獲得黃州區“優秀xxx員”。同時，公司與政府各職能部門保持良好關系，裕泰在社會上的知名度和美譽度有所提升。
二、存在的主要問題
1、辦公用品采購不及時，影響工作效率和員工情緒；收發不規范，缺少必要的監督；結帳不及時，影響公司形象。
2、人事管理工作不夠嚴謹：入職談話無記錄，出現分歧無法對證；入職審批滯后，檔案資料缺少相關證件；崗位調動時思想工作沒跟上，導致半途而廢；培訓計劃手續不齊備，培訓記錄與計劃不匹配，培訓效果無評價。
3、薪酬制度的權威性和統一性有所削弱，個別部門、個別崗位不征求人事部門意見，自行提出薪酬標準，對公司整體產生了一定的負面影響。
4、行政服務生產經營的深度和廣度仍然不夠。員工上號、入、違章處理、防暑防濕、裝貨秩序、水電維修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服務的及時性、主動性和熱情度需要提高。
三、2014年主要工作安排
1、進一步建立和完善人事管理制度及相關程序，對遺留問題進行疏理、彌補和整改，養成習慣，嚴格實施。同時做好重要崗位人員的選聘和培訓工作。
2、從改革采購方式入手，嚴格采購程序，提高辦事效率，通過采購工作的高質量，帶動行政后勤工作的高質量，改變外部對辦公室和裕泰公司的不良印象。
3、針對銷售部、生產部崗位的特殊性，結合機關部室崗位情況，探討薪酬制度的契合點和統一性，克服一個部門一個政策、一段時間一個請求的被動做法。配套建立績效機制，著手解決機關部室“干與不干、干好干壞”一個樣的問題。
4、做好“省級龍頭企業”、“高新技術企業”材料準備，取得公司董事會的支持，積極主動與農業局、稅務局疏通，力爭2014年有一個新的突破。繼續與科技局、經信委、發改委等政府部門及高校院所聯系，謀求新的項目扶持。深入咨詢“大別質量獎”的申報標準及程序。
5、切實加強員工安全生產、消防安全知識培訓，采取聘請外部專業人員講解示范、員工現場演練與問答等方式，督促相關人員掌握基本安全常識。
6、按照企業檔案規范化、標準化要求，進行檔案的收集、整理、分類及歸檔工作。
7、嚴格“6s”檢查，組織專人，定期定點定線定位，利用圖片或文字公布檢查結果，并進行相應獎罰。
8、借助員工春晚的東風，利用周末、月末或傳統節假日，組織開展形式多樣的文體活動，推進企業文化建設，樹立員工的主人翁意識，增加裕泰凝聚力和吸引力。
9、繼續抓好黨、青、工、婦工作。
10、做好行政后勤為生產經營服務的各項配套工作。
飼料采購工作規劃飼料采購工作總結篇二
飼料銷售工作計劃xx(一)
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
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a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
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a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
飼料采購工作規劃飼料采購工作總結篇三
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
飼料采購工作規劃飼料采購工作總結篇四
藥品采購人員崗位職責
四川省復員退伍軍人醫院藥劑科
藥庫藥品采購計劃制定人員在科室負責人的領導下，制訂藥庫藥品采購計劃工作，庫存量一般不應超過每月用量。
堅決貫徹執行“藥品管理法”，嚴格把好藥品質量關，每次藥品入庫時需認真清點數量、規格、期限、品名、注冊商標、廠商地址等，與發票相符后再入帳，并做好入庫驗收記錄。
健全新藥進貨手續，請購新藥應事先填寫申請單，交藥劑科審查，并提交藥事管理委員會討論通過。
深入臨床科室和使用部門，隨時掌握市場價格和供貨信息，聽取意見，了解藥品使用情況，并向臨床各科或部門介紹新藥。
藥品采購人員在工作中保持清醒頭腦，提高自身思想覺悟，在保證質量的前提下，充分考慮價格優惠和利潤率，為醫院創收。
采購特殊藥品，、新藥和危險品應嚴格執行有關規定，進口藥品必須保留“海關質量檢驗合格證書”的復印件。
藥品采購人員應認真執行藥品價格政策，認真執行藥品、藥政管理的各種法規、規定，嚴禁從非法經營單位采購藥品。
對藥品不合格、數量短缺或破損品種，應及時與經營單位或藥廠聯系退貨或協商處理解決。有不合格藥品時，還應事先立即向藥監部門匯報，并作好登記。
藥劑科
2016年4月25日修訂企業采購人員崗位職責,任職資格
1、采購員任職資格說明書
崗位名稱 所在部門 直接上級 直接下級
采購員 項目管理部 項目管理部經理 無
崗位編號 崗位定員 薪酬類型 崗位分析日期 1 月薪+績效考核