當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項(xiàng)重要的任務(wù)時，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會。我們應(yīng)該重視心得體會，將其作為一種寶貴的財(cái)富，不斷積累和分享。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

士兵每月心得體會篇一

作為一名新時期的消防戰(zhàn)士，精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)、健壯的體魄是每一名戰(zhàn)士都應(yīng)具備的條件。當(dāng)今消防部隊(duì)，在處理各種災(zāi)害事故及突發(fā)事件上都要求做到分秒必爭，正是因?yàn)檫@分秒的距離，能給人民的生命財(cái)產(chǎn)安全提供有效的救助保障，亦或是不可估量的損失和災(zāi)難。

消防部隊(duì)分散廣、任務(wù)重，更是要求獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，由于這種特殊性，所以對消防戰(zhàn)士業(yè)務(wù)技能、體能素質(zhì)的要求就尤其嚴(yán)格和重要。怎樣才能運(yùn)用有效的方法，使我們的每一位戰(zhàn)士成為業(yè)務(wù)技能精湛、身體素質(zhì)優(yōu)秀，都能夠適應(yīng)當(dāng)今消防部隊(duì)發(fā)展的趨勢，能夠成為一名合格優(yōu)秀的消防戰(zhàn)士，已成為當(dāng)今部隊(duì)訓(xùn)練管理的一個重要環(huán)節(jié)。

我認(rèn)為運(yùn)用科學(xué)的訓(xùn)練方法是訓(xùn)兵工作的重點(diǎn)，傳統(tǒng)的訓(xùn)練方法死板、單一、老套過于保守，容易讓戰(zhàn)士們產(chǎn)生枯燥乏味的心理，導(dǎo)致戰(zhàn)士產(chǎn)生厭訓(xùn)、怕訓(xùn)的心理負(fù)擔(dān)，長時間如此單調(diào)的訓(xùn)練方式更是會讓戰(zhàn)士們的心理疲憊不堪。如傳統(tǒng)的體能訓(xùn)練就是一種追求“量”的訓(xùn)練，每一次的訓(xùn)練都是在不斷重復(fù)著相同的內(nèi)容，很難提高戰(zhàn)士們訓(xùn)練的積極性，以至于戰(zhàn)士們每次聽到體能訓(xùn)練這幾個字都會產(chǎn)生厭煩、恐懼抵觸的心理，在這種逆向的心理狀態(tài)下戰(zhàn)士們能夠得到有效的鍛煉和取得優(yōu)異的成績實(shí)在是不太可能;心理上產(chǎn)生的叛逆還會對戰(zhàn)士們身心健康發(fā)展受到一定程度上的消極影響。

新兵在體能訓(xùn)練的初級階段難免會產(chǎn)生厭訓(xùn)、怕訓(xùn)，怕苦怕累的現(xiàn)象。在訓(xùn)練中不能提高自己的積極性，訓(xùn)練消極惰怠，單一的訓(xùn)練方法更容易讓新同志對體能訓(xùn)練從內(nèi)心里失去興趣，抵觸、排斥的心理就再所難免，從而影響新同志們在以后戰(zhàn)斗執(zhí)勤及日常生活等方面的正常進(jìn)行。

所以選擇科學(xué)有效的訓(xùn)練方法就體現(xiàn)的極為重要，科學(xué)有效的訓(xùn)練方法不僅能使戰(zhàn)士們的身體素質(zhì)得到更大的提升和增強(qiáng)，也能使戰(zhàn)士們的心理得到一定的鍛煉，運(yùn)用科學(xué)有效的方法才能在不斷提高戰(zhàn)士們體質(zhì)的同時也能讓戰(zhàn)士們的心理得到健康的發(fā)展。

那么何為科學(xué)有效的訓(xùn)練方法呢?我認(rèn)為科學(xué)有效的訓(xùn)練方法離不開以下幾點(diǎn)：

(1)循序漸進(jìn)性原則

在進(jìn)行各項(xiàng)訓(xùn)練時要對溫度、時間等方面要有計(jì)劃，有步驟的逐步提高要求，不能急于求成，冰凍三尺非一日之寒，體制增強(qiáng)亦非一朝一夕所能求;人體承受寒冷和高溫的刺激需要一個適應(yīng)過程，這個過程就是有機(jī)體能能力提高的過程，只有當(dāng)有機(jī)體能對較小的刺激適應(yīng)了，再逐漸加大刺激才能逐步適應(yīng)，從而不斷提高機(jī)能能力;如果刺激突然加大，或則忽大忽小都會影響訓(xùn)練效果。

(2)因人制宜原則

進(jìn)行體能訓(xùn)練要從個人的具體情況出發(fā)，確定適合每一個戰(zhàn)士的訓(xùn)練方法和訓(xùn)練強(qiáng)度。由于年齡、體質(zhì)強(qiáng)弱、健康水平的差異，對寒冷和日光照射的承受能力也各自不同。因此，在確定訓(xùn)練時間長短和溫度高低的程度上應(yīng)有所區(qū)別，必須從個體實(shí)際出發(fā)，防止千篇一律的做法。

(3)練娛結(jié)合，培養(yǎng)興趣

訓(xùn)練與娛樂相結(jié)合，增加訓(xùn)練的互動性、趣味性、可實(shí)施性。在快樂中得到鍛煉，在鍛煉中也享受到娛樂，訓(xùn)娛相結(jié)合的訓(xùn)練方式不但能培養(yǎng)戰(zhàn)士們訓(xùn)練的積極性更重要的是能夠調(diào)整戰(zhàn)士們的心理，從要求強(qiáng)迫性訓(xùn)練到自愿自覺性訓(xùn)練的轉(zhuǎn)變;另外還可以利用現(xiàn)有器材設(shè)施進(jìn)行訓(xùn)練，在掌握各項(xiàng)器材的同時亦可得到鍛煉的目的和效果以及從中體會到娛樂的特性。

(4)合理安排，計(jì)劃分配

科學(xué)合理的安排訓(xùn)練日程，有計(jì)劃的分配運(yùn)動量。防止運(yùn)動量在短時間內(nèi)處于超負(fù)荷狀態(tài)，人體在各項(xiàng)訓(xùn)練時都會有一個接觸適應(yīng)的過程，過多或單一的訓(xùn)練方法易形成“訓(xùn)練障礙”，導(dǎo)致訓(xùn)練水平停滯不前，每一個訓(xùn)練階段都會有疲憊期，每天也會有體能疲憊點(diǎn)。在此期間應(yīng)注意調(diào)節(jié)戰(zhàn)士們的身體狀態(tài)，以放松為主，還可以開展一系列益智類的體育活動用以調(diào)節(jié)身體的疲憊。

(5)符合實(shí)際，注意訓(xùn)練方法的創(chuàng)新和改進(jìn)

在加強(qiáng)基本知識，技能傳授和基本能力培養(yǎng)的前提下，各項(xiàng)訓(xùn)練科目還要有實(shí)用性，貼合實(shí)際情況，使戰(zhàn)士們掌握一些現(xiàn)代社會必備的基本知識技能，為增強(qiáng)戰(zhàn)士體制和以后各項(xiàng)訓(xùn)練打好基礎(chǔ);另外要在訓(xùn)練中不斷創(chuàng)新，尋找和探索實(shí)用有效的科學(xué)訓(xùn)練方法，綜合全面的增強(qiáng)戰(zhàn)士們的業(yè)務(wù)技能和身體素質(zhì)。

綜上所述，在新時期的部隊(duì)訓(xùn)練方法應(yīng)不斷的探索更新和改善，要做到人性化，理性化;以戰(zhàn)士的學(xué)習(xí)和鍛煉為中心，側(cè)重培養(yǎng)戰(zhàn)士們的訓(xùn)練意識，使戰(zhàn)士們養(yǎng)成良好的訓(xùn)練習(xí)慣，提高自我鍛煉的能力;注意加強(qiáng)訓(xùn)練方式和方法的科學(xué)性、趣味性和實(shí)用性，使用科學(xué)有效的方法提高戰(zhàn)士們的身體素質(zhì)，要使戰(zhàn)士們從中學(xué)會訓(xùn)練的方式方法，訓(xùn)練的處方原理，生理效果以及訓(xùn)練效果的好壞對新時期消防戰(zhàn)士的重要性，從而以適應(yīng)當(dāng)今部隊(duì)的發(fā)展趨勢。在各項(xiàng)訓(xùn)練技術(shù)方面要切實(shí)提高效果，避免枯燥死板單一訓(xùn)練模式的出現(xiàn)，克服掉戰(zhàn)士們厭訓(xùn)、怕訓(xùn)的心理;不僅要以重視掌握訓(xùn)練技能為目的的“練”，更要重視以鍛煉身體提高身體素質(zhì)為目的的“練”，真正做到技能學(xué)的過硬，武藝練的過精。

士兵每月心得體會篇二

士兵是一個軍隊(duì)中最基層的成員，他們是軍隊(duì)的中堅(jiān)力量，承擔(dān)著保家衛(wèi)國的神圣使命。每個士兵都是從零基礎(chǔ)開始，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐成為一名合格的戰(zhàn)士。而作為士兵，每個月都會進(jìn)行心得體會，以總結(jié)自己的進(jìn)步和不足。在這篇文章中，我們將探討士兵每月心得體會的重要性以及如何通過這一過程達(dá)到個人和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。

第二段：重視個人提升

士兵每月心得體會的首要目的是重視個人的提升。作為一名士兵，只有不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。通過每月心得體會，士兵可以反思過去一個月的表現(xiàn)，并找到自己的不足之處，進(jìn)一步明確自己需要提高的方面。例如，有些士兵可能意識到自己需要加強(qiáng)體能訓(xùn)練，有些士兵可能發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中存在問題。通過個人提升，士兵可以更好地適應(yīng)戰(zhàn)場環(huán)境和任務(wù)要求，為軍隊(duì)的勝利提供堅(jiān)實(shí)的保障。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性

除了個人提升，士兵每月心得體會還強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。團(tuán)隊(duì)協(xié)作是戰(zhàn)場上最關(guān)鍵的因素之一，決定著整個作戰(zhàn)結(jié)果的成敗。通過心得體會，士兵可以反思團(tuán)隊(duì)合作中存在的問題，并思考如何改進(jìn)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。例如，士兵們可以探討如何更好地分工合作，如何更好地溝通協(xié)調(diào)，以及如何解決沖突和困難等問題。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作的不斷提升，士兵們可以形成高效的團(tuán)隊(duì)，提升作戰(zhàn)效能，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

第四段：提高軍事技能

士兵每月心得體會也是為了提高軍事技能。作為一名士兵，掌握良好的軍事技能是必不可少的。通過心得體會，士兵們可以總結(jié)自己在軍事技能方面的進(jìn)步和不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。例如，士兵們可以反思自己在槍械射擊、戰(zhàn)術(shù)操作和裝備使用等方面的表現(xiàn)，并找出自己需要加強(qiáng)的地方。通過持續(xù)不斷地改進(jìn)，士兵們可以成為熟練的戰(zhàn)士，為戰(zhàn)斗的勝利貢獻(xiàn)自己的力量。

第五段：心得體會的落實(shí)

士兵每月心得體會的最終目的是將心得體會轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動。通過心得體會，士兵們可以形成明確的計(jì)劃和目標(biāo)，并落實(shí)到日常的訓(xùn)練和工作中。例如，士兵們可以針對個人提升制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并通過日常學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷完善自己；士兵們可以與團(tuán)隊(duì)成員一起制定團(tuán)隊(duì)協(xié)作的規(guī)范和流程，并在實(shí)際行動中貫徹執(zhí)行。通過持續(xù)不斷地改進(jìn)和執(zhí)行，士兵們可以不斷提高自己的能力和素質(zhì)，為軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力提供有力的支撐。

結(jié)論

士兵每月心得體會的重要性不可忽視。它在個人提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和軍事技能的提高方面發(fā)揮著重要作用。通過每月心得體會，士兵們可以不斷反思和改進(jìn)自己，使自己成為更好的戰(zhàn)士。處于戰(zhàn)場一線的士兵們，他們的心得體會不僅僅是個人的悟性，更是組織編制中的重要一環(huán)。所以，士兵們要認(rèn)真對待每月心得體會，將其轉(zhuǎn)化為行動，用實(shí)際行動去支撐和服務(wù)軍隊(duì)的發(fā)展需求，以實(shí)現(xiàn)共同的軍事理想與目標(biāo)。

士兵每月心得體會篇三

看到很多人都對軍人加薪發(fā)表了很多看法，有反對有贊成，說明大家對軍隊(duì)很關(guān)心，這也是一種好事。但是看了之后我覺得很多人還是對部隊(duì)有很多誤解，所以我想再說幾句。

1.軍人的工資絕對沒有少數(shù)網(wǎng)友說的那么高。-----有網(wǎng)友說“因?yàn)檫@三個不同層次的新近現(xiàn)基數(shù)相差太大!其實(shí)際增加錢數(shù)：士兵1000元，營職4000元，團(tuán)職8000-10000元，師職以上達(dá)到15000-20xx0元。”------我不知道這個數(shù)據(jù)從何而來?我以人格擔(dān)保，工作20xx年到20xx年的軍官，一般職務(wù)在副營正營左右，一般都是30～35歲左右。他們?nèi)抗べY收入也就是2600～3100左右，當(dāng)然每年國家5個節(jié)日，一個100，一共500，再加上每年回家休假一次，根據(jù)路途遠(yuǎn)近憑車票報(bào)個幾百千把塊錢路費(fèi)，除此之外沒有其他收入了。團(tuán)職工資一般3200～4000左右，師職5000左右。地方上同樣級別的公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員拿的錢(賬面工資和各種補(bǔ)助)比這個多得多。而且我聽到的消息對于級別較低的軍人，加薪就是1000元多一些，已經(jīng)是解放軍多少年來比率最高的了。地方上公務(wù)員、事業(yè)單位工作人員幾年加的錢多多了。就說他們的補(bǔ)助吧，誰都知道他們的購物卡，每年幾千到上萬不等，你敢否認(rèn)嗎?年底的陽光工資，哪一個不是上萬?還有，不要老是拿軍官和民工比。我不是有什么歧視的看法，我也是農(nóng)村出身的。但畢竟軍人從事的是最危險的職業(yè)，而且現(xiàn)在軍事方面對科技對知識的要求越來越高。老用高科技的東西和小學(xué)、初中、職中、高中的東西去比較沒有什么意義。

2.軍人絕大多數(shù)都是遲早要離開部隊(duì)的，師級以下軍官都要面臨轉(zhuǎn)業(yè)，二次創(chuàng)業(yè)的問題，這是很艱難的。試想讓40多歲熟悉軍隊(duì)工作而不諳地方事務(wù)的人如何去很好的參與競爭?要知道他們已經(jīng)奉獻(xiàn)了20來年了。不相信的話我用以前在軍營的所見所聞計(jì)算一下。我們就按外面公開的數(shù)字，軍人總數(shù)250萬，士兵和軍官比例按5：1，那么軍官只有50萬，在軍官中下一級和上一級的軍官比例大約是4：1，你自己算一下吧。我國將軍也就1000個左右，這1000個左右就是高級軍官，他們不用轉(zhuǎn)業(yè)，干到退休，保障很好。師級也就4000到7000左右，他們也不用轉(zhuǎn)業(yè)，干到退休，保障也可以。除此之外的都要二次創(chuàng)業(yè)。團(tuán)級軍官還好一點(diǎn)，他們是地方組織部門安置，本來職務(wù)較高，還算有點(diǎn)優(yōu)勢。士兵士官大多數(shù)在部隊(duì)時間短，年齡小，負(fù)擔(dān)、壓力還不是那么大。營連排這些軍官最倒霉，面臨婚姻、孩子、住房等問題，負(fù)擔(dān)重、壓力大，有的地方安置工作還很不好。我一個戰(zhàn)友31歲轉(zhuǎn)業(yè)，你知道分配干什么嗎，一個中學(xué)的門衛(wèi)。大家真的應(yīng)該看看，想一想，長期這樣下去軍人還能有積極性嗎。

3.軍隊(duì)有科研的人員，他們也應(yīng)該加工資。正如有的網(wǎng)友說的那樣，在地方單位搞科研的、從事開發(fā)等的技術(shù)人員收入比軍隊(duì)內(nèi)這類人員高得多，如果他們的待遇太差的話那么軍隊(duì)是不可能留住這些人才的!你看軍隊(duì)里面搞航天火箭、神舟飛船、搞核潛艇的、搞武器的，他們絕大多數(shù)拿的工資和普通軍官差不多的，只有極少數(shù)拿得到一點(diǎn)補(bǔ)助，和地方比簡直是九牛一毛。

4.大家不要光看特殊，世界上在任何地方都有特殊，但是特殊的人畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)軍人尤其是低級軍官都是很苦待遇也是很差的，只有從團(tuán)以上的軍官才比較好一點(diǎn)，但是團(tuán)以上的軍官占部隊(duì)的比例太小了。另外一個就是省軍區(qū)等單位，但是他們的比例也很小啊。我們不能因?yàn)橹懈呒壾姽俅龊靡稽c(diǎn)，還有極少數(shù)軍人貪污腐敗就反對啊，我們主要應(yīng)該考慮大多數(shù)軍人啊。你看網(wǎng)友說的就是事實(shí)了：50，60年代女人以嫁給軍人為榮;現(xiàn)在軍官普遍找老婆難，結(jié)婚后離婚率也比較高，我在部隊(duì)時29歲才結(jié)婚，我們單位還有好幾對離婚的。原因非常值得思考?要不要讓軍嫂們來談?wù)勛约旱目捶?我知道，現(xiàn)在仍然有不少軍嫂、準(zhǔn)軍嫂是非常值得欽佩的。但是多數(shù)女孩子都不愿意找軍人了。

5.關(guān)于有網(wǎng)友談到丟失國土、軍人沒用等方面的，我想說的是，不要簡單看問題，軍人是國家領(lǐng)導(dǎo)的，要不要打仗收復(fù)國土、島嶼等，這是要國家領(lǐng)導(dǎo)決定的，不是說下面的哪個軍人說打就打的問題。如果你非要認(rèn)為軍人沒用，那只能是說你不了解部隊(duì)。

6.我希望大家能多一些理解，多了解軍隊(duì)，不希望有誤解。如果說你覺得軍人工資高了，那么我說一下，抗洪一天應(yīng)該給多少，在太陽底下訓(xùn)練勞動應(yīng)該給多少，在暴雨下訓(xùn)練應(yīng)該給多少，我們在海上訓(xùn)練游泳和在小軍艦上抗眩暈訓(xùn)練吐得死去活來應(yīng)該給多少，汶川地震我們每天搬很多老百姓的尸體應(yīng)該給多少?大家好好想一下吧? 最后，我覺得部分人對目前軍人的工作、生活、家庭狀況了解太少，誤解太多。

士兵每月心得體會篇四

士兵在服役期間會經(jīng)歷許多訓(xùn)練、任務(wù)和困難，每月一次的心得體會是他們總結(jié)和反思的重要機(jī)會。這種反思的過程不僅可以幫助士兵提升個人能力，更能促使其逐漸成長為一名出色的軍人。本文將圍繞士兵每月心得體會這個主題，從目標(biāo)與計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作、堅(jiān)持與勇氣、個人成長和責(zé)任感五個方面進(jìn)行探討。

第一段：目標(biāo)與計(jì)劃

士兵的每月心得體會應(yīng)緊密圍繞目標(biāo)與計(jì)劃展開。在訓(xùn)練和任務(wù)中，士兵們通常需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定詳細(xì)的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在每月心得體會中，士兵可以回顧自己在過去一個月中是否成功地實(shí)現(xiàn)了自己設(shè)定的目標(biāo)。如果成功，他們可以總結(jié)背后的原因，并思考哪些方法和策略取得了較好的效果。如果未能如愿，士兵們可以找出失敗的原因，分析問題所在，并提出改進(jìn)的方案。這樣的反思和總結(jié)有助于士兵們更好地制定下一個月的目標(biāo)與計(jì)劃，不斷提高自己的實(shí)力和能力。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作

團(tuán)隊(duì)合作是軍隊(duì)中至關(guān)重要的素質(zhì)之一，士兵每月心得體會也不可避免地涉及到這一方面。在團(tuán)隊(duì)合作中，士兵們需要互相支持、協(xié)作，并且相互信任。心得體會的過程中，士兵們可以回顧過去一個月中的團(tuán)隊(duì)合作是否成功，并思考是什么作用促使整個團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一致地完成任務(wù)。同時，對于合作中可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，士兵們還可以找出問題所在，并提出改進(jìn)的建議。這樣的心得體會可以促使士兵們更好地理解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并在未來的訓(xùn)練和任務(wù)中更好地發(fā)揮個人的作用。

第三段：堅(jiān)持與勇氣

在任何一個訓(xùn)練或任務(wù)中，士兵們都會面臨許多困難和挑戰(zhàn)。堅(jiān)持和勇氣是幫助士兵們克服困難的重要品質(zhì)。每月心得體會是士兵們對自己在面對困難時的表現(xiàn)進(jìn)行反思和總結(jié)的機(jī)會。士兵們可以回顧自己在過去一個月中是否能夠堅(jiān)持自己的信念和目標(biāo)，并思考面對困難時，他們是如何克服恐懼并勇往直前的。通過這樣的心得體會，士兵們可以保持積極向上的心態(tài)，不斷提升自己的堅(jiān)持和勇氣品質(zhì)。

第四段：個人成長

士兵每月的心得體會也是他們個人成長的一個重要標(biāo)志。他們可以回顧自己在過去一個月中的成長和進(jìn)步，看到自己在軍隊(duì)生活中的變化和提升。通過這樣的反思和總結(jié)，士兵們可以更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并制定更具體的改進(jìn)計(jì)劃。個人成長是士兵們在軍隊(duì)生涯中不斷追求的目標(biāo)，每月心得體會無疑是幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要方式之一。

第五段：責(zé)任感

士兵是軍隊(duì)的基石，每個士兵都應(yīng)該具備高度的責(zé)任感。每月心得體會可以提醒士兵們對自身責(zé)任的重要性，并且可以促使他們思考在過去一個月中是否能夠盡職盡責(zé)。士兵們可以回顧自己在訓(xùn)練和任務(wù)中是否全力以赴，是否能夠?qū)ψ约旱男袆雍蜎Q策負(fù)責(zé)。通過這樣的反思和總結(jié)，士兵們可以更好地理解和體會到責(zé)任感對一個士兵的重要性，進(jìn)而在今后的訓(xùn)練和任務(wù)中更加注重盡職盡責(zé)。

總結(jié)：

士兵每月心得體會是他們在服役期間總結(jié)和反思的重要機(jī)會。通過回顧目標(biāo)與計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)合作、堅(jiān)持與勇氣、個人成長和責(zé)任感等方面，士兵們可以更好地提升自己的能力和素質(zhì)，成為一名出色的軍人。每月心得體會不僅有助于士兵們更好地實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)，更有助于整個軍隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步。

士兵每月心得體會篇五

記得在上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從20_年_月_日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感。

在這之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20_年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列。

總結(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。

1、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報(bào)錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。

總的來說這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。

通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€錯誤而降低了整個團(tuán)隊(duì)的工作效率。

士兵每月心得體會篇六

近段時間，我參加了部隊(duì)“講政治、顧大局、守紀(jì)律”集中教育學(xué)習(xí)活動，通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到了作為一名共產(chǎn)黨人，敢想別人不敢想的事、敢說別人不敢說的話、敢干別人不敢干的活，有政治風(fēng)險，需要政治勇氣，但最終體現(xiàn)的是一名共產(chǎn)黨員的政治胸懷、政治境界、政治膽魄、政治操守。在學(xué)習(xí)活動中我切身感受到了“講政治、顧大局、守紀(jì)律”活動的必要性和重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)了做一名廉潔自律干部的信念?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)收獲和心得體會總結(jié)如下：

一方面，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，強(qiáng)化大局意識。

講政治、顧大局不僅僅等同于服從領(lǐng)導(dǎo)，不僅僅是講原則、講程序、懂規(guī)矩、守紀(jì)律，反之，僅僅滿足于講原則、講程序、懂規(guī)矩、守紀(jì)律，也不一定能講好政治、顧好大局。

如何講政治、顧大局?我們經(jīng)常說一句話：“理論上的成熟是政治上清醒的基礎(chǔ)”。要做到很好的講政治、顧大局，必須以一定的理論基礎(chǔ)為前提、為指導(dǎo)，不懂政治理論，對馬克思主義基本原理一知半解，就不可能有清醒的政治頭腦，工作中就會不辯方向，缺乏政治敏感性。當(dāng)前胡的“三句話”是指導(dǎo)我們開展好各項(xiàng)工作的強(qiáng)大思想武器。當(dāng)前及今后，只有認(rèn)真學(xué)好“三句話”精神，做到學(xué)深學(xué)透，了解、弄懂“三句話”思想的精髓，真正明白什么是解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)，才能認(rèn)清發(fā)展方向，把握發(fā)展趨勢，工作才有預(yù)見性，也才能抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。同時在學(xué)習(xí)中，不能死搬硬套，教條理解，甚至斷章取義。要聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合工作，善于分析。在把握理論精髓的前提下，運(yùn)用所學(xué)理論創(chuàng)造性地指導(dǎo)工作，才能做到既講政治，又兼顧大局。

另一方面，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做廉潔自律的表率。

作為一名現(xiàn)役干部要注重自身形象在群眾中的影響，在思想上和行動上時刻與上級領(lǐng)導(dǎo)保持一致，嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)規(guī)定，確實(shí)做到講政治、顧大局、守紀(jì)律;同時，要有責(zé)任感、事業(yè)心，竭盡全力做好當(dāng)前工作，堅(jiān)持淡泊名利，堅(jiān)持秉公用權(quán)，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持健康情趣，不斷提高自身的思想覺悟和道德品質(zhì)，時時刻刻做好表率，做一名群眾信賴、支持、擁護(hù)的優(yōu)秀干部。作為一名現(xiàn)役軍人，要始終堅(jiān)持“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，時時、事事、處處做到率先垂范，廉潔自律，勤勤懇懇工作，踏踏實(shí)實(shí)做人;嚴(yán)格遵守上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，一心為公，盡職盡責(zé)、忠于職守，凡事三思而后行，帶頭做出表率。

作為革命軍人，要以服從命令、聽從指揮為天職，令行禁止，雷厲風(fēng)行。在工作中，更要遵章守紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，始終清白做事，清廉做人，以更加出色的工作業(yè)績，為部隊(duì)建設(shè)提供強(qiáng)有力的后勤保障。

士兵每月心得體會篇七

20__年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20__我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。

三、對20__年中存在的問題進(jìn)行改善的措施

對于車價差萬元的情景我們在__第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡便上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、20__年個人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自我的知識更加豐富和充實(shí)!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

士兵每月心得體會篇八

“一聲霹靂一把劍，一群猛虎鋼七連；鋼鐵的意志鋼鐵漢，鐵血衛(wèi)國保家園。殺聲嚇破敵人膽，百戰(zhàn)百勝美名傳。攻必克，守必堅(jiān)，踏敵尸骨唱凱旋?！?/p>

士兵突擊是一部好電視劇，更是一本好書。蘭小龍用一部的完全沒有情愛的小說，打動了很多人，更打動了我。喜歡那里的每個人，因?yàn)槊總€人都讓我看到自己，看到身邊的人。愛那里的每一個角色，因?yàn)槊恳粋€角色都給我不一樣的感受。

它講述了許三多由一個孬兵變成一個兵王的故事。許三多由招兵進(jìn)入軍隊(duì)?？蓮腳__剛出去他就被送到孬兵的天堂—草原五班。那里沒人喜歡他的固守成規(guī)，沒人接受他的堅(jiān)持?？伤麉s因?yàn)樗膱?jiān)持完成了一條路的鋪設(shè)。于是他從這里走進(jìn)了鋼七連。許三多是幸運(yùn)的。他遇到了愿意招他想帶好他的史今，史今的責(zé)任心讓他覺得一定要帶好許三多，于是有了333個腹部繞崗。三多留下了，可因?yàn)槌煽?，史今班長走了。三多成了兵王，可七連也散了。最后，最后無論他在哪，許三多還是許三多。

許三多是幸運(yùn)的，他遇到了史今，遇到了老馬，他有成才這個老鄉(xiāng)，有袁朗的器重。可最重要的是，他有種精神。那是不拋棄不放棄的精神，那是好好活有意的活的精神，那是認(rèn)真對待每個人每件事的傻子精神。

喜歡三多的堅(jiān)持，他也羨慕剛出___就進(jìn)了鋼七連的成才，特也顧慮大家的感受，可他還是一個人完成了一條路，一條走出那里的路，雖然他不想走。喜歡三多的倔強(qiáng)，為了他認(rèn)定的朋友成才，他拼盡全力活捉了a大隊(duì)的隊(duì)長袁郎。這也為他到a大隊(duì)做了鋪路。喜歡三多的承諾與責(zé)任，他永遠(yuǎn)銘記是鋼七連的人，即使面對的是更強(qiáng)的老a；他也永遠(yuǎn)不會把戰(zhàn)友丟在后面，因?yàn)樗阉麄儺?dāng)成兄弟。喜歡三多的剛毅，在他得知家里發(fā)生變故時，他沒有躲閃，而是勇敢的承擔(dān)，喜歡他在電話里對袁朗說“我要還錢”。喜歡伍六一“許三多，你說得對。我們不是朋友又是什么呢”；喜歡高成“信念這玩意不是說出來的是做出來的”；喜歡馬小帥“別以為我來鋼七連沒幾天，就長不出鋼七連的骨頭！”；喜歡成才“當(dāng)兵的，窮，真窮?，F(xiàn)在想想，除了團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)友，堅(jiān)持，可能最后啥也剩不了。但是如果，如果，如果一個人這一輩子當(dāng)一次兵。能明白那六個字，不拋棄，不放棄”；喜歡吳哲“我做不了他，但他也取代不了我”。

“有一個道理不用講，戰(zhàn)士就該上戰(zhàn)場！是虎就該山中走，是龍就該闖海洋；是鷹就該搏風(fēng)雨，好鋼就該用在刀刃上！誰沒有爹？誰沒有娘？誰和誰的親人不牽腸？只要軍號一聲響，一切咱都放一旁！誰沒有愛？誰沒有情？誰沒有一串秘密心中藏？只因人民一聲喚，一切變得都平常！”

也許我們的更多時候還是成才，也許我們在人生路上沒有許三多的那么多貴人，還有很多也許，可是那有什么關(guān)系呢，我們可以成為下一個許三多，只要想成為?！笆澜缟嫌心芎染频娜藛?？沒有！只有能扛的人”真心的希望有一天會有更多的許三多出現(xiàn)，也包括我。

士兵每月心得體會篇九

其實(shí)士兵突擊是很早就熱播的一部電視劇，但由于我有點(diǎn)滯后，是在一個月以前的時候才看完的，在潛伏之后，然后一直在網(wǎng)上找評論，直到看見郎咸平教授的評論我才基本上了解這是一個怎么樣的反響。

回顧下劇情，故事基本上說的是一個先天條件非常差的士兵通過自身的努力，通過戰(zhàn)友的幫助，最后成長成為一個全軍優(yōu)秀的尖子兵。

社會上所要面對的人，都是有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，無論是哪一行。

所以我們一定要謙虛謹(jǐn)慎，勤懇做事，這必須是“菜鳥”的我們要做的，在前輩的身上學(xué)到東西，這就是成長，而對于“家庭、出身、相貌”等等都是外在，是輔助，固然外因能夠在一定程度上可以影響，但真正的實(shí)力在于人的修養(yǎng)和能力。還是要學(xué)習(xí)許三多，學(xué)習(xí)他的那種做小事的精神，我總覺得，思考創(chuàng)造機(jī)會，而細(xì)節(jié)決定成敗。

往往我們最應(yīng)該做的事，就是在每一件小事上面認(rèn)真，這才是成熟。

或許我們做好平凡的小事之后，上天還是沒有眷顧我們，或許我們沒有像許三多那樣幸運(yùn)，被上級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)、有那么多好的戰(zhàn)友幫助，但我們就真的為了這樣的原因而放棄努力么?道理上說:努力不一定有回報(bào)，但是不努力一定沒有回報(bào)。

但是我想說的事:努力究竟是為了什么?就是為了回報(bào)么?難道你工作就是只是為了賺錢么?對于這個問題，我還沒有想通，但我想起了許三多那憨厚的笑容和他總是喜歡說的:“人生就是要做很多有意義的事?！?/p>

士兵每月心得體會篇十

《士兵突擊》可以說是繼《亮劍》之后，國產(chǎn)電視劇中又一部體現(xiàn)中國人精神的抗鼎之作。它不但讓我感動，震撼，也讓我反思工作，反思人生，許三多經(jīng)常說："好好活就有意義，有意義就是好好活。"而將許三多化腐朽為神奇的鋼七連為他的"有意義"加了一個特殊的注解：不拋棄，不放棄。我想，作為云南白藥的一名銷售人員，在工作中不就是需要這種精神嗎?銷售工作不是哪個人能夠獨(dú)立完成的，作為一個銷售團(tuán)隊(duì)不但要有它的銷售理念，更需要有靈魂。

昨天看到一篇文章，又讓我想起了士兵突擊，題目是《中國需要什么樣的文藝復(fù)興》，文章的開頭是這么寫的："當(dāng)代中國在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富高速增長的奇跡的同時，中國人的精神世界確顯的蒼白貧乏。就在西方人驚嘆中國物質(zhì)技術(shù)的進(jìn)步、驚呼"21世界將是中國世紀(jì)"時，拜金主義、實(shí)用主義成了中國人的精神面孔。這種物質(zhì)進(jìn)步和精神墮落的反差，不但使中國人有愧于"中國世紀(jì)"這個偉大的時代，也必將使物質(zhì)的進(jìn)步難以持續(xù)。"用精神墮落可能有點(diǎn)過了，但是我覺得我們的社會確實(shí)生病了，或者所處于亞健康狀態(tài)，。拜金主義和實(shí)用主義滲透到社會的方方面面，是呀！我們的社會太浮躁和太焦慮了。

我想，正確的世界觀、價值觀的形成可能會受到周圍環(huán)境的影響，但是也不能苛求于環(huán)境，從自我做起，許三多說，好好活就是做有意義的事，做有意義的是就是好好活！這樣的話放到十幾年前肯定沒什么，但是在如今的時代背景下，有著非常的意義！我能不能這么理解?好好活是為自己，做有意義的事是為社會。不拋棄，不放棄是好好活的精神支柱。為社會做有意義的事能讓社會更健康的發(fā)展，反過來都能讓我們都能好好活！我以前覺得奉獻(xiàn)這個詞離我們遙遠(yuǎn)，甚至很假，因?yàn)榉瞰I(xiàn)會讓我們沒有回報(bào)，會讓我們吃虧，真的沒有回報(bào)嗎?看了士兵突擊我學(xué)會了兩字：我信，但這個回報(bào)不是金錢，不是名利，而是友情，是親情，是一種經(jīng)歷。過程可能是艱辛的，但它卻是能讓我們長成大樹的枝枝蔓蔓。