從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇一

最近，進修學校組織我們進行了為期一學期的學習活動，我被其中那些真實的案例深深感染，被李濤老師等學者先進的理念深深折服，感觸頗深，下面就談談我自己的一些心得體會吧。

先說說我印象最深的一次階段性試講吧。我信馬由韁的講了一段關(guān)于人的生長發(fā)育分歧的內(nèi)容，期間問題百出，和學生的交流雖然無障礙，但是沒起到引導學生的作用。通過學習使我知道了課堂提問，就是教師在課堂上有目的的設疑，以引起學生積極的定向的思考。一連串的問題形成問題鏈，它是師生的教學過程中進行信息反饋，順利完成教學任務的一個重要手段。課堂提問要講究新穎有趣。同樣一個問題，老是“舊調(diào)重彈”將會令學生感到枯燥乏味。如變換一個角度使之新穎奇特，那么學生就會興趣盎然，思維活躍。課堂提問要靈活多樣，不同方式的提問，效果是不一樣的。教師在提問時應根據(jù)不同層次的學生做到直問與曲問相結(jié)合，正問與反問相結(jié)合，明問與暗問相結(jié)。課堂提問要及時調(diào)控。對問題提出后學生不同的反應實施問題調(diào)控：如學生一聲不吭時就要來點啟發(fā)、點拔；學生回答文不對題，答非所問時就要撥亂反正，回答的雖沒有錯，但與預想的答案還有一段距離時就要進一步誘導。

課堂提問也是一門藝術(shù)，我們必須做到精心設計，耐心聽取，正確評價，使每個學生具有積極的參與意識，保持高漲的學習情緒。使教師的教與學生的學能緊密配合，使學生的主體作用與教師的主導作用都得以充分發(fā)揮，使課堂氣氛活躍，從而提高課堂教學的質(zhì)量。

導入技能與提問技能有密切的關(guān)系。通過提出問題的形式進行導入，是導入的常用方法之一。導入經(jīng)常和提問結(jié)合在一起，導入時的提問有時不需要學生進行即時的回答，而是讓問題伴隨著學生的學習過程，逐步明了。

李老師教我們要明確導入技能教學的目的，無論采用何種導入方式都要明確教學目標，服從于教學任務和目的，圍繞教學和訓練的重點。使導入成為學生實現(xiàn)教學目標一個必要和有機的組成部分。

導入在教學中具有非常重要的作用，有利于激發(fā)學生的興趣，我會在以后的教學工作中，不斷提高自己的導入技能。

講解技能的鋪開展述，讓我明白它們幾個要素間的聯(lián)系，以及在課堂上哪個地方適宜用講解技巧。視頻中運用了不少的教學案例，每一則都給我很大的啟發(fā)。案例生動闡述了教學技能。引導我在課堂教學。通過對案例分析的學習探討，讓我從課堂上找到自己的不足，指明教學方法、恰當選擇、提高教學能力。學生參與講解過程，并充分體現(xiàn)學生的主體地位，讓學生閱讀、練習、討論、探究、實踐，回答問題，發(fā)表意見等，課堂生動而熱烈，調(diào)動學生的積極性和主動性。

通過教學語言技能的學習，使我明白教師與學生溝通的時候，語言要生動，表情要親切自然，精神要飽滿，聲音要洪亮，能用肯定的語言激勵學生，表現(xiàn)出的是態(tài)度認真，真誠，是善于與學生交流的積極情緒表現(xiàn)。教學實踐證明，教師用這樣的溝通語言作用于學生，學生則精神振奮，積極學習，求知欲強，喜歡接近教師并提問，并善于聯(lián)想、想象，表現(xiàn)出思維的活躍。教學必然有好的效果。

通過學習，我對多媒體環(huán)境下的教學設計有了更深入的了解，對今后如何運用多媒體進行教學設計有了更進一步的明確。多媒體環(huán)境下的教學設計指的是我們在教學活動中利用身邊的多媒體環(huán)境進行教學而進行的教學設計，即運用多媒體教學的設計。它是隨著多媒體計算機和互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、信息技術(shù)和教育技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的。多媒體環(huán)境下的教學設計要求在設計的過程始終明確“以學生為中心”，充分發(fā)揮學生的主體性和主動性；充分利用多媒體環(huán)境和信息資源來支持教學活動，為學生創(chuàng)設接近生活化的學習“環(huán)境”，促進學生經(jīng)驗的生長和思維的發(fā)展；指導和幫助學生進行探究性學習，同時注重學生對知識的建構(gòu)，利用多媒體環(huán)境從根本上改變教學和學習的方式。

多媒體環(huán)境下的教學設計與傳統(tǒng)的教學設計相比有著明顯的特點。首先，多媒體環(huán)境下的教學對象具有多樣化、個性強、自主性強的特點；其次，多媒體環(huán)境為師生提供了巨大的信息來源和信息渠道，同時信息的呈現(xiàn)形式也更加多樣化；再次，多媒體環(huán)境下的媒體比傳統(tǒng)的教學媒體在使用上更加復雜，更新速度也更快，這就要求教師在進行教學設計時要結(jié)合自身的實際，有目標地選擇媒體，并在日常教學中時時關(guān)心媒體技術(shù)的發(fā)展，掌握其使用方法。

作為教師，應加強教學技能的學習和訓練，并在教學中有效的利用這些技能，使其更好地為教育教學服務。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇二

月銷售工作總結(jié)，時刻比較短，在這一個月的時刻里，也不可能有太大的變化，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好透過不一樣的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。必須要避免領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、必須要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

二、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應當包括如下資料：

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時刻怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、潛質(zhì)、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自我工作的得與失、對與錯

銷售專業(yè)技能培訓心得體會

專業(yè)技能心得體會及感悟篇三

我市接受安全培訓的對象是進入社會的成年人，在嚴格按照國家安監(jiān)部門的教學大綱，省編教材編寫教案組織教學時，培訓教學必須從學員的成人學習特點出發(fā)，創(chuàng)新培訓教學方法。教學方法既包括教師教的方法，也包括學員學的方法；教學是教師、學員的雙向活動。教師傳授知識時要培養(yǎng)學員的安全技能和安全意識，要提高學員通過自己掌握學習方法去獲取知識的能力。傳統(tǒng)的教學方法較少體現(xiàn)成人教育的特點，偏重知識的灌輸。在課堂上，教師往往機械地恪守大綱，忠于教材，照本宣科，或教師做查字典坐著念書與劃杠杠的“坐教”，學員興趣索然，缺少互動，安全培訓質(zhì)量難以保證。作為安全培訓教師，創(chuàng)新培訓方法，才能適應新形勢的要求，才能提高培訓效果。培訓方法應根據(jù)接受教育的對象不同，要有針對性、實用性和重點。否則，不僅起不到培訓應有的效果，還有可能使受培訓者產(chǎn)生逆反心理。為此，創(chuàng)新培訓方法，是加強和改進培訓工作，提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

一、案例教學，以案釋法。

針對學員文化水平不一，掌握知識參差不齊，對于枯燥的理論教學，既不感興趣，也缺乏理解能力的實際情況，可以采取案例教學法，把我們身邊發(fā)生過的生產(chǎn)安全典型事故進行分類整理，對各種事故發(fā)生的原因，以及如何防范，發(fā)生事故后如何處理等，對學員進行針對性強的安全知識培訓。

眾所周知，從以往發(fā)生的各種類事故教訓來看，職工安全技術(shù)素質(zhì)低、自我保護意識差、“三違”現(xiàn)象久禁不絕是發(fā)生事故的主要原因。每一起生產(chǎn)安全事故案例大都是用生命和鮮血換來的教訓。所以在職工安全培訓中，要充分利用一些典型案例進行講解，案例教學，以案釋法，既可以消除學員對學習安全知識理論的畏難情緒，又可以盡快使其從單純工作角色進入學習型角色，把已有的對安全知識模糊的感性認識上升為理性認識，提高礦工安全生產(chǎn)的自覺性。使大家真正理解“條條規(guī)程血染成，不可再用血驗證”的含義。特別是在一線工人的培訓班上采用案例法，更可以起到事半功倍的效果。

在引用案例時，應注意實用性，可操作性，發(fā)動學員一起積極主動參與，對案例進行分析，給其診斷，找出病因，結(jié)合到所學的理論，再結(jié)合單位安全現(xiàn)狀做出正確分析。案例內(nèi)容不單單是安全方面的，也可是一則發(fā)人深思的故事，只要能使人受到安全啟發(fā)的，能通過案例進一步深刻掌握所學的安全理論知識，使理論不晦澀難懂，能引用到實際安全操作當中的，都可采用。

二、研討結(jié)合，增進互動

研討結(jié)合教學，目的要求上是對“討論式”教學的深化，同時它又接納“研究性”學習的“學習探究”因素，通過增進互動，使教師的主導作用、學員的主體地位能夠得以充分發(fā)揮和實現(xiàn)。安全培訓學員有職業(yè)經(jīng)歷和社會經(jīng)歷，是帶著豐富實踐經(jīng)驗的成人；學員是培訓課程活動的主體；他們整個過程不僅僅是學習資源的攝取者，同時也是經(jīng)驗的攜帶者，是學習資源的貢獻者，是一種可以開發(fā)利用的寶貴教學資源。他們能夠?qū)栴}進行深入思考，不喜歡照本宣科式的教學。采用研討式教學，能置教和學于研究探討的氛圍之中，讓來自不同單位的學員聚集在這里，用開放、互動的方式亮出自己的觀點和意見，暢談自己的想法和做法，同大家一起探討，與學友分享收獲，聽取別人的經(jīng)驗和體會，互相啟發(fā)，互相學習。整個環(huán)境十分寬松，學員可以坦誠地將難于解決的問題講出與學友們交流。在研討中思想撞擊、見仁見智、各有啟迪。使學員在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)新東西，創(chuàng)造新方法，解決新問題，從而形成新穎、富有創(chuàng)造性的思維品質(zhì)。

創(chuàng)造一種有利于學習的寬松氣氛已經(jīng)成為安全培訓教育教學發(fā)展的新需要。在合作過程中，教師對學員的發(fā)展負責，學員更好地發(fā)揮自身的積極性、主動性和創(chuàng)造性，承擔起自己參與活動與自主自覺學習的責任，有助于避免學員在求學過程中出現(xiàn)應付差事的被動學習和厭學情緒，從而形成一種良性循環(huán)，實現(xiàn)“要我學”向“我要學”的轉(zhuǎn)變。在安全培訓中采用研討式教學，培訓教師和學員之間平等對話、互動交流，通過參與、合作、分享、體驗，使參與培訓的學員獲得并建立新的安全知識，形成新的理念，產(chǎn)生愉悅自信的體驗。充分體現(xiàn)安全培訓“以人為本，創(chuàng)新培訓”的新理念。

三、一體教學，形象直觀

在安全培訓教育中將理論教學與實習教學融為一體，其內(nèi)涵主要是打破傳統(tǒng)的學科體系和教學模式，根據(jù)職業(yè)教育培養(yǎng)目標的要求來重新整合教學資源，體現(xiàn)能力本位的特點，從而逐步實現(xiàn)從以教師為中心如何“教給”學員，向以學員為中心如何“教會”學員轉(zhuǎn)變；從以教材為中心向以教學大綱和培養(yǎng)目標為中心轉(zhuǎn)變；從以課堂為中心向以實驗室為中心轉(zhuǎn)變。這種教學模式較好地解決理論教學與實習教學的脫節(jié)問題，減少理論課之間及理論課與實習課之間知識的重復，增強www.教學的直觀性，充分體現(xiàn)了學員的主體參與作用，有助于教學質(zhì)量的提高和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)。

一體化教學，是在實驗室或?qū)嵙晥鏊鶎嶋H操作考核，對學員進行一體化的教學安排，使每一課題都能講授、示范、訓練同步進行，突出了現(xiàn)場示范，增強了直觀性，使學員能夠用理論指導實踐、在實踐中消化理論，讓他們對知識產(chǎn)生親切感，對設備產(chǎn)生熟悉感。尤其是對特種作業(yè)人員的培訓，采用動手實踐，在一種和諧、比較寬松的環(huán)境下進行學習，理解知識，掌握操作技能。如觀察演示，按步驟模仿，在實操過程中發(fā)現(xiàn)問題，獨立分析或?qū)崟r與同學、老師討論交流，請老師給予提示、指導。學員的知識和技能就在這樣的過程中生成，學習注入了源源不斷的動力，學習能力得到有效的開發(fā)，理論與實踐結(jié)合，學以致用，使教學收到事半功倍的良好效果。

另外，在教學中還應積極推進教學手段現(xiàn)代化建設。采用現(xiàn)代化培訓設施和電腦多媒體等手段開展教學。采用多媒體教學，將文字、聲音、圖形、圖像等相結(jié)合，優(yōu)美靈活的畫面能抓住學員注意力，使抽象的問題形象化，從而使枯燥的文字敘述變得生動有趣，從而提高培訓質(zhì)量。

綜上所述，安全教育與培訓工作是一個系統(tǒng)的工程，貫徹“以人為本”，提高人的安全素質(zhì)是該項工作的重要核心。只有通過加強安全生產(chǎn)教育培訓，才能提高人們遵章守紀的自覺性和自我安全保護意識，增強安全素質(zhì)；尤其是特種作業(yè)人員只有提高安全操作技能，持證上崗，按安全標準作業(yè)，才能真正提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平；只有形成“人人重視安全，個個懂得安全”的強烈氛圍，實現(xiàn)“要我安全”向“我要安全”的根本轉(zhuǎn)變，才能提高本質(zhì)安全度，較好地防止和遏制重特大事故的發(fā)生，推進安全生產(chǎn)形勢的根本好轉(zhuǎn)，為經(jīng)濟建設和社會事業(yè)又好又快發(fā)展提供安全保障。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇四

自從我校開展了有效技能課題實驗，讓我們更深刻的認識到信息技術(shù)對教育的重要推動作用，也收獲到了關(guān)于如何有效使用教育技術(shù)的新方法。說到重要性：

第一，教育技術(shù)能有效突出教學的重難點，提高教學效率。舉例其中的多媒體教學以圖形和動畫為主要手段，學生通過觀察，使學生如同身臨其境，不僅可以接受到大量的教學信息，而且能獲得清晰明快的感受，使注意力更集中，因而提高課堂效率。

第二，有效使用教育技術(shù)，能激發(fā)學生的學習興趣。現(xiàn)代心理學告訴我們：“新奇、多變的事物能增強大腦皮層的刺激強度。采用了新穎的方法，能使學生集中注意力，提高興趣。”而教育技術(shù)應用最明顯的特點就是引發(fā)學生的學習興趣。動聽的音樂、優(yōu)美的畫面，不僅讓學生了解欣賞各種鮮活神奇的景象，而且讓學生得到了美的陶冶，吸引了學生的注意力，提高了學生的興趣。

第三，有效使用教育技術(shù)，有利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。多媒體網(wǎng)絡技術(shù)往往圖、文、聲、像、動畫等手段于一體，能夠讓學生展開想象的翅膀，自由地飛翔。為課文的學習創(chuàng)設了情境，學生在充分發(fā)揮想象的同時，激活了自己的創(chuàng)造性思維。

第四，有效使用教育技術(shù)，能夠培養(yǎng)學生的觀察能力、思維能力。觀察能力是認識事物的基礎(chǔ)，有計劃、有目的地進行觀察訓練，使學生的觀察能力得到充分的發(fā)展。在教學中，利用信息技術(shù)手段，培養(yǎng)學生的觀察素質(zhì)，使其觀察能力得到提高。 同時，也能幫助開展教學活動進行思維訓練，達到提高學生思維能力的.目的。

教育技術(shù)具有“全面性、創(chuàng)造性、超前性”的獨特功能，充分利用其資源，在平時的教學中不但可以提高自己的教學水平，更能夠提高教學的效益，使學生的學習過程事半功倍。但不可避免由于教育技術(shù)被運用越來越廣泛，在使用過程中也難免有時會出現(xiàn)形式主義、教師主導作用弱化、輕視基本教學手段等弊端。通過本書的閱讀， 體會到了在使用教學技術(shù)時也要考慮到如何克服弊端，高效使用技術(shù)。

第一、科學性。教育技術(shù)說到底要以研究優(yōu)化教學過程、提高教學效益為根本宗而不是研究怎樣運用更多的電教媒體將知識灌輸給學生。那么，在媒體的選擇和操作上要加強科學性，要根據(jù)不同的教學內(nèi)容、學生的實際情況以及不同的教學重點、難點，選擇最合適的技術(shù)媒體，并不是使用的越多越好。

第二、技術(shù)使用也要注重擇優(yōu)使用。 教師必須從教學過程的整體出發(fā)，真正發(fā)揮媒體技術(shù)圖文并茂、形象直觀、有聲有色的優(yōu)勢。

第三、加強整合。教育技術(shù)的使用，應該優(yōu)化組合、“聯(lián)合作戰(zhàn)”，這樣才能發(fā)揮各種技術(shù)自身的優(yōu)勢，增強整體效果。在教學法中，教師要全面考慮，尤其要考慮學生的因素，正確處理好創(chuàng)新與傳統(tǒng)技術(shù)之間的關(guān)系。

第四、強調(diào)輔助性。運用教育技術(shù)，學生的主體地位、教師的主導作用和技術(shù)的輔助作用，三者之間的關(guān)系要妥善處理，準確定位。數(shù)學教學的根本目的是培養(yǎng)學生理解和運用所學知識解決實際問題和動手實踐的能力，其核心是培養(yǎng)學生的思維能力和發(fā)展空間觀念。所以，作為數(shù)學教師還是要認識數(shù)學學科的特點，不能忽視數(shù)學教學的個性，要充分利用教育技術(shù)激發(fā)興趣，導思引悟的優(yōu)勢，但不能讓技術(shù)工具的傳播代替學生自己的語言實踐活動。

第五、注意適時性。適時性原則是指要把握好運用多媒體的最佳時機，也就是教育技術(shù)要在最合適的時候進入教學環(huán)節(jié)，達到手段與效果的有機統(tǒng)一。使學生不僅可以學得輕松，而且獲得的知識豐富而扎實。

第六，追求實效性。教學中，教師一定要從教學實際出發(fā)，根據(jù)需要和可能選擇教育技術(shù)。數(shù)學學科是一門邏輯思維、創(chuàng)造性很強的學科，在數(shù)學課堂教學中不應該把原本文質(zhì)兼美、魅力無窮的課文圖解成五顏六色不同形式地肢解了讓學生吸收，而忽視培養(yǎng)學生理解和運用祖國語言文字的能力這個根本目的。最后，作為對教育技術(shù)進入語文學習過程的熱烈擁護者，通過《有效技能》的學習，希望自己今后在語文教學中，在運用教育技術(shù)的不斷實踐中，獲得更多的實踐經(jīng)驗，提高學生學習的效益。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇五

__年_月_日入職昆明__以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!

很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過學習他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!

(2)必須具有職責感和職業(yè)道德

業(yè)務員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業(yè)務絕對不是"無業(yè)可務"而是："業(yè)精于勤于實于務".

專業(yè)技能心得體會及感悟篇六

通過這次培訓學習，使我受益匪淺。優(yōu)效教學與教師的教學技能是密不可分的。在課堂教學中，教師若能掌握、發(fā)揮好課堂教學的各種教學技能，必然會收到良好的效果。我在以后的課堂教學工作中要盡量做到以下幾點：

導入新課是課堂教學的重要環(huán)節(jié)，是一堂課得以成功的重要條件。一堂好課如果沒有成功的開端，教師會講得索然無味，學生也難進入學習狀態(tài)，課堂教學的其他環(huán)節(jié)也就很難進行。導入要能激發(fā)學生的學習興趣，讓學生對知識產(chǎn)生濃厚的興趣，注意力就集中起來了，為達到這一目的，教師要精心選擇導入方法，因課而異。

講授是教師在課堂教學中為傳輸特定的知識信息，綜合地運用各種語言表達方式的一類教學行為。講授技能是一種最基本、最常用的課堂教學技能，幾乎沒有哪一種教學活動可以離開它。但歸根結(jié)底還是要從本班學生的實際情況出發(fā)，選擇學生易接受，易理解的方法。

一節(jié)課下來，真正屬于自己的東西很少，留在腦中的更少，效率可想而知，因此，提問要精，要讓學生在思索中有所悟，有讀書的時間才能有內(nèi)化的時間。

板書是教師在黑板上書寫文字符號、繪圖或列表，以輔助知識信息傳輸，揭示學習材料之間的關(guān)系和聯(lián)系的一類教學行為。只有好的板書才會更好地幫助學生理解課文，吸引學生興趣，便于記憶、復習。

良好而恰當?shù)脑u價，利于激發(fā)學生的學習興趣，引導學生學習，教師在評價中，要多多運用發(fā)展性評價，關(guān)注學生的發(fā)展，對其發(fā)展過程中的進小和改進及時予以評價，促其更好地發(fā)展。評價不是盲目地表揚，不是一味地說“好”、“棒”，及時指出并糾正學生的錯誤，才能引領(lǐng)學生走向成功。

通過這次學習增長了自己教學上的知識，對課堂教學技能有更深層次的認識，以后要通過不斷的提升自己的課堂教學技能來提高自己的教學水平，使每一堂課都成為有藝術(shù)有質(zhì)量的課堂。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇七

xx年6月27——7月3日，我有幸參加了xx院“中年員工崗位綜合技能提升(師資)培訓班”，通過一周的系統(tǒng)學習，收獲不小。身為銀行內(nèi)訓師，也深深體會到中年員工崗位培訓工作的緊迫性和崗位責任的重要性。筆者曾于去年寫過一篇文章《1700比10的危機》，闡述了我行員工年齡結(jié)構(gòu)的嚴峻形勢，并提出“開源、節(jié)流”的解決建議。總行、分行掀起的這次“中年員工崗位綜合技能培訓活動”，按我的理解就是搞一次“開源”活動。是一次針對中年員工群體的調(diào)動積極性、挖掘潛能、提升整體素質(zhì)重要活動。作為一名多年從事基層員工教育培訓(兼職教師)的中年員工，現(xiàn)就全行中年員工崗位技能提升的培訓工作談一談本人的粗淺意見。

1.提高認識加強教育培訓組織管理工作。中年員工占員工總量的比重偏大，員工隊伍的老齡化日趨嚴重，這是全國工行系統(tǒng)大多數(shù)基層行不爭的事實。在不能大量補充新生力量的情況下，如何“盤活”現(xiàn)有的資源，怎樣讓中年員工“煥發(fā)青春”，這是工行人力資源項目提升的一件大事，也是一項系統(tǒng)工程。建議在二級分行層面設置專職人員專門負責中年員工培訓教育工作，既負責培訓管理也能夠擔當內(nèi)訓師培訓教學工作，同時為他們配備必要的教學培訓設備，便于送培訓下基層。在一級分行范圍內(nèi)建立內(nèi)訓師師資資源共享機制，在一級分行轄內(nèi)統(tǒng)一開展中年員工培訓教育工作。

2.以人為本，把轉(zhuǎn)變中年員工的思想觀念放在首位。我讀過一本書叫做《態(tài)度決定一切》，個人認為，現(xiàn)階段工行中年員工表現(xiàn)的問題就是心態(tài)問題，他們(她們)情緒消極、滿腹牢騷、應付工作、不求進取、拒絕發(fā)展…..。筆者認為：對中年員工的教育培訓應該首要解決態(tài)度、觀念問題，所謂“心病”要用“心藥”醫(yī)，我建議把心理輔導課程引入我行中年員工的教育培訓當中。最近，我讀了一本名為《生命的重建》(【美】露易絲·海著)的書，里面有句名言“愛自己，接受自己，找到生命的價值”，這正是我們大多數(shù)中年員工所缺失的東西。信心和希望是轉(zhuǎn)變觀念的良方。而配套的、有效地、切合實際的考核激勵機制是點燃希望提振信心的催化劑。要想讓培訓教育發(fā)揮更大效應，在現(xiàn)實工作中必須建立一套科學的、完善的績效激勵機制，因此，可以說對中年員工的教育培訓工作是一個系統(tǒng)工程。

3.能力的提升和業(yè)務知識的學習是要結(jié)合具體工作崗位具體實施。中年員工的崗位技能提升培訓主要涉及到原崗位的技能提升和轉(zhuǎn)崗員工的基礎(chǔ)培訓。在解決了觀念、態(tài)度等問題的前提下，崗位技能和業(yè)務(產(chǎn)品)知識培訓就會比較容易達成目標。崗位技能和業(yè)務知識的培訓也要結(jié)合前面所提的績效激勵機制來搞，其效果會非常明顯的。對于崗位技能提升和業(yè)務知識教育要采取集中培訓與員工自學相結(jié)合的辦法，充分調(diào)動中年員工的主動性和自覺性，如此，必將起到事半功倍的效果。

4.這次對中年員工的教育培訓活動可以采用送下去、請上來相結(jié)合的方式，要舍得時間投入和資金投入，所謂“磨刀不誤砍柴功”，能夠讓中年員工這個群資源發(fā)揮效能，才是這次教育培訓的最終目的。同時必須注重師資力量的培育，挑選那些熱愛培訓教育事業(yè)的、具有相當培訓教學經(jīng)驗和較高專業(yè)素養(yǎng)的人才，充實到培訓一線師資崗位，有必要的可以安排專職從事內(nèi)訓師崗位工作，并在崗位級別等方面給予合理照顧。

以上所談只代表個人的認識和見解，僅供各級領(lǐng)導參考。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇八

3月8日，這是個讓人很值得紀念的日子，帶著院領(lǐng)導、護理部和科室同事的期望，我榮幸參加了山東省護理學會第五期血液凈化專科護士培訓班，參加了理論培訓和臨床實踐。5月11日，我返回工作崗位。這次培訓中，我深有感受：

一、真心學習，透析理論不斷提升

3月8日，我與其他地市、縣區(qū)的91名學員，在這里開始了一個月的集中理論學習，聆聽了齊魯醫(yī)院、省立醫(yī)院、千佛山醫(yī)院、山大醫(yī)院、青島附屬醫(yī)院、青島市中心醫(yī)院等全國、省內(nèi)專家教授、護士長的講座，他們既精心講授了專業(yè)理論知識，也傳授了一些臨床操作過程中遇到的問題及處理辦法。一個月的學習，使我對血液透析有了一個系統(tǒng)的認識，彌補了自己專業(yè)知識的不足，在這次的理論培訓考試中取得了名列前茅的好成績。

學習的同時，我時刻牢記沂南縣人民醫(yī)院的服務宗旨，想做一名勇于擔當、服務他人的青年人。培訓伊始，我通過個人努力成功競選班長，為老師和同學們服務而感到光榮和自豪。擔任班長期間，聽從老師安排一絲不茍做好日常班級管理工作，服務學員協(xié)調(diào)處理好日常生活，有計劃組織開展一些文體娛樂活動，鍛煉了我的組織管理、協(xié)調(diào)能力，也為醫(yī)院爭了光。

二、細心實習，臨床操作水平不斷提高

臨床實踐階段，我選擇了山東省千佛山醫(yī)院，該醫(yī)院是三級甲等醫(yī)院，血液凈化室是全省首家實施血凈凈化室信息化管理的科室，護士長鄧志強擔任山東省中華護理學會的主委，她親自為我們講授了護理論文、ppt制作技巧、內(nèi)瘺穿刺相關(guān)知識及護理質(zhì)量持續(xù)改進等相關(guān)內(nèi)容，使我對血液凈化有了更深刻的認識，更覺得自己責任重大。進入這個科室的第一感覺是干凈整齊、井井有條，很多指示標志張貼到位、簡單明了;雖然每天血液凈化患者都很多，但各個環(huán)節(jié)有條不紊，醫(yī)護人員笑容可掬，認真負責，服務耐心，患者入院有種賓至如歸的感覺，也讓我感受和學習到了優(yōu)質(zhì)的服務理念和模式。

在實踐工作中，我總結(jié)出三點感受：一是優(yōu)秀的工作團隊不可缺少。千佛山醫(yī)院血液凈化室有一支強大的護理隊伍，學習意識和氛圍濃厚，按照職責分工行事，團結(jié)協(xié)作能力強，具有豐富的臨床經(jīng)驗和分析問題、解決問題的能力，注重病人的病情評估和病情觀察，并能運用有效的帶教技能言傳身教，這都是我在他們科室看到的閃亮點。二是優(yōu)良的工作環(huán)境不可忽視。千佛山醫(yī)院的血透室非常安靜，完全沒有高談闊論的現(xiàn)象，沒有無所顧忌的談笑，每個人都注意控制自己的音調(diào)。血透室的規(guī)章制度非常完善，任何工作均有詳細的工作流程，特別是各種突發(fā)應急預案等，均裝訂成冊，使人一目了然。交班認真，接班仔細、對工作高度負責是她們的工作特點。在平時工作中能將每一項規(guī)章制度按部就班，有條不紊的落實到每一個病人身上，不偷懶、不推諉。做到了領(lǐng)導在與不在一個樣;其次她們有較強的時間觀念，科室交接班已形成不遲到、不早退的習慣，共同創(chuàng)造了一個緊張而又輕松的工作環(huán)境。三是優(yōu)質(zhì)的服務至關(guān)重要。她們對病人的關(guān)心絕不是口頭上的，是實實在在落實在工作中的。例如，新入院的病人，及時遞上一張健康宣教單，講解血液透析原理，告知注意事項，尤其是飲食、飲水控制。治療過程中，對病人面帶笑容，噓寒問暖，經(jīng)常幫病人取藥，時常幫病人遞水、喂飯，攙扶等。跟蹤做好心理疏導，對血液透析認識不足的病人，做好各項安撫工作，減少病人的心理恐懼，增強對透析治療的信心。

三、誠心奉獻，勇氣與決心不斷增加

血液透析是一個需要不斷學習和樂于付出的專業(yè)，選擇了這個專業(yè)既需要勇氣，也需要底氣;既需要體力，更需要智力。今后的工作中，我會結(jié)合培訓所得，取其之長，補己之短，將學習的先進管理理念和做法及先進的血液凈化技術(shù)帶到我院，應用到平時的工作中，更好的為患者服務。

2個月的學習時間轉(zhuǎn)瞬即逝，所學所見也僅僅是冰山一角。短暫的學習只是老師拋磚引玉把我引進門。要學習的東西還有很多很多，要干的工作還很多很多。我相信，有付出就有收獲，有辛勤耕耘就有累累碩果。今后我要立足現(xiàn)實，努力提高優(yōu)質(zhì)的服務理念，更要加強業(yè)務學習，掌握知識的動態(tài)更新，學有所用，用有所長。我堅信，通過科室全體醫(yī)護人員的共同努力，使我院的血液透析室成為品牌科室、特色科室，更好的服務于廣大患者，造福一方百姓。

專業(yè)技能心得體會及感悟篇九

我校少年宮自辦宮以來，高度重視對輔導員的培訓，依托學校的自身條件，整合資源，作出了如下的輔導員培訓工作。

1、注重理論聯(lián)系實際，聯(lián)系輔導員的思想和工作實際，把學習理論同解決問題、總結(jié)經(jīng)驗、推進工作結(jié)合起來，學以致用。

2、注重區(qū)分層次，力求科學施教。著眼于提高輔導員的素質(zhì)和能力，堅持日常培訓和專題培訓相結(jié)合，中長期學習與短期培訓相結(jié)合，學歷教育與在職培訓相結(jié)合，逐步建立分層次、分類別、多渠道、多形式、重實效的培訓格局。

3、注重系統(tǒng)規(guī)劃，保證培訓質(zhì)量。加強對培訓需求的調(diào)研，優(yōu)化培訓內(nèi)容。制定切實可行的教育培訓實施計劃，精編注重實效的培訓教材。

4、注重研究借鑒，創(chuàng)新培訓機制。遵循教育培訓規(guī)律，按照理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、方法創(chuàng)新的要求，積極借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的教育研究成果，不斷豐富和創(chuàng)新輔導員教育培訓的內(nèi)容與模式，努力體現(xiàn)時代性、規(guī)律性、創(chuàng)造性和實效性。

通過一學期的摸索與實踐，輔導員基本能結(jié)合自身的有事對學生進行興趣、特長教育，自身的素質(zhì)也在實踐中得以了鍛煉和提高。但培訓工作還有不足，以后我們會加大培訓力度爭取更大的成績。