范文是學(xué)習(xí)和參考的好材料，我們可以借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和技巧。以下是一份優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考，希望能夠給大家一些啟發(fā)和思考。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇一
在最后一個(gè)部分里，涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等。
在面試結(jié)束后，不要以為面試就這樣結(jié)束了，最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計(jì)就黃了，但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官，關(guān)于這次面試的反饋信息。如果是大區(qū)面試的話就打電話給你面試的那個(gè)區(qū)域的區(qū)域主管。
面試其實(shí)不難，但也不容易，每次面試前做好準(zhǔn)備工作，每次面試后做好總結(jié)，不要因?yàn)橐淮蝺纱蔚拿嬖嚊]有成功就氣餒，因?yàn)閳?zhí)著的去追求，好好總結(jié)，你得到的會比你失去的多很多，我就是個(gè)例子，在經(jīng)歷過無數(shù)次面試之后，最后確定下來了，而且還是一家很不錯(cuò)的公司。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇二
2、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))。
3、對銷售的理解，對藥代職位的理解。
4、你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作。
5、當(dāng)面對外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決。
6、自己最成功或者最感到挫折的事情。
7、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)。
8、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃。
9、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價(jià)。
在上面列舉的問題當(dāng)中，挑選出其中一部分醫(yī)藥代表的問題來進(jìn)行回答，比如說下面這幾個(gè)：
1、對銷售的理解，對藥代職位的理解?
回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作?藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，但是這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
2、你認(rèn)為自己為何能做藥代，你有什么能力去做這份工作?
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。推薦的答案就是，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。
3、自己最成功或者最感到挫折的事情。
為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"。
4、最感到挫折的事情也有種問法：你的.抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
5、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問題的答案;。
缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的。我面試的時(shí)候這樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
6、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃。
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
以上就是關(guān)于醫(yī)藥代表面試常見的問題及答案的全部內(nèi)容介紹，想要了解更多關(guān)于醫(yī)藥代表的相關(guān)內(nèi)容，請查看醫(yī)藥專題頁面。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇三
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?
8、面試?結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?--最好有一些深入性的提問
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價(jià)
其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會.
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?；蛘邔ψ龊冕t(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的'。
這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，個(gè)人簡歷?http://，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問
醫(yī)藥代表面試技巧——注意：
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。
3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。
目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對你情有獨(dú)鐘，這就看你能否在最短的時(shí)間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。
你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績和任職資格等核心的問題。
這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下３個(gè)。?
第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個(gè)問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動(dòng)策劃文案；或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟(jì)效益等等。
第二，“你能干什么?”回答這個(gè)問題要表明自己的能力、特長適合干什么，說出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。
第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。
儀表
儀表禮儀很重要。一個(gè)長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
表達(dá)
還未開口就滿頭大汗，說話結(jié)結(jié)巴巴辭不達(dá)意，似乎離銷售氣質(zhì)遠(yuǎn)了點(diǎn)，面試官最喜歡是那種見面"自來熟"的人。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
態(tài)度
學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
謙和
耐壓
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。所以，如果不能承受面試官的若干"刁難"，沒聽上幾句重話，就"眼淚忍不住掉下來"，面試官當(dāng)然會淘汰他。
忠誠
凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇四
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案。
1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。
3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。
4這個(gè)問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧。
5這個(gè)一定要回答適合。
6這個(gè)問題是個(gè)連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
常見問題：
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?
4、你以前最大的成績是什么?
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)?哪些缺點(diǎn)?
8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?――最好有一些深入性的提問。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇五
所有成功的醫(yī)藥代表都擁有超出平均水平的溝通技巧，雖然這種技巧在剛?cè)胄袝r(shí)他們往往都還沒有掌握。醫(yī)藥代表溝通技巧有哪些?下面本站小編整理了醫(yī)藥代表溝通技巧，供你閱讀參考。
1、避免“背書”綜合癥。
醫(yī)生們都討厭“背書型的醫(yī)藥代表”。這些醫(yī)藥代表總是給醫(yī)生提供那種制式的資料，而且從頭到尾就好像他們念書一樣。好吧，在你入職培訓(xùn)時(shí)，第一次學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時(shí)候，你很可能會是“背書型”。這在培訓(xùn)的時(shí)候是可以接受的。
而在現(xiàn)實(shí)世界里，面對客戶的時(shí)候，你需要脫離這種“演示模式”，努力提升“談話水平”。現(xiàn)在許多銷售培訓(xùn)項(xiàng)目都會有這樣的內(nèi)容：努力成為一名“咨詢型”的醫(yī)藥代表。這意味著你不是去給醫(yī)生“強(qiáng)行推銷”產(chǎn)品，而是花時(shí)間去識別他們的實(shí)際需要，最后給出符合他們需要的解決方案。
如果想得到更深入的信息，這意味著你不能僅僅走進(jìn)醫(yī)生的辦公室，然后開始宣讀你已經(jīng)排練好的腳本。請花一定的時(shí)間去找出醫(yī)生真正關(guān)心的是患者，而他們才是消費(fèi)你產(chǎn)品的潛在客戶。為了成功做到這一點(diǎn)，你必須能夠提出好的問題，并且做一名好的聆聽者。
2、采取好的提問技巧。
如果沒有先識別客戶的需求，那你不可能售出任何一種產(chǎn)品——不管它是醫(yī)藥產(chǎn)品還是家用電器。識別需求的唯一方法是通過詢問他們一些問題，然后傾聽客戶的回答。
一名優(yōu)秀的銷售代表提出的問題會直接將醫(yī)生對藥品的需求挖掘出來。這些需求的涵蓋面很廣，比如，如下的需求：
給藥方案簡單。
藥品的副作用更小。
這些藥品與其他藥品一起服用是安全的。
高血壓患者也可安全服用的藥品。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，如果沒有得到這些問題的答案，那你也許就是對牛彈琴、白費(fèi)功夫了。
3、做一名好聽眾。
這很可能是一名醫(yī)藥代表可以使用的最重要的技巧。然而令人驚訝的是許多醫(yī)藥代表都不能算是好聽眾。
提高傾聽技能的一個(gè)好辦法就是練習(xí)與之相關(guān)的釋義技能。例如，在醫(yī)生的辦公室里，你可能再琢磨醫(yī)生剛剛說的話到底是什么意思，你可以這樣說：“醫(yī)生，如果我沒理解錯(cuò)的話，服用×藥物的患者抱怨他們有困倦現(xiàn)象的比例相當(dāng)高。我的理解對嗎?”
思考能夠幫助你明確自己明白了醫(yī)生所說的話，這為你提供了一個(gè)說明你產(chǎn)品優(yōu)勢的起點(diǎn)。
其他的溝通技巧包括最基本的保持目光接觸;使用你的銷售輔助手段作用討論的焦點(diǎn);在進(jìn)行關(guān)鍵的利益聲明后，為了加強(qiáng)其效果，要停頓一下;承認(rèn)醫(yī)生對你產(chǎn)品的擔(dān)憂和意見。
良好的“悟性”
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時(shí)間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時(shí)作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達(dá)成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時(shí)應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點(diǎn)可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項(xiàng)素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
自我激勵(lì)能力。
工作計(jì)劃。
的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個(gè)人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵(lì)能力的人員，工作中常常缺乏進(jìn)取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)能力的代表則會很好地進(jìn)行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識，以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇六
當(dāng)我們遇到一對一的面試形式，當(dāng)上一位應(yīng)聘者者結(jié)束面試后，我們被面試活動(dòng)引導(dǎo)者請進(jìn)面試場所時(shí)，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點(diǎn)頭問候“各位老師好或老師好！”
這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個(gè)問題有幾個(gè)目的，第一是考察簡歷的真實(shí)性，因?yàn)槿绻啔v有虛假成分，在人緊張時(shí)，通過回答內(nèi)容細(xì)節(jié)上的漏洞就可以覺察到；第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察；第三這個(gè)問題主要考察應(yīng)聘者對自我特點(diǎn)的認(rèn)識、對要選擇行業(yè)的認(rèn)識，以及應(yīng)聘者的思維和表達(dá)能力?？梢钥闯鲈诙潭痰膸追昼妰?nèi)，把個(gè)人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時(shí)訓(xùn)練過以外，沒有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知，自我介紹是有一定難度的。
回答提示：一般人回答這個(gè)問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡歷上都有，其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說得合情合理。
做為大學(xué)畢業(yè)生，我們?nèi)绾位卮疬@個(gè)問題？
各位老師好！我是某藥學(xué)院一零級學(xué)生范新學(xué)，今年7月我就要畢業(yè)了，如果我聽從父母的建議，我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工；但是，我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表。這個(gè)職業(yè)也許沒有被大眾更多的去了解，我也是在大二時(shí)候，通過一位從事醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到這個(gè)職業(yè)的。這個(gè)職業(yè)除了收入不錯(cuò)外，它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛，如果要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，就要具備扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識，掌握多種溝通技能。因此，我從大二開始就努力學(xué)習(xí)各學(xué)科知識，課余時(shí)間積極參與學(xué)校組織的演講與辯論比賽，有意識地參與各種文體活動(dòng)，培養(yǎng)自己多種愛好，曾在學(xué)校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎(jiǎng)。我還意識到，僅僅通過學(xué)校的學(xué)習(xí)和實(shí)踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，必須通過具有培養(yǎng)新人機(jī)制，擁有完善的管理制度，實(shí)行激勵(lì)政策等特點(diǎn)的醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個(gè)人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個(gè)特點(diǎn)，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。
做為一名已經(jīng)有初步工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員又是如何回答的呢？
各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機(jī)會。我叫劉曉明，今年30歲，2008年大學(xué)畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作2年后，我認(rèn)識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近1年的勤奮與實(shí)踐學(xué)習(xí)，區(qū)域5家醫(yī)院在3個(gè)月內(nèi)全部開發(fā)成功，年底業(yè)績指標(biāo)完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。我一直希望通過自己努力和學(xué)習(xí)，在銷售職業(yè)上有所成就，我于2013年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團(tuán)隊(duì)共有9位成員，我利用2年時(shí)間，竭盡全力建設(shè)團(tuán)隊(duì)，最終在團(tuán)隊(duì)每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；而這時(shí)，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學(xué)習(xí)和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實(shí)力都很強(qiáng)，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進(jìn)取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。
回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進(jìn)專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品，這兩個(gè)方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。
這個(gè)問題是考核我們應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)意識，因?yàn)橐宰晕依鏋楹诵牡臉O端意識融進(jìn)團(tuán)隊(duì)不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)具有一定的負(fù)面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。
回答：在一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)楦鞣N原因和同事產(chǎn)生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，除了根據(jù)企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。
這個(gè)問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當(dāng)?shù)娜穗H關(guān)系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。
這個(gè)問題是考察我們承受銷售壓力與應(yīng)變能力的問題，我們要以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。
答復(fù)：銷售指標(biāo)一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點(diǎn)找出來，集中精力抓抓重點(diǎn)。
這個(gè)問題的用意有兩方面，第一是根據(jù)我們薪資的期望來判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，因?yàn)榧尤肫髽I(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應(yīng)聘者對自身職業(yè)價(jià)值的認(rèn)識，應(yīng)聘者和企業(yè)在面試活動(dòng)中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現(xiàn)實(shí)，低價(jià)錢聘用有實(shí)力的人是件困難的事情。因此，在我們實(shí)力還不是很強(qiáng)大的時(shí)候，在我們急切需要找到一個(gè)企業(yè)平臺解決生存和學(xué)習(xí)發(fā)展的時(shí)期，不明確表達(dá)對薪資具體數(shù)量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。
回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績效考核制度，根據(jù)自己的業(yè)績?nèi)幦』貓?bào)，對企業(yè)和個(gè)人都是最公平。
這是在考察應(yīng)聘者是否有加入企業(yè)的強(qiáng)烈愿望，因此，我們不管以前是否真的知道所應(yīng)聘的企業(yè)信息，還是因?yàn)槊嬖嚺R時(shí)查了相關(guān)資料，我們需要用答案來表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。
答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯(cuò)（可以說出企業(yè)有時(shí)產(chǎn)品以及其他方面的優(yōu)點(diǎn)），之后在尋找企業(yè)的時(shí)候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產(chǎn)或銷售某一類產(chǎn)品的企業(yè)，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯(cuò)，我覺得值得加入。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇七
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。
3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。
目前的人才招聘大多是在場館式的人才市場上進(jìn)行。如何在這熱鬧擁擠的環(huán)境中讓招聘單位對你情有獨(dú)鐘，這就看你能否在最短的時(shí)間內(nèi)給招聘單位良好的第一印象，迅速引起用人單位對你的興趣與重視。這除了你得準(zhǔn)備好一份簡明扼要、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡歷外，很大程度上還取決于你是否能三言兩語、先聲奪人，介紹好你自己，耍好“三板斧”。
你得介紹對方最想了解的關(guān)于求職者的工作經(jīng)歷、實(shí)際能力、工作業(yè)績和任職資格等核心的問題。
這些問題歸納總結(jié)起來，不外乎以下3個(gè)。
第一，“你曾經(jīng)干過什么?”回答這個(gè)問題要“突出你”曾經(jīng)干好過什么?即取得怎樣的工作業(yè)績，有過哪些經(jīng)營案例，打開過什么經(jīng)營渠道，或?qū)戇^什么大型活動(dòng)策劃文案;或是有過哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過什么文章，創(chuàng)造過多少經(jīng)濟(jì)效益等等。
第三，“如被錄用，你將干什么?”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場上見過這樣一拍即合的場面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營銷經(jīng)理的過程，他在遞上簡歷后，簡明地說了自己任職3年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡意賅，曾經(jīng)干過什么、能干什么、以后怎么干3個(gè)問題回答得滴水不漏，無懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。
總結(jié)一下默沙東的面試。
第一：非常的專業(yè)和結(jié)構(gòu)化，聽到的問題都是常規(guī)的。
第二：面試的時(shí)候hr用眼神來增加面試者的心理壓力，了解面試者在壓力下的應(yīng)變能力。
第三：面試中要對自己的簡歷清清楚楚，切不可忽略簡歷的細(xì)節(jié)給自己帶來麻煩!
第四：注意細(xì)節(jié)。
第五：要能把握好時(shí)間要在30分鐘左右把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給hr。
第六：結(jié)束的時(shí)候最好能夠握手!
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇八
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
醫(yī)藥代表面試技巧三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇九
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類型,多了些機(jī)會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動(dòng)別人.
外企醫(yī)藥代表面試技巧二、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?
根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進(jìn).至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績,在面試者不是詳細(xì)問的情況下,盡量一代而過,當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細(xì)越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.
外企醫(yī)藥代表面試技巧五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化.
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn).內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候,內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對個(gè)人經(jīng)歷(包括校園活動(dòng)以及任職、社會實(shí)踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行,而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫起).個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話,如果獲獎(jiǎng)多的話,挑有代表性的寫(例如獎(jiǎng)學(xué)金--綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明;優(yōu)秀團(tuán)干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是用人單位看重的).如果獲獎(jiǎng)不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案。
1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏，養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。
3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。
4這個(gè)問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧。
5這個(gè)一定要回答適合。
6這個(gè)問題是個(gè)連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
好了，希望對你有用。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十一
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對銷售的理解，對醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表，你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對外界輿論，銷售指標(biāo)，客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價(jià)
一般初試肯定會問這樣的問題.每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.這里將回答的重點(diǎn)告訴給大家，希望給大家一點(diǎn)幫助。
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?；蛘邔ψ龊冕t(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。
這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的`優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的?？梢赃@樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十二
作為醫(yī)藥代表，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點(diǎn)，是你順利開展銷售工作的'基礎(chǔ)。醫(yī)藥代表聽上去似乎從業(yè)者必須有醫(yī)學(xué)背景，但并非如此，其實(shí)很多時(shí)候都是入職后培訓(xùn)的。言歸正傳，伍億人才招聘網(wǎng)編輯現(xiàn)收集網(wǎng)絡(luò)資源，總結(jié)了一些醫(yī)藥代表的面試攻略。
方法/步驟
1
儀表禮儀很重要。
一個(gè)長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
2
表達(dá)能力強(qiáng)。
做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
3
認(rèn)真的態(tài)度。
學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
4
要謙和。
5
能耐壓。
前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
6
要忠誠。
凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索醫(yī)藥代表面試技巧。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十三
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?
8，你希望你在哪里工作?
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
集中在開車和打手機(jī)上。從這里我們可以得出的教訓(xùn)就是，同一時(shí)間一個(gè)任務(wù)，你會完成的更好、更快，也不會給別人帶來傷害。
3、運(yùn)用一切感官
當(dāng)你盡可能多地使用你的感官時(shí)，工作是對你的大腦更有娛樂性，讓你更加機(jī)警。使用彩色的紙和筆。用薄荷、檸檬、和肉桂芳香療法做實(shí)驗(yàn)，播放背景音樂。
4、一天之內(nèi)，不要做太多決定
geil browning講了一個(gè)似乎有點(diǎn)牽強(qiáng)的例子，如果一個(gè)人商務(wù)購物，然后與自己協(xié)商午餐不吃小餅干了，最后在下午提供的兩份工作中做抉擇，按照《科學(xué)美國》的觀點(diǎn)，因?yàn)樗麤]有吃小甜餅干，他會做一個(gè)錯(cuò)誤的決定。做選擇會用盡你大腦所保留的執(zhí)行功能，或者說精神系統(tǒng)已經(jīng)參與到了一件事的抽象地思考、計(jì)劃和聚焦，而非另一件事。這些對你之后的決定有不利的.影響。
5、每20分鐘快速休息一下
《認(rèn)知》雜志的研究表明，人的大腦能保持他們的注意力和警覺更長時(shí)間，只要他們每20分鐘想想其他事情。這個(gè)時(shí)間就是大腦開始效率下降的時(shí)候。這個(gè)方法叫做" 瞬時(shí)失活"。如果你的思想在長期工作以后變得不敏銳了，他可能不是完全疲憊。它只是需要集中在別的事情上，重新更新你正在使用的特別的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
6、在你自己的生物周期節(jié)律下工作
你是早起的鳥還是夜貓子?你下午會低落招聘護(hù)士|或者那個(gè)時(shí)候是你最興奮的時(shí)候?不要在你低落的時(shí)候安排重要的會議。也不要浪費(fèi)你的尖峰工作時(shí)刻在醫(yī)院里。
7、每90分鐘放松10分鐘
，如果自己有某方面的弱點(diǎn)，而又不想被發(fā)現(xiàn)，他會給予自己打7分;而充滿信心的人，則會給自己打8分或9分。
8、“無意義”問題
與年齡、性別、婚姻、種族或宗教有關(guān)的問題，可被視對應(yīng)聘者的歧視。所提問題應(yīng)與這項(xiàng)工作所需的能力有關(guān)，如“你是否可以加班工作和出差?”
9、冷漠不關(guān)心
與推薦人查證，可得悉應(yīng)聘者過去的表現(xiàn)，并呆發(fā)現(xiàn)他潛在的弱點(diǎn)。如果獲得材料對候選人是負(fù)面的，便應(yīng)對提供者作出解釋，表示他所提供的信息有助于評定候選人，使他發(fā)揮最大潛力，因而坦誠最重要。其中一個(gè)提問技巧是：“如果你要向這位應(yīng)聘者提出忠告，以幫助他在事業(yè)上更進(jìn)一步，你想告訴他什么呢?”
10、忽視對方雇主的挽留
優(yōu)秀應(yīng)聘者可能會被原雇主提出高價(jià)挽留。為避免這類突發(fā)事件，醫(yī)界人才網(wǎng)詢問應(yīng)聘者會如何處理他雇主提出的條件。提醒應(yīng)聘者促使他另尋工作的原因所在，并指出大部分最后接受雇主挽留的人，很多在24個(gè)月內(nèi)也會離開。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索醫(yī)藥商務(wù)代表面試技巧。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十四
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？?
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？?
8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問?
1、當(dāng)你在向醫(yī)生介紹醫(yī)藥產(chǎn)品時(shí)，你的手機(jī)響了。該如何應(yīng)對？?
2、和醫(yī)生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？
3、醫(yī)生有時(shí)候會提一些比較專業(yè)的問題，當(dāng)你無法回答的時(shí)候。你如何應(yīng)對？
5、對于女代表如何防范性騷擾？
7、醫(yī)生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫(yī)生非常惱火。你該如何解釋？
8、重點(diǎn)醫(yī)生突然停用你的藥品，而轉(zhuǎn)用其它同類藥品。你該怎么做？
這是老問題了，但確實(shí)重要?？焖俪砷L的方法就是短時(shí)間內(nèi)復(fù)制前輩們實(shí)踐中的方法和技巧！大家都說說自己的解決方法?交流有益！
以下拋磚引玉，
個(gè)人意見：要遵循的原則，一定要了解清楚這件事情的真實(shí)原因和自己的做法是作給誰看的，他的特點(diǎn)是什么？從而選用相對有針對性的方法。
2?酒?就是要喝過量這樣才有可能成兄弟嘛，醫(yī)生過了，你沒過，有點(diǎn)不地道，可以假裝過了，有錢可以叫酒店的小弟送兩人回家，要知道你的酒量一定不能比醫(yī)生好，酒量不好沒關(guān)系，酒膽一定要好，切記?。。?/p>
3?坦言不知道，當(dāng)面把問題記載在本子上，表示回去問市場部，盡量有比較正確的答案。醫(yī)生并不關(guān)心這個(gè)問題本身，而是在乎你的專業(yè)程度和對他的重視程度。
7?自己有本事就搞定病人，沒本事只有低頭認(rèn)錯(cuò)或仔細(xì)分析原因，把事情歸為病人人品不好，這種中福彩頭的事也會遇上，和醫(yī)生一起鄙視病人（有點(diǎn)缺德了，唉。。。。。咱也是為了工作）
8?分析原因（費(fèi)用？關(guān)系？對手獻(xiàn)身？）采取針對措施（具體可以講好幾節(jié)課）
9?搞清楚誰停你的藥的，原因是什么，他是個(gè)怎樣的人，根據(jù)他的特點(diǎn)和經(jīng)歷，有不同的方案（又可以講好幾節(jié)課）
三、集體出現(xiàn)意見分歧的時(shí)候，要把大家拉回來討論中心好好把握時(shí)間
四、避免出現(xiàn)“高開低走”、“虎頭蛇尾”的情況
七、??壓力面試的情況：
九、?群面淘汰兩類人：1、?過于強(qiáng)勢的人 2、?過于安靜的人（發(fā)放明亮而又不刺眼的光芒）
十、?養(yǎng)成接話茬，先感謝，后附加“不知道是否滿意我的回答”類的話語的習(xí)慣
十一、?避免敏感犯忌諱的問題（政策之類的話題）
十三、?草稿紙要做到整潔性，條理性，這是群面可能涉及到的考點(diǎn)
所有人都知道醫(yī)藥代表是一個(gè)高薪職業(yè)，但是卻很少知道醫(yī)藥代表的艱辛和進(jìn)入該行業(yè)的難度。在面試醫(yī)藥代表的時(shí)候，單位會有特別強(qiáng)調(diào)和考察的方面，想要破解這些問題就需要熟悉醫(yī)藥代表面試技巧。
1、儀表禮儀很重要：一個(gè)長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁;男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
2、表達(dá)能力強(qiáng)：做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
認(rèn)真的態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
4、能耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫(yī)藥公司考察的重點(diǎn)方向，因此耐壓力方面的能力是醫(yī)藥代表面試技巧的關(guān)鍵。
5、要忠誠：凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。
以上小編從五個(gè)方面闡述了醫(yī)藥代表面試技巧，由于醫(yī)藥代表是典型的銷售性質(zhì)，因此絕大多數(shù)公司都看中的是表達(dá)能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時(shí)候你可以較多地闡述一下這三個(gè)方面，定有事半功倍的效果。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十五
好的外企喜歡收剛畢業(yè)1-2年的新人,如你是此類型,多了些機(jī)會.二,著裝要正式,千萬別窮休閑服,如男生正常的襯衣,西褲即可.三,談吐自然,不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷,一定要表述自己對事情的看法,態(tài)度,即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考,有充分的自信心,有毅力.需提醒,要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài),能有較好的自我情緒調(diào)控能力,因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由,要憑你自己管理好你自己.以下為外企面試常用問題,務(wù)必得精心準(zhǔn)備,自我介紹一定要能打動(dòng)別人.
外企醫(yī)藥代表面試技巧二、你覺得你在這些求職者中的優(yōu)勢是什么?
根據(jù)我對貴公司的了解,以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈,相信正是貴公司所找尋的人才.而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面,和主管、同事都能合作愉快.
外企醫(yī)藥代表面試技巧三、以往的銷售業(yè)績.
在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷,盡可能的詳細(xì),以具體案例說明你的工作是多么的有成效,你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進(jìn).至于其他,什么大學(xué)經(jīng)歷阿,家庭背景阿,喊口號式的表決心阿,以及一些不是很好的工作業(yè)績,在面試者不是詳細(xì)問的情況下,盡量一代而過,當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生,要盡量突出你風(fēng)格(性格)上的優(yōu)勢,一定要通過具體的案例說明,越詳細(xì)越好.切忌喊口號式的表決心.外企只相信數(shù)據(jù)和案例.
外企醫(yī)藥代表面試技巧四、與獵頭的關(guān)系***
進(jìn)入跨國藥企后可能很快就會有獵頭盯上你.不要覺得他們煩,要尊重他們,即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕.畢竟有人幫你找工作是好事,與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢.
外企醫(yī)藥代表面試技巧五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化.
有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡歷只有一頁紙,但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn).內(nèi)容方面,只是,你要把你要表述的東西表述出來,尤其是你的優(yōu)勢(針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求,對號入座),我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候,內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面:第一,你做了什么;第二,你怎么做到的;第三,結(jié)果如何.針對個(gè)人經(jīng)歷(包括校園活動(dòng)以及任職、社會實(shí)踐),我覺得最基本的就是條理清晰,我不太贊同一段話一段話地寫,我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行,而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系,而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系.我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的(由近期的寫起).個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話,如果獲獎(jiǎng)多的話,挑有代表性的寫(例如獎(jiǎng)學(xué)金--綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明;優(yōu)秀團(tuán)干之類的;又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎(jiǎng)勵(lì),尤其是用人單位看重的).如果獲獎(jiǎng)不多的話,那就沒話說了,自己看著辦.”
外企醫(yī)藥代表面試技巧六、自我介紹
一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好,念幾遍,大概1分半鐘左右(因?yàn)榈綍r(shí)難免會緊張口吃什么的),他們要求是2分鐘,有鬧鐘提示音的,到時(shí)間就不好意思,必須得cut!而且要針對不同的面試階段寫不同的自我介紹.通常下一輪面試的時(shí)候,都會加入新成員的.沒有人是天生的演講家,所以,還是乖乖地寫吧.
外企醫(yī)藥代表的面試技巧(2)
醫(yī)藥代表面試技巧一、明確的人生目標(biāo)
很多醫(yī)藥代表傻乎乎的說他們的人生目標(biāo)就是賺錢.這句話大概是很多hr不愿意聽到的話.不是公司給不起錢,而是如果你為了錢去衡量工作的話,那么如果另外一家公司待遇更好,你肯定會跳槽.目標(biāo)只是hr經(jīng)理扔出的一個(gè)幌子.
醫(yī)藥代表面試技巧二、關(guān)于關(guān)于自我介紹,
時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的'基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.自我介紹,時(shí)間一般應(yīng)該控制在三到五分鐘之內(nèi),你的姓名,來自哪里,你的優(yōu)點(diǎn),哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),如果你是應(yīng)屆畢業(yè)生,你得說說你在大學(xué)里做的一些事情,你以前的公司,在公司的職務(wù)和業(yè)績.一一介紹完也就差不多三五分鐘了,介紹完了說一句,這就是我的基本情況.一定不能緊張,一緊張就容易說不出話,也不能自信過頭,自信過頭會容易說錯(cuò)話,有些人會覺得看著面試官的眼睛會怕,那就不要看面試官的眼睛,看他的眉心或者看他的鼻尖,面試官覺察不出來的.
醫(yī)藥代表面試技巧三、面試官對于他感興趣的問題提問.
如果面試官問你你覺得我為什么要錄取你的時(shí)候,你最好不要說你勤奮啊,真誠啊,愛學(xué)習(xí)啊,學(xué)習(xí)能力好啊等等,因?yàn)槊總€(gè)來面試的人都這么說,就沒有了新鮮感.這里還會問到在大學(xué)或者工作過程中所遇到的一些困難,這個(gè)問題是從答案里看你發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力.問你工作區(qū)域的背后是看你能不能夠長期的工作下去等等.
醫(yī)藥代表面試技巧四、對于你感興趣的問題問面試官
涉及到你想要了解的.你可以問公司的再教育制度,面試的流程,晉升制度,區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,你也可以問如果面試之后能不能給我一些反饋信息等等.
醫(yī)藥代表面試技巧五、在面試結(jié)束后
不要以為面試就這樣結(jié)束了,最好是在面試結(jié)束后的一個(gè)小時(shí)之內(nèi)發(fā)條短信給面試官,謝謝他給你一次面試的機(jī)會再次給他增加印象,一般的面試會給你一句話,一個(gè)禮拜之內(nèi)會給你消息.外企的辦事效率是很高的,一般會在第二天就通知你,如果三天過去了還沒消息的話,這次面試估計(jì)就黃了,但為了下次的面試改進(jìn)最好是在三到四天之后打個(gè)電話問下面試官,關(guān)于這次面試的反饋信息.
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十六
一部分的應(yīng)屆畢業(yè)生可能對醫(yī)醫(yī)藥代表表這個(gè)工作向往有之。但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，這樣在面試醫(yī)藥代表時(shí)就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格.這里給大家介紹一些醫(yī)藥代表面試技巧：
對于如何能進(jìn)入最高級別的醫(yī)藥公司,如何面試,我想很多人都迫切的想知道.那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家.
一、自我介紹
二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))
三、對銷售的理解,對醫(yī)藥代表職位的理解
四、你認(rèn)為自己為何能做醫(yī)藥代表,你有什么能力去做這份工作
五、當(dāng)面對外界輿-論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)
八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃(職業(yè)規(guī)劃)
九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價(jià)
其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會因此得到很大的改變.同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入.但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己.這樣才能獲得機(jī)會.
回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。但是這個(gè)就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。
回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?；蛘邔ψ龊冕t(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會問：你認(rèn)為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表?我最為推薦的.答案，一個(gè)好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。
這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對你來說會覺得很成功?說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"
最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何?舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。
缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的。可以這樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。這里補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。
新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對來說要求也更高，所以會努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。沒有一家公司會那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索醫(yī)藥代表跳槽面試技巧。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十七
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：談?wù)勀愕募彝デ闆r。
思路：
1、況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的。
作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人。
3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視。
5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
問題三：你有什么業(yè)余愛好?
思路：
1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來點(diǎn)綴你的形象。
問題四：你最崇拜誰?
思路：
1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能搭上關(guān)系。
7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：你的座右銘是什么?
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、參考答案只為成功找方法，不為失敗找借口。
問題六：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)。
思路：
1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的`缺點(diǎn)。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作無關(guān)緊要的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。
問題七：談一談你的一次失敗經(jīng)歷。
思路：
1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：你為什么選擇我們公司?
思路：
1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。
3、參考答案我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。
問題九：對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難?
思路：
1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。
問題十：如果我錄用你，你將怎樣開展工作。
思路：
2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。
1、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè))。
2、對銷售的理解,對藥代職位的理解。
3、自我介紹。
4、你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作。
5、當(dāng)面對外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決。
6、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃。
7、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價(jià)。
8、自己最成功或者最感到挫折的事情。
9、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十八
1，你為什么要來我們公司？2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？3，你人生的價(jià)值觀是什么？4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？5，你覺得你適合做銷售員嗎？6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？8，你希望你在哪里工作？9，你可以向公司提出你的工資待遇.
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最佳答案1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。4這個(gè)問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧5這個(gè)一定要回答適合6這個(gè)問題是個(gè)連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。另外，你說自己沒什么面試經(jīng)驗(yàn)，是不是應(yīng)屆生？如果不是，你一定要準(zhǔn)備一個(gè)問題的答案——你為什么離開上一家公司？好了，希望對你有用。
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
1、外企面試對英語沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。
2、面試前請思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的。
過程。
醫(yī)藥代表的營銷技巧大全（19篇）篇十九
在應(yīng)聘醫(yī)藥銷售時(shí)首先要注意自己的個(gè)人禮儀。先從服飾談起，在我們心中醫(yī)護(hù)人員是白衣天使，他們的服裝以白大褂或是淺色服飾為主，讓我們看起來非常的干凈、清爽，醫(yī)藥銷售同樣如此，所以在面試醫(yī)藥銷售時(shí)同樣要穿著干凈、清爽的服飾，讓面試者眼前一亮，接下來是個(gè)人的禮儀，醫(yī)藥銷售的銷售性質(zhì)決定了醫(yī)藥銷售必須與客戶打交道，良好的禮儀會給客戶留下深刻的印象，所以說在面試時(shí)一定要將自己的良好禮儀展現(xiàn)給我們的面試人員，摒棄一些不好的下意識小動(dòng)作，讓他們看到我們有禮貌，懂禮貌的一面。
接下來在面試時(shí)要注意自己的語言表達(dá)方面，首先是一定要將自己的溝通天賦及語言表達(dá)能力展現(xiàn)給面試者，我們都知道銷售是一個(gè)說服客戶購買自己產(chǎn)品的過程，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售同樣如此，讓面試者看到我們的'溝通能力與語言表達(dá)天賦，加強(qiáng)我們自身語言的吸引力將我們作為一個(gè)產(chǎn)品成功的銷售給我們的招聘人員。另外在與面試者溝通時(shí)一定要注意尊重面試官，直視面試人員的眼睛是最基本的溝通禮儀。
第三個(gè)方面是體現(xiàn)我們的應(yīng)聘態(tài)度，如果我們是醫(yī)藥銷售方面畢業(yè)的專業(yè)人才，一定要讓面試者對我們的專業(yè)能力認(rèn)可，但我們要知道醫(yī)藥銷售并不是只招聘本專業(yè)的人才，如果我們不是本專業(yè)的人才一定要讓面試者看到我們的學(xué)習(xí)心，讓他們認(rèn)識到我們進(jìn)步的可能性，比如說直接跟面試者說可以給我一個(gè)月的試用期，我會在試用期內(nèi)證明我會是您無悔的選擇，讓面試者看到我們應(yīng)聘的決心。
很多種產(chǎn)品的銷售，都需要掌握相關(guān)的銷售面試技巧才能更好的獲勝。那么對于醫(yī)藥銷售，是否需要是此專業(yè)畢業(yè)的人才可以從事呢？以銷售的過程中需要掌握哪些技巧呢？以下為您提供幾點(diǎn)醫(yī)藥銷售面試技巧，請參考。
一、儀表。儀表禮儀很重要。一個(gè)長相討人喜歡的醫(yī)藥代表自然容易給客戶留下深刻印象。因?yàn)獒t(yī)藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標(biāo)。大熱天來面試，女孩子如果粘著長長的睫毛、戴著一頂夸張的花草帽，紅色的指甲油已經(jīng)斑斑駁駁；男士胡子未刮身上一股異味兒---面試還沒進(jìn)行，分?jǐn)?shù)已然打了折扣。
二、表達(dá)。做個(gè)醫(yī)藥代表，每天跑客戶，認(rèn)識不同的人，見面就能聊上幾句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
三、態(tài)度。學(xué)習(xí)成績當(dāng)然不能作為考察新人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，至少顯示出這個(gè)學(xué)生以前能認(rèn)真對待學(xué)習(xí)，將來也應(yīng)能認(rèn)真對待工作。
五、耐壓。前腳還未跨出客戶的辦公室門，眼角里瞟到客戶已把你的名片扔進(jìn)廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。
六、忠誠。凡是銷售業(yè)績比較好的員工，首先對自己的產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛。只有這種發(fā)自內(nèi)心的對產(chǎn)品強(qiáng)烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產(chǎn)品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達(dá)給客戶，讓他來分享。