計劃是人們為了實現特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

下周工作計劃表格篇一

隨著生活水平的提高，一直作為西方國家主食之一的烘焙食品進入我國后發展迅速。如今，烘焙食品已經成為都市人生活消費中越來越重要的組成部分。尤其近幾年，烘焙食品市場每年以近20%的速度穩步遞增，而且隨著人們生活水平的提高，生活節奏的加快，烘焙食品的需求還在進一步增大，已成為城市消費者的生活必須品之一。然而，多數烘焙產品都是使用廉價植物奶油和植物黃油(含有反式脂肪酸)，有些專家經過研究發現長期食用會造成動脈堵塞，婦女不孕癥，影響兒童腦部的發育等可怕疾病.所以在一些發達國家已經嚴格限制和停止使用含有反式脂肪酸的食品。更令人擔憂的是其中一些成分和添加劑沒有顯示在配料表中(隱形危害)，因為這樣能為生產者帶來方便和降低成本。與之對應，家庭自制的風氣日漸濃厚，逐漸成為時尚。烘焙教室向本校愛好者傳授烘焙食品制作技能，實現飲食文化的傳播和發展，激發他們的生活熱情、提高他們對健康生活追求，對于當前社區的和諧建設提供有益的幫助。

2.基本內容

本課程主要教授烘焙常規工具的使用方法、基本原料的認知和配比、和面方式、面團種類、花樣制作、烘烤方法、存放技巧以及如何巧妙包裝。

3.預期目標

通過基本課程的學習，使學員能夠學會各類手工餅干及面包的制作。

4.資金來源

教研室社團專項經費，目前計劃前期投入一萬元。

5.學員來源

高一、高二年級中的烘焙愛好者。

6.時間和地點

每周三下午兩節課后，在生物實驗室集合。

7.具體計劃

第一周烘焙原理、步驟、常用手法講解;

第三周橄欖型面包的制作

第四周中種面團的制作

第五周老面包的制作

第六周牛角面包的制作

第八周玉米火腿辮子面包的制作

第九周芝心面包的制作

第十周廣式月餅的制作

下周工作計劃表格篇二

在工作中，雖然我只是充當一名普通而重要的收銀員的角色。在這段時間的工作中，我發現要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為快樂的心態會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。以下是我20_年的酒店收銀工作總結。

一、酒店經營概況

今年酒店緊緊圍繞“規范管理，塑造形象、強力營銷、增創效益”的工作指導方針、以市場為向導，樹立“三種意識”即全員營銷意識、全方位成本意思、全過程質量意識：實行“三化”即程序化、規范化、數字化管理，經過酒店全體員工的共同努力，取得了較好的成績。

二、酒店工作成就

酒店通過制定“安全第一、質量為主”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。

以效益為目標，抓好銷售工作;以改革為動力，抓好餐飲工作;以客戶為重點，抓好物業工作;以質量為前提，抓好客房工作;以“六防”為內容，抓好安保工作;以降耗為核心，抓好維保工作;以精干為原則，抓好人事工作;以“準則”為參照，抓好培訓工作。

為全面了解掌握我酒店的市場態勢，組織多次營銷會議，結合目前客戶來酒店的消費情況，進行調查，分析客戶的消費檔次，建立客戶等級制度，做到全程跟蹤服務注意服務形象和儀表，熱情周到，限度的滿足客戶的要求。我們在管理費上嚴格控制。行政人員多是身兼數職。在業務招待費上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實事的原則。采取一切措施避免不必要的開支。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員，規范的操作、職業的微笑、謙恭的神態，讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質提高，也在有益地影響著客人，提升著整個社會的素質與涵養。

應該改變傳統的對待員工的態度。人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應該把握住的。管理中的上下級關系只是一種勞動的分工，不是一種統治與被統治的關系;相反，現代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務，管理者只有做好對下級的服務，幫助下級在工作中作出優異的成績，管理者自己才會擁有管理的業績。

三、酒店工作的建議

酒店缺少一種能夠凝聚人心的精神性的酒店文化。一個民族有它自己的民族文化，一個酒店同樣也需要有它自己的酒店文化。酒店文化的建設不是可有可無的，而是酒店生存發展所必需的。當酒店面臨各種各樣的挑戰時，又需要酒店中所有的人能夠群策群力，團結一致，共度難關。

過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應該以他們來炫耀或為此而悲傷，而應該調整好自己的心態去迎接未來的挑戰，面隊即將來臨的難題。人生中有許多要學的知識，我們現在學到的還遠遠不足，那么就更應該準備好下一階段的實習，有目標的出發，努力的付出就會有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收。

希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的工作機會，感謝領導的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好，一年比一年賺的多。

下周工作計劃表格篇三

在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃.

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

下周工作計劃表格篇四

xxx月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的.銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到時我們都能滿載而歸!

下周工作計劃表格篇五

一、讓學生在現實情境中體驗和理解數學

《課程標準》指出：要創設與學生生活環境、知識背景密切相關的、又是學生感興趣的學習情境，讓學生在觀察、操作、猜測、交流、反思等活動中體會數學知識的 產生、形成與發展的過程，獲得積極的情感體驗，感受數學的力量，同時掌握必要的基礎知識與基本技能。在本節課中，我給學生創設了生活情景（裝在杯子中的水 的體積你會求嗎？）學生聽到教師提的問題訓在身邊的生活中，頗感興趣。學生經過思考、討論、交流，找到了解決的方法。而且此環節還自然滲透了圓柱體（新問 題）和長方體（已知）的知識聯系。在此基礎上教師又進一步從實際需要提出問題：如果要求某些建筑物中圓柱形柱子的體積，能用剛才同學們想出來的辦法嗎？這 一問題情境的創設，激發學生從問題中思考尋求一種更廣泛的方法來解決圓柱體體積的欲望。

二、鼓勵學生獨立思考，引導學生自主探索、合作交流

數學學習過程充滿著觀察、實驗、模擬、推斷等探索性與挑戰性活動，因此，動手實踐、自主探究、合作交流是《課程標準》所倡導的數學學習的主要方式。在本節 課提示課題后，我先引導學生獨立思考要解決圓柱的體積問題，可以怎么辦？學生通過思考很快確定打算把圓柱轉化成長方體。那么怎樣來切割呢？此時采用小組討 論交流的形式。同學們有了圓面積計算公式推導的經驗，經過討論得出：把圓柱的底面沿直徑分成若干等份。在此基礎上，小組拿出學具進行了動手操作，拼成了一 個近似的長方體。同學們在操作、比較中，圍繞圓柱體和長方體之間的聯系，抽象出圓柱體的體積公式。這個過程，學生從形象具體的知識形成過程（想象、操作、演示）中，認識得以升華（較抽象的認識公式）。

不足之處：

在學生們動手操作時，我處理的有點急,沒有給學生充分的思考和探究的時間。在今后的教學中我要特別關注學生的學習過程，優化課堂教學，對教材進行適當的加 工處理。數學知識的教學,必須抓住各部分內容之間的內在聯系,遵循教材特點和學生的認知規律。圓柱體積的教學,要借助于學生已經學過的長方體體積的計算方 法,通過分析、推導、演示,發現新知識。推導出圓柱體積的計算公式,實現教學目的。圓柱的體積這部分知識是學生在有了圓柱、圓和長方體的相關知識基礎上進 行教學的。在知識和技能上，通過對圓柱體積的具體研究，理解圓柱體的體積公式的推導過程，會計算圓柱的體積；在方法的選擇上，抓信新舊知識的聯系，通過想 象、實際操作，從經歷和體驗中思考，培養學生科學的思維方法；貼近學生生活實際，創設情境，解決問題，體現數學知識從生活中來到生活中去的理念，激發 學生的學習興趣和對科學知識的求知欲，使學生樂于探索，善于探究。 在新的課改形勢下,死記硬背這種膚淺的、教條的、機械的學習方式已經完全不適應教學改革 的需要,不利于學生健康的成長發展的需要,教師要重視引導學生去探索,思考,發現規律,培養學生分析問題和解決問題的能力。反思本節課的教學，覺得在練習設計上還可以下一番功夫。比如可以設計開放性習題：給一個圓柱形積木，讓學生先測量相關數據再計算體積等等。

三、教師的語言非常貧乏

在課堂教學中，評價語言是非常重要，它總是伴隨在教學的始終，貫穿于整個課堂，缺乏激勵的課堂就會像一潭死水，毫無生機。而精妙的評價語言就像是催化劑， 能使課堂掀起層層波瀾，讓學生思維的火花時刻被點燃。教師準確，生動，親切的評價語言大大調動了學生學習的主動性和積極性，讓學生在激勵中學、自信中學、快樂中學，讓教師與學生零距離地接觸，我想學生的心理更能感覺到更大的鼓舞。

蘇霍姆林斯基指出：教育的藝術首先包括談話的藝術。教師的教學效果，很大程度上取決于他的語言表達能力。數學課堂教學過程就是數學知識的傳遞過程。在 整個課堂教學過程中，數學知識的傳遞、學生接受知識情況的反饋，師生間的情感交流等，都必須依靠數學語言。教師的語言表達方式和質量直接影響著學生對知識 的接受，教師語言的情感引發著學生的情感，所以說教師的語言藝術是課堂教學藝術的核心。我這節課最大的失誤是語言沒有發揮出調控課堂駕馭課堂的作用。

下周工作計劃表格篇六

教師在教學中結合學生的實際，善于為學生創設適當的條件，營造恰當的氛圍，使學生產生自主學習的愿望，增強學生自主學習的本事。你清楚怎么寫關于初二下個人教學工作計劃教師嗎？下面是小編為大家收集有關于初二下個人教學工作計劃教師，希望你喜歡。

一、本學期教學目標和任務

【第一單元】：認識更大的數

教學目標：

1、經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，能體驗大數的實際意義。

2、經過實踐操作活動，認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系。并會正確讀、寫以及比較數的大小。

3、在收集數據過程中，認識數據改寫單位的必要性，掌握萬、億為單位表示大數的改寫方法。

4、理解近似數在實際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數的方法，能對更大的數進行估計。

教學重點：

大數的讀寫。

教學難點：

數位中包含0的讀寫。

【第二單元】：線與角

教學目標：

1、經過具體的操作活動，認識直線、線段、與射線，會用字母正確讀出直線、線段與射線。

2、經過動手操作的活動，認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線;經過探索活動，體會兩點間所有連線中線段最短，明白兩點間的距離。

3、經過學具的操作活動，理解平角、周角，能區別角的大小之間的關系;會用量角器量指定度數的角與畫指定度數的角。

教學重點：

認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線和垂線，會用量角器畫角。

教學難點：

直線、射線概念的理解。

【第三單元】：乘法

教學目標：

1、使學生能根據兩位數乘兩位數的計算方法，探索并掌握三位數乘兩位數的計算方法，并能正確計算;能運用乘法運算解決一些實際問題。

2、使學生掌握乘法的估算方法。在解決具體問題的過程中，能應用適宜的方法進行估算。

3、經過對乘法以及趣味算式規律的探索，經歷數學問題探索的過程，并會運用乘法運算定律進行簡便運算。

教學重點：

三位數乘兩位數的乘法。

教學難點：

理解乘法分配律的算式意義及簡便條件。

【第四單元】：圖形的變換

教學目標：

1、經過在方格紙上的操作活動，說出圖形的平移或旋轉的變化過程，并能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°。

2、經過實例觀察，了解一個簡單圖形經過平移或旋轉制作復雜圖形的過程，并能設計簡單的圖案。

教學重點：

讓學生體會圖形變換的特點。

教學難點：

能在方格紙上將簡單圖形旋轉90°。

【第五單元】：除法

教學目標：

1、結合實際情境，探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

2、在實際情境中，理解路程、時間與速度之間的關系，并能解決生活中簡單的問題。

3、結合具體情境，體會萬、億等大數的實際意義。

4、經歷探索的過程，發現商不變的規律，并能運用規律進行簡便計算。

5、在解決實際問題中，認識引入中括號的必要性，并能進行簡單的整數四則混合運算。

教學重點：

引導學生探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進行計算。

教學難點：

引導學生掌握除數是兩位數的除法的試商方法。

【第六單元】：方向與位置

教學目標：

1、在具體的情境中，能在方格紙上用數對確定位置。

2、經過具體的情境，體會方向、距離兩個條件對確定位置的作用，能根據方向和距離確定物體的位置。

3、能描述簡單的路線圖。

教學重點：

1、學會用數對表示物體的位置。

2、學會用方向和距離表示物體的位置。

教學難點：能描述簡單的路線圖。

【第七單元】：生活中的負數

教學目標：

了解日常生活中負數的意義、表示方法，會用負數表示一些日常生活中的問題。

教學重點：

會用負數表示一些日常生活中的問題。

教學難點：

引導學生把對負數的理解從感性認識升華為理性認識。

【第八單元】：統計

教學目標：

1、經過處理實驗數據的活動，體會到統計圖中的一格表示多個單位的必要性，并理解條形統計圖上的數據所表示的意義。

2、能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖。

3、經過處理實驗數據的活動，了解單式折線統計圖的特點;能將一組相關的數據繪制成單式折線統計圖，并能從折線統計圖上獲取數據變化情景的信息。

教學重點：

體會到統計圖中的一格表示多個單位的必要性，能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖或單式折線統計圖。

教學難點：

學會簡單的收集整理和分析數據，制成統計圖表。

【總復習】

教學目標：

經過總復習，使學生把本學期所學的知識系統化，使學生全對所學的數學概念、計算法則、規律性知識得到進一步鞏固，計算本事和解答應用題的本事等進一步得到提高，全面到達本學期的教學目標。

教學重點：

三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法及有關的實際問題。

教學難點：

針對學生存在的問題，彌補知識缺漏，促進知識系統化，提高學生應用所學知識解決實際問題的本事。

二、教材處理

1、為學生供給了豐富多彩的學習素材，異常注意挖掘富有時代感和現實性的問題，以便于每個學生都能在學習的過程中感受數學與生活的密切聯系。

2、創設探索數學規律的情境，體會探索的基本方法。

3、設計很多觀察、操作、思考、想象、交流等活動，使學生不斷積累數學活動的經驗，以利于發展空間觀念。

三、教學工作中的主要措施

2、多利用課余時間，給其進行查漏補缺，釋疑解難，充分發揮班干的帶頭作用，以優扶差。

3、密切與其家長聯系，共同配合督促好他們的學習。

一、指導思想：

以《學校工作計劃》和《德育工作計劃》為指導，認真貫徹落實《小學生守則》、《小學生日常行為規范》，以行為習慣養成教育為重點，結合一年級學生個性特點，以人為本，面向全體學生，努力提高教育質量。進取參加學校和德育處組織的各項活動，創造溫馨之家，成為一個有特色的班級。

二、班級基本情景：

本班共有學生49人。由于一年級學生年齡小，所以他們是一群可愛而又好動的小精靈，在行為習慣及學習習慣的養成上比較欠缺，所以我將力爭讓孩子們近快適應學校的學習生活，使每一位學生在那里都受到良好的養成教育。

三、班級奮斗目標：

(一)在行為習慣方面，養成良好的養成教育。

(二)培養學生愛團體、愛勞動、愛師長、愛同學的良好品德。

(三)以學校和班團體計劃為指導，以課堂教學和教育活動為載體，以學生為本，以團結、向上、奮進、求實為目標，以本班學生特點為基礎，全體同學都能樹立明確的學習目的，構成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步構成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結向上的團體。

四、班級管理措施：

(一)學習方面

1、上課能進取發言的同學給予紅花獎勵。

2、上課認真聽講，會學習的同學給予大拇指獎勵。

3、作業寫得干凈又整潔的同學給予紅花獎勵。

(二)紀律方面

1、課間作好課前準備，由班干部進行管理，教師輔助管理。

2、課間做到三輕，隊伍做得快、靜、齊，兩操認真的同學能夠得到小紅花。

3、培養學生在樓道不打鬧，學校不瘋跑，上下樓梯靠右行，輕聲慢步進課堂，上學放學排路隊的好習慣。

(三)勞動方面

1、做值日認真的同學可得衛生小紅旗。

2、主動撿地上的紙片的同學，自覺維護班級衛生的同學可得衛生小紅旗。

(四)衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每一天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時進行愛護環境和花草的教育。

(五)安全教育方面

“安全時刻記心中”，時刻提醒學生上學、放學排好隊，隊伍中間不打鬧，上、下樓梯不追逐，馬路行走看車輛，陌生人不搭話，安全回家。

五、班干部的培養方面

一個優秀的班級往往都有一群得力的班干部在進取配合著班主任的工作。所以，在開學初，我就進取采用激勵方法，表揚表現好的同學，并時刻注意觀察他們的動態，觀察他們的適應本事及組織本事，選擇優秀的，有上進心的，關心團體的學生作為班干部培養對象，并委以他們重任，指導他們做好本職工作，讓他們在不斷的學習實踐中鍛煉自我，并培養他們熱愛團體、關心他人的良好品質。經過他們來管好班級的各項事務，并讓他們配合教師進行差生轉換。

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

六、加強與家長的合作

1、建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有提高或特殊情景在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。

2、經過走訪和家長聯系冊的形式密切與家長的聯系。爭取家長對班級工作的支持，努力使家校教育構成合力。

七、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。所以，在班級繼續開展各種活動。如：禮貌小標兵評選、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于應對大家展示自我，充分鍛煉自我，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。

一年級孩子們的心靈是一張潔白無暇的紙，就看你畫上去的是灰色的黑點，還是亮麗的彩虹。只要我們充滿愛心，關心和愛護他們，并嚴格地要求和教育他們，愛中有嚴，嚴中有愛，愛嚴結合，細致入微，必須會到達令人滿意的效果。

一、學情分析：

班上學生對知識的掌握仍存在一些不利因素，有少部分學生，由于知識脫節，單元知識能過關，但綜合本事較差，對于概念理論知識理解過于膚淺，對知識運用也欠靈活，有一部分學生學習態度比較浮躁，計算本事較差，還需進一步提高，應用題分析本事還能夠，個別學生仍需繼續輔導。從學生習慣方面看，有的學生的學習習慣差，上課經常走神，學生的自我約束的本事很差，作業不夠規范，做題馬虎，丟三落四，抄錯數，不用直尺等許多學習習慣有待改善;還有個別學生由于缺乏自信心。另一方面，班級部分家長的重視程度不夠，在教學過程中對學生學習習慣和學習行為的教育力度不是很到位，本學期也要進一步和這些家長做好交流和溝通工作。

二、教材分析：

這冊教材包括下頭的資料：小數的意義和性質，小數的加法和減法，四則運算，運算定律，三角形，圖形的運動(二)，觀察物體(二)，平均數與條形統計圖，數學廣角(雞兔同籠)和綜合與實踐活動等。

小數的意義與性質、小數的加法和減法、運算定律，以及三角形是本冊教材的重點教學資料。

在數與計算方面，本教材安排了小數的意義與性質，小數的加法和減法，四則運算，運算定律。在本學期里學生將系統地學習四則運算的相關知識，重點掌握四則運算的意義和每種運算各部分間的關系，系統學習括號在混合運算中的作用等;運算定律則主要是在學生已有的直觀認識的基礎上對有關加法和乘法的運算定律加以概括和總結，并學習運用運算定律進行一些簡便運算。

在空間與圖形方面，本冊教材安排了觀察物體(二)、三角形及圖形的運動(二)，這些都是本冊的難點或重點教學資料，也為發展學生的空間觀念供給了豐富的素材。在已有知識和經驗的基礎上，經過豐富的數學活動，引導學生進一步學習從不一樣的位置觀察幾個幾何體的組合體，進一步認識三角形的特性，進一步探索平面圖形運動的特性和方法。使學生在探索圖形的特征、圖形的運動的活動中進一步發展空間觀念，提高觀察本事和動手操作本事，同時獲得空間與幾何學習的實踐經驗和思維經驗。

在統計知識方面，本冊教材安排了平均數與復式條形統計圖。經過學___均數的含義和簡單的球平均數的方法，初步理解平均數的意義和實際應用。關于復式條形統計圖，教材介紹了縱向和橫向兩種不一樣的形式，讓學生學習制作簡單的復式條形統計圖，學會看懂這兩種統計圖并進行簡單的數據分析，進一步體會統計在現實生活中的作用，逐步構成數據分析觀念。

“數學廣角”安排的是關于“雞兔同籠”的資料，引導學生經過猜測、嘗試、實驗、推理等活動，經歷使用嘗試-調整、列表、假設等方法解決問題，培養學生分析及邏輯推理的本事，培養他們探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。

本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了一個綜合應用數學的實踐活動—“營養午餐”，讓學生經過小組合作的探究活動或有現實背景的探索活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養學生的應用意識和解決問題本事。

三、教學目標：

1、理解小數的意義和性質，體會小數在日常生活中的應用，進一步發展數感，掌握小數點位置移動引起小數大小變化的規律，掌握小數的加法和減法。

2、理解四則運算的意義，掌握四則運算中每種運算各部分間的關系，探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高運算本事。

3、認識三角形的特性，會根據三角形角的特點給三角形分類，明白三角形任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內角和是180°。

4、能辨認從不一樣方位看到的物體或幾何體的形狀圖;能在方格紙上補全一個軸對稱圖形;會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或垂直方向平移。

5、了解平均數的意義，會求簡單數據的平均數(結果是整數);認識不一樣形式的條形統計圖，初步學會簡單的數據分析，體會統計在現實生活中的作用。

6、體會解決問題策略的多樣性及運用假設的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。構成發現生活中的數學的意識，初步構成分析及推理的本事。

7、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步構成綜合運用數學知識解決問題的本事。

8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

9、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

四、教學措施：

1、努力為學生創設民主、和諧的學習氣氛，讓學生真正成為學習的主人，激發學生學習數學的興趣。繼續加強學習常規和學習習慣的培養，如聽課的習慣，按時完成作業的習慣，課前的預習、課后的復習的習慣，認真審題的習慣，規范書寫格式等的教育。在學習過程中培養學生認真負責的學習態度和細心計算和驗算的好習慣。

2、注重基礎知識和技能的訓練，控制訓練量，把握訓練密度，以到達最好的訓練效果。重視提高學生的計算本事，講求精講多練，采取及時有效的措施解決所存在的問題保證課堂教學效率的提高。

針對本班學生計算本事較差的實際情景，本學期將要求每位學生每一天要完成一頁口算題的練習，針對筆算本事較差的學生，每一天將完成3題筆算練習，并且要家長批改，從而提高學生的計算本事。每周將進行一次筆算小測。

3、加強解決問題的教學。本冊教材在解決問題教學中，問題都是由已學過的兩步計算應用題增加一個條件或改變問題而成的。在教學的過程中，注重培養學生找等量關系的本事，經過創設情境，培養學生分析和解決實際問題的本事。

4、在教學中多關注學生的個體差異，尊重學生的創造精神，對學生在學習過程中遇到的問題。要適時，有效的幫忙和引導。

5、多和學生交流、溝通，了解學生的內心世界及時幫忙學生解決在學習生活的過程中遇到的各種問題，解開他們心中的結，讓他們在歡樂、簡便的氣氛中感受學習的樂趣。賞識每個層次的學生的每一個微小的提高，并及時鼓勵他們，多表揚和肯定、批評、增加他們學習的自信心，讓他們感受學習帶來的歡樂。

6、抓好培優補差工作。

(一)優秀學生培養措施：

1、保護優秀學生學習的進取性，鼓勵質疑。

2、在教學中滲透課外知識，指導學生自學，課外有計劃對學生進行抓優指導。

(二)后進生輔導措施：

1、培養后進生的自信心。對后進生多寬容，少責備。對后進生做到：誠心、愛心、耐心。

2、不僅僅要注意培養后進生的學習興趣，更主要的是注意培養其興趣的穩定性和集中性，使后進生有恒心、有毅力，在學習中專心致志，精益求精，從枯燥中尋樂趣，于困難中求喜悅。

3、教師的輔導要及時，課堂上設計部分適合后進生的問題，多給后進生機會，適時的給與輔導，使其體驗成功的喜悅。

4、后進生的作業要做到面批面改，及時的對存在的問題進行糾正。

5、多進行家校聯系，與家長相互交流，溝通信息，共同促進后進生提高。

五、教學進度安排：

教學資料課時數時間

一、四則運算

63.4--------3.13

二、觀察物體(二)23.16-------3.18

三、運算定律(7課時)

1、加法運算定律33.19-------3.24

2、乘法運算定律43.25-------3.31

四、小數的意義和性質(15課時)

1、小數的意義和讀寫法34.1---------4.7

2、小數的性質和大小比較34.8---------4.14

3、小數點移動引起小數大小的變化34.15--------4.21

4、小數與單位換算24.22--------4.27

5、小數的近似數24.28--------4.30

整理與復習25.4---------5.7

五、三角形65.8---------5.18

六、小數的加法和減法65.18--------5.24

七、圖形的運動(二)45.25--------5.31

八、平均數與條形統計圖(4課時)

1、平均數26.1---------6.4

2、復式條形統計圖26.5---------6.10

營養午餐16.11

九、數學廣角——雞兔同籠26.12--------6.17

十、總復習46.18--------6.30

要針對不一樣年齡、不一樣特點的幼兒開展個性化教育。鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步、跳躍等晨間活動。經過講故事比賽、小小主持人等一系列活動，進一步激發幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。培養獨立進餐和自我服務的本事。

2、了解必要的衛生保健知識和安全常識，學會保護自我。

3、進取參加體育運動，練習向上拋接球，雙腳協調攀登，學習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續練習拍球。

(二)具體措施：

1、繼續培養幼兒的自理本事，初步養成良好的進餐習慣，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法;對自理本事弱的幼兒，在多照顧的同時，也要多鼓勵幼兒自我的事情自我做，讓他們體會成功的喜悅。

2、進行初步的安全教育，經過兒歌、故事、游戲、情景表演等形式讓幼兒懂得不能玩危險物，不能離開團體，不能跟陌生人走;經過表揚、鼓勵的形式教育幼兒玩各種玩具互相謙讓、不爭搶;增強幼兒體質，利用園內的大型活動器具及攀沿墻，讓幼兒學習鉆、爬、攀登等基本動作，經過鍛煉，促進幼兒身體的健康發展。

語言：

(一)發展目標

1、能用普通話大膽、清楚地說出自我想說的事。

2、培養幼兒能口齒清楚地與教師、同伴交流;接觸多種題材的文學作品，獲得聆聽的樂趣;鼓勵幼兒正確發音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。

3、在溫馨書屋供給多種體裁的圖書，繼續激發幼兒對圖書的興趣，并能將趣味的情節簡單講述出來。

社會：

(一)發展目標

1、繼續學習與同伴合作活動培養解決問題的本事，學習尊重別人，學習懂得關心別人的方法，并適當表現，繼續體會與人分享的歡樂。

2、關愛長輩，接觸與自我生活有關的社會工作人員，了解與自我的關系，尊重他們的勞動。

3、初步辨別是非，遵守團體生活中的基本規則。

4、對自我能做的事有信心。

5、了解家鄉著名的設施、景觀，喜愛參與活動，萌發愛家鄉的情感。

(二)具體措施

1、在一日活動中，注重培養幼兒的人際交往技能，在班內創設娃娃家、醫院、共享區等區域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲，有意識地讓幼兒學會分享、輪流、等待、合作。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人。鼓勵幼兒表達自我的愿望和要求，培養構成幼兒自信、活潑開朗、大方、大膽的良好個性。

科學：

(一)發展目標

1、嘗試探索動、植物和人的特征，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環境及現象。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。

(二)具體措施

1、結合主題在活動區中開展感覺體驗區活動，讓幼兒繼續感知周圍事物明顯特征，發展觀察力、感知力及動手動腦本事。經過春游和散步發現自然環境的明顯變化，感知天氣和季節的突出特征;對個別數字概念較差的幼兒，多單獨引導，激發興趣。

藝術：

(一)發展目標

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌(合唱和獨唱)，喜歡模仿創編歌曲和動作。學習團體藝術活動的規則，體驗團體藝術活動的樂趣。

(二)具體措施

1、創設音樂表演區，擺放樂器和幼兒自制的沙球，培養幼兒對音樂活動的興趣，經過唱歌、跳舞來激發幼兒自我表現的欲望。

2、利用零星時間(晨間、飯前、進餐時、午睡起床時)給幼兒欣賞音樂，培養幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

3、經過欣賞各種各樣的美術作品，激發幼兒對畫畫和手工制作的興趣。3周)

設計意圖：2周)

設計意圖：國慶節是怎樣來的?從而增進幼兒對祖國的熱愛之情。

3、和圖書做朋友(預計實施時間：隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。他們開始想自我學會看圖書、自我學習講故事。2周)

設計意圖：豐富的環境加上進取的引導能養成觀察的習慣，也正是一切學習的基礎。3周)

6、紅色新年(預計實施時間：我們設計的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點，讓孩子發現美無處不在，并且愿意主動去發現美、創造美。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協商、討論，并在教師的引導下自我解決問題。

3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。進取鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，經過多種途徑，豐富幼兒知識。

5、充分保證幼兒各類游戲，異常是主角游戲的開展。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

6、采用生動形象、寓情于教的方式，發展兒童的是非觀念和自控本事。并結合主題《和圖書做朋友》進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫本事。

五、家長工作

1、經過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和資料，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。定期展出幼兒活動照片，讓家長經過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情景，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

3、進一步發揮“家長信箱”的作用，與家長的聯系方法多樣化(口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網絡聯系等)，以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情景，并及時反應教育工作中存在的問題。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

六、個別教育

1、對個別本事弱的幼兒給予更多的鼓勵，幫忙他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫忙他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個團體中能與伙伴友好相處，開心歡樂。

2、要給予離異家庭的孩子更多的關愛，讓她能感覺到團體的溫暖，喜歡上幼兒園。

3、午睡時繼續開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質量，對于小便經常解出的幼兒提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。

4、對于體質較弱的幼兒要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們進取參加體育鍛煉，增強體質。

5、鼓勵個子矮小的幼兒加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質，不斷提高身高、體重達標率。

一.加強學習

二.向科研教師型轉變

1.在課堂教學改革中嚴格要求自我，努力使自我的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學效率，我打算從培養學生良好的學習習慣和學習興趣入手，讓學生們樂學、勤學、會學。我要養成每一天記日記的習慣，注意總結經驗，在課堂常規訓練上有自我的特色。

2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎上，本學期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學習新課標。新學期開始，我把“如何進行小組合作學習”作為自我研究的子課題。在教學中做進一步的深入研究，在學期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自我的研究成果。本學期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發揮應有作用。主要表此刻：擴充成長記錄袋的資料、定期專人負責裝袋、定期進行總結評價、鼓勵家長參與，堅持教育一致性。

3.為提高教師的業務水平，學校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學習提高的態度進取參加六年制一年的校內“講評推優”課、校內首屆“教師基本功大賽”、“師徒結隊驗收課”、“校內評估課”等教研活動。在向別人學習的同時使自我的業務水平有所提高。

4.教案的編寫是作為教師必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學性、實用性，我將嘗試著沖破傳統備課的清規戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。

5.根據學校這一學期對寫字教學提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導，其次加強對學生的寫字指導，注意學生對漢字基本筆畫、基本結構的把握，增強學生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞本事。

三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規工作，每一項都十分重要。在備好課，上好課的同時還不要忘記對期望生的輔導工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫忙每一個期望生，最重要的是有成效，讓每個期望生都能在學期末的時候有所提高。在作業布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創新本事培養的作業，讓每個學生不再為作業而苦惱。

多彩、多元的社會急切地呼喚著創新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創新本事的教師。我將努力學習，不斷提高自我的業務水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自我的一點力量!

一、學情分析

本學年，我繼續擔任四(7)班數學教師，經過一年的相處，大部分學生對數學比較感興趣，彼此關系融洽，同學們學習態度較端正。四年級學生已經從中年級邁向高年級，他們的思維已經開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，學生已經具備了初步的數學知識，為學好本冊教材打下了良好的基礎。學生經過三年的學習，已經基本掌握了小學第一學段的學習方法，師生之間也由陌生到熟悉。大部分學生學習習慣好，喜歡學習數學，對所學知識掌握較好，并初步學會運用所學知識解決生活中的實際問題。可是學生的心理特征及思維發展也不一致，這就需要教師在教學中，在面向全體學生的同時，更要注意因材施教。

二、教材分析

這一冊教材包括下頭一些資料：認識更大的數、乘法、除法、生活中的負數、線與角、運算律、方向與位置、可能性等教學資料。

1.第一單元“認識更大的數”。本單元是在第一學段學生認識萬以內數的基礎上，進一步認識億以內的數在實際生活中的意義，掌握大數讀寫的方法，認識近似數及其作用。

2.第二單元“線與角”。本單元學習的資料主要有：直線、線段、射線的認識，平行線與垂線的認識，平角、周角的認識，以及用量角器量角與畫角。

3.第三單元“乘法”。本單元學習的資料主要有：三位數乘兩位數，對一些較大的數進行估計，認識計算器以及運用計算器探索一些數學規律。

4.第四單元“運算律”。本單元學習的資料主要有：加法和乘法交換律、加法和乘法結合律、乘法分配律。

5.第五單元“方向與位置”。本單元學習的主要資料有：在方格紙上用數對表示某一點的位置、描述簡單的路線圖。掌握根據方向(任意方向)和距離確定物體的位置，提高學生的空間觀念，認識周圍的環境。

6.第六單元“除法”。本單元的學習是小學階段整數運算的最終一個章節資料。本單元學習的資料主要有：三位數除以整十數，三位數除以兩位數，速度、時間與路程的數量關系。

7.第七單元“生活中的負數”。本單元主要是使學生認識生活中一些常見的負數，對此學生已經積累了比較多的生活經驗。

8.第八單元“可能性”。本單元學習的主要資料有：感受簡單的隨機事件、感受可能性有大有小。在這一單元中，學生學習事件發生的確定性和不確定性，事件發生的可能性有大有小。感受到有些事件的發生是確定的，有些事件的發生是不確定的。能夠列出簡單試驗所有可能發生的結果。明白事件發生的可能性有大有小。

三、教學目標

1.學生將經歷收集日常生活中常見大數的過程，感受學習更大數的必要性，并能體驗大數的實際意義;認識億以內數的計數單位，了解各單位之間的關系，并會正確讀、寫;能比較億以內數的大小;掌握萬、億為單位表示大數的方法;認識近似數，能求一個數的近似數，能對大數進行估計。

2.學生將理解三位數乘兩位數乘法的計算方法，并能正確計算，會運用所學知識解決一些實際問題;能對生活中具體事物的數量用不一樣的方法進行估計;掌握計算器的運用方法，會利用計算器探索一些數學規律。

3.學生將理解除數是兩位數除法的計算方法，并能進行正確地計算;在實際情境中，理解速度、時間與路程之間的關系，并能解決生活中的簡單問題;經歷探索商的變化規律的過程，初步掌握探索的方法，并能運用發現的規律解決實際問題;體會中括號運用在計算中的必要性，并能正確計算帶有中括號的三步整數四則混合運算。

4.經歷交換律和結合律的探索過程，理解并掌握這兩個運算定律，并能將其應用于簡便計算之中。體驗交換律和結合律的應用價值，培養學生根據實際情景選擇運算定律進行簡便運算的意識和本事。

5.學生能認識負數在日常生活中的意義，會用負數表示一些日常生活中的現象。

6.學生將能識別直線、線段與射線，會用字母表示直線、線段與射線;認識平面上的平行線和垂線，能用三角尺畫平行線、垂線，明白兩點確定一條直線，兩點間所有連線中線段最短;理解平角、周角;會用量角器量(畫)指定度數的角。

7.學生將能在具體的情境中，用數對來表示物體位置;在具體的情境中，用方向和距離表示物體的位置。

8.初步感受到事件的發生隨機性，能夠列出簡單試驗所有可能發生的結果。明白事件發生的可能性有大有小。

四、教學措施

1.從學生的生活經驗出發引導學生學習數學，感受生活中處處有數學。

2.加強直觀演示和實踐操作，引導學生進取參與知識的構成過程，感受成功的體驗。

3.引導學生揭示知識間的聯系，探索規律。

4.激發學生學習數學的興趣，注重培養自主學習的意識和習慣，尊重學生個體差異，鼓勵學生選擇適合自我的學習方式，引導學生在實踐中學會學習。

5.注重培養學生的思維靈活性和創新意識。

6.注重讓學生參與小組合作學習，培養學生的合作、交流意識。

7.遵循學生的身心發展規律和數學學習規律，選擇教學策略。

8.加強導優輔差工作，異常是差生的輔導，努力使他們迎頭趕上。

五、課時安排：

一、認識更大的數…………………………………………7課時

二、線與角…………………………………………………7課時

三、乘法……………………………………………………7課時

整理與復習…………………………………………………3課時

四、運算律…………………………………………………8課時

五、方向與位置……………………………………………3課時

六、除法……………………………………………………11課時

七、生活中的負數…………………………………………2課時

數學好玩……………………………………………………2課時

八、可能性…………………………………………………2課時

總復習………………………………………………………5課時

下周工作計劃表格篇七

俗話說有備無患。以下是為您準備的“白酒銷售員下半年工作計劃”，供您參考，希望對您有幫助，更多精彩內容盡在。

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額167萬元，完成年計劃xxxx萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

下周工作計劃表格篇八

1、全面細致的了解每個幼兒 的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒都能得到全面的發展。

2、在教學活動中，要做到尊重每名幼兒，營造舒適快樂的學習氛圍。每周認真備課，提前擬定各項計劃，制作教具，準時按課表上課，并適時進行課外活動。課后認真反思總結，對個別有困難的幼兒多給以幫助，以保證每節課的教學質量。

3、鼓勵幼兒多參加幼兒園組織的各種活動，比如舞蹈、美術或是具有比賽性質的活動，這樣不僅可以培養幼兒德智體多方面的興趣，還可以增強幼兒的自信心和表現欲，并從中發現幼兒的閃光點，建立他們的自信心。

4、注重家園聯系。真誠的對待每一位家長，對家長提出的各種問題和教育幼兒方面的疑問要盡量做到及時解決，不僅做幼兒的老師，還有做家長的朋友。定期將月計劃和學期計劃要張貼到班級門口和家園共育上，讓家長了解到幼兒所學習到的內容。

5、安全工作。嚴格執行幼兒園的接送卡接送，請家長按要求在接送幼兒時必須出示接送卡，才能接送幼兒；對于持卡的陌生人，要在取得家長的聯系后，確認其身份好后才可以接幼兒。

6、保育工作。每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌和身體狀況，加強午睡的檢查工作，檢查幼兒是否攜帶危險物品上床、嘴里有異物。由于春夏時分季節干燥，注意幼兒在戶外時的運動量和及時飲水，盡量確保幼兒少生病、不生病。

以上就是我的個人工作規劃，也希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。

下周工作計劃表格篇九

不知不覺在公司工作將近有半年的時間，轉瞬之間已經到年底。也許對大家來說，做一名收銀員是一件很簡單的事情，收銀員只負責收錢，其他員工各司其職，不會有什么難。我以前也是這么認為，可是現在，等自己成為一名收銀的時候，才知道并不是想象中那么簡單。

1、作為與現金直接打交道的收銀員，必須遵守商場的作業紀律。收銀員在營業時身上不可帶有現金,以免引起不必要的誤解和可能產生的公款私挪的現象。收銀員在進行收款時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結算的顧客的不滿與抱怨。

3、收銀員臨時離崗，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上。如有其他收銀員接崗，清點出備用零鈔給接崗人，將其余現金另外分開鎖好。回崗時，核對接崗人收到的現金與小票金額是否符合。

4、嚴格按照公司規定的收款程序進行收款，必須做到：收款前，對小票上的每一筆金額用計算器核實一遍，核算無誤后再錄入到電腦。電腦上錄入的專柜號與價格，要與專柜開的小票相符。在收款過程中堅持要做到：唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。在收款過程中做到：不漏收、不少收、不多收。收款后，檢查打印的小票的專柜、金額與專柜開出的小票的專柜、金額是否一致。

5、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話。作為服務行業的一員，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質，做到熱情耐心的接待好每一個顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來，這樣會讓你在工作中出現許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產生矛盾，我們必須要保持好自己的心態。

以上是個人在工作中的體會與總結，希望各位上司和同事提出寶貴意見，我會努力做到更好。

下周工作計劃表格篇十

1、計劃是提高工作效率的有效手段 工作有兩種形式： 物料控制

(1)消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

(2)積極式的工作(防火式的工作 ：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤) 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現 個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動—系統驅動) 有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。

2、上月未完成的工作計劃持續進行。

3、上級工作指示及交辦事項 物控論壇

4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓 物料控制

5、業務及日常管理(例如：促銷執行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)

7、檢查中發現問題的改善(包括自糾及上級檢查)

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

(1)工作內容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進度 (什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證工作計劃得到執行工作計劃寫出來，目的就是要執行。