通過寫工作心得可以提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)。怎樣使自己的工作心得更具有啟發(fā)性和指導(dǎo)性？以下是我個(gè)人的一些心得和建議。以下是一些經(jīng)典的工作心得分享，通過學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地提升自己的工作能力。

個(gè)人工作心得分享篇一

簡歷是大學(xué)生向企業(yè)展示自己的第一機(jī)會(huì)。

在制作簡歷時(shí)，大學(xué)生往往抱著盡善盡美的心態(tài)，為了突出自己，就要把簡歷制作得面面俱到。

制作精美、內(nèi)容詳實(shí)成了制作簡歷的心理標(biāo)準(zhǔn)。但在招聘經(jīng)理面前，這樣的簡歷卻華而不實(shí)。

點(diǎn)評：大學(xué)生缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，其能力高低難以通過簡歷表現(xiàn)出來，寫得再多再詳細(xì)也是紙上談兵。對他們而言，簡歷是要被快速掃描的。

大學(xué)生在制作簡歷時(shí)抓住重點(diǎn)，對自己的能力，尤其是企業(yè)看重的能力進(jìn)行表述。簡歷要個(gè)性，注重個(gè)人特點(diǎn)與企業(yè)文化的契合，忌盲目夸大。此外，不要因?yàn)樾募倍つ客斗藕啔v。若特別青睞某家企業(yè)，還可采用一些奇招，譬如通過自己的調(diào)查研究撰寫一份調(diào)查報(bào)告或產(chǎn)品建議書。

個(gè)人工作心得分享篇二

與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)“度”既要讓喜歡你又要讓學(xué)生對你有所畏懼。記得剛來的工夫肖老師就對我說。

掃尾就很重要，這個(gè)“度”駕馭不是一兩天能學(xué)得來的也與老師的性情有很大關(guān)系。本人性情在這顯得寬和不足而嚴(yán)厲不敷，并且一開始就與學(xué)生走得太近，以致于對背面的事情形成很大困難。其次還要細(xì)致場所，對差別學(xué)生也要差別對待。例如我一班四二人，性情差異非常巨大，并且每個(gè)學(xué)生的個(gè)性也是多樣性的例如鄧，待人熱心，老實(shí)。記得剛來第二天，就和我說：張老師，叫鄧，這很熟，以后有什么事需要幫忙，盡管叫我但他又容易急躁，語言心直口快，為此我也曾煩悶好久。這里的每一個(gè)學(xué)生都有自己鮮明的個(gè)性與特點(diǎn)。學(xué)會(huì)與差別性情的學(xué)生來往這是以前任教的寶貴履歷。

與學(xué)生相處關(guān)鍵在于相識(shí)學(xué)生，另外更重要的一點(diǎn)。相識(shí)學(xué)生的性情、成長配景尤為重要。只要相識(shí)了學(xué)生，才能與他進(jìn)行有效的相同，進(jìn)而才能對他進(jìn)行引導(dǎo)、教誨。這一點(diǎn)我肖老師對我啟發(fā)很大，不光對我班學(xué)生的個(gè)性，成長配景洞若觀火，并且善于處理各種糾紛抵牾。很多讓人頭疼的學(xué)生他都能教管好。同時(shí)她自己又是一個(gè)樂觀陽光的老師，并以自己樂觀陽光的品德去影響周圍的人。讓我看到要做一個(gè)好老師先要做一個(gè)高興的老師;要做一個(gè)高興的老師先要做一個(gè)高興的人。只要高興的人才有更多的精力去做好自己的事情;只要高興的老師才能更加有耐煩、有信心的相識(shí)和處理學(xué)生們之間的瑣事，并且在相識(shí)和處理歷程中同時(shí)可以或許不斷思考，總結(jié)更加有效的教誨要領(lǐng)。生活心態(tài)決定事情態(tài)度;生活狀態(tài)決定事情結(jié)果。這是練習(xí)的第二筆寶貴財(cái)富。

二、班級管理心得

記得有位大學(xué)老師曾如是說過，對班級的管理。給你一個(gè)班級你能管理的井然有序，那么給你一座城市你就可以做個(gè)好市長;給你一個(gè)省，就可以做個(gè)好省長。可見班級的管理還是有肯定奧妙在里面的。

領(lǐng)會(huì)到管理班級肯定要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，追隨肖老師練習(xí)班主任事情。做到有針對性，同時(shí)又要寬嚴(yán)并濟(jì)，嚴(yán)中有愛。學(xué)生有很大的從眾心里，處理題目時(shí)要抓住帶頭的例如上操，打掃衛(wèi)生，要先敦促“聽話”學(xué)生和班干部帶頭，然后對一些“頑固的調(diào)皮分子”進(jìn)行重點(diǎn)敦促。如許其它大部門學(xué)生就跟著去了。

學(xué)生既天真又是稚子，其次。因而我老師既要用愛心去呵護(hù)他那份純純的小兒百姓之心，又要用嚴(yán)厲的一面去引導(dǎo)他避開一些稚子的誤區(qū)。這就需要愛心、耐煩、責(zé)任心與本領(lǐng)了這方面我以為自己才剛剛開始。

學(xué)生既可愛，另外。偶然又會(huì)顯出幾分“令人可愛”樣子。開始時(shí)看到一個(gè)個(gè)可愛的面貌，真想多給他教一點(diǎn)工具，就恨自己知識(shí)不敷廣博，才能不敷高深，但我還是盡自己的高興備課，自習(xí)也高興引導(dǎo)他做好作業(yè)。但有些工夫?qū)W生們對自己的美意不光不加明白，反而大有以為歹意的偏向。為此，曾一度郁悶，進(jìn)而失望，再而懷疑自己，懷疑自己大學(xué)所學(xué)。所以在講授管理中波折不免，關(guān)鍵是怎樣快速調(diào)解好自己的心態(tài)，重新堅(jiān)定自己的信心，總結(jié)以往的履歷與教導(dǎo)，爭取來日誥日做的更好。

班主任個(gè)人實(shí)習(xí)心得分享（精選篇2）

個(gè)人工作心得分享篇三

除去教學(xué)任務(wù)，我們在實(shí)習(xí)期間還有一項(xiàng)重要任務(wù)——擔(dān)任班主任。

以前中學(xué)時(shí)候，總是覺得班主任老師千般不好，總是沒事找茬，處處管著我們。但當(dāng)自己真正成了一名班主任，才發(fā)現(xiàn)原來這份工作的艱辛難以想象。

首先，在一個(gè)班級之中，班主任的重要性是絕對的。一個(gè)優(yōu)秀的班主任，他所帶領(lǐng)的班集體也必然不會(huì)太差。而如何成為一個(gè)優(yōu)秀的班主任實(shí)在是一門藝術(shù)。

班級工作是瑣碎的，沒有耐心的人永遠(yuǎn)做不好班主任。很多時(shí)候，一個(gè)任務(wù)放下去，班級就成了一團(tuán)亂麻，要想使得班級工作秩序井然，光靠班主任自己是不現(xiàn)實(shí)的，需要班主任憑借自己的眼光選擇一個(gè)優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)來協(xié)助自己完成工作。

多數(shù)時(shí)候班主任是不討人喜歡的角色，班級矛盾等等迫使班主任不得不板下面孔來強(qiáng)制調(diào)節(jié)。但一個(gè)合格的班主任更應(yīng)該做到寬嚴(yán)有度，松緊有度。在班級活動(dòng)時(shí)要盡量融入學(xué)生，把自己當(dāng)成一個(gè)孩子，借機(jī)消除與學(xué)生之間的距離感，得到了學(xué)生的喜愛，班級工作會(huì)容易很多。而當(dāng)有學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，也要在適當(dāng)范圍內(nèi)嚴(yán)厲批評教育，不光是對犯錯(cuò)學(xué)生本身，也是對其他學(xué)生的一個(gè)警示，告訴他們在這個(gè)班集體中的行為規(guī)范，告訴他們老師賞罰分明，有規(guī)矩才能成方圓。

剛剛接手時(shí)，我也處于一種比較忙亂的狀態(tài)，通過一段時(shí)間的對其他優(yōu)秀班主任的觀察學(xué)習(xí)，我也開始掌握了門道，到現(xiàn)在，在我的帶領(lǐng)下，班級的班風(fēng)已經(jīng)有了明顯的改善，學(xué)生們也認(rèn)識(shí)到我是個(gè)賞罰分明的老師，對我也比剛來時(shí)多了一份尊敬，我想，這可以算的上是一個(gè)小小的成功吧。

班主任個(gè)人實(shí)習(xí)心得分享（精選篇4）

個(gè)人工作心得分享篇四

個(gè)人工作心得分享篇五

光陰似箭，一晃一年的大學(xué)生活過去了。我一直一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮斗、不斷完善自我的一年。

在思想上，要求積極上進(jìn)，熱愛祖國、熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，于上期向黨遞交入黨申請書，并在黨校學(xué)習(xí)結(jié)業(yè)時(shí)被評為“優(yōu)秀學(xué)員”;有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對考研目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。通過我的刻苦努力，在上期榮獲院設(shè)一等獎(jiǎng)學(xué)金，并被院列為了冒尖生培養(yǎng)對象。

在工作上，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任分團(tuán)委宣傳部委員期間，工作塌實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)，多次、配合部長出色的完成了院團(tuán)委的宣傳活動(dòng)和系內(nèi)的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。我結(jié)合自身的特長，積極為系增光，曾在院團(tuán)委舉辦的海報(bào)制作大賽及手抄報(bào)比賽中多次獲獎(jiǎng)。由于工作積極努力，成績突出，被評為院“優(yōu)秀共青團(tuán)員”，得到老師和同學(xué)們的一致好評。

在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷，曾在寒假社會(huì)實(shí)踐中被評為“先進(jìn)個(gè)人”的稱號(hào)，并在各項(xiàng)文娛體育活動(dòng)中多次獲獎(jiǎng)。

不足之處就是人際交往能力較差，我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

個(gè)人工作心得分享篇六

要想推銷出自己的產(chǎn)品，首先就是要將自己產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)弄清楚，并且和其他的品牌相比有什么不同之處，分析出應(yīng)該會(huì)在哪一方面起作用，可以放在什么區(qū)域銷售，然后利用自己資源將其推銷出去。

銷售的主要特點(diǎn)在于使用自己的語言技巧，發(fā)揮自己的人格魅力，交到一個(gè)合適的朋友，然后維持好這段朋友關(guān)系，然后我們可能就會(huì)將我們的產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然有一點(diǎn)的前提是，不能相互欺騙，尤其是關(guān)乎質(zhì)量問題的時(shí)候，相互的信任真的是一件很好的事情。

現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，信息傳遞速度快，還有品牌效應(yīng)，所以就算是酒香也怕巷子深，所以在我們銷售的過程中宣傳是一件很重要的事情，尤其是當(dāng)一件新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，會(huì)不會(huì)有人購買，就要看宣傳的效果好不好。但是在宣傳的過程中怎么才能得到最好的效果呢?就是提前做好準(zhǔn)備，尤其是市場調(diào)查，這是一件必須要做的事情，通過調(diào)查得來的情況做出適當(dāng)?shù)拇黉N方案，根據(jù)消費(fèi)者的心理來制定。規(guī)劃好產(chǎn)品的賣點(diǎn)、制定出合適的促銷方案、同時(shí)做好投放的計(jì)劃，我們對于飲料的宣傳就成功了一半，另外一半就要看消費(fèi)者對于我們的產(chǎn)品有什么中肯的評價(jià)了。

我們現(xiàn)在銷售過程中可以做的事情很多，但是首先要做的事情就是建立起消費(fèi)者對于我們產(chǎn)品的信任，然后就是運(yùn)用各種方法和技巧將我們的產(chǎn)品銷售出去，最終形成一條穩(wěn)定的供需鏈條。

在我看來銷售的工作過程中需要做的事情很多，三言兩語是說不清楚的，但是有一件事情可以肯定的是，只要我們付出的辛勞沒有白費(fèi)，我們就會(huì)有收獲。而且市場上面各種東西的更新?lián)Q代都很快，要跟上社會(huì)的腳步，將銷售這份工作做到更好，還需要更加努力的學(xué)習(xí)，我們之前積攢的工作經(jīng)驗(yàn)是為了讓我們對之后的信息作出相對準(zhǔn)確的判斷，但是一味地依靠經(jīng)驗(yàn)自己不學(xué)習(xí)也終將被淘汰。在之后的工作中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，讓我在熱愛的事業(yè)中一步步走到最后。

銷售個(gè)人如何分享心得體會(huì)【篇3】

個(gè)人工作心得分享篇七

區(qū)域的經(jīng)營首先需要一個(gè)優(yōu)秀的管理者，管理者本身的能力尤為重要。能力有多方面的表現(xiàn)，具有良好的管理、溝通、執(zhí)行、專業(yè)技能、心態(tài)、積極學(xué)習(xí)、分析判斷、規(guī)劃意識(shí)等能力是必備條件，還應(yīng)通過自我不斷的磨練進(jìn)步，才能夠讓我們在實(shí)際的工作過程中頂住壓力，遇到問題和困難，能夠客觀地發(fā)現(xiàn)過程中的諸多不足，找到解決問題的方法方式，最終得以不斷的改善和加強(qiáng)。

對市場區(qū)域的區(qū)塊、區(qū)位的了解和理解有助于我們充分地了解到消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)環(huán)境，將營銷工作做到有的放矢。

產(chǎn)品的銷售需要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是渠道。現(xiàn)階段渠道具有多樣化、細(xì)分化的特性，不同的區(qū)域渠道的側(cè)重點(diǎn)又不一樣。同時(shí)渠道是需要經(jīng)營的，只有根據(jù)區(qū)域中的實(shí)際情況并結(jié)合公司策略、客戶、產(chǎn)品等幾個(gè)方面進(jìn)行不斷的開拓和發(fā)展，建立一個(gè)寬廣、穩(wěn)定的銷售平臺(tái)，這樣才能幫助我們把不同的產(chǎn)品銷售到廣大的客戶和消費(fèi)者手中，從而促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性不言而喻，結(jié)合公司產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷商、競品等因素，選擇、發(fā)展合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對于區(qū)域銷售、市場占有和品牌建立至關(guān)重要。只有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能在面對行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、殘酷的市場競爭中發(fā)揮整體效應(yīng)，立于不敗，從而實(shí)現(xiàn)多重效益。除貫徹、執(zhí)行公司核心產(chǎn)品銷售外，還必須充分發(fā)現(xiàn)、捕捉區(qū)域中存在的一些特殊銷售契機(jī)，例如：工廠團(tuán)購、節(jié)日風(fēng)俗等，選擇合適的產(chǎn)品，讓其成為一個(gè)名詞，一種習(xí)慣。

銷售經(jīng)營中的一把利器便是促銷，它能給予競品以打擊，對消費(fèi)者是一種購買的誘惑，對于我們銷售人員更是考驗(yàn)和壓力。如何運(yùn)用?現(xiàn)今快消品行業(yè)常用促銷手段基本同化，不僅要保持方式多樣化、靈活性，把握時(shí)間段，而且以“我”為主也不失為一種好的選擇。同時(shí)，促銷必涉及到費(fèi)用，掌握好費(fèi)用率，做好預(yù)算規(guī)劃，合理使用達(dá)到投入、產(chǎn)出效益最大化。

談了區(qū)域、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷，本人認(rèn)為我們還需具有一種大局觀意識(shí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域中的聯(lián)動(dòng)性，統(tǒng)一的價(jià)格體系，控制惡性的沖貨行為，營造一種良好的銷售氛圍，努力打造1～2個(gè)主力品項(xiàng)，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。市場的瞬息萬變始終需要我們不懈努力，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對突然情況做到隨機(jī)應(yīng)變。做到兵來將擋，水來土掩，才能更好的經(jīng)營好區(qū)域，迎接公司和市場新的考驗(yàn)。

銷售個(gè)人如何分享心得體會(huì)【篇4】

個(gè)人工作心得分享篇八

自20__年至今，本人始終能堅(jiān)持黨的方針政策，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點(diǎn)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。以下為近年來的簡單工作總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，思想到位，全面提高自身素質(zhì)。

二、加強(qiáng)修養(yǎng)，時(shí)刻注意自我約束。

三、勤奮工作，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛。

四、盡心履職，全心全意當(dāng)好配角。

從__年2月起又走向了新的工作崗位，接受新的工作任務(wù)，對此有幾點(diǎn)工作打算：

一、面對新情況、新任務(wù)、新要求，圍繞貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)解放思想，按照黨的十七大的要求，勇于變革、勇于創(chuàng)新，以創(chuàng)新精神來研究新情況、解決新問題。

二、貫徹落實(shí)以人為本的理念。在交易中心工作，全心全意為人民服務(wù)就是工作宗旨。

三、在其位，謀其政。不做不切實(shí)際的空洞事，全力協(xié)助主任，團(tuán)結(jié)同事，營造出一種團(tuán)結(jié)向上，積極工作的良好氛圍。

物業(yè)個(gè)人工作分享心得體會(huì)4

個(gè)人工作心得分享篇九

學(xué)習(xí)黨章，讓我對黨組織有了更深刻的了解，讓我更加熱愛我們偉大的中國共產(chǎn)黨!更加堅(jiān)定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念!

經(jīng)過學(xué)習(xí),讓我深深地認(rèn)識(shí)到，黨章是黨的全國代表大會(huì)通過黨的最基本性的綱領(lǐng)文件，代表了全黨的根本利益和意志，集中體現(xiàn)了黨員先進(jìn)性的基本要求，是黨員和黨的領(lǐng)導(dǎo)干部必須遵守的基本準(zhǔn)則。

《黨章》第一章第二條明確了共產(chǎn)黨員的基本條件，提出了三項(xiàng)最根本的要求，這是黨員必須具備的根本條件：第一，共產(chǎn)黨員必須是工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。這一規(guī)定，反映了黨員條件的本質(zhì)，明確規(guī)定了黨員應(yīng)該是什么樣的人。具備共產(chǎn)主義覺悟，是黨員思想入黨的集中表現(xiàn)，也是與一般群眾區(qū)別的重要標(biāo)志。共產(chǎn)主義覺悟，主要體現(xiàn)在對工人階級的地位、根本利益和歷史使命有正確的認(rèn)識(shí)，有為共產(chǎn)主義事業(yè)而獻(xiàn)身的精神。要具有共產(chǎn)主義覺悟，我們要學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，掌握科學(xué)社會(huì)主義理論，樹立社會(huì)主義必然勝利，共產(chǎn)主義一定要實(shí)現(xiàn)的信念;第二，共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨。共產(chǎn)黨員不惜犧牲自己的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身是全心全意為人民服務(wù)的具體表現(xiàn)。因此每個(gè)黨員在終身為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗的過程中，是要在思想上想著人民，在政治上代表人民，在行動(dòng)上為了人民，真正做人民的忠實(shí)公仆。全心全意為人民服務(wù)，就要銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新;就要正確處理國家、集體、個(gè)人的關(guān)系，在面臨困難和危險(xiǎn)的時(shí)候，要把人民的利益擺在第一位，奮不顧身，挺身而出，甚至犧牲個(gè)人的生命。在物質(zhì)利益面前，要做到吃苦在前，享樂在后，公私分明，克已奉公，把方便讓給群眾，把困難留給自己;第三，共產(chǎn)黨員永遠(yuǎn)是勞動(dòng)人民的普通一員。這是由黨的性質(zhì)決定的。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，是中國各族人民利益的忠實(shí)代表，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)制度。這決定了共產(chǎn)黨必須對共產(chǎn)主義事業(yè)無限忠誠，樂于吃苦在前，沖鋒在前，樂于承擔(dān)艱巨任務(wù)，樂于在改革開放中開拓奮進(jìn)，用自己的模范行動(dòng)，在群眾中發(fā)揮骨干帶頭作用。共產(chǎn)黨員在任何情況下都不能有特權(quán)，要永遠(yuǎn)保持勞動(dòng)人民普通一員的本色。就是說，在任何時(shí)候，任何情況下，無論地位、條件、環(huán)境怎樣變化，都要保持普通勞動(dòng)者的本色，同周圍群眾保持密切的聯(lián)系。

另外，黨章“黨員”一章的第一條規(guī)定凡“年滿十八歲的中國工人、農(nóng)民、軍人、知識(shí)分子和其他社會(huì)階層的先進(jìn)份子，承認(rèn)黨的綱領(lǐng)和章程，愿意參加黨的一個(gè)組織并在其中積極工作、執(zhí)行黨的決議和按期繳納黨費(fèi)的，可以申請加入中國共產(chǎn)黨。”十六大黨章的這一修改，有利于增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)，其中，把“其他社會(huì)階層的先進(jìn)份子”納入申請入黨的對象，是一次重大的突破，具有重要意義。把其他社會(huì)階層中具備黨員條件的先進(jìn)分子吸收入黨，符合黨的實(shí)事求是的思想路線，有利于調(diào)動(dòng)這些先進(jìn)分子的積極性和創(chuàng)造性，有利于把全社會(huì)各個(gè)方面忠誠于祖國和社會(huì)主義的優(yōu)秀分子團(tuán)結(jié)和吸引在黨的周圍，提高我黨在全社會(huì)的影響力和凝聚力。充分說明了中國共產(chǎn)黨在增強(qiáng)自身先進(jìn)性和不斷擴(kuò)大群眾方面不僅予以重視，而且還大膽突破，體現(xiàn)了實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)的思想路線。

在學(xué)習(xí)中，我更深刻認(rèn)識(shí)到：十六大黨章規(guī)定全黨要用鄧小平理論、“三個(gè)代表”和黨的基本路線統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)。對于新世紀(jì)新階段加強(qiáng)和改進(jìn)黨的思想理論建設(shè)具有重大意義。跨入新世紀(jì)，我國進(jìn)入全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。領(lǐng)導(dǎo)人民繼續(xù)發(fā)展社會(huì)主義民主政治，建設(shè)社會(huì)主義政治文明，在建設(shè)物質(zhì)文明、政治文明的同時(shí)，努力建設(shè)社會(huì)主義精神文明，實(shí)行依法治國與以德治國相結(jié)合，是中國共產(chǎn)黨在新世紀(jì)的任務(wù)之一。堅(jiān)持“三個(gè)代表”作為中國共產(chǎn)黨的指導(dǎo)思想，為推進(jìn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和提供了可靠的政治保證。有了“三個(gè)代表”，中國共產(chǎn)黨就會(huì)始終充滿創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全國人民滿懷信心的完成歷史和時(shí)代賦予的莊嚴(yán)使命。

通過學(xué)習(xí)，更加清楚地認(rèn)識(shí)到，在新的歷史條件下必須要更好地保持黨員先進(jìn)性，樹立黨員意識(shí)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，就是要加強(qiáng)黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)。作為一名黨員，在政治上要有堅(jiān)定的理想信念。在任何時(shí)候、任何情況下，都要確保在理想信念上不猶疑、不含糊、不動(dòng)搖，要把堅(jiān)定的理想信念化作全面建設(shè)小康社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)。黨員的政治覺悟要有大局觀念、責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，思想上要有高度的政治覺悟。在行為上要有良好的道德修養(yǎng)。做到“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，要堅(jiān)持在實(shí)踐中加強(qiáng)道德修養(yǎng)，時(shí)刻檢視和反省自己的言行，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，模范遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德，自覺抵制各種腐朽文化和低級趣味的侵蝕，以自身模范行動(dòng)帶動(dòng)良好風(fēng)氣的形成。在工作上要有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，時(shí)刻充滿工作激情，越是在改革的關(guān)鍵時(shí)期，越是在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下，越要保持旺盛的工作干勁，要努力克服不思進(jìn)取、無所作為的思想狀態(tài)，要以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度和開拓創(chuàng)新的精神，立足本職崗位創(chuàng)造一流業(yè)績。要不斷強(qiáng)化高標(biāo)準(zhǔn)工作的意識(shí)，始終堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，尊重事實(shí)，尊重客觀規(guī)律，要積極適應(yīng)改革形勢的發(fā)展，用改革的精神和科學(xué)的態(tài)度研究新情況、解決新問題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，銳意進(jìn)取，展示作為，不斷開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

最后，我深感中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性和作為一名共產(chǎn)黨員是無上光榮的，更應(yīng)該時(shí)刻緊密聯(lián)系實(shí)際情況，把握時(shí)代脈搏，解放思想，實(shí)事求是，不斷創(chuàng)新。我們相信中國人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，努力建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化，經(jīng)過我們?nèi)珖髯迦嗣竦墓餐芰Γ瑠^勇拼搏，一定能不斷創(chuàng)造出更美好、更燦爛的明天!

個(gè)人工作心得分享篇十

本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。

(一)首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

(二)做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的__的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!

比如說：今天我跟__總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣券;紅酒券和蛋糕券)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟_總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們__區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!

(三)要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!

銷售個(gè)人如何分享心得體會(huì)【篇2】

個(gè)人工作心得分享篇十一

做房產(chǎn)銷售工作有半年了，確切是感覺這份工作的壓力很大，有的時(shí)候也是感覺難以支持，半年來確切是有著著一番不一樣的體驗(yàn)，這些都是我應(yīng)當(dāng)去嘗試，在這份工作當(dāng)中我得到了許多的成長，很多時(shí)候確切是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持去做好分內(nèi)的職責(zé)，在這方面這是我應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，銷售工作讓我感覺非常的成心義，還是感覺有非常大的提高的，我也是堅(jiān)持做好了很多事情，自，這半年來我也有一些心得。

在平時(shí)的工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，對自己各個(gè)方面都是有著一個(gè)明確的態(tài)度，銷售工作我也一直非常的愛好，這一點(diǎn)我覺得自己還是做的不錯(cuò)的，工作當(dāng)中我也是端正好了自己的態(tài)度，這方面我非常的清楚，我也明白了很多事情，未來在工作當(dāng)中我非常清楚應(yīng)當(dāng)怎么去做好分內(nèi)的職責(zé)，做一位銷售這是我的應(yīng)當(dāng)落實(shí)好的，銷售工作讓我覺得自己是比較充實(shí)的`，每天在工作當(dāng)中也是做的比較認(rèn)真，這對我的而言非常成心義，我深入的知道工作是自己的事情，很多時(shí)候要清楚自己的應(yīng)當(dāng)做什么，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵，在日常的工作當(dāng)我不斷的積存，由于自己的是剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，所以還是有很多事情應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

我也知道這個(gè)行業(yè)是比較難的，很多時(shí)候應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真去對待，我對自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學(xué)習(xí)，就是積存，不僅僅是積存工作體會(huì)，更多的是積攢人脈，這個(gè)行業(yè)重要的就是人脈，賣房子不像別的，很難有回頭客，沒有誰買房子像買衣服一樣，所以說基本就是一次性買賣，不斷的發(fā)展新的客戶才是最重要，這一點(diǎn)是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng)，對于這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我也明白不論是做什么都應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真的對待，提高自己的工作能力是非常重要，這一點(diǎn)我非常的清楚，現(xiàn)在我也是深入的明白這一點(diǎn)，這半年來我卻確切是有很多的進(jìn)步，我也逐漸的明白了，工作的意義，對于我而言就是一次次的突破，調(diào)劑自己的心態(tài)，端正好心態(tài)，認(rèn)真去做好分內(nèi)的職責(zé)，很多時(shí)候進(jìn)步就是在不知不覺當(dāng)中，銷售工作我是比較愛好的，所以我的能夠適應(yīng)這樣的工作模式，為止我也愿意付出行動(dòng)，這種感覺確切是非常的好，我也能夠深入的感遭到這一點(diǎn)，所以我的一定會(huì)堅(jiān)持去做好這份工作，做好本職。

個(gè)人工作心得分享篇十二

對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗(yàn)，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點(diǎn)。下面是我個(gè)人工作心得。

責(zé)任與工作同在，很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個(gè)客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會(huì)引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助，不要總是推脫，其實(shí)對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因?yàn)槲覀冑u的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問題的銷售渠道，同時(shí)還會(huì)帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感，當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。

多與客戶互動(dòng)，客戶是人，不是一件物品，更不是一個(gè)符號(hào)，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私猓绻恢鲃?dòng)的去聯(lián)系，去維護(hù)，就會(huì)成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會(huì)在買，在客戶購買是要多給客戶指點(diǎn)，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會(huì)及時(shí)的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會(huì)再來了，更不會(huì)題我們宣傳，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會(huì)領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。

個(gè)人工作心得分享篇十三

這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉行的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練xx老師主講，總教練是xx公司老總xx先生。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){由于沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的}，策劃、排練到清晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝，我擔(dān)負(fù)小組的化裝師，把小組八名成員化裝成野人部落的男女，每個(gè)人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越混亂越出彩，臉上畫滿濃郁的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人，很炫！五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“艷服待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上喜歡公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分。對于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨過了自己的心理底線。第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營建氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中喜歡床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動(dòng)全場人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒服性和彈力，全部節(jié)目貫穿了豪情的音樂，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí)，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)獲得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100、這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛勞，犧牲了睡眠時(shí)間，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天，我們在庾總的`率隊(duì)下參觀了喜歡公司生產(chǎn)床墊的全部流程，在干凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和鑒戒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)儀式，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有豪情共舞，氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很急促，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的歡樂。