時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

化妝品打假案例數(shù)據(jù) 化妝品銷售工作計(jì)劃篇一

比如說，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌公司產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下公司產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦公司產(chǎn)品，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹公司產(chǎn)品時一味說公司產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷公司產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的公司產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完公司產(chǎn)品，在顧客考慮時可將公司產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

化妝品打假案例數(shù)據(jù) 化妝品銷售工作計(jì)劃篇二

院系：商學(xué)院

班級：

組長姓名：

小組成員：

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目主要完成人：

項(xiàng)目人所在專業(yè)：

項(xiàng)目人所在班級：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郵箱：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話：

負(fù)責(zé)人對每個成員的評價等次：

目 錄

一、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

三、發(fā)展路線

四、場地與設(shè)施

五、人力資源規(guī)劃

六、市場分析與預(yù)測。

七、投入產(chǎn)出分析

八、營銷策略

九、采購與物流計(jì)劃

十、風(fēng)險與風(fēng)險管理

十一、中長期規(guī)劃

一、項(xiàng)目介紹

kalakala化妝品店主要是以韓國化妝品為銷售主渠道，一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的店，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留一年左右的店租、人工和日常開銷外，化妝品店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

本店名為kalakala，首先讀起來順口，其次名字別出心裁，且讓人很容易記住，我們的目標(biāo)是一些不怎么注重化妝護(hù)膚的大學(xué)生，或者是一些中低收入人群，首先則以較為廉價的化妝品來吸引顧客，同時也要打造出品牌威望，其次做些市場調(diào)查，讓本品牌入住鄭州乃至河南省最終銷往全國，通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖kalakala化妝品店。

二、行業(yè)分析

化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是金融市場上的朝陽產(chǎn)品，定位不可震撼。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機(jī)，化妝品正是包含了該項(xiàng)。如今化妝品品牌競爭的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn)品文化,企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，因此把握好未來化妝品發(fā)展以及市場對我們的發(fā)展起著極為有力的作用。

我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額約400億。從市場規(guī)模分布方面分析反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)，發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，生活收入水平是一致的。全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額平均遞增百分之20以上。無論發(fā)達(dá)地區(qū)或欠發(fā)達(dá)地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場的高增長。因此，在現(xiàn)在以及未來的市場紀(jì)念中，化妝品占據(jù)了一個十分重要的地位，同時也將成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一趨勢。

三、發(fā)展路線

我們的化妝品店起步時將在店內(nèi)擺設(shè)出不同檔次的化妝品，這樣可以更好的適應(yīng)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，但在設(shè)置不同檔次產(chǎn)品的擺放中一定要突出其間的3 差異，不能給顧客一種幾十元與一百元的產(chǎn)品沒什么差別的感覺，這樣那些高檔的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

本店在開業(yè)時以“您買我就送”的消費(fèi)形式吸引顧客，因此在剛開業(yè)時一定銷售會很好再慢慢走入穩(wěn)定銷售，同時我們可以推出會員卡打折，并給老顧客優(yōu)惠來掙口碑，這樣一來既能留住老顧客又能吸引新顧客。我們店面的產(chǎn)品檔次分為三類，高檔商品即a類商品，中檔商品即為b類商品，中低檔商品即為c類商品，我們把店面化妝品分為不同檔次是為了滿足不同消費(fèi)群體的需要，按照不同檔次，價錢的不同進(jìn)行分類，從而獲得收入來源。

四、場地與設(shè)施

2、化妝品店選址最好選擇人員密集的大、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)；

4、化妝品店選址最好選擇最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪。 裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。% e9 h1設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。化妝品設(shè)備一般需要a妝臺，用來放化妝品;b化妝工具，需要時可免費(fèi)化妝；c收銀臺和筆記本，用來收銀同時也需要pose機(jī)方便刷卡；d一些沙發(fā)和椅子，供消費(fèi)者休息。

五、人力資源規(guī)劃

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月的 4 試用期。對工作人員實(shí)行獎勵等制度，促使他們積極上進(jìn)。同時需要印刷單頁，以作宣傳，加大推廣力度。

六、市場分析與預(yù)測

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

七、投入產(chǎn)出分析

1、初步投入

整個化妝品店的開店預(yù)算十20萬，起步租金至少十萬，店面的租借費(fèi)用大概為2萬左右，裝修不要求過于華麗，而是要干凈整潔，給人以舒適有沒的感覺，因此裝修費(fèi)用大概在2萬左右，拿出5萬元來進(jìn)貨和一些需要贈送的小禮品，剩下的近2萬是店內(nèi)的活動資金，用于臨時性突發(fā)事件，故作備用金。預(yù)計(jì)全部成本為10萬。

2、產(chǎn)出分析

門店開業(yè)期間由于活動禮品以及新店開業(yè)等因素，店面的預(yù)計(jì)每天有35人光顧，交易成功比例為百分之30，人均消費(fèi)按一百二十元，則月銷售為三萬七千八百元，成本預(yù)計(jì)為一萬七千元左右，另加一些員工工資，月消費(fèi)，租金，物業(yè)費(fèi)以及水電費(fèi)，在開業(yè)前幾個月預(yù)計(jì)凈利潤為一萬七千元左右。

八、營銷策略

1、廣告

化妝品打假案例數(shù)據(jù) 化妝品銷售工作計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼間20xx年就已經(jīng)來到了眼前，作為一名銷售，在這全新的一年的工作開始之前，我已經(jīng)對自己在過去一年的工作進(jìn)行了總結(jié)并分析。現(xiàn)在根據(jù)上一年的分析，我認(rèn)識到自己在工作中還有很多的不足和缺點(diǎn)，所以在這里，我對自己在20xx年做好新的計(jì)劃，希望自己能在工作中努力提升自己，讓20xx年成為自己奮發(fā)向上的進(jìn)步年！

反思過去的工作，自己過去在面對工作的時候，已經(jīng)出現(xiàn)了非常嚴(yán)重的問題！

過去的工作中，我總是沒能站在顧客的角度去思考，沒能細(xì)心的考慮到顧客的感受。這不僅導(dǎo)致我在工作中的成績非常慘淡。甚至在老客戶的維護(hù)中的都出現(xiàn)了部分的問題。盡管在后面我意識到了這點(diǎn)，但是還是需要先從我自己身上徹底的改變！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基礎(chǔ)，向著優(yōu)秀的前輩學(xué)習(xí)作為一個銷售應(yīng)有服務(wù)態(tài)度。緊跟公司的銷售理念，提升個人的銷售素養(yǎng)。

其次，我要增加自己的服務(wù)意識，在工作外多讀一些心理學(xué)的書籍，讓自己增加一些對于心理學(xué)的只是，在工作中積極的改變自己的態(tài)度、方式、方法，更好的理解銷售時應(yīng)該如何用顧客的想法去推銷我們的產(chǎn)品。

在工作方面，我也有很多需要彌補(bǔ)的缺點(diǎn)：

首先，作為銷售，我要更多的去了解我們的產(chǎn)品，我們銷售化妝品，就更需要多了解一些關(guān)于我們產(chǎn)品的信息，要做到面面俱到，這樣才能讓顧客相信我們的專業(yè)能力。

其次，對于“化妝”這個行業(yè)，我們必須要更加深入的了解，從化妝的技術(shù)到化妝品的流行程度，我都應(yīng)該努力去認(rèn)識，去提升，這樣才能更好的和顧客交流，提升共同話題。

人際的關(guān)系對我們銷售來說是非常的重要的，過去我只顧著去提升和顧客的關(guān)系，卻忽略了和周圍同事們的交流，這是在是不應(yīng)該。在這一年的工作中，我要多加強(qiáng)和身邊同事的交流，尤其是成績優(yōu)秀的同事，我更因該努力的去學(xué)習(xí)！通過和大家的交流，我相信我能獲取到更多市場和銷售方面的技巧。

市場在不斷的變化，銷售的技術(shù)也日新月異，作為銷售，在這一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，讓自己成為一名出色的銷售人員。

化妝品打假案例數(shù)據(jù) 化妝品銷售工作計(jì)劃篇四

化妝品打假案例數(shù)據(jù) 化妝品銷售工作計(jì)劃篇五

一、本店組織機(jī)構(gòu)圖如下：

店長：賀懷祥收銀員：賀俊銷售員：賀莉銷售員：張紅敏

二、店面日常管理制度及職責(zé)：

c、經(jīng)常與員工溝通，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，努力創(chuàng)造積極、愉快的工作氛圍。

b、賬目管理――做到帳目清晰，錢賬相符；

d、安全管理――對門窗、電器開關(guān)進(jìn)行檢查后關(guān)店，消除安全隱患； e、每日工作做到日清日結(jié)，日結(jié)日高。

a、根據(jù)店面新老員工的實(shí)際情況制定有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃；

b、培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)充分考慮：專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、服務(wù)禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。

a、根據(jù)店面實(shí)際情況，制定合理的月、周、日銷售計(jì)劃及制定銷售目標(biāo)；

c、根據(jù)方案，實(shí)施銷售計(jì)劃及促銷方案，結(jié)束后對以上兩種方案進(jìn)行最終總結(jié)，根據(jù)員工表現(xiàn)情況進(jìn)行獎勵。

d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進(jìn)行培訓(xùn)及解決。