為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇一

1、主題：關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當(dāng)?shù)匕傩障矏郏源俗鳛樘禺a(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費(fèi)人群的需要，特開出專柜，湖州特產(chǎn)禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見，決定談判過程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。

4、財務(wù)代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。

6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標(biāo)

1、價格目標(biāo)：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標(biāo)：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù)，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo)：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo)：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數(shù)一致，單價和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo)：所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi)，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品包裝對對方商品數(shù)量，我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng)，我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機(jī)策略中采取先報價策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成，同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點(diǎn)策略，先提出一個低于我方實(shí)際要求的價格作為談判的起點(diǎn)，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。

同時采用差別報價策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價。

3.3討價還價階段策略

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣：

品牌知名度高，進(jìn)入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高，銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣，不收取進(jìn)場費(fèi)，并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu)，幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝，提高質(zhì)量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司，具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經(jīng)營成本，使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì)，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢：

沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應(yīng)商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應(yīng)求，消費(fèi)者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店，并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產(chǎn)送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費(fèi)者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農(nóng)民攤位費(fèi)，使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領(lǐng)，超市的普遍普及，促進(jìn)了市民消費(fèi)水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當(dāng)月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務(wù)報表，對公司各項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點(diǎn)

1、了解，選擇對方周生記的生產(chǎn)場地，我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成，主要了解對方生產(chǎn)量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務(wù)代表、財務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應(yīng)新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進(jìn)攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá)，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財務(wù)條款中選擇財務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到最優(yōu)化。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場，分布在16個國家，員工總數(shù)200多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次，是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪"，已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關(guān)的信息

談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。

4、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下，在湖州扎根最久，每個超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價位比同等超市消費(fèi)價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求，規(guī)定供應(yīng)商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運(yùn)用語言表達(dá)語句、策略)

(采用換位思考，涉及有利條件的時候強(qiáng)調(diào)對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到。"

(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)

對方："如果你們能再多20%的進(jìn)貨量，我們可以考慮單價降低。"

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇二

承租方：

1、甲方將其擁有的座落于街號門面房出租給乙方用于經(jīng)營。該門面建筑面積共平方米。

2、甲方必須保證對所出租的房屋享有完全的所有權(quán)，并且保證該房屋及房屋所在范圍內(nèi)的土地使用權(quán)沒有用于抵押擔(dān)保。

1、乙方租賃房屋為商業(yè)門面使用。

2、乙方向甲方承諾：在租賃期限內(nèi)，未事先征得甲方的書面同意，并按規(guī)定報經(jīng)有關(guān)部門核準(zhǔn)，乙方不得擅自改變門面的原有結(jié)構(gòu)和用途。

2、在租賃期內(nèi)，因租賃門面所產(chǎn)生的水、電、衛(wèi)生費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

3、為保證合同的履行，乙方于本合同簽訂之日向甲方支付履約保證金 元。租賃期滿，若乙方無違約行為，本保證金由甲方不計(jì)利息全額退還乙方。

1、為保證合同的履行，乙方于本合同簽訂之日向甲方支付履約保證金 元。租賃期滿，若乙方無違約行為，本保證金由甲方不計(jì)利息全額退還乙方。

2、甲方應(yīng)在乙方支付第一年上半年租金之日將上述房屋鑰匙交付乙方。

3、甲方必須保證出租給乙方的門面能夠從事商業(yè)經(jīng)營。

4、在租賃期間，甲方不得對所出租的房屋及房屋所在范圍內(nèi)的土地使用權(quán)設(shè)定抵押。

5、租賃期滿，乙方未續(xù)租的，甲方有權(quán)收回房屋。所有可以移動、拆除的設(shè)備設(shè)施歸乙方所有，乙方應(yīng)在租賃期滿后30日內(nèi)搬離。

1、乙方按照本合同約定使用房屋，不承擔(dān)門面自然損耗的賠償責(zé)任。

2、乙方在不破壞門面原主體結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，有權(quán)根據(jù)營業(yè)需要對上述房屋進(jìn)行裝修，甲方不得干涉。

3、乙方經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用、稅收、債務(wù)均由乙方自行承擔(dān)。

4、乙方不得利用上述房屋從事非法經(jīng)營及任何違法犯罪活動。

5、按本協(xié)議第四條約定支付租金。

租賃期滿，甲方如有意續(xù)租，則乙方在同等條件下有優(yōu)先租權(quán)，但必須在租賃期滿前的二個月向甲方提出書面申請。

1、乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)解除合同;

未按約定期限交付租金，超過60天以上的。

在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面認(rèn)可或同意，擅自改變租賃房屋的結(jié)構(gòu)或用途，經(jīng)甲方書面通知，在限定的時間內(nèi)仍未修復(fù)的。

在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面認(rèn)可或同意，擅自轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓承租房屋的。

從事非法經(jīng)營及違法犯罪活動的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：

甲方不交付或者遲延交付租賃房屋__年租金的日萬分之五支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償對方的經(jīng)濟(jì)損失。

乙方應(yīng)如期交付租金，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交付。甲方有關(guān)要求乙方按當(dāng)年租金的日萬分之五支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償經(jīng)濟(jì)損失。

租賃期滿，乙方應(yīng)如期交還該房屋，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交還。甲方有關(guān)要求乙方按當(dāng)年租金的日萬分之五支付違約金，違約金不足以彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)賠償經(jīng)濟(jì)損失。

3、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起成立。

本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份

甲方：

乙方：

簽訂日期：

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇三

乙方：____________

甲方承攬______的服裝定做合同，現(xiàn)委托乙方進(jìn)行加工，雙方就有關(guān)權(quán)利義務(wù)規(guī)定如下，并予以恪守。

一、加工服裝款式號或品名：______。

二、加工件數(shù)：______，交貨日期______。

三、加工費(fèi)單價(含稅)：______元/件，合計(jì)金額______元。

四、加工標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量

1、根據(jù)委托方或甲方提供的樣衣、技術(shù)要求進(jìn)行加工制作。

2、乙方加工過程中，甲方或委托方有權(quán)對加工質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，對甲方或委托方派出跟單員提出的質(zhì)量要求必須服從，并按跟單員的技術(shù)要求進(jìn)行更改或返修。

3、經(jīng)過甲方或委托方驗(yàn)收后交付，但最終的質(zhì)量應(yīng)符合甲方或委托方的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

五、付款方式

1、按交期經(jīng)甲方或委托方全部檢驗(yàn)合格后第20天經(jīng)行結(jié)算。

2、如有特殊原因須甲、乙雙方協(xié)商解決。

六、合同終止及變更

1、乙方加工過程中質(zhì)量經(jīng)整改仍不符合要求，甲方有權(quán)終止本合同。

2、甲方可以根據(jù)乙方加工生產(chǎn)進(jìn)度速度結(jié)合訂單要求，可以對乙方委托加工合同進(jìn)行變更。

七、違約責(zé)任與賠償

1、違反第五款第1條之規(guī)定，乙方在得到甲方的合同終止通知后，應(yīng)及時將已加工的服裝和半成品、原料、輔料及其他材料等退回甲方。并賠償甲方帶來的損失費(fèi)用(包括返工修理和運(yùn)費(fèi))。

2、乙方延期交付影響甲方訂單合同正常履行，乙方應(yīng)賠償甲方因此產(chǎn)生的一切損失(包括但不限于甲方的違約損失、航空運(yùn)輸費(fèi)用、訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用等)。

3、乙方故意延期或變更結(jié)算條件擅自提出貸款提貨、提價提貨，甲方為完成訂單合同正常履行作出的任何行為都不表示甲方變更本合同的內(nèi)容。甲方有權(quán)對乙方的違反合同的行為提供賠償請求。

4、乙方同意以下賠償標(biāo)準(zhǔn)：因乙方延期交付，造成甲方訂單合同不能正常履行而產(chǎn)生的損失，以甲方與外方或定作方協(xié)議約定價格確定，違約損失依甲方與外方或定作方協(xié)議中的約定確定，其它賠償以外方或定作方的索賠函中的數(shù)額確定，訴訟費(fèi)、律師費(fèi)依票據(jù)確定。

八、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，產(chǎn)生爭議由______法院解決。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。簽字后立即生效。

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇四

本公司代理廣告某洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以某洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上，并以某洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年某洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東某洗發(fā)水公司——某洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對象

七、策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就某洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

1、促使消費(fèi)者指名購買某

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦某

八、廣告策略

針對消費(fèi)者方面

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇某。

在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有某品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛某。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹某，例如請嘉賓，做一個某專訪。

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇五

地址：

乙方（加工方）：

地址：

一、本合同是確定甲乙雙方業(yè)務(wù)合作的基本文件，適用于雙方每次的服裝加工業(yè)務(wù)。甲方每次委托乙方加工服裝業(yè)務(wù)，均須填寫的《服裝外發(fā)委托加工單》或其他文件是本合同的有機(jī)組成部分。

二、乙方須按甲方的指示，開貨前必須先做產(chǎn)前辦供甲方批示，產(chǎn)前辦批核合格后方可開裁大貨，如未經(jīng)甲方批示合格產(chǎn)前辦即開裁大貨所造成的損失均由乙方負(fù)責(zé)。

三、未經(jīng)甲方同意，乙方不得將甲方貨品外發(fā)第三方加工廠，如有違者，甲方將不予結(jié)算加工費(fèi)(特別指示)，并由乙方承擔(dān)造成的一切損失。

四、乙方一定要按合同約定貨期交貨，如因乙方單方面原因逾期向甲方交貨，每逾期一天，甲方有權(quán)在乙方全額加工費(fèi)中扣除3%金額作為逾期交貨違約金。并且在必要時，甲方有權(quán)將裁片、輔料等收回，而乙方必須無條件將裁片、輔料等退回。

五、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)：乙方必須無條件地配合甲方qc工作，生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題要及時整改，不得拖延。如乙方交付的貨品不符合合同規(guī)定的品質(zhì)，甲方可拒收貨品，并要求乙方賠償因品質(zhì)造成的一切損失。

六、運(yùn)輸方式：乙方自行安排車輛到甲方單位收面輔料以及其他物料，運(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。甲方自行到乙方單位收成品，運(yùn)輸費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。如果甲方安排車輛送面輔料以及其他物料到乙方，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)；乙方則需負(fù)責(zé)送成品到甲方并承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

七、線、輔料以及包裝物料由甲方提供，但如超過雙方確認(rèn)之用量損耗，乙方須自行補(bǔ)訂或由甲方代訂，代訂費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

（2）尺寸嚴(yán)重偏差，上下公分及以上的；

（3）產(chǎn)品嚴(yán)重掉扣的；

（4）產(chǎn)品嚴(yán)重色差的；

（5）縫制工藝嚴(yán)重質(zhì)量問題的；

（6）產(chǎn)品嚴(yán)重油污，臟跡的；

（7）有其他嚴(yán)重質(zhì)量問題甲方不能接受的。

九、加工費(fèi)根據(jù)實(shí)際交貨數(shù)量支付，次品須全部退回甲方。甲方不能走貨的次品，甲方有權(quán)要求乙方按按每件的成本價賠償，如按fob價計(jì)，甲方會退回次品乙方。如乙方私自將甲方成品在市場銷售，甲方會向工商局報案侵權(quán)之處，并追究一切損失賠償。

十、合同簽訂前，甲乙雙方需議定加工價格。簽訂本合同后，不允許再次議價。因價格事項(xiàng)爭議而影響交貨期造成甲方的損失，乙方須雙倍賠償給甲方(特別聲明)，并且在必要時，甲方有權(quán)將裁片、輔料等收回；而乙方必須無條件將面輔料及裁片等退回給甲方。

十一、付款期限：合同期限內(nèi)全數(shù)交完成品后30天，付款實(shí)際金額以結(jié)算單為準(zhǔn)。

十二、甲方逾期供料的，乙方應(yīng)及時向甲方書面提出順延交貨期限的要求，順延貨期以甲方確認(rèn)為準(zhǔn)。否則乙方領(lǐng)齊料后兩天內(nèi)不提出異議視同默認(rèn)，維持原成品交貨期不變。如甲方倉庫備齊紗料、布料、輔料而乙方不依期提貨導(dǎo)致耽誤貨期，損失責(zé)任由乙方承擔(dān)。

十三、如因乙方單方面原因逾期交貨導(dǎo)致甲方客戶取消訂單，甲方有權(quán)不收貨，由此引致甲乙雙方的經(jīng)濟(jì)損失均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

1、甲方支出的物料采購費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、人工工資及其他成本；

2、甲方的預(yù)期利潤；

3、甲方客戶的扣款；

5、甲方處理與甲方客戶或乙方之間爭議所支付的交通、人工工資、訴訟費(fèi)用、律師服務(wù)費(fèi)等支出。

6、因乙方交付的產(chǎn)品質(zhì)量不合格而需要返工的，甲方有權(quán)決定由哪方負(fù)責(zé)返工。其中由甲方負(fù)責(zé)返工的，乙方應(yīng)按每小時20元的標(biāo)準(zhǔn)支付返工費(fèi)用，返工時間由甲方確定。

十五、合作過程中如有未盡事宜，可以通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

十六、簽訂合同時，敬請一一閱讀詳細(xì)本合同條款。本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲乙雙方各執(zhí)一份，均具法律效力。

簽字日期：

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇六

合伙人：（甲）女（簡稱甲方）現(xiàn)住址：

電話：身份證號碼：

合伙人：（乙）女（簡稱乙方）現(xiàn)住址：

電話：身份證號碼：

二、甲乙兩方合伙經(jīng)營品牌女裝，總投資為萬元，甲出資萬元，乙出資萬元，各占投資總額的%。按照各自的投資比例享有權(quán)利和承擔(dān)責(zé)任（包括利潤分成和虧損金額的承擔(dān)）。（包括房租、裝修費(fèi)、貨款、雇員費(fèi)用等），詳細(xì)投資明細(xì)及所購固定及非固定資產(chǎn)明細(xì)見協(xié)議附件。如該投資金額不夠，可追加投資。自本協(xié)議簽訂之日起3個工作日內(nèi)甲、乙雙方的投資款必須到位，到位后投資款打到新辦理銀行卡上，交由方管理。

三、本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲方負(fù)責(zé)辦理工商登記，守法經(jīng)營繳納相關(guān)稅費(fèi)，擔(dān)任企業(yè)法人代表。企業(yè)名稱為“太平鳥品牌女裝”，并以此名義繳納相關(guān)費(fèi)用；對外行使所有經(jīng)營行為。經(jīng)營管理過程中若出現(xiàn)需法人承擔(dān)責(zé)任等情況或因此產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用等問題由甲乙雙方共同承擔(dān)。

四、本合同企業(yè)經(jīng)營期限為3年，如果需要延長期限的，在期滿前6個月辦理有關(guān)手續(xù)。

五、合伙雙方共同經(jīng)營、共同勞動、共擔(dān)風(fēng)險、共負(fù)盈虧。

1、經(jīng)營分工核算：由雙方協(xié)商分工，甲方負(fù)責(zé)電子管理及營運(yùn)模式，乙方負(fù)責(zé)管理賬目，管賬人員按月進(jìn)行經(jīng)營核算，公開賬目并出具財務(wù)核算報表，雙方簽字認(rèn)可并留存。每月30日為簽字日，順延7日之日不簽則視為認(rèn)可。

2、企業(yè)盈余：按照各自的投資比例對每個季度經(jīng)營所獲得的純利潤在季度末雙方核算無誤認(rèn)可后進(jìn)行均分，如需將其中的部分利潤用作再投資，由雙方商定。

3、純利潤：每月盈利（總業(yè)績）扣除服裝成本、房租、裝修、員工、水、電、營業(yè)稅等所有支出后，是為當(dāng)月純利潤。

4、成本承擔(dān)：在經(jīng)營過程中所發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用，雙方均攤（如：包含雇員費(fèi)用、水費(fèi)、電費(fèi)、營業(yè)稅等）。

5、前期考察所產(chǎn)生的費(fèi)用（包括車費(fèi)、住宿、吃飯）均屬于投資費(fèi)用當(dāng)中。

六、在經(jīng)營期間，沒有回本之前，任何一方不得以任何理由退出，如個人經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題或其他原因需用錢，可以私下商議，但決不能挪用店內(nèi)錢財，若違約，對店內(nèi)造成的所有損失要負(fù)上全部責(zé)任及法律責(zé)任。

七、合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

合伙終止后的事項(xiàng)

1、合作終止時，以終止時的財產(chǎn)狀況進(jìn)行清算，不論以何種方式出資，均以金錢結(jié)算。

2、合作終止時，即行推薦清算人，并邀請一中間人（或公證員）參與清算。清算后如有盈余，則返還出資，按比例分配剩余財產(chǎn)分配。清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟块T由合伙人按出資比例承擔(dān)。（清算時，墻面、地面、屋頂?shù)雀街豢刹鹦兜牟糠植挥枳鲀r，不參與分配）

八、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商形成文字作為本協(xié)議的附件，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各一份，本協(xié)議雙方簽字（或蓋章）之日起生效。

附件：

1.房屋租賃合同作為本協(xié)議的`附件；

2.品牌女裝的本地區(qū)授權(quán)代理合同作為本協(xié)議的附件。

合伙人：（簽字蓋章）____年____月____日

合伙人：（簽字蓋章）____年____月____日

服裝談判策劃書和合同服裝廠談判方案篇七

對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從國際大背景來看20某某年的金融危機(jī)的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

二大賽背景

自20某某年中國加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁，商情、商機(jī)、商戰(zhàn)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚摗?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng)，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

商務(wù)談判識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

三可行性分析

優(yōu)勢分析：

1)符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

2)根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。

3)附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

5)本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會，與展示自己的平臺。

6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴(kuò)展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

8)經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費(fèi)方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

劣勢分析：

1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

2)對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。

4)時間比較緊湊，五月學(xué)校活動較多，可能發(fā)生沖突。

5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

四大賽口號

感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

五大賽簡介

本次商務(wù)談判喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實(shí)際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動態(tài)的精彩平臺。

六大賽宗旨

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級，各社團(tuán)之間的交流。為社團(tuán)與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴(kuò)大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。

七籌備工作

1、活動時間：4月23日---5月12日

2、活動地點(diǎn)：t型教室、四樓教室

3、前期準(zhǔn)備：

(1)宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)：

一4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

二4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊(duì)報名，每隊(duì)三人。宣傳時要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報名方式等進(jìn)行說明。

宣傳細(xì)則：

板報：前期宣傳(4月21日)后期總結(jié)(五一后)共2張

宣傳海報;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報名截止(23號)

初賽(28號29號)

中期宣傳(公布復(fù)賽名單與時間30號)

復(fù)賽(5月7號)

后期宣傳(公布決賽名單與時間五一后)：pop海報：表演賽(4月23日，吸引觀眾)

決賽(五一后公布某某巔峰對決)

每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍(lán)色1張，深紅色1張

彩筆一盒

活動流程表打印(包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張)

宣傳小紙條(共六組，6張小紙，2張大紙)

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會計(jì)1-4班：財務(wù)部全體成員

會計(jì)5-8班：秘書處全體成員

(2)報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請?jiān)u委點(diǎn)評。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

演示賽基本流程：

時間、地點(diǎn)：4月23日19：0020：00;t2

1.相關(guān)知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

5.現(xiàn)場提問

6演示賽結(jié)束，

②報名時間從4月20日起至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

(3)場地安排和申請

注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

1活動中期的開展：

中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報道與總結(jié)

②財務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進(jìn)行博客更新。

⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

八活動流程

一、第一階段初賽

時間：4月28日、29日晚6：309：30

地點(diǎn)：教學(xué)樓(分三個比賽場地，每晚六場比賽)

前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備(計(jì)時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料)。

3.23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊(duì)伍。

比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

2.每個隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報通知。

比賽晉級：初賽共20支隊(duì)伍，12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。

二、第二階段復(fù)賽

復(fù)賽時間：5月7日晚6：309：30

復(fù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓(分三個比賽場地，每晚兩場比賽)

前期準(zhǔn)備：

15月4號白天，利用海報，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時間地點(diǎn)，評委的名單。

25月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。

35月4日晚上，各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

比賽現(xiàn)場：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

4.每個隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報通知。

比賽晉級：復(fù)賽共12支隊(duì)伍，4支隊(duì)伍晉級決賽。

三、第三階段決賽

時間：5月11日晚6：309：30

地點(diǎn)：t型教室(一個場地，兩場比賽，分兩次進(jìn)行)。

前期準(zhǔn)備：1.5月8日白天，利用海報，公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時間，地點(diǎn)。

2.5月8號白天，利用海報，公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時間地點(diǎn)，評委的名單。

35月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等)。

a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方。(再由第一場、第二場代表上來抽取題目)

決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場(氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等)，需在6點(diǎn)半之前完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候場。

4.每個隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。

6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

8會后整理：留下部分工作人員整理會場。

九.比賽流程

(一)背對背演講(6分)：每方3分鐘，一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

(二)開局(10分)：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

(三)中期階段(20分)：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

(四)休局(6分)：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計(jì)劃。(3分。

2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

(五)最后階段(10分)：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

(六)加時賽(5分)：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時賽，必須達(dá)成交易，但進(jìn)入加時賽的兩隊(duì)都會因拖延時間扣分。

(七)評委點(diǎn)評(5分)

十.評分細(xì)則

比賽采取100分制原則

①隊(duì)名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢(20分)

②臨場發(fā)揮，思維敏捷(30分)

③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語言的得體(20分)

④最終氛圍，談判技巧(20分)

⑤著裝得體正式(10分)

附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公平公正

商務(wù)禮儀

臨場發(fā)揮

團(tuán)隊(duì)默契

談判技巧

著裝得體

某某某

某某某

某某某

十一人員安排

1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉

2活動總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清

3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動)

a示范賽：羅禪、譚志偉

b初賽：(4月28、29號)：

場地一：譚志偉

場地二：張秀芳

場地三：羅禪

c復(fù)賽：(5月6、7號)

場地一：張秀芳

場地二：譚志偉

場地三：李煒華

d決賽：(5月10號)：待定

4計(jì)時組、統(tǒng)分組：(每場、每階段的計(jì)時)

a示范賽：黃婷、周婷婷

b初賽：場地一：杜云、劉艷

場地二：郭小聰、鄧志林

場地三：伍磊、林志忠

c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

場地二：殷利、朱廣林

場地三：林雙莉、吳喬輝

d決賽：孔乾銳、鄧志林

5臨時小組：(負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理)

a示范賽：唐強(qiáng)、孫凱

b初賽：(28、29號)：

場地一：范書晗、劉帥

場地二：王好、趙碧蘭

場地三：李晶、黃麗清

c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

場地二：郭小聰、杜云

場地三：李晶、梁棟

d決賽：蘇梅、黃麗清

6后勤組：(場地的布置及清理工作)

a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

b初賽：場地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱

場地二：朱廣林、殷利

場地三：孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、鄧志林、孔乾銳

場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

場地三：黃麗清、伍磊

d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

7禮儀組：(負(fù)責(zé)迎賓)

a示范賽：蔡慧、張秀芳

b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

場地二：楊小玲、趙碧蘭

場地三：杜云、周婷婷

c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

場地二：趙碧蘭、杜云

場地三：蘇梅、林雙莉

c決賽：羅禪、蔡慧

8秩序維護(hù)：(維護(hù)現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境)

a示范賽：吳喬輝、劉大飛、鄧志林、孔乾銳

b初賽：場地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱

場地二：梁棟、朱廣林、殷利

場地三：鄧朝輝、孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場地一：林志忠、鄧志林、孔乾銳

場地二：孫凱、劉艷、魏茜

場地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊

d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員(負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請)

10宣傳組：宣傳部全體成員(負(fù)責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道)

11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員(負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理)

12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員(負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

十二評委嘉賓

a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

場地二：張釉、劉娉婷、盧平

場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)

場地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長

場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長

d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

十三獎項(xiàng)設(shè)立

1冠軍、亞軍、季軍

2優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

3最佳談判手

4最佳組織獎

十四經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、獎品費(fèi)用

冠軍價值兩百

亞軍價值一百

季軍價值八十

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)價值五十

最佳談判手價值三十

最佳組織獎價值二十

榮譽(yù)證書3某13=39元

2、宣傳費(fèi)用

海報0.35某40=14元

宣傳紙(a4打印)：100某0.2=20元

卡紙(pop)2某5=10元

筆2元

德芙巧克力20元、蘋果50元

3、其它支出

礦泉水1.5某20=30元

雜費(fèi)10元

總計(jì)：675元

十五注意事項(xiàng)

1、若在比賽當(dāng)天，有隊(duì)伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進(jìn)行。若某隊(duì)伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來后再進(jìn)行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊(duì)棄權(quán)。

2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管論壇所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場地的氛圍并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。

5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進(jìn)行。

策劃方：湖南工學(xué)院工管論壇與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部