計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

醫(yī)療診斷工作計劃篇一

（一）以區(qū)衛(wèi)生局醫(yī)政科、區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所為主力，在6月底前對本轄區(qū)內(nèi)各級各類醫(yī)療單位進行一次全面的監(jiān)督檢查，摸清轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構依法執(zhí)業(yè)基本情況，進一步進行細化分類，建立和完善監(jiān)督工作基礎檔案，為下一步規(guī)范管理打好基礎。

（二）結合衛(wèi)生部頒發(fā)的《盲人醫(yī)療按摩管理辦法》（衛(wèi)醫(yī)政發(fā)[]37號），加強對盲人開展醫(yī)療按摩的監(jiān)督管理，對盲人按摩診所進行詳細摸底，并建立基礎監(jiān)督檔案，逐步規(guī)范管理。

1、嚴格醫(yī)療機構審批程序。嚴格執(zhí)行《市醫(yī)療機構設置規(guī)劃》，按設置規(guī)劃做好醫(yī)療機構準入工作。認真開展醫(yī)療機構年度校驗工作。

2、加強醫(yī)療技術準入管理，嚴格執(zhí)行醫(yī)療技術準入管理相關法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范，把好醫(yī)療技術準入關。加大醫(yī)療服務要素準入監(jiān)督力度，各機構要嚴格按級別、類別規(guī)范開展醫(yī)療業(yè)務。

（一）嚴厲打擊無證行醫(yī)行為。尤其對未取得《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》擅自開展診療活動的“黑診所”；打擊無任何醫(yī)療資格的游醫(yī)、假醫(yī)，嚴重危害人民群眾身體健康和生命安全的非法行醫(yī)活動；打擊隱藏在招待所或居民家屬區(qū)及“走街串巷”的無任何行醫(yī)資質的“游醫(yī)”、“假醫(yī)”行為。

（二）嚴肅查處醫(yī)療機構出租、承包科室的行為。重點查處醫(yī)療機構將科室或房屋出租、承包給非本醫(yī)療機構人員或者其他機構，打著醫(yī)療機構的幌子利用欺詐手段開展診療活動的行為。

（三）嚴肅查處利用b超非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠手術的行為。重點查處醫(yī)療機構和計劃生育技術服務機構的工作人員非法為他人進行胎兒性別鑒定或選擇性別終止妊娠手術的行為。

（四）嚴厲打擊藥店內(nèi)“前店后診所”的無證行醫(yī)行為，依法取締“坐堂行醫(yī)”或以“義診”、“醫(yī)療保健咨詢”等名義非法開展的醫(yī)療活動。

（六）以全面開展以上工作的基礎上，適時開展對醫(yī)療機構醫(yī)德醫(yī)風和醫(yī)療質量的監(jiān)督檢查。

（一）加強對城鄉(xiāng)結合部、個體診所等重點區(qū)域和重點對象的監(jiān)督檢查。重點對城鄉(xiāng)結合部鄉(xiāng)村醫(yī)生或無任何個人行醫(yī)資質人員開展醫(yī)療診療活動，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。對鄉(xiāng)村醫(yī)生在城區(qū)開展醫(yī)療診療活動的個體醫(yī)療機構給予注銷并依法予以取締。

（二）開展對各級各類醫(yī)療機構，婦幼保健機構和疾病預防控制機構的日常監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。對民營醫(yī)院、門診部、社區(qū)衛(wèi)生服務站、個體診所等小型醫(yī)療機構繼續(xù)推行“五統(tǒng)一”管理（機構名稱與單位門牌統(tǒng)一、醫(yī)療機構監(jiān)督信息公示統(tǒng)一、醫(yī)療文書統(tǒng)一、資料管理統(tǒng)一、制度規(guī)范統(tǒng)一），使全區(qū)醫(yī)療機構服務規(guī)范化，管理統(tǒng)一化、正規(guī)化。

（三）加強突擊行動，重拳出擊，爭取相關部門支持，每季度進行一次多部門聯(lián)合執(zhí)法行動，堅決打擊和取締無證行醫(yī)，嚴肅查處各類違法違規(guī)行為，使非法行醫(yī)得到有效遏制，醫(yī)療服務市場秩序明顯好轉。在強化執(zhí)法的同時，對屢打不改的“釘子戶”，根據(jù)最高法院的相關司法解釋條款，及時案件移交公安部門。

進一步規(guī)范醫(yī)療廣告管理，使醫(yī)療廣告真實可靠。繼續(xù)加大醫(yī)療廣告監(jiān)督管理，嚴厲打擊虛假違法醫(yī)療廣告，嚴肅查處利用廣播、電視、報紙、期刊等其他媒體發(fā)布虛假醫(yī)療廣告，夸大宣傳欺騙患者的行為。重點對醫(yī)療廣告內(nèi)容進行監(jiān)督檢查。

（一）由衛(wèi)生監(jiān)督所對二級以上醫(yī)療機構重點科室的空氣、物表、醫(yī)護人員的手消毒情況以及消毒液的有效成分;臨床各科室的內(nèi)窺鏡，口腔科專用器具，供應室壓力蒸汽滅菌器，血液透析室滲透液、反滲水等的消毒效果進行重點監(jiān)測;小型醫(yī)療機構重點監(jiān)測治療室消毒效果及使用中消毒液有效成分；各醫(yī)療機構重點部位均監(jiān)測紫外線輻照強度。

（二）對各級醫(yī)療機構使用的消毒劑標識標簽及索證資料進行檢查；確保消毒用品標識明確，使用期限有效，消殺效果有效；檢查消殺記錄情況。

（三）加強醫(yī)院感染管理，根據(jù)《醫(yī)院感染管理辦法》要求，積極組織對我區(qū)醫(yī)療機構醫(yī)院感染管理專項檢查，推進醫(yī)院感染管理質量評價標準貫徹落實。舉辦院感專職人員的崗位培訓，探索建立醫(yī)院感染管理人員持證上崗制度。建立健全院感管理制度并強化落實，規(guī)范院內(nèi)感染事件信息管理，及時、依法、規(guī)范處理院內(nèi)感染事件。

對全市醫(yī)療機構廢物處置情況進行監(jiān)督檢查，分別從醫(yī)療廢物管理制度的建立；是否設有監(jiān)控部門或人員；是否有相關培訓記錄；是否有醫(yī)療廢物登記記錄；是否按規(guī)定對醫(yī)療廢物分類收集，進行包裝；醫(yī)療廢物儲存設施和處置情況是否符合規(guī)定；相關人員衛(wèi)生防護措施等方面進行監(jiān)督檢查。

醫(yī)療診斷工作計劃篇二

為貫徹落實《^v^統(tǒng)計法》、省*《關于進一步加強統(tǒng)計工作的意見》和市*落實省*167號文件工作意見，不斷加強統(tǒng)計基礎建設，保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性和及時性，依據(jù)《 年全市統(tǒng)計法制工作要點》，制定本計劃。

一、工作任務

結合企業(yè)一套表制度的實施，保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量為目標，采取專業(yè)、專項和專職配合檢查等方式，全面開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查。市局、隊各專業(yè)處室負責專業(yè)檢查；普查調(diào)查中心和局法制教育處分別負責基本單位名錄庫及統(tǒng)計基礎建設等方面的專項檢查；統(tǒng)計執(zhí)法檢查大隊負責開展日常專職檢查的同時，配合局各專業(yè)查處企業(yè)遲報、拒報等違法行為。

（一）檢查對象

1、專業(yè)（職）檢查單位。

2、專項檢查單位。被列入市級規(guī)范化建設示范點的鎮(zhèn)（街道）名單及下轄企業(yè)單位（名單另行通知）。

鳳城鎮(zhèn)、沛城鎮(zhèn)、銅山鎮(zhèn)、睢城鎮(zhèn)、新安鎮(zhèn)、運河鎮(zhèn)、大吳鎮(zhèn)、

琵琶辦事處、彭城辦事處、和*辦事處、東環(huán)街道辦事處。

（二）檢查內(nèi)容

1、鎮(zhèn)（街道）對統(tǒng)計工作的組織領導和保障、貫徹執(zhí)行統(tǒng)計法律法規(guī)及“一套表”統(tǒng)計制度、加強統(tǒng)計“雙基”建設和依法保障本地區(qū)主要統(tǒng)計指標的數(shù)據(jù)質量等情況。

2、行政、企（事）業(yè)單位貫徹落實“規(guī)范化建設標準”，依法健全統(tǒng)計原始憑證、原始記錄、統(tǒng)計臺賬，建立統(tǒng)計資料的審核、簽署、交接、歸檔管理制度，執(zhí)行統(tǒng)計人員持證上崗等統(tǒng)計基礎工作及統(tǒng)計指標數(shù)據(jù)的上報質量情況。

（三）時間安排

年5月上旬__11月底。具體實施時間、檢查內(nèi)容由局、隊各專業(yè)處室和統(tǒng)計執(zhí)法檢查大隊自行確定。

二、工作要求

（一）各地、各部門要加強組織領導，按統(tǒng)計行政執(zhí)法責任制要求，做到依法行政、規(guī)范操作、上下溝通、協(xié)調(diào)行動，通過檢查進一步 實統(tǒng)計基礎，推進各地“雙基”建設上水*。

1、各地按照年度工作安排，結合本地實際，及時制定年度執(zhí)法檢查工作計劃（于5月25日前上報），并認真組織實施。

2、各地、各部門要按照檢查計劃的安排進行檢查，于每月最后一天將《統(tǒng)計執(zhí)法檢查進度統(tǒng)計表》（見 2）報局法制教育處（調(diào)查隊檢查情況報隊綜合處），在局辦公會上予以公布。

3、各部門在每次檢查結束5日內(nèi)，將《統(tǒng)計監(jiān)督檢查（調(diào)查）情況報告》（一式兩份）交局法教處（調(diào)查隊檢查情況報隊綜合處），由局法教處請示分管領導后，召開專門會議進行審議。

4、年度監(jiān)審工作結束后，各縣（市、區(qū)）^v^，市局隊各部門將檢查情況進行匯總，填寫《統(tǒng)計執(zhí)法檢查進度匯總表》（ 3），于11月底前交市局法制教育處（調(diào)查隊檢查情況報隊綜合處），市局、隊依法行政領導小組將根據(jù)《市^v^行政執(zhí)法責任制》的要求組織考核。

（二）統(tǒng)計執(zhí)法檢查嚴格按照《統(tǒng)計執(zhí)法檢查規(guī)定》、《省統(tǒng)計執(zhí)法檢查程序指導意見》和《市統(tǒng)計執(zhí)法檢查工作一般規(guī)程（試行）》規(guī)定的程序依法進行，以規(guī)范統(tǒng)計執(zhí)法檢查行為。

（三）統(tǒng)計行政執(zhí)法人員，在開展統(tǒng)計行政執(zhí)法檢查工作中，必須嚴格遵守《省統(tǒng)計行政執(zhí)法八項公開承諾》，自覺接受民主監(jiān)督、司法監(jiān)督、層級監(jiān)督和社會監(jiān)督，同時接受各級紀檢*門的專門監(jiān)督。

（四）各部門在執(zhí)法檢查中要加強對統(tǒng)計法的宣傳，向被檢查單位發(fā)放統(tǒng)一制發(fā)的統(tǒng)計法知識宣傳材料、承諾書、持證上崗告知書等。

（五）本計劃所列被查單位如與省局檢查有沖突，再予以調(diào)整。

——街道安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作計劃

醫(yī)療診斷工作計劃篇三

20xx年是我市新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作的關鍵之年、攻堅之年。全市新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作將以科學發(fā)展觀為，抓住建設新農(nóng)村時代主題，全國和盛市新型農(nóng)村合作醫(yī)療會議精神，以基金運行管理、規(guī)范定點醫(yī)療機構服務，合作醫(yī)療補助效益為，努力農(nóng)民因病致貧、因病返貧問題，農(nóng)民的互助共濟的度，真正得民心、農(nóng)民得實惠、醫(yī)院得發(fā)展的三贏，新型農(nóng)村合作醫(yī)療健康、發(fā)展。

1、全市新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金年度結余控制在8%以內(nèi)。

2、總體上對參合農(nóng)民住院費用補助率30%。

3、20xx年農(nóng)民參合率85%。

4、農(nóng)民受益率4.5%。

為上述，20xx年，著重抓好三工作：

（一）管理能力建設，健全合作醫(yī)療管理體系。

1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設。省合管辦的要求，抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設項目，項目任務。制定項目實施方案，規(guī)劃項目實施計劃，制定監(jiān)督和考核辦法。組織培訓任務。盛市的培訓教材逐期分類組織鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道分管新型農(nóng)村合作醫(yī)療干部、合管辦工作人員和定點醫(yī)療機構人員培訓。

2、抓好機設，健全合作醫(yī)療管理體系。會同市人事、編制、財政等調(diào)研，制定全市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理體系建設的意見，機構設置的原則，規(guī)范編制和人員配置標準，全市、高效的合作醫(yī)療管理體系。市、鄉(xiāng)兩級經(jīng)辦機設，工作人員。解決鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道經(jīng)辦機構不健全、人員位、工作經(jīng)費不的問題。

3、抓好鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道合管辦規(guī)范運行。鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道參合農(nóng)民原始資料的整理歸檔、參合人員登記表的核實匯總錄入、家庭臺帳和合作醫(yī)療證的發(fā)放。鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道合管辦健全辦事規(guī)則、管理制度和人員崗位職責。

4、實施方案，努力受益度、受益面。，科學制定并新型農(nóng)村合作醫(yī)療的實施方案，防止因實施方案原因補助不高，基金沉積較多。努力將合作醫(yī)療基金的年度結余控制在8%以內(nèi)。

（二）基金運行效益，加大規(guī)范運行監(jiān)管

1、合作醫(yī)療管理的規(guī)章制度。制定下發(fā)《瀏陽市新型農(nóng)村合作醫(yī)療費用補助結算和核查工作的規(guī)定》，規(guī)范合作醫(yī)療工作流程，補助模式和補助核算、審核、審批、登記、兌付的程序。《關于規(guī)范社會保障資金專戶管理的通知》要求，基金財政專戶和支出戶管理，基金封閉運行。督促基金財務管理制度和會計核算辦法，基金安全。制定《新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點醫(yī)療機構管理的制度》，督促定點醫(yī)療機立健全診療規(guī)范、操作規(guī)程和規(guī)章制度。

2、健全基金運行監(jiān)測制度。基金運行統(tǒng)計情況月報制，詳細各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道每月基金的支出情況、參合住院人數(shù)和總住院費用、次均住院費用、受益面、補償率等情況，評估基金運行的效益和安全性。

3、對鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道合管辦的監(jiān)督和約束機制。對鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道合作醫(yī)療工作經(jīng)常性督查，對基金運行管理現(xiàn)場，新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策的情況。對鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道補助兌付情況抽樣審核，審核市級定點醫(yī)療機構和中心衛(wèi)生院的大額補助、大額費用、補助比例異常等情況。督促鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道規(guī)范"三級"公示和舉報制度。

4、對定點醫(yī)療機構的監(jiān)督管理。督促各定點醫(yī)療機構《湖南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療藥品目錄（試行）》，上半年組織對各定點醫(yī)療機構《目錄》情況的專項督查，督查定點醫(yī)療機構遵循用藥規(guī)定，控制醫(yī)療費用不增長。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）定點醫(yī)療機構目錄外自費藥品費用占總用藥費用的比例要控制在5%以內(nèi)；縣市級定點醫(yī)療機構控制在15%以內(nèi)；縣市級定點醫(yī)療機構控制在25%以內(nèi)。總體上努力對參合農(nóng)民住院費用補助率30%。組織對定點醫(yī)療機構的費用和政策情況審核督查。對定點醫(yī)療機構的合同管理和考核制度，并與定點醫(yī)療機構準入資格的管理掛鉤，對有嚴重違規(guī)的定點醫(yī)療機構，要通報、誡勉整改，處罰直至取消定點資格。

（三）抓好宣傳，農(nóng)民參合比例

1、組織新聞媒體的宣傳報道，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道宣傳工作。制定年度市級電視臺、電臺、報刊宣傳計劃，市級新聞媒體合作醫(yī)療宣傳報導工作，抓好日常宣傳與時期的宣傳相；鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道在總結已有工作經(jīng)驗、教訓的基礎上，努力抓好。

醫(yī)療診斷工作計劃篇四

復核工作以教育部“關于做好中等職業(yè)學校教學診斷與改進工作的通知”為指導，以學校診改方案為依據(jù)，堅持以下基本工作原則。

（一）聚焦教學工作。以保證學校的基本辦學方向、基本辦學條件、基本管理規(guī)范為主要目標，聚焦學校、專業(yè)、課程、教師、學生不同層面（簡稱五個層面）教學工作的目標與標準、診斷與改進、平臺建設與應用的制度、診改機制建設與運行情況。

（二）重在診改軌跡。以學校診改實施方案為依據(jù)，以已經(jīng)開展的自我診改工作為基礎，堅持發(fā)展實際與發(fā)展未來的結合，在廣泛調(diào)研基礎上，基于數(shù)據(jù)分析，把脈過程軌跡，引導學校進一步厘清思路、突破瓶頸、完善制度，扎實推進診改。

（三）尊重辦學主體。尊重學校文化稟賦和辦學自主權，鼓勵學校從本校教學實際出發(fā)，建立目標鏈、標準鏈，更好地服務發(fā)展、促進就業(yè)，不斷提升社會各方和師生滿意度。

三、復核內(nèi)容

（一）診改制度建設與實施運行

復核學校診改制度建設與運行情況；復核目標鏈與標準鏈建構與應用情況；復核質量改進螺旋建立與運行情況。

1.診改運行實施方案中學校層面的制度建設任務是否如期完成、有序運行。

2.目標鏈和標準鏈建構

（1）學校發(fā)展規(guī)劃是否形成體系；學校發(fā)展目標、標準是否科學、系統(tǒng)、規(guī)范、可行；落實在教學過程中是否有相應制度保證，能否檢測。

（2）學校人才培養(yǎng)目標、專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程教學目標、教師課堂教學目標是否銜接。

（3）學校專業(yè)人才培養(yǎng)方案、專業(yè)教學標準、課程教學標準、課堂教學標準是否符合教育部相關專業(yè)教學標準的基本要求，相互之間是否銜接。

（4）學校專業(yè)教學標準與單個專業(yè)人才培養(yǎng)方案、單門課程教學標準、單個教師課堂教學標準是否相互銜接。

（5）教師有無個人發(fā)展規(guī)劃，目標是否明確，依據(jù)是否科學，與學校發(fā)展要求是否對應，能否檢測。學校是否引導優(yōu)秀學生建構個人發(fā)展（或學習）計劃。

3.“8字形質量改進螺旋”（簡稱螺旋）的建立與運行。

（1）學校各組織機構履行職責的診改制度是否正常、有效運行，方法和手段是否便捷可操作。學校規(guī)劃、年度工作計劃是否妥善分解到年度、月度和相應部門。

（2）專業(yè)、課程、教師、學生層面是否按照8字形質量改進螺旋建立了教學工作診改制度，診改周期是否合理，手段與方法是否便捷可操作。

（3）是否引導教師進行自我診改，是否建有促進教師自我診改、自我發(fā)展的激勵和服務機制。

（4）是否建有促進學生自我成長的激勵和服務機制，是否引導優(yōu)秀學生圍繞“中等職業(yè)學校學生公約”及相關要求進行自我診改。

醫(yī)療診斷工作計劃篇五

1.執(zhí)行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.目標

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

200*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

1、 北京、天津

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。

6、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、 河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、 湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、 湖南

進行協(xié)助招商。

10、 廣東

11、 廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

13、 江蘇

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協(xié)助招聘

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。