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律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇一

所謂口才，是指一個(gè)人口頭語(yǔ)言表達(dá)和表述能力的總和。一切社會(huì)都離不開語(yǔ)言，語(yǔ)言是人類最重要的交際工具。律師在開展業(yè)務(wù)中對(duì)語(yǔ)言的使用有兩種基本的形式，一是使用符號(hào)語(yǔ)言的書面語(yǔ)言交際，一是使用聲載語(yǔ)言的口頭語(yǔ)言交際。在律師法律咨詢之中，這兩種口才必須同時(shí)要予以使用。法律咨詢是咨詢業(yè)中很重要的一種咨詢業(yè)務(wù)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活和社會(huì)生活是非常復(fù)雜的，涉及到諸多領(lǐng)域;在每一社會(huì)領(lǐng)域之中，法律的因素是無時(shí)無刻不存在的。下面小編為你整理律師法律咨詢口才的要素和玄機(jī)，希望能幫到你。

口才玄機(jī)之一法律咨詢是法律工作人員利用自己所掌握的法律專業(yè)知識(shí)和相關(guān)學(xué)科知識(shí)的過程。法律工作人員所掌握的法律專業(yè)知識(shí)的廣泛與否、知識(shí)功底厚實(shí)與否，可以在法律服務(wù)的各個(gè)過程、各個(gè)環(huán)節(jié)得以體現(xiàn);在法律咨詢的過程之中，法律工作人員對(duì)其專業(yè)知識(shí)造詣的深淺直接決定著咨詢服務(wù)的質(zhì)量，決定著咨詢工作的成功與失敗，以至決定著咨詢者對(duì)其面臨的法律問題處理和解決的成功和失敗。

因此，提高自身的法律專業(yè)素養(yǎng)，涉獵各種法律知識(shí)和法律技巧，博覽各行各業(yè)的知識(shí)，鍛煉自己的法律口才，是法律工作人員提高法律咨詢工作質(zhì)量的關(guān)鍵，是法律工作人員承攬法律業(yè)務(wù)、取得咨詢者信任、做好咨詢者心理工作的前提條件。

法律素養(yǎng)的高低，是法律工作人員面臨的第一堂課，鍛造這方面的才能，

一是依靠自己對(duì)法律知識(shí)、法律理論以及法律精神的學(xué)習(xí)和研究，一是依靠自己在長(zhǎng)期的法律業(yè)務(wù)實(shí)踐中豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。理論和實(shí)踐的結(jié)合，化外在知識(shí)為內(nèi)在知識(shí)，豐厚的基礎(chǔ)才能得以建立、取勝的訣竅才能得以把握。這是法律工作者必須熟知的真理。

口才玄機(jī)之二法律咨詢是法律工作人員利用自己所掌握的心理學(xué)知識(shí)和所積累的心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)，揣度咨詢者的心理發(fā)生和發(fā)展過程，分析咨詢者言談舉止中的真?zhèn)翁搶?shí)，把握充實(shí)證據(jù)材料、尋找問題焦點(diǎn)、攻克問題難關(guān)的過程。在這一過程中，法律工作者應(yīng)該通過語(yǔ)言、文字等媒介，利用自己所掌握的各方面的知識(shí)，溝通對(duì)話者雙方的心理，取得信任感和認(rèn)同感，打開咨詢者的話匣子，給咨詢對(duì)象以幫助、啟發(fā)和教育，使咨詢對(duì)象的認(rèn)識(shí)、情感和態(tài)度發(fā)生變化，解決其在法律問題中產(chǎn)生的各種不正常或不良心理問題，以便以一種健康、合理、合法的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)和思考其所處的法律逆境，幫助其以健康、合理、合法的途徑和手段去解決其所面臨的法律問題。

《史記·滑稽列傳》中載有這樣一個(gè)故事：楚莊王十分愛他的一匹馬，這匹馬死后楚莊王下令群臣為死馬服喪。大臣們議論紛紛，都說不可;楚莊王下令：“誰再阻止，判他死罪!”宮中有個(gè)戲子聽說此事，進(jìn)入殿門就仰天大哭。楚莊王問他為什么哭，他答道：“這匹馬是大王最心愛的。以楚國(guó)之大，什么東西弄不到?現(xiàn)在以大夫禮埋葬這匹馬，太寒酸了!我要求用君王的禮儀來埋葬?！背f王問：“怎么個(gè)埋葬法呢?”戲子說：“我請(qǐng)求雕玉作棺，刻梓為槨，齊王、趙王走在送殯隊(duì)伍之前，韓王、魏王擔(dān)任后衛(wèi)。這樣各諸侯知道了，就知道大王賤人而貴馬的事了!”楚莊王聽了之后如夢(mèng)初醒，改用了六畜之禮葬之。這里戲子運(yùn)用了歸謬法的邏輯方法，智勝了楚莊王。

法律工作者在咨詢業(yè)務(wù)中應(yīng)該始終遵循著教育的而不是臨床的、治療的或醫(yī)學(xué)的模式，教會(huì)咨詢者和咨詢對(duì)象模仿某些合法的、合理的新的行為，勸導(dǎo)他們放棄某些不合法、不合理的舊的行為，從而最大程度地發(fā)揮其已經(jīng)存在的能力，或者形成更為適當(dāng)?shù)膽?yīng)變能力，掃除其生活中遇到的法律障礙或非法律障礙。這就要求法律工作者必須強(qiáng)調(diào)的人的力量與價(jià)值;強(qiáng)調(diào)認(rèn)知因素，尤其是理性在選擇和決定中的作用;研究個(gè)人在制定總目標(biāo)、計(jì)劃以及扮演社會(huì)角色方面的個(gè)性差異;充分考慮情景和環(huán)境的因素，強(qiáng)調(diào)人對(duì)于環(huán)境資源的利用以及必要時(shí)可以改變環(huán)境。

法律工作者同時(shí)必須又是一個(gè)心理學(xué)專家，心理攻堅(jiān)和心理幫助是法律咨詢業(yè)務(wù)過程中的兩個(gè)方面的難題。靈活利用心理資源，是決定法律咨詢工作質(zhì)量的又一重要方面。

口才玄機(jī)之三法律咨詢過程也是法律工作者施展其才華、表現(xiàn)其知識(shí)和理論蘊(yùn)涵、說服別人和教育別人的過程，因此，良好的口才也是致勝的關(guān)鍵因素。

律師在法律咨詢過程之中要現(xiàn)身說“法”，關(guān)鍵就體現(xiàn)在這個(gè)“說”和“法”字上，“說”者，口語(yǔ)表達(dá)也，即為口才;“法”者，法律知識(shí)，法律理論之謂也。這就要求法律工作者善于控制特殊的對(duì)象、駕馭特殊的時(shí)間、利用特殊的環(huán)境、終結(jié)特殊的目的，必須要有必勝的信念和剛直的氣質(zhì)，正義的情感和敏捷的思維、過人的記憶和機(jī)智的應(yīng)變，必須要有詳實(shí)的口語(yǔ)提綱、合法的言辭、平穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)、得體的態(tài)勢(shì)，并且善于引用證據(jù)，以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，語(yǔ)鋒敏銳、口齒伶俐、表達(dá)清楚、鞭辟入里，充分調(diào)動(dòng)自己的語(yǔ)言才能，言詞符合法律規(guī)定和原則，言辭標(biāo)準(zhǔn)、言辭流暢、語(yǔ)音平緩、語(yǔ)調(diào)適中，充分運(yùn)用和掌握咨詢對(duì)象的心理特征，在邏輯思維與法律思維的基礎(chǔ)上，打好一場(chǎng)勝利的言詞防御戰(zhàn)、遭遇戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

把咨詢者的話匣子打開。這是咨詢工作的第一步，也是咨詢口才的第一步要求。例如：

律師：請(qǐng)坐。請(qǐng)問您有什么事?

咨詢者：律師，我有重要的事情需要你幫忙。但是我又不知從何說起。律師：慢慢說、慢慢講。到底發(fā)生了什么事?咨詢者：律師，不知你能不能幫助我?我只是想到你這里來了解了解情況，沒有別的什么意思。我害怕我一旦對(duì)你講出來以后，對(duì)我不好。我真是煩死了!我真是不知道該怎么辦才好。律師：對(duì)律師講，是最安全、最可靠的。我們律師遵守法律和法規(guī)辦理業(yè)務(wù)，對(duì)當(dāng)事人提供的一切材料和證據(jù)，都對(duì)外保密;一旦泄漏出去，我們就違背了國(guó)家的法律和法規(guī)，違背了《律師法》，是要受到法律懲處的。這一點(diǎn)你完全可以放心。

咨詢者：那你首先必須答應(yīng)要幫助我。

律師如果能夠按照這樣的談話思路，去打開當(dāng)事人的話題、消除咨詢者的疑慮，那么一定能夠取得口才上的成功。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇二

從法理角度講，對(duì)基于同一法律規(guī)范調(diào)整的同一事實(shí)，控辯審三方應(yīng)當(dāng)有基本一致的看法，不會(huì)發(fā)生很大的或原則性的分歧.辯護(hù)人并非一定要提出與控方不同的觀點(diǎn)才能顯出辯護(hù)人的價(jià)值，辯護(hù)人提不出不同觀點(diǎn)的案件并非沒有辯護(hù)人的作用.即使辯護(hù)人認(rèn)為有不同觀點(diǎn)，且據(jù)實(shí)依法有理有據(jù)，也要思忖如何提出，方式要得當(dāng)，用詞要謹(jǐn)慎.可適度加強(qiáng)表達(dá)力，卻要把握分寸，不能因?yàn)榭胤侥硞€(gè)證據(jù)存在瑕疵，便出言指責(zé)控方“草菅人命”等.除此，大案要案的辯護(hù)還要從實(shí)際出發(fā)，考慮辯護(hù)論點(diǎn)的可行性.

從某種意義上講，刑事辯護(hù)律師上庭是否“有話”說，比如何“說”來得更實(shí)際.如無話可說，才是刑事辯護(hù)律師更“頭痛”之事.當(dāng)然“有話”說，是有道理的話，而不是胡言亂語(yǔ).律師要在法庭上說“話”，并非一個(gè)敢字可以解決問題.不僅大案要案，就是一般的刑事案件，胡言亂語(yǔ)的“律師說話”，不僅無助于刑事辯護(hù)，更會(huì)有損于律師本身形象，法庭辯護(hù)不以“敢辯”為榮，而是以“善辯”為尊.

首先，善辯需以敢辯為前提，沒有敢辯，也不會(huì)有善辯.為刑事被告辯護(hù)是律師的法定業(yè)務(wù)及職責(zé)，只要據(jù)實(shí)依法辯護(hù)，沒有必要顧慮辯得對(duì)錯(cuò).辯得有理被法院采納，律師功不可沒;即使辯錯(cuò)，律師亦不會(huì)因此承擔(dān)任何法律責(zé)任.為確保律師“敢辯”，不少國(guó)家的法律明文規(guī)定律師享有庭審言論豁免權(quán)，我國(guó)雖然沒有如此明文規(guī)定，卻亦有法律明確據(jù)實(shí)依法提出有利于被告的材料和意見是律師的法定職責(zé).

其次，沒有善辯的敢辯近似于瞎辯，辯不如不辯，大案要案的辯護(hù)更是如此.善辯，就要揣摩舉證質(zhì)證的策略，講究庭審發(fā)問技術(shù)，審時(shí)度勢(shì)，要在發(fā)現(xiàn)問題，講清問題，使控審方接受辯護(hù)觀點(diǎn)上下功夫.善辯，就要反復(fù)掂量，權(quán)衡再三.律師在法庭上講的話，應(yīng)是經(jīng)過深思熟慮，而不是正在想的.善辯的律師應(yīng)能善于發(fā)現(xiàn)矛盾、解決矛盾，準(zhǔn)確找出矛盾的主要方面和應(yīng)對(duì)之策.善辯，不是膽怯，而是真正的會(huì)辯與敢辯.

法庭辯護(hù)是律師發(fā)揮個(gè)人才智的機(jī)會(huì)，眾目睽睽的大案要案更是律師難辯出名的時(shí)機(jī)，如何辯得有理、有力，辯得正確、得體，要注意以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)確有事實(shí)、法律證據(jù)作無罪辯護(hù)的辯護(hù)用語(yǔ)，要注意不損害檢察機(jī)關(guān)形象，忌辯護(hù)用語(yǔ)具有不正當(dāng)?shù)纳縿?dòng)性與鼓動(dòng)性.

2、對(duì)有罪證據(jù)間有矛盾、不一致的案件，要作證據(jù)不足辯，忌草率提出被告人無罪的辯護(hù)觀點(diǎn).

3、對(duì)控辯雙方觀點(diǎn)不一致的案件，或控方存在明顯缺陷的指控證據(jù)及內(nèi)容，堅(jiān)持據(jù)實(shí)依法辯護(hù)，既要敢辯更要善辯，忌“得理不饒人”.

4、忌隨意為被告人評(píng)功擺好，在適用法律問題上提出雙重標(biāo)準(zhǔn).

5、要尊重法庭，服從法官主持的庭審活動(dòng)，忌忘乎所以，當(dāng)庭任意評(píng)判法官主持的庭審活動(dòng)及如何斷案.

6、法庭辯護(hù)舉止儒雅，言行文要明，忌手舞足蹈，語(yǔ)態(tài)失度.

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律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇三

對(duì)于剛當(dāng)上律師的人來講，想要一個(gè)好口才還蠻難的，如果掌握了一定的技巧，就又沒那么難了。今天本站小編為你帶來律師庭辯的口才技巧，希望能夠幫到你。

被告人及辯護(hù)人在庭審辯論中有時(shí)回避實(shí)質(zhì)性問題，抓住表面特征來掩蓋事實(shí)真相，在次要枝節(jié)問題上做文章。公訴人可以采取抓住主要矛盾，攻擊要害的直接反駁法進(jìn)行答辯。所謂直接反駁法，就是抓住對(duì)方的錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奪取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。

庭審辯論中，公訴人無法左右被告人的意志，特別是被告人往往在承認(rèn)自己部分行為的同時(shí)，當(dāng)庭否認(rèn)其犯罪故意，對(duì)此如從證據(jù)等實(shí)處直接反駁，對(duì)方會(huì)采用“死豬不怕開水燙”的方式堅(jiān)持自己辯解，公訴人缺少最直接的證據(jù)而難于揭穿被告人辯解的虛假性，使辯論陷于被動(dòng)。此時(shí)，公訴人可采用避實(shí)就虛法進(jìn)行答辯，即暫時(shí)回避難以直接回答的實(shí)質(zhì)問題，抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，把對(duì)方的“虛”問題辯論清楚后，實(shí)質(zhì)問題便迎刃而解。

被告人及其辯護(hù)人在法庭辯論中往往無中生有，采用虛構(gòu)事實(shí)和理由來證明自己論題的手法。事實(shí)勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實(shí)的檢驗(yàn)的，一旦事實(shí)被揭穿，謊言便不攻自破。對(duì)此，公訴人可欲擒故縱采用設(shè)問否定法反駁：即公訴人要把已掌握的真實(shí)情況深藏不露，沿著對(duì)方虛構(gòu)的理由設(shè)問，對(duì)方為自圓其說而繼續(xù)制造虛假的論據(jù)，在讓其多說的過程中，不斷暴露弱點(diǎn)，在不知不覺中與真實(shí)情況產(chǎn)生矛盾。后抓住其自相矛盾的地方，固定矛盾，采用“以子之矛，攻子之盾”的戰(zhàn)術(shù)，使辯方的各種矛盾現(xiàn)象自相攻擊，從而達(dá)到自我否定的目的。

實(shí)際上是以言駁言，即對(duì)辯護(hù)人的意見、觀點(diǎn)不從正面進(jìn)行反駁答辯，避免直接交鋒，而采用迂回的策略，避開對(duì)方的氣勢(shì)，不受對(duì)方思路的牽制，而是若無其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，借用被告人的供述和證人證言剖析辯護(hù)觀點(diǎn)的虛偽性。這種辯論方法適用于駁斥缺乏事實(shí)根據(jù)的空談。

正面指出辯護(hù)方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的實(shí)質(zhì)所在，固然是有力的反駁，但對(duì)荒謬的論題光靠指出實(shí)質(zhì)有時(shí)反而顯得無力，這時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用引申歸謬法會(huì)收到很好的效果。引申歸謬法是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。即先假定對(duì)方的觀點(diǎn)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出對(duì)方觀點(diǎn)為假的辯論方法。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇四

法庭辯論技巧是法庭辯論中一門不可或缺的綜合藝術(shù)，是科學(xué)性、藝術(shù)性和法律性的有機(jī)統(tǒng)一，掌握必要的方法技巧是公訴人的一項(xiàng)基本功。事實(shí)勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實(shí)的檢驗(yàn)的，一旦事實(shí)被揭穿，謊言便不攻自破。這里小編給大家分享一些關(guān)于律師法庭辯論的技巧，方便大家學(xué)習(xí)了解。

直接反駁法。

被告人及辯護(hù)人在庭審辯論中有時(shí)回避實(shí)質(zhì)性問題，抓住表面特征來掩蓋事實(shí)真相，在次要枝節(jié)問題上做文章。

公訴人可以采取抓住主要矛盾，攻擊要害的直接反駁法進(jìn)行答辯。

所謂直接反駁法，就是抓住對(duì)方的錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奪取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。

如一位律師在張某搶劫案辯護(hù)中提出張某的行為不構(gòu)成搶劫罪，理由是張某沒有實(shí)施暴力，僅僅是揚(yáng)了一下拳頭，被害人就把物品留下了，故被告人的行為只構(gòu)成搶奪罪。

顯然辯護(hù)律師的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，公訴人感覺到此案的關(guān)鍵是被告人是否使用暴力，抓住這一實(shí)質(zhì)性問題，將一說即明，因而公訴人運(yùn)用直接反駁法答辯：“搶劫罪是以非法占有為目的，以暴力、威脅或者其他方法強(qiáng)行將公私財(cái)物搶走的行為。

是以將要實(shí)施暴力相威脅，實(shí)質(zhì)是實(shí)行精神強(qiáng)制，使被害人恐懼不敢反抗，被迫當(dāng)場(chǎng)交出財(cái)物，這就是一種用暴力脅迫進(jìn)行搶劫的行為，完全符合搶劫罪的特征”。

由于公訴人抓住了答辯要點(diǎn)，使辯護(hù)人啞口無言。

采用直接反駁法一定要認(rèn)真地分析對(duì)方觀點(diǎn)錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，然后抓住其錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)進(jìn)行答辯，這是取勝的關(guān)鍵。

避實(shí)就虛法。

對(duì)方會(huì)采用“死豬不怕開水燙”的方式堅(jiān)持自己辯解，公訴人缺少最直接的證據(jù)而難于揭穿被告人辯解的虛假性，使辯論陷于被動(dòng)。

此時(shí)，公訴人可采用避實(shí)就虛法進(jìn)行答辯，即暫時(shí)回避難以直接回答的實(shí)質(zhì)問題，抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，把對(duì)方的“虛”問題辯論清楚后，實(shí)質(zhì)問題便迎刃而解。

如張某盜竊一案，張某趁好友李某家中無人之機(jī)盜走一輛摩托車，被告人當(dāng)庭供稱是借車。

公訴人沒有和被告人在借車與偷車這實(shí)質(zhì)問題上直接糾纏，抓住被告人當(dāng)天到李家去過兩次而未提出借車這一情節(jié)進(jìn)攻，另辟蹊徑地向被告人發(fā)問：“你以前供述這天到李家去過兩次，屬實(shí)嗎?”被告人表示屬實(shí)。

公訴人又問：“這兩次李家有人嗎?”被告人回答“有”，公訴人乘勢(shì)出擊：“李家有人，你不向車主借車，家中無人你卻將車開走，難道這是借車嗎?”被告人無奈承認(rèn)了不是借車，從而使偷車這一實(shí)質(zhì)問題得以證實(shí)。

此案公訴人就是抓住了被告人先后二次到過李家而未提出借車這看似“虛”的事實(shí)，來揭露偷車的真相。

設(shè)問否定法。

被告人及其辯護(hù)人在法庭辯論中往往無中生有，采用虛構(gòu)事實(shí)和理由來證明自己論題的手法。

事實(shí)勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實(shí)的檢驗(yàn)的，一旦事實(shí)被揭穿，謊言便不攻自破。

對(duì)此，公訴人可欲擒故縱采用設(shè)問否定法反駁：即公訴人要把已掌握的真實(shí)情況深藏不露，沿著對(duì)方虛構(gòu)的理由設(shè)問，對(duì)方為自圓其說而繼續(xù)制造虛假的論據(jù)，在讓其多說的過程中，不斷暴露弱點(diǎn)，在不知不覺中與真實(shí)情況產(chǎn)生矛盾。

后抓住其自相矛盾的地方，固定矛盾，采用“以子之矛，攻子之盾”的戰(zhàn)術(shù)，使辯方的各種矛盾現(xiàn)象自相攻擊，從而達(dá)到自我否定的目的。

如蔡某盜竊摩托車一案，蔡某系刑滿釋放人員，其騎贓車被抓獲后，拒不辯解贓車系從別人手中購(gòu)買。

而公訴人已經(jīng)掌握了其購(gòu)買時(shí)間與事實(shí)不符，對(duì)此公訴人如直接予以揭露，被告人可能會(huì)辯解是記憶錯(cuò)誤，這樣就無法認(rèn)定其是盜竊。

公訴人在出示被害人的車是在一個(gè)月前被盜的證據(jù)后指出：如果被告人講的是真的，那么就不應(yīng)該與實(shí)際情況相矛盾，既然與實(shí)際情況矛盾，說明被告人講了假話。

被告人只得當(dāng)庭認(rèn)罪。

借言辯駁法。

實(shí)際上是以言駁言，即對(duì)辯護(hù)人的意見、觀點(diǎn)不從正面進(jìn)行反駁答辯，避免直接交鋒，而采用迂回的策略，避開對(duì)方的氣勢(shì)，不受對(duì)方思路的牽制，而是若無其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，借用被告人的供述和證人證言剖析辯護(hù)觀點(diǎn)的虛偽性。

這種辯論方法適用于駁斥缺乏事實(shí)根據(jù)的空談。

如在一起收受了賄賂案件的法庭辯論中，辯護(hù)人以被告人翻供為由為被告人作無罪辯護(hù)，公訴人沒有直接揭露被告人犯罪，而是簡(jiǎn)短地問被告人幾個(gè)問題：一是你的下屬會(huì)誣陷你嗎?答不會(huì);二是你的女兒會(huì)誣陷你嗎?答不會(huì);三是你的女兒會(huì)誣陷你嗎?答不會(huì)。

公訴人進(jìn)而提出既然他們都不會(huì)誣陷你，那么他們證實(shí)你收受了賄賂你怎么解釋?被告人沉默不語(yǔ)，不能自圓其說。

被告人辯護(hù)觀點(diǎn)有時(shí)自相矛盾、缺乏邏輯，對(duì)此可借助其言進(jìn)行反駁。

如一辯護(hù)人以贓物未追回，無實(shí)物的情況下估價(jià)過高為由對(duì)價(jià)格鑒定提出質(zhì)疑。

公訴人回答：“價(jià)格是物價(jià)部門根據(jù)失主的證言進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后得出的結(jié)論，正是由于贓物未追回才叫做估價(jià)鑒定，辯護(hù)人也未見到贓物，憑什么斷言估價(jià)過高呢?”此案辯護(hù)人利用贓物未追回作前提得出估價(jià)過高的結(jié)論，那么借辯護(hù)人“贓物未追回”之言，推出“未見贓物憑什么斷言估價(jià)過高呢?”的結(jié)論，使辯護(hù)人無言以對(duì)。

引申歸謬法。

正面指出辯護(hù)方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的實(shí)質(zhì)所在，固然是有力的反駁，但對(duì)荒謬的論題光靠指出實(shí)質(zhì)有時(shí)反而顯得無力，這時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用引申歸謬法會(huì)收到很好的效果。

引申歸謬法是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。

即先假定對(duì)方的觀點(diǎn)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出對(duì)方觀點(diǎn)為假的辯論方法。

在一起毀人容貌的傷害案中，辯護(hù)人提出：“毀人容貌，應(yīng)該是毀了容貌，使其血肉模糊，面目全非。

受害人被刺后，雖然面部受傷，但最大的傷口現(xiàn)在已經(jīng)治好，僅留下面部不大的幾塊傷疤。

因而沒有達(dá)到毀容程度，不能按重傷害對(duì)待”。

公訴人從辯護(hù)人的這種荒謬的觀點(diǎn)出發(fā)，推導(dǎo)出以下結(jié)論：“按照辯護(hù)人的說法，毀人容貌一定要達(dá)到血肉模糊，面目全非，那么只達(dá)到‘面目半非’、‘血肉分明’的程度，當(dāng)然不算是毀人容貌了。

而且，被害人為了打官司，不能求醫(yī)治療，必須忍痛到開庭審判，以保留‘原狀原形’，證明自己被傷害達(dá)到了何種程度的毀容，是輕傷害還是重傷害”。

稍具常識(shí)的人就能知道這種結(jié)論是荒謬的，公訴人雖然沒有從行為事實(shí)犯罪的直接故意和實(shí)際造成嚴(yán)重后果的事實(shí)，從正面反駁辯護(hù)人，但是實(shí)際上已推翻了對(duì)方的論題，達(dá)到了反駁的目的。

一是在法庭上發(fā)言要慎言。

律師的發(fā)言通過法庭調(diào)查和法庭辯論來落實(shí)，首先做到的是慎言，為什么要慎言?因?yàn)樵诜ㄍド习l(fā)言不是吵架，是要遵守法庭秩序的，無論是原告方還是被告方的發(fā)言，公訴人還是辯護(hù)人的發(fā)言都要在法官的主持下來進(jìn)行，絕不能隨意插話、打斷正在進(jìn)行的訴訟對(duì)方發(fā)言甚至離開審判區(qū)鬧庭、尋釁滋事，這是法庭上的大忌也為訴訟秩序不允許。因此筆者認(rèn)為在法庭上少說話，說話要切中要害多余的一律不說，以免言多語(yǔ)失。更不準(zhǔn)錄音錄像攝影，不可隨意走動(dòng)和進(jìn)入審判區(qū)，不得發(fā)言、提問，不準(zhǔn)鼓掌、噪音或其他語(yǔ)言不文明的干擾司法的行為。

在一起山東成武李某涉嫌合同詐騙的二審法庭辯論階段，控方發(fā)言長(zhǎng)篇大論，筆者從始至終沉著冷靜，慎言對(duì)待：本案由于李某與戴某是民間借貸的法律關(guān)系，由于戴某不能償還到期債務(wù)，用代持股份的方式償還尾款，且戴某已經(jīng)死亡，因此警方“立案入口”錯(cuò)誤，犯罪嫌疑人已經(jīng)死亡的不予追訴，因此本案沒有破案。菏澤市中級(jí)人民法院采信了筆者的意見：撤銷原審判決發(fā)還重審。

二是在法庭上發(fā)言打動(dòng)的是法官。

很多律師不明此理，認(rèn)為在法庭上通過舉證質(zhì)證和法庭辯論說服的是訴訟對(duì)方，這大錯(cuò)特錯(cuò)。因此在法庭上要通過圍繞爭(zhēng)執(zhí)焦點(diǎn)的最概括的語(yǔ)言甚至“三言兩語(yǔ)”打動(dòng)法官。筆者在2008年6月參加的一起物業(yè)訴開發(fā)商關(guān)于“采光權(quán)損害賠償”案件中，在法庭調(diào)查階段作為被告方的開發(fā)商滔滔不絕長(zhǎng)篇大論，主審法官是“抽刀斷水”進(jìn)行打斷，表明被告方?jīng)]有抓住爭(zhēng)執(zhí)焦點(diǎn)?而筆者寥寥數(shù)語(yǔ)就贏得了法官的支持：圍繞本案的爭(zhēng)執(zhí)焦點(diǎn)，本代理人發(fā)表一組數(shù)據(jù)求證開發(fā)商違反了建設(shè)部規(guī)定的居民住宅樓間距在午間日照已經(jīng)低于1.5小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)勘查報(bào)告和鑒定結(jié)論，因此我方有充分的抗辯權(quán)。筆者僅用幾十個(gè)字的單組舉證，主審法官當(dāng)庭采信該組證據(jù)，毫無疑問案件以勝訴告終。

三是在法庭上永遠(yuǎn)不要亢奮和激動(dòng)。

有部分律師進(jìn)入法庭上就是“激情萬丈豪情滿懷”，這是出庭情緒上的大忌，在法庭上一定要沉著冷靜在法官的主持下從容對(duì)待靜觀其變，尤其是不能有法庭上發(fā)言冒失、急躁、控制不住情緒和事無巨細(xì)以及和對(duì)方辯論的毛病。要記住律師在法庭上無論從事實(shí)辯、證據(jù)辯還是法律辯都是爭(zhēng)取法官對(duì)證據(jù)己方的采信。因此筆者做律師20年以來有著極高的勝訴率就是深諳此道。

1、讓對(duì)方首先表態(tài)。

在談判過程中，首先開口的一方總會(huì)落下風(fēng)。

如果能夠讓對(duì)方首先表態(tài)，你就會(huì)占有一定的優(yōu)勢(shì)，之所以如此，主要有以下幾個(gè)原因：他們的第一次報(bào)價(jià)可能比你預(yù)期的要高;可以讓你在和對(duì)方展開實(shí)質(zhì)性的交易之前對(duì)他們有更多的了解;可以幫助你限定對(duì)方的價(jià)格范圍。

如果他們首先報(bào)價(jià)，你就可以把他們的價(jià)格設(shè)定在你所設(shè)定的價(jià)格范圍內(nèi)，這樣即使雙方最終選取了中間價(jià)格，你也可以得到自己想要的價(jià)格，可如果你先表態(tài)，他們就可以用這種方法對(duì)付你，這樣的話，如果雙方最后對(duì)價(jià)格進(jìn)行折中，最終的價(jià)格就會(huì)是他們所想要的價(jià)格。

一般來說，你對(duì)對(duì)方了解的越少，你越應(yīng)該讓對(duì)方首先報(bào)價(jià)。

當(dāng)然如果雙方都認(rèn)為自己不應(yīng)該首先表態(tài)的話，你不可能永遠(yuǎn)等下去，但只要情況允許，你就應(yīng)該想辦法讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。

2、裝傻是一種上策。

聰明就是愚蠢，愚蠢就是聰明。

在談判的過程中，有時(shí)如果你能假裝比對(duì)方知道得更少，最終所達(dá)成的談判效果反而可能會(huì)更好，你越是裝得愚蠢，最終的結(jié)果可能對(duì)你越有利，除非你的智商低到了讓人難以置信的地步。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，人們總是喜歡幫助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以裝傻的一個(gè)好處就是可以消除對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)心理。

一旦在談判中無法控制自我，裝出一副老謀深算的樣子時(shí)，可能你已經(jīng)把自己放到了一個(gè)非常不利的位置上。比如：總是喜歡迅速作出決定，根本不給自己時(shí)間把問題想清楚;總是喜歡獨(dú)斷專行不會(huì)在作出決定之前，征求他人意見和建議;不喜歡咨詢專家意見，總是自以為是;不愿意屈尊懇請(qǐng)對(duì)方讓步;不愿意聽從上司的意見，不愿意記錄談判過程。

當(dāng)然需要提醒的是，一定不要在自己的專業(yè)領(lǐng)域上裝傻。

3、不要讓對(duì)方起草合同。

無論雙方溝通的多么詳細(xì)，總會(huì)遺漏一些細(xì)節(jié)性問題，需要在起草合同的過程中詳細(xì)闡明。

如果讓對(duì)方起草合同，就會(huì)讓你陷入非常不利的境地。無論是一份數(shù)百頁(yè)的協(xié)議還是一份只有幾段話的報(bào)價(jià)單都是如此。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，談判一方在起草合同時(shí)，至少會(huì)發(fā)現(xiàn)十幾條雙方在口頭談判過程中并沒有涉及到的條款，這時(shí)起草合同的一方就可以按照對(duì)自己有利的方式，闡述這些條款，而另一方只需要在簽字時(shí)臨時(shí)作出決定。

如果你爭(zhēng)取到起草協(xié)議的權(quán)利的話，不妨在談判過程中注意做好記錄并在關(guān)鍵的地方做好標(biāo)記，這樣一方面可以提醒你在起草協(xié)議時(shí)包括對(duì)方答應(yīng)你的所有要求，同時(shí)也可以提醒你一定要把那些你并不喜歡，但是你的確已經(jīng)在談判過程中答應(yīng)了對(duì)方的條款寫進(jìn)協(xié)議里。

4、要認(rèn)真審讀協(xié)議。

經(jīng)過談判，你可能并不同意協(xié)議中的某個(gè)條款，對(duì)方同意修改，并表示他們會(huì)把修改后的協(xié)議寄給你簽字，但是當(dāng)修改后的協(xié)議被送到你的辦公室時(shí)，你可能正忙著做其他事情，所以你只是粗略的瀏覽一下你曾經(jīng)修改的地方，然后就直接翻到最后一頁(yè)，在上面簽上自己的名字。

不幸的是，由于你并沒有花時(shí)間重新讀完整份協(xié)議，所以你并沒有意識(shí)到對(duì)方同時(shí)已經(jīng)在其他地方進(jìn)行了一些修改，他們修改的可能是一些非常重要的地方，這個(gè)地方你通常并不會(huì)留意。

許多年以后，當(dāng)雙方之間的合作出了問題，你需要向律師出示協(xié)議時(shí)，這些問題才浮出水面，但到了那個(gè)時(shí)候，你可能根本不記得自己當(dāng)初同意了什么，所以你只能假設(shè)自己當(dāng)初的確同意了對(duì)方的修改。

5、把價(jià)格分解到最低一級(jí)。

我們可以用很多方式來描述一件產(chǎn)品的價(jià)格，但建議你在談判時(shí)，不妨設(shè)法把對(duì)方需要承擔(dān)的費(fèi)用分解到最低一級(jí)的水平，這樣就會(huì)讓對(duì)方感覺自己所需要承擔(dān)的費(fèi)用并不高，從而提高交易的成功幾率。

用分解的數(shù)字賺錢的例子有很多，比如說：用百分比來告訴對(duì)方你的利息率而不是美元數(shù);強(qiáng)調(diào)某件商品每月需要支付的金額而不是實(shí)際的價(jià)格;強(qiáng)調(diào)每塊磚每塊瓦或者是每平方英尺的價(jià)格而不是總成本;強(qiáng)調(diào)每個(gè)人每小時(shí)增加的成本而不是整個(gè)公司每年所需要承擔(dān)的成本;強(qiáng)調(diào)每個(gè)月的保險(xiǎn)支出而不是一年的總支出等等。

精明的商家非常清楚，當(dāng)一個(gè)人并不需要從自己的口袋里掏出真金白銀時(shí)，通常會(huì)花的更多，正因?yàn)槿绱?，全世界的賭場(chǎng)都會(huì)要求賭客們把現(xiàn)金兌換成籌碼，餐廳的服務(wù)員會(huì)鼓勵(lì)你使用信用卡，這樣就會(huì)讓對(duì)方感覺自己所需要承擔(dān)的費(fèi)用并不高，從而提高交易的成功機(jī)率。

6、書面文字更加可信。

打印出來的文字對(duì)人們會(huì)產(chǎn)生更大的影響力，大多數(shù)人都比較容易相信書面的東西，即便那些東西聽起來并不可信。

正因?yàn)槿藗兏菀紫嘈拍切┬纬晌淖值臇|西，因此演示文件就顯得異常重要。設(shè)想一下，你在客戶面前坐定，打開演示文件，上面第一頁(yè)寫“我們的公司是世界上最偉大的制造企業(yè)”，第二頁(yè)上寫“我們的工人是這個(gè)行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的”，然后你打開其他頁(yè)面，上面寫滿了客戶的推薦信，這時(shí)你的客戶一定會(huì)對(duì)你的公司刮目相看。

所以，只要情況允許，我建議你盡可能的使用書面說明文件，如果你是通過電話與人進(jìn)行談判，不妨在電話結(jié)束之后給對(duì)方發(fā)一份傳真。

7、集中于解決當(dāng)前問題。

在談判過程中，應(yīng)當(dāng)把全部精力集中到眼前的問題上，而不應(yīng)該被其他談判者的任何行為分散精力。

在談判過程中，真正重要的是雙方在談判桌上具體問題的拉鋸戰(zhàn)。雙方在談判過程中，只有作出的實(shí)質(zhì)性讓步會(huì)影響談判結(jié)果，其他都不重要。但事實(shí)是，在談判過程中，人們總是很容易被對(duì)方的行為所影響而不是集中精力思考當(dāng)前的問題。

對(duì)于優(yōu)勢(shì)談判高手來說，絕對(duì)不會(huì)讓自己做情緒化的事情，他們總是就事論事集中精力思考眼前的問題，而不是對(duì)方的人格或者一些挑釁行為，他們總是在想，和一個(gè)小時(shí)、昨天或是上個(gè)星期相比，我們現(xiàn)在取得了哪些進(jìn)展?或許他也可能會(huì)憤然離席，但那只是一個(gè)談判技巧。

8、一定記住要祝賀對(duì)方。

談判結(jié)束之后，一定要記得祝賀對(duì)方，無論你覺得對(duì)方的談話技巧有多么差勁，都要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR。

優(yōu)勢(shì)談判高手總是希望自己的對(duì)手感覺自己贏得了這場(chǎng)談判，所以他們?cè)谡勁幸婚_始時(shí)，總是會(huì)提出一些超出自己預(yù)期的條件，以便給自己留出讓利空間。除此之外，在談判的過程中，優(yōu)勢(shì)談判高手還會(huì)通過其他各種談判策略，讓對(duì)方感覺自己正在取得勝利。

談判的目的并不是控制對(duì)方，而是要和對(duì)方一起協(xié)作找出問題，并尋求適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案來解決雙方所共同面臨的問題。

大多數(shù)人都容易相信自己想要的東西也正是別人想要的，因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們認(rèn)為對(duì)我們重要的東西對(duì)別人也是同樣重要，但事實(shí)并非如此。只有當(dāng)你明白，談判雙方很可能并不是想要同樣?xùn)|西時(shí)，你才有可能和對(duì)方達(dá)成雙贏的談判結(jié)果，幫助你的對(duì)手達(dá)到他們的目的。

不要試圖把所有的利益都收入自己的腰包，你可能會(huì)感覺自己獲得了勝利，但如果你讓對(duì)方感覺你這個(gè)人過于貪婪的話，這樣對(duì)你會(huì)有什么好處呢!

勝負(fù)只是一種自我感受，通過適當(dāng)?shù)淖晕艺{(diào)整，你可以讓對(duì)方感覺是自己贏得了談判，但同時(shí)又不需要犧牲你自己的利益。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇五

在大要案刑事辯護(hù)中，律師只有明確自己是什么，能夠干什么，才會(huì)更清楚要干好什么.否則在大案要案辯護(hù)中一味責(zé)怪“我講我的，你判你的”、“法院如何判決與律師何干”種種不盡人意的“外因”，而不在“辯在于精、理在于行”的內(nèi)因上下功夫，無助于律師在個(gè)案及整體執(zhí)業(yè)水平提高.下面本站小編給大家分享大案件律師的辯護(hù)技巧，歡迎閱讀：

基于以上緣由，律師參與刑事訴訟，欲否定或改變指控內(nèi)容，唯有在訴訟過程中“下足功夫”，才有可能“功夫不負(fù)有心人”，獲得理想的法院裁判結(jié)論.大案要案刑事辯護(hù)，“重”訴訟過程，“輕”訴訟結(jié)論除以上所述緣由，更有以下特別需要注意之處：

1、大案要案審查要求之嚴(yán)厲、規(guī)格之高，不是一般刑事案件可比擬.無論在事實(shí)認(rèn)定、政策理解及法律適用方面，筆者不認(rèn)為作為—名辯護(hù)律師會(huì)比司法機(jī)關(guān)有更高明之處.當(dāng)然人無完人，大案要案即使經(jīng)過高規(guī)格的審查程序，不排除仍會(huì)存在事實(shí)證據(jù)、法律適用問題.作為一名辯護(hù)律師要提出不同于已有結(jié)論的意見，爭(zhēng)取不同于已有結(jié)論的辯護(hù)結(jié)論為法院所采納，應(yīng)當(dāng)清楚自己是什么，能夠干什么，怎么干什么.不切實(shí)際的“重”結(jié)論，向當(dāng)事人許諾訴訟結(jié)論，效果不是欺己便是欺人.

2、刑事訴訟中辯護(hù)律師的勝訴、敗訴問題，在筆者看來，根據(jù)法律規(guī)定，辯護(hù)律師的職責(zé)是據(jù)實(shí)依法提出有利于被告人的材料和意見，維護(hù)被告人的合法權(quán)益.是否采納辯護(hù)律師的意見，取舍權(quán)在法官.

3、堅(jiān)持刑事辯護(hù)優(yōu)劣的正確評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不以結(jié)論是非論英雄.衡量辯護(hù)律師勝訴敗訴的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是看他是否發(fā)現(xiàn)了所有應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)的事實(shí)依據(jù)及法律適用問題;是否很好地組織運(yùn)用這些問題表達(dá)出有利于被告的辯護(hù)意見;是否能審時(shí)度勢(shì)地采用恰當(dāng)?shù)姆绞阶尫ㄍソ邮苻q護(hù)律師的意見.律師辯護(hù)從某種意義上也可以認(rèn)為是對(duì)檢察機(jī)關(guān)公訴、法院判決發(fā)揮有限的監(jiān)督制約作用.

刑事辯護(hù)應(yīng)當(dāng)講事實(shí)，講法律.律師參與刑事訴訟，更是以法律為唯一法寶.離開法律，律師參與刑事訴訟將一事無成.

相當(dāng)部分刑事訴訟庭審調(diào)查舉證質(zhì)證及辯論中，控辯雙方激烈交鋒，主要是事實(shí)之爭(zhēng)，而不是法律之爭(zhēng).可是不少事實(shí)之爭(zhēng)與法理見解有不可分割的聯(lián)系，而且不少事實(shí)之爭(zhēng)所涉及到的是完全不同的法律關(guān)系領(lǐng)域.法律并不是空洞、抽象之物，要注意通過講法律來講政治，講社會(huì)效果，筆者以為這符合目前的國(guó)情.無論是社會(huì)文化傳統(tǒng)觀念，還是公眾評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，目前我國(guó)上上下下對(duì)法律的崇尚，雖已過渡出啟蒙階段，可尚沒有到達(dá)“法律至上”的境地.

因此，大案要案的刑事辯護(hù)，關(guān)鍵不在如何進(jìn)行法庭辯論，而在于法庭調(diào)查如何質(zhì)證舉證.

1997刑事訴訟法所確定的庭審模式及審判方式改革，已將律師法庭辯護(hù)的重心從法庭辯論階段前移至法庭調(diào)查階段.在時(shí)間上，控辯雙方在庭審調(diào)查階段可以對(duì)證據(jù)進(jìn)行質(zhì)證辯論;在內(nèi)容上，包括對(duì)證據(jù)的關(guān)聯(lián)性、客觀性及合法性，從實(shí)體到程序均可作為質(zhì)證辯論的范圍.庭審調(diào)查階段的舉證質(zhì)證，重中之重.

刑事訴訟的證明要求是運(yùn)用證據(jù)證明案件事實(shí)達(dá)到客現(xiàn)真實(shí)的程度，客觀真實(shí)需要由確鑿、充分的證據(jù)作支撐.案件證據(jù)辯清論明，辯護(hù)結(jié)論則是水到渠成、瓜熟蒂落之物，無需多費(fèi)口舌，有時(shí)還不言自明.當(dāng)然法庭辯論是控辯雙方在舉證質(zhì)證的基礎(chǔ)上進(jìn)一步歸納、論證舉證質(zhì)證思路要點(diǎn)，亦是控辯雙方舉證質(zhì)證的繼續(xù)和展開.

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律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇六

如果將訴訟比作考試的過程，庭前的準(zhǔn)備工作就是考試前的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)，庭審就是律師向自己的當(dāng)事人交的答卷，判決就是法官打的分?jǐn)?shù)。庭審技巧是律師在參與法院開庭審理案件過程中，為提高庭審質(zhì)量而采取的具有共性和可操作性的技能。庭審技巧最直接的作用是提高開庭質(zhì)量，讓法官更容易接受律師提出的觀點(diǎn)，讓當(dāng)事人更加認(rèn)可律師的工作能力，同時(shí)，律師在這一過程中也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。因此律師在法庭審理中應(yīng)當(dāng)注意適當(dāng)運(yùn)用一些技巧，提高庭審的質(zhì)量。

庭審技巧當(dāng)然要建立在對(duì)案件的透徹分析和充分論證之上，如果只強(qiáng)調(diào)技巧而忽視對(duì)案件本身的調(diào)查、分析、研究，那么所謂的技巧只會(huì)是無源之水和無本之木。因此，在庭審之前，至少在這幾個(gè)方面已做了充分的工作：

1、就案件事實(shí)和糾紛形成過程已充分詢問過當(dāng)事人，特別是庭審中法官有可能向已方詢問的事實(shí)。

2、就案件已做了充分的'調(diào)查取證，對(duì)雙方所提交證據(jù)的內(nèi)容、證明力和證據(jù)間的關(guān)系有了充分的認(rèn)識(shí)。

3、對(duì)方有可能對(duì)證據(jù)提出的異議，反駁觀點(diǎn)和法律法規(guī)及司法解釋的依據(jù)。

4、受訴法院或受訴法院的上一級(jí)法院審理類似案件的判例。

5、已方所依據(jù)的法律原理、法律法規(guī)及司法解釋及學(xué)理解釋。

6、法官有可能提出的問題和對(duì)案件產(chǎn)生的意見。

對(duì)證據(jù)的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。在一般的案件中，法官在質(zhì)證結(jié)束后基本上就會(huì)產(chǎn)生傾向性的意見，所以質(zhì)證不僅是雙方展示證據(jù)的過程，還是感知法官審理思路的過程。

法官看待證據(jù)，有點(diǎn)象在做拼圖游戲，一份份證據(jù)就象一塊塊零碎的圖版，法官將這些圖版銜接起來，就出現(xiàn)了一幅完整的圖畫，也就還原出了案件的事實(shí)。質(zhì)證就是拼圖的過程。

質(zhì)證是圍繞雙方提供證據(jù)的三性（真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性）來展開的，雙方對(duì)證據(jù)的爭(zhēng)議往往會(huì)集中在證據(jù)的關(guān)聯(lián)性上面。在陳述證據(jù)的關(guān)聯(lián)性時(shí)，律師很容易將其與已方的主要觀點(diǎn)聯(lián)系起來，但是，有的法官將質(zhì)證理解為是對(duì)證據(jù)本身的意見而不應(yīng)涉及最終的觀點(diǎn)，所以有時(shí)會(huì)打斷律師的發(fā)言，要求在辯論階段再陳述。

對(duì)此，筆者認(rèn)為質(zhì)證與辯論不能截然分開，因?yàn)樽C據(jù)要證明的是存在什么樣的客觀事實(shí)和這些客觀事實(shí)在整個(gè)案件事實(shí)中處于什么地位的問題，這都需要在質(zhì)證時(shí)就提出來，以便法官將證據(jù)與證明對(duì)象加以聯(lián)系，所以律師此時(shí)就應(yīng)當(dāng)將主要觀點(diǎn)溶入質(zhì)證過程，但考慮到法官審理案件的習(xí)慣，這種“溶入”應(yīng)當(dāng)言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)到即止，提出觀點(diǎn)稍加論證則可，不應(yīng)過多展開，詳細(xì)的論證可放到辯論階段進(jìn)行。

庭審中會(huì)涉及到向?qū)Ψ桨l(fā)問和回答法官和對(duì)方的發(fā)問。在向?qū)Ψ桨l(fā)問時(shí)，對(duì)方很可能為逃避問題而回答“這個(gè)問題與本案無關(guān)”，如果律師認(rèn)為問題是重要的，應(yīng)當(dāng)提醒法官所問問題的重要性，由法官來向?qū)Ψ桨l(fā)問，這時(shí)對(duì)方就必須明確回答了。

法官的發(fā)問，代表了法官對(duì)案件的審理思路。法官詢問的事實(shí)可能是記載在判決書中的事實(shí)。因此，仔細(xì)研究法官的發(fā)問，很可能就會(huì)感受到法官對(duì)案件的傾向性意見。這將會(huì)成為辯論和寫作代理意見時(shí)的工作重點(diǎn)。故而，在回答法官問題時(shí)要特別謹(jǐn)慎，如果暫時(shí)還拿不定主意的話，不妨說還不清楚，待了解之后再回答。

法庭上所用的語(yǔ)言，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)使用規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但如果當(dāng)事人參加庭審或旁聽，則不宜使用太多，而應(yīng)照顧到當(dāng)事人的要求，盡量通俗易懂。比如，提到對(duì)方時(shí)用不著每次都要稱“被告”或“被上訴人”，引用法律法規(guī)時(shí)也用不著將法律法規(guī)的全稱和是第幾條第幾款都說出來，更用不著將所引用的條文全讀一遍（這些都可以在書面的代理意見中寫出來），而只要說出主要的意思即可。這樣做并不是為了遷就當(dāng)事人，而是因?yàn)楫?dāng)事人有權(quán)聽懂他所聘請(qǐng)的律師在法庭上講的是什么，如果缺乏當(dāng)事人的參與，哪怕只是心理上的參與，庭審將是不完整的。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇七

節(jié)奏和重音：節(jié)奏和重音是根據(jù)語(yǔ)言的內(nèi)容和人的情緒自然體現(xiàn)的。有豐富庭審經(jīng)驗(yàn)的律師，他的聲音必定飽滿而富有表現(xiàn)力，能自如運(yùn)用語(yǔ)速的快慢和重音的強(qiáng)弱去感染人和表達(dá)觀點(diǎn)。如果語(yǔ)速始終如一又缺少重音變化的聲音，可能就象和尚在讀經(jīng)文，即使講得再有道理，也會(huì)讓人昏昏欲睡。當(dāng)然，為使書記員便于記錄，在陳述事實(shí)時(shí)最好使用稍慢的語(yǔ)速。

發(fā)聲：演員訓(xùn)練時(shí)，要求站在臺(tái)上表演，第一排觀眾聽起來不覺得震耳，最后一排觀眾仍然聽得清脆，要求將每一個(gè)字“送”到每個(gè)觀眾的耳朵里。語(yǔ)言的藝術(shù)都是相通的，律師在庭審中使用的聲音也應(yīng)當(dāng)清晰地送到審判室內(nèi)每一個(gè)人的耳朵里去而不覺得刺耳，庭審不是表演，但可以向表演借鑒。當(dāng)然演員受過專門的訓(xùn)練才能達(dá)到那種效果，對(duì)律師來說，運(yùn)用一點(diǎn)朗誦發(fā)聲的方法，可以讓聲音更有力、更清晰，還能在長(zhǎng)時(shí)間的開庭之后嗓子不會(huì)太累。比如，采用胸腹呼吸法呼吸，胸腹呼吸法是指吸氣后兩肋擴(kuò)大，橫膈膜下降，小腹微收，呼氣時(shí)注意氣息深、勻、細(xì)、長(zhǎng)。如果喜歡到卡拉ok唱歌的話，可以有意識(shí)地使用這種呼吸方法練聲，相信長(zhǎng)此以往會(huì)對(duì)庭審時(shí)的音色有所幫助。

律師在庭審中可以適度運(yùn)用形體的語(yǔ)言，比如手勢(shì)、頭部的轉(zhuǎn)動(dòng)、眼神注視的方向。運(yùn)用形體的語(yǔ)言，可以對(duì)律師表達(dá)觀點(diǎn)起輔助作用，使之更有感染力和說服力，同時(shí)還體現(xiàn)出律師的自信心。筆者認(rèn)為用眼神和法官、對(duì)方、旁聽人員進(jìn)行交流最為重要，比如，可以用眼神向法官和對(duì)方表明自己堅(jiān)定的立場(chǎng)，用眼神影響到對(duì)方的自信心，還可以通過觀察法官了解法官對(duì)自己所述內(nèi)容的關(guān)注程度，從而判斷法官的觀點(diǎn)。和旁聽人員也有必要用眼神交流，這會(huì)獲得旁聽人員的支持，特別是在當(dāng)事人旁聽時(shí)，眼神能滿足當(dāng)事人的心理需要。眼神的交流，主要是和法官，其次是和對(duì)方，最后才是和旁聽人員。

法庭辯論是系統(tǒng)陳述雙方觀點(diǎn)的階段，此時(shí)律師應(yīng)當(dāng)將證據(jù)和事實(shí)聯(lián)系起來，并結(jié)合相應(yīng)的法律進(jìn)行縝密論證。在這個(gè)階段，由于已對(duì)證據(jù)進(jìn)行了質(zhì)證，所以辯論的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在證據(jù)的證明力、證據(jù)間的關(guān)聯(lián)和適用法律上。

法庭辯論是律師最容易出彩也最容易失敗的時(shí)候，還是當(dāng)事人最盼望的時(shí)候（因?yàn)榉ㄍフ{(diào)查對(duì)當(dāng)事人來說可能比較生硬、專業(yè)性太強(qiáng)，當(dāng)事人的觀點(diǎn)不能得到充分的表達(dá)），為此，有的律師做了充分的準(zhǔn)備，撰寫了很詳盡的代理意見，等宣判長(zhǎng)宣布開始進(jìn)行辯論后，就拿出來宣讀（電視臺(tái)播出的法治節(jié)目里這種情況也很多，蓋因電視錄相，律師壓力增大所致）。

筆者認(rèn)為，法庭辯論的魅力之一就在于這是在法庭調(diào)查之后雙方觀點(diǎn)真刀真槍的交鋒，是“亮劍”的時(shí)候，而拿著判決書宣讀，相當(dāng)于按事先設(shè)定的套路和對(duì)手過招。任何事前準(zhǔn)備好了的書面意見都不可能將庭審中隨時(shí)出現(xiàn)的情況全部包括進(jìn)去，即使在讀完之后再補(bǔ)充，也會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)效果。讀代理意見還會(huì)讓法官認(rèn)為與其現(xiàn)在聽還不如庭后再看書面意見，法官對(duì)陳述內(nèi)容的關(guān)注程度會(huì)降低。另外，任何寫好的文字難免會(huì)出現(xiàn)較多的書面用語(yǔ)，遠(yuǎn)不會(huì)有即興的語(yǔ)言來得生動(dòng)，哪怕即興的語(yǔ)言不甚流暢。

因此，在辯論階段宣讀代理意見的做法只會(huì)使庭審效果大打折扣。但是，開庭前準(zhǔn)備一份辯論的提綱是很有必要的。法庭辯論所使用的句式盡量用短句少用長(zhǎng)句，還可適度用排比句、反問句、設(shè)問句，這會(huì)增加語(yǔ)言的感染力。多用歸謬法，順著對(duì)方的邏輯，得出錯(cuò)誤的結(jié)論，這會(huì)增加說服力。

另外，辯論時(shí)應(yīng)當(dāng)說些什么這也是一個(gè)問題。證據(jù)很有利時(shí)，律師說話當(dāng)然會(huì)理直氣壯，但是律師不可能只做占上風(fēng)的案件，有的案件的確處于下風(fēng)，那該說點(diǎn)什么？有人說：法律對(duì)你有利說法律，事實(shí)對(duì)你有利說事實(shí)，如果都不利，那就說感情吧。

這話雖然有一定的道理，但也不盡然。因?yàn)橛欣筒焕窍鄬?duì)的，除了極個(gè)別案件，絕大多數(shù)案件中任何一方都存在有利和不利的地方，律師在下風(fēng)案件中首先要說服自己，這種說服不光是心理暗示，更是基于對(duì)證據(jù)、對(duì)法條法理的不斷研究探尋，得出真理在手的結(jié)論。

律師唯有說服了自己，相信自己是真理在手的，才能在庭審良好發(fā)揮。如果在心理上已經(jīng)認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn)，就難免會(huì)理不直氣不壯了。但是，這里面仍然有一個(gè)“度”的問題，這種“真理在手”的狀態(tài)不是強(qiáng)詞奪理，更不是顛倒黑白，而是基于法律和法律事實(shí)本身的彈性和不確定性，是解釋方法的不同。法官最怕遇到口若懸河、言之無物、強(qiáng)詞奪理的律師，這不僅對(duì)案件的審理無益，延長(zhǎng)庭審時(shí)間，更重要的是，法官會(huì)擔(dān)心律師不告訴當(dāng)事人不利的情勢(shì)，反而提升當(dāng)事人的預(yù)期，增加調(diào)解的難度。

開庭結(jié)束之后，律師撰寫一份代理詞提交給法官，全面系統(tǒng)地闡述自己的意見，這也是強(qiáng)化庭審效果的做法。但是，并非每一個(gè)法官都會(huì)將雙方提交的代理意見仔仔細(xì)細(xì)地看上一遍，這有可能是由于法官的工作比較繁忙沒有時(shí)間，也有可能是因?yàn)榉ü僬J(rèn)為自己對(duì)案件已有了明確的意見而不用受到影響，因此，法官對(duì)律師提交的代理意見可能只會(huì)瀏覽一遍。律師要想在法官有限的閱讀時(shí)間對(duì)其施加影響，首先代理意見不應(yīng)寫得冗長(zhǎng)，除非案件特別重大復(fù)雜，一般案件的代理意見建議不要超過五頁(yè)a4紙。而且，由于不能肯定法官會(huì)仔細(xì)閱看代理意見里面的每一句話，所以最好借鑒倒金字塔的結(jié)構(gòu)。

所謂“倒金字塔”的結(jié)構(gòu)是指寫作新聞里的消息時(shí)，將最重要的五個(gè)“w”（who，what，why，where，when）和一個(gè)“h”（how）寫在第一句里，先將重要的事實(shí)告訴讀者，然后再寫次重要的一段，以此類推，這種結(jié)構(gòu)能讓讀者在第一時(shí)間里了解新聞的基本事實(shí)，然后再根據(jù)興趣決定是否看下去。借鑒到代理詞的寫作上，律師應(yīng)當(dāng)將最重要的觀點(diǎn)放在大標(biāo)題里，大標(biāo)題下面的小標(biāo)題是次重要的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)在前，論證在后。先寫最重要最有力的理由，再寫次重要次有力的理由。而且，考慮到一般人閱讀的.習(xí)慣，最好將這些重要的觀點(diǎn)以黑體字或下劃線標(biāo)注出來，引起法官重視。如果代理意見里引用的法律條文較多，最好不要在代理意見正文中引用，因?yàn)檫@會(huì)影響到閱讀的速度，讓法官覺得冗長(zhǎng)，建議在代理意見的尾部統(tǒng)一引用，法官認(rèn)為有必要的話可以自己查找。

當(dāng)事人委托律師之后，往往被認(rèn)為處于被動(dòng)的地位，律師對(duì)案件所做的努力，所寫的文件可能并不完全被當(dāng)事人所理解，因?yàn)楫?dāng)事人缺乏專業(yè)知識(shí)，他無法用專業(yè)的眼光去評(píng)判律師的辦案思路和專業(yè)水平，而律師的工作成果最重要的一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)卻是當(dāng)事人的評(píng)價(jià)。當(dāng)然案件結(jié)果很重要，但也有不少當(dāng)事人在勝訴后卻對(duì)律師并不滿意，因?yàn)楫?dāng)事人對(duì)律師的評(píng)價(jià)除了案件的結(jié)果外還有一些非法律的因素，包括一些細(xì)節(jié)，比如，律師寫的法律文書是否有錯(cuò)別字，律師是否主動(dòng)與當(dāng)事人聯(lián)系報(bào)告案件進(jìn)展，還包括律師在庭審中的表現(xiàn)。

當(dāng)事人對(duì)律師庭審表現(xiàn)的評(píng)判是樸素的和直觀的，他可能更看重的是律師說話的時(shí)候聲音是否響亮，眼神是否堅(jiān)定，是否有志在必得、胸有成竹的氣勢(shì)，是否能將觀點(diǎn)用通俗的話說明白，盡管也許這些并不會(huì)對(duì)案件產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此，如果當(dāng)事人在旁聽或者參與庭審的話，律師一定要高度興奮，并在庭審中注意滿足當(dāng)事人的心理需求。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇八

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇九

所謂口才，是指一個(gè)人口頭語(yǔ)言表達(dá)和表述能力的總和。一切社會(huì)都離不開語(yǔ)言，語(yǔ)言是人類最重要的交際工具。本站小編為大家整理了律師法律咨詢的口才技巧，希望對(duì)你有幫助。

一、口才玄機(jī)之一：博深的知識(shí)。

法律咨詢是法律工作人員利用自己所掌握的法律專業(yè)知識(shí)和相關(guān)學(xué)科知識(shí)的過程。法律工作人員所掌握的法律專業(yè)知識(shí)的廣泛與否、知識(shí)功底厚實(shí)與否，可以在法律服務(wù)的各個(gè)過程、各個(gè)環(huán)節(jié)得以體現(xiàn);在法律咨詢的過程之中，法律工作人員對(duì)其專業(yè)知識(shí)造詣的深淺直接決定著咨詢服務(wù)的質(zhì)量，決定著咨詢工作的成功與失敗，以至決定著咨詢者對(duì)其面臨的法律問題處理和解決的成功和失敗。

因此，提高自身的法律專業(yè)素養(yǎng)，涉獵各種法律知識(shí)和法律技巧，博覽各行各業(yè)的知識(shí)，鍛煉自己的法律口才，是法律工作人員提高法律咨詢工作質(zhì)量的關(guān)鍵，是法律工作人員承攬法律業(yè)務(wù)、取得咨詢者信任、做好咨詢者心理工作的前提條件。法律素養(yǎng)的高低，是法律工作人員面臨的第一堂課，鍛造這方面的才能，一是依靠自己對(duì)法律知識(shí)、法律理論以及法律精神的學(xué)習(xí)和研究，一是依靠自己在長(zhǎng)期的法律業(yè)務(wù)實(shí)踐中豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。理論和實(shí)踐的結(jié)合，化外在知識(shí)為內(nèi)在知識(shí)，豐厚的基礎(chǔ)才能得以建立、取勝的訣竅才能得以把握。這是法律工作者必須熟知的真理。

二、口才玄機(jī)之二：敏捷的思維。

法律咨詢是法律工作人員利用自己所掌握的心理學(xué)知識(shí)和所積累的心理學(xué)經(jīng)驗(yàn)，揣度咨詢者的心理發(fā)生和發(fā)展過程，分析咨詢者言談舉止中的真?zhèn)翁搶?shí)，把握充實(shí)證據(jù)材料、尋找問題焦點(diǎn)、攻克問題難關(guān)的過程。在這一過程中，法律工作者應(yīng)該通過語(yǔ)言、文字等媒介，利用自己所掌握的各方面的知識(shí)，溝通對(duì)話者雙方的心理，取得信任感和認(rèn)同感，打開咨詢者的話匣子，給咨詢對(duì)象以幫助、啟發(fā)和教育，使咨詢對(duì)象的認(rèn)識(shí)、情感和態(tài)度發(fā)生變化，解決其在法律問題中產(chǎn)生的各種不正常或不良心理問題，以便以一種健康、合理、合法的觀點(diǎn)去認(rèn)識(shí)和思考其所處的法律逆境，幫助其以健康、合理、合法的途徑和手段去解決其所面臨的法律問題。

《史記·滑稽列傳》中載有這樣一個(gè)故事：楚莊王十分愛他的一匹馬，這匹馬死后楚莊王下令群臣為死馬服喪。大臣們議論紛紛，都說不可;楚莊王下令：“誰再阻止，判他死罪!”宮中有個(gè)戲子聽說此事，進(jìn)入殿門就仰天大哭。楚莊王問他為什么哭，他答道：“這匹馬是大王最心愛的。以楚國(guó)之大，什么東西弄不到?現(xiàn)在以大夫禮埋葬這匹馬，太寒酸了!我要求用君王的禮儀來埋葬?！背f王問：“怎么個(gè)埋葬法呢?”戲子說：“我請(qǐng)求雕玉作棺，刻梓為槨，齊王、趙王走在送殯隊(duì)伍之前，韓王、魏王擔(dān)任后衛(wèi)。這樣各諸侯知道了，就知道大王賤人而貴馬的事了!”楚莊王聽了之后如夢(mèng)初醒，改用了六畜之禮葬之。這里戲子運(yùn)用了歸謬法的邏輯方法，智勝了楚莊王。

法律工作者在咨詢業(yè)務(wù)中應(yīng)該始終遵循著教育的而不是臨床的、治療的或醫(yī)學(xué)的模式，教會(huì)咨詢者和咨詢對(duì)象模仿某些合法的、合理的新的行為，勸導(dǎo)他們放棄某些不合法、不合理的舊的行為，從而最大程度地發(fā)揮其已經(jīng)存在的能力，或者形成更為適當(dāng)?shù)膽?yīng)變能力，掃除其生活中遇到的法律障礙或非法律障礙。這就要求法律工作者必須強(qiáng)調(diào)的人的力量與價(jià)值;強(qiáng)調(diào)認(rèn)知因素，尤其是理性在選擇和決定中的作用;研究個(gè)人在制定總目標(biāo)、計(jì)劃以及扮演社會(huì)角色方面的個(gè)性差異;充分考慮情景和環(huán)境的因素，強(qiáng)調(diào)人對(duì)于環(huán)境資源的利用以及必要時(shí)可以改變環(huán)境。法律工作者同時(shí)必須又是一個(gè)心理學(xué)專家，心理攻堅(jiān)和心理幫助是法律咨詢業(yè)務(wù)過程中的兩個(gè)方面的難題。靈活利用心理資源，是決定法律咨詢工作質(zhì)量的又一重要方面。

三、口才玄機(jī)之三：流暢的言辭。

法律咨詢過程也是法律工作者施展其才華、表現(xiàn)其知識(shí)和理論蘊(yùn)涵、說服別人和教育別人的過程，因此，良好的口才也是致勝的關(guān)鍵因素。

律師在法律咨詢過程之中要現(xiàn)身說“法”，關(guān)鍵就體現(xiàn)在這個(gè)“說”和“法”字上，“說”者，口語(yǔ)表達(dá)也，即為口才;“法”者，法律知識(shí)，法律理論之謂也。這就要求法律工作者善于控制特殊的對(duì)象、駕馭特殊的時(shí)間、利用特殊的環(huán)境、終結(jié)特殊的目的，必須要有必勝的信念和剛直的氣質(zhì)，正義的情感和敏捷的思維、過人的記憶和機(jī)智的應(yīng)變，必須要有詳實(shí)的口語(yǔ)提綱、合法的言辭、平穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)、得體的態(tài)勢(shì)，并且善于引用證據(jù)，以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，語(yǔ)鋒敏銳、口齒伶俐、表達(dá)清楚、鞭辟入里，充分調(diào)動(dòng)自己的語(yǔ)言才能，言詞符合法律規(guī)定和原則，言辭標(biāo)準(zhǔn)、言辭流暢、語(yǔ)音平緩、語(yǔ)調(diào)適中，充分運(yùn)用和掌握咨詢對(duì)象的心理特征，在邏輯思維與法律思維的基礎(chǔ)上，打好一場(chǎng)勝利的言詞防御戰(zhàn)、遭遇戰(zhàn)和攻堅(jiān)戰(zhàn)。

四、口才玄機(jī)之四：洞開話題。

與咨詢者對(duì)話，如何打開咨詢者的話匣子?有的咨詢者羞愧難當(dāng)，不好開口;有的咨詢者性格內(nèi)向，沉悶寡語(yǔ);有的咨詢者半遮半掩，不好直說;有的咨詢者抑郁寡歡，痛哭流涕。律師應(yīng)該以其特有的職業(yè)嗅覺，尋找合適的話題，循循善誘，逐漸開導(dǎo)，把咨詢者的話匣子打開。這是咨詢工作的第一步，也是咨詢口才的第一步要求。例如：

律師：請(qǐng)坐。請(qǐng)問您有什么事?

咨詢者：律師，我有重要的事情需要你幫忙。但是我又不知從何說起。律師：慢慢說、慢慢講。到底發(fā)生了什么事?咨詢者：律師，不知你能不能幫助我?我只是想到你這里來了解了解情況，沒有別的什么意思。我害怕我一旦對(duì)你講出來以后，對(duì)我不好。我真是煩死了!我真是不知道該怎么辦才好。

律師：對(duì)律師講，是最安全、最可靠的。我們律師遵守法律和法規(guī)辦理業(yè)務(wù)，對(duì)當(dāng)事人提供的一切材料和證據(jù)，都對(duì)外保密;一旦泄漏出去，我們就違背了國(guó)家的法律和法規(guī)，違背了《律師法》，是要受到法律懲處的。這一點(diǎn)你完全可以放心。

咨詢者：那你首先必須答應(yīng)要幫助我。

律師如果能夠按照這樣的談話思路，去打開當(dāng)事人的話題、消除咨詢者的疑慮，那么一定能夠取得口才上的成功。

因?yàn)榉e極，愛國(guó)民主人士沈鈞儒被派逮捕。在法庭上，審判長(zhǎng)方聞一開始便想誘導(dǎo)沈鈞儒：“你贊成共產(chǎn)主義嗎?”

贊成共產(chǎn)主義在當(dāng)時(shí)可是殺頭的罪，沈鈞儒不慌不忙地答道：“我請(qǐng)審判長(zhǎng)注意這一點(diǎn)，就是我們從不談所謂主義。起訴書竟指被告等宣傳與三民主義不相容的主義，不知檢察官有何依據(jù)?如果一定說被告宣傳什么主義的話，那么，我們的主義，就是主義，就是救國(guó)主義?！?/p>

法官見沈鈞儒沒有中計(jì)，并沒有放棄而是再次問道：“救國(guó)不是。

口號(hào)。

嗎?”

沈鈞儒見法官想混淆概念，便說：“吃飯，我們也吃飯，難道，我們就不能嗎?審判長(zhǎng)的話被告不明白。”

法官方聞繼續(xù)追問：“那么，你同意統(tǒng)一的口號(hào)了?”

沈鈞儒說：“我想統(tǒng)一，當(dāng)然是人人所同意的。如果因?yàn)檎f要，我們就須要說‘不’;說統(tǒng)一，我們就要說‘不統(tǒng)一’，這一種說法，是被告所不懂得的。”

面對(duì)沈鈞儒嚴(yán)密的回答，法官方聞憤怒地責(zé)問：“你知道你們被利用嗎?”

沈鈞儒微微一笑：“假使利用我，我甘愿被他們利用，并且不論誰都可以利用我，我都甘愿被他們?yōu)槎??！?/p>

沈鈞儒的巧妙回答，贏得在場(chǎng)人們的陣陣掌聲，審判長(zhǎng)只好灰溜溜地宣布休庭。

面對(duì)派審判長(zhǎng)的三輪進(jìn)攻，沈鈞儒憑借高超的口才，分別給予“殲滅”。

一、借力打力，巧推罪行。對(duì)于民主人士的愛國(guó)舉動(dòng)，審判長(zhǎng)方聞偷換概念想借用“贊成共產(chǎn)主義”治沈鈞儒的罪，沈鈞儒充分認(rèn)識(shí)到了審判長(zhǎng)的詭計(jì)，明確地指出這是給強(qiáng)加的“罪行”，沈鈞儒接著借力打力，重新為自己的行為下定義為“救國(guó)主義”，對(duì)方的詭計(jì)也就不攻自破了。

二、妙用類比，巧破謬論。面對(duì)沈鈞儒犀利的回答，審判長(zhǎng)縮小概念說“救國(guó)是口號(hào)”，十分陰險(xiǎn)的想再度引誘沈鈞儒誤入他們的陷阱，而沈鈞儒對(duì)于這一套十分清楚，巧妙的類比“吃飯，我們也吃飯，難道共產(chǎn)黨，我們就不能嗎?”使審判長(zhǎng)無話可說。

三、據(jù)理怒斥，巧責(zé)歪理。最后，面對(duì)不辨是非真理，沈鈞儒據(jù)理怒斥“如果因?yàn)檎f要，我們就須要說‘不’”“不論誰都可以利用我，我都甘愿被他們?yōu)槎谩?直責(zé)只考慮自身利益，不顧民族危亡的事實(shí)，使審判長(zhǎng)在事實(shí)真理面前不得不敗下陣來。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十

法庭辯論技巧系指各方當(dāng)事人及其代理人(或被告人的辯護(hù)人、公訴人)在庭審訴訟活動(dòng)中，為保自方合法權(quán)益，達(dá)到預(yù)期目的或效果，在依據(jù)事實(shí)和法律的基礎(chǔ)上，就自己的訴訟主張所作出的全盤計(jì)劃和實(shí)施的方式、方法及謀略。對(duì)律師業(yè)來講，亦稱“庭辯藝術(shù)”。下面是本站小編為大家整理的法庭上律師辯論技巧，希望大家能夠從中有所收獲!

在律師工作中，法庭辯論的范圍非常廣泛，既有罪與非罪的分歧，也有此罪與彼罪的爭(zhēng)議;既有證據(jù)效力上的分歧，亦有適用法律上的爭(zhēng)議;既有實(shí)體法上的分歧，也有程序上的爭(zhēng)議……常言道：“事實(shí)勝于雄辯”，但事實(shí)得益于雄辯。司法實(shí)踐中，即便有了事實(shí)和法律，也并非都能使律師辯論獲得成功，這就要求律師充分施展自己的辯才和謀略。當(dāng)法庭進(jìn)入辯論階段，各方之間或針鋒相對(duì)，或避實(shí)就虛，或出其不意，或攻其不備，或迂回包抄，以退為進(jìn)。此時(shí)，一方律師如不講究“戰(zhàn)術(shù)”，不懂得辯論技巧，就難以沉著地依據(jù)事實(shí)和法律發(fā)表辯論言辭，更無法巧妙地應(yīng)付辯論中出現(xiàn)的新情況，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)籌方略的要求。事實(shí)上，雖有好的辯論方案，但臨庭辯論時(shí)，因不能把握時(shí)機(jī)，不善于采取相應(yīng)的對(duì)策，使本已掌握的“鐵證如山”的事實(shí)因沒能發(fā)揮作用而導(dǎo)致辯論失利的現(xiàn)象是不乏其例的。

由此可見，論辯藝術(shù)在律師業(yè)務(wù)活動(dòng)中占有的地位是十分重要的，它既是律師業(yè)務(wù)才能和智慧的集中體現(xiàn)，又是品評(píng)律師辦案質(zhì)量及其稱職與否的標(biāo)準(zhǔn)尺度。因此，有必要對(duì)律師在庭審辯論中的有關(guān)技巧問題加以研究和探討，以適應(yīng)庭審方式改革的需要，充分發(fā)揮律師在庭審辯論中的重要作用。

被告人及辯護(hù)人在庭審辯論中有時(shí)回避實(shí)質(zhì)性問題，抓住表面特征來掩蓋事實(shí)真相，在次要枝節(jié)問題上做文章。公訴人可以采取抓住主要矛盾，攻擊要害的直接反駁法進(jìn)行答辯。所謂直接反駁法，就是抓住對(duì)方的錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奪取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。如一位律師在張某搶劫案辯護(hù)中提出張某的行為不構(gòu)成搶劫罪，理由是張某沒有實(shí)施暴力，僅僅是揚(yáng)了一下拳頭，被害人就把物品留下了，故被告人的行為只構(gòu)成搶奪罪。顯然辯護(hù)律師的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，公訴人感覺到此案的關(guān)鍵是被告人是否使用暴力，抓住這一實(shí)質(zhì)性問題，將一說即明，因而公訴人運(yùn)用直接反駁法答辯：“搶劫罪是以非法占有為目的，以暴力、威脅或者其他方法強(qiáng)行將公私財(cái)物搶走的行為。可見，暴力手段并不是構(gòu)成搶劫罪的唯一條件，采用語(yǔ)言、用某種動(dòng)作或示意進(jìn)行威脅的手段同樣也能構(gòu)成搶劫罪，被告人張某對(duì)被害人揚(yáng)了一下拳頭，是以將要實(shí)施暴力相威脅，實(shí)質(zhì)是實(shí)行精神強(qiáng)制，使被害人恐懼不敢反抗，被迫當(dāng)場(chǎng)交出財(cái)物，這就是一種用暴力脅迫進(jìn)行搶劫的行為，完全符合搶劫罪的特征”。由于公訴人抓住了答辯要點(diǎn)，使辯護(hù)人啞口無言。采用直接反駁法一定要認(rèn)真地分析對(duì)方觀點(diǎn)錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)，然后抓住其錯(cuò)誤實(shí)質(zhì)進(jìn)行答辯，這是取勝的關(guān)鍵。

庭審辯論中，公訴人無法左右被告人的意志，特別是被告人往往在承認(rèn)自己部分行為的同時(shí)，當(dāng)庭否認(rèn)其犯罪故意，對(duì)此如從證據(jù)等實(shí)處直接反駁，對(duì)方會(huì)采用“死豬不怕開水燙”的方式堅(jiān)持自己辯解，公訴人缺少最直接的證據(jù)而難于揭穿被告人辯解的虛假性，使辯論陷于被動(dòng)。此時(shí)，公訴人可采用避實(shí)就虛法進(jìn)行答辯，即暫時(shí)回避難以直接回答的實(shí)質(zhì)問題，抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，把對(duì)方的“虛”問題辯論清楚后，實(shí)質(zhì)問題便迎刃而解。如張某盜竊一案，張某趁好友李某家中無人之機(jī)盜走一輛摩托車，被告人當(dāng)庭供稱是借車。公訴人沒有和被告人在借車與偷車這實(shí)質(zhì)問題上直接糾纏，抓住被告人當(dāng)天到李家去過兩次而未提出借車這一情節(jié)進(jìn)攻，另辟蹊徑地向被告人發(fā)問：“你以前供述這天到李家去過兩次，屬實(shí)嗎?”被告人表示屬實(shí)。公訴人又問：“這兩次李家有人嗎?”被告人回答“有”，公訴人乘勢(shì)出擊：“李家有人，你不向車主借車，家中無人你卻將車開走，難道這是借車嗎?”被告人無奈承認(rèn)了不是借車，從而使偷車這一實(shí)質(zhì)問題得以證實(shí)。此案公訴人就是抓住了被告人先后二次到過李家而未提出借車這看似“虛”的事實(shí)，來揭露偷車的真相。

被告人及其辯護(hù)人在法庭辯論中往往無中生有，采用虛構(gòu)事實(shí)和理由來證明自己論題的手法。事實(shí)勝于雄辯，虛構(gòu)的論據(jù)是經(jīng)不起事實(shí)的檢驗(yàn)的，一旦事實(shí)被揭穿，謊言便不攻自破。對(duì)此，公訴人可欲擒故縱采用設(shè)問否定法反駁：即公訴人要把已掌握的真實(shí)情況深藏不露，沿著對(duì)方虛構(gòu)的理由設(shè)問，對(duì)方為自圓其說而繼續(xù)制造虛假的論據(jù)，在讓其多說的過程中，不斷暴露弱點(diǎn)，在不知不覺中與真實(shí)情況產(chǎn)生矛盾。后抓住其自相矛盾的地方，固定矛盾，采用“以子之矛，攻子之盾”的戰(zhàn)術(shù)，使辯方的各種矛盾現(xiàn)象自相攻擊，從而達(dá)到自我否定的目的。如蔡某盜竊摩托車一案，蔡某系刑滿釋放人員，其騎贓車被抓獲后，拒不辯解贓車系從別人手中購(gòu)買。而公訴人已經(jīng)掌握了其購(gòu)買時(shí)間與事實(shí)不符，對(duì)此公訴人如直接予以揭露，被告人可能會(huì)辯解是記憶錯(cuò)誤，這樣就無法認(rèn)定其是盜竊。對(duì)此公訴人采用了設(shè)問否定法進(jìn)行答辯，首先對(duì)其購(gòu)買贓車的辯解不予否定，繼而發(fā)問：“你是在何時(shí)從何人手中購(gòu)買?”被告人稱三個(gè)月前從一陌生人處購(gòu)買，公訴人又問：“你買車的時(shí)間記的是否準(zhǔn)確?”被告人稱時(shí)間絕對(duì)沒記錯(cuò)，為固定矛盾，公訴人訊問被告人為何記得準(zhǔn)確，被告人以為有機(jī)可乘便羅列了在三個(gè)月前購(gòu)買的理由，公訴人在出示被害人的車是在一個(gè)月前被盜的證據(jù)后指出：如果被告人講的是真的，那么就不應(yīng)該與實(shí)際情況相矛盾，既然與實(shí)際情況矛盾，說明被告人講了假話。被告人只得當(dāng)庭認(rèn)罪。

實(shí)際上是以言駁言，即對(duì)辯護(hù)人的意見、觀點(diǎn)不從正面進(jìn)行反駁答辯，避免直接交鋒，而采用迂回的策略，避開對(duì)方的氣勢(shì)，不受對(duì)方思路的牽制，而是若無其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，借用被告人的供述和證人證言剖析辯護(hù)觀點(diǎn)的虛偽性。這種辯論方法適用于駁斥缺乏事實(shí)根據(jù)的空談。如在一起受賄案件的法庭辯論中，辯護(hù)人以被告人翻供為由為被告人作無罪辯護(hù)，公訴人沒有直接揭露被告人犯罪，而是簡(jiǎn)短地問被告人幾個(gè)問題：一是你的下屬會(huì)誣陷你嗎?答不會(huì);二是你的女兒會(huì)誣陷你嗎?答不會(huì);三是你的女兒會(huì)誣陷你嗎?答不會(huì)。公訴人進(jìn)而提出既然他們都不會(huì)誣陷你，那么他們證實(shí)你受賄你怎么解釋?被告人沉默不語(yǔ)，不能自圓其說。被告人辯護(hù)觀點(diǎn)有時(shí)自相矛盾、缺乏邏輯，對(duì)此可借助其言進(jìn)行反駁。如一辯護(hù)人以贓物未追回，無實(shí)物的情況下估價(jià)過高為由對(duì)價(jià)格鑒定提出質(zhì)疑。公訴人回答：“價(jià)格是物價(jià)部門根據(jù)失主的證言進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后得出的結(jié)論，正是由于贓物未追回才叫做估價(jià)鑒定，辯護(hù)人也未見到贓物，憑什么斷言估價(jià)過高呢?”此案辯護(hù)人利用贓物未追回作前提得出估價(jià)過高的結(jié)論，那么借辯護(hù)人“贓物未追回”之言，推出“未見贓物憑什么斷言估價(jià)過高呢?”的結(jié)論，使辯護(hù)人無言以對(duì)。

正面指出辯護(hù)方的錯(cuò)誤觀點(diǎn)的實(shí)質(zhì)所在，固然是有力的反駁，但對(duì)荒謬的論題光靠指出實(shí)質(zhì)有時(shí)反而顯得無力，這時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用引申歸謬法會(huì)收到很好的效果。引申歸謬法是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。即先假定對(duì)方的觀點(diǎn)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出對(duì)方觀點(diǎn)為假的辯論方法。在一起毀人容貌的傷害案中，辯護(hù)人提出：“毀人容貌，應(yīng)該是毀了容貌，使其血肉模糊，面目全非。受害人被刺后，雖然面部受傷，但最大的傷口現(xiàn)在已經(jīng)治好，僅留下面部不大的幾塊傷疤。因而沒有達(dá)到毀容程度，不能按重傷害對(duì)待”。公訴人從辯護(hù)人的這種荒謬的觀點(diǎn)出發(fā)，推導(dǎo)出以下結(jié)論：“按照辯護(hù)人的說法，毀人容貌一定要達(dá)到血肉模糊，面目全非，那么只達(dá)到‘面目半非’、‘血肉分明’的程度，當(dāng)然不算是毀人容貌了。而且，被害人為了打官司，不能求醫(yī)治療，必須忍痛到開庭審判，以保留‘原狀原形’，證明自己被傷害達(dá)到了何種程度的毀容，是輕傷害還是重傷害”。稍具常識(shí)的人就能知道這種結(jié)論是荒謬的，公訴人雖然沒有從行為事實(shí)犯罪的直接故意和實(shí)際造成嚴(yán)重后果的事實(shí)，從正面反駁辯護(hù)人，但是實(shí)際上已推翻了對(duì)方的論題，達(dá)到了反駁的目的。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十一

首先必須對(duì)自己語(yǔ)言表達(dá)能力要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，主觀上應(yīng)有成功的信心。一個(gè)人內(nèi)心里覺得自己像個(gè)小丑，于是他真的就成了小丑;一個(gè)人內(nèi)心堅(jiān)信自己高貴，就絕不會(huì)干出讓別人嘲笑的事情。

2、精于學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容，即學(xué)看、學(xué)聽、學(xué)說。其中看、聽是向別人學(xué)習(xí)，說是直接提高自己。

學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個(gè)方面：

一是多看理論書籍和體會(huì)文章。有關(guān)口才藝術(shù)的理論書籍有很多，通過學(xué)習(xí)可以全面系統(tǒng)地了解口才藝術(shù)的特點(diǎn)和規(guī)律，掌握各種語(yǔ)體的內(nèi)部構(gòu)造和生成規(guī)律，然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)口才藝術(shù)的各種技能和技巧，這樣對(duì)指導(dǎo)實(shí)際練習(xí)具有重要作用。

二是多看精典的口語(yǔ)作品。古今中外名人的演講作品有很多，如：鄧析的兩可之辯、宴子的兩淮橘枳之辯、施洋大律師的京漢鐵路命案真相之辯、美國(guó)費(fèi)城律師漢密爾頓的新聞自由之辯，等等。閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述、語(yǔ)言修辭的特色、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用，并把其中精妙之處，化為自己練習(xí)口才的營(yíng)養(yǎng)。

三是多看視聽資料。心理學(xué)上有一個(gè)公式：一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語(yǔ)+30%聲音+55%態(tài)勢(shì)語(yǔ)。因此，我們?cè)谥攸c(diǎn)分析學(xué)習(xí)演講者思想和表達(dá)技巧的同時(shí)，更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的藝術(shù)，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表述觀點(diǎn)、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語(yǔ)言和面部表情，等等。

學(xué)聽，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時(shí)，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù)，吸取其特長(zhǎng)，以提高自己說話的能力。學(xué)聽包括以下三個(gè)方面：

一是多聽錄音材料，包括演講、辯論實(shí)況錄音、評(píng)書，等等。在聽錄音時(shí)，可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音，如何掌握語(yǔ)調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語(yǔ)速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會(huì)，理解其妙處，為我所用。

二是現(xiàn)場(chǎng)傾聽。現(xiàn)場(chǎng)傾聽可著重學(xué)習(xí)說者的表達(dá)藝術(shù)，包括要準(zhǔn)確理解話語(yǔ)的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的。

三是掌握說話人表達(dá)自己意圖的方式和方法。

學(xué)說是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后，口語(yǔ)表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練。學(xué)說，就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。朗讀是律師把書面語(yǔ)言還原成有聲語(yǔ)言，以期產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力。而朗誦是在朗讀的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升華，它要求律師表情、動(dòng)作、形體相互配合，以發(fā)揮更強(qiáng)烈的感染力。通過朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力。因此，經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

歷史上一切口若懸河的演說家，一切口齒伶俐的交際家，都不是天生的，而是在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，靠自信、勇氣、勤說苦練造就而成的。

3、勤于實(shí)踐。

律師要在工作實(shí)踐中，充分調(diào)動(dòng)自己的感覺、知覺、思維、記憶、想象等因素，運(yùn)用自己思維力、記憶力、想象力，培養(yǎng)工作所需的表達(dá)能力、邏輯思維能力、應(yīng)變能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從而更有效地開展業(yè)務(wù)。

總之，律師口才一方面需要在實(shí)踐中加以鍛煉，另一方面需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行總結(jié)提高。

律師口才是一種技巧，更是一門藝術(shù)。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個(gè)人特點(diǎn)和創(chuàng)造力形成獨(dú)特的演說風(fēng)格。不懈地完善自己，不懈地積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的演說藝術(shù)，努力學(xué)習(xí)、探索，磨礪自己個(gè)性風(fēng)格。

律師口才第一種境界，“敢說”。

很多年輕人，尤其是在入行之初，甚至是在學(xué)校的時(shí)候，不敢說，不敢張嘴。勉為其難的開口，卻又仿佛“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天”——不知所云，離題萬里。其中一個(gè)極其切身的體會(huì)就是語(yǔ)言的速度快于大腦的速度，或者說大腦駕馭不了嘴巴。辭不達(dá)意是家常便飯，語(yǔ)病百出也屬正常。之所以出現(xiàn)這種不敢張嘴的情況，是因?yàn)樽约翰痪邆渫耆浞值目刂普Z(yǔ)言的能力。但是，凡事都有第一步，必須要過掉膽怯這一關(guān)，要敢于張嘴，敢說是第一步。這個(gè)階段，將音量放大——大聲說，是克服膽怯的一個(gè)方法。努力鍛煉自己駕馭局面的能力，深呼吸、大聲說，拋掉緊張情緒。膽量是練出來的，多練，多在人多的場(chǎng)合公開講話，除此，別無他途。

律師口才第二種境界，“能說”。

律師這個(gè)行業(yè)要求人的表達(dá)能力非同一般，起碼要比一般人強(qiáng)。因此，必須在實(shí)踐中提高自己語(yǔ)言的表達(dá)能力。因此，“能說”是第二個(gè)階段，也就是大家理解的口若懸河，滔滔不絕。有了想法，敢于表達(dá)，流暢的語(yǔ)言自然就如“黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”。這個(gè)階段，知無不言、言無不盡，在所難免，那種強(qiáng)烈的表達(dá)欲、表現(xiàn)欲充斥著內(nèi)心。從個(gè)人情緒上，急切地想全面表達(dá)自己的看法，非常希望聽者能夠接受自己的觀點(diǎn)。因此，你看，在談判桌上，在法庭里，那種“雄辯”的風(fēng)采又出現(xiàn)了，不管聽者反應(yīng)如何，說者卻熱情奔放，才華是否橫溢不得而知，但最起碼飛沫在橫溢……，但有時(shí)，聽者卻對(duì)這樣的人、這樣的律師特?zé)?，只用一個(gè)詞兒就貶義全山了——“白活”。如果“能說”被人譏為“白活”，那豈不是很慘?然而殘酷的事實(shí)是——這是事實(shí)。為什么會(huì)這樣?因?yàn)槟苷f的一個(gè)語(yǔ)言表現(xiàn)特征就是大腦與語(yǔ)言同步，腦袋與觜巴同一節(jié)奏，言多必失。說得太多了，控制不及，無暇顧及聽者的情緒、反應(yīng)與心理。忽略這些重要因素，難免就會(huì)出現(xiàn)局面無法控制的情形。因此，一定要想辦法提高自己大腦控制嘴巴速度的能力，在控制的同時(shí)，細(xì)心觀察和品味聽者的情緒和反應(yīng)，進(jìn)而揣摩其心理走勢(shì)，從說者、聽者雙向調(diào)整語(yǔ)言的內(nèi)容及形式，力求語(yǔ)言能深入人心。進(jìn)而向第三個(gè)境界——“會(huì)說”過渡。

律師口才第三種境界，“會(huì)說”。

會(huì)說這個(gè)階段的表現(xiàn)，就是“意在語(yǔ)先”。我們可以看看一般的庭審，年輕律師經(jīng)常熱血沸騰，法庭的辯論風(fēng)格極其奔放、瀟灑;而老律師呢，往往深沉、內(nèi)斂，但是要點(diǎn)絕不放過，這就是內(nèi)在功力的體現(xiàn)。說到“點(diǎn)”上，就是會(huì)說的表象。因此，會(huì)說反而比能說用的詞匯少，但是，用的詞匯精、準(zhǔn)。為什么精、準(zhǔn)?因?yàn)檎f者在表達(dá)前，已有明確的表達(dá)“計(jì)劃”，即要說什么、怎么說，碰到突發(fā)情況、問題如何應(yīng)對(duì)……，已然成竹在胸，因此張嘴時(shí)就會(huì)從容不迫。而且，在表達(dá)過程中，說者關(guān)注的不僅僅是自己的思想與情感，他同時(shí)更關(guān)注了聽者的反應(yīng)與心理接受程度。說不就是為了讓人聽、讓人接受嗎?所以中國(guó)有句老話“會(huì)說的不如會(huì)聽的”。而對(duì)于律師而言，聽與說本來不就是一個(gè)手掌的兩面嗎?這本就是不可分的呀。因此，場(chǎng)前、臨場(chǎng)的“審時(shí)度勢(shì)”，是從能說上升到會(huì)說的關(guān)鍵。

律師口才第四種境界，“不說”。

就律師職業(yè)本身而言，最高境界在于無聲的語(yǔ)言，那就是——“不說”。因?yàn)椋@個(gè)行業(yè)重證據(jù)、重邏輯。證據(jù)準(zhǔn)備充分，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有時(shí)不用一字一句，能夠擊倒對(duì)方千軍萬馬。所以說，扣住律師職業(yè)的本質(zhì)特征，將律師職業(yè)應(yīng)有的智慧發(fā)揮到淋漓盡致的時(shí)候，不用語(yǔ)言來表達(dá)，用勢(shì)態(tài)、用邏輯、用證據(jù)、用聯(lián)想說話足矣。這個(gè)階段，需要說者不僅僅是一般的“審時(shí)度勢(shì)”，而更要有那種“洞若觀火”的感覺。在這個(gè)階段，控制局面的能力已不僅僅依靠語(yǔ)言這個(gè)單一的工具，更多的是綜合、全面的處世與處事智慧。在他的眼中、手中、嘴中，無一不是表達(dá)自己思想與情感的工具。畫家講究“留白”，文學(xué)家講究“此時(shí)無聲勝有聲，于無聲處聽驚雷”，其實(shí)本質(zhì)是一樣的，即啟發(fā)、調(diào)動(dòng)聽者自身的思想與情感，使其與說者產(chǎn)生共鳴，甚至更深遠(yuǎn)的聯(lián)想，最終達(dá)到讓聽者自己說服自己的效果。到了這兒，說者才有資格靠近那四個(gè)字——“沉默是金”。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十二

辯論技巧淺說，不是給大家分析辯論的具體事例，也不是具體分析邏輯方法，例如，演繹，歸納，歸謬，二難推理等，而是告訴大家一些思維方法。今天本站小編整理了律師辯論技巧淺說，很不錯(cuò)的哦。

1、法庭辯論方案和法庭辯論目的。正如我以前多次講過的(現(xiàn)在早已為很多律師所采納)，每一次法庭辯論之前都應(yīng)當(dāng)基于案件的分析，制定一個(gè)辯論方案。而辯論方案的制定要服從于辯論的目的。

辯論的目的有一般目的和特殊目的。一般目的主要是：第一，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，減輕委托人的法律責(zé)任，避免或減少委托人的各種損失。第二，影響和說服合議庭、審判機(jī)關(guān)，注意和接受律師的觀點(diǎn)和意見。以上說得是法庭辯論的一般目的。一般目的也是法庭辯論的基本原則和基本規(guī)律。法庭辯論的一般目的要和各案辯論的特殊目的結(jié)合起來才有司法實(shí)踐的意義。

法庭辯論的特殊目的。法庭辯論的特殊目的，是根據(jù)個(gè)案的具體情況，將辯論的一般目的具體化，并制定具體的辯論方案，正確有效的辯論方案，對(duì)律師的法庭辯論有重要指導(dǎo)作用。我做律師已經(jīng)二十三年，而且基本上是以經(jīng)濟(jì)訴訟為自己的業(yè)務(wù)專業(yè)方向，可以說在法庭辯論技巧方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和心得。但是，每次出庭之前，我都會(huì)認(rèn)真地制定法庭辯論方案，確定案件的重點(diǎn)、難點(diǎn)、預(yù)測(cè)對(duì)方當(dāng)事人或律師可能提出的主張和采用的辯論技巧，以及我們應(yīng)當(dāng)采取的辯論應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)我坐在法庭上的時(shí)候，幾乎可以說，已經(jīng)對(duì)法庭辯論可能出現(xiàn)的各種問題了然于胸、胸有成竹。由此，我認(rèn)為不論資深律師還是資淺律師，不論對(duì)法庭辯論經(jīng)驗(yàn)豐富者還是經(jīng)驗(yàn)缺乏者，都應(yīng)當(dāng)以高度的責(zé)任心，認(rèn)真準(zhǔn)備辯論方案，辯論方案是保證辯論工作得以有效進(jìn)行地一個(gè)前提措施。

2、辯論是形式，說服是目的。這里需要說明的是辯論是說理、是說服。辯論的目的是說服，辯論的形式是說理。是通過說理的形式達(dá)到說服的目的。我們年輕律師開始往往自覺或不自覺得把說理當(dāng)作辯論的目的而忘記了說服這更深層次的目的。忘記了說理只是我們進(jìn)行說服工作的一種形式。

3、說服的對(duì)象是法官。那么說服的對(duì)象是誰呢?第一、除非有調(diào)解和解的可能，否則對(duì)方當(dāng)事人不可能被你說服。第二，自己的委托人通常情況下也不需要通過法庭辯論的這種說理方式來加以說服。那么，我們說服的對(duì)象其實(shí)就是法官，律師出庭參加代理或辯護(hù)工作通過辯論的說理主要是說服法官引起法官的注意，引發(fā)法官的思考，影響法官的審判思路，近而說服法官接受自己的觀點(diǎn)達(dá)到保護(hù)、維護(hù)當(dāng)事人、委托人合法權(quán)益的目的。

制度的抗辯制，已經(jīng)有很大不同。本文所涉及的問題，均以屬于大陸法系國(guó)家的中國(guó)的審判制度為前提。

5、以法官作為說服對(duì)象，決定了律師的法庭辯論方法和風(fēng)格。我的體會(huì)是：第一，語(yǔ)言樸實(shí)，避免華而不實(shí)的詞藻;第二，使用法言法語(yǔ);第三，言簡(jiǎn)意賅;第四，避免課堂式的教學(xué)語(yǔ)言;第五，堅(jiān)決避免夸張地，表演性的，將說服對(duì)象的因素置之度外，極力展示個(gè)人風(fēng)采的辯論風(fēng)格;總之，在法庭辯論中，充分意識(shí)到你的說服對(duì)象是法律專家，這是對(duì)法官的尊重，也是最睿智的辯論思路。

一個(gè)案件在法庭辯論中可能會(huì)涉及很多問題，涉及雙方當(dāng)事人的各種主張，但律師應(yīng)當(dāng)抓住關(guān)健問題。關(guān)健問題是指和實(shí)現(xiàn)辯論目的有重要影響的問題，通常包括：第一，關(guān)于案件的基本事實(shí)的認(rèn)定。第二，關(guān)于案件的主要證據(jù)。第三，關(guān)于案件的法律關(guān)系。第四，關(guān)于對(duì)方當(dāng)事人的過錯(cuò)問題。第五，關(guān)于雙方當(dāng)事人的混合過錯(cuò)問題。第六，關(guān)于行為與結(jié)果之間的因果關(guān)系問題。第七，關(guān)于雙方當(dāng)事人訴爭(zhēng)主張的法理分析。案件不同，涉及的主要問題也不同。通常法庭辯論都要注意上述幾個(gè)問題，但會(huì)根據(jù)案件的具體情況，有針對(duì)性地確定重點(diǎn)，有時(shí)上述幾個(gè)問題都會(huì)成為關(guān)健問題。但更多的情況下，還會(huì)有一兩個(gè)問題是決定本案勝敗最重要的問題，而這一兩個(gè)問題就是我們說的關(guān)健問題。

第一，所謂逆向思維，顧名思義，是按照我們通常的思維方向進(jìn)行反方向思維。例如，當(dāng)一般人的判斷推理為：“因甲而出現(xiàn)乙”時(shí)，律師會(huì)經(jīng)常想，“如果乙不因甲而出現(xiàn)，怎麼辦”。但在律師辯論實(shí)務(wù)中，逆向思維首先指的是“換位思考”，簡(jiǎn)單說，就是將自己放在對(duì)方代理人的立場(chǎng)，來思考一個(gè)案件。應(yīng)該說，換位思考對(duì)律師提出了更高的全面了解案件案情，把握案件全局和把握案件發(fā)展不同階段各個(gè)部分的相系聯(lián)系與變化的要求，是對(duì)律師的更高要求。

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律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十三

第二，作為一個(gè)優(yōu)秀律師，“換位思考”實(shí)際上已經(jīng)成為他的一個(gè)本能的思考方式。即首先站在委托人的角度來思考案件，然后站在對(duì)方當(dāng)事人的角度來思考案件，最后回到委托人的角度思考案件。這種經(jīng)歷一個(gè)“之”字型的否定之否定的思考過程，將會(huì)有助于律師從案件全面發(fā)展和變化的角度，考慮案件對(duì)方當(dāng)事人可能采取的各種策略的角度，去準(zhǔn)確的把握案情。往往能否使用換位思考，是衡量一個(gè)律師在成長(zhǎng)過程中是否達(dá)到了一個(gè)質(zhì)的飛躍的重要標(biāo)準(zhǔn)。

第三，換位思考是在本位思考基礎(chǔ)上進(jìn)行的，首先要充分考慮自己的委托人提供的案情、證據(jù)、要求和依據(jù)這些案情、證據(jù)、要求做出的判斷;然后就同樣的案情和證據(jù)，轉(zhuǎn)換到對(duì)方代理人的角度，完全從對(duì)方當(dāng)事人角度來考慮這個(gè)案情，“如果我是對(duì)方律師，我會(huì)出那些主意，提那些要求”。這種換位不是一種形式上的換位，不是追求一種形式過程，而是真正徹底的轉(zhuǎn)換到對(duì)方代理人的角度來思考問題。當(dāng)把對(duì)方代理人可能采取的思路，思考的角度，提出的問題和主張，做了全面綜合判斷之后，再回過頭來重新考慮自的委托人的訴訟要求以及我們應(yīng)當(dāng)采取哪些應(yīng)對(duì)措施。所以，只有換位思考才可能全面的了解案情，做到最大限度的“知己知彼”，提出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施來。

第一，所謂辯證思維，是指用辯證的觀點(diǎn)對(duì)本案所涉及的基本事實(shí)和基本證據(jù)以及基本事實(shí)之間，基本證據(jù)之間的相互關(guān)系做全面的辯證的分析。逆向思維和辯證思維都是一名訴訟律師所應(yīng)當(dāng)具備的基本職業(yè)思維方式。

點(diǎn)和相互之間的聯(lián)系;其四，對(duì)方當(dāng)事人的主張對(duì)自己一方當(dāng)事人的主張可能產(chǎn)生的影響;其五，案件發(fā)展的不同階段，案件的主要事實(shí)和主要證據(jù)，以及自己提出的主要主張和觀點(diǎn)，會(huì)有哪些變化和相互影響;因?yàn)樵谝粋€(gè)案件發(fā)展過程中，事實(shí)和證據(jù)本身是不會(huì)變化的，但其要證明的對(duì)象和證明目的卻可能發(fā)生變化;同一主張和觀點(diǎn)，在不同的訴訟階段，也會(huì)有利弊轉(zhuǎn)換的可能;其六，局部和全局的關(guān)系;包括局部的事實(shí)、證據(jù)，主張，觀點(diǎn)和全局的事實(shí)，證據(jù)，主張，觀點(diǎn)的關(guān)系。有些事實(shí)，證據(jù)，主張，觀點(diǎn)，在局部看是可行的，但在全局看則不可行，或者弊大于利，反之亦然。

所以，在一個(gè)復(fù)雜的訴訟案件中，包括刑事和經(jīng)濟(jì)訴訟案件中，經(jīng)常會(huì)隨著訴訟過程的發(fā)展，出現(xiàn)主次事實(shí)的變化，主次證據(jù)的變化，各種因果關(guān)系的變化，經(jīng)常出現(xiàn)一波三折，“柳暗花明”，“有心栽花花不活，無心插柳柳成蔭”的情況。所以，逐漸掌握以辯證的觀點(diǎn)分析案情，把握案件各種因素的局部和全局的關(guān)系，預(yù)見在不同的訴訟階段，案件各種因素的發(fā)展變化，是非常重要的。

法庭辯論可能涉及到多方面的問題，雙方都希望自己提出的主張能成為法官注意的中心，因此爭(zhēng)取以我為主，即以自己這一方提出的辯論觀點(diǎn)和辯論問題為主，就成為爭(zhēng)取法庭辯論主動(dòng)權(quán)的重要技巧。第一，以我為主的目的，首先表現(xiàn)為爭(zhēng)取法庭辯論的中心問題，始終是自己這一方所關(guān)心的問題。第二，突出自己的重點(diǎn)問題，引起法庭的充分注意。第三，要充分認(rèn)識(shí)以我為主，主動(dòng)權(quán)就在我的手中，以對(duì)方為主，主動(dòng)權(quán)就在對(duì)方手中。所以，力爭(zhēng)以我為主，牽著對(duì)方的鼻子走，而不能相反。第四，在法庭辯論的實(shí)踐中，爭(zhēng)取以我為主，是雙方代理人都可能會(huì)爭(zhēng)取的目的。如何達(dá)到以我為主，必須注意以下技巧和方法：其一，對(duì)自己不利的問題少講或不講，對(duì)自己有利的問題多講。其二，自己關(guān)心的問題要多講反復(fù)講，從多個(gè)不同角度講，整個(gè)法庭辯論過程，僅僅扣住自己關(guān)心的問題為主題和核心。其三，對(duì)自己關(guān)心的問題或?qū)ψ约河欣膯栴}，引發(fā)辯論，對(duì)自己不關(guān)心的或?qū)ψ约翰焕膯栴}，則避免辯論。

第一，理論分析在法庭辯論中的重要意義。我曾講過，律師職業(yè)是實(shí)踐性和理論性高度結(jié)合的職業(yè);我又講過，法理水平的高度往往是律師水平高下的一個(gè)分界線。為什么在同樣一個(gè)案件中，依據(jù)相同的事實(shí)，甚至相同的證據(jù)，雙方當(dāng)事人會(huì)主張適用不同的法律規(guī)定，或?qū)ν贿m用的法律規(guī)定作出不同的解釋?這完全依靠律師在辯論中所作出的法理分析。我還說過，從律師執(zhí)業(yè)經(jīng)歷來看，年輕律師往往注重法條的規(guī)定;而執(zhí)業(yè)八年到十年的律師，則更注重立法原則和立法精神;隨著你執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的豐富，資深的大律師往往更注重挖掘公平正義的價(jià)值理念。這里所說的法律條文的具體規(guī)定，立法精神和立法原則，直至公平正義的價(jià)值理念，實(shí)際上，反映了律師隨著實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的增加，而對(duì)法學(xué)理論水平領(lǐng)悟的程度在不斷提高。

第二，法理和條文的關(guān)系。法理和條文的關(guān)系，實(shí)際上是指導(dǎo)和適用的關(guān)系;是抽象和具象的關(guān)系。應(yīng)當(dāng)說，隨著一個(gè)國(guó)家法制水平的提高，立法技巧和立法經(jīng)驗(yàn)的不斷發(fā)展，在司法實(shí)踐中，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)重視法律條文本身，重視法律條文所體現(xiàn)的立法原則，重視法律條文所體現(xiàn)的公平正義的價(jià)值理念，這樣一個(gè)不斷深化和升華的過程。就第一個(gè)層次而言，往往會(huì)注重法律條文和法律條文的具體理解，甚至包括一個(gè)字一個(gè)詞的含義的不同理解;第二個(gè)層面，則在法律條文的基本上，去理解法律條文所體現(xiàn)的立法原則，由立法原則來指導(dǎo)某一條文的理解和適用，而在法治的更高層次，則在法律條文、立法精神和立法原則的基礎(chǔ)上，領(lǐng)悟公平正義的法治理念。

段的階段;但是就法治的更成熟的階段，則是在法律規(guī)定的基礎(chǔ)之上首先依靠道德約束來調(diào)整社會(huì)關(guān)系。即以法律為后盾的道德規(guī)范來調(diào)整社會(huì)關(guān)系的階段。公平正義的價(jià)值理念，其本身既以法律條文的具體規(guī)定為基礎(chǔ)，又源于立法原則和立法精神，高于立法原則和立法精神，成為協(xié)調(diào)調(diào)整各種社會(huì)關(guān)系，各種社會(huì)價(jià)值平衡點(diǎn)的最高標(biāo)準(zhǔn)。公平正義不再是一個(gè)道德規(guī)范的概念，也不再是一個(gè)法律規(guī)范的概念，而是融合了道德價(jià)值理念和法律價(jià)值理念的雙重內(nèi)容，成為一個(gè)成熟的民主社會(huì)所追求的最高價(jià)值理念。

第四，所以，我們對(duì)法律條文的法理分析，應(yīng)該理解為法理是法律條文產(chǎn)生的基礎(chǔ)，法理是法律條文適用的指導(dǎo)，而法律條文又是法理對(duì)具體法律關(guān)系調(diào)整的具體化和外在表現(xiàn)形式。但是，僅僅看到法理和條文之間的這種關(guān)系似乎還不夠，當(dāng)我們進(jìn)行法理分析的時(shí)候，不能脫離法律條文的具體規(guī)定，而是用法理去指導(dǎo)法律條文的適用，領(lǐng)悟法律條文的含義，對(duì)法律條文作出正確的適用。

第五，中國(guó)是大陸法系國(guó)家，大陸法系的特點(diǎn)是以成文法為執(zhí)法依據(jù);而英美法系國(guó)家的特點(diǎn)是判例法，是法官制定法律，由此決定，判例法國(guó)家的法官擁有更大的“自由裁量權(quán)”，例如英國(guó)的衡平法，規(guī)定法官可以根據(jù)法律良心和公平正義的理念，對(duì)普通法中的缺陷進(jìn)行補(bǔ)救，進(jìn)行救濟(jì)。但是，這種救濟(jì)，也要尊重普通法的規(guī)定。衡平法是對(duì)普通法的救濟(jì)，也是對(duì)普通法的追隨。由此，在中國(guó)的司法實(shí)踐中，法官自由裁量權(quán)的行使，也不能超出成文法規(guī)定的幅度和范圍。

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律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十四

六、所有證據(jù)材料的原件都由當(dāng)事人自己保管，律師只留下復(fù)印件，以免遺失原件導(dǎo)致案件發(fā)生舉證不能時(shí)，承擔(dān)重大過錯(cuò)責(zé)任。---這是我們一直很小心的。

七、不要為了一點(diǎn)小錢，輕易去做律師見證！寧可讓當(dāng)事人自己做公證，這里面含很大風(fēng)險(xiǎn)。

八、刑事方面，會(huì)見時(shí)最好2人同去，不要傳遞給嫌疑人任何物品（包括煙），有時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的同情心會(huì)害死你。

九，每次和當(dāng)事人得談話，都要有筆錄，并讓當(dāng)事人簽字后按手印。這個(gè)也很重要。有時(shí)候，當(dāng)事人會(huì)反悔并可能誣告你。

十、不要輕易對(duì)當(dāng)事人或其家屬作出某種承諾！

十一、在解答咨詢的時(shí)候，說的千萬不要太具體。只把部分實(shí)體問題解釋給當(dāng)事人聽，不要談程序問題。不要把有關(guān)案件的文件或資料或有關(guān)法律條款給當(dāng)事人復(fù)印或帶走，有的人在拿到依據(jù)后往往不會(huì)再回頭。

十二:不要完全相信當(dāng)事人的話,要看證據(jù).十三:交法院的資料及與當(dāng)事人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的信函應(yīng)有備份,建立完整檔案十四與你的當(dāng)事人接觸時(shí)要始終保持大律師的氣勢(shì)。

十五注意自身形象，即使身無分文，也要?dú)庥钴幇骸?/p>

十六：當(dāng)事人，當(dāng)時(shí)是人?。?！對(duì)當(dāng)事人交辦的事要有責(zé)任感，并隨時(shí)作好與當(dāng)事人翻臉的準(zhǔn)備！

十七、授權(quán)委托書最好叫當(dāng)事人多簽一份，以備開庭沖突時(shí)更換代理人。

十八、如果有可能，開庭時(shí)最好通知當(dāng)事人聽庭；如果當(dāng)事人沒空，也最好讓其派員聽庭，以便讓其感受律師為其案子所做的努力及所表達(dá)的觀點(diǎn)。

二十、在刑事辯護(hù)中盡量多使用公訴機(jī)關(guān)的證據(jù)材料,自己不要輕易調(diào)查取證,一來很難取得有用的證據(jù),二來也致公訴人懷疑你作偽證。還有在辯護(hù)詞中對(duì)采用的公訴方的證據(jù)材料的出處要標(biāo)明清楚，以免辯論時(shí)找不出證據(jù)出處而導(dǎo)致被動(dòng)。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十五

在法律咨詢崗位上的人對(duì)于客戶的各種問題是否能對(duì)答如流呢?下面是本站小編為大家整理的律師口才之法律咨詢實(shí)用話術(shù)，希望對(duì)大家有用。

問題：用戶咨詢的非律師擅長(zhǎng)領(lǐng)域的法律問題，律師一時(shí)無法給出正確指引的。

話術(shù)：

a：很抱歉，您所咨詢的問題正好不是我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，如果有擅長(zhǎng)這方面的律師值班，我們可以給您回訪解答。

話術(shù)：

a：很抱歉，關(guān)于這個(gè)問題我需要查詢確認(rèn)一下，請(qǐng)稍后，不要掛機(jī)。

b(用戶詢問查詢結(jié)果時(shí))：先生/女士，正在為您查詢，請(qǐng)您稍等，謝謝!

*注意：一般查詢時(shí)間控制在1分鐘內(nèi)，需要較長(zhǎng)時(shí)間查詢時(shí)，需提前向用戶言明，但最長(zhǎng)不得超過2分鐘。且在同一個(gè)電話中，不得出現(xiàn)對(duì)用戶多個(gè)問題反復(fù)查詢的情況。

問題：用戶咨詢的問題沒有明確法律依據(jù)的。

話術(shù)：

a：先生/女士，關(guān)于……問題法律并無明文規(guī)定;從您的案情來看，如果……問題(情況分析)，可能不存在/存在違法情形。

b：這是我根據(jù)您描述的情況，結(jié)合目前的司法實(shí)踐作出的判斷，如果您還是認(rèn)為您的權(quán)益受到侵害，可以向**部門反映，或者通過訴訟解決。

問題：

根據(jù)臺(tái)賬記錄，或者用戶有所質(zhì)疑，發(fā)現(xiàn)與其他律師解答不一致的。

話術(shù)：

a：先生/女士，請(qǐng)問其他律師的觀點(diǎn)是?(請(qǐng)求用戶陳述其他律師的觀點(diǎn))。

b(發(fā)現(xiàn)解答錯(cuò)誤時(shí)，勇于承認(rèn)，態(tài)度誠(chéng)懇)：對(duì)不起，我剛才的回答有錯(cuò)誤，那位律師的觀點(diǎn)是對(duì)的。

c(純屬觀點(diǎn)差異時(shí))：每個(gè)律師看待問題的角度是不一樣的，而且我們沒有看到您的具體材料，所以不同律師解答的可能存在一定的差異，希望您能夠理解，并且我相信每個(gè)律師都是想要盡力幫您解決問題的。您也可以根據(jù)您的具體情況，選擇對(duì)您最為有利的意見和建議。

問題：

律師自己發(fā)現(xiàn)解答有誤，應(yīng)及時(shí)回?fù)苡脩舾⒅虑浮⒄f明。

話術(shù)：

問題：

用戶表示調(diào)解、仲裁、起訴的途徑都試過了，都無法解決問題，繼續(xù)咨詢其他解決辦法時(shí)。

話術(shù)：

a：法律只是解決問題的一種方式，有些問題確實(shí)無法通過法律途徑解決，對(duì)此，我們也感到非常的遺憾，希望您能理解，請(qǐng)問您還有哪些方面的問題需要咨詢?(用戶表示沒有，按照正常流程結(jié)束通話)。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十六

法庭開庭審判，是刑事訴訟的重要一關(guān)。律師擔(dān)任刑事案件辯護(hù)人的全部工作，只有在這個(gè)階段才有真正發(fā)揮作用。這也是律師辯護(hù)謀略施行的重要階段。下面是本站小編為大家整理了律師辯護(hù)謀略技巧，歡迎大家閱讀。

律師承辦任何刑事案件的辯護(hù)，都要認(rèn)真履行辯護(hù)職責(zé)，在于搞清案件事實(shí)和正確適用法律上下功夫態(tài)度是否端正，敢不敢辯護(hù)，善不善于辯護(hù)，是真的辯還是假的辯。這是律師謀略支運(yùn)用的大前提。有的律師為了所謂“配合”在辯護(hù)中“走過場(chǎng)”有的存在有各種私心雜念，不認(rèn)真辯護(hù);有的因業(yè)務(wù)素質(zhì)差和自身?xiàng)l件所限，不善于辯護(hù)。正是由于這些情況的存在，嚴(yán)重影響了辯護(hù)質(zhì)量的提高和辯護(hù)職責(zé)的履行。作為辯護(hù)律師，不論什么案件，在尊重事實(shí)與法律的前提下，不但要敢于辯護(hù)，而且要善于辯護(hù)，要真辯而不是假辯。只有這樣，才能完成法律規(guī)定的辯護(hù)任務(wù)，防冤假錯(cuò)案的發(fā)生。

律師進(jìn)行辯護(hù)，對(duì)法庭調(diào)查的重要性要有足夠的認(rèn)識(shí)。不能滿足于已經(jīng)寫出了辯護(hù)詞，拘泥于原有看法。在特別注意對(duì)案件事實(shí)不清楚的問題、疑難問題和有爭(zhēng)議的重要情節(jié)，逐個(gè)搞清，并核對(duì)證據(jù)的真實(shí)性。律師對(duì)應(yīng)該協(xié)助法庭發(fā)問的要及時(shí)發(fā)問，根據(jù)法庭調(diào)查的情況，作出新的判斷，對(duì)自己的辯護(hù)方案和意見及時(shí)進(jìn)行修正。

辯護(hù)發(fā)言要按照辯護(hù)詞所列的問題進(jìn)行，針對(duì)起訴書和公訴詞中的一些觀點(diǎn)、理由和結(jié)論，擺事實(shí)、講明道理。辯護(hù)發(fā)言要突出重點(diǎn)、層次清晰，切忌照本宣科。一個(gè)好的辯護(hù)發(fā)言，必須是敘事清楚，使用證據(jù)可靠，論點(diǎn)明確，說理透徹，邏輯性強(qiáng)，引用法律得當(dāng)，語(yǔ)言簡(jiǎn)煉，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。這是謀略藝術(shù)良好運(yùn)用的體現(xiàn)。

1、善于在千絲萬縷、錯(cuò)中復(fù)雜的案情中，形成合情、合理合法的立論。

一般地講，律師的立論，形成于委托后的閱卷、會(huì)見犯罪嫌疑人或被告人和必要的調(diào)查過程中，但庭審調(diào)查也完全有可能為律師提供新的重要情況。一個(gè)好的律師應(yīng)當(dāng)隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)已確定的立論，作必要有修正與補(bǔ)充，使自己的立論更明朗化、完善化。如公訴人對(duì)某人以流氓控訴、律師認(rèn)為只能定一般的傷害罪，這只是完成了立論的小部分，更重要的還須做兩方面工作：(1)排除對(duì)方立論的依據(jù)使對(duì)方不能成立;(2)須用自己收集和組織到的論據(jù)，說明立論之可靠性。

2、語(yǔ)言清晰，快慢適度。

律師的辯論要到達(dá)較高水準(zhǔn)，沒有辯論的口才，是達(dá)不到的。因?yàn)檗q論本身的宗旨，在于清楚地表達(dá)辯方對(duì)本案的看法和意向。要使法庭、對(duì)方和旁聽群眾都覺得辯論有條有理，句句是道，心悅誠(chéng)服，以致影響法庭的裁判，就要求辯論律師發(fā)言時(shí)，必須口齒清晰，表達(dá)準(zhǔn)確，音調(diào)合諧，快慢適度，給審判人員打下深刻的烙印。

3、有舉止大方、柔中有剛的風(fēng)度。

這一要求表面上看似與技巧、謀略無關(guān)，實(shí)質(zhì)上正是技巧的一種體現(xiàn)，與謀略有著內(nèi)在的聯(lián)系。這種風(fēng)度不是做作的結(jié)果，而是律師職業(yè)修養(yǎng)的自然表露。落落大方，給人以關(guān)切、明快、果斷的印象，其內(nèi)涵則是胸有成竹、堅(jiān)持原則和必勝的信心。在辯論中，處于優(yōu)勢(shì)不可忘乎所以，處于劣勢(shì)亦不可慌亂失神，切忌虛張聲勢(shì)和嘩眾取寵，要做到柔中有剛、剛?cè)嵯酀?jì)。所謂柔者，即態(tài)度和藹，語(yǔ)言適中，但只要有柔仍不能表現(xiàn)出一個(gè)好律師的風(fēng)度，柔中還要有剛，在實(shí)質(zhì)性問題上，不能妥協(xié)與讓步。柔與剛是辯證的統(tǒng)一，柔為剛服務(wù)，剛則通過柔去實(shí)現(xiàn)。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十七

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十八

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇十九

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇二十

1、法庭辯論方案和法庭辯論目的。正如我以前多次講過的(現(xiàn)在早已為很多律師所采納)，每一次法庭辯論之前都應(yīng)當(dāng)基于案件的分析，制定一個(gè)辯論方案。而辯論方案的制定要服從于辯論的目的。

辯論的目的有一般目的和特殊目的。一般目的主要是：第一，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，減輕委托人的法律責(zé)任，避免或減少委托人的各種損失。第二，影響和說服合議庭、審判機(jī)關(guān)，注意和接受律師的觀點(diǎn)和意見。以上說得是法庭辯論的一般目的。一般目的也是法庭辯論的基本原則和基本規(guī)律。法庭辯論的一般目的要和各案辯論的特殊目的結(jié)合起來才有司法實(shí)踐的意義。

法庭辯論的特殊目的。法庭辯論的特殊目的，是根據(jù)個(gè)案的具體情況，將辯論的一般目的具體化，并制定具體的辯論方案，正確有效的辯論方案，對(duì)律師的法庭辯論有重要指導(dǎo)作用。我做律師已經(jīng)二十三年，而且基本上是以經(jīng)濟(jì)訴訟為自己的業(yè)務(wù)專業(yè)方向，可以說在法庭辯論技巧方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和心得。但是，每次出庭之前，我都會(huì)認(rèn)真地制定法庭辯論方案，確定案件的重點(diǎn)、難點(diǎn)、預(yù)測(cè)對(duì)方當(dāng)事人或律師可能提出的主張和采用的辯論技巧，以及我們應(yīng)當(dāng)采取的辯論應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)我坐在法庭上的時(shí)候，幾乎可以說，已經(jīng)對(duì)法庭辯論可能出現(xiàn)的各種問題了然于胸、胸有成竹。由此，我認(rèn)為不論資深律師還是資淺律師，不論對(duì)法庭辯論經(jīng)驗(yàn)豐富者還是經(jīng)驗(yàn)缺乏者，都應(yīng)當(dāng)以高度的責(zé)任心，認(rèn)真準(zhǔn)備辯論方案，辯論方案是保證辯論工作得以有效進(jìn)行地一個(gè)前提措施。

2、辯論是形式，說服是目的。這里需要說明的是辯論是說理、是說服。辯論的目的是說服，辯論的形式是說理。是通過說理的形式達(dá)到說服的目的。我們年輕律師開始往往自覺或不自覺得把說理當(dāng)作辯論的目的而忘記了說服這更深層次的目的。忘記了說理只是我們進(jìn)行說服工作的一種形式。

3、說服的對(duì)象是法官。那么說服的對(duì)象是誰呢?第一、除非有調(diào)解和解的可能，否則對(duì)方當(dāng)事人不可能被你說服。第二，自己的委托人通常情況下也不需要通過法庭辯論的這種說理方式來加以說服。那么，我們說服的對(duì)象其實(shí)就是法官，律師出庭參加代理或辯護(hù)工作通過辯論的說理主要是說服法官引起法官的注意，引發(fā)法官的思考，影響法官的審判思路，近而說服法官接受自己的觀點(diǎn)達(dá)到保護(hù)、維護(hù)當(dāng)事人、委托人合法權(quán)益的目的。

制度的抗辯制，已經(jīng)有很大不同。本文所涉及的問題，均以屬于大陸法系國(guó)家的中國(guó)的審判制度為前提。

5、以法官作為說服對(duì)象，決定了律師的法庭辯論方法和風(fēng)格。我的體會(huì)是：第一，語(yǔ)言樸實(shí)，避免華而不實(shí)的詞藻;第二，使用法言法語(yǔ);第三，言簡(jiǎn)意賅;第四，避免課堂式的教學(xué)語(yǔ)言;第五，堅(jiān)決避免夸張地，表演性的，將說服對(duì)象的因素置之度外，極力展示個(gè)人風(fēng)采的辯論風(fēng)格;總之，在法庭辯論中，充分意識(shí)到你的說服對(duì)象是法律專家，這是對(duì)法官的尊重，也是最睿智的辯論思路。

一個(gè)案件在法庭辯論中可能會(huì)涉及很多問題，涉及雙方當(dāng)事人的各種主張，但律師應(yīng)當(dāng)抓住關(guān)健問題。關(guān)健問題是指和實(shí)現(xiàn)辯論目的有重要影響的問題，通常包括：第一，關(guān)于案件的基本事實(shí)的認(rèn)定。第二，關(guān)于案件的主要證據(jù)。第三，關(guān)于案件的法律關(guān)系。第四，關(guān)于對(duì)方當(dāng)事人的過錯(cuò)問題。第五，關(guān)于雙方當(dāng)事人的混合過錯(cuò)問題。第六，關(guān)于行為與結(jié)果之間的因果關(guān)系問題。第七，關(guān)于雙方當(dāng)事人訴爭(zhēng)主張的法理分析。案件不同，涉及的主要問題也不同。通常法庭辯論都要注意上述幾個(gè)問題，但會(huì)根據(jù)案件的具體情況，有針對(duì)性地確定重點(diǎn)，有時(shí)上述幾個(gè)問題都會(huì)成為關(guān)健問題。但更多的情況下，還會(huì)有一兩個(gè)問題是決定本案勝敗最重要的問題，而這一兩個(gè)問題就是我們說的關(guān)健問題。

律師辯論第三個(gè)問題逆向思維和換位思考。

第一，所謂逆向思維，顧名思義，是按照我們通常的思維方向進(jìn)行反方向思維。例如，當(dāng)一般人的判斷推理為：“因甲而出現(xiàn)乙”時(shí)，律師會(huì)經(jīng)常想，“如果乙不因甲而出現(xiàn)，怎麼辦”。但在律師辯論實(shí)務(wù)中，逆向思維首先指的是“換位思考”，簡(jiǎn)單說，就是將自己放在對(duì)方代理人的立場(chǎng)，來思考一個(gè)案件。應(yīng)該說，換位思考對(duì)律師提出了更高的全面了解案件案情，把握案件全局和把握案件發(fā)展不同階段各個(gè)部分的相系聯(lián)系與變化的要求，是對(duì)律師的更高要求。

第二，作為一個(gè)優(yōu)秀律師，“換位思考”實(shí)際上已經(jīng)成為他的一個(gè)本能的思考方式。即首先站在委托人的角度來思考案件，然后站在對(duì)方當(dāng)事人的角度來思考案件，最后回到委托人的角度思考案件。這種經(jīng)歷一個(gè)“之”字型的否定之否定的思考過程，將會(huì)有助于律師從案件全面發(fā)展和變化的角度，考慮案件對(duì)方當(dāng)事人可能采取的各種策略的角度，去準(zhǔn)確的把握案情。往往能否使用換位思考，是衡量一個(gè)律師在成長(zhǎng)過程中是否達(dá)到了一個(gè)質(zhì)的飛躍的重要標(biāo)準(zhǔn)。

第三，換位思考是在本位思考基礎(chǔ)上進(jìn)行的，首先要充分考慮自己的委托人提供的案情、證據(jù)、要求和依據(jù)這些案情、證據(jù)、要求做出的判斷;然后就同樣的案情和證據(jù)，轉(zhuǎn)換到對(duì)方代理人的角度，完全從對(duì)方當(dāng)事人角度來考慮這個(gè)案情，“如果我是對(duì)方律師，我會(huì)出那些主意，提那些要求”。這種換位不是一種形式上的換位，不是追求一種形式過程，而是真正徹底的轉(zhuǎn)換到對(duì)方代理人的角度來思考問題。當(dāng)把對(duì)方代理人可能采取的思路，思考的角度，提出的問題和主張，做了全面綜合判斷之后，再回過頭來重新考慮自的委托人的訴訟要求以及我們應(yīng)當(dāng)采取哪些應(yīng)對(duì)措施。所以，只有換位思考才可能全面的了解案情，做到最大限度的“知己知彼”，提出切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)措施來。

律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇二十一

第六，“法律眼”，法庭辯論的華彩樂章。新聞?dòng)行侣勓郏ㄍマq論也有“法律眼”。法律眼就是雙方律師在法庭辯論中，對(duì)爭(zhēng)議焦點(diǎn)作出的最出色的理論分析，具有獨(dú)到性和突破性，使人振聾發(fā)聵，耳目一新。法律眼，是法庭辯論的“畫龍點(diǎn)睛”之筆，是交響樂的華彩樂章。律師的精彩觀點(diǎn)，就是通過法律眼放射出奪目的異彩。法庭辯論，如果沒有這種亮點(diǎn)，就會(huì)變得平淡無奇。當(dāng)然，并非每一次法庭辯論都會(huì)有“華彩樂章”，所以，“法律眼”經(jīng)常不是刻意追求的結(jié)果，往往是法庭辯論的思想碰撞產(chǎn)生的智慧火花。

我們前面說過，法庭辯論的目的，是通過說理的形式達(dá)到說服的目的。而語(yǔ)言作為說理的載體和外在形式，對(duì)于能否達(dá)到說服目的，就具有十分重要的意義。我們的基本要求是：

第一，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔。我曾經(jīng)講過，一個(gè)好的訴訟律師，他的法庭語(yǔ)言應(yīng)該做到口語(yǔ)書面化，文字口語(yǔ)化，盡量去掉不必要的詞句和語(yǔ)氣詞。通過準(zhǔn)確的遣詞造句和有效的詞語(yǔ)連接，達(dá)到用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言準(zhǔn)確完整表達(dá)自己的觀點(diǎn)，達(dá)到出口成章的目的。

第二，語(yǔ)言流暢。流暢不僅是語(yǔ)言表達(dá)能力的一個(gè)方面，語(yǔ)言流暢還體現(xiàn)了這個(gè)律師對(duì)自己觀點(diǎn)的自信，對(duì)自己觀點(diǎn)理解的透徹，以及律師本人有清晰的思路。所以流暢不能單純理解為自己表達(dá)的語(yǔ)言干凈利落，實(shí)際上他是一個(gè)律師對(duì)自己所要論證的問題的信心，對(duì)問題理解的透徹以及思路清晰和語(yǔ)言駕馭能力的綜合表現(xiàn)。語(yǔ)言流暢僅僅是對(duì)自己所闡述的問題而言，但切忌“口若懸河，離題萬里”。

味胡攪蠻纏，那么，適當(dāng)?shù)摹斑瓦捅迫恕币幌?，也許比一味的“娓娓道來”效果更好。但是，如果你意識(shí)到說理只是形式，說服才是目的，那么語(yǔ)言的親和力可能會(huì)使聽者更容易傾聽和接受你的觀點(diǎn)。特別是考慮到有些案件的開庭氛圍，直接影響到案件雙方當(dāng)事人的調(diào)解前景，娓娓道來的語(yǔ)氣，就更有可取之處。第五，法言法語(yǔ)。法言法語(yǔ)的使用，是律師法庭辯論的一個(gè)獨(dú)特的語(yǔ)言特色。法言法語(yǔ)是法律專業(yè)經(jīng)過數(shù)百年的發(fā)展，而形成的一個(gè)鮮明的職業(yè)語(yǔ)言特點(diǎn)。法律的語(yǔ)言所表達(dá)的概念，已經(jīng)有了嚴(yán)格的法律含義。因此，應(yīng)該注意在專業(yè)場(chǎng)合使用法言法語(yǔ)。其一，可以使你表達(dá)的意思在法律上有嚴(yán)格準(zhǔn)確的意義。其二，應(yīng)用法言法語(yǔ)，可以使聽者能感受到你的專業(yè)素養(yǎng)和專家的風(fēng)格，而增加接受你意見的可能性和信服力。即使你口燦蓮花，滔滔不絕，但如果你不能夠使用法言法語(yǔ)，就會(huì)給人一種“徒逞口舌”的門外漢感覺。

第六，遣詞造句。律師在法庭辯論中，其實(shí)體現(xiàn)的不僅是口齒的清楚?？邶X清楚只不過是一個(gè)訴訟律師最基本的素質(zhì)要求，很重要的一點(diǎn)，就是通過正確的遣詞造句，表達(dá)你駕馭語(yǔ)言和文字的能力，表現(xiàn)你的文采。有時(shí)候，當(dāng)你恰當(dāng)?shù)厥褂昧艘粋€(gè)。

成語(yǔ)。

使用了一個(gè)典故使用了一個(gè)排比句或者恰當(dāng)?shù)厥褂昧艘粋€(gè)古訓(xùn)名句的時(shí)候聽者往往會(huì)有一種拍案叫絕的感覺就像潺潺小溪中涌起的一朵浪花像交響樂章中的華彩樂章的旋律讓人對(duì)你刮目相看。而一個(gè)律師在法庭辯論中所體現(xiàn)出來的這種文采恰恰是增加說服力的一個(gè)非常重要手段。

第七，平和大度。我覺得自己可以接受的語(yǔ)言風(fēng)格，從整體感受講，應(yīng)表現(xiàn)為“平和大度”。具體說，其一，尊重對(duì)手;尊重對(duì)手，就是尊重自己。尊重對(duì)手，經(jīng)常是從細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。包括語(yǔ)言，表情，甚至肢體動(dòng)作，肢體語(yǔ)言。其二，用語(yǔ)文明;盡量避免使用激烈的、極端的語(yǔ)言，特別是不用可能帶有人身侮辱的語(yǔ)言。即便對(duì)手有不得體的表現(xiàn)，也決不用同樣的語(yǔ)言回應(yīng)，所謂“以牙還牙，以眼還眼”。甚至可以說，當(dāng)對(duì)手使用不得體的語(yǔ)言時(shí)，實(shí)際是給了自己一個(gè)表現(xiàn)“風(fēng)度”的機(jī)會(huì)。這種風(fēng)度，在辯論中是會(huì)得分的。其三，寬容平和。當(dāng)對(duì)手表現(xiàn)失當(dāng)時(shí)，只要指出其失當(dāng)之處，點(diǎn)到即止，留有情面，不使對(duì)手過分難堪，也不要表現(xiàn)出瞧不起的神情。一定要記住，辯論不是逞一時(shí)口舌之利，追求個(gè)人表現(xiàn)，辯論是通過說理的形式和過程，達(dá)到說服法官的目的。而法官是專家，所以只要你的道理講清楚，就可以了。其四，張弛有度。張弛，指的是語(yǔ)氣有咄咄逼人，也有娓娓而談，語(yǔ)言有言詞犀利，也有平穩(wěn)緩和。有度，指的是有節(jié)制，恰到好處。如何理解張弛有度，一切視不同的人，不同的風(fēng)格，不同的案件，以及法庭辯論中的不同情況而定，絕無千篇一律的模式。

我在向年輕律師談起自己對(duì)法庭辯論的感悟時(shí)，經(jīng)常講到，要注意將自己在學(xué)校學(xué)到的關(guān)于形式邏輯和辯證邏輯的基本知識(shí)，應(yīng)用到法庭辯論中去，有的時(shí)候這種邏輯的力量比華麗的詞藻更能夠說服人。但是嚴(yán)格說，到底如何在法庭辯論中發(fā)揮邏輯力量，特別是關(guān)于邏輯學(xué)和法律的關(guān)系，關(guān)于法學(xué)邏輯的問題，我目前的認(rèn)識(shí)還很膚淺，還需要不斷學(xué)習(xí)，并進(jìn)行這方面的經(jīng)驗(yàn)梳理和總結(jié)。但是有一點(diǎn)兒體會(huì)，可以告訴大家，供大家參考。

維的內(nèi)存規(guī)律和外在規(guī)則的思維方式。所以，所謂邏輯的力量，是指的一種思維方式的力量，而形式邏輯和辯證邏輯是從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的角度，來研究思維的內(nèi)在規(guī)律和外在規(guī)則，研究思維方式的一種學(xué)說。通常，我們只要掌握辯證邏輯和形式邏輯的一些基本觀點(diǎn)，基本原則就可以了，不必將其復(fù)雜化，關(guān)健是將這些基本的思維方式，思維規(guī)則，應(yīng)用到我們的司法實(shí)踐中去。

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律師的法律咨詢技巧（精選22篇）篇二十二

其三，我認(rèn)為邏輯的核心，邏輯的力量，或者說邏輯學(xué)之所以能夠存在的生命源泉，在于邏輯學(xué)可以根據(jù)思維規(guī)則產(chǎn)生判斷和推理。比如說，形式邏輯就有演澤推理、歸納推理、類比推理等等;再比如說，辯證邏輯有演繹和歸納相統(tǒng)一的方法，分析與綜合相統(tǒng)一的方法，抽象和具體相統(tǒng)一的方法，等等;我認(rèn)為這種推理才對(duì)法律的應(yīng)用具有直接的實(shí)際價(jià)值。目前我注意到，理論界對(duì)邏輯學(xué)的研究有了更新的拓展。比如說主流邏輯和非主流邏輯，傳統(tǒng)邏輯和現(xiàn)代邏輯，非形式邏輯和法學(xué)邏輯，以及邏輯學(xué)在司法實(shí)踐中的應(yīng)用等等。我相信理論界的研究成果將會(huì)對(duì)我們的法學(xué)邏輯的豐富，有重要的推動(dòng)和指導(dǎo)作用。但是，作為律師來講，我們對(duì)理論的使用，更側(cè)重于它的應(yīng)用性，我們講理論，首先講的是應(yīng)用理論，所以我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)心形式邏輯，辯證邏輯的基本思維規(guī)則和它的推理價(jià)值，推理功能在法庭辯論中的應(yīng)用。

我們?cè)诜ㄍマq論中，不是為了逞口舌之利，而是為了通過說理達(dá)到說服法官的目的。說服法官的目的，不是贏得法官的同情，而是要說服法官考慮和接受自己提出的解決訴爭(zhēng)問題的辦法。所以在法庭辯論中時(shí)時(shí)不要忘記，在激烈的對(duì)抗性的說理過程中，以合適的語(yǔ)言、時(shí)機(jī)和角度，通過明示和暗示的方式，提出解決爭(zhēng)議的方法。

從當(dāng)事人的角度出發(fā)，提出解決訴爭(zhēng)問題的辦法，恰恰是律師所有工作的出發(fā)點(diǎn)。例如，我們大地所一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p律師，有一次承接了一個(gè)標(biāo)的比較巨大，案情比較復(fù)雜的。

合同。

糾紛案件。他拿著寫好的法律意見書征求我的意見。我看了以后，認(rèn)為寫得相當(dāng)不錯(cuò)，就其法律意見所涉及的問題而言，幾乎已經(jīng)到了面面俱到，完美無瑕的程度。但是我毫不客氣地告訴他，以律師的標(biāo)準(zhǔn)而言，這份法律意見不符合要求。他當(dāng)時(shí)大惑不解。我說，你的法律意見非?？陀^公正地分析了案件的情況，對(duì)雙方責(zé)任作出了客觀準(zhǔn)確的判斷，指出了由此可能引發(fā)的法律后果。但是嚴(yán)格說，這是法官應(yīng)該做的事情，而不是律師應(yīng)該做的事情。律師應(yīng)當(dāng)做的是，根據(jù)案情，根據(jù)委托人的訴訟請(qǐng)求和訴訟目的，對(duì)委托人遇到的難題，提出相應(yīng)的解決辦法。不論你是以何種方式指出了委托人的“對(duì)和錯(cuò)”，你都應(yīng)當(dāng)提出解決“對(duì)和錯(cuò)”的可行的辦法。這個(gè)律師按照我的要求從新的角度重新撰寫了法律意見書，獲得了比較好的結(jié)果。所以，從當(dāng)事人的角度提出解決問題的辦法，這就是法官和律師職責(zé)的本質(zhì)不同，這也是一個(gè)優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)“是解決難題的能手”這一基本特征的本質(zhì)表現(xiàn)。

在多年的訴訟律師生涯中，我有一個(gè)基本判斷，只要當(dāng)事人的訴訟要求符合公平正義原則，大體上都可以得到法律的支持，或者大體都存在獲得法律救濟(jì)的可能性。為什么會(huì)有這樣一個(gè)感受和判斷呢?這就涉及到法律和道德或者說法律和情理的關(guān)系。

的地方，但也有相互重疊融通的地方，而且在法治發(fā)展水平越高，社會(huì)形態(tài)越成熟的階段，法律和道德之間的重疊融通就越明顯，法律和道德所追求的價(jià)值目標(biāo)就越統(tǒng)一。

比如說，我們現(xiàn)在所講的公平正義的價(jià)值追求，實(shí)際上，首先是西方資產(chǎn)階級(jí)法學(xué)思想家在法學(xué)理論發(fā)展到一定階段，而提出來的一個(gè)價(jià)值理念。公平正義的價(jià)值理念，從道德層面上升為法律層面，首先體現(xiàn)于英國(guó)的衡平法。但我國(guó)目前公開提出要追求公平正義的價(jià)值理念，則已經(jīng)不是照搬西方，而是將西方思想家和法學(xué)家的優(yōu)秀思想成果和中國(guó)的法律文化，和中國(guó)的國(guó)情結(jié)合起來的結(jié)果。所以，法律和道德，法律和情理，越來越變得密不可分。當(dāng)我們講公平正義的時(shí)候，我們不能忽視具體公平正義和社會(huì)公平正義的辯證關(guān)系;當(dāng)我們講利益平衡的時(shí)候，我們不能忽視局部利益和全局利益的辯證關(guān)系;當(dāng)我們講法律責(zé)任的后果時(shí)，我們不能忽視法律效果和社會(huì)效果的辯證關(guān)系;當(dāng)我們講公平正義的時(shí)候，我們要強(qiáng)調(diào)“合法合理”，“平等對(duì)待”，“及時(shí)高效”，“程序公正”這些基本原則，強(qiáng)調(diào)“禁止歧視處于劣勢(shì)地位的訴爭(zhēng)主體”這樣的原則。這些內(nèi)容恰恰是將法律、道德、情理有機(jī)地結(jié)合起來，而構(gòu)成了法制社會(huì)發(fā)展的高級(jí)階段的較高的價(jià)值理念追求和法制境界。實(shí)際上，法律的最高境界是和社會(huì)公德的最高境界是相統(tǒng)一的?！肮秸x”，即包涵了法律的價(jià)值追求，也包含了社會(huì)公德的價(jià)值追求，正是法律和道德這兩個(gè)范疇形成的共同價(jià)值理念，在一個(gè)民主社會(huì)最高境界的融匯貫通。

針鋒相對(duì)是指唇槍舌劍，兵來將擋，水來土掩個(gè)說個(gè)話則是你說你的，你說東我說西，你指南我答北。通常，在法庭辯論中針鋒相對(duì)能夠碰撞出火花能夠形成高潮，能夠引起法官的關(guān)注，同時(shí)，對(duì)于雙方當(dāng)事人的爭(zhēng)議焦點(diǎn)一定要針鋒相對(duì)，通過針鋒相對(duì)的辯論分清是非曲折而不能回避有的時(shí)候?qū)τ谝恍┐我膯栴}也要針鋒相對(duì)予以反駁，明確觀點(diǎn)和立場(chǎng)以避免對(duì)方提出的一個(gè)問題因沒有我方的反駁而產(chǎn)生一種是事而非的負(fù)面效應(yīng)或減弱了已方的氣勢(shì)。個(gè)說個(gè)話在通常意義上是不被接受的因?yàn)榉ㄍマq論只有論而沒有辯則失去了辯論的意義。個(gè)說個(gè)話不但不能形成高潮不能形成撞擊使人感到厭倦而且也往往是理屈詞窮的一種表現(xiàn)。但是，在有些情況下個(gè)說個(gè)話也有其存在的意義，即對(duì)方提出的問題我認(rèn)為我們已經(jīng)給了明確的答復(fù)或者明確闡述了自己的觀點(diǎn)不值一搏，不再贅述轉(zhuǎn)而談及自己所重視的更主要的問題這不但給對(duì)方一種不值一搏的感覺而且有舍有得利用已方發(fā)言的機(jī)會(huì)去宣傳自己的主張闡述更重要的問題，或者由此契機(jī)改變法庭的辯論方向和辯論主題。所以，針鋒相對(duì)和個(gè)說個(gè)話通常意義上有通常意義的理解但是在各案中使用得當(dāng)也會(huì)相得益彰各得其所。

的案件有的時(shí)候反而在法庭辯論中處處占上風(fēng)處處得理不讓人好像渾身都是理，好像理都在自己的當(dāng)事人這一方而對(duì)方當(dāng)事人滿身是理有口卻說不出。這種局面的造成和一個(gè)律師采用揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略是非常關(guān)健的。避實(shí)就虛就是對(duì)于案件實(shí)質(zhì)性問題對(duì)自己不利的盡可能回避對(duì)枝節(jié)的非本質(zhì)問題盡可能糾纏，這種方式也是為了吸引法庭的注意力影響法官的審判思路使其忽視對(duì)本案中對(duì)已方委托人不利的問題。當(dāng)然這一招往往對(duì)水平高的法官是作用不大的但是律師他的職責(zé)所在就是采取一切法律不禁止的手段和技巧在法庭辯論中達(dá)到最大限度地維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的目的所以避實(shí)就虛依然是一招非常高明的策略。

這一點(diǎn)和前面的所講的揚(yáng)長(zhǎng)避短，其實(shí)有異曲同功之妙，但是也略有不同?！肮テ湟稽c(diǎn)，不計(jì)其余”有幾層含義：第一層含義，攻其一點(diǎn)，這一點(diǎn)是對(duì)自己有利的一點(diǎn)，不計(jì)其余，這個(gè)余是對(duì)自己不利的余，也就是對(duì)于自己有利的方面我要全力加以張揚(yáng)而不顧及其余對(duì)自己不利的方面。這和揚(yáng)長(zhǎng)避短似乎殊途同歸。但是，還有另外一層意思。第二層含義，就是在一個(gè)枝節(jié)延蔓復(fù)雜的案件中，如果事事計(jì)較，事事爭(zhēng)論，就不能突出重點(diǎn)，所以為了撥開層層霧團(tuán)，剪除繁雜的枝蔓，索性抓住一個(gè)本質(zhì)問題，集中進(jìn)攻，直搗黃龍，直接觸及問題的本質(zhì)，而對(duì)于其余問題，則略加點(diǎn)撥，不花費(fèi)很大的力量。往往攻其一點(diǎn)成功了，其余的問題不辯自明;攻其一點(diǎn)成功了，整個(gè)案件勝敗立分，基本態(tài)勢(shì)就明朗了。如果事事要求一清二白，可能經(jīng)過漫長(zhǎng)的訴訟程序和漫長(zhǎng)的訴訟過程，還沒有達(dá)到問題的本質(zhì)，在這中間也很可能會(huì)一波三折。所以攻其一點(diǎn)，不計(jì)其余，也是一個(gè)出色的訴訟律師所應(yīng)當(dāng)掌握的辯論技巧。

在我代理案件時(shí)，常有一個(gè)體會(huì)，我們經(jīng)常會(huì)利用，甚至必須利用對(duì)手提供的證據(jù)，為自己所用。在刑事辯護(hù)案件中，更是如此。所以，以子之矛，攻子之盾，就是律師辯論的常用手法和技巧。其一，很多證據(jù)的作用都可能是雙刃劍。在對(duì)自己產(chǎn)生有利作用的同時(shí)，也可能對(duì)自己產(chǎn)生不利的，或潛在不利的影響。對(duì)自己不利的一面，就是對(duì)對(duì)方有利的一面;反之亦然。其二，在案件審理的不同階段，案情發(fā)展的不同階段，原來從前一階段或局部看，對(duì)自己有利的證據(jù)，在后一階段和全局看，可能會(huì)發(fā)生對(duì)自己不利的影響。證據(jù)的作用發(fā)生了轉(zhuǎn)換。由于證據(jù)作用的上述特點(diǎn)，使雙方律師都有把握和利用證據(jù)作用轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，以子之矛，攻子之盾。

第一、激情。一個(gè)優(yōu)秀律師在法庭辯論中必須有激情?！凹で椤保锹蓭煴救藢?duì)基于案件事實(shí)和證據(jù)所要提出的論據(jù)和觀點(diǎn)，充滿信心，并為駁倒對(duì)方的論據(jù)而全力以赴，傾注的全部感情?！凹で椤笔菫槊恳粋€(gè)案件的觀點(diǎn)、事實(shí)所激動(dòng)，所激發(fā)，并準(zhǔn)備為維護(hù)自己提出的觀點(diǎn)而全力以赴，進(jìn)行論戰(zhàn)的決心;“激情”，是將每一個(gè)神經(jīng)和細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來，隨時(shí)準(zhǔn)備駁倒對(duì)方每一個(gè)觀點(diǎn)的亢奮心情?！凹で椤保且环N基于職業(yè)的自豪感和責(zé)任感所產(chǎn)生的，渴望辯論，贏得辯論的感情。我有一個(gè)體會(huì)，在充滿激情時(shí)，特別是和對(duì)手有思想碰撞的時(shí)候，神經(jīng)就會(huì)興奮起來，自己的思路會(huì)變得特別清晰，口齒會(huì)變得特別流利，語(yǔ)言會(huì)變得特別精彩，平時(shí)對(duì)案件的反復(fù)思考和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，也會(huì)在這一瞬間，化作朵朵蓮花，自舌尖噴涌而出。反之，則會(huì)心生厭倦，思維遲鈍，語(yǔ)言乏味，詞不達(dá)意，整個(gè)人也會(huì)無精打采。所以，精彩的法庭辯論只有在激情之中才能產(chǎn)生。沒有激情的律師，就不可能有出色的法庭辯論。

體現(xiàn)在一個(gè)優(yōu)秀律師的身上。

第三、勇于迎接挑戰(zhàn)。訴訟，是對(duì)抗性極強(qiáng)的律師工作。訴訟律師的基本素質(zhì)，首先體現(xiàn)在是否喜歡挑戰(zhàn)，渴望挑戰(zhàn)，是否能夠因面臨挑戰(zhàn)而興奮。訴訟的對(duì)抗性和壓力表現(xiàn)在：其一，訴訟律師工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從了解案情開始，就進(jìn)入了挑戰(zhàn)狀態(tài)。訴訟律師必須在與對(duì)手斗智的心態(tài)中進(jìn)入角色。第二，法庭辯論是直接的思想語(yǔ)言激烈碰撞的，對(duì)抗性的工作。第三，雙方代理律師都在全力爭(zhēng)取勝訴的結(jié)果，避免敗訴的結(jié)局。但是，除了調(diào)解、和解結(jié)案的以外，總有一方勝訴，另外一方敗訴。每一方律師都有百分之五十的可能承受敗訴的苦澀后果。所以，訴訟為那些勇于接受挑戰(zhàn)的律師提供了展示自己風(fēng)采的舞臺(tái)，也為不喜歡競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的律師打開了地獄之門。

第四、不屈不撓，屢敗屢戰(zhàn)。法庭辯論，就像拳擊手在拳擊臺(tái)上，以極快的速度出拳，每一記出拳，無論是直拳、上鉤拳、右鉤拳、組合拳，都是為了打倒對(duì)手，防御自己。但我們不可能像計(jì)算機(jī)一樣，預(yù)先知道哪一記出拳是正確的，哪一記出拳是錯(cuò)誤的。法庭辯論也是如此。法庭辯論的形勢(shì)，經(jīng)常是變幻莫測(cè)，一波三折，此消彼長(zhǎng)，柳暗花明。一時(shí)的失誤，在所難免。接二連三的失誤，也是有發(fā)生。但優(yōu)秀律師的思維和注意力，永遠(yuǎn)集中于正在辯論的問題，而不被一時(shí)發(fā)生的錯(cuò)誤所影響，不受一時(shí)的失利所影響，并隨時(shí)等待，或積極制造反攻的時(shí)機(jī)，和彌補(bǔ)失誤的機(jī)會(huì)。

第五、無人無我的境界。一個(gè)優(yōu)秀律師，在法庭辯論中，除了和案件有關(guān)的事實(shí)，決不受其他任何因素的影響。一個(gè)優(yōu)秀律師，只要一坐在法庭自己的位置上，就能在第一時(shí)間進(jìn)入角色。對(duì)手，不論是否相識(shí)，甚至是同學(xué)、朋友，都僅僅物化為一個(gè)法律程序中的因素或者符號(hào)，甚至連自己也是如此，直至進(jìn)入心中只有案情，心無旁騖，無人無我的境界。如此，則一心二用，慌張忐忑，患得患失，凡此種種心態(tài)，都將離你而去，都和一名優(yōu)秀的訴訟律師無緣。

第六、處變不驚。法庭辯論，情況千變?nèi)f化，跌宕起伏。律師必須培養(yǎng)“處變不驚”的心理素質(zhì)?！白儭?，是突變，巨變，不利的變化，事前沒有預(yù)料的不利的巨大變化。“不驚”，是指冷靜和反應(yīng)敏捷的應(yīng)對(duì)心態(tài)，是一種心理素質(zhì)和思維活動(dòng)方式。

所以，不論律師在事前做了多么充分的準(zhǔn)備，還是會(huì)有自己想不到，控制不了的因素，會(huì)導(dǎo)致法庭審理時(shí)出現(xiàn)巨大變化。當(dāng)法庭審理發(fā)生對(duì)自己不利的突然變化時(shí)，要能夠以冷靜的心態(tài)，敏捷的思維，迅速分析事態(tài)發(fā)展，評(píng)估可能產(chǎn)生的影響，采取最接近正確的應(yīng)對(duì)策略。

技巧和法律功底，是毛和皮的關(guān)系。沒有皮，則毛不存焉。所以，技巧的理解和運(yùn)用，以深厚的法律功底為基礎(chǔ)和前提。法律功底的基礎(chǔ)不扎實(shí)，再好的技巧，也是沙上建塔，頃刻流散崩塌，毫無用處。所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”，這個(gè)“心”，就是法律功底。

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