時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲一

二年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還未完全適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是有些陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督員”，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在周末時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)監(jiān)督員的匯報(bào)，評(píng)出“最佳拇指獎(jiǎng)”。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)和兒童節(jié)等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會(huì)和流動(dòng)紅旗的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，我將采用“誰(shuí)的小樹(shù)長(zhǎng)得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到。”

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

3、路隊(duì)紀(jì)律

為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開(kāi)展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊(duì)將分別設(shè)立一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，每天定時(shí)向班級(jí)匯報(bào)路隊(duì)情況，及時(shí)監(jiān)督，及時(shí)管理。

3．衛(wèi)生紀(jì)律

講究衛(wèi)生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

（1）個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

（2）班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標(biāo)兵評(píng)選、小書(shū)法家、小發(fā)明家、小詩(shī)人、數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，大力推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲二

以20xx年市教育局目標(biāo)管理督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系為依托，以創(chuàng)建市優(yōu)秀學(xué)校，全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量為督導(dǎo)室工作的指導(dǎo)思想，全面踐行群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)。配合教務(wù)處、政教處、安全處等各職能部門(mén)，圍繞學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)教改工作，充分發(fā)揮督導(dǎo)室的檢查、督促、幫助、指導(dǎo)的職能。以公平、公正、實(shí)事求是為原則，評(píng)價(jià)各職能部門(mén)的工作和各教師的教學(xué)工作。促進(jìn)教風(fēng)好轉(zhuǎn)，提升教學(xué)質(zhì)量。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行各項(xiàng)法律法規(guī)政策，踐行群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，遵紀(jì)守法，為人師表，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)學(xué)生，端正工作態(tài)度，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，誠(chéng)懇、熱情、周到、細(xì)致、主動(dòng)地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、對(duì)學(xué)校教育教學(xué)日常管理工作及后勤服務(wù)工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查，提出意見(jiàn)和建議。定期對(duì)教務(wù)處、教科處、德育處、電教處、工會(huì)、團(tuán)委、總務(wù)處、年級(jí)部等處室部門(mén)的計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行檢查和評(píng)估。

3、規(guī)范教師的教學(xué)過(guò)程，促進(jìn)教育教學(xué)水平，從根本上提高教學(xué)質(zhì)量。

4、促進(jìn)教師教學(xué)工作事業(yè)心、責(zé)任心的增強(qiáng)，提高教師的.業(yè)務(wù)能力，保證各項(xiàng)教學(xué)工作順利實(shí)施。

5、根據(jù)學(xué)校教師和生源的實(shí)際情況，探索適宜的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)因材施教和應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。

6、在工作過(guò)程中服務(wù)于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于教師、服務(wù)于學(xué)生。積極提供有利于教學(xué)工作和有利于提高教學(xué)質(zhì)量的建議。

7、接受市教育局的委派，及時(shí)檢查各部門(mén)的工作質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)解決，及時(shí)提出合理化建議。

8、按校長(zhǎng)室的要求，對(duì)有關(guān)處室、年級(jí)部、備課組的工作進(jìn)行督察、督查、指導(dǎo)，及時(shí)提出建議和意見(jiàn)，供有關(guān)部門(mén)參考。

1、多渠道、全方位

在未來(lái)的工作中督導(dǎo)室的工作要在全校的教學(xué)工作中多渠道、全方位展開(kāi)。體現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程的各個(gè)方面，包括理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)、課內(nèi)、課外、計(jì)劃、教案、作業(yè)、聽(tīng)課、教研活動(dòng)等。在重點(diǎn)針對(duì)青年教師的基礎(chǔ)上拓展到全體教師。采取聽(tīng)課、檢查、抽查、座談、引導(dǎo)、指導(dǎo)等多種形式，以其獲得準(zhǔn)確的教學(xué)信息，做到有的放矢。促進(jìn)教育教學(xué)水平，提升教學(xué)質(zhì)量。

2、緊緊把握關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)在做好常規(guī)教學(xué)檢查督促的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好期初、期中、期末、考試等關(guān)鍵教學(xué)環(huán)節(jié)及節(jié)假日等教師、學(xué)生容易松懈的教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查督促工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高，在此項(xiàng)工作中要積極取得各職能部門(mén)的配合與協(xié)助。

3、監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合。教學(xué)監(jiān)督檢查的目的是提高教學(xué)質(zhì)量。因此，督導(dǎo)室工作要做到監(jiān)督檢查與指導(dǎo)幫助相結(jié)合，注重指導(dǎo)幫助。包括教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)內(nèi)容、課堂組織等教學(xué)過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出，取得教師的認(rèn)同，以便改進(jìn)、完善、提高。規(guī)范教學(xué)過(guò)程。

4、勤溝通、多交流。勤溝通、多交流這是做好督導(dǎo)室工作的基礎(chǔ)。做好任何一項(xiàng)工作都是多方協(xié)調(diào)共同完成的，督導(dǎo)室工作涉及各個(gè)教學(xué)部門(mén)，勤溝通多交流才能把工作做的更好。不但要與各教學(xué)管理部門(mén)勤溝通多交流，更要與教師勤溝通多交流、與學(xué)生勤溝通多交流。交流信息，掌握情況，協(xié)調(diào)一致，共同努力，做好各項(xiàng)教學(xué)工作。

5、深入教學(xué)第一線(xiàn)，掌握教學(xué)全過(guò)程。督導(dǎo)室成員必須始終把自己置身于教學(xué)第一線(xiàn)，了解各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，掌握第一手資料。勇于探索，有針對(duì)性的調(diào)查研究新的教學(xué)方法、新的教學(xué)手段，做好教改研究工作。

6、加強(qiáng)督導(dǎo)室成員的自身建設(shè)。督導(dǎo)室的各個(gè)成員都要嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和實(shí)踐技能。在教學(xué)工作中以身作則，走在大家的前列。增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，公平公正、盡職盡責(zé)。取得廣大教師的信賴(lài)，和廣大教師一道做好本職工作。

1、制定新學(xué)期工作計(jì)劃，召開(kāi)新學(xué)期督導(dǎo)工作例會(huì)。

2、對(duì)各年級(jí)老師教學(xué)常規(guī)進(jìn)行不定期檢查。

3、督導(dǎo)室全體成員都結(jié)合一個(gè)或多個(gè)教研組，及時(shí)督查了解教研組開(kāi)展教學(xué)教研工作情況。

4、督導(dǎo)室全體成員本學(xué)期全部參與年級(jí)部分工和年級(jí)部管理。

5、及時(shí)按要求每月上報(bào)督導(dǎo)信息及完成市政府督導(dǎo)室的工作。

6、定時(shí)督查學(xué)校對(duì)上級(jí)工作布置的執(zhí)行情況，督查了解傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)會(huì)議精神情況。

7、定時(shí)督查校長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)班子的在崗、出勤、聽(tīng)課、參與教研活動(dòng)等情況。

8、及時(shí)督查學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行師德師風(fēng)建設(shè)的八項(xiàng)規(guī)定，督查了解有無(wú)“教育三亂”(有償家教、亂推銷(xiāo)、亂收費(fèi))等違規(guī)行為。

9、督查學(xué)校民主管理、校務(wù)公開(kāi)的情況，督查了解學(xué)校重要或重大工作會(huì)議情況，督查了解教職工對(duì)校務(wù)公開(kāi)滿(mǎn)意度情況，督查了解教職工對(duì)民主管理、民主理財(cái)情況。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲三

認(rèn)真貫徹落實(shí)章丘市教育體育局“內(nèi)涵提升年”活動(dòng)要求，圍繞實(shí)施素質(zhì)教育這一個(gè)中心，突出全面推進(jìn)新課程改革、全面提高課堂教學(xué)效益兩個(gè)基本點(diǎn)，充分發(fā)揮教研室“研究、管理、指導(dǎo)、服務(wù)”的工作職能，規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)課程改革，構(gòu)建有效課堂，促進(jìn)均衡發(fā)展，全面提高我市小學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量。

1．創(chuàng)新教研思路，探索適合我市現(xiàn)狀的有效的教研模式。

2．抓好常規(guī)落實(shí)，穩(wěn)步、高效、持續(xù)、全面地推進(jìn)課程改革。

3．加大培訓(xùn)指導(dǎo)力度，全面提升我市各級(jí)各類(lèi)小學(xué)的辦學(xué)水平和教師的教育教學(xué)能力。

針對(duì)我市小學(xué)處數(shù)多、分布廣的特點(diǎn)，計(jì)劃成立片區(qū)教研組。由五處市屬小學(xué)牽頭，將我市其他20個(gè)單位劃分成5個(gè)教研片區(qū)，實(shí)驗(yàn)小學(xué)片區(qū)：繡惠、垛莊、埠村、曹范；匯泉小學(xué)片區(qū)：棗園、圣井、龍山、白云；清照小學(xué)片區(qū)：刁鎮(zhèn)、相公、辛寨、水寨；東山小學(xué)片區(qū)：雙山、官莊、普集、文祖；福泰小學(xué)片區(qū)：明水、黃河、高官寨、寧埠。5處市屬小學(xué)具體負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)教研組的管理工作，以片區(qū)為單位制定教研活動(dòng)計(jì)劃，定期組織教研活動(dòng)，爭(zhēng)取做到教學(xué)研究有序、有效開(kāi)展，每一次教研活動(dòng)有價(jià)值、有意義。

充分發(fā)揮市屬小學(xué)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用，每學(xué)年根據(jù)片區(qū)一線(xiàn)教師教學(xué)中存在的比較集中的困惑或問(wèn)題，確定相應(yīng)的研究專(zhuān)題，要求各片區(qū)學(xué)校要協(xié)作參與，輪流承辦活動(dòng)。片區(qū)教研要從點(diǎn)上深入，向面上拓展，承辦學(xué)校及參與學(xué)校要通過(guò)共同參與上課、說(shuō)課、論壇、觀(guān)摩等活動(dòng)，促進(jìn)課改經(jīng)驗(yàn)的多層面交流，促進(jìn)市鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的均衡發(fā)展；要抓住關(guān)鍵，突出薄弱課程的研討，大力加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程、地方課程、學(xué)校課程的研究，重視小學(xué)品生（品社）、科學(xué)、音體美等學(xué)科教學(xué)的研究，不斷提升研究水平。

市教研室在開(kāi)展好市級(jí)集中教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，充分利用掛靠片區(qū)教研組、跟進(jìn)式指導(dǎo)等方式，重點(diǎn)指導(dǎo)片區(qū)教研活動(dòng)的開(kāi)展。要轉(zhuǎn)變角色，變單一的教學(xué)指導(dǎo)為全面的教學(xué)督查，“督”“導(dǎo)”結(jié)合，幫助學(xué)校就教育教學(xué)工作提問(wèn)題、理思路、出點(diǎn)子，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

學(xué)年末市教研室將組織有效教研活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和優(yōu)秀片區(qū)教研組評(píng)選工作，并以此作為評(píng)價(jià)5處市屬小學(xué)的指標(biāo)之一。

1、加強(qiáng)課程管理。各校要嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開(kāi)足、開(kāi)齊、開(kāi)好每一門(mén)課，要求教師嚴(yán)格按課程表上課，不得隨意調(diào)課、變更學(xué)科的課時(shí)量；加大綜合實(shí)踐活動(dòng)課程和學(xué)校課程的開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)音、體、美、信息技術(shù)、地方課程的教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)，盡可能為教師上好這些課程提供強(qiáng)有力的支持。在教師的配備上，要做到專(zhuān)兼職結(jié)合，兼職教師的課時(shí)相對(duì)集中，且應(yīng)相對(duì)固定任課2——3年，在教師的管理上，要明確職責(zé)，對(duì)其常規(guī)工作進(jìn)行量化管理。

2、加大常規(guī)落實(shí)力度。各校要認(rèn)真落實(shí)《小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，從備課、上課、作業(yè)布置批改、質(zhì)量檢測(cè)等各方面提出符合學(xué)校實(shí)際的明確要求，并通過(guò)檢查教師備課、常規(guī)聽(tīng)課評(píng)課、抓單元過(guò)關(guān)、期末檢測(cè)等，使落實(shí)常規(guī)要求成為教師的自覺(jué)行為。鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育辦要抓好對(duì)所轄學(xué)校的督評(píng)。每月進(jìn)行一次檢查活動(dòng)，檢查要突出課程方案執(zhí)行率、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)率、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等內(nèi)容，克服浮光掠影式的籠統(tǒng)的對(duì)教師備課本和學(xué)生作業(yè)本的翻閱，檢查通報(bào)后必須有相應(yīng)的整改要求，克服管查不管改的現(xiàn)象。

3、分層次提出管理要求。對(duì)不同層次的學(xué)校提出不同的管理要求，市屬小學(xué)要在創(chuàng)特色上下功夫，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)要在示范上下功夫，學(xué)區(qū)小學(xué)要在規(guī)范上下功夫。鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市教研室要結(jié)合章丘市教學(xué)示范學(xué)校的驗(yàn)收、教學(xué)視導(dǎo)、專(zhuān)項(xiàng)檢查等加大常規(guī)落實(shí)情況的督查力度，引導(dǎo)各級(jí)各類(lèi)小學(xué)健全完善各項(xiàng)教學(xué)管理制度，積極爭(zhēng)創(chuàng)特色學(xué)校和教學(xué)示范學(xué)校。

1、構(gòu)建“有效課堂”。繼續(xù)開(kāi)展“有效課堂”教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)“有效課堂”教學(xué)的方式、方法以及學(xué)生學(xué)法的研究，在教師“教好、教會(huì)”和學(xué)生“學(xué)好、學(xué)會(huì)”上下功夫。改變教師觀(guān)念，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)生能自行獲取的知識(shí)放給學(xué)生，教師應(yīng)講的是學(xué)生不理解的或是本課的重難點(diǎn)；關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，幫扶與激勵(lì)共施，激發(fā)學(xué)困生的興趣，增強(qiáng)學(xué)困生的信心。

2、加強(qiáng)課堂教學(xué)指導(dǎo)。教研員要堅(jiān)持深入課堂，加大對(duì)有效課堂的研究指導(dǎo)力度，要多組織示范課和研究課，通過(guò)互動(dòng)評(píng)課，相互交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)典型，及時(shí)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

（四）抓教師的培訓(xùn)培養(yǎng)，提高教師的業(yè)務(wù)能力。

1、提高青年教師素質(zhì)。各級(jí)各類(lèi)小學(xué)要組織開(kāi)展“每學(xué)期讀一本教育專(zhuān)著”的教師讀書(shū)活動(dòng)，提升教師的教育理論水平；要強(qiáng)化校本培訓(xùn)，組織青年教師“回頭看”，再次學(xué)習(xí)新課程理論，使教師熟悉課程理念、熟悉課程標(biāo)準(zhǔn)、熟悉教學(xué)策略、熟悉教材。

2、發(fā)揮骨干教師作用。市教研室要通過(guò)調(diào)整學(xué)科中心組成員，舉行專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)、教學(xué)活動(dòng)比賽、專(zhuān)題研究、教研沙龍、送課下鄉(xiāng)、新課程成果展示等形式加強(qiáng)對(duì)學(xué)科帶頭人、骨干教師的培養(yǎng)與鍛煉，使其不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用。

（五）抓學(xué)科教學(xué)研究，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量.

1、制定研究專(zhuān)題。每學(xué)年要抓住本學(xué)科教學(xué)中的一個(gè)主要問(wèn)題，制定出研究和實(shí)施策略，圍繞研討專(zhuān)題，依托有效課堂構(gòu)建，搞好專(zhuān)題研討活動(dòng)。

2、開(kāi)展課例研究。每學(xué)期選擇2——3節(jié)課作為學(xué)科課例研究重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展“示范引領(lǐng)——同課異構(gòu)——行為跟進(jìn)”三輪研究課以及兩次課后反思，使學(xué)科教師經(jīng)歷一節(jié)課的形成與逐步完善的過(guò)程。

3、定期觀(guān)摩展示。學(xué)科教研員要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓教師走出去開(kāi)闊視野。每學(xué)期要組織一次學(xué)科展示交流活動(dòng)，把最新的教研成果呈現(xiàn)出來(lái)，使大家相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，共同提高。

（六）抓好網(wǎng)絡(luò)教研，提高教研效率。

積極探索動(dòng)態(tài)、開(kāi)放、互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)教研新模式。市教研室要充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)為學(xué)校、教師提供學(xué)科教學(xué)信息、學(xué)科教學(xué)資源、教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。有條件的學(xué)校要建立自己的網(wǎng)站，方便教師問(wèn)難答疑，交流研討，從而提高教研效率。

1、20xx—20xx學(xué)年度教研工作總結(jié)

2、制定學(xué)段、學(xué)科20xx—20xx學(xué)年度教研工作計(jì)劃

1、傳達(dá)學(xué)段、學(xué)科教研工作計(jì)劃

2、組織學(xué)科中心教研組集體備課

3、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

4、指導(dǎo)省優(yōu)質(zhì)課參評(píng)課例

1、組織舉行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)能手評(píng)選。

2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例

3、組織參加省綜合實(shí)踐活動(dòng)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選

4、組織骨干教師送課下鄉(xiāng)

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、組織舉行學(xué)科展示交流活動(dòng)

3、章丘市教學(xué)示范學(xué)校驗(yàn)收

十二月：

1、組織參加部分學(xué)校教學(xué)年會(huì)

2、組織參加濟(jì)南市部分學(xué)科研討會(huì)

二0一一年一月：學(xué)期教研工作總結(jié)

1、調(diào)整上半年教研工作計(jì)劃

2、組織學(xué)科中心教研組集體備課

1、“有效課堂”教學(xué)情況調(diào)研

2、培植學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)課例

1、組織科學(xué)、品德、音體美、信息技術(shù)學(xué)科教學(xué)能手評(píng)選

2、組織骨干教師送課活動(dòng)

1、組織教研員到鄉(xiāng)鎮(zhèn)聽(tīng)課指導(dǎo)

2、組織參加濟(jì)南市論文評(píng)選及優(yōu)質(zhì)課評(píng)選

3、組織舉行學(xué)科展示交流活動(dòng)

1、優(yōu)秀片區(qū)教研組評(píng)選

2、組織舉行有效教研活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

3、學(xué)期教研工作總結(jié)

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲四

這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)劃做如下簡(jiǎn)略表述：

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀(guān)點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳）

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣 傳，全員銷(xiāo)售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）

五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 計(jì)劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 阿基米德說(shuō)過(guò)：假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。但他沒(méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺(tái)，我相信一切皆有可能，因?yàn)椋磥?lái)為我而來(lái)。

在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：

首先

1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，08年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在08年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

（1）、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更

多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。

（2）、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。

（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理；

2、密切跟進(jìn)廠(chǎng)方及公司市場(chǎng)推廣；

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng)；

4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理

a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境；

b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程；

c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷(xiāo)售人員管理

a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等；

c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等；

b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我細(xì)；c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

e、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織 培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶(hù)外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲五

環(huán)境衛(wèi)生工作以鞏固全國(guó)衛(wèi)生城市成果和創(chuàng)建全國(guó)文明城市為目標(biāo)。大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，全面整治環(huán)境，消除四害，清理亂張貼，加強(qiáng)環(huán)保工作，開(kāi)展多形式的宣傳活動(dòng)，不斷提高居民的健康意識(shí)和文明意識(shí)，為進(jìn)一步開(kāi)展我院愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，特制定xx年愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，以四化一確保 (四化即清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化，一確保即確保災(zāi)后無(wú)疫)創(chuàng)建為抓手，以培養(yǎng)公民衛(wèi)生觀(guān)念、養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣、防控院內(nèi)交叉感染、改善醫(yī)患人居環(huán)境作為醫(yī)院愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的重點(diǎn)。把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作作為認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，促進(jìn)天祝縣加快重建、科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展的重要舉措，廣泛深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，全面深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，為又好又快實(shí)現(xiàn)三年任務(wù)兩年基本完成，攻堅(jiān)年大勝利提供城鄉(xiāng)環(huán)境整潔、優(yōu)美舒適、管理規(guī)范有序、社會(huì)民風(fēng)文明的重建、發(fā)展環(huán)境。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織和制度

調(diào)整充實(shí)愛(ài)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副院長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各科室主任、護(hù)士長(zhǎng)為成員，成立愛(ài)衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。完善愛(ài)衛(wèi)工作職責(zé)，進(jìn)一步貫徹落實(shí)省、市、縣、主管局關(guān)于全面開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理決策部署和實(shí)施意見(jiàn)。把愛(ài)衛(wèi)工作列入議事日程，由愛(ài)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)各種衛(wèi)生制度的制定、對(duì)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行檢查評(píng)比，各衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的劃分、落實(shí);對(duì)全院環(huán)境、個(gè)人衛(wèi)生、各類(lèi)傳染病工作的檢查、考核、指導(dǎo)工作，并做好記錄，確保日常工作的落實(shí)，有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，做到愛(ài)衛(wèi)工作經(jīng)費(fèi)保障，確保愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)開(kāi)展，制度落實(shí)。

三、強(qiáng)化制度，規(guī)范管理，大力開(kāi)展群眾性愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)

(一)強(qiáng)化愛(ài)國(guó)衛(wèi)生組織管理，落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制

充分發(fā)揮愛(ài)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組組織協(xié)調(diào)職能，督促各各科室、部門(mén)按照職責(zé)分工，主動(dòng)承擔(dān)起所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)，不斷強(qiáng)化愛(ài)國(guó)衛(wèi)生組織管理水平。認(rèn)真研究愛(ài)國(guó)衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、工作機(jī)制、制度建設(shè)、職能作用發(fā)揮等問(wèn)題，積極探索單位規(guī)劃、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、職工配合的愛(ài)衛(wèi)工作運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。建立健全愛(ài)國(guó)衛(wèi)生目標(biāo)管理、督查通報(bào)、考核獎(jiǎng)懲制度，實(shí)行醫(yī)院、科室、個(gè)人分級(jí)負(fù)責(zé)、劃片承包責(zé)任制，推進(jìn)愛(ài)衛(wèi)工作管理隊(duì)伍、工作隊(duì)伍、設(shè)施設(shè)備和工作機(jī)制建設(shè)，形成統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)配合、條塊結(jié)合、以塊為主、社會(huì)監(jiān)督、依法管理的工作格局。健全、完善工作制度，加強(qiáng)檢查監(jiān)督職能，落實(shí)長(zhǎng)效管理機(jī)制，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，努力做到愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)、有人檢查、有人督促，真正把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生長(zhǎng)效管理工作落到實(shí)處。

(二)加強(qiáng)衛(wèi)生制度有效落實(shí)，嚴(yán)格門(mén)面四包、門(mén)內(nèi)達(dá)標(biāo)責(zé)任制

認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生掃除與衛(wèi)生保潔制度，嚴(yán)格堅(jiān)持每天有小掃除、每周有大掃除的日常衛(wèi)生制度，每天確定人員做好衛(wèi)生保潔工作。開(kāi)展季查、季評(píng)活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)群眾，有針對(duì)性地開(kāi)展薄弱環(huán)節(jié)整治，對(duì)醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行清理，對(duì)職工住宿區(qū)、車(chē)棚、公共過(guò)道的堆積物及周邊環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，清除衛(wèi)生死角和綠化帶內(nèi)的雜物。各科室做到窗明幾凈，辦公用具無(wú)灰塵，無(wú)蜘蛛網(wǎng)，無(wú)煙頭紙屑，物品擺放整齊有序。過(guò)道、走廊四壁無(wú)塵，地面清潔，無(wú)亂堆亂放、亂寫(xiě)亂畫(huà)。公共廁所三化(瓷磚化、水沖化、洗手化)。綠化帶無(wú)雜草、無(wú)枯枝敗葉、無(wú)坑凼垃圾。按期開(kāi)展監(jiān)督檢查，評(píng)比考核，嚴(yán)格實(shí)施評(píng)比考核獎(jiǎng)懲制度。共同創(chuàng)造優(yōu)美、整潔、健康的人居環(huán)境。

(三)加強(qiáng)健康教育宣傳，不斷提高醫(yī)院衛(wèi)生觀(guān)念

要通過(guò)各種媒介和形式，加大衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育力度，普及全民衛(wèi)生知識(shí)，樹(shù)立人人愛(ài)清潔、個(gè)個(gè)講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。繼續(xù)堅(jiān)持和完善健康教育處方制度，對(duì)每位住院患者根據(jù)病情需要和病程進(jìn)展執(zhí)行不同的健康教育內(nèi)容，一切以促進(jìn)病人康復(fù)為重心。

(四)加強(qiáng)重點(diǎn)部門(mén)防范和除四害工作舉措

公共場(chǎng)所、衛(wèi)生間、供應(yīng)室、住院病區(qū)和庫(kù)房為愛(ài)國(guó)衛(wèi)生防范重點(diǎn)區(qū)域。要進(jìn)一步加強(qiáng)從業(yè)人員愛(ài)衛(wèi)知識(shí)宣傳教育，增添衛(wèi)生設(shè)施，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。要通過(guò)消除水源、清除垃圾、通風(fēng)透氣等形式鏟除四害孳生地，加大源頭治理力度，定期噴灑藥物，采用人工、化學(xué)等方法消除四害。

四、深入宣傳，形式多樣，扎實(shí)開(kāi)展全民健康教育活動(dòng)

(一)組織開(kāi)展好全民愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)和健康教育活動(dòng) 結(jié)合愛(ài)衛(wèi)月、世界無(wú)煙日、預(yù)防艾滋病日等專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，寓教于樂(lè)、形成人人關(guān)心、廣泛參與的良好教育局面，達(dá)到廣大群眾積極主動(dòng)參與到愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)中來(lái)。認(rèn)真組織各級(jí)各部門(mén)，開(kāi)展以環(huán)境衛(wèi)生綜合整治、落實(shí)愛(ài)衛(wèi)長(zhǎng)效機(jī)制為重點(diǎn)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)。組織各科室、各部門(mén)集中清除公共廁所、下水道、陰溝坑道、住院病區(qū)、過(guò)道、走廊和家屬區(qū)的清潔盲區(qū)和衛(wèi)生死角，有效治理臟亂差現(xiàn)象。要在五一、十一、春節(jié)和各種大型節(jié)假日前后集中環(huán)境衛(wèi)生清掃活動(dòng)，確保節(jié)假日期間環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，營(yíng)造良好節(jié)日氛圍。

(二)加大愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作宣傳力度，開(kāi)展全民健康教育 開(kāi)展全民健康教育，提高群眾衛(wèi)生素質(zhì)和自我保健能力，是提升城鎮(zhèn)衛(wèi)生整體水平的基礎(chǔ)。要廣泛利用義診咨詢(xún)、會(huì)議討論、標(biāo)語(yǔ)展板、送醫(yī)藥到社區(qū)和送衛(wèi)生下鄉(xiāng)等有效形式宣傳講究衛(wèi)生、減少疾病有關(guān)知識(shí)。以四月愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無(wú)煙日、 愛(ài)眼日、愛(ài)牙日等活動(dòng)為契機(jī)，結(jié)合災(zāi)后防疫，深入開(kāi)展以預(yù)防疾病、健康生活、災(zāi)后防病等為主題的宣傳、義診、咨詢(xún)活動(dòng)。宣傳禁煙酒、多鍛煉、勤運(yùn)動(dòng)等養(yǎng)生保健知識(shí)，宣傳保護(hù)自然生態(tài)、改善人居環(huán)境等大衛(wèi)生觀(guān)念，讓衛(wèi)生觀(guān)念深入人心，讓衛(wèi)生行為成為自覺(jué)習(xí)慣，不斷增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識(shí)。

五、進(jìn)一步開(kāi)展健康教育和健康促進(jìn)工作

加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員健康教育隊(duì)伍建設(shè)。全年組織職工學(xué)習(xí)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作相關(guān)知識(shí)、法規(guī)不少于3次，重點(diǎn)是加強(qiáng)臨床醫(yī)護(hù)人員健康教育知識(shí)與技能的培訓(xùn)提高，以期能更好地為患者健康教育服務(wù)。要通過(guò)舉辦科普展覽、健康課堂、咨詢(xún)熱線(xiàn)、家庭健康知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，廣泛持久地開(kāi)展講文明、講科學(xué)、講衛(wèi)生、改陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)等知識(shí)宣傳教育，積極倡導(dǎo)禁煙禁酒、合理膳食、經(jīng)常鍛煉等良好的生活方式。要積極利用現(xiàn)有宣傳媒介和方式，廣泛宣傳健康知識(shí)，傳遞健康信息，擴(kuò)大健康文化影響力，使廣大群眾在參與中受到教育，在教育中獲得健康知識(shí)，努力提高生活質(zhì)量和水平。

六、全面動(dòng)員，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛開(kāi)展除四害工作

除四害工作要充分發(fā)動(dòng)干部職工參與，堅(jiān)持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施。針對(duì)四害各自的生長(zhǎng)規(guī)律、生活特點(diǎn)，合理使用化學(xué)除害藥品，采取生物防治與藥物治理相結(jié)合、以環(huán)境治理為主，專(zhuān)業(yè)防治與群眾運(yùn)動(dòng)相結(jié)合、以群眾運(yùn)動(dòng)為主的防治措施，定期組織春秋兩季所屬部門(mén)和群眾開(kāi)展以滅鼠為重點(diǎn)的除四害活動(dòng)。各級(jí)各部門(mén)要建立四害工作責(zé)任制，組建專(zhuān)兼職技術(shù)指導(dǎo)隊(duì)伍，健全工作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)防治經(jīng)費(fèi)，切實(shí)抓好重點(diǎn)部位的除四害工作，使四害密度控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，減少因蟲(chóng)媒傳播導(dǎo)致的二次感染和交叉感染，為患者提供良好的診治與生活環(huán)境。

七、各司其責(zé)，齊抓共管，共同把醫(yī)院愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作推上新臺(tái)階

醫(yī)院愛(ài)衛(wèi)會(huì)工作要制定部門(mén)職責(zé)，各科室要各司其責(zé)，齊抓共管，常抓不懈，動(dòng)員全體干部職工廣泛參與。要進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無(wú)害化處理。要開(kāi)展對(duì)干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識(shí)，改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)和衛(wèi)生宣傳活動(dòng)。要把愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作所需經(jīng)費(fèi)列入預(yù)算，保證愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作與災(zāi)后重建和其他各項(xiàng)工作進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真配合縣政府和縣主管局愛(ài)衛(wèi)會(huì)的工作，共同把我院的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作不斷推向前進(jìn)。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲六

一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。

時(shí)間的車(chē)輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈，來(lái)到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計(jì)劃。

xx年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;

3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二季度

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象;

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng);

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度

1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理;

2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng)，,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

四季度

1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;

2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);

4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);

5、做好xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲七

20xx年，應(yīng)全面提高我行的整體影響度，加強(qiáng)工作人員的培訓(xùn)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：

一、充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

二、充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施完善營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。

②日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷(xiāo)售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)戶(hù)手續(xù)流程;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

2、會(huì)議管理

團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷(xiāo)售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶(hù)，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶(hù)數(shù)，客戶(hù)疑問(wèn))

②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營(yíng)銷(xiāo)主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。

③會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

3、區(qū)域培訓(xùn)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶(hù)培訓(xùn)強(qiáng)化方案。

①新員工開(kāi)戶(hù)流程及企業(yè)文化代訓(xùn);

②銷(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)培訓(xùn);

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲八

武漢中通電能于20xx年x月正式成立，成立后的三個(gè)月，工作任務(wù)繁重，是確保工期、按時(shí)完成總體目標(biāo)的關(guān)鍵的一個(gè)時(shí)間段，決定公司以后的企業(yè)文化和發(fā)展方向。結(jié)合部門(mén)的實(shí)際情況和工程特點(diǎn)，特制定工程技術(shù)部20xx年第三季度工作計(jì)劃。

結(jié)合公司的文件精神及工程技術(shù)部的實(shí)際情況，制定完善部門(mén)的管理制度及職責(zé)，明確個(gè)人職責(zé)，并制定20xx年工作目標(biāo)及獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)人員的責(zé)任心。

目前工程技術(shù)部的技術(shù)人員比較年輕，在施工現(xiàn)場(chǎng)的日常事務(wù)處理、工程質(zhì)量控制細(xì)節(jié)及要點(diǎn)等方面仍存在不足。在開(kāi)工前及施工過(guò)程中將對(duì)全體技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在日常的實(shí)際工作中需要加強(qiáng)對(duì)技術(shù)人員的扶、幫、帶，使他們?cè)缛粘蔀槟塥?dú)擋一面的技術(shù)人才。結(jié)合工程特點(diǎn)，要求工程技術(shù)人員熟悉施工圖紙及施工方案，做到在施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)心中有數(shù)，遇到問(wèn)題時(shí)能及時(shí)處理。

定期對(duì)公司其他部門(mén)的員工進(jìn)行電力系統(tǒng)基本知識(shí)的培訓(xùn)，要求每位員工能基本了解電力系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)常見(jiàn)的設(shè)備和概念不陌生，能與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)性交流。

為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的資料管理人員，建立健全內(nèi)外業(yè)協(xié)同作業(yè)的資料管理體系，避免“脫節(jié)”現(xiàn)像發(fā)生，做到“誰(shuí)接收，誰(shuí)負(fù)責(zé)”，臺(tái)帳清晰，交接有序，施工過(guò)程中資料員應(yīng)全程關(guān)注施工進(jìn)展，經(jīng)常與現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決資料缺少問(wèn)題，主動(dòng)與監(jiān)理部門(mén)溝通，做到全部工序先報(bào)驗(yàn)，后施工。

現(xiàn)場(chǎng)的施工控制包括幾個(gè)方面的內(nèi)容：施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作、施工中的控制、竣工時(shí)的檢查控制。其中過(guò)程控制貫穿整個(gè)施工過(guò)程，是工程施工的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。

（一）．施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作

施工前的技術(shù)準(zhǔn)備工作階段是對(duì)下一步工程任務(wù)進(jìn)行部署，要對(duì)下一步有所了解和規(guī)劃，要進(jìn)行以下工作：

1、工程概況、施工條件與外部環(huán)境，梳理對(duì)工程項(xiàng)目施工有影響的信息；

2、提前認(rèn)真審核圖紙，做好變更工作。

3、施工部署與任務(wù)劃分；重點(diǎn)工程的確定與施工安排；

4、技術(shù)組織措施：包括采用新技術(shù)、新工藝、增產(chǎn)節(jié)約、質(zhì)量和施工安全措施等；

5、主要材料數(shù)量及供應(yīng)計(jì)劃；

6、辦理施工相關(guān)手續(xù)；

（二）．施工中的控制

施工中的控制是工程質(zhì)量成敗的關(guān)鍵，施工中檢查的內(nèi)容和要求如下：

1、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)文件、施工圖紙和技術(shù)規(guī)范、操作規(guī)程組織施工，檢查過(guò)程中要形成記錄；

2、材料、成品、半成品和設(shè)備等有產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗(yàn)合格證，并按規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)；

3.竣工時(shí)的檢查

（三）竣工時(shí)的檢查是對(duì)分項(xiàng)工程的總體把握和總結(jié)，如有問(wèn)題要及早解決，以免影響下一步的施工。竣工時(shí)的檢查的內(nèi)容和要求：

1、核對(duì)完成工程數(shù)量及質(zhì)量是否符合合同及設(shè)計(jì)、規(guī)范、驗(yàn)標(biāo)要求，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)列項(xiàng)處理，限期完成。

2、各種規(guī)定的竣工資料是否符合要求。

3、查驗(yàn)工程質(zhì)量評(píng)定資料是否齊全，核定質(zhì)量等級(jí)評(píng)定是否正確。

在廠(chǎng)家的配合下，在最短的時(shí)間內(nèi)完成中通電能電力遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)建，并在以后的工作過(guò)程中不斷的完善該系統(tǒng)。對(duì)公司銷(xiāo)售人員介紹和講解該系統(tǒng)的相關(guān)內(nèi)容，配合其銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲九

擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長(zhǎng)近一年的時(shí)間里，深刻體會(huì)了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣，人們常說(shuō)的三分治療，七分護(hù)理，也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn)，在*年里，內(nèi)五科護(hù)理部堅(jiān)持把以病人為中心的護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向，在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的病區(qū)環(huán)境！同時(shí)將*年的工作重心放在加強(qiáng)護(hù)士的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)護(hù)理管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上，現(xiàn)將*年工作計(jì)劃做如下概括：

。提高護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識(shí)和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，開(kāi)展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。

安全工作長(zhǎng)抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時(shí)段、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)病區(qū)的監(jiān)督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接班。護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：嚴(yán)格查對(duì)制度，每日主*班，服藥班查對(duì)醫(yī)囑兩次，做到三查：操作前查、操作中查、操作后查。七對(duì)查對(duì)床號(hào)、查對(duì)姓名、查對(duì)藥名、查對(duì)劑量、查對(duì)時(shí)間、查對(duì)濃度、查對(duì)用法。規(guī)范執(zhí)行各種操作如：靜脈輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)，口腔護(hù)理等各種護(hù)理操作。雖然是日常護(hù)理工作，但是如果發(fā)生問(wèn)題，都會(huì)危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立以病人為中心的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)病區(qū)患者實(shí)施全身心、全方位、全過(guò)程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。加強(qiáng)護(hù)理人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效進(jìn)行。注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，主要通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)、和住院病人，家屬的交談溝通，定時(shí)發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表，每月召開(kāi)公休座談會(huì)等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取科主任，科室醫(yī)生的意見(jiàn)和建*議及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)科室護(hù)理人員工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)全科護(hù)士的工作積極性，樹(shù)立對(duì)工作的自信，增強(qiáng)科室的凝聚力。從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把微笑用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)患者的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。同時(shí)向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把以病人為中心的服務(wù)理念落到實(shí)處。

內(nèi)五科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意的護(hù)理服務(wù)。

書(shū)寫(xiě)隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)*理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在*年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀(guān)。明確護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規(guī)范護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)，并向兄弟科室及護(hù)理部請(qǐng)教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

在*年里，爭(zhēng)取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿(mǎn)意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書(shū)寫(xiě)合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。

以上是*年內(nèi)五科護(hù)理部的主要工作計(jì)劃，希望得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，也希望得到全體內(nèi)五科醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面配合，同心協(xié)力的完成工作！

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲十

為深入推進(jìn)和宣教醫(yī)院改革發(fā)展成果，促進(jìn)醫(yī)院文化建設(shè)再上新臺(tái)階，進(jìn)一步樹(shù)立醫(yī)院正面形象，強(qiáng)化醫(yī)院宣教工作力度，醫(yī)院特制定本年度宣教工作計(jì)劃。

（一）醫(yī)院網(wǎng)站、醫(yī)院微博和醫(yī)院公眾微信平臺(tái)（信息科建設(shè)，外宣辦管理）；醫(yī)院院報(bào)以及各類(lèi)工作簡(jiǎn)報(bào)（黨建、政工、醫(yī)改、藥物、質(zhì)控等，相應(yīng)各科負(fù)責(zé)）。

（二）醫(yī)院綜合宣教彩頁(yè)（重新設(shè)計(jì)，相對(duì)固定）、畫(huà)冊(cè)（今年10月前完成）。各類(lèi)專(zhuān)業(yè)宣教彩頁(yè)：保健及疾病防治宣教由體檢科負(fù)責(zé)；農(nóng)合醫(yī)保政策和流程由相應(yīng)科室負(fù)責(zé)，外宣辦統(tǒng)籌；新專(zhuān)業(yè)介紹由醫(yī)務(wù)科定稿，外宣辦負(fù)責(zé)；中青年人才首期宣教由外宣辦、醫(yī)務(wù)科于3月上旬完成。

（三）院內(nèi)led，院內(nèi)電視（一部分電視撤銷(xiāo)閉路，改用u盤(pán)滾動(dòng)播放醫(yī)院宣教內(nèi)容），電梯門(mén)口小液晶顯示屏（取代其他部門(mén)的原有宣教內(nèi)容）。

（四）院內(nèi)外櫥窗：各科室宣教櫥窗（人員簡(jiǎn)介、專(zhuān)業(yè)特色、科室人員分組等），院內(nèi)原有宣教櫥窗（行政樓下綜合櫥窗、其他專(zhuān)業(yè)櫥窗）；在門(mén)診門(mén)口新建醫(yī)院綜合宣教櫥窗（統(tǒng)一規(guī)劃，全面介紹醫(yī)院，并突出醫(yī)療和醫(yī)院文化宣教重點(diǎn)）。

（五）移動(dòng)展板，在原有基礎(chǔ)上補(bǔ)充。

（六）醫(yī)院形象標(biāo)識(shí)綜合系統(tǒng)（專(zhuān)業(yè)公司參與設(shè)計(jì)）。

（七）醫(yī)院之外的各類(lèi)媒體宣教。包括各大網(wǎng)站、報(bào)紙、電視臺(tái)、路標(biāo)廣告牌、廣場(chǎng)led等。

（八）區(qū)、鄉(xiāng)和社區(qū)義診宣教。

（九）醫(yī)院組織的專(zhuān)業(yè)和文化建設(shè)活動(dòng)載體。

（十）其他宣教形式。

（一）醫(yī)療業(yè)務(wù)及人才隊(duì)伍

1、醫(yī)院綜合業(yè)務(wù)。

2、各專(zhuān)業(yè)學(xué)科：一是新建的icu、腫瘤、神外、新生兒等專(zhuān)業(yè)學(xué)科；二是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)學(xué)科如骨科、普外、呼吸、心內(nèi)、神內(nèi)、婦產(chǎn)、兒科、麻醉、康復(fù)、急診和中醫(yī)等；三是新興力量學(xué)科如內(nèi)分泌、腎內(nèi)、病理等小學(xué)科；四是檢驗(yàn)、影像、b超、腔鏡等醫(yī)技科室。

3、領(lǐng)軍人才和中青年人才專(zhuān)項(xiàng)宣教：結(jié)合專(zhuān)業(yè)學(xué)科宣教同時(shí)進(jìn)行。除宣教原有知名專(zhuān)家外，主要重點(diǎn)塑造10—20名中青年技術(shù)骨干形象，增強(qiáng)他們?cè)诓T群眾和同行中的影響力。

4、護(hù)理隊(duì)伍宣教。

5、重點(diǎn)設(shè)備。

（二）政策和服務(wù)宣教

1、醫(yī)改新政策。

2、農(nóng)合、醫(yī)保新政策。

3、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)行動(dòng)：如臨床路徑病種、優(yōu)質(zhì)護(hù)理示范工程、服務(wù)品管圈、收費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)整治、用藥專(zhuān)項(xiàng)整治等。

4、各項(xiàng)惠民舉措。

5、各類(lèi)服務(wù)告之（出入院須知、門(mén)急診和住院流程、報(bào)賬流程、體檢須知及其他服務(wù)須知等）。

6、各類(lèi)先進(jìn)事跡、先進(jìn)人物的新聞宣教和專(zhuān)題宣教。

7、醫(yī)院各科室、各崗位涌現(xiàn)出的感人事跡、好人好事和先進(jìn)典型。

8、其他服務(wù)舉措和活動(dòng)。

（三）醫(yī)院文化建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教

1、傳統(tǒng)節(jié)慶日重大活動(dòng)。

2、建院70周年活動(dòng)多側(cè)面和多層次宣教。

3、各類(lèi)義診活動(dòng)和對(duì)口幫扶事跡。

4、黨建工作專(zhuān)題宣教。

5、廉潔行醫(yī)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作亮點(diǎn)及相關(guān)活動(dòng)。

6、黨、團(tuán)、工會(huì)活動(dòng)專(zhuān)題宣教。

7、其他重大活動(dòng)宣教。

要充分利用各類(lèi)宣教平臺(tái)將既定的宣教重點(diǎn)和實(shí)時(shí)重大活動(dòng)進(jìn)行深層次、多角度宣教。

（一）宣教方式

要以新聞報(bào)道、圖片或影像紀(jì)實(shí)，學(xué)術(shù)講座、科普、義診、廣告軟文等載體形式代替直接廣告，不得引起群眾的反感。

1、電視宣教多以新聞（專(zhuān)題）報(bào)道、科普講座、服務(wù)舉措介紹和專(zhuān)題片為主。

2、網(wǎng)絡(luò)宣教以專(zhuān)題（活動(dòng)或業(yè)務(wù)）報(bào)道、人物或事跡介紹為主，視頻、圖片和文字并重。要高度重視與本院有關(guān)的負(fù)面信息，加強(qiáng)危機(jī)公關(guān)應(yīng)對(duì)，要求第一時(shí)間掌握和反饋，官方及時(shí)統(tǒng)一回復(fù)；建立院內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)信息人員隊(duì)伍，加強(qiáng)引導(dǎo)和替代。

3、紙質(zhì)宣教以政策介紹、服務(wù)措施、人物宣教為主，同時(shí)注重報(bào)紙軟文數(shù)量和質(zhì)量的提高。

4、區(qū)、鄉(xiāng)、社區(qū)宣教以培訓(xùn)、義診和健康宣教為主。 5、固定櫥窗以人物、專(zhuān)業(yè)介紹為主。

6、節(jié)慶日和日常各類(lèi)載體活動(dòng)中必須體現(xiàn)醫(yī)院的發(fā)展理念、服務(wù)宗旨。

（二）工作要求

1、醫(yī)院成立宣教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管宣教的副職任副組長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃和安排；成員包括院班子成員、院辦及黨辦主任、政工科長(zhǎng)、醫(yī)務(wù)科長(zhǎng)、護(hù)理部主任。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于外宣辦，姚東任組長(zhǎng)，龐貴林任副組長(zhǎng)，具體負(fù)責(zé)宣教各項(xiàng)工作，制定和落實(shí)相關(guān)工作制度和工作流程，保證按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)，并定期或不定期更換各類(lèi)宣教平臺(tái)的宣教內(nèi)容。

2、全體職工人人參與醫(yī)院宣教，科室人人都負(fù)有宣教職責(zé)，各科室應(yīng)全力支持醫(yī)院正面宣教工作。尤其是政工科、醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、院辦、黨辦，應(yīng)密切配合和指導(dǎo)外宣辦做好醫(yī)療業(yè)務(wù)、文化建設(shè)等宣教工作。

3、加強(qiáng)與電視臺(tái)、報(bào)社、知名（門(mén)戶(hù)）網(wǎng)站的合作，隨時(shí)保持密切聯(lián)系。

（三）任務(wù)分工

1、醫(yī)護(hù)專(zhuān)業(yè)宣教內(nèi)容（專(zhuān)業(yè)和人才）和學(xué)術(shù)活動(dòng)組織由醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部負(fù)責(zé)，外宣辦全程參與并負(fù)責(zé)影像、文字報(bào)道工作。

2、服務(wù)舉措和優(yōu)秀事跡（組織、個(gè)人）宣教由外宣辦牽頭，各相關(guān)科室和個(gè)人負(fù)責(zé)提供原始材料，外宣辦負(fù)責(zé)形成文字和圖像材料并按規(guī)定報(bào)審和報(bào)道。

3、重大活動(dòng)（非醫(yī)護(hù)業(yè)務(wù)）宣教由外宣辦負(fù)責(zé)宣教，黨辦、院辦、政工科及相關(guān)職能部門(mén)或群團(tuán)組織負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施開(kāi)展。

4、網(wǎng)站、院報(bào)的更新由外宣辦全面負(fù)責(zé)。組稿工作分配到科室，原則上科室通訊員每月應(yīng)至少采寫(xiě)（撰寫(xiě)）一篇稿件上交到外宣辦；院外媒體聯(lián)絡(luò)由外宣辦負(fù)責(zé)具體工作，分管領(lǐng)導(dǎo)、院辦和政工科全面支持和指導(dǎo)。

5、醫(yī)院宣教欄（展板、櫥窗等）和彩頁(yè)由外宣辦負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作，相關(guān)內(nèi)容由外宣辦組稿，各相關(guān)科室和個(gè)人積極支持配合。要求美觀(guān)、實(shí)用，內(nèi)容適時(shí)更新。

6、醫(yī)院事物用品（手提袋、信封、內(nèi)部紙質(zhì)文件資料包裝等）由外宣辦負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作。

7、醫(yī)院標(biāo)識(shí)和標(biāo)牌導(dǎo)務(wù)系統(tǒng)由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)總體風(fēng)格，具體工作由外宣辦牽頭，并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與，形成規(guī)范、實(shí)用、清晰、時(shí)尚的自身風(fēng)格。

8、醫(yī)院工作服裝、包裝袋、其他未盡宣教工作內(nèi)容一并由外宣辦負(fù)責(zé)。

有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲十一

使自然社在新的一學(xué)年有新的發(fā)展、新的提高，同時(shí)也為新社員提供良好的社團(tuán)氛圍，令社團(tuán)內(nèi)部工作更加默契，并擴(kuò)大社團(tuán)在學(xué)校的影響力與號(hào)召力，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)并了解我飛揚(yáng)自然社。

豐富同學(xué)們閑聊的課余生活，充分發(fā)揮學(xué)生第二課堂的作用，為同學(xué)們搭建一個(gè)有趣的活動(dòng)舞臺(tái)，使同學(xué)們自由地展現(xiàn)與發(fā)揮。并讓更多的同學(xué)互相認(rèn)識(shí)，為同一個(gè)理想而相互奮、努力。

1、第一周：完成社團(tuán)招新計(jì)劃，并在9月4日～5日中午12：00～12：35進(jìn)行社團(tuán)招新活動(dòng)；

2、第二周：整理社員資料，初步策劃社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)方案，并籌備第一次社員大會(huì)；

3、第三周：于星期一中午開(kāi)展社團(tuán)第一次會(huì)議，熟悉與了解社團(tuán)內(nèi)的社員，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)牟块T(mén)分工，開(kāi)展適宜的游戲活躍氣氛；

4、第四周：于星期四中午開(kāi)展社團(tuán)第二次會(huì)議，進(jìn)行社員之間的第一次活動(dòng)，走進(jìn)與了解花的世界，對(duì)自然展開(kāi)初步的認(rèn)識(shí)；

5、第五周：策劃第三次社員大會(huì)主題，并召集社員交流計(jì)劃社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)；

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有關(guān)工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃及收獲十二

201x年，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：

一、 加強(qiáng)本職工作。

根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。

二、 提高自己的工作能力。

通過(guò)各種途徑，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、 加強(qiáng)與其他同事的