演講技巧是在公眾演講中用于引起觀眾興趣和讓內容更易理解的方法和技巧。以下是小編收集的幾篇優秀演講范文，供大家參考和借鑒。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇一

擺地攤賣什么最賺錢?我經營廣東惠州惠陽服裝批發中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創業，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地攤賣什么最賺錢?在一個偶然機會，我做起了運動品牌服裝甩賣生意，我經過自己摸索，總結出了成功的模式。

運動品牌服裝尾貨凈利潤更高。

由于各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們為了回籠資金，愿意以低于成本價清貨，往往都是論斤批發。

不過由于廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實力大的批發商去吃貨。然后這些批發商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發商只賺1-3元。

一般的情況下，批發商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者，投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標牌價的20%的凈利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多凈利潤也就幾元。

投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對于地攤而言，太簡單了。

什么樣的貨會成為尾貨?

一種是原材料有剩余，多產生出來的尾貨，由于成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的尾貨，基本上就沒有成本。

第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。

第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

第四種是在交貨期之內，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會成為尾貨。

第五種去正價批發市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發市場最喜歡炒他們這樣的貨。

其它...

什么樣的尾貨再便宜都不能要?

擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發市場各種尾貨：

工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點，品牌一般名不見經傳，但是款式新潮，質量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩定，熱銷款式可連續翻單加工，這種貨占據了大部分的零批市場，一般批發市場里很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實大多數人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。

外貿尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩定，量少，產品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現在很多批發商都在打著做外貿尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發店，基本上這種貨的特點是，質量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發商爆炒而變高，，其實大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。

外貿庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發達國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經濟欠發達國家一樣在中國加工，進口服裝，所以外貿貨的質量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產大量過剩的國家(創業網:/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿服裝就是一大項，，這些貨確實是正宗的外貿貨，但是因為生產出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內，就是大家常說的出口轉內銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點是量大，款式，質量參差不齊，價格低廉。

內銷庫存，一些國內銷售的品牌因為生產，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。

專業做尾貨和做庫存的風險比較大，同時利潤也會高一點，同行內一般的批發商和廠家是根本沒法和專業做庫存尾貨的人拼價格的。

a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個大家只需辨別區分真假就可以，，現在也有不少人硬拿著a貨當外貿貨賣，其實也很簡單，只要他一個品牌，什么款式都有。碼數又齊全，貨源又穩定，那么他就是在做a貨了，其實現在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是a貨的。

貼牌貨，這種貨現在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。

庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。

還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發現。

擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力。

擺地攤賣什么最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費的，員工成本，水電費等都要支付費用，而這些費用對于擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。

另外，如果專賣店以低于5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區域經銷商也不允許專賣店低價處理。

銷售地點和時間極為重要。

雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是通過擺地攤的方式出手，所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點和時間。

首先說銷售地點，投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣于一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標顧客習慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當受騙。

地攤也要講究“高大上”

擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個生意做出品位來。

首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復復來回摸，肯定會降低她們的購買欲望。

其次，你銷售的是品牌服裝，不能因為價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務。我的經驗是這樣形成交易的幾率更高。

貨源到服裝批發市場就能拿到。

很多投資者對于貨源都比較頭疼，認為不好找。其實這個觀點已經過時了，如果倒退20xx年，服裝業高速發展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實很難，但是現在由于服裝行業普遍存在高庫存現象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因為進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細看服裝的品質，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇二

世界上沒有不好看的顏色，只有搭配不好的顏色。先要認清自己是什么“顏色”即個性，再根據自己的個性選擇與別人交往的方式。知彼者，智也;知己者，大智也。溝通的一個前提就是：知己知彼。

以下是我通過溝通技巧這門課以及我日常生活經驗中得出的感悟。

一、三思而后言。

在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，要經過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。

二、對事不對人。

指明他哪些行為有問題，而不是整個人都有問題。一個人要改變某些特定、確切的行為，要比改變個性容易。

三、挑對說話的時機。

表達意見之前，都必須先確定，對方已經準備好，愿意聽你說話了。什么時候開口才是最好的呢?其實要遇到最好的時機很困難，但是要遇到適于交談的時機卻不是難事。比如說：在公共場所，或有其它朋友、同事在場時，應避免談論涉及隱私或一些敏感的話題。還有當對方感到煩躁時，也盡量避免繼續談論下去。

四、失言時立刻致歉。

勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正。留意他人的言語或其它方面的反應，藉以判斷是否需要道歉。如果你確實說錯話了，就必須立刻道歉，勇于承認錯誤，不要編借口，以免越描越黑。

五、了解別人的感覺。

如果能先試著了解對方的感覺,你只要能找出背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。

六、聆聽他人的回饋。

要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個對談的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。

當然，除了這些，生活中還有許多我們需注意的細節。有的人和人交談時，時常把它看成是一種競賽。一定要分出個高下。如果你常在他人的話里尋找漏洞，常為某些細節爭論不休，這種競賽式的談話方式必須被舍棄，而采用一種隨性、不具侵略性的談話方式。這樣當你在表達意見時，別人就比較容易聽進去，而不會產生排斥感。

在溝通技巧課上，我們采取全班輪流演講的方式來鍛煉我們在眾人面前演講的能力，我們要學會克服害羞，膽小，恐懼等不良情緒。長久以來，我們漸漸適應了這種環境，開始放松，舒適，敢于表達自己的想法并以此來影響別人。

陶老師還組織我們全班同學做了一個小游戲，全班同學手拉手圍成了一個密閉的圓，然后同時轉身再轉回，看全班同學是否能回到原始狀態，隊伍是否一致。通過這個游戲，我們明白了團隊合作的重要性，擁有了有效和周邊的甚至與整個團體溝通的勇氣與技巧。

溝通技巧是一門很有意思的學問，它貫穿與生活的始終。溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網的更可以通過網絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現在人們現在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。

溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現代溝通手段。

從這門課程中，我主要懂得了普通人用嘴說話，聰明人用腦說話，智慧的人用心說話。所謂“溝通”——“溝”是行為，“通”才是目的。溝通的前提是，知己知彼;溝通的根基是，誠實守信。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇三

無味，相信聽眾也難提得起精神。

首先，發音正確、清晰、連貫、優美是吸引聽眾的最有力的法寶。

通過語調的激越高亢以及反復的手段將演講推至最高潮。

合審判原則。

關系，使交際更得體。

情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

會予人“喪氣”之感，而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個方法是“緩慢說話”。

說話速度一旦緩慢，情緒即可穩定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠為之泰然自若起來。

成良好、高雅的生活習慣才是最根本的。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇四

在日常生活中，每時每刻我們都和別人在溝通，有言語上的溝通也有肢體上的溝通，而怎么樣才能更好的表達出自己的想法，怎么樣才能更好的和別人融洽的溝通呢，這個學期我們通過學習《活學活用，溝通技巧》和老師細心的講解，讓我們了解了溝通也要講究技巧，很好的溝通技巧能與人融洽的溝通。

良好的溝通能力讓你處事圓通。

良好的溝通能力讓你走向成功。

這是書本封面的兩句話，看似簡單卻貫通了整本書的內容，本學期我們學習的有各種各樣的溝通技巧，如：語言溝通，禮溝通，情感溝通，形象溝通，目的性溝通，等等。通過書本上的形象的故事，和老師給我們觀看的各種形象的關于溝通的視頻片段，讓我們了解了各種各樣的溝通。溝通的方式有很多種，別人都喜歡聽你對他說關心的話，贊美的話，感謝的話，認同的話，或是給他信心的話，而不是硬碰硬的和他說話，硬碰硬的說話只能起到相反的效果。

三思而后言，在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，要經過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。

溝通技巧在生活中是非常重要的，記得我學習溝通技巧之前，到外面吃飯叫服務員點餐的時候都喜歡說“喂，服務員。。。”，“喂，小姐。。。。”學習了溝通技巧之后，每當周末到南寧市外面吃飯的時候，把“喂”字取消掉了，使得服務員態度對我非常友好，怪不得以前每次點餐的時候服務員態度差的，原來是自己的溝通沒有技巧，“喂”字，容易讓人覺得不友好。一個人的外在形象會直接影響別人對他的印象，無論在何種場合與人溝通，你都要提前審視一下自己，看自己的表情是否柔和，語言是否溫和，否則就該調整好自己的精神，調整好自己的語調，再于人溝通。

而在我們日常生活的時候，使用甜言密語也是最好的技巧，如看見別人穿新衣服，可以對他說你今天好漂亮啊，好帥啊，什么之類的贊美的話，要常對人說謝謝，書上說世界上沒有人會拒絕溢美之詞，再不習慣首贊美的人，也會在“糖衣炮彈”下沒了脾氣。因此如果自己平時在溝通時，失口，或者做錯了什么，應該主動承擔錯誤的同時對對方贊美幾句，很快對方的氣就能消了。

人與人的溝通，其實就是情與情的溝通，因此我們在與對方溝通的前提一定要是真誠的，真誠的與人去交流才能更好的交流更有效的去交流。

通過學習了這門課程，讓我懂得了那么多的溝通技巧，讓我在日常生活中能更好的和別人的去溝通，和別人建立好更好的關系,讓生活更加歡樂融洽。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇五

演講是需要天賦也需要鍛煉的一種能力，有的人在演講時能夠侃侃而談，帶給眾人精彩的表演。也有的人害怕演講，在眾目睽睽之下緊張得冒汗，頭腦一片空白，這是演講恐懼癥的一種表現。

有的人之所以會患上演講恐懼癥是因為害怕演講出錯，所以心情越來越緊張，結果越緊張出錯越多，久而久之便形成了惡性循環，只要是在公開場合面對多人講話就會患上演講恐懼癥。再有一個原因就是過于追求完美，演講者對自身演講質量的要求過于完美。這種想要在公眾面前充分展現自己的心態，會轉化成巨大的心理壓力，干擾了演講者的正常思想和行為表達。

向最好的方向努力。要想到自己的失敗，要允許自己失敗，才能放松自己，靈活自如地表現，才能有失敗了再來的勇氣和信念。

中國人大多是被人打著分數長大的，“99分不夠，只求100分”的環境已經讓許許多多的人有完美主義傾向，一方面容易對自己評價偏低，另一方面，對理想目標的設定又偏高。其實完美主義者最好經常給自己當頭一棒：十全十美?開玩笑!我不是來競選世界小姐或全球演講家的，只要大部分人能理解我的誠意就好了。

一次失敗的經歷可能是許多人害怕當眾說話的起因，一個女生在演講后，發現自己的口紅被擦成了“香腸嘴”，自此每次演講都戰戰兢兢，這其實就市回避。回避只會加重問題，不如橫下心洋相出到底。妝花了?干脆走到聽眾中和他們零距離地互動，真實和坦然反而會帶來久違的放松和信心。

會產生演講恐懼癥的人可能會因其容貌、身材、地位、能力等產生自卑心理。克服這種心理障礙的方法是做強烈的、鼓勵自己的暗示，如心中暗示自己“我已做好充分的準備，不會出錯的”、“我已走到了最惡劣的地步，不會再有更糟的事了”等。

演講者認為聽眾在高度地關心和注意他，因此在心中造成無比的壓力，擔心出錯有負眾望，常常為嚴重的緊張情緒所困擾，以至有時心跳急速、喉嚨干澀、全身冒汗。其實，你在面對眾多的聽眾侃侃而談時，認真的聽眾不是很多的，有些是心不在焉，可能是在想豐盛的晚餐、想假日的安排等。有時你的演講使聽眾發笑，但并不是所有聽眾都知道笑的原因，有些聽眾是看見別人在笑也才跟著笑幾下。

人數眾多、不相識、眾口難調、意義重大這些觀眾因素似乎都透露一個信息：你這次表現就像一錘子買賣，不成功則成仁。這難免讓人腿軟。如果是受不了聽眾帶來的焦點感，不妨把注意力轉移到聽眾身上,你會發現最專心的考官其實是你自己：左邊擺弄手機的女士可能在通報今晚的菜譜，后邊寫寫畫畫的男士可能在籌劃工作。實在害怕，還可以把他們想像成憨態可掬的大南瓜。

患有演講恐懼癥的朋友，擺正心態，客觀面對公眾演講這件事，平時多聽多練，通過在鏡前、家人朋友面前的預先演練，熟悉演講內容，做足充分準備，剩下的就是勇敢地上臺、自由地發揮了。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇六

1、先進好貨，當然，這是廢話，沒貨賣什么啊!

2、準備一個桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得。

蹲下來，最好也準備個小凳子，

自己坐。

3、有了桌子還不夠，還要準備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要別人老遠就。

能看見你。

4、一切準備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.

5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會害羞呀什么的，慢慢適應就好了，(朋友只要把這關過了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學會叫賣(走過路過，千萬不要錯過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發給路人，這個前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找幾個朋友去跟你當托，呵呵……。

在這個物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創業卻又資金少的朋友們準備的。有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經擺過地攤或想擺地攤的朋友發表一下自己的感想。

大家都知道擺地攤是個不錯的職業，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節，南北季節不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點，就要看大家的眼光和頭腦了，根據本人經驗有這么幾條，請大家參考。

1注意季節變化。

2留意市場走向。

選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關注的人多了自然會有人買。3不同的商品找不同的地方銷售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區去賣肯定賺不了錢，一聽價格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

4如果自己實在是沒有多少上貨的經驗，把握不住商機，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節性觀點都是很前衛的，可以參考。

第一：進貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以要進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發市場看看。太正規的批發市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。

第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點，這樣人家遠遠的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜，是吧?擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這個經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第三：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

第四：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第五：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化的好。

第六：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價格一步降到位，根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關系。人多好辦事，行政執法的過來沒收的時候，看你人多，拿你的東西都要注意點，你跟他們吵架的時候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發現你不在是孤獨的一個人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時候你半天沒生意，好不容易來個“大買賣”卻發現自己沒有零錢，這個時候你心里那個急啊，如果旁邊的人跟你關系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個朋友多條路，善待身邊的每個朋友吧，無論他們混的怎么樣。擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數的人，在您忙著招呼顧客的時候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地攤進貨時須從以下幾方面考慮：

1：不能賣假貨，否則會受到良心的譴責;。

4：價位不能太高;。

7：女人和小孩是最大的消費群體，要盯緊他們的口袋收錢時要千萬注意假鈔!

1：直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。

3：在你最忙的時候買你東西給你假錢。

一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

三、如果你不擅長應對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。

五、復制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。地攤老板看似簡單，其實不然，想做好地攤生意，必須有敏銳的商業眼光，懂得什么商品最適合地攤銷售，現在的地攤生意中，銷路最好的產品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優勢。

由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發現了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個賣旅游鞋的攤位旁邊，因為所有穿旅游鞋的人腳都臭，顧客在買旅游鞋的同時就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡;其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨特的商品，一個品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創業,增加收入,創業如何起步是最關鍵的問題,想創業的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地攤生意起步吧，如果遵循上述原則經營你的地攤生意，相信你不久就可以升級成為大老板。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇七

1、自我伸展比想象的要高大。努力使自己的肢體伸展，不要緊縮成一團，這樣并不能帶給你多大的安全感，敞開自己這才能獲得更多。

2、拉開臉部肌肉。緊張首先會使臉部的肌肉僵硬，這樣就大大影響到說話的音質和音量，要按摩充分放松。

3、緊握手中物體。上臺前或者上臺的時候，手里拿一個小物體，例如橡膠球、粗的水筆等，如果感到緊張，那就把所有的緊張感轉移到手上，緊緊握住，可以緩解緊張感。

4、調整不同姿勢，舒展身體。上臺前坐著的時候可使頸部后仰，放松呼吸。并不斷變換姿勢，盡量讓自己覺得舒服。

1、把對方當做自己的朋友。面對陌生人和面對朋友，你表達的方式和情緒肯定不一樣，所以把對方當成自己的朋友，避免出現對立的情緒。

2、用激勵的語言暗示自己。很多成功激勵大師都會讓我們做一個小游戲，大聲的吼出：“我是最棒的，我是最優秀的!”雖然有點傻，但挺管用。

3、用辯論賽的準備來準備自己。所謂臺上一分鐘，臺下十年功。預計講十分鐘，那就必須要有半小時或者1小時的準備內容，這樣就能避免緊張而找不到話說。而且要強迫自己利用任何機會來練習。多次的練習后慢慢就不會緊張了。

4、飲食切記。演講前半小時以內不能吃東西，之前不能有飽脹感。充足的食物會使血糖含量上升，讓人有困倦感，這樣會使發揮失誤。

5、上臺前密閉一會。上臺前把思路放空。重頭梳理一下需要演講的內容。深呼吸兩下，可以讓頭腦更加清晰。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇八

這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。

其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調的效果。

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

你能把你的想法用15個詞總結出來嗎?如果不能，那就再總結。

演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

他提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。

他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇九

進一步加強溝通技巧,既是經濟社會發展的迫切要求,也是業界亟待解決的重要課題。下面是本站小編整理溝通技巧經驗分享的范文，歡迎閱讀!

在日常生活中，我們應該都曾遇到過這樣的情況。與朋友同學聊天有時會突然不知道該說些什么;或者在不知不覺中說出某句話又令某某覺得有所介懷;又有遇見不算熟的人時候不知道該怎樣打開話匣子。這些問題都是我們對我們缺乏溝通技巧知識的反映。因為意識到溝通交流的重要性，以及對自身溝通交流能力的有多欠缺的認知。而且，對于我們大二學生來說，校園生活已經接近尾聲了，走出社會后，對于溝通交流能力的要求日益明顯。與同事、上司和客戶的溝通不同于與朋友同學間的溝通。要更加的正式和嚴謹，而不是很隨性的聊天，不需要顧慮太多。所以學習溝通與交流技巧是十分必要的。

通過一學期的學習，我知道，了，想要與人很好的交流，首先就要做到，大膽的說話。與熟人或者不熟的人，無論是在公共場合，還是在人少的地方。只要說出來，才能與人建立一種溝通交流的關系。如果走不出這第一步，要想更進一步的與人交流并了解到自己想要的信息是不太可能的。在走出這一步好，就需要考慮怎么樣說話更加的得體，讓聽者悅耳信服。懂得溝通的藝術，可以避免一些不必要的麻煩，并獲得聽者的好感。這就是這學期我們學到的重點。

我個人認為，溝通的第一要務是尊重。人際交流溝通中的參與者都是平等的，應該懷著相互尊重的心態去溝通交流。其次就是理解，在一個問題上不能達成共識的時候，就需要換位思考一下，站在對方的角度去考慮問題，而非一味的想著自身的情況。這樣才能獲得雙贏的。我們日常中最主要的溝通方式就是語言溝通。要做好語言溝通需要做到正確、準確、明確、有邏輯、樸實、豐富、精密、純潔、生動和諧美、要符合言者的本意，使聽者聽得明白。做到沒有多余的語句，沒有不必要的重復。這才是語言發揮了其本身應有的作用。

prancticemakeperfect!因而，學習溝通交流技巧最重要的還是與不同種類的人進行溝通。這樣，在一次次的溝通中便能夠積累到經驗，從中可以學到溝通的技巧，提升與人溝通交流的能力。

最后微笑面對每一天。smile!smile!

在日常生活中，每時每刻我們都和別人在溝通，有言語上的溝通也有肢體上的溝通，而怎么樣才能更好的表達出自己的想法，怎么樣才能更好的和別人融洽的溝通呢，這個學期我們通過學習《活學活用，溝通技巧》和老師細心的講解，讓我們了解了溝通也要講究技巧，很好的溝通技巧能與人融洽的溝通。

良好的溝通能力讓你處事圓通。

良好的溝通能力讓你走向成功。

這是書本封面的兩句話，看似簡單卻貫通了整本書的內容，本學期我們學習的有各種各樣的溝通技巧，如：語言溝通，禮溝通，情感溝通，形象溝通，目的性溝通，等等。通過書本上的形象的故事，和老師給我們觀看的各種形象的關于溝通的視頻片段，讓我們了解了各種各樣的溝通。溝通的方式有很多種，別人都喜歡聽你對他說關心的話，贊美的話，感謝的話，認同的話，或是給他信心的話，而不是硬碰硬的和他說話，硬碰硬的說話只能起到相反的效果。

三思而后言，在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，要經過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。

溝通技巧在生活中是非常重要的，記得我學習溝通技巧之前，到外面吃飯叫服務員點餐的時候都喜歡說“喂，服務員。。。”，“喂，小姐。。。。”學習了溝通技巧之后，每當周末到南寧市外面吃飯的時候，把“喂”字取消掉了，使得服務員態度對我非常友好，怪不得以前每次點餐的時候服務員態度差的，原來是自己的溝通沒有技巧，“喂”字，容易讓人覺得不友好。一個人的外在形象會直接影響別人對他的印象，無論在何種場合與人溝通，你都要提前審視一下自己，看自己的表情是否柔和，語言是否溫和，否則就該調整好自己的精神，調整好自己的語調，再于人溝通。

而在我們日常生活的時候，使用甜言密語也是最好的技巧，如看見別人穿新衣服，可以對他說你今天好漂亮啊，好帥啊，什么之類的贊美的話，要常對人說謝謝，書上說世界上沒有人會拒絕溢美之詞，再不習慣首贊美的人，也會在“糖衣炮彈”下沒了脾氣。因此如果自己平時在溝通時，失口，或者做錯了什么，應該主動承擔錯誤的同時對對方贊美幾句，很快對方的氣就能消了。

人與人的溝通，其實就是情與情的溝通，因此我們在與對方溝通的前提一定要是真誠的，真誠的與人去交流才能更好的交流更有效的去交流。

通過學習了這門課程，讓我懂得了那么多的溝通技巧，讓我在日常生活中能更好的和別人的去溝通，和別人建立好更好的關系,讓生活更加歡樂融洽。

世界上沒有不好看的顏色，只有搭配不好的顏色。先要認清自己是什么“顏色”即個性，再根據自己的個性選擇與別人交往的方式。知彼者，智也;知己者，大智也。溝通的一個前提就是：知己知彼。

以下是我通過溝通技巧這門課以及我日常生活經驗中得出的感悟。

一、三思而后言。

在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經過大腦，要經過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。

二、對事不對人。

指明他哪些行為有問題，而不是整個人都有問題。一個人要改變某些特定、確切的行為，要比改變個性容易。

三、挑對說話的時機。

表達意見之前，都必須先確定，對方已經準備好，愿意聽你說話了。什么時候開口才是最好的呢?其實要遇到最好的時機很困難，但是要遇到適于交談的時機卻不是難事。比如說：在公共場所，或有其它朋友、同事在場時，應避免談論涉及隱私或一些敏感的話題。還有當對方感到煩躁時，也盡量避免繼續談論下去。

四、失言時立刻致歉。

勇于認錯是很重要的，所以一但當你發現自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正。留意他人的言語或其它方面的反應，藉以判斷是否需要道歉。如果你確實說錯話了，就必須立刻道歉，勇于承認錯誤，不要編借口，以免越描越黑。

五、了解別人的感覺。

如果能先試著了解對方的感覺,你只要能找出背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。

六、聆聽他人的回饋。

要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個對談的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。

當然，除了這些，生活中還有許多我們需注意的細節。有的人和人交談時，時常把它看成是一種競賽。一定要分出個高下。如果你常在他人的話里尋找漏洞，常為某些細節爭論不休，這種競賽式的談話方式必須被舍棄，而采用一種隨性、不具侵略性的談話方式。這樣當你在表達意見時，別人就比較容易聽進去，而不會產生排斥感。

在溝通技巧課上，我們采取全班輪流演講的方式來鍛煉我們在眾人面前演講的能力，我們要學會克服害羞，膽小，恐懼等不良情緒。長久以來，我們漸漸適應了這種環境，開始放松，舒適，敢于表達自己的想法并以此來影響別人。

陶老師還組織我們全班同學做了一個小游戲，全班同學手拉手圍成了一個密閉的圓，然后同時轉身再轉回，看全班同學是否能回到原始狀態，隊伍是否一致。通過這個游戲，我們明白了團隊合作的重要性，擁有了有效和周邊的甚至與整個團體溝通的勇氣與技巧。

溝通技巧是一門很有意思的學問，它貫穿與生活的始終。溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網的更可以通過網絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現在人們現在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。

溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現代溝通手段。

從這門課程中，我主要懂得了普通人用嘴說話，聰明人用腦說話，智慧的人用心說話。所謂“溝通”——“溝”是行為，“通”才是目的。溝通的前提是，知己知彼;溝通的根基是，誠實守信。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十

涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤，地攤生意講究的就是薄利多銷。下面就由本站小編為大家推薦地攤技巧經驗分享的范文，歡迎閱讀。

1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

4、選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。

7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

1、先進好貨，當然，這是廢話，沒貨賣什么啊!

2、準備一個桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得。

蹲下來，最好也準備個小凳子，

自己坐。

3、有了桌子還不夠，還要準備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要別人老遠就。

能看見你。

4、一切準備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.

5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會害羞呀什么的，慢慢適應就好了，(朋友只要把這關過了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學會叫賣(走過路過，千萬不要錯過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。

6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發給路人，這個前提是你要固定在那里擺。

7、有條件多找幾個朋友去跟你當托，呵呵……。

在這個物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創業卻又資金少的朋友們準備的。有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經擺過地攤或想擺地攤的朋友發表一下自己的感想。

大家都知道擺地攤是個不錯的職業，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節，南北季節不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點，就要看大家的眼光和頭腦了，根據本人經驗有這么幾條，請大家參考。

1注意季節變化。

2留意市場走向。

選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關注的人多了自然會有人買。3不同的商品找不同的地方銷售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區去賣肯定賺不了錢，一聽價格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。

4如果自己實在是沒有多少上貨的經驗，把握不住商機，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節性觀點都是很前衛的，可以參考。

第一：進貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以要進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發市場看看。太正規的批發市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。

第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點，這樣人家遠遠的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜，是吧?擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這個經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第三：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

第四：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第五：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化的好。

第六：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。

把價格一步降到位，根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關系。人多好辦事，行政執法的過來沒收的時候，看你人多，拿你的東西都要注意點，你跟他們吵架的時候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發現你不在是孤獨的一個人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時候你半天沒生意，好不容易來個“大買賣”卻發現自己沒有零錢，這個時候你心里那個急啊，如果旁邊的人跟你關系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個朋友多條路，善待身邊的每個朋友吧，無論他們混的怎么樣。擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數的人，在您忙著招呼顧客的時候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地攤進貨時須從以下幾方面考慮：

1：不能賣假貨，否則會受到良心的譴責;。

4：價位不能太高;。

7：女人和小孩是最大的消費群體，要盯緊他們的口袋收錢時要千萬注意假鈔!

1：直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。

3：在你最忙的時候買你東西給你假錢。

一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。

三、如果你不擅長應對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。

四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。

五、復制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。地攤老板看似簡單，其實不然，想做好地攤生意，必須有敏銳的商業眼光，懂得什么商品最適合地攤銷售，現在的地攤生意中，銷路最好的產品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優勢。

由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發現了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個賣旅游鞋的攤位旁邊，因為所有穿旅游鞋的人腳都臭，顧客在買旅游鞋的同時就選擇買你幾雙除臭鞋墊。

擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡;其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨特的商品，一個品種就足夠吸引顧客的。

攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創業,增加收入,創業如何起步是最關鍵的問題,想創業的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地攤生意起步吧，如果遵循上述原則經營你的地攤生意，相信你不久就可以升級成為大老板。

擺地攤賣什么?

可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當地的小商品城和小商品批發市場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了。

擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經風雨，便能百煉成鋼。

一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發現目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時再快有時也來不及。

三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。

五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內完成收撿，因為情況緊急呀!沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。

總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去!

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十一

新手擺地攤過程中都會遇到各種難題,缺乏經驗技巧是萬萬不可的。下面就由本站小編為大家推薦擺地攤技巧經驗分享的范文，歡迎閱讀。

擺地攤賣什么最賺錢?我經營廣東惠州惠陽服裝批發中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創業，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地攤賣什么最賺錢?在一個偶然機會，我做起了運動品牌服裝甩賣生意，我經過自己摸索，總結出了成功的模式。

運動品牌服裝尾貨凈利潤更高。

由于各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們為了回籠資金，愿意以低于成本價清貨，往往都是論斤批發。

不過由于廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實力大的批發商去吃貨。然后這些批發商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發商只賺1-3元。

一般的情況下，批發商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者，投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標牌價的20%的凈利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多凈利潤也就幾元。

投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對于地攤而言，太簡單了。

什么樣的貨會成為尾貨?

一種是原材料有剩余，多產生出來的尾貨，由于成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的尾貨，基本上就沒有成本。

第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。

第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

第四種是在交貨期之內，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會成為尾貨。

第五種去正價批發市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發市場最喜歡炒他們這樣的貨。

其它...

什么樣的尾貨再便宜都不能要?

擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發市場各種尾貨：

工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點，品牌一般名不見經傳，但是款式新潮，質量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩定，熱銷款式可連續翻單加工，這種貨占據了大部分的零批市場，一般批發市場里很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實大多數人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。

外貿尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩定，量少，產品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現在很多批發商都在打著做外貿尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發店，基本上這種貨的特點是，質量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發商爆炒而變高，，其實大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。

外貿庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發達國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經濟欠發達國家一樣在中國加工，進口服裝，所以外貿貨的質量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產大量過剩的國家(創業網:/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿服裝就是一大項，，這些貨確實是正宗的外貿貨，但是因為生產出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內，就是大家常說的出口轉內銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點是量大，款式，質量參差不齊，價格低廉。

內銷庫存，一些國內銷售的品牌因為生產，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。

專業做尾貨和做庫存的風險比較大，同時利潤也會高一點，同行內一般的批發商和廠家是根本沒法和專業做庫存尾貨的人拼價格的。

a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個大家只需辨別區分真假就可以，，現在也有不少人硬拿著a貨當外貿貨賣，其實也很簡單，只要他一個品牌，什么款式都有。碼數又齊全，貨源又穩定，那么他就是在做a貨了，其實現在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是a貨的。

貼牌貨，這種貨現在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。

庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。

還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發現。

擺地攤賣什么最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費的，員工成本，水電費等都要支付費用，而這些費用對于擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。

另外，如果專賣店以低于5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區域經銷商也不允許專賣店低價處理。

銷售地點和時間極為重要。

雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是通過擺地攤的方式出手，所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點和時間。

首先說銷售地點，投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣于一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。

其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標顧客習慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當受騙。

地攤也要講究“高大上”

擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個生意做出品位來。

首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復復來回摸，肯定會降低她們的購買欲望。

其次，你銷售的是品牌服裝，不能因為價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務。我的經驗是這樣形成交易的幾率更高。

貨源到服裝批發市場就能拿到。

很多投資者對于貨源都比較頭疼，認為不好找。其實這個觀點已經過時了，如果倒退20xx年，服裝業高速發展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實很難，但是現在由于服裝行業普遍存在高庫存現象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因為進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細看服裝的品質，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽。

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

選擇好的時間段。

節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30-17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30-20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。

選擇質優價廉的實用商品。

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。

所謂察言觀色，說的就是這個道理，要學會掌握其中的奧妙玄機。

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

擺地攤也需要引領潮流。

不要因為是地攤而覺得很小氣的感覺，需要有自己的個性管理，另外要直接和管理部分協調好，雖然擺地攤，但要遵守管理部分的要求，不能違規經營，賺錢也不要忘記回報社會。這樣就更加容易讓你成功了。

風險投資最有成就感，跟城管打游擊戰最有娛樂性，老實本分最沒意思。

選擇一個有銷售能力和人力非常多的地方。

對自己的貨物內容要做研究。

既然是在人流量多的地方擺攤，你能看到別人就也能看到，那么那個地方擺攤的人一定會很多，還有可能和你有一樣貨物的賣家，那就需要想辦法吸引路邊的潛在買家，可以在你的攤位中擺放一些很顯眼的貨品，而且這種貨品價格的定位要很低來吸引顧客，當然你不要以銷售它為主，目的是以賺錢以其它產品為主，這樣的方法可以讓顧客認為你的東西賣的很便宜。

要賣超市里買不到的商品。

超市里有的東西一般價格都很明了，利潤底。況且你無法拿到比超市底的進貸價。要賣一些新奇特的商品，這樣的商品利潤高。

本人以前也擺過地攤，有好多小經驗愿意和要家分享!互相學習共同進步!

其實賣什么都會有人買的，最擔心的就是城管來抄東西了，讓你血本無歸，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再決定吧，如果有城管捉的話就賣一些小精品,如飾品,dvd類,手機外套,小小包等.最好到批發市場去看看那種最合適你那賣.但個人建議你以小貨品為主,城管來了跑得快.(沒有城管的話,視資金多少，視地勢人群來決定.)。

如果北方那邊，因為冷的時候比較多，平時晚了就比較少有人出門，建議您可以到學校門口賣點糖葫蘆或烤地瓜;本錢都不會超過300元。

大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以擺地毯，人越多越好,帶動人氣,帶動群體,這個是人的本性.喜歡人多的地方,當他或她看到很多人聚集在一起以為有什么好東西好看或有什么便宜貨......

商場、kfc、附近，菜市場周邊，十字路口是最佳的位置。

擺地攤，剛開始的時候我因為不知道什么樣的服裝適合，也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經過市場調查和分析，我選擇了三個市場。

第一，選擇擺攤的市場為夜市。最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤;但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質量。

第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十二

尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們;大家下午好！我是來自初二（1）班的鄭啟卉，我很榮幸今天可以站在這個舞臺上與各位分享我的學習經驗。

我認為最重要的是提高學習效率。如何提高學習的效率呢？

首先，要讓課堂有效。學習最重要的就是課堂，我們大多數的知識都來自課堂，所以我認為抓住課堂是學習的根本。抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講，多思考，勤練習，眼隨師動，讓自己的思路跟著老師走。同時，在課堂上還要適當的記一些筆記，讓自己在課后可以更有效率的復習。

其次，要培養學習的興趣。我希望同學們能夠激發自己的學習興趣。孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”興趣是最好的老師，當你對一個科目感興趣時，你就會認真的去鉆研這一科目，所以當我們有了濃厚的學習興趣時，學習就會主動。第四，樹立的學習目標也很重要。拿破侖說過：“不想但將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學習也是一樣的道理。沒有明確的目標就沒有奮斗的動力，當我們命定一個目標時，我們就會為實現這一目標而努力，這一奮斗的過程是快樂的，當實現目標時，我們又是多么的自豪。

最后，我認為不能盲目的做題，要選做“好”題。每個題都是圍繞著知識點。

進行的，而且許多的題都相類似。我認為先要找到要強化的知識點，然后選擇這個知識點的適合自己成績的難題，只需要一兩題就可以了。在做題的過程中要認真體會，做錯時要分析。之后，還可以選擇少量的綜合性題目，這樣就可以大大的提高你的做題效率。

銷售心得。

銷售心得演講稿：如何成為銷售冠軍。

各位領導。

各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！

很高興站在這里分享我的銷售心得。

好，各位，今天我給大家帶來的演講主題是“如何提高銷售業績”。

各位，今天將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經驗，幫助自己以及大家提高銷售業績。

寫下自己的個人成長經歷和自己的銷售經驗是什么！

舉你的兩個成功例子吧。

說實話，銷售是個既充滿挑戰又充滿機會的工作，真正的做好實際是要靠團體的力量的，我歸納出主要就是兩點：一個靠公司的文化，科學的管理;另一個靠對銷售人員不停地培訓。下面我就簡單說下：

1、勢氣比武器更重要，戰場上打仗，戰士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊伍的勢氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個隊伍應該有一個口號，這個口號通常代表我們團隊的精神，特別在團隊勢氣很低的時候，業績不太理想的時候，開單位會議的時候，跟同行公司一起的時候應該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號，十個人一組，有自己的組名和口號。開會的時候都要喊出來。

三、

建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進入我們單位后，有兩層關系，第一層關系是雇傭關系，另一層是人際關系，雇傭關系看重的是單位能給我發多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非常看重人際關系，即使是錢少一點，只要人際關系簡單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發展的非常快的公司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創業的時候，還借員工的錢發工資給員工，創業的十八個人，直到今天都沒有走一個人，短短的幾年時間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個月都應該有同事過生日，單位應該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會非常感動的。感恩還體現在銷售過程中相互幫助，大家結成隊子，傳幫帶！新員工進來一定前期由老員工帶，這樣進步才會非常快，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵自己的作用，一舉兩得。（適當刪掉，好肉麻啊）。

以上4點，我們公司就是做的很好，讓我們每個員工體驗要大家庭的溫暖，不斷激勵著我們努力工作。接下來就是我們要做好自身的工作了：

2、誠信原則，我們不希望出現任何不誠信的情況發生，對銷售人員來說謊報拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應該的。

3、擾亂軍心，銷售人員經常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應該有個正確的途徑發泄，而不允許在團隊的內部進行傳播，負面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個人又傳播給另外一個人，最后，團隊成員每個人都這樣，極大地影響了團隊的勢氣，單位規定，當員工遇到煩心的事的時候應該找直接上司進行泣訴而不準在成員內部進行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開”篇3：經驗分享演講稿敬愛的老師、親愛的同學們，大家上午好！我是九（17）班的學生辛乾宇，今天能站在這里談談自己的體會，我倍感榮幸。首先請允許我代表全體同學真誠的道一聲：老師，你們辛苦了，謝謝你們。緊張的期中考試已淡出同學們的記憶，可我們不能忘了期中考試后的反思，因為通過反思，大家才可以發現平時學習上的不足與缺陷。考試就像捕魚，每一次考試你都會發現魚網上的漏洞，經過一次次的修補，一次次的捕撈，在中考的時侯，你的知識與能力編成的魚網一定已經是牢不可破了。這次期中考試，我們每一位同學都經受了失敗、痛苦和成功的洗禮，得到了磨煉、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。

態度決定一切。有這樣一句話：“當你冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹；當你熱情相擁時，生命是一只金色的碟。”學習也是這樣，當你把學習當作自己成長發展的需要時，才能體驗到學習的快樂；當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢？所以說，我們首先要調整心態，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于從學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。

當然，方法也很重要。學習方法得當就會事半功倍，下面我分享一下自己學習中的方法和感受。

第一，課前要預習。通過預習，初步理解下堂課要上的內容，把看不懂的作上記號，這樣為上課效率最大化打下基礎。

第二，集中注意力聽課。在課堂上要跟著老師的思路做筆記，這樣不僅能記下老師課上講的知識點，而且通過這些動態的記錄，也能讓你的注意力集中起來。上課聽講一定要跟著老師的思路走。有些同學可能覺得有些知識自己已經懂了就不想再聽了，其實這是影響聽課效果的，因為老師的講解包括了解題思路和答題步驟，這些對考試都非常有幫助，你可能這道題會，但換了形式就不會了，或者是會做，但答題步驟不全，認真聽老師講解才能掌握這些知識。

候就已經晚了。

第四，課后復習。把當天學的內容在做作業前復習一遍，這樣做作業時就效率高了；另外，給每科準備一個錯題本也很重要，先把錯題抄在上面，隔幾天做一次，并在每道題旁標注需注意的地方，這樣就等于減少犯錯的機率，這樣你復習時也更有針對性，更輕松。

還有，要多看書本；注意基礎；重視課本的閱讀、理解；要多思考，著重理解。學而不思則罔。思考是學習的靈魂，在學習中應注意不要輕易放過任何問題，自己動手動腦去尋找問題的正確答案，這樣做有利于思考能力的提高；學而時習之。學習要多重復，每次重復應有不同的角度、不同的重點、不同的目的，這樣每次重復才會有不同的感覺和體會，一次比一次獲得更深的認識，知識的學習與能力的提高就是在這種不斷的重復中得到提升的，所謂溫故而知新也。

以上所有的這些僅供大家參考。適合自己的方法才是最好的方法，相信同學們可以找到屬于自己的最高效的學習方法。

尊敬的領導、親愛的老師、同學們：

大家好！我是初二（7）班的張清玉。

桂花飄香，沁人心脾，又是一年開學季，然而在這個九月，能站在這里與大家分享學習經驗，真是我的榮幸。首先，我要感謝學校給我們提供優越的。

教學。

環境，還要感謝老師對我們的栽培，老師們的辛勤工作使我們掌握了許多難以理解的知識。我們能取得優秀的成績是學校和老師共同努力的結果。在學習過程中我有如下體會：

語文學習要注重讀寫1.平時在課余，我們可以讀一些名著及對我們有益的雜志，只有大量閱讀才能積累寫作素材，開闊視野，拓展思維。我平時最愛看《讀者》，我覺得它里面的一些人物故事，哲理故事對我的生活及寫作都有幫助。2.堅持寫讀書反思及感悟，讀書是與作者心靈的對話與交流，通過讀它的文章你可以理解作者當時的一些思想波動及處境，把觸動你心靈的地方寫成讀書筆記，通過練習也能提高自己的寫作水平。

后再將要求證明或解答的改為已知條件，再進行解析。再者每做一道題我們都要揣摩出題人的意途，不能蒙著頭做。

英語學習要讀寫聽相結合。許多同學認為記單詞是個頭疼的事，其實，通過聽錄音，掌握課文的語音語調，然后把課文讀熟、背下，通過讀、背課文即掌握了語法也積累了詞匯，而且單詞放在一定的語境中去理解記憶，這樣記憶又快又牢。

政治、生物、地理、歷史抓課堂效果，提綱契領。對于政治、生物、地理、歷史這幾門課的學習，我覺得抓住課堂的有效時間，把每個知識點弄明白，每一章節學完，要。

總結。

本章知識的樹型結構圖，到期中、期末考試時，對照知識結構圖通讀課本，在讀的過程中努力回憶老師課堂上講過的內容，這樣比死記硬背筆記好多了。

最后我要提醒同學們，應該學會合理安排時間。所謂的“合理安排時間”，是指勞逸結合，該學的時候學，該休息的時候休息。堅持十點半之睡覺，這樣可以保證第二天學習精力充沛。

以上是我的一些很單薄的學習經驗，希望能給同學們提高學習成績提供一些幫助。

你的能量，超乎你想象。

徐暢。

法學院2010210064各位親愛的同學們：

你們好！尤記得2010年九月份剛步入華師校園時，我對大學時光充滿了美好的期待，早已把自己的一步步都規劃明確了，準備向著既定的目標好好奮斗；然而，兩個月下來，我覺得身邊的各個同學都非池中之物，有同學才藝突出，有同學組織能力超強，有同學能很快和同學打成一片，而我自己只是一個其貌不揚的平平凡凡的自覺高考失利的普通人。

有一天，我在一本書上偶然看到老校長章開沅先生的一句話：耐得住寂寞，高度的自制力才是取得人生成功的法寶。之后的我把這句話奉為圭臬，每天都堅持早睡早起，課堂上認真地做好筆記，完成每天的任務，并廣泛的閱讀法學經典著作；第一學年，我的成績已是年級第一名了，聽到輔導員跟我說這個消息，連我自己都有些不相信，但我很快發現，這種生活方式和高三那種本本分分地學習有什么區別，除了學習能力之外，其他什么都鍛煉不了。于是在大二大三，我慢慢地將生活重心分為學習、學生工作和生活。學習上我依然希求高效率地領悟老師所教的內容，學生工作上，我試圖組織好每場活動，大三一年擔任院學生會主席以來，學習生活的節奏就變得非常快了，還好有團委學生會的那一幫朋友的支持，我們院系的工作才井然有序地進行；生活上，我和父母、朋友們積極保持聯系，有空在武漢的一些名勝古跡轉轉；由于家庭條件有限，我還積極地參加社會兼職活動，大學里我所有的電子產品（手機、電腦等）都是用自己賺的錢買的。

在這里，我并不是為了表明自己的能力有多強，我只是覺得，在某些方面我比別人想得更多，目標更明確，并且把想法付諸實際就能慢慢走向成功。清華大學有位老師說：人如果不逼自己一把，就很難知道自己到底能做些什么。留學教父俞敏洪創辦新東方時，將其人生信條“追求卓越，挑戰極限”融入到學校理念中。聰明只是一張漂亮的糖紙，如果你沒有別人聰明，那你就比別人更努力。人生就是一場競技，這種競技并不是指要怎么樣超越他人，而是有信心做好獨特的自我，并用高度的自制力去完善自我。努力才有希望，有希望人生就很可能走向輝煌！

說實話，我覺得自己身邊有很多有能力的同學，可惜的是他們并不珍惜上天賜予他們的稟賦，而是游戲人生。相反，我身邊有許許多多乍看并不起眼的同學，但他們穩扎穩打最終取得常人難以取得的成就亮瞎眾人的眼。《阿甘正傳》這部電影相信大家都看過，他的智商只有75，但他充分利用了上帝所賜予他的稟賦：奔跑！他憑借著自身擅長奔跑的優勢，跑進了大學，進了戰場歸來，又在美國跑步使眾人追隨。人生就是一盒巧克力，你永遠也不知道下一口會吃到什么。

其實，學業成功的人并不是生來就比別人聰明，只是因于他們勤奮刻苦、嚴以律己罷了。有一些學弟學妹向我請教成功的經驗，我想我能告訴你們的就是“沒有什么成功的經驗，真正的成功是來自于你每天的積淀和努力”。我們大四的一批同學即將離開校園，走向社會，開啟自己的生涯道路，希望仍在校園的你們能充滿朝氣和斗志地追逐自己的夢想。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十三

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

隨著時光的飛逝，眨眼間半個學期過去了，我很榮幸能站在這里來探討我自己的學習經驗及方案。

我認為首先，應該端正學習態度。我相信在座的同學智商都是差不多的，既然智商都差不多，為什么有的同學可以掌握許多知識，考得很好，而有一些同學卻不能做到呢？也許答案有很多，但歸根究底還是學習態度的問題，只要學習態度變好了，就可以更好地掌握知識，考出更好的成績。

其次，我希望同學們能夠激發自己的學習興趣。興趣就是最好的老師。當我們有了濃厚的興趣，從“要我學”變成“我要學”之后，其作用必定是巨大的。并且，學習一定要有目的、計劃。拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”同樣，學習也是這個道理，如果沒有一個目標，就會在學習中迷茫；如果沒有一個計劃，學習就會懈怠。我認為首先應結合自己的實際定好一個目標。然后制定每天的學習時間表，并且在每一次月考過后，根據自己成績的變化加以適當的調整。如果執行不了，就請家長來幫忙監督。當然，最終的結果必須是能自我約束。

在學習中反思是學習系統中最為重要的策略。學習的好不好，方法對不對，怎么提高效率常常是通過反思來實現的。因此，會不會學習，就表現為會不會反思。現代學習理論中，在學習中反思中相當重要的地位。有的同學費盡心力學了，成績不好，主要是因為不會及時反思，從而不能實現學習調整。可以這樣說，學習反思伴隨著整個學習過程，它既是學習內容，也是學習策略。按計劃進行學習過程、學習效率和質量的反思，既能加快學習進程，又能提高學習質量。學習水平下降往往是因為在這方面做的不夠。

學習最重要的就是課堂，就是上課這四十分鐘。首先我們的大多數知識都是有課堂上獲得的，而且我們在學校里的大部分時間也都是在上課。所以我認為抓住課堂是學習的根本，而我認為抓住課堂就是上課注意力高度集中，細聽講、多思考、勤練習，跟著老師的思路走。

還有就是課后復習。復習，就是一個查漏補缺的過程，一個知識全面化，系統化的過程。我們要充分利用復習的時間把課本的知識掌握牢固，做到成竹在胸。再則，就是要處理好平時與考試的關系。平時復習，一定要有周密的學習計劃，七門功課時間安排合理，注意七門齊頭并進，平衡發展。周密計劃能夠充分利用空余時間學習，合理安排時間休息，做到勞逸結合，既使人感到充實又能不覺得疲憊，既有規律又有效率。

總而言之，學習需要循序漸進，找到適合自己的一套包括預習、上課、復習的學習方案，使我們的成績更上一層樓！

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十四

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十五

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十六

9.演講前對自己說：“你很棒！”

11.要開始說話時，保持微笑環視所有聽眾，然后做一次深呼吸．

12.頭幾句要輕松一點，引領聽眾不由得發笑．

13.在聽眾人群中找一兩張快樂友善的臉，經常望望他們，這會令你覺得自己被重視．

15.多用一些肢體語言，借此幫助你吸引聽眾的注意．

16.手邊放一杯冰水，喉嚨干燥時就啜一口．

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十七

學生的知識技能基礎：學生在小學已經學習了有關三角形的一些初步知識，能在生活中抽象出三角形的幾何圖形，并能給出三角形的簡單概念及一些相關概念.但不夠嚴密，教師要在教學中指出，并要相對嚴密地給出概念.

學生活動經驗基礎：學生在以前的幾何學習過程中,已對圖形的概念、線段及角的表示法、線段的測量等有了一定的認識,為認識三角形概念、表示法、邊的關系的學習奠定了基礎.同時在以前的數學學習中學生已經經歷了很多合作學習的過程，具有了一定的合作學習的經驗，具備了一定的合作與交流的能力。

本節課設計了如下的教學目標是:。

1．讓學生掌握三角形的概念及三角形的三邊關系,并能運用三邊關系解決生活中的實際問題.

2．通過觀察、操作、想象、推理、交流等活動,發展空間觀念,推理能力和有條理地表達能力.

3．結合具體實例,進一步認識三角形的概念,掌握三角形三條邊的關系.

本節課設計了六個環節:現實情境引入、三角形的概念、探索三角形三邊關系、練習提高、課堂小結、布置作業.

第一環節現實情境引入。

活動內容：讓學生收集生活中有關三角形的圖片,課上讓學生舉例,并觀察圖片.

活動目的：讓學生能從生活中抽象出幾何圖形,感受到我們生活在幾何圖形的世界之中.培養學生善于觀察生活、樂于探索研究的學習品質,從而更大地激發學生學習數學的'興趣.

實際教學效果：學生能很好的找出生活中的三角形的實例,如教師用的三角板、人字架房屋、自行車的大梁、三角架、埃及金字塔等.

第二環節三角形概念的講解。

活動內容觀察下面的屋頂框架圖,回答如下問題。

(1)你能從中找出四個不同的三角形嗎？

(2)與你的同伴交流各自找到的三角形。

(3)這些三角形有什么共同的特點？

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十八

尊敬的老師和同學們：

大家好！

首先，我要感謝學校領導和老師給我這個機會與你們溝通學習閱歷。雖然我在期中考試中有些科目取得了比較好的成果，但是學習方法和過程差不多是一樣的。下面來說說我的觀點。

首先，我們應當養成聽講座的好習慣。在我看來，我們是否能夠把握課堂——也就是說，我們是否能夠集中留意力聽講座，對學習效果有著重要的影響。

在課堂上，老師不僅用語言來傳遞信息，而且可以用手勢、表情來幫助，用眼神來溝通。因此，我們也應當樂觀思索和運用起來，讓同學更好的汲取我們傳達的內容。

當然，做好筆記也是聽課過程中極為重要的一部分。學習之后很快就遺忘了內容，對每個人來說都是不行避開的。準時把老師在黑板和多媒體課件里的重要信息記錄下來，能夠很好的鞏固和復習。

其次，我們應當養成準時復習的習慣。也就是說，我們必需在課后準時鞏固所學的學問。而仔細完成布置的作業無疑是復習鞏固最有效的手段。與學校相比，學校有一個顯著的.特點，那就是科目多，作業多。

然而，假如你不仔細對待作業，高質量、高數量地完成它，不僅會使當天的學習得不到充分消化，還會影響到下一個學問點的學習。假如在完成作業后還有空閑時間，可以掃瞄、回憶或者查看是否已經把握了當天所學的全部學問點。假如仍舊不明白，可以記錄下來，其次天準時請教老師和同學。

培育多讀書的習慣，課后肯定要多讀有益的課外書籍。由于多讀書不僅可以開闊我們的視野，豐富我們的精神世界，還能提高我們的閱讀理解力量和寫作力量。

在這些科目測試中，假如在政治選擇題和語文閱讀理解題上都失分了，也許就是由于小時候讀書不多。

最終，我們要有毅力去堅持一個好習慣，究竟“羅馬不是一天建成的”！好的學習成果不是一天取得的，不能三天打魚，兩天曬網。形成肯定的毅力精神，仔細聽講每一節課，仔細完成每一個記錄，仔細做每一個作業，仔細改正每一個錯誤等等。

以上就是我的講話，盼望對同學們在今后的學習中能有所啟發或關心。

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇十九

尊敬的領導，老師，親愛的同學們：

大家好！

期中考試已經結束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生的道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，我們不能左右天氣，卻可以改變心情；我們不能改變容貌，卻可以展現笑容；我們不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態度決定一切！我們要從臨時的喜悅中走出來，從臨時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒。及時調整自己，為下一次考試早做預備。

我談不上有什么經驗和訣竅，只能在此說點體會和教訓。誰都想學習成績好，我認為自覺和毅力是關鍵，同時應該形成適合自己的學習方法。我認為要注意以下幾點：

第一，學習要有計劃。“足踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”這是很不好的。高爾基說：“不知明天該干什么的人是不幸的。”恰當地安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好，到一定時候對比計劃檢查總結一下自己的`學習，看看有什么優點和缺點，發揚優點，克服缺點，使學習進步。

第二，全面開展，不偏科。同時，我們也可以在全面開展的根底上培養自己的優勢科目。各門科目就像是一個作戰的整體，假如沒有人拖后腿，另一方面又有一兩個人做先鋒，那么，這支隊伍多多少少會讓對手心懼的。

第三，學習要注重效率。與其效率低下地學習一個晚上，不如有效率地學習一小時。學習效率也和好的學習技巧有關。

第四，在保持獨立思考的同時，要虛心地向老師請教，與同學交流。

最后，我想說，期中總結也是一個新的起點，讓我們在接下來的學習跑道上繼續努力，跑出自己的風采吧！

我的演講完畢，感謝大家！

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇二十

敬愛的老師、親愛的同學們:

大家好!

我是九五班的xx。這次能夠代表班級上臺發言，我倍感榮幸。在上學期的期末考試中，我取得了較大進步，也受益良多。下面便是我的一些學習心得：

勤苦交加，拓學海之涯

“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。”在學習生涯中，其實并無捷徑可走。如宋濂“天大寒，硯冰堅，手指不可屈伸，弗之怠。”甚至趨百里外，執經叩問。這種勤奮苦學的精神正是我們所需要的。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。只有聽力學習的苦，才能品出生活的甜。其實開拓學海之涯的我們就好似一捧好茶，但只有經歷過沸水的洗禮才能夠釋放自我，散發出屬于自己獨特的清香。

培養興趣，品學習之樂

除了勤奮苦學，興趣也是學習過程中不可或缺的一項。古人云：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。興趣是學習路上最好的老師。學習確實苦，但我們應培養自己對學習的興趣，從而做到苦中作樂。在很多人眼中學習書法是一件枯燥乏味的事，但若發現其中樂趣，提起對他的興趣，那一筆一畫也會變得生龍活虎。而如今經過不懈的練習，我在書法方面也小有成就，達到了八級，正向十進發。而另一面就是提起對不足之處的興趣。相信大部分人在一些方面會有所不足，但我們要揚長避短嗎?其實不然，我們應當做的是揚長補短。所謂揚長，就是將自己的優勢盡可能的擴大，從中找到優越感，找到樂趣，增強自信;而補短就是盡可能的克服困難，正視自身不足。可能在這其中會有各種苦惱，但我們應盡量克服激發自己對學習的興趣。久而久之便可提高學習效率，形成良性循環。

注重方法，悟學習之道

有的時候，方法比能力更重要。曾經我一直認為學習成績好的同學，方法也一定好，我也適用。但隨著時間的推移才發現，只有適合自己的才是最好的。人各不同，學習方法也因人而異。別人的方法我們可以借鑒，但應當根據自身情況，取其精華取其糟粕，制定出適合自己的方法。

堅定信念，奔理想之程

三年苦讀度芳華，而今僅剩九十六。三年光陰若白駒過隙，忽然而已，而中考就在眼前。在學習過程中難免會有些擔心和焦慮，也可能經歷一些困難。對此我們應堅定心中信念，自我激勵。通向理想與未來的樂章，已接近尾聲，學海中的一葉扁舟也將泊岸。在這最后關頭，讓我們堅定信念，邁出最后一步，奔向理想之程!

初中三年即將結束，我們風華正茂。帶著憧憬與向往，奮力走完這最后一程。百日拼搏，乾坤未定，你我皆是黑馬!彼時，頂峰相見!

我的演講結束了，謝謝大家!

演講員的技巧與經驗分享（通用21篇）篇二十一

只有這樣才能給招聘人員留下好印象使其相信你有能力在將來進入公司后與同事和諧的相處。

做好面試前的形象準備，要做到面帶微笑，平視考官，避免情緒波動，走向兩個極端：一是自卑感很重，覺得坐在對面的那人博學多才、回答錯了會被笑話。所以，畏首畏尾，不敢暢快地表達自己的觀點;另一種情況則是，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里，覺得對方還不如自己。這兩種表現都要不得，最好的表現應是，平視對方，彬彬有禮，不卑不亢。

應樹立兩種心態：

1、面試的目的是合作而不是競爭。招聘人員對考生的態度一般是比較友好的，他目的是把優秀的人才遴選進自己的公司增強公司的競爭力，而不是為與考生一比高低而來，所以考生在心理上不要定位誰強誰弱的問題，那不是面試的目的。

2、面試中兩者的地位是平等的，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭，謀求職業，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關鍵在于自己的才能以及臨場發揮情況。