在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

朱自清散文集閱讀心得篇一

工作是一件平凡而又不可或缺的事情，我們每個人都必須要面對并承擔。今天我想分享的是我一個工作日的個人心得體會。這是我的第一次完整地經歷全天工作，實在是很有意義，也漸漸讓我明白了一些工作中的道理。

第二段：早上工作

一天的工作以早上開始，很多人都感到即便努力地早起，到了公司還是趕上了上班高峰，甚至還會遲到。然而，從實際出發，我發現早上越早起床，上班路上競爭壓力越小，上班心情也越愉悅。這樣，我可以清閑地喝杯咖啡，讀讀新聞，做些準備工作。而辭職、調整工作這些重大事件的處理，一定不要交于早上這個時間段。早上工作最好是通過整理、計劃、討論等方式盡可能提高自己和團隊的效率。

第三段：中午休息

午飯時間通常是每個人在工作日中的最短暫的悠閑時刻。在這短暫的時間內，我們可以吃飯、聊天、放空、休息，放下從早上累積下來的疲憊和煩悶。但這并不意味著我們在休息期間可以囫圇吞棗，讓自己積極度降至最低。相反，午飯時間對于工作來說，更多的是一個社交的過程，可以和同事相互認識、交流工作經驗，這樣也可以拓寬自己的人脈圈。

第四段：下午工作

整個工作日的下午是我感覺更加充實也有壓力的時間段。與上午對應，下午的工作量、執行要求更高。如果你認為早上雖然忙碌但面對的都是較為輕松的工作，那么下午你需要面對的工作才是真正需要你付出努力的部分。需要不斷地滿足公司期望，匹配市場需求，沖抵競爭優勢。因此，提前規劃好下午的工作，使用時間更加高效，也能提升自己的工作感受。

第五段：總結

經過一整天的工作，我能夠更加深刻地領悟到工作對于生活的意義。讓我看到了工作與實際生活之間的聯系，讓我意識到了對自己和周圍的影響力之大。希望在未來的日子，我和大家都可以表現出最好的自己，不斷提升甚至是打破自己的工作階段與領域的界限，為社會的蓬勃發展做出貢獻。

朱自清散文集閱讀心得篇二

學習市場營銷的心得與體會對于初次接觸關于營銷的專業性課程的我來說，市場營銷這門學科就是為了我們更深入的去了解我們每天都處于的環境—市場。而市場營銷學是一門建立在經濟科學·管理科學·行為科學和現代信息技術為基礎，研究以滿足顧客需求為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。作為一門應用科學，其研究是以整體性、全方位、多視角的角度來適應并滿足市場需求的。

（1） 市場營銷是一種企業的整體活動，是企業有目的·有意識的行為。營銷 不同于推銷也離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現不了營銷的目的。著名的管理學大師德魯克先生說：“市場營銷的目標是使推銷成為多余。”也就是說，如果能夠重視營銷工作，科學地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。

不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調研，通過市場營銷調研，搞清楚該做什么，所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測，在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標，構筑營銷方案，營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

（2） 滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。企業必須以 消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變換的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在的需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望。

（3） 分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，對產品定價、分銷、促銷 和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。

（4） 實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境， 不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什么樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。營銷存在于生活的方方面面。當你面試的時候，你在向企業營銷你自己。

當你相親的時候，你在向對方營銷你自己。各行各業都存在營銷，銀行是把理財服務營銷給顧客，地產是把房子營銷給顧客，只要你想得到的地方 都存在營銷。 市場營銷經歷很長的演變與發展，從生產到銷售，每一種都決定它的成敗，在此提出六個方便。即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

在實際的營銷工作中，它們相互促進，共同發展。 一種觀念的養成是需要時間和精心培養的。以下簡要地介紹六種營銷觀念，它們之間不是獨立分隔的，而是相互緊密聯系、相互促進的。欲學好市場營銷，不光要學好各種營銷策略、市場細分、價格競爭及促銷策略還要重塑先進的營銷觀念，并將其融入營銷實踐之中。因為它是營銷的靈魂和內核。

（1）生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。

（2）產品觀念，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，有些企業在產品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產品觀念支配。

（3）推銷觀念。消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡心理，因而企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀念在現代市場經濟條件下大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產品或服務。

（4）市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰而出現的一種新型的企業經營哲學。認為實現企業各項目標的關鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。

（5）客戶觀念。隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式，準確地了解和滿足客戶需求，進而實現企業目標。為了適應不斷變化的市場需求，企業的營銷戰略應以客戶為中心，并必須及時調整。

1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2 、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系 經銷商與企業之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。

下自己的幾點認識；

1、做好時間的統籌與管理。必須珍惜時間，講究效率，學習要有計劃，有重點。

天，以至使目標被無限期的耽擱。總之，這次的學習不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

朱自清散文集閱讀心得篇三

“行百里者半九十”、“工欲善其事必先利其器”、“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣”……這些都是體現個人工作心得體會的經典詩句。在工作中，我們常被日常瑣事和工作壓力所困擾，但是這些經典詩句不僅能夠幫助我們引導自己，并且在我們的職場中也能為我們提供更多的靈感和動力。

第二段：探討行之有力的體會

我們在工作中往往遇到諸多困難，在這個時候，我們要深刻領悟“行百里者半九十”這句話背后的意義。就在這個階段，我們需要學會嚴格自律，勇往直前，堅持不懈，做到每一步都能夠完美地實現，然后才可以獲得更好的成果。因此，我們需要注意當我們做得越多，就越能夠發現到這些關于工作的經驗。

第三段：工欲善其事，必先利其器

在現代的職場中，對于工具的使用已經成為了日常操作的基礎，因此，我們也要了解到工欲善其事必先利其器的原則。這就需要我們要了解并掌握相關的工具軟件知識，這樣才能夠更加效率地完成我們的工作，達到更好的效果。

第四段：難易有天下事

在工作中，所面臨的問題往往是各種各樣的。不同的問題需要不同的方法去解決，因此我們需要能夠隨時變通，并采取不同的方法，這個時候“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣”就可以派上用場了。我們必須了解到，有時候去主動去解決問題，哪怕是可能困難重重，也會給我們帶來更好的體驗。

第五段：總結個人工作心得體會詩句

通過學習這些詩句，我們可以得到多方面的啟發。首先我們需要堅持不懈，不斷地提升自己的專業技能，同時我們要充分了解和掌握相關的工具軟件，以此來提高我們的工作效率。而面對困難時，我們應該相信自己的能力，相信只要努力去解決問題，必然會有出路。在未來的工作中，我們還需要互相學習，互相交流，以此來共同成長。最終，我相信，只有這樣我們才能夠更好地發展自己，在工作中獲得充實而有意義的生活。

朱自清散文集閱讀心得篇四

在實習這段時間，我有很深的體會。以前，我確實認為我所做的，對得起自己的工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也在努力的做，但是目的是：做的多就會被師傅或老板肯定。現在，我覺得我在冷氣公司所做的一切工作，實際上是在為自己以后的路做鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學到很多東西，向周圍的人學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個個臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領受好的東西。在這幾個月的時間里，我學到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著的8個字，也努力把這8個字做為我做人的準則，一步步走向完美。

1.誠信 就是誠實，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場上，也要講誠信。而在這個充滿詭詐欺騙的生意場上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時候，會喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會變成我們在社會立足的最佳磐石。也會給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶相信我們公司的東西好，這是一個漫長而又煩瑣的過程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價會超越所有的同行，這，就是爭創同行業第一。

2.敬業 也是心態問題。把工作當做是一種樂趣的人，他就一定是敬業的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會沒有雙休和工作日之分，對待客戶的態度也會有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業就會詳細清楚客戶的相關資料，分析客戶，經常拜訪、了解客戶對我們的看法以及給客戶詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的`更好，冷氣工程部敬業就會設備保養的很好。。。。對客戶的要求、態度都會積極端正的對待，敬業就會超越自我，用標準化的服務滿足客戶差異化的需求，每次比別人好一點點，從而做到爭創同行業第一。

3.團隊 一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式。不但可以讓私營企業快速成長，而且團隊成員能夠揚長補短的學到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會被公雞吃掉，很多就會把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會的規律)雖然團隊中會遇到很多問題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會迎刃而解，一旦我們互相的配合工作，外界對我們的攻擊就會徒勞無益了。從而自然的達到創同行業優秀的目的。

4.創新 沒有創新我們就會原地踏步。需要有以上三個前提，沒有誠信，他不會想到要去創新，(有些創新或許是客戶的意思);沒有敬業，他也懶得去創新;沒有團隊，或許他的創新只是一個小小的發現，不能更加完善，團隊會把創新做的更無可指責，也只有不斷創新，個人才能夠走上成功，私營企業才能走向輝煌。自然而然的變成同行業第一。

以上是本人在這一年時間中，所意識到的，也是以后該學習應用的，不論走到哪里，都是我學習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。

朱自清散文集閱讀心得篇五

最近，我有幸在一家銀行工作，負責信貸個人業務。在這段時間內，我體會到了許多東西，這些經驗也成為了我日常工作中的寶貴財富。信貸個人工作，看似簡單，實則復雜。它涉及到權益的保護、客戶的信用、還款的風險等多個方面。這篇文章，將會分享我在信貸個人工作中所獲得的心得與體會。

第二段：精細的分析是申請貸款的關鍵

信貸工作的第一步，是精細的分析。當客戶申請貸款時，要通過對貸款申請的風險評估，來計算出其還款能力和還款意愿。這些信息是決定申請是否能夠通過的重要指標。通過分析借款人的財務和收入狀況，幫助借款人了解貸款的風險，并追求比較合理的還款方式，從而提高貸款的通過率和還款的穩定性。

第三段：借次錢很容易，還在其中不簡單

借貸業務雙方都要有相應的法律約束，在申請之前，需要進行評估。當初借貸做出之后，借款人需要負起相應的責任，確保按時歸還。這同時也是貸方所關注的，即還貸的信用和紀律性，也是借款人最為關心的問題。借款人的還款方式應根據其個人情況和還款計劃合理選擇，并定期檢查還款計劃是否在預定的期限內完成。為防止還款逾期，售前調查應盡可能了解借款人的還款能力和付款意愿。

第四段：客戶服務是銀行信貸個人業務的重要一環

信貸個人業務最重要的環節之一是客戶服務。銀行工作人員必須學習高效的服務理念，全面了解顧客的需求并在滿足顧客需求的同時保證風險控制。要做好客戶服務，不僅要善于溝通，還要掌握客戶的心理需求，提高客戶的滿意度，并對客戶的反饋進行有效的回訪，使客戶感到支持和尊重。

第五段：結論

信貸個人工作需要綜合考慮的多個因素，但最重要的是堅持“客戶至上”的原則，從客戶的角度出發，根據客戶的資產狀況和借貸需求，綜合分析和評估客戶的信用情況，制訂合適的還款計劃，做到借款有計劃，還款有紀律，方可使整個信貸過程順暢而穩健。在信貸個人工作中，我們必須時刻保持警覺，將所有貸款申請歸類到相應的文件上，隨時跟蹤和更新客戶信息，并且花費時間與客戶建立聯系，了解客戶的需求和情況，盡可能為客戶解決問題。

朱自清散文集閱讀心得篇六

在我參加工作的這些年里，我深刻地認識到了工作的重要性和意義。工作不僅是賺錢養家糊口的手段，更是人生中一種實現自我價值、追求夢想的方式。在過去的工作中，我從中受益良多，積累了一些寶貴的經驗，使我更加成熟和進步。下面我將結合自身工作體驗，就工作心得與感悟進行總結。

首先，要提起工作，就不得不說到“目標”，目標是工作的基礎。我發現，擁有一個明確的目標對于工作效率和工作質量都有著極大的影響。以前，我常常迷失在工作無邊際的迷霧中，不知道自己在忙些什么，因此經常出現無法完成任務的困境。通過深入反思和總結，我逐漸意識到制定明確、具體的目標是必不可少的。只有明確了自己要做什么、達到什么效果，才能有條不紊地開展工作，并且在工作過程中不容易迷失方向。

其次，合理的時間管理對工作至關重要。在我剛開始工作時，我常常拖延工作進度，結果經常要趕工，甚至是半夜加班來保證工作的完成。這樣的工作狀態不僅影響了自己的身心健康，也嚴重影響了工作質量。后來，我學會了合理安排時間，分配任務，逐漸改正了這個問題。我開始制定每日工作計劃，并給自己設定合理的時間段來完成任務。這樣不僅減少了工作的壓力，也提高了工作效率，同時還保證了個人的休息和娛樂時間。

筆者還發現，與人溝通是工作中極為重要的一環。在我剛開始工作時，我總是傾向于獨立完成工作，不太愿意與他人合作和溝通。然而，隨著工作的深入，我漸漸認識到，與人溝通不僅可以獲得更多的信息和資源，還能培養良好的人際關系，提升自身的能力和知識。我開始主動與同事、領導以及其他部門的人保持良好的溝通，分享經驗與觀點，解決問題。這使得我工作更加得心應手，同時也找到了許多解決問題的新思路。

最后，工作時的態度決定了結果。我發現，對工作要有積極主動的態度，才能更好地完成任務，并且在工作中取得更多的成就。我曾經遇到一項非常困難的任務，開始時我充滿了畏難情緒，認為自己無法完成。然而，當我轉變了態度，勇于面對困難時，我發現自己擁有的潛能遠遠超出了想象。在完成這項任務的過程中，我磨煉了很多技能，提升了自己的工作能力。我深刻體會到，態度決定一切，只有積極主動面對工作，才能收獲更多成果。

綜上所述，工作心得和感悟是我多年工作經驗的結晶。明確目標，合理分配時間，與人廣泛溝通，積極、主動地面對工作，這些都是我工作中的重要體驗和領悟。通過這些經驗，我更加堅信，在今后的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的工作水平，追求卓越。同時，也希望我的經驗和感悟能夠對他人有所啟發，幫助他們更好地融入工作，實現自我價值。

朱自清散文集閱讀心得篇七

在現代社會，工作是每個人成長和發展的重要途徑之一。無論是在公司還是在個人生活中，我們都需要面對各種各樣的工作場景和工作挑戰。在這個過程中，我們積累了一些寶貴的工作經驗和心得體會。下面，我將分享我個人的上班工作心得體會，希望能夠對大家有所啟發。

首先，一個良好的工作心態對于工作的順利進行是至關重要的。每天早上起床，即使碰到一些煩心事，也盡量保持樂觀和積極的情緒，使自己在工作中能有更好的發揮和效率。工作中難免會遇到一些困難和挑戰，但我們要學會以積極的態度去面對，相信每個問題都有解決的方法和辦法。這樣能夠更好地應對壓力，幫助自己在工作中保持穩定的心態。

其次，合理安排時間和任務的能力也是非常重要的。在工作中，我們通常會面臨很多任務同時進行的情況，因此我們需要了解自己的優先級和嚴重程度，對任務進行合理的安排和分配。我通常會拿起筆和紙，將任務進行分類，列出每個任務的緊急程度和工作量，然后根據自己的實際情況制定一個詳細的工作計劃。這樣可以幫助我更好地控制時間，并確保任務按時完成。

此外，高效的溝通能力也是一項必備的技能。無論是與同事合作還是與上級溝通，我們都需要學會清晰而有效地傳達信息。在溝通過程中，要學會傾聽和理解對方的需求和意見，避免產生誤會和沖突。同時，要學會使用適當的語言和方式來表達自己的意見和想法，以確保信息的傳遞是準確和有效的。

另外，保持專注和自律也是非常重要的。在工作中，我們常常面臨各種干擾和誘惑，如社交媒體、手機通知等。這些都會使我們分散注意力，影響工作的效率和質量。因此，要學會控制自己，將注意力集中在工作上，盡量避免干擾因素的干擾。如果任務比較繁重，我通常會將手機靜音或者關閉社交媒體，以確保自己能夠全身心地投入到工作中。

最后，我認為工作中的學習和成長是至關重要的。工作是我們提高技能和能力的過程，只有不斷學習和積累，才能在工作中取得更好的結果。我通常會參加一些與工作相關的培訓和課程，以拓寬自己的知識面和技能。同時，我也會不斷反思自己的工作表現，尋找不足，并嘗試提升自己的工作質量和效率。通過持續的學習和反思，我相信自己能夠不斷成長和進步。

總而言之，個人上班工作心得體會是我們在工作中的寶貴財富和經驗。良好的工作心態、合理的時間和任務安排、高效的溝通能力、保持專注和自律以及持續學習和成長是我總結出來的幾個重要的方面。希望大家能夠從中找到自己在工作中的不足和提升空間，并積極應用到實際的工作中。只有不斷學習和成長，我們才能在職業道路上不斷向前邁進。