報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發揮著重要作用。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇一

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來xx醫藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的各項手續;

4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;

7、完成領導交辦的其它工作。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

xx注射液在xx也只有x個客戶，xx地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發的較好。xx市場：xx咀嚼片有x個客戶，就x月份拿了x件貨。xx市場：xx咀嚼片xx有x個客戶，xx注射液分別在xx、xx、以及xx地區都有客戶。其中，xx全年銷量累積到達x件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，xx基本上屬于空白市場。xx咀嚼片在xx也基本是空白。xx占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范狀況來看，xx比xx要有優勢。從產品結構來看，xx咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品xx注射液，xx滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，明年要擴大市場，爭取業績翻番。

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇二

一、加強理論學習，提高自身綜合素質

二、愛崗敬業，自覺實現自身價值

在日常的工作中，以自身實際行動加強愛崗敬業意識的培養，進一步增強工作的責任心、事業心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作;作為__會計，每天認真核對賬務，把好質量關，及時解決實際問題，協調好儲蓄柜的突發事件，保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的服務理念，時刻把文明優質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的__人。

三、恪守規章制度，履行崗位職責

在過去的工作里，本人能夠嚴格恪守各項金融政策法規，認真履行崗位職責。辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對，做到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚，確保帳務處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實“實名制”規定，登記好相關證件手續等等。每日營業終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持一日三核庫制度。填送會計報表時做到內容真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數字銜接一致。

四、增強防范意識，落實“三防一保”

能夠不斷地增強安全防范意識，認真落實各項防范措施，把安全工作落到實處。遵照聯社安全保衛相關要求，嚴格按照各項制度行事。當班期間能夠時刻保持警惕，嚴格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能及時向上級匯報等等，確保二十四小時不失控，同時加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責明確，防范意識到位，確保了安全無事故。

五、有成績也有不足之處

經過幾年的工作，積累了很多的經驗，各方面得到了長足的進步，但也存在很多的不足之處，如學習的積極主動性還不夠，尤其是對新變更的制度、規章的學習還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續努力學習，不斷豐富自已的專業知識，為成為一名合格的__會計而奮斗。

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇三

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。xx年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

1、北京、天津

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有100xxxx以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等xxxx地區

7、河南

要求開發1xxxx地區中的1xxxx地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

11、廣西：要求開發otc市場，

14、安徽

15、福建：報紙招聘

16、江西：報紙招聘

17、山東：確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南：協助招聘

21、陜西：報紙招聘

22、新疆

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售xxxx以上，給予xxxx的獎勵。

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓

3、xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇四

本人xxx，男，20xx年畢業于廣東教育學院思想政治教育專業，同時被授予法學學士學位。同年獲得高級中學教師資格。20xx年9月起在龍門縣平陵中學任教至今。從參加工作至今已有5年，主要思想、工作表現和成績如下。

我熱愛社會主義祖國，擁護共產黨的領導，堅持四項基本原則，進取學習、理解和支持黨在社會主義初級階段的各項政策。我無比地熱愛自我的教師工作，將之視為生命的一部分，認真學習并貫徹黨的教育方針和政策，遵循教育規律，推進素質教育，推廣教學新方向，盡職盡責，教書育人，做到以高尚的思想情操感染學生，以優秀的道德品質啟迪學生。嚴格執行學校各項規章制度，工作作風嚴謹、踏實，服從組織的分工與調配，處事謙虛謹慎，能與同事團結協作，受到大家肯定。

（一）教學方面

我熱愛教育事業，具有扎實的專業知識、強烈的事業心和職責感。任教以來，一向擔任學校的政治教學工作。在教育教學工作中，本人一貫踏實認真，在業務上有鉆研精神，講求課堂教學藝術，努力培養學生的學習興趣，充分運用現代化的教學技術，把計算機輔助教學手段引入課堂，借助于各種教學軟件，創設情景，激發興趣，提高教學質量，教書育人，重視德育工作，教學中寓教于樂，致力于在學術熏陶和歡樂學習的享受中培養高尚情操的合格人才。

（二）教研方面

我積極參加縣市以及學校、片區的各項教研活動，多次參與縣政治課改小組組織的公開示范課和評優課活動，堅持每學期承擔一節以上校級或科組公開課，所上的課均取得好成績并獲得領導和同行的一致好評。此外，本人還異常注重與外校政治教師的交流，經常與同行們進行討論交流與學習，從中吸取他人先進的教育教學理念、方法和教學手段，從而不斷改善和完善自我的教學，構成自我獨特的教學風格。業余時間認真學習有關教學改革的書刊、雜志，進取撰寫論文和參加各種有利于教學有利于提高自我素質和專業水平的培訓學習。20xx年參加廣東省普通高中教師培訓協作組組織的職務培訓課程；20xx年6月16日至20xx年7月25日參加廣東省中小學教師教育技術本事建設項目中級培訓；20xx年12月完成了廣東省普通高中教師職務培訓的課程學習。這些培訓，讓我得以站在巨人的肩膀上，學到很多有用的東西，并把這些知識運用到實踐中。

（三）實踐方面

任職以來，本人除踏實認真地做好本職的政治教學工作外，還利用課余時間進取開展第二課堂活動，重視素質教育，重視學生的全面發展。進取開展第二課堂活動，在政治課教學過程中，堅持利用課余時間開展“模擬外交部發言人”活動，讓學生大膽站到講臺上，用所學知識理解同學們就最近發生的熱點時事的提問；曾組建年級學生“辯論隊”，鼓勵有興趣的同學加入，用自我的才華和所學政治知識就熱點問題進行辯論。同時進取主動關心和指導新教師，在指導20xx年新分配來的黃曉璇教師期間，針對其教學經驗不足，講課不夠生動趣味，學生興趣不高的的情景，引導其進取運用多種多媒體手段備課上課，之后取得良好效果。

參加工作以來，本人一向不間斷擔任班主任，且從初一到初三送走一屆學生后，再留下來繼續帶初三，同時兼上高一、高二的政治課；20xx—20xx學年度擔任高三（1）班班主任。培養的學生張紫健獲得20xx年惠州市“三好學生”稱號；學生李曉慧、林美玲等學生在20xx年中考中成績夢想，考進了龍門中學重點班，異常是李曉慧同學此刻在龍門中學成績依然名列前幾名；擔任20xx屆高中班主任，所帶高三（1）班學生何鈺瑩考上本科。5年來成功轉化黃家歡、劉俞明、張小城、鄧思明等一大批后進生。幾年來，本人與學生亦師亦友，真誠對待學生，引領學生成長；精心備課，認真教學，同時虛心請教，不停提高。

（四）德育方面

政治是實施德育的重要途徑，所以，作為一名政治教師，我十分注重利用政治自身的感染力來進行對學生們的德育滲透。我深信每個學生身上都會有他自我的發光點，成績不好的學生不等于壞學生。以往有一位叫曾偉豪的學生，在其他教師的眼里他是一名名副其實的差生，成績不好，紀律不好，可是在我的眼里他卻是一名不錯的學生，因為他雖然調皮，但他卻十分重感情，這個感情包括師生情，同學情，親情等。在高三廣州一模之后，我啟發他，對于他本人和父母來講，此刻對父母說什么話，父親節母親節送什么禮物，都不上高考之后送給父母的一張大學錄取通知書，這個才是對父母最大的報答，最大的親情。曾偉豪同學表示同意，并且廣州一模之后學習更加努力，最終在高考中考得了不錯的成績，一個一開始連3b院校都上不了的學生，最終考上了3b線。

（一）教學教研業績：

1、20xx年1月，所制作的課件《禮貌交往第一課時》《我愛你中國》榮獲校優秀課件。

2、20xx年1月，在20xx年—20xx年度第一學期中學第一次片區聯考命卷比賽活動中，榮獲縣一等獎。

3、20xx年3月，所制作的電教作品《寶典》在“龍門縣20xx年電教作品評選活動”中，榮獲縣二等獎。

4、20xx年3月，論文《初中思想品德課堂教學方法創新初探》，在龍門縣20xx年中學教學論文評比中，榮獲二等獎。

（二）個人榮譽：

1、20xx年6月，所執教的班會課《放飛青春，感恩母校》被評為校優秀主題班會示范課。

2、20xx年9月，被評為鎮優秀班主任。

3、20xx年7月，論文《淺論班主任德育工作之班主任的榜樣》，在20xx年縣優秀德育論文評選中，榮獲縣三等獎。

4、20xx年9月，被評為縣優秀班主任。

5、20xx年2月，論文《啟蒙與疏導，助孩子把早戀煩惱處理好》，在20xx年縣優秀德育論文評選中，榮獲三等獎。

6、20xx年2月，被評為校優秀班主任。

四、努力方向：

過去我取得的點滴成績，和領導的悉心栽培，同事的鼓勵、支持是分不開的。期望這次申報中學中級教師資格能獲得經過，我將以此為契機，在今后的教育教學工作中，將更嚴格地要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，在教育戰線上兢兢業業，為學校的建設與發展、為政治教育事業奉獻自我全部的力量。

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇五

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的`大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。 20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇六

我是××中學數學教師李××，現年41歲，大學本科畢業。××年×月參加教育工作，20xx年8月取得中學數學一級教師資格。任教18年來，我一直擔任班主任工作和初中兩班數學科的教學任務。在工作中，我堅持“正面教育為主”的原則，勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。任現職五年來，在教學教育工作中取得了可喜的成績，多次受到學校和市以上的表彰獎勵，年年被評為學校的“先進班主任”和“優秀教師”。××年和××年分別被中科院心理研究所評為“實驗優秀教師”、××年在“希望杯”全國數學邀請賽中被評為“優秀輔導員”等。職稱考核三年為優秀，二年為稱職。

忠誠黨的教育事業，盡職盡責完成好組織教給的各項任務，并做出較突出的貢獻。有明確的社會責任感和強烈的進取精神，奉獻精神。熱愛學生、尊重學生，自覺做到教書育人，面向全體學生，全面貫徹執行黨的教育方針，熱愛學校，關心集體，善于團結同志，服從組織安排，有全局觀念。

認真鉆研教學大綱和教材，熟悉教材內容，把握教學的重點和難點，認真上好每一節課。在課堂教學中，面向全體學生，因材施教，既加強對差生的轉化，又注意對優生的培養，提高學生的整體素質。

為了優化課堂教學 ，切實提高學生素質，深入研究新課標的教學思想，積極探討數學教學方法。從××年至××年，一直從事由盧仲衡先生主持的“中學數學自學輔導法”教改實驗課，確立了以“學生為主體，教師為主導，訓練為主線”的教學思想，采用變式教學。古人云：授人以魚，不如授之以漁。因此，我在教學時不要求學生死記硬背簡單的結論，反復機械地模仿例題，而是重視解題思路分析，積極創設變式問題的情境，進行一題多變和一題多解的訓練，啟發學生從不同角度去思考問題，從而鍛煉了學生的思維能力。經過這幾年的教改實驗，學生的自學能力、閱讀能力和正遷移能力等方面得到顯著提高，如在××年全市統考中我所教的班級數學成績居全校第一名，平均分為95分，優秀率為96%，合格率為100%。

在多年的教學中，我已逐步形成了自己的教學風格，積累了豐富的教學經驗，勝任初一到初三級數學科循環教學工作。歷年來，我出色地完成了各項教學任務，我任教的學生數學成績的合格率和優秀率均在同班級的前列。

積極參與教學研究工作。科研促教，為了使教學工作適應新課程改革的新形勢，推進素質教育，勇挑重擔，致力于教學改革，訂閱《中學數學研究》、《中學數學教學研究》和《中學自學輔導教學實驗文選》等多種雜志，收集數學科研信息。撰寫的實驗論文《培養學生由“學會到會學”的有效途徑》在《中學自學輔導教學實驗文選》第三十集發表，并在××年7月召開的中學自學輔導教學實驗第九次全國經驗交流會上獲得三等獎。在教學過程中也十分關注對學生心理健康的研究，所撰寫的論文《淺談中學生心理健康教育》在全國教育科學十五規劃“心理健康教育”課題第四屆年會上被評為二等獎。結合學生實際情況，進行有關“變式教學”、“優化課堂設計、推進素質教育”等方面專題教改試驗，都取得了較好的效果。并多次承擔市教育局教研室和學校的公開課，受到教研室領導和同行的高度評價,并獲得“名師課”、“教學能手”等稱號。

歷年來，一直擔任班主任工作，無論接手的是差班還是好班，都是一如既往地做好工作。積極深入學生中去，與學生交朋友，全面了解學生情況及時發現和解決問題，并普遍進行家訪，有的放矢地進行思想品德教育。由于自己不懈的努力及追求，全身心地投入到自己所熱愛的教育事業中去，不斷探索育人新途徑，加強對學生思想品德的培養，注重中學生日常行為規范及養成教育，根據不同學生存在不同的特點，耐心細致地做學生的思想工作，幫助、教育、轉化學困生，對學生做到嚴中有愛，所帶班級的學生學習成績在同年組中一直居于首位，每屆學生在中考中都取得十分優異的成績，班主任工作深受領導的認可、家長的信賴，學生的好評。

同時在教學中注重帶動培養年輕教師。有無私奉獻的精神，自己把在多年工作中積累的教學經驗、教學方法傳給參加工作不久的年輕教師，全力幫助他們過好教材教法關。經過多年努力，我培養了幾位青年骨干教師，得到學校領導好評。如××和××兩位老師，大學畢業后分配到我校，剛踏上教壇前半期，學生對她們上課不甚滿意。鑒于這種情況，我和她們一起備課，教她們如何抓重點，如何突破難點。同時，深入她們的課堂聽課，還請她們來聽我的課，然后和她們一起總結，揚長避短。經過努力，她們很快成為市級的“骨干”教師。先后被評為市級“教學能手”。

振興民族的希望在教師。在今后的工作中，我將更加努力，刻苦鉆研，提高自身的綜合素質，為教育事業做出更大的貢獻。

藥品職稱工作總結報告 藥品工作總結篇七

20xx年12月5日全縣信訪維穩工作會議召開后，我鄉迅速召開全體鄉干部會議傳達會議精神，根據全縣信訪維穩工作會議安排部署，結合我鄉實際，對我鄉當前和下一階段信訪維穩工作進行了安排部署。

在原來開展各項排查的基礎上，我鄉將再次開展深入細致的摸排工作，首先在全鄉范圍內進行廣泛細致地排查工作，努力清除工作隱患。一是全員發動，普遍排查。組織包村干部劃分為3個小組，深入各村，逐戶走訪，察民情、訪民意、找問題。然后將問題梳理匯總，根據排查出的問題，鄉黨委、政府將逐條逐項地采取應對措施，進行穩妥處理，為信訪維穩工作創造良好的工作基礎。二是集中力量，重點清查。對事態惡化迅速，苗頭明顯的問題和事件，實行包案責任制，進行專項清查。三是不失時機、個別抽查。在普遍排查的基礎上，鄉信訪維穩工作領導小組還將采取定期與不定期的抽查方式，深入基層個別走訪、檢查村“兩委”的信訪維穩工作，實行動態管理，隨時掌握和了解工作情況，確保及時堵塞漏洞、消除隱患。

我鄉在信訪維穩工作中，堅持把維護廣大群眾的切身利益和社會穩定作為根本任務，確保信訪維穩工作的“三個到位”“兩個突出”。“三到位”是指：一是限時要求到位。群眾上訪反映的問題，承辦人要在一周之內反饋調查處理結果，如調查的問題復雜，一時難以解決的，須在一月內與上訪群眾取得聯系，并告知處理情況。二是制度制定到位。我們將在原有信訪工作各項規章制度的基礎上，進一步的完善并嚴格執行，通過加強制度建設，增強工作的透明度，落實工作責任制，真正做到信訪工作有人抓，問題有人管，矛盾有人處理。“兩個突出”是指：一是在處理解決群眾來信來訪的工作中突出一個“情”字，帶著愛民的感情做好群眾上訪的接待工作，絕不回避矛盾，推諉扯皮。二是在化解調處各類矛盾中提出一個“穩”字，處理群體上訪問題時，如果方法稍有不慎，便會造成負面影響。因此，我們要通過耐心細致的工作，針對不同情況，擴寬與群眾溝通的渠道，應對上訪問題，穩穩當當地解決實際困難。

及時、準確地在第一時間獲得深層次、預警性、內幕性的信息，才能掌握信訪維穩工作的主動權。為此，我們積極完善信訪維穩工作的信息網絡建設，確保信息暢通、反應迅速、內容準確。一是完善機構信息網絡。設2名兼職信息員實行定期匯報、隨時報告的管理方法。二是強化對信息員發管理培訓。采取集中培訓、以會代訓的方式，從搞好日常信訪收集、預警性信息分析、政策法規學習等方面的培訓，切實提高信息員應對突發事件的快速反應能力，做到早發現、早報告、早控制。三是轉變工作作風，變以往的“群眾上訪”為“領導干部”下訪，搶抓工作主動，化解各種不穩定因素。

總之，在今后的工作中，在縣委、縣政府的正確領導下，在各職能部門的大力支持下，我鄉將克服困難、扎實工作，把加強信訪維穩工作作為全鄉的一項長期工作，重點抓實抓好，為鄉黨委、政府確定的各項目標任務順利完成營造一個良好的外部環境，確保我鄉平安和諧穩定發展。

1、加強食品藥品安全，著力建立食品安全保障的長效機制。

2、加大“元旦”、“春節”、 “五一”、“中秋”、“國慶”等重大節日期間的食品藥品安全檢查工作，確保廣大群眾過一個安全祥和的節日。

3、加強宣傳，通過廣播、橫幅、標語、村民大會等方式廣泛宣傳食品安全知識，科學引導正確的消費觀，提高人民群眾自我保護能力，形成全社會重視食品安全的良好氛圍。

4、加強農村群宴管理，堅持農村群宴申報制度，加強對群宴工作人員的業務培訓，對農村群宴進行跟蹤監控，并做好資料收集。