計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工程銷售日常工作計劃篇一

銷售財務部工作總結及下年度工作計劃日月如梭，轉眼間又跨過了一個年度，在過去的一年里，在公司領導的領導和指導下，在相關部門的配合下，銷售財務部同仁在各自的崗位上做了大量的工作，取得了許多成績，但由于受人員不穩定等因素影響，還有許多工作需要我們在新的一年里繼續努力做好。一、2011年完成的主要工作（一）、對辦事處財務進行管理。1．嚴格遵守有關財經法律法規和公司規章制度，做好銷售財務工作，負責與財務部工作對接。對新模式辦事處報來財務報表進行審核、整理、匯總，核對各業務員費用匯總，將公司記賬與辦事處報來備用金賬相核對，以及接受其他各種咨詢、答疑等等。2．對辦事處全年報銷單據的審核。新辦2011年1-11累計報銷費用萬元。全年報銷費用估計約為880萬元。對公司各種費用進行歸集和匯總，屬老模式辦事處的，登記在老模式辦事處賬上，在其結算上浮時從上浮中扣除；屬新模式辦事處的，記入新模式辦事處費用登記表上，計入辦事處考核。3．對新模式辦事處的合同、發貨、開票、到款等數據進行錄入和統計。對到款要做到和合同一一對應，根據文件規定計算出的辦事處人員考核工資表，考核工資表經審核后交領導批準發放。全年截止11月份累計實發績效工資278萬元。全年績效工資預計約為320萬元。

第一， 在領導的帶領下，和店友相處融洽，又不懂的問題積極提問，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售最寶貴的資源就是人才，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 第二，熱忱服務。要以最飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，善于和顧客溝通，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解，做到心里有數。

第四，養成能發現問題，分析和總結問題，不斷自提高自我的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現及時問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業 績，不斷把我們的工作做到更好。

第六，組店員進行銷售培訓和學習，不斷提升銷售能力。

我認為我們服裝店的發展是全體成員的努力，與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售業績與利潤和成本是分不開的。接下來談談如何讓降低成本實現利潤最大化。現目前還沒有確切的財務計劃，暫定如下，根據實際情況或以修改。

一旦定下目標，就要全力以赴的完成，不要因為任何事情改變目標。

室內光線充足的情況下，關掉堂燈，音樂聲音合適即可。

錯記或者不記。 總之，任何一項開支的節約都是純利潤，任何一件產品的入帳，都有業績產生。大家做好開源節流，相信未來的一段時間，我們一定可以再創銷售新高。

企業財務部門工作計劃

計劃一：企業財務部門工作計劃

今年是公司飛速發展的一年，結合公司的實際情況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規范管理，為本公司的做大、做強提供優質、高效的保障和服務。

財務會計工作應發揮好企業信息系統的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。

財務部是企業財務工作的管理、核算、監督指導部門、其管理職能是根據企業發展規劃編制和下達企業財務預算，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示。

切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的經濟效益。

工程銷售日常工作計劃篇二

中圖分類號：tu984 文獻標識碼：a 文章編號：

兒童在城市居住區人口中占有一定的比例。對于居住區內的兒童來講，居住區活動場地是他們認知社會、學習與交流的重要場所。與大小相同的兒童進行戶外交流活動，有助于增強集體認同感，對于兒童性格的發展傾向也有一定的引導作用。雖然在城市居住區的規劃設計中也有針對兒童活動場地的研究，但設計缺乏全面性，忽視了“兒童”這一活動主體的生理、心理特征、活動傾向和年齡區別等設計因素。

城市居住區兒童活動場地存在的問題

缺乏對兒童活動場地的細節性考慮

通過調研分析，發現城市居住區內針對老年人的環境場地設計較多，兒童活動場地的設置并不多見且活動方式較為單一，在一定程度上無法滿足城市居住區內居住者的全面需求。這樣的居住區，共享的活動空間沒有針對性，沒有專門符合兒童生理、心理尺度的活動空間。對于兒童來講，成人活動范圍和設施尺度較大，加之兒童還沒有形成自我保護意識，給兒童活動的安全性帶來一種潛在的威脅。

體驗性兒童活動場地設置的欠缺

雖然在有些居住區內也有兒童活動場地的設計，但只單純地規劃出兒童活動場地范圍，進行一些兒童基本游戲活動設施的擺設，功能單一，缺乏趣味性和創造性。兒童活動方式只是單一的重復，并不能達到集體游玩、啟發思維的目的。

兒童行為特點和活動環境分析

兒童心理特點

依據調研分析， 城市居住區內兒童活動場地的服務對象主要是3—12歲的兒童，不同年齡、不同性別的兒童對于活動場地的使用方式、活動時間也有所不同。隨著時間的增長，兒童的各種感知能力也在不斷提高。以兒童五歲前后劃分，五歲之前，兒童的感知的目的性得到了較好的發展。五歲之后，兒童能有目的性地觀察和分析事物，能有意識地感知和觀察問題。

兒童行為特點

兒童具有較強的模仿能力和學習能力，而且喜歡與同齡兒童交往。2—4歲時，兒童具備了基本的活動能力，處于相對活躍的階段，比較喜歡一些模仿性的活動和攀爬活動；5歲之后，他們能記住一些特殊的標識，開始有獨立的思考能力，活動設施也傾向于一些簡單的制作和跑、跳、攀爬之類的工具；6-12歲，兒童活動基本有了性別上的區分，男孩們喜歡踢球、玩牌等活動，女孩則喜歡跳皮筋、捉迷藏等活動。此外，兒童活動具有自我性，即以具體的活動為線索，以自己為中心觀察和思考一些問題。

城市居住區兒童體驗性活動場地設計方法

依據城市居住區兒童活動場地設計規范

在城市居住區兒童活動場地設計的過程中不能過分地追求形式美感，必須依據兒童活動場地設計規范，在人體工程學、兒童心理學、環境心理學等研究理論的基礎上，對兒童游憩設施規范化、科學化。

城市居住區兒童體驗性活動場地的選擇

在城市居住區兒童體驗性活動場地出入口的選擇上，應避免交通流量較大的區域，保障兒童活動的安全性。活動的場地宜為開敞式設計且可達性較好，確保兒童在游玩過程中始終都處于大人的視野范圍內。

城市居住區兒童體驗性活動場地設計

兒童活動量大、耐久性差。在對兒童心理、行為特點和體驗過程的演變規律分析的基礎上，以體驗性設計理念為指導，對活動內容、活動器械選擇及場地做細致的考慮，為活動場地設置多樣化的活動方式，盡量避免單純活動器械的擺放。此外，豐富的活動形式不單是指單一地增加兒童活動器械，例如，沙坑、水等。許多設計人員感覺只是簡單的設計元素，并不能體現設計方案的個性，但對于兒童來講，這簡單的設計元素卻具有多種活動方法，相對活動器械的擺放來說具有更高的利用價值。

兒童游戲設施的設計應具有特色且功能多樣，注意顏色的選擇與搭配，使兒童的視覺、觸覺、運動覺、平衡覺等在受環境的強烈刺激后，其最基本的認知能力得以發展，滿足兒童不同品味的需求，促進兒童的智力發展。

兒童活動場地在材料的選擇和設施布局上應保障兒童活動過程中的安全性并符合兒童視覺觀賞角度及人體工程學要求。兒童活動器械宜選用自然材質制作的游憩設施，要牢固耐用，表面光滑并進行防腐處理，游戲器械之間保持一定的距離，避免不必要的傷害事故。在公共設施的設計方面，要符合有關安全標準。尤其是針對殘疾兒童的無障礙設計更應成為考慮的重點，設置游玩區域和專用坡道，保障殘疾兒童與正常兒童活動的公平性。

在場地的綠化設計時，注意選用無毒無刺激性的多種觀花喬木或灌木，用植物為兒童營造一個可觀、可感的體驗性景觀環境，并可利用植物創造豐富的互動空間，促進兒童之間的交流，提高兒童的學習興趣。

在活動場地的鋪裝設計時，宜采用草坪這種軟質景觀。不僅自身的觀賞價值，對于兒童來講既衛生又安全。硬質鋪裝材料多采用水泥磚、軟質材料等安全系數較高的材料，在鋪裝局部可點綴兒童形式的圖案，營造兒童活動空間歡快的氛圍。

此外，城市居住區兒童游戲場地中要深入挖掘文化內涵，在滿足景觀功能性要求的同時緊密把握地域性文化特色，使兒童在游玩的過程中始終處于文化氛圍的體驗之中。

城市居住區兒童體驗性活動場地的設計應在全面衡量活動場地合理布置的前提下，強調“兒童”這一活動主體，并依據兒童行為特點、行為方式等，對活動場地的形式、設施的選擇布局、尺度、色彩和材質上等進行細致地設計分析，對體驗性理念提取并滲入到設計中去，營造豐富的兒童活動空間，讓兒童能夠在此體驗一種新的適合自己的活動方式，引導兒童認知問題和分析問題能力的發展。

參考文獻

[1] 童俊華. 幼兒園戶外綠地[j]. 中國園林,

[4] 余洋. 景觀體驗研究[d].哈爾濱工業大學博士學位論文,

工程銷售日常工作計劃篇三

中國紡織工業協會從2002年開始，把紡織產業集群發展工作作為戰略任務之一，我們欣喜地看到，幾年來產業集群地區整體在提高。特別是一些優秀地區，從自發盲目發展走向理性發展，從“一廂情愿”向置身全局考慮發展，從研究本身到研究行業，要為行業發展做貢獻，站得高了，看得遠了。我們也看到了地方政府在產業集群發展中不可替代的積極作用。

“佛山童裝”集群發展，給我們啟示。

2003年11月，了第一部《中國童裝產業發展研究報告》，

2004年1月，獲得“中國童裝名鎮”稱號，

2004年11月，第一個“中國十佳服裝(童裝)設計師”出自佛山；

2005年12月，“佛山童裝交易中心”、“佛山童裝創新中心”落成

2006年3月，成功舉辦了“第一屆中國(佛山)童裝交易會”、“第一屆中國時尚兒童之星大賽”；中國服裝設計師協會童裝發展中心正式落戶佛山?環市。

2006年7月，佛山市禪城區行政區域大調整，“佛山童裝”迎來了新的機遇和挑戰，由原環市街道與其它三個街道整合成特大規模的祖廟街道辦事處，新的領導班子一如既往對童裝產業給予了極大的關注，一個新的五年規劃正在謀劃實施。

于是，就有了第二版的《中國童裝產業發展研究報告》：有了在中國國際時裝周上，以“佛山童裝”為主體的“2007/2008(秋冬)中國童裝流行趨勢”。

以一個基層的政府機構和協會合作，持續地開展童裝產業研究并，這體現了產業集群地區的行業責任心和境界的提升。

以此為縮影――

我們有信心相信“佛山童裝”的發展前景。

我們更有信心相信，中國紡織服裝的發展前景。

童裝產業，相對于成人服裝，又有著更深層次的意義：

一百年后，在梁公啟超的師長、康有為的家鄉――佛山，一個蓬勃發展欣欣向榮的童裝產業，一個形成集聚效應外向擴張的區域品牌――“佛山童裝”，伴隨著“中國”的字號走向海內外。

工程銷售日常工作計劃篇四

用友新道公司以制造企業為原型，研究開發了一款實訓平臺“虛擬商業社會環境”（virtual business socialenvironment，簡稱vbse），我校于2015 年3 月引進該平臺，并面向全校所有本科專業開設了《虛擬仿真綜合實訓》課程。vbse是一款面向院校的跨專業綜合實踐教學平臺，通過對真實商業社會環境中典型單位、部門及崗位的系統模擬，讓學生體驗身臨其境的崗前實訓，認知并熟悉現代商業社會內部不同組織、不同職業崗位的工作內容和特性，培養學生從事經營管理所需的綜合執行能力、綜合決策能力和創新能力，使其具備全局意識和綜合職業素養。vbse 系統的主體企業為同一行業內的若干家生產童車的制造公司，這些生產制造公司在相同的市場經濟環境下，各自按照自身的經營方針去經營企業，在經營過程中做出的決策，最終反映在各自經營業績上的差異，每家制造企業之間是競爭對手的關系。

vbse 實訓的教學主要分為實訓動員、團隊組建、期初建賬、固定數據、自主經營、實訓總結幾個階段。學生在固定數據階段的經營中要掌握企業的經營規則、熟悉業務流程，為課程后面的自主經營奠定基礎；而在自主經營階段，學生將獨立完成自主的決策、經營和競爭。

vbse 實訓中的制造企業在自主經營前需要做好多種計劃。每個制造企業根據市場需求（由實訓教師扮演“市場”在自主經營前，包括數量和單價）和自身的目標利潤，確定年度銷售計劃；企業以銷定產，有了銷售計劃后，首先看一下庫里已經有多少產品，需要再生產多少產品。產品的成本包括料工費三部分，因此生產計劃包括：要生產的這些產品需要多少原材料，即物料計劃；要用什么設備去生產這些產品，即設備產能計劃；要生產這些產品需要雇傭多少工人，即人力資源計劃。物料計劃以及設備產能計劃構成了企業的采購計劃，人力資源計劃即薪酬計劃。采購計劃和薪酬計劃共同構成企業的資金支出計劃，而資金收入計劃來源于初始的銷售計劃，當資金支出大于收入時企業又需要考慮籌融資的事情。以上過程如下圖所示。

本文以此為基礎，針對影響自主經營計劃制定的幾個因素進行分析，并結合我校開展自主經營的經驗加以闡述，以期與同行交流分享。

二、自主經營計劃制定的影響因素分析

（一）市場需求

實訓教師要提前向所有企業自主經營期間的市場需求預測，比如我校在某期實訓的qq群中了如下市場預測（6家制 造企業）

學生應針對市場需求，確定企業自主經營階段要生產的童車產品的類型，即經濟型、舒適型、豪華型三種中的一種或多種；實訓中也有學生另辟蹊徑，作為其他制造企業的代工，僅生產車架，這也不失為一種不錯的選擇。

需要注意的是，市場預測與實際是有差距的，實訓教師在做自主經營的市場訂單時應考慮到市場的變化，以考量學生適應變化做出調整計劃的能力。

（二）收入、成本與利潤

以我校6家制造企業自主經營2個月為例，在實訓教師提供的市場訂單較充分的情況下，每家制造企業銷售收入平均可達5千萬，利潤總額平均可達2-3千萬。另外，以我校實訓的歷史數據看：童車成本中原材料占比最大，平均可達90%以上；經濟型童車成本400-500 元，舒適型童車600-700元，豪華型童車950-1050元。類似的歷史數據可以在自主經營前提供給各家制造企業做參考，以方便其做銷售計劃。

（三）原材料、庫存商品及產品結構

1.期初原材料：鋼管5000；坐墊5000；車篷5000；車輪20000；包裝套件10000。原材料立買立用，但自主經營前的期初在途原材料將不會到貨使用。

2.期初庫存商品：經濟型童車2000；在產經濟車架5000、在產經濟童車4000。在產車架及童車在自主經營1月初將會正常下線，可以使用。

3.此外，還應了解經濟型、舒適型、豪華型三種童車產品的結構以確定物料采購計劃。如下圖所示，以經濟型童車物料清單為例，即：2 個鋼管和1個坐墊能生產1個經濟車架；1個經濟車架、1個車篷、4個車輪和1個經濟童車包裝套件能生產1輛經濟童車。車架加工和童車組裝皆需經過一個虛擬日才能完工。

（四）人員

工程銷售日常工作計劃篇五

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

1、理順整頓現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。