為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇一

本學期，學校繼續努力構建平安和諧校園和創建“義務教育標準化學校”為工作目標，認真學習貫徹“xx大”對教育提出的一系列方針政策，緊緊圍繞“質量求生存，創新求發展，科研求品牌”的辦學方針,牢牢把握“教育觀念要有新跨越，學校管理要有新舉措，校園建設要有新變化，教育質量要上新臺階”的工作要求。進一步深化課程改革，推進素質教育，提高教育質量;努力改善辦學條件，促進教育均衡發展;鞏固和擴大過去的建設成果，提升學校硬件資源的開發和配套專用室的利用效益;大力加強教師隊伍建設，提升教育優質化內涵;進一步加強內部管理，又好又快地建設和諧校園。

二、規范學校管理，促進學校發展

1、加強學校安全工作管理。認真貫徹落實各級安全工作文件、會議精神，繼續貫徹落實“安全教育制度”，增強安全工作的責任感與緊迫感。強化保安管理機制，規范校園人員出入登記制度。

2、依法治校、學法知法。

3、規范管理，加強法制建設。

4、校務公開，堅持民主監督。

5、家校聯網，營造學生成長環境。

6、加強教學管理，構建校本教研體系。以校本教研為載體，立足本校，進一步健全、優化校本教研制度，形成相對有效的校本教研常規并加以落實，有力推進校本教研校際聯動方案的實施，通過學習與交流，努力提高辦學質量。

三、 主要工作落實：

1、強化學校安全工作管理體系、專人負責制。認真貫徹落實各級安全工作文件、會議精神，提高安全責任意識;強化保安管理機制、強制執行校園人員出入登記舉措，組織學習、落實并提升校園師生安全警戒及防范意識，履行護導師工作職責，學校保安每天協管學校安全并在放學后護送學生有序過公路。

2、學期分階段排查排除學校安全隱患;開展每周安全宣傳教育活動，提高師生安全防范意識，每周一升旗后、周三早操后的安全教育時段、每周最后一節課的班隊會舉行安全教育活動及利用電話群發短信平臺進行家校安全互動與信息交流。

3、積極完善校園配套建設，提升校園育人氛圍。多渠道籌集資金135萬元，完成新教學樓教室、教師宿舍、廚房等配套建設及校園綠化美化工作，優化教育資源配置，提高專用室使用率;組織開展班級文化建設評比活動，提升班級、學校文化建設氛圍，完成新教學樓班級及專用配套室的文化與設施建設，提升服務育人氛圍。

4、結合“植樹節”“清明節”“勞動節”等相關節日組織學生進行校園綠化、愛國主義、愛校如家等相關教育活動，在第61個“六一國際兒童節”組織開展學生表彰、少先隊員入隊、師生文娛等相關活動，努力營造校園文化藝術氛圍。

5、持續落實校本教研常規，提升校本教研質量，促進校本教研工作的有效實施。在認真做好教育教學研究工作的基礎上，全面落實“校本教促教學”的戰略。以校本教研為載體，以xx小學博客網平臺為載體，開展探究“餐桌式”教研模式的實效性及開展每周三教研活動，進一步推進課程建設步伐，本學期開展教研活動計14次，發表教研博文及教育故事48篇，并有相應評論。

6、繼續探索校本教研之路，催進建設學習型學校。我校屬于基層小規模學校，各方面都很薄弱，但師生的成長需求相同。學校本學期進一步創設條件，通過相關活動及培訓工作，促進教師學習各種教育書籍、刊物，轉變觀念，改變教育方式，提升教師專業素質，在《小學生良好習慣養成教育策略的探索》主題下開展各項活動，構筑主題活動方式，形成立足本校、基于本校、服務于本校的校本教研制度方略，有力促進校本教研聯動方案的實施，著力提升校本教研質量。

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇二

品教學工作總結

——李豐文

一、教學工作

1、加強對中考說明的研究和中考信息的把握 ，摸準考試方向。

討會的精神，有針對性地利用多種資源增加課堂容量和復習的實效性；第三輪：熱點時事復習，結合近一年來的熱點和專題，分析其體現的教材觀點和原理，將時政熱點和教材知識點結合，同時注重學生答題方法和技巧的訓練，及時糾正復習中易錯的知識點，讓學生多角度思考、多層次思維，培養學生分析、解決實際問題和綜合應用能力。

2、面對全體學生，尤其留意培優補差，加強對后進生的轉化工作。

教育是愛心事業，為培養高素質的下一代，本人非常重視身心健康以及品德的培養，根據學生的個性特點去點拔引導，對于個別后進生要，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態度，積極面對人生。而對優生，教育其戒驕戒躁，努力向上，再接再厲，再創佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、全方面去發展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

3、加強業務學習，提高自身素質

在工作中，我認真學習上級的有關文件，學習教師職業道德規范、新時期教育思想，不斷提高自己的道德修養和政治理論水平；此外，我還認真學習了新課改理論，努力提高業務能力，及時把握中考動向。通過學習，使我對新課改理念有了一個全面、深入的理解，為我轉變教學觀念、學生觀、改進教學方法打下良好的基礎。

4、強化常規，提高課堂教學效率

本學期，我深入細致地完成教育教學各項環節，認真備寫教案，挖掘教材，力求既備教材，又備教法、備學生。在課堂上能夠運用各種教學方法，調動學生學習興趣，努力提高教學效果，課后及時認真批閱作業，了解學生情況，因材施教，調動教學資源，積極參加教研活動，學習他人好的經驗，努力提高教育教學水平和學生成績。

二、存在的主要問題

1、新課改理念運用于實踐較少。雖然大家思想上、觀念上發生了較大變化，但是對于新課改理念落實的還較少，課堂上還是較多地采用傳統的教法，給學生主動探究和思考的時間、空間機會不多。

2、教學中，不能有針對性地開展教學；平時對思品題目的訓練和學法教法的指導還不夠。

3、在自身的再學習方面，對自己的要求不夠高，在教育理論的學習上還有待提高。

4總的來說對學生的耐心有所改善，但對后進生有時還是缺乏耐心。

三、改進方向及具體措施：

在今后的教學中，我不僅要努力做學生的良師，還要做

加強對學生學習方法和解題技巧的指導，強化歸納綜合的訓練。訓練是使知識轉化為能力的有效途徑，適度訓練，可以逐步培養學生分析解決問題以及學科表達能力。教師要善于挖掘教材，把握教材重點，從不同角度、層次，精心選取不同題型練習，以此提高學生對知識的遷移能力和應變能力。

我相信，只要自己有決心，一定可以將自己這些不足改掉。我會不斷努力，爭取在以后的工作中更上一層樓！

2014年6月

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇三

思想方面：我堅持學習貫徹黨的路線、方針、政策，積極參加學校的各種學習，努力提高自己的思想政治素質，自覺遵守憲法和國家規定的法律、法規、法令以及學校的各項規章制度，認真落實科學發展觀，熱愛教育事業，教書育人，為人師表，以身作則，樂于奉獻，不計較個人得失，關心愛護學生，對所有學生一視同仁，幫助他們盡快掌握所學知識和技能，做學生的知心朋友。

專業技能方面：新課改的實施，為每一個教育工作者提出了較高的要求，為了進一步提高教育教學質量，我認真領會《基礎教育課程改革綱要（試行）》精神，努力學習與初中數學相關的教學理論，認真鉆研教材和教法，探索數學學科與其他學科的整合，注重備課質量，講求課堂實效，不忘輔導，能按課標要求制定切實可行的教學計劃，并注重提高學生的綜合素質。履職期間，我努力在思想和專業技能兩1個方面不斷提高和完善自己，教學中，我深感自己知識的不足，于20xx年xx月參加了數學函授本科學習，積極參加了中小學班主任工作理論與實務的學習、云南省新一輪民族貧困地區中小學教師綜合素質培訓、數學教師專業培訓等，為自己今后擔任的工作打下了堅實的基礎。

在課堂上能大膽地應用當代教育理論、嘗試教法的改進、實施，盡量把主動權還給學生，讓學生都參與到教學中來，真正激起學生的學習興趣。針對數學學科的特點和學生的實際情況，我對學生在整個初中階段的學習內容進行了認真的分析和思考，構架出整體的教學思路和教學步驟、方法。在上課前備好課，備課中我不僅備學生，而且備教材、備教法、備學法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都做出記錄，認真寫好每一節教案。每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課做出反思。努力提高自己的教學水平，以達到提高教學質量的目的。

講課時，我力爭講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。根據數學課的特點，采用多種教學方法，利用身邊的教學資源進行有機整合，強調學生自主學習能力和學生在課堂上學習積極性的培養，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。同時在上課時，我根據學生水平的不同，給他們設計不同的教學 2 任務，提出不同的教學要求，讓各個層次的學生都得到提高。

有些學生厭學情緒嚴重，作為教師，我首先從思想上進行轉化工作，積極引導，解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來，在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查缺補漏工作。在平時，我虛心請教組長和其他老教師，有疑必問。

在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，力爭形成具有自己特色的教學風格。在課堂上努力實現學生愿學、樂學、學有所得。通過這種方法，學生在完成作業的同時，掌握了數學知識和技能，提高了綜合素質。《課標》指出“在數學學習過程中應包含一些輔助材料，如數學史、進一步研究的問題、數學家的介紹等，還可以介紹數學在現代生活中的廣泛應用（如建筑、計算機科學、遙感、ct技術、天氣預報等），這樣不僅學讓學生對數學的發展過程有所了解，還可以讓學生體會在人類發展歷史中的作用。”因此，在教學過程中，通過介紹與所學知識有關的一些背景資料，激發學生的學習興趣，并有意識地進行學習目的的教育，讓學生了解學習數學的重要性。

在實際的教學工作中，知識的教學與學生思想方面的教育工作是分不開的。例如在講《勾股定理》時，向學生介紹我國古代發現勾股的規律及我國在這一領域的成績；無理數的內容中提到圓周率的歷史，并講述了祖沖之在追求數學道路上的感人故事及我國數學家華羅庚成長故事等，這樣既可以增加學生的民族自豪感，自尊心和自信心，也轉化了學生為祖國建設事業而刻苦學習的責任感和自覺性；另一方面也可以培養學生不畏艱難，艱苦奮斗，刻苦鉆研的獻身精神。

可以說是一舉多得。這樣的例子在數學中還很多，只要教師充分挖掘教材，是可以找到德育教育的素材的，也可以通過教材中的有關內容編擬既聯系實際又有思想性的數學題目，反映我國社會主義制度的優越性、改革開放政策的正確性和祖國建設的偉大成就等有關內容，使學生潛移默化地受到熱愛社會主義制度、熱愛社會主義祖國的思想教育。

在教育教學過程中，發現新問題時，我就運用素質教育的觀點、方法分析這些問題，通過與教研組交流、論文等方式提出了自己的觀點和看法，寫成論文《初中數學新舊教材的對比與研究》在龍陵教育上發表，從理論的角度加以升華教學研究成果，不斷發現新問題，解決新問題，我始終以素質教育為出發點，以提高教育教學水平和科研能力為目的，積極投入到素質教育的探索中，認真學習新課標，加快教育教學方法的研究，不斷更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，切實提高自己駕馭于教材駕馭于課堂的能力。

總之，通過三年的努力，工作雖然取得了一定的成績，但我也知道自己還有不足之處，如在教學上缺乏創新，對學生的管理還缺少經驗。在以后的教學工作中，我會繼續努力豐富自己，不斷提高自己的業務水平，努力工作，發揚優點，開拓創新，為教育的美好明天奉獻自己的力量。

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇四

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

(一)市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、20xx年區域工作設想

(一)依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網改造暫停基本無用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

(二)20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇五

商務綜合行政執法支隊工作匯報材料

體合法、執法程序規范，內部制度健全，經費保障有力，工作全面開展的良好局面。

展試點工作，加快工作進程，確保考核驗收合格。同時，積極爭取市委、市政府和相關部門的重視和支持。以市政府名義出臺相關文件和方案，使我市商務綜合行政執法工作在組織領導上得到有力保障。

給執法支隊小車一輛，新購一輛執法車，購買了9臺電腦、空調、打印機、傳真機、照相機、攝相機、防護用具、檢驗檢測等相關取證設備。為做到執法人員形象執法，統一定制了商務綜合行政執法制式服 裝。

工作目前已經招聘到位。場地、設備等基礎工作已進入完善階段。

分離機制。商務局內部有4個業務科室對市場都有行政監管職能。商務支隊成立后，我們對市場管理的職能劃歸相關科室，對市場稽查職能集中到執法支隊，實現了市場管理與市場稽查的分離與無縫對接。

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇六

始終堅持黨的路線、方針、政策，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、嘔心瀝血、多次被評為縣級優秀工作者。并立“三等功”一次。日常工作中以提高管理水平和業務能力為前提，以增強理論知識和提高業務技能為基礎，堅持走臨床和社會工作相結合的道路，積極帶領全院職工齊心協力、努力工作，圓滿完成了各項工作任務。

擴大了知識面。為醫療技術更加提高，我于1998年至20xx年曾在涉縣醫院骨科進修借調工作，20xx年曾到河北省不孕不育醫院學習“男性疾病及不孕不育”治療技術，同年進修學習肛腸科痣、瘺等疾病診斷與手術治療。多年來始終堅持用新的理論技能指導業務工作，能熟練掌握普外科的多見病、多發病及疑難病癥的診治技能，肛腸科疾病診斷與手術治療，每年完成病例70余例，得到廣大患者認可與好評。應用中西醫結合療法治療強直性脊柱炎及類風濕性關節炎300余例，采取內服、外用、穿刺等技術成功為患者解除病痛，真實發揮了業務骨干作用。

水就解決了，我們看在眼里，痛在心里，我和院委會研究并決定免除他們的醫藥費用及捐款捐物幫助他們，醫療上我翻閱大量資料，應用中西醫結合療法，內服、外用熏蒸等辦法，結果療效明確、并能下床參加一些輕微的體力勞動。基層工作20年來，這樣的事情太多了，有些事情都記不清了，還的感謝黨中央及人民政府，20xx年以來實行醫改，讓當地農民病有所治，老有所養。

多年來在基層衛生院工作，我始終堅持工作與學習相結合，不斷創新提高自己的醫療技術水平，當看到農村強直性脊柱炎及類風濕性關節炎及退行性關節病日益增多，而且讓農民失去工作能力，生活不能自理，就自發的心痛，20xx年以來我翻閱大量國內相關資料及中醫方面的書籍，并請教當地知名醫生及農村偏方，應用中西醫結合治療手段，采取內服、外用、熏蒸等治療手段治療病人300余例，并在國家級學術期刊發表論文3篇，“帕夫林聯合柳氮磺胺嘧啶治療強直性脊柱炎”、“中西醫結合治療手段治療強直性脊柱炎療效觀察”、“中醫綜合療法治療強直性脊柱炎療效觀察”，具有國內先進水平。與他人合作研究“葎草聯合氨基糖苷類抗生素治療頑固性泌尿系感染”，并獲得河北省科技廳進步獎。20xx年縣醫院在西達鎮開展食道腫瘤普查與治療，我積極參與排查工作，分析病因及土地水源及生活習性，總結并參與編撰“食道腫瘤”書籍一套。

導推薦我晉升副主任醫師，我積極努力準備各項工作，更好的為當地人民群眾服務。

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇七

學校崗位晉級實施方案 春季學校工作總結學校工作總結篇八

轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

20xx年工作設想

依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。