工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
erp企業(yè)沙盤實訓小結 erp沙盤實訓的總結篇一
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。
我們組的分工情況如下：
總裁(ceo):胡昌武;財務總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產總監(jiān)(coo):吳林茂;
營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫
企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。
1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
3.企業(yè)要注重產品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。
4.企業(yè)要注重產品質量。對于一個生產企業(yè)來說， 質量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產企業(yè)要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學的質量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。
5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。
7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。
實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。
erp企業(yè)沙盤實訓小結 erp沙盤實訓的總結篇二
xx年12月12日，我們開始了為期五天的企業(yè)沙盤實訓。五天的時間，我們學到了許多在書本上學不到的東西。在實訓中，我們五個人每天都要精打細算，花費大量的時間。剛開始經營就遇到了很多的問題;但是，我們只用了兩天的時間來摸索和探討學習;我們在實訓中積極主動的學習別人的優(yōu)點。這次實訓，對于大二的我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場。
我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責任公司”,公司宗旨是“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”。一個企業(yè)的發(fā)展，離不開一個優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務實的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務實，開拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結晶。
我們組的分工情況如下：
總裁(ceo):胡昌武;財務總監(jiān)(cfo):楊廷柏;生產總監(jiān)(coo):吳林茂;
營銷總監(jiān)(cso):徐春暉;采購總監(jiān)(cpo):王金鑫
企業(yè)沙盤是一個以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個完整的經驗過程。該平臺將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、銷售、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
企業(yè)沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
通過本次的實訓我們對企業(yè)資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。
1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。 各個角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。
2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
3.企業(yè)要注重產品的研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。
4.企業(yè)要注重產品質量。對于一個生產企業(yè)來說， 質量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產企業(yè)要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求。科學的質量理念是支撐企業(yè)在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。
5.要重視對企業(yè)各部門的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開高效的管理，企業(yè)的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業(yè)來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監(jiān)督檢查。
6.要講誠信。誠信是一個道德范疇，是公民的第二個“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場的通行證。企業(yè)在發(fā)展過程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產品。要視誠信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹立良好的企業(yè)形象。
7.對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發(fā)揮集體的力量。
實訓使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上難以學到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實訓心得，希望指導老師批評指正。
erp企業(yè)沙盤實訓小結 erp沙盤實訓的總結篇三
erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做erp，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經過實訓認識到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經營管理者的身份，模擬企業(yè)財務、物流、生產、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。erp的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價值最大化。
一、erp沙盤的定義
erp是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
erp沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。
二、erp企業(yè)沙盤模擬職責的簡單介紹
1、ceo(首席執(zhí)行官)
在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產生分歧，最終由ceo拍板決定。ceo的戰(zhàn)略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、cfo(財務總監(jiān))
在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經營管理資金的籌集和運用，做好現金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。
3、cso(銷售總監(jiān))
在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據企業(yè)生產能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
4、coo(生產總監(jiān))
在erp企業(yè)沙盤模擬中生產計劃的制定者和決策者，生產過程的監(jiān)控者，負責企業(yè)生產管理工作，協調完成生產計劃，維持生產成本，落實生產計劃和能源的調度，保持生產正常運行，及時交貨，組織新產品研發(fā)，擴充改進生產設備，做好生產車間的現場管理。
二、erp沙盤模擬實戰(zhàn)階段
1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。coo根據生產線的數量，預測產能，為cso的搶單做數據支持。cso根據cio提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，與cfo溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是cso根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的預測，所以物流總監(jiān)根據訂單，從cfo手中支出資金下料，coo根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規(guī)模的決策。這個步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，coo根據數據進行決策生產線的數量，生產線的種類(手工、半自動、全自動、柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產品研發(fā)。cso分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與cfo的溝通，對不同的市場(本地、區(qū)域、國內、亞洲、世界)和不同的產品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過cfo和財務助理的紀錄。cfo在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸、短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以cfo任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。
三、沙盤模擬心得
1.生產規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經營，所以信息的有效溝通是多么的重要!
半個學期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內斂、財務總監(jiān)細心踏實、成產總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現：廣告，基于企業(yè)當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風險性高的產品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現，位居第二的組隊則敢于主打p4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環(huán)過程，占據一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術運用有關。
當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業(yè)在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業(yè)實際產量，并且要與財務總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!