閱讀范文范本可以讓我們了解行業或領域中的一些經典案例和成功故事。接下來，小編為大家分享一些優秀的總結范本，希望能給大家寫作提供一些幫助。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇一

為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據公司營銷整體策略規劃，即公司進軍電子商務領域！現根據公司的初步設想和規劃，以前期運營籌劃為主設計和梳理平臺整體框架和初期運營思路。總體目標：

結合公司的經營戰略和營銷目標，為市場戰略的實施提供有力的支持，為達成營銷目標奠定基礎。

市場調研管理主要根據市場戰略的需要，制定市場調研計劃，明確市場調研的目標，策劃并組織具體的市場調研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調研報告為市場戰略制定與實施、市場策劃提供數據支持，市場調研包括：產品調研、消費者調研、競爭對手調研、營銷模式調研等。調研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作，又包括公司自行組織的調研。市場調研流程：

2.1組織架構。

備注：此處所指人員配備僅指電子商務平臺前端的人員需求。

2.2人員配置。

電子商務平臺人員，將根據網上實際銷量的大小來配置；初步將公司網上平臺建設分為三個階段，每個階段的銷量設定一個指標，以此配備人員！

2.3工作職責。

2.3.1網店店長。

2.3.2網店美工。

負責網絡店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作負責網站產品模特拍攝工作。

負責網站產品模特后期圖片的處理和排版（熟悉dreamweaver、photoshop等相關設計軟件，主要是ps合成、調色及摳圖）。

2.3.3網店編輯。

負責網店產品上架和下架的相關工作。

負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫。

負責網店產品標題的編輯和修改等優化店鋪及商品排名2.3.4市場推廣人員。

負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案負責促銷活動文案的構思和撰寫。

負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案。

2.3.6生產跟單。

3.1主要產品。

3.1.1現有庫存。

為減少庫存積壓和加速舊貨流通，提高資金回籠，公司將對以往庫存及經銷商、直營店等終端客戶的退換貨更換品牌，進行網上銷售！

針對舊貨價格制定的問題，公司可根據所進入的'平臺檔次（淘寶或者天貓）進行初期價格調研，或參考同檔次產品網上銷售價格，進行比對定價！

3.1.2xxx新面料。

由于xxx面料具有優質低價的優點，公司需根據面料特征進行服裝款式的設計，因此，在利用網上平臺銷售時，則需考慮到服裝生產的整個流程（從研發、計劃、生產到最后的庫存），因此，在電子商務平臺中，則安排一個專門的人員對接產品的生產工作。

3.2店鋪的上線及日常管理。

3.3營銷活動。

首先確定3-5款主打產品，以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售配合淘寶/天貓新店推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量（根據不同平臺，購置不同營銷推廣服務）。

3.4售后問題。

3.5配送及倉庫管理。

為快速推進店子商務平臺的投入運營，現以第一階段電商平臺籌備實施為核心，進行如下工作安排。另外，因詳細規劃暫未明確，具體作業人員和時間還有待補充。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇二

準備分析客戶資料，對客戶進行分類，找出不同類型的客戶進行發送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西。

二、郵件的優勢分析

精準直效、個性化定制、信息豐富全面、具備追蹤分析能力

1、根據需求，精準鎖定了目標客戶。

2、個性化郵件,親和力強。

3、完善公正的監測系統，能公平科學的監測統計出有多少email被瀏覽閱讀了。

4、表現形式豐富多彩：多媒體，圖、文、聲音并茂，記憶深刻。

5、多功能：可入會員庫，退、訂閱方便，轉發方便，容易保存。

6、發送快捷，可很快收到。

7、發送成功率高。

我們要充分發揮出郵件的優勢，將圖片和字體聯系起來，必要時可以用到ppt，把客戶一舉拿下。

三、具體制作過程

1、介紹公司

2、講解公司特色與圖片相結合

3、講解公司優勢

4、分析現在市場情況

四、統計數據

每天按時閱讀郵件，定時回復郵件，分析目標群體，確定客戶類別。統計數量好進行再次聯系。

五、總結

根據回復進行總結反思，找出問題，解決問題，使自己做得更好。

針對新客戶：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊成立的服務型公司，其業務范圍包括網絡代銷、代購、網絡推廣、市場推廣、市場調查、商務信息咨詢服務、廣告服務、企業形象策劃、公關服務、以及提供各種生活便利服務等。直白一點就是屬于西昌人自己的一個地方型的58同城。

一、代銷服務：

1、為簽約商供應商在代銷網站(及“西昌萬通網”以及大型電子商務平

臺上的網店有淘寶、拍怕、易趣等)免費發布產品及服務信息(文字、圖片)。

2、為簽約供應商及其商品的傳統銷售途徑做免費經營商渠道推廣。

3、為簽約供應商在西昌萬通信息網免費做一個月的商家及產品展示，在萬通信息網以特

惠價做商品條目。

4、只為簽約供應商做現款現貨代銷，不做賒賬或欠款銷售。

5、為簽約供應商做銷售管理服務，服務縱深可根據供應商的需要直至替代供應商市場部

或銷售部。

二、公司代購服務

1、與購貨商共享西昌市代購代銷平臺。

2、為簽約購貨商免費訂貨。

3、將簽約銷售商(供應商)的承諾落到位。

4、提供商品代購管理服務。

5、維護購貨方的合法權益。

機會正在找你，如果你想讓你的商品你的服務排在最前面，如果你想讓更多的人知道你，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營銷交流模式，如果你想讓顧客足不出戶就能自動找上門來，如果你想看看你的行業在西昌是有多火、看看你的競爭對手正在干嘛，就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠為您服務。

1、城市企業名片

2、企業或商鋪展示

3、城市便民生活信息搜索――吃、喝、玩、樂、行信息應有盡有

4、西昌萬通信息網會員特惠折扣服務

5、同城分類信息總匯

6、西昌萬通信息網電子商務信息平臺

更多服務、更多便利、更多優惠、更多特色請找西昌萬通，為您服務是我們的責任，我們的商機便是你們的利潤。西昌萬通隨時恭迎您的到來。

針對有需求的潛在客戶

親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業績，請觀賞我們的網頁，經驗告訴我們網絡是一個龐大的營銷模式，同時網絡已經深入我們每一個人的生活中，無論手機，電腦都是我接近網絡的一個手段。如果您還在擔心，如果您還在猶豫，如果您還在覺得性價比不高，如果您還不行動走在末端的人就是你。

公司主營業務：

代銷服務

市場調查服務

商務信息咨詢服務

電子商務服務

廣告推廣服務

地址：西昌市勝利南路一環路南一段

傳真：

電商運營推廣方案（優質14篇）篇三

電商運營推廣方案（優質14篇）篇四

作為開發者或產品經理，開發出一款好的app僅僅是開始。在這個充滿競爭的市場上，你必須采取切實可行的策略來推廣你的應用。本文將分享一些有效的app。

1.建立社交媒體存在感。

社交媒體是一個有意義的、開放的平臺，可以使你的品牌在無形中提高知名度。大多數用戶處于社交媒體平臺上，因此你應該向消費者擴展你的范圍，以擴大你的在社交媒體中的存在感。記得在社交媒體平臺中注冊你的品牌和應用，并向每一個關注你的用戶提供有價值的內容，建立成功的社交媒體腳印。在社交媒體平臺中的活躍度會增加你的品牌知名度，提高用戶回購的忠誠度。

2.利用內容推廣你的應用。

利用優質的內容來推廣你的應用是一種有效的方法。你可以利用內容營銷策略，在博客、新聞稿、以及媒體平臺發布有關你的應用的相關內容。這樣不僅可以增加你的品牌和應用的知名度，同時，能夠讓你的應用得到更多用戶的關注。

3.尋求博主或重要人物的贊助。

博主或重要人物是有效的營銷策略之一。他們往往擁有強大的粉絲群體，知名度高，關注他們的人非常多。因此，與博主或重要人物建立關系，讓他們為你做一些推廣是一種好的選擇。你可以向他們發送你的應用，并在收到他們的回應后，尋求他們的贊助，通過博客、推特等方式推廣你的應用。

4.利用應用商店優化。

應用商店優化是一種能夠提高應用曝光率，并吸引更多用戶下載的策略。你可以采用一些簡單的優化技巧來提高你的應用在應用商店中的搜索排名，例如，優化關鍵詞、應用開發商、應用名稱及描述等，這樣更多的用戶會通過搜索方式找到你的.應用。

5.利用廣告投放。

廣告投放是一種使你的品牌快速提高知名度的廣泛應用策略。通過廣告投放可以讓你的品牌迅速地到達你想要的用戶，提高你的應用的點擊率和曝光率。你可以在搜索引擎上投放廣告，或在社交媒體上投放，例如，facebook,twitter等。在使用廣告投放時，你需要嚴格控制廣告預算，確保花費的錢和效果是相匹配的。

以上是一些有效的app，你可以根據你的應用特點和目標用戶選取適合的策略。總體來說，通過建立社交媒體存在感、利用內容、尋求博主、應用商店優化及廣告投放等方式，可以將你的應用推向更廣泛的用戶，提高應用品牌的知名度和用戶數量。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇五

（1）百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類產品，也有很全面的市場分析報告。

（2）專業的數據報告：艾瑞咨詢、dcci互聯網數據中心、alexa等網站。

（3）知乎、虎嗅、36kr等創投界比較專業的資訊平臺，以及行業類相關網站。

（4）各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。

競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：

（1）市場規模、發展趨勢

（2）企業文化、產品定位、目標用戶

（3）市場相關數據

（4）核心功能、交互設計、產品特色

（5）運營及推廣策略

當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。

分析完競品和市場后，需要明確自身的產品的發展定位，可以從以下幾點入手：

（1）明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業，居住地，興趣愛好等，再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。

（2）找到產品定位：所有app的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。

（3）產品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。

推廣中，數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業績的標準，也是衡量渠道質量的手段。

1、推廣統計方式

app推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。

目前能對億萬渠道同時進行來源統計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據。無論是應用商店、發展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。

2、需要關注的數據指標

在app推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段，需要關注數據的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數，等產品穩定了就會更重視活躍量、留存率等數據。相關指標分析：

（1）留存用戶和留存率

在大規模推廣后，app一般會在短期內獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。

1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。

7日留存：這部分用戶已經對產品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優惠券、會員試用等等。

30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用戶行為數據等方式判斷產品的優化空間。

渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統計每個渠道投入的roi，以及后續的業績結算，這里就可以用到openinstall。

（2）活躍用戶

大部分產品都需要結合整個app的生命周期來解讀，如果一個產品在較長的生命周期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。

（3）付費率

指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/apa。

還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。

一個好的推廣計劃，要從產品出發，首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位，經過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數據統計來印證推廣效果。

多點出擊是互聯網行業最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優化測試出最合適的推廣方式，然后實現資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：

1、應用市場推廣

各大應用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優化。

android手機廠商應用商店：現在像華為，小米，oppo，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機制，都是行業領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優先爭取到首發推薦位。

第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。

手機軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。

快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續發力，未來依然有潛力。

ios版本發布渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

2、aso應用市場優化

aso是指提升app在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動app的seo優化。通過對應用商店上某個app標題、關鍵詞、描述的優化，使app在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的展現量，各個應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的aso規則。提升我們app所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優化方式有：

（1）積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等），以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。

積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。

積分墻優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩定的。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。

（2）刷榜推廣

包括協議刷、真機刷、肉刷等形式。

積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低ios包的權重。加上如今蘋果商店的監管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。

（3）榜單、評論優化

榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優化關鍵詞相關的周邊詞來優化榜單排名效果。

優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業詞競品詞不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業聯想詞：教育、學習、k12、輔導。

每次更新app應用都會覆蓋原先的評論，為app添加相應的評論。評論數量會影響app應用在總榜和分類榜中的排名（占比例權重），而且評論的優化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。

3、插屏廣告

又叫插播廣告，使用app或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

4、網盟、dsp買量

兩者都是精準投放廣告的方式，網盟是把中小網站聚集在一起，在網站上投放廣告位；dsp是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。

網盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據關鍵詞定向，興趣定向，網站定向。而dsp也可以接入百度網盟，谷歌網盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb（實時競價）把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。

5、換量

可以和與自己規模一致，用戶質量相似的app交換資源，比如應用市場、公眾號、app等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。

6、新媒體平臺推廣

新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產品、服務、功能、企業形象等信息嵌入到文章內容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。

7、搜索渠道

除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。

8、論壇、貼吧推廣

優先尋找垂直行業資源，根據自身所處行業，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。

9、社交平臺推廣

qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終到自身app。同時可以創建群、討論組、開發服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。

10、kol營銷

指關鍵意見領袖，一般指行業內有話語權的人，如專家、網紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。kol的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以kol的推薦、分享、轉發等，都是帶有光環的，但也要注意掌控尺度，現在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。

11、信息流廣告

騰訊廣告、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有cpm-按千次曝光計費、cpc-按點擊計費、cpa-按行動計費和cps-按銷售額計費。

12、網絡媒體廣告

門戶媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等；垂直媒體有虎嗅網、36氪、創業邦等；視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發布或報道的視頻、文章或廣告，在網絡平臺上更容易產生影響力，是中小企業宣傳品牌實力比較好的手段。

13、地推推廣

擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結合互聯網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯。現在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養種子用戶。重點是需要做好地推人員的統計跟考核。

14、戶外廣告

地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士；飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。

15、百科問答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。

1、種子期

主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優。

主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。

這個階段數據量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

2、推廣期

主要目的在于擴大影響，吸收用戶。

主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。

在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發是最好的了。

3、營收期

主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創造營收。

主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。

以上就是常規的app推廣方案涉及到的主要環節，當然，具體情況要結合不同的app使用產品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統計數據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇六

計劃：以1年為周期計劃實施前期目標：

目標：打響網站品牌。

任務：形成穩定的銷售模式、培養客戶的黏性策略：網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設，電商運營方案怎么寫。

第一階段：網站平臺完善期（1個半月）：20~30天的平臺基本建設階段，根據網站需求特色，為會員提供功能強大的網上商務平臺。

該平臺是一個開放式btob電子商務平臺，以產品為核心，將買家、產品、賣家三個商品交易的基本元素有機地結合起來，用戶可以通過各種途徑輕松地在網上找到貿易合作伙伴，實現網上議價、網上簽約、網上支付等貿易活動。

商務平臺能夠為企業在線提供供需信息發布和查詢以及網上議價談判、拍賣招標、合同跟蹤、客戶管理等一整套完善的交易功能，并為交易雙方提供多種完善安全的在線支付解決方案。

企業無須離開該平臺就可以完成整個交易過程。

包括網站流程的優化以及頁面美化；20~30天的信息搜集，每天50條活動的完整信息錄入，保證網站初期網站內容的信息量。

目的：保證網站的流暢、穩定運轉，網站內容的基本完整。

第二階段：網站試運營期（2個半月）：其實這個階段也可以說是網站運營初期或者是內容的完善期，網站運營結果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務是：網站的初步推廣和網站性能的進一步完善。

目的：形成自己的網站風格、提高網站的流量。

第三階段：網站運營中期（5個月）：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。

在網絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣。

目的：提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。

第四階段：網站運營后期（3個月）：建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。

因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。

主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產目的：市場開拓、為占領市場做準備。

（1）網站內容和服務網站的內容建設和服務包括：網站內容的編輯工作、網站的產品和功能分析、以及線上推廣活動。

（2）業務開拓推廣網站業務開拓：網站產品和服務推廣（主要是線下推廣）、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網站活動場地的覆蓋率。

a)網站推廣負責網站的市場推廣活動的策劃和管理工作，以及網站品牌推廣。

推廣工作包括：活動推廣、網站宣傳推廣、商家聯合的推廣。

b)客戶信息分析了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網站編輯人員，進行整理。

（3）客戶服務及時解答用戶對于網站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網站策劃編輯人員，做好對網站的功能和內容的策劃、組織工作。

此外，同時審核活動信息、商家信息。

（4）技術維護技術維護方面，包括網站的頁面設計、美工和網站的程序開發、數據庫維護等。

網站美工和技術人員，應配合好網站編輯人員的改版和欄目結構設計要求，即使完善網站的一些功能貫聯和界面的設計美觀。

同時網站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

網站團隊的建設對于網站運營提供最基礎的保障。

團隊基本結構包括：市場推廣部、網站技術部、網站編輯部。

市場推廣部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源。

網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

網站編輯部負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

具體人員配置如下：市場推廣部：市場推廣人員2網站技術部：網站技術人員2名，一名偏重網站功能模塊的建設，一名偏重網站頁面的技術實現；網站美工2名，其中一名偏技術方面、一名偏平面方面。

網站編輯部：網站編輯人員。

網站定位和運營思路培訓、網站服務知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇七

1丶行業全景數據統計分析。

2丶行業數據分析。

3丶同行業競爭分析。

4丶目標客戶深訪。

b：市場定位。

1丶類目產品分析。

2丶市場需求分析。

3丶市場特殊性分析。

4丶渠道定位。

5丶品牌調性定位。

c：店鋪定位。

1丶客戶群體定位。

2丶發展路線定位。

3丶差異性定位。

4丶服務風格定位。

a：產品分類。

1：高價產品品牌形象。

2：主流產品交叉關聯生成業績。

3：低價特惠產品吸引流量，提升業績。

b：產品推廣。

爆款產品：

通過直通車精準流量打造店鋪“常青樹”

ps：20xx年將是一個新的運營模式，淘寶新的路線中也指出了爆款的搜索將會下降，所以新的爆款定義還需要大家共同商討，電商店鋪運營方案。

針對性的報活動，讓利留客。“客包括客戶和淘寶客”

活動產品。

通過促銷丶包郵丶買一送一等活動提升店鋪業績。

普通產品：

通過關聯營銷搭配銷售于自然流量。

ps：年度的運營，可能會因為店鋪的發展速度而改變，所以計劃只能當作整體的運營的把握，在執行的過程要靈活的變化策略，規劃方案《電商店鋪運營方案》。

交互策略——首頁設計邏輯。

店招導航頂通二屏通欄促銷廣告產品列表。

交互策略——內頁設計邏輯。

1丶商品屬性。

2丶商品展示。

3丶使用說明。

4丶規則說明。

5丶發貨流程。

6丶品牌故事。

7丶購物須知。

ps：首頁和內頁的設計，每種產品的設計各有利弊，這里只是介紹了大眾化的設計，這種設計也是最能讓客戶產生購買欲望的邏輯。

這些內容也是結合運營多年的一些總監總結出的思想，歡迎大家提意見，本人喜歡和別人一起探討，共同進步，電商就是一個全新的行業，只有你擁抱它的變化，才能更好的把控住發展的節奏。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇八

1、產品主要走中高端，不走價格低端，產品供貨商沒有產品設計，公司提供設計收2萬服務費，若產品供貨商有自己的品牌設計，產品入駐公司收產品30%的銷售額費用，運營方案格式。

2、產品價格定位：產品供貨價格要低于產品售價，產品預售價也要低于其他電商價，產品預售價與產品供貨價差額要大于30%，不然沒有利潤空間。

3、產品目標群體定位：依據產品具體使用人群及產品特性來具體定位該產品群體。

1、目標商品優劣勢。

2、同類其他商品優劣勢。

1、搶占各個賣場的眼球。利用各個廣告位進行宣傳，如戶外廣告、電梯廣告、墻體廣告、地貼、吊旗以及賣場內部刊物等方式沖擊消費者。

2、媒體廣告。如電視廣告、報紙廣告、行業報刊、車身廣告等平煤。相對而言，這種方式費用是最高的。

3、終端店面建設。目前很多品牌紛紛把從北上廣等一線城市的終端店面建設策略轉移到二線、三線城市，乃至縣城市常快速建店快速擴張，在給終端用戶提供更快更方便消費場所的'同時更是為品牌做廣告。終端店面使用時間基本在兩年左右，因此這個裝修費用分攤下來遠比媒體廣告費用更低更實用。

4、各種方式的會展。比如網吧峰會、渠道培訓會、精英講堂、產品發布會等方式宣傳產品。能夠參加此類會展的多數是業內人士，有利于培養潛在的行業客戶或者潛在的分銷商。

5、校園巡展。學生裝機日益成為我們的主力軍，我們可以在開學前期在各大院校進行巡展，通過一些方式提升品牌知名度。比如有獎問答、買贈或者打折銷售、冠名比賽等方式對學生會合作。

線上推廣包括投放網絡廣告、寫博客、貼吧和交流群、社區圈子、發軟文、各類群發、論壇推廣、網站優化。

產品推廣后，對產品各推廣渠道進行跟蹤，定期從使用人群中分析，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重，這樣才有利于產品的長期穩定發展。

1、目標產品線上運營優劣勢分析。

2、目標產品線下運營優劣勢分析。

3、目標產品運營效果分析總結。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇九

1.搜索引擎seo。

(1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等，建立多維度的用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫確定用戶內容產生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業搜索流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：

a自建網站、阿里巴巴或者淘寶商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造，關系到主站引流，關鍵詞的選擇和設置必要合理。雖然標光閥門網是自建網站，但是我分析過發現，它們也在阿里巴巴開設了店鋪，這就增加了曝光度。

b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可采用資訊形式;。

c產品維修知識、售后知識等可采用問答形式，由用戶群體自發打造內容;。

e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺)。

(2)確定關鍵詞以及內容打造機制后，確定關鍵詞布局方案和關鍵詞排名優化計劃。如頁面布局、權重分配、結構優化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。福建標光閥門網這樣的網站，一天流量能達到150，這就比其他沒有運營的企業網站多了好幾倍了。

2.淘寶seo。標光閥門專業的運營人員針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

二.競價推廣。

1.搜索引擎競價推廣。

a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區投放競價廣告，并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞，而對于沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放性價比。

c.關鍵詞投放要有不同的創意文案，達到吸引用戶點擊的目的。

d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。

e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞，確定相應的用戶屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。

2.淘寶競價(直通車、鉆展等)。

比較典型的就是直通車、鉆展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。

三.廣告聯盟(主要形式為cps)。

1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺，如京東聯盟、當當聯盟等。加入第三方聯盟平臺，制定相應的推廣政策，并對推廣人員信息進行管理和收集，如定期發布活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。

2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，并對相應平臺的推廣數據形成記錄，對優秀的網站主主動聯系并提供激勵措施等。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)。

3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如后期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟)，對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營銷。

1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。標光閥門認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性，制定內容分享規則)，并建立微商城。

2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。

3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

五.客戶關系管理和大數據平臺應用。

1.收集客戶信息，根據不同維度，建立客戶信息庫，可用于客戶定期回訪、活動通知等。

2.根據不同產品，分析相關行業用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料，并對其進行重新整理。

3.根據不同的`用戶分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發布給對應客戶，并以此促成成交。

六.線上線下資源整合。

1.門店廣告上網站、微信的宣傳，產品包裝上微信、網站的宣傳，譬如產品彩盒上可添加微信二維碼。

2.建立加盟招商平臺。這個你只要在百度搜索“閥門代理”，標光閥門高居百度排名第一位，這就說明了他們花了很多精力在這個地方。

(1)如獨立商城定位為行業垂直平臺，可增加網站加盟模式，這也是傳統電商的模式，旨在吸引其它品牌加入行業平臺，提升品牌的行業地位，也能豐富產品線。

(2)為線下經銷商建立加盟平臺。現在線下經銷商已經被各大品牌占據，想要產品能夠更快、更廣的占據市場又不能缺少經銷商的加盟，如能建立經銷商網上申請通道，相信市場機遇會更多。

根據地區，展示當地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示頁面。

建立網站申請通道，通過留下聯系人、聯系方式、地址等信息，對加盟信息初步核實合格后可通過聯系方式聯系加盟申請人，這樣可方便想創業的人能夠更好、更方便的找到貨源，了解貨源信息，也能夠方便我司開發經銷商客戶。

(3)加盟平臺的推廣。為了讓更多人加入加盟平臺，加盟信息的傳播是基礎，可以通過競價廣告、地方性平臺(如哪個地區缺少經銷山，就可尋找當地論壇發布廣告)等宣傳。

3.其它。如公司員工幫助打造網站內容、網上訂單-經銷商發貨的營銷模式等。

七.廣告與合作。

1.收集相關行業網站，與網站主取得聯系，與其達成廣告合作關系或購買廣告位置。

2.與其它電商網站形成推廣聯盟關系(形成優勢互補的關系。

3.定期發布網站活動，吸引客戶，促進銷量。

4.對于線上廣告合作來說，網站的知名度、權威性很重要(如流量數據、alexa排名、seo數據等等)，所以要注重提升行業知名度，有效提升與第三方平臺的合作(相關數據的提升)，如銀行、其它大的商家等。這一塊分析過后發現，標光閥門就做得特別好，大家不妨學習一下。

八.其它。

百度平臺推廣、論壇推廣、博客平臺等，這些推廣方式不是主流推廣方式，偶然為之即可，大家可以自己去分析標光的一些數據，這里就不做分析了。

四、進入電商領域注意點。

1.產品規劃、分析與信息完善。

a規范照明行業細分產品品類;。

c不同品類的商品要有不同的產品展示、產品設計(線上展示設計與產品本身的包裝等)或者運營策略。

d電商就是做產品銷售，產品的設計很重要。燈具屬于非標準產品，在用戶心中沒有公認、明確的產品好壞評判標準。公司需分析產品屬性和亮點，整理出在電商上產品的競爭優勢屬性表(如產品圖片、使用展示、功能屬性、產品亮度、顏色、價格、安裝美觀等)，并對照對產品進行優化。

2.線上線下的品牌沖突與渠道整合。

對于從傳統行業進入到電商領域，面對線上線下品牌的沖突與渠道定位、整合的問題：

a.繼續使用企業品牌，使用在《關于建立獨立電商平臺的構想》中提出的構想，這一方面能夠很好的使用現有企業的線下資源，提升企業的品牌形象，有利于電商的初、中期發展。但也對線上線下資源的整合、品牌沖突的避免提出更高的要求。

b.另行建立互聯網線上電商品牌，與企業線下品牌區分開來，做一個行業垂直類平臺，采用b+b2b加盟模式。這種方式對線下資源的利用率不高，市場競爭更大，但不需要考慮太多的品牌沖突與渠道內耗，也有利于電商的后期發展。

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電商運營推廣方案（優質14篇）篇十

隨著移動互聯網的發展，越來越多的企業開始將業務擴展到移動端，其中app應用是一個重要的載體。然而，即使擁有好的app，如果沒有有效的推廣方案，也難以吸引用戶關注和使用。因此，app已經成為一個重要的問題，下面將從四個方面進行分析。

這里推薦一些常用的分析方法：

1.用戶畫像分析：通過數據分析，了解用戶的性別、年齡、地域、職業等信息，為app定位目標用戶。

2.用戶行為分析：了解用戶的使用習慣，對app進行優化，提高用戶滿意度和留存率。

3.競品分析：通過競品的分析，找到app的特色和優勢，為app市場推廣提供有價值的參考意見。

第二個方面就是渠道選擇，常用的`推廣方式有：seo、sem、社交媒體、aso等。針對不同的用戶群體和產品特性，可以選擇不同的渠道，比如針對年齡較大的用戶可選擇搜索引擎推廣等。

seo：通過關鍵詞排名來實現搜索引擎推廣，可以提高app在搜索結果中的展示率。

sem：通過付費的方式在搜索引擎中投放廣告，吸引用戶關注。

社交媒體：通過社交媒體平臺，比如微信、微博等進行推廣，向用戶傳播app的信息。

aso：優化app的應用商店搜索識別、下載和評價等方面，提高app的搜索排名和用戶曝光度。

第三個方面是推廣內容創作，主要是撰寫有效的營銷文案和制作有趣的創意廣告。好的內容和創意能夠吸引用戶的眼球，提高用戶的關注度。

1.創意廣告：制作高質量、吸引人、有趣的創意廣告，可以吸引用戶的注意力。

2.優秀文案：文案要老少通吃，力求使閱讀者能夠理解文案傳達的信息。同時也要注重語言的精煉和情感表達。

最后一個方面就是數據監控與優化，運營過程中不斷收集數據、分析數據，不斷進行優化、調整和改進。根據數據，提出合理有效的推廣策略和調整方案，提高app的用戶體驗和用戶增長曲線。

總結，app不僅僅只是廣告投放和推廣，它需要結合產品本身的特性、渠道選擇、推廣內容以及數據監控與優化等多個方面進行考慮。只有確定合適的方案，才能確保app的市場份額和用戶增長，實現商業化營收。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇十一

作為一個app開發者，在app上市后，如何才能讓更多的人知道我們的app并下載使用呢？這就需要對于app進行一些探究和總結。下面將從app推廣的基本思路、渠道和方法等方面來談一下app。

（1）提供便捷與優質的服務，這是吸引用戶的最基本要素。

（2）行業化定位，決定自己的app用戶面和體驗方式，做到精準定位。

（3）多元化的互聯網運營推廣方法，包括媒體宣傳、社交平臺、論壇、博客、直銷、微信公眾平臺等多種渠道。

（4）化繁為簡的設計，讓用戶更容易上手和掌握。

（5）售后服務的細致到位，維護老用戶，留住好口碑。

（1）appstore、googleplay、豌豆莢、360手機市場、應用寶等各大應用市場：這些應用平臺都是推廣必須要到達的地方。因為大部分用戶在這里搜索和下載app。當然，免費推廣機制自然會減少線索獲取速度。

（2）自媒體平臺：微信公眾號、新浪微博、貼吧、b站、抖音、快手等自媒體平臺非常容易聚集粉絲和擁有口碑效應，這也是推廣的重要切入點。

（3）社交平臺：微信、qq等社交平臺可以讓我們與目標用戶建立更多互動。群聊工具更是能夠準確找到目標用戶，并進行短時間內的推廣。

（4）打廣告：具有很強的直接和宣傳效果。放置廣告的平臺包括百度推廣、360推廣以及一些新興的廣告平臺等。但要注意展現形式并避免過度強制性誤導行為。

（5）搜素引擎：在搜素引擎中，seo依然是一大推廣方式，對于app營銷也十分重要。企業可以通過seo提高曝光和獲取流量。

以上這些渠道不是說每一個都要做，而是要根據公司自身情況和app情況，做出合理的選擇和結合使用。這樣才能達到事半功倍的效果。

（1）口碑營銷：通過用戶口碑來打開流量源頭，建立良好的口碑形象。這是拉新最佳方式之一。

（2）福利推廣：一些用戶們對活動非常敏感，通過活動拉新可以大力提高下載量。

（3）線下宣傳：插放廣告贈送禮物、門店內展覽等方式可以在線上渠道和線下渠道配合推廣，最終大力提高app曝光度。

（4）新聞軟文：可以大面積曝光，傳達信息和產品畫風，openpr和prnewswire是很好的新聞發稿平臺。

（5）kol合作：kol助力讓產品迎面走來，吸引大量粉絲的專屬品牌營銷活動可以加力拉新。

（6）社區互動：在網絡社區中持續參與互動，積極交流和征詢用戶的意見，最終以回饋用戶在互動中吸引其下載產品的機會。

以上這些遠遠不足列舉，但目的都是要促進app的下載。

最后，分享一些app運營推廣的思考。app運營推廣是一個十分復雜的工程，需要全面的思考和計劃。要進行下載量和活躍度的提升，最終就是app的增長,需要企業實現市場定位與目標用戶的掌握。同時，還要考量投資的合理性。企業需要根據運營階段的不同和目標群體的需求，制定相應的推廣方案和策略，全面考量每個環節的效果。如果運營推廣能夠長期實現，就能為app帶來長期的生命力和發展動力，這樣企業才能在市場中更快，更好的立足。

總之，app的運營推廣是一個系統性工程，需要從多方面入手，并持續精細推進。對于專業的app運營人員來說，能夠掌握推廣方法的優與劣，利用數據進行分析總結優化，指導產品升級迭代，從而達到企業為用戶創造價值的最終目標。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇十二

平臺“活群”生鮮電商作為提供極大豐富農產品的電商運營平臺，其具有構建網絡社群的天然優勢，銷售產品是大眾消費者高頻率消費的的“剛需型產品”，生鮮用戶有天然的聚會分享特性，生鮮電商在發揮這些天然優勢的同時，也可借助這些優勢更好、更快的活化網絡社群，提升網絡社群影響力及活躍度。發內容生鮮社群是鮮活的，用戶需要獲取更多的生鮮資訊和美食方案，而這意味著生鮮網絡社群建設需要更多、更專業的生鮮產品內容、美食內容、diy內容等支撐，可以說，生鮮美食的“內容營銷”是生鮮社群建設的重中之重，沒有強大的生鮮內容體系支撐，生鮮社群建設也就成了“海市蜃樓”。

具體的“內容體系”建設方法和項目解決方案有：1)細分社群內容類別，可細分成美食內容、烹飪技巧、美食故事、生態食材等內容，美食內容主要是美食烹飪、美食展示、大廚服務等，烹飪技巧主要是烹飪手法、經驗交流等，美食故事主要是講述家與美食、人與美食、食材烹飪等的情感故事，生態食材主要是食材精癬產地巡禮、時令菜品等內容，各社群內容各司其責、各有空間，共同營造多元化、多系列的社群內容體系;2)做精diy內容，放大用戶菜譜分享版塊的同時，可將用戶分享版塊細分為家庭分享、品鑒分享、聚會樂照、社交空間等不同版塊，提高用戶分享的積極性，使其diy內容分享及創造更具實用性，同時也提升生鮮用戶的內容貢獻價值。2巧分組網絡生鮮用戶多是分組的，散落在各社區群落中，活躍在各美食論壇、生鮮頻道等處，生鮮電商運營也有必要在用戶社區中劃分出不同版塊、設置不同類別，以深化品牌對用戶的深度經營;在強化生鮮菜品安全性、新鮮度、品質感的同時，生鮮電商更應強化不同用戶間的分享互動，亮化用戶的群組表現。

具體的方法和項目解決方案有：1)在用戶論壇中設置必要的分組，讓用戶自主選擇自己喜歡的分區，如美食極客區、美食分享區、優惠空間等，讓用戶自主定義自己的.網絡社區活動，尋找自己喜歡的群落空間;2)在生鮮產品描述頁面、下單頁面、訂單完成頁面、服務評價頁面等網站關鍵頁面放置“同組分享按鈕”，用戶在瀏覽生鮮產品、下單支付、服務評價等時可以點擊“分享按鈕”進行分享，可以分享至同組，無形中放大了用戶“群組分享”功能，為“群組分享”增添了更多評價入口。3線上線下活同城生鮮電商終究是要推行o2o的，未來的生鮮電商也會被劃分至生活服務o2o的領域，對于生鮮用戶經營而言，生鮮電商更應強化品牌與用戶的線上溝通互動、線下集會活化活動，線上線下高效互動才能提升會員的高黏性。

具體的方法和項目解決方案有：1)定期舉辦“品牌開放日”，邀請會員參觀公司、生產基地、物流現場等，提升會員對生鮮電商品牌的高認知度、高信任度，擴大生鮮電商品牌的影響力;2)不定時舉辦“會員美食分享活動”，可以就新菜品上市進行討論，可以邀請用戶品鑒美食，可以推出必要的會員門店優惠，同時與線上網絡推廣、會員建設等結合起來，提升會員的參與感和滿意度。

二、聚人氣。

快速“建群”要建設優秀的網絡社群，生鮮電商首先要廣泛引流，廣泛吸引用戶加入品牌社群，其可以通過線下的實體門店吸引用戶掃描“會員碼、活動碼、社群碼”引流，可以通過網絡推廣引流，也可以通過網絡社群發帖、搞內容營銷等引流，快速建群、聚人氣是網絡社群建設的第一步，也是至關重要的第一步。1廣泛引流搶用戶對于生鮮電商而言，廣泛引流是極其重要的，而且此種引流還極富行業特色，需要和生鮮產品銷售、美食文化傳播、美食服務體驗等結合起來，需要更多的和生鮮電商運營自有品牌特色結合起來，需要和線上線下的主題活動、會員互動結合起來。一句話，只有廣泛引流，才能擁有強大的網絡品牌社群基礎，才能有后續的一系列操作。

具體做法和項目解決方案有：1)開展“掃碼有禮”、“入會員三重禮”等活動，吸引用戶掃描“入會碼、品牌二維碼、會員活動碼”等，從而擴大用戶基數;2)在生鮮社區、美食社區、網絡貼吧等大量發布會員主題貼、美食內容貼、會員案例貼等，以優秀的生鮮產品內容、美食菜譜內容等進行引流;3)還可以通過與商家的聯合促銷、線下論壇、同城集會等進行引流，引流的方式多種多樣，擴大用戶數量是網絡社群建設的首要所在。2“同類質”吸引無論生鮮電商承認與否，生鮮用戶是有類別之分的，各自用戶群自有其群落分布，我們大致可以把生鮮電商的用戶細分有美食極客、美食達人和折扣狂等類別。對于美食極客而言，其更看重新鮮菜譜的高價值呈現、時興烹飪技巧的傳遞，其是各大生鮮電商的核心用戶群體，得“美食極客”者得天下;對于美食達人，其更看重特色菜譜的學習，和美食社員的交流分享，而其也是各大生鮮電商的重要用戶群體;而折扣狂們，更多的是一些家庭主婦，其更關注生鮮產品的特賣、折扣、優惠組合等，是各生鮮電商特賣銷售、價格優惠等主攻人群。

具體方法和項目解決方案有：1)開放生鮮產品的研發測試，讓用戶參與到菜譜設計、新品研發中來，給予優秀參與者以明星會員、十佳會員等稱號;2)提供會員專屬時令菜品、專屬優惠等，提高價格優惠力度，大力吸引“折扣狂”型會員用戶。

三、亮表現：

優質“亮群”生鮮用戶對于產品的認知大多是相同的，幾乎每家生鮮電商都在宣傳自己的產品是安全的、原生態的，同樣的賣點、同質化的產品，對于生鮮電商運營而言，只有亮化自己的品牌、亮化自己的內容、亮化自己的服務，才能做出品牌特色、做出差異化，才能真正實現與用戶深度溝通，實現情感共鳴。1秀情懷用戶購買生鮮產品并不只是簡單的購買，或是個人生食，或是用于美食烹飪，食用是一種表象，而對于高品質生活的追求、對于原生態理念的認同是更深層次的情懷，需要生鮮電商更多的注重，更多的在社群表達相應的情懷。

具體的方法和項目解決方案有：1)傳遞電商的“產業情懷”，將生鮮產品的產地優勢、農業情懷、品質情懷等鮮明的表達出來，這一點上本來生活、天天果園等類生鮮電商企業是高手，其通過對產地歷史的挖掘，對滯銷產品的公益銷售，充分體現品牌的公益感、責任感，激發用戶共鳴;2)講述安全、原生態的品牌基因，充公闡述自己的品牌故事，設置生態天地、美食情懷等小欄目，實現品牌與用戶的情懷共鳴。2亮菜譜菜譜是生鮮電商網絡社群建設的有力武器，優秀的菜譜可以引發必要的用戶關注，提升網站的頁面瀏覽量，同時，其也是生鮮電商品牌與用戶深度溝通的有效載體。優秀的菜譜體系體建設是生鮮電商網絡社群建設的亮點，也是營造高社群黏性的強有力武器。

具體的方法和項目解決方案有：1)以生鮮用戶為導向，設置不同的套餐美食，以避免不必要的生鮮食材價格戰，減少用戶在生鮮電商網站間比較價格的風險，如設置個人紀念餐、白領餐、精英餐等;2)菜譜層次分明，“特色菜”作為長年主打及特色，“時令菜”作為有效補充，“家常菜”增強電商品牌的親切感，多層次提升用戶的新鮮感和品質感。3星廚服務目前生鮮電商除提供優秀的生鮮產品外，其更多和廚師服務結合在一起，旨在為用戶提供更多的現場美食烹飪服務，一方面可以提供現場的烹飪指導，另一方面可以推動用戶服務的線上線下高效聯動，這些生鮮o2o的服務方式受到了用戶的極大歡迎，很有發展前景，同樣，生鮮電商經營網絡社群建設也可以和廚師服務、烹飪指導等緊密結合起來。

具體的方法和項目解決方案有：1)設立“跟我學廚藝”專欄，邀請明星廚藝達人、明星大廚等不定期教授烹飪技巧、特色新菜等，用戶可以在線瀏覽視頻，可以現場學習如何烹飪等;2)鎖定高價值生鮮用戶，針對美食vip用戶、大金額購買用戶、有烹飪需求用戶等提供“大廚上門服務”，可以提供廚師上門服務，為此類高價值用戶提供更健全、更優質的生鮮消費體驗。

四、大圈層：

快速“擴群”生鮮電商建設網絡社群的最終目標是讓品牌和用戶互動起來，增強二者的溝通、互動和聯絡，從而讓用戶強化對品牌的信任感、依賴感，因此，做好了建群、活群、亮群的工作，更要強化會員間的社群互動，一方面擴大會員數量，另一方面提升品牌影響力。1以老帶新生鮮電商經過多年發展，其總會有自己的購買過的用戶、消費金額高的用戶、有影響力的vip客戶等，這些我們都可以視為我們的老用戶;為擴大生鮮品牌社群影響力和質量度，生鮮電商可以大力推進“以老帶新”，通過老用戶帶動新用戶，通過老消費帶動新消費。

具體的方法和項目解決方案有：1)“會員聯合購買曬單更優惠”，彼此設置“會員聯合促銷頁面”，雙方的會員購買組合的商品均可以獲得特價，大力度的價格實惠可以吸引用戶購買，用戶消費及好評后曬單更可以獲得數倍會員積分，新會員;2)聯合調料、廚具等經營商家舉辦“線下會員體驗會”，雙方在體驗場所聘請vip用戶現場品鑒美食、感觸品牌，同時進行微信直播、活動微視頻拍攝等，鼓勵vip用戶發表評論，以此聯合擴大生鮮電商品牌影響力，增強品牌社群的用戶黏性。

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電商運營推廣方案（優質14篇）篇十三

隨著互聯網行業的日益發展，淘寶作為我國最大的綜合性電商平臺，其巨大的用戶基礎和優質的服務受到了越來越廣泛的關注。對于擁有淘寶店鋪的商家來說，如何通過運營和推廣獲得更多的曝光和銷售機會成為了他們所關注的重點。下面，本文將針對淘寶進行詳細的介紹和分析。

首先，在淘寶運營推廣中，店鋪的個性化設計尤為重要。這不僅能夠提升用戶的購買體驗，更能夠在同類商品中突出自己的特色和優勢。因此，在設計店鋪主頁時，要注重以下幾個方面：

1.突出品牌logo和標語。

建議品牌logo和標語要突出，讓用戶通過簡單的識別就能夠清楚地了解到你的品牌和特色。

2.統一色彩和風格。

店鋪整體色彩及風格要保持一致，避免出現雜亂無章的狀態，讓消費者更容易記住和識別。

3.商品分類和標簽。

在店鋪主頁中，合理的商品分類和標簽不僅能夠幫助用戶更快地找到自己需要的商品，還能夠對店鋪的整體風格起到很好的補充和協調作用。

淘寶店鋪的商品管理和優化同樣是非常關鍵的一步。建議商家注意以下幾點：

1.商品標題與描述。

在商品標題和描述中要注重顯示商品的特色和賣點，避免使用夸張的超級贊語。

2.商品主圖及買家秀。

商品主圖是唯一的'展示空間，商家要創新自己的主圖，讓它更吸引人。同時，買家秀是非常重要的，它不僅能更好地展示商品實際效果，還能提高商品的可信度。

3.店鋪活動和優惠。

在淘寶中，店鋪優惠和活動是增強購買欲望的主要因素。因此，商家要注重活動的創新和優化，提高顧客的互動和參與。

搜索引擎優化（seo）是提高店鋪曝光和流量的重要策略。以下幾點與seo密切相關：

1.合理的關鍵詞選擇和排列。

淘寶搜索是基于關鍵詞的，搜索引擎能對關鍵詞進行匹配和展示。因此，商家要選擇合理的關鍵詞，并合理的展示到商品標題和描述中。

2.定期更新狀態。

淘寶平臺非常注重對用戶體驗的重視。因此，商家要保證商品和店鋪的狀態更新常態，讓平臺對店鋪的評分更高，從而提升排名和流量。

社會化媒體平臺比如微博、微信、抖音等在近年來的廣泛普及中成為了商家推廣的重要途徑。通過一些特定的社會化媒體廣告和營銷手段，商家可以在短時間內增加大量的流量和曝光。因此，商家可以使用特定的媒體廣告和營銷手段，以各類社會化媒體為媒介推廣店鋪的品牌和商品特色。

在淘寶店鋪運營推廣的過程中，不斷的進行數據分析和調整是至關重要的，只有這樣才能促使店鋪的運營效果不斷優化，并不斷獲得更進一步的提升。因此，商家需要結合數據來進行不斷的調整和優化。

綜上所述，淘寶店鋪運營推廣不僅僅是簡單的銷售過程，同時也是一種品牌文化和市場化營銷手段。商家需要在不斷的嘗試和實踐中學習成長，從而不斷的提升自己的運營技巧和經驗，獲得更好的業績和成效。

電商運營推廣方案（優質14篇）篇十四

1.搜索引擎seo。

(1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等，建立多維度的用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫確定用戶內容產生機制和內容打造計劃，利用大量的內容覆蓋行業搜索流量入口，亦可提升網站粘性，形成二次、三次轉化率……，如：

a自建網站、阿里巴巴或者淘寶商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造，關系到主站引流，關鍵詞的選擇和設置必要合理。雖然標光閥門網是自建網站，但是我分析過發現，它們也在阿里巴巴開設了店鋪，這就增加了曝光度。

b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可采用資訊形式;。

c產品維修知識、售后知識等可采用問答形式，由用戶群體自發打造內容;。

e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

f思考電商社交的可行性(sns平臺)。

(2)確定關鍵詞以及內容打造機制后，確定關鍵詞布局方案和關鍵詞排名優化計劃。如頁面布局、權重分配、結構優化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。福建標光閥門網這樣的網站，一天流量能達到150，這就比其他沒有運營的企業網站多了好幾倍了。

2.淘寶seo。標光閥門專業的運營人員針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則，總結淘寶排名因素，如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據這些因素做相應的優化，從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

二.競價推廣。

1.搜索引擎競價推廣。

a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區投放競價廣告，并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞，而對于沒有市場的地區減少投放或不投放，從而提升關鍵詞投放性價比。

c.關鍵詞投放要有不同的創意文案，達到吸引用戶點擊的目的。

d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫，根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。

e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞，確定相應的用戶屬性，制定不同的網站著陸頁，提升網站轉化率。

2.淘寶競價(直通車、鉆展等)。

比較典型的就是直通車、鉆展，提升淘寶流量，現在價格與競爭也是越來越高，性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。

三.廣告聯盟(主要形式為cps)。

1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺，如京東聯盟、當當聯盟等。加入第三方聯盟平臺，制定相應的推廣政策，并對推廣人員信息進行管理和收集，如定期發布活動，制定相應的激勵措施等，促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。

2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入，并對相應平臺的推廣數據形成記錄，對優秀的網站主主動聯系并提供激勵措施等。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)。

3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如后期知名度較高，可以自建廣告聯盟，這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟，通過郵箱營銷、qq營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣，從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟)，對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

四.微營銷。

1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。標光閥門認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性，制定內容分享規則)，并建立微商城。

2.與線下資源合作：在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。

3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

五.客戶關系管理和大數據平臺應用。

1.收集客戶信息，根據不同維度，建立客戶信息庫，可用于客戶定期回訪、活動通知等。

2.根據不同產品，分析相關行業用戶屬性，如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業，通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料，并對其進行重新整理。

3.根據不同的`用戶分類，制定相應的內容推薦機制，如每日(周)推薦某某產品、某某文章，制定相應的頁面或展示機制，通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發布給對應客戶，并以此促成成交。

六.線上線下資源整合。

1.門店廣告上網站、微信的宣傳，產品包裝上微信、網站的宣傳，譬如產品彩盒上可添加微信二維碼。

2.建立加盟招商平臺。這個你只要在百度搜索“閥門代理”，標光閥門高居百度排名第一位，這就說明了他們花了很多精力在這個地方。

(1)如獨立商城定位為行業垂直平臺，可增加網站加盟模式，這也是傳統電商的模式，旨在吸引其它品牌加入行業平臺，提升品牌的行業地位，也能豐富產品線。

(2)為線下經銷商建立加盟平臺。現在線下經銷商已經被各大品牌占據，想要產品能夠更快、更廣的占據市場又不能缺少經銷商的加盟，如能建立經銷商網上申請通道，相信市場機遇會更多。

根據地區，展示當地的代理商信息(店名、地址、加盟信息)，做好加盟信息展示頁面。

建立網站申請通道，通過留下聯系人、聯系方式、地址等信息，對加盟信息初步核實合格后可通過聯系方式聯系加盟申請人，這樣可方便想創業的人能夠更好、更方便的找到貨源，了解貨源信息，也能夠方便我司開發經銷商客戶。

(3)加盟平臺的推廣。為了讓更多人加入加盟平臺，加盟信息的傳播是基礎，可以通過競價廣告、地方性平臺(如哪個地區缺少經銷山，就可尋找當地論壇發布廣告)等宣傳。

3.其它。如公司員工幫助打造網站內容、網上訂單-經銷商發貨的營銷模式等。

七.廣告與合作。

1.收集相關行業網站，與網站主取得聯系，與其達成廣告合作關系或購買廣告位置。

2.與其它電商網站形成推廣聯盟關系(形成優勢互補的關系。

3.定期發布網站活動，吸引客戶，促進銷量。

4.對于線上廣告合作來說，網站的知名度、權威性很重要(如流量數據、alexa排名、seo數據等等)，所以要注重提升行業知名度，有效提升與第三方平臺的合作(相關數據的提升)，如銀行、其它大的商家等。這一塊分析過后發現，標光閥門就做得特別好，大家不妨學習一下。

八.其它。

百度平臺推廣、論壇推廣、博客平臺等，這些推廣方式不是主流推廣方式，偶然為之即可，大家可以自己去分析標光的一些數據，這里就不做分析了。

四、進入電商領域注意點。

1.產品規劃、分析與信息完善。

a規范照明行業細分產品品類;。

c不同品類的商品要有不同的產品展示、產品設計(線上展示設計與產品本身的包裝等)或者運營策略。

d電商就是做產品銷售，產品的設計很重要。燈具屬于非標準產品，在用戶心中沒有公認、明確的產品好壞評判標準。公司需分析產品屬性和亮點，整理出在電商上產品的競爭優勢屬性表(如產品圖片、使用展示、功能屬性、產品亮度、顏色、價格、安裝美觀等)，并對照對產品進行優化。

2.線上線下的品牌沖突與渠道整合。

對于從傳統行業進入到電商領域，面對線上線下品牌的沖突與渠道定位、整合的問題：

a.繼續使用企業品牌，使用在《關于建立獨立電商平臺的構想》中提出的構想，這一方面能夠很好的使用現有企業的線下資源，提升企業的品牌形象，有利于電商的初、中期發展。但也對線上線下資源的整合、品牌沖突的避免提出更高的要求。

b.另行建立互聯網線上電商品牌，與企業線下品牌區分開來，做一個行業垂直類平臺，采用b+b2b加盟模式。這種方式對線下資源的利用率不高，市場競爭更大，但不需要考慮太多的品牌沖突與渠道內耗，也有利于電商的后期發展。

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