心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

理賠分享心得體會如何寫篇一

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識

只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。

另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。

3、行業(yè)及市場時事知識

客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。

4、關(guān)于人性的知識

銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數(shù)高

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”

理賠分享心得體會如何寫篇二

繪畫是一門藝術(shù)，通過繪畫，我們可以表達內(nèi)心的情感和想法，傳遞信息給他人。然而，除了我們自己欣賞繪畫作品外，還有許多人希望與他人分享自己的繪畫心得體會。那么，如何有效地分享繪畫心得體會呢？本文將從以下五個方面來探討這個問題。

首先，了解觀眾的背景和興趣是分享繪畫心得的重要一環(huán)。不同的觀眾有不同的關(guān)注點和需求，因此，在分享繪畫心得時，我們應(yīng)該根據(jù)觀眾的背景和興趣來選擇適合他們的內(nèi)容。例如，如果觀眾對于繪畫技巧感興趣，可以分享一些自己在繪畫中所掌握的技巧和經(jīng)驗；如果觀眾對于繪畫主題和意義感興趣，可以分享一些自己繪畫作品中所表達的思想和情感。通過了解觀眾的背景和興趣，我們可以更好地將繪畫心得傳達給他人。

其次，選擇合適的分享方式也是非常重要的。在現(xiàn)代社會，有很多種方式來分享繪畫心得，例如展覽、演講、博客、社交媒體等等。然而，并不是每一種方式都適合分享繪畫心得。我們應(yīng)該根據(jù)自己的目的和觀眾的需求來選擇合適的分享方式。例如，如果我們想要與大眾分享自己的繪畫心得，那么在博客或社交媒體上發(fā)表文章可能是比較好的選擇；如果我們想要與專業(yè)的繪畫愛好者交流心得，那么參加繪畫展覽或?qū)I(yè)演講可能更加合適。選擇合適的分享方式可以提高分享的效果。

第三，具體而有條理地表達是分享繪畫心得的基本要求。在分享繪畫心得時，我們應(yīng)該具體而有條理地表達自己的想法和體驗，以便于觀眾理解和接受。我們可以通過提供具體的例子來說明自己的觀點，或者通過構(gòu)建邏輯有序的結(jié)構(gòu)來整理自己的思維。另外，我們還可以利用一些輔助工具，如幻燈片、圖片和視頻等，來更加生動地展示自己的繪畫心得。具體而有條理地表達可以幫助觀眾更好地理解和接受我們的繪畫心得。

第四，積極傾聽他人的意見和建議是分享繪畫心得的一種重要方式。分享繪畫心得并不僅僅是在向他人傳遞信息，還包括與他人的交流和互動。我們應(yīng)該積極傾聽他人對于自己繪畫作品和心得的意見和建議，并虛心地接受和吸收。通過與他人的交流和互動，我們可以不斷改進自己的繪畫技巧和理解，提高自己的創(chuàng)作水平。積極傾聽他人的意見和建議可以為我們的繪畫心得分享增添新的視角和思考。

最后，分享繪畫心得的最重要的一點是保持真誠和熱情。繪畫是一門富有個人情感和創(chuàng)造力的藝術(shù)，人們更加傾向于接受真誠和熱情的分享。在分享繪畫心得時，我們應(yīng)該保持真誠和熱情，不怕展示自己的不足和不完美，而是勇于表達自己的思想和情感。真誠和熱情可以打動觀眾的心靈，使他們更加愿意接受和欣賞我們的繪畫心得。

綜上所述，分享繪畫心得是一個需要技巧和熱情的過程。通過了解觀眾的背景和興趣、選擇合適的分享方式、具體而有條理地表達、積極傾聽他人意見和建議以及保持真誠和熱情，我們可以更有效地分享自己的繪畫心得體會，與他人交流和互動，提高自己的繪畫水平。希望本文的討論對于分享繪畫心得的讀者有所幫助。

理賠分享心得體會如何寫篇三

本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責(zé)事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

理賠分享心得體會如何寫篇四

2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包必須是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就能夠投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他感興趣的問題最好。

理賠分享心得體會如何寫篇五

隨著社交媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們可以更加方便地分享他們的心得體會。無論是通過博客、微博、論壇還是視頻平臺，我們都有機會將自己的經(jīng)驗和見解與他人分享。然而，要想分享心得體會，僅僅是向別人講述并不足夠。在分享心得體會時，我們需要考慮內(nèi)容的共鳴性、具體性、真實性、并注意表達方式的恰當(dāng)性。本文將分別從這四個方面來探討如何分享心得體會。

首先，分享的內(nèi)容應(yīng)具有共鳴性。當(dāng)分享心得體會時，我們應(yīng)該選擇那些有共鳴力的話題。如果我們分享的內(nèi)容能夠引起他人的興趣和共鳴，那么他們更有可能從中受益并與我們產(chǎn)生良好的互動。例如，我們可以分享自己在職場中遇到的困難和解決方法，這將對正在經(jīng)歷類似問題的人們產(chǎn)生共鳴，并激發(fā)他們積極的思考和行動。因此，在分享心得體會時，我們應(yīng)該關(guān)注選擇那些有普遍意義和共鳴力的話題。

其次，分享的內(nèi)容應(yīng)具體而具體。在分享心得體會時，我們應(yīng)該盡量給出具體的例子和細節(jié)，這有助于讓讀者更好地理解和接受我們的思想和經(jīng)驗。使用具體的例子可以使我們的觀點更加鮮活和生動，也更容易讓讀者與我們的觀點產(chǎn)生共鳴。例如，如果我們想分享如何養(yǎng)成良好的時間管理習(xí)慣，我們可以給出一些實用的方法，并用自己的實際例子來說明這些方法的有效性。這樣的分享不僅能夠傳達我們的思想，還能為讀者提供實際可行的建議。

第三，分享的內(nèi)容應(yīng)真實可信。在分享心得體會時，我們應(yīng)該保持真實，避免虛構(gòu)和夸大事實。分享的內(nèi)容應(yīng)該基于真實的經(jīng)驗和真實的感受，這樣才能給讀者留下深刻的印象并產(chǎn)生積極的影響。如果我們虛構(gòu)或夸大事實，不僅會讓讀者產(chǎn)生懷疑和質(zhì)疑，還可能喪失我們的信任度。因此，我們應(yīng)該堅持真實的原則，在分享心得體會時誠實并具有可信度。

最后，分享的方式應(yīng)恰當(dāng)?shù)皿w。在分享心得體會時，我們應(yīng)該選擇合適的平臺和方式來傳達我們的思想。不同的平臺適合不同類型的分享，我們需要根據(jù)目標受眾和內(nèi)容特點來選擇適合的平臺。例如，如果我們想分享一些專業(yè)的知識和經(jīng)驗，我們可以選擇在相關(guān)的行業(yè)論壇或?qū)I(yè)博客上發(fā)布文章。如果我們想通過圖片和視頻來分享心得體會，我們可以選擇在社交媒體平臺上進行分享。選擇合適的平臺和方式是確保我們的分享能夠最大化影響力和傳播效果的關(guān)鍵。

總之，分享心得體會是一項具有積極意義的活動。通過分享，我們不僅可以從他人的經(jīng)驗和觀點中受益，還可以為他人提供有價值的見解和建議。在分享心得體會時，我們應(yīng)該關(guān)注選擇具有共鳴性和具體性的話題，保持真實可信的原則，并選擇合適的平臺和方式來傳達我們的思想。只有這樣，我們的分享才能夠真正地影響他人，并產(chǎn)生積極的社會價值。

理賠分享心得體會如何寫篇六

課堂是學(xué)生獲取知識的重要場所，而課堂分享則是促使學(xué)生之間相互交流的有效方式。通過學(xué)生分享自己的心得體會，可以加深對知識的理解，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，同時也能夠培養(yǎng)學(xué)生的表達能力與團隊合作精神。因此，課堂如何進行分享，不僅關(guān)乎著學(xué)生的學(xué)術(shù)成長，還與他們的人際交往和綜合素質(zhì)有所關(guān)聯(lián)。

第二段：激發(fā)學(xué)生的分享熱情

為了使課堂分享更具有效性和積極性，教師需要激發(fā)學(xué)生的分享熱情。首先，教師可以利用個案研究或真實案例來引發(fā)學(xué)生的思考與討論。通過具體的例子，能夠激發(fā)學(xué)生將理論知識應(yīng)用到實踐，并通過分享自己的實際操作體會來理解和消化知識。其次，教師還可以提供多樣化的學(xué)習(xí)機會，例如分組合作或小組展示等形式，鼓勵學(xué)生之間的互動交流，促進他們分享經(jīng)驗和觀點的愿望。

第三段：規(guī)范分享過程

在分享過程中，教師需要對學(xué)生進行規(guī)范管理，以確保分享的質(zhì)量和效果。首先，教師可以設(shè)定分享的主題或要求，引導(dǎo)學(xué)生將知識與主題相關(guān)的經(jīng)驗和見解分享給他人。其次，教師需要給予具體的指導(dǎo)與反饋，幫助學(xué)生改進分享的技巧和表達能力。例如，教師可以給予學(xué)生展示技巧方面的提醒，如如何組織語言、如何使用手勢和聲音的技巧等。此外，教師還可以通過提問和評價，使得學(xué)生能夠深入思考和反思自己的分享內(nèi)容，不斷提高分享的質(zhì)量。

第四段：建立分享平臺

為了保證課堂分享的效果，學(xué)校和教師可以建立一個統(tǒng)一的平臺或機制，以便學(xué)生能夠更加方便地分享心得體會。一種常見的做法是通過開設(shè)博客、論壇或分享會等途徑建立一個交流平臺，供學(xué)生在線上進行分享與互動。平臺上不僅可以分享學(xué)術(shù)心得，還可以展示學(xué)生的創(chuàng)作作品或成果，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)和學(xué)習(xí)成果的展示效果。此外，學(xué)校還可以鼓勵學(xué)生參與各類學(xué)科競賽，并提供機會展示和分享自己的成果，從而增強學(xué)生分享的動力和活力。

第五段：分享的影響與啟示

課堂分享不僅對于學(xué)生自身的學(xué)習(xí)和成長具有積極的影響，還對他人的學(xué)習(xí)和發(fā)展起到一定的幫助和激勵作用。學(xué)生通過分享自己的心得體會，能夠幫助他人更好地理解和消化知識，同時也能夠為他人提供新的思路和觀點。此外，通過分享，學(xué)生還能夠培養(yǎng)自己的表達能力和團隊合作精神，提高自己的綜合素質(zhì)和人際交往能力。因此，課堂分享不僅是學(xué)術(shù)交流的一種方式，更是培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)和快樂學(xué)習(xí)的重要途徑。

總結(jié)：

通過學(xué)生之間的分享心得體會，課堂可以實現(xiàn)知識的深度理解和鞏固，同時也能夠促進學(xué)生之間的互動交流和團隊合作。教師在分享過程中的激勵、規(guī)范和引導(dǎo)，以及學(xué)校建立的分享平臺和機制，都將為學(xué)生的分享帶來更好的效果與價值。通過課堂分享的方式，學(xué)生能夠共同成長，與他人分享并汲取他人的智慧，更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。

理賠分享心得體會如何寫篇七

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā);

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習(xí)慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

理賠分享心得體會如何寫篇八

1、樹立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能夠采取回避推脫的態(tài)度。要進取聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

2、掌握溝通技巧，熱情接待顧客說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動熱情周到。

3、處處為顧客著想，用誠心打動顧客讓顧客滿意，重要一點體此刻真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自我當(dāng)成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說這是什么對我有什么好處那又會怎樣樣呢誰這樣說的還有誰買過。這樣才能夠真正打動顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人。

4、微笑是對顧客最好的歡迎微笑是對誠意的最好表達。所以當(dāng)我們接待顧客時，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。

5、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介當(dāng)顧客來購書時我們并不能夠立刻確定顧客的來意和喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學(xué)生教師農(nóng)民司機老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務(wù)水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。

理賠分享心得體會如何寫篇九

第一段：引言（150字）

分享心得體會是一種寶貴的經(jīng)驗，不僅可以讓我們在彼此的交流中受益，還有助于建立互助共贏的關(guān)系。然而，如何將自己的心得體會有效地分享給他人確實需要一定的技巧。本文將探討分享心得體會的重要性，以及如何通過明確的目標、適當(dāng)?shù)男问揭约坝行У臏贤ǚ绞絹磉M行分享。

第二段：明確目標（200字）

在分享自己的心得體會時，首先要明確分享的目標。不同的目標可能需要選擇不同的形式和內(nèi)容來進行表達。如果我們希望激發(fā)他人的思考或啟發(fā)他們的行動，可以選擇故事化的分享方式，通過講述個人經(jīng)歷和反思，讓別人從中得到啟發(fā)。如果我們的目標是向他人傳遞經(jīng)驗和技巧，可以選擇更為明確的、系統(tǒng)化的表達方式，例如寫下一份簡明扼要的指南或制作一個教學(xué)視頻。明確目標并選擇適當(dāng)?shù)男问剑梢愿玫貪M足他人的需求，增加分享的有效性。

第三段：適當(dāng)形式（250字）

在選擇分享心得體會的形式時，我們需要考慮到不同的人群和場合。如果目標受眾是一個小團體或一個特定的領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，可以選擇面對面的會議或研討會來進行分享。這樣可以更好地與聽眾互動，解答問題和分享更多細節(jié)。如果目標受眾是大型群體或線上社區(qū)，我們可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺，如博客、社交媒體或?qū)I(yè)論壇進行分享。確保選擇適當(dāng)?shù)男问剑饶軡M足聽眾的需求，又能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

第四段：有效溝通（300字）

在分享心得體會的過程中，有效的溝通是非常重要的。首先，我們需要準備好清晰、簡潔的表達，以便讓聽眾理解和接受。如果有需要，可以提前準備講稿或幻燈片來幫助我們記憶和組織思路。其次，我們需要尊重聽眾的反饋和互動。鼓勵聽眾提問、分享他們的觀點和經(jīng)驗，這樣不僅能增加互動性，還可以促進深入思考和交流。同時，我們也要善于傾聽，虛心接受他人的建議和意見，與聽眾進行互動，共同進步。

第五段：總結(jié)（200字）

分享心得體會是一種寶貴的學(xué)習(xí)與交流方式。通過明確目標、選擇適當(dāng)形式和有效溝通，我們可以將自己的經(jīng)驗和智慧分享給他人，不僅能幫助他人成長，也能鞏固自己的學(xué)習(xí)成果。在分享的過程中，我們也將培養(yǎng)自己的表達能力、傾聽能力和協(xié)作能力，從而提升個人的綜合素質(zhì)。讓我們積極參與和投入到分享心得體會中，共同創(chuàng)造更美好的未來。

（總字數(shù)：1100字）

理賠分享心得體會如何寫篇十

俗話說的好：“話有三說，巧說為妙!”巧妙的語言就像空氣清新劑一樣，加入一定的劑量，就可以使周圍的氣氛變的和諧、融洽，但在這巧說的背后還有一種不可缺少的催化劑，那就是“自信”，自信與巧言的良好結(jié)合不僅可以使我們在日常交際中伸縮自如，而且更是我們一個良好的精神面貌與素質(zhì)的展現(xiàn)!

首先，讓我們舉一個例子看一個人的口才與自信在事物的發(fā)展過程中扮演著什么角色：

20xx年10月，薩克斯(羅斯福總統(tǒng)的私人顧問)受愛因斯坦等科學(xué)家的委托說服羅斯福總統(tǒng)重視原子彈的研究，搶在納粹德國前制造出原子彈，可當(dāng)薩克斯在羅斯福面前做了充分、詳細又有理論依據(jù)的論述后，反而是羅斯福感到厭煩，認為現(xiàn)在談及此事還為時過早，最終否定了他，而當(dāng)薩克斯第三次去見總統(tǒng)時，他僅僅講了一個故事，故事的內(nèi)容是這樣的：

“戰(zhàn)國時”燭之武退秦師;“三國時”諸葛亮舌戰(zhàn)群儒;“辛亥革命”是孫中山反清演講;西安事變時周恩來對張揚官兵的演講;“林肯”的《格底斯堡演講》;“丘吉爾”在二戰(zhàn)時的演講，都充分反映了“自信與口才“對社會進步、歷史發(fā)展的重要作用，可見作為一個高中生，一個大學(xué)生，一個公民，培養(yǎng)具有良好素質(zhì)不僅是這樣個時代的需要，更是社會進步的需要!

我還記得大仲馬在《基督山伯爵》中曾說過這么一句話，他說：“人類最大的智慧就是在希望和等待上面，就我們而言，作為一個在求知路上追尋陽光的我們，就請你們給自己以信念，大膽的希望勇敢的夢想，在人生道路上把握主動權(quán)，為夢想插上一個奮飛的翅膀!

理賠分享心得體會如何寫篇十一

分享心得體會是一種寶貴的能力，它不僅可以幫助我們鞏固所學(xué)，還可以通過與他人的交流，提高對自己經(jīng)驗的理解和應(yīng)用。然而，許多人在分享心得體會時卻遇到了困難，他們不知道如何將復(fù)雜的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為簡潔清晰的表達。在本文中，我將探討如何有效地分享自己的心得體會，希望對讀者在這方面提供一些建議。

段二：步驟一：準備和整理心得體會

要分享心得體會，首先需要準備和整理自己的思路和經(jīng)驗。這可以通過將自己的經(jīng)驗和觀點寫下來來達到。在整理心得體會時，我們可以采用“問題-原因-解決方案”結(jié)構(gòu)，將具體問題的原因分析和解決方案歸納出來。做好這些準備工作可以幫助我們更好地理解和歸納自己的心得，也為與他人分享提供了一種系統(tǒng)性的方法。

段三：步驟二：選擇合適的分享方式

分享心得可以通過各種方式進行，比如口頭交流、書面表達、演講等。在選擇分享方式時，我們需要根據(jù)具體情況和目標受眾，選擇最適合的方式。如果是與同事或朋友進行簡短的交流，口頭交流可能是最有效的方式。如果是向大眾分享，我們可以選擇寫一篇文章或進行演講。無論選擇何種方式，重要的是適應(yīng)情境，確保能夠與他人有效地溝通和交流。

段四：步驟三：使用恰當(dāng)?shù)恼Z言和工具

分享心得體會需要用恰當(dāng)?shù)恼Z言和工具來表達。我們應(yīng)該盡量使用簡潔、清晰的語言，避免使用過于專業(yè)或復(fù)雜的詞匯。此外，我們還可以通過使用圖表、圖像、案例等工具，來幫助他人更好地理解和接受我們的心得。例如，我們可以用流程圖來展示自己解決問題的步驟，或者用圖像來展示實驗結(jié)果的變化。這些工具可以使我們的表達更加直觀和有說服力。

段五：步驟四：積極傾聽和回應(yīng)

分享心得不僅僅是向他人展示自己的經(jīng)驗，更重要的是與他人進行交流和傾聽。當(dāng)別人分享他們的心得時，我們應(yīng)該積極傾聽，并提出問題或回應(yīng)，以表明我們對他們的經(jīng)驗感興趣。通過與他人的交流，我們可以從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，進一步完善和提高自己的心得。此外，與他人進行交流和傾聽還可以建立良好的人際關(guān)系，擴大我們的人脈和視野。

結(jié)論

分享心得體會是一種重要的能力，它可以幫助我們提高對自己經(jīng)驗的理解和應(yīng)用，也可以促進與他人的交流和學(xué)習(xí)。通過準備和整理、選擇合適的方式、使用恰當(dāng)?shù)恼Z言和工具以及積極傾聽和回應(yīng)，我們可以有效地分享我們的心得體會，并促進個人和團隊的成長。因此，我們應(yīng)該重視并不斷提升這一能力，并將其應(yīng)用于我們的學(xué)習(xí)和工作中。

理賠分享心得體會如何寫篇十二

第一段：引入教練分享心得體會的重要性（200字）

教練在訓(xùn)練和指導(dǎo)學(xué)員的過程中積累了豐富的經(jīng)驗和知識，而這些寶貴的經(jīng)驗和知識可以通過分享心得體會的方式傳遞給其他教練以及學(xué)員，從而達到互幫互助、相互提高的目的。教練分享心得體會不僅能夠豐富教練團隊的知識儲備，還能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情和動力。然而，要有效地分享心得體會，教練們需要注意一些方法和技巧，本文將就此展開探討。

第二段：選擇合適的分享形式（200字）

教練們在分享心得體會時可以選擇不同的形式，比如口頭交流、寫作、演講等。在選擇分享形式時，教練們應(yīng)該根據(jù)自己的特長和喜好，選擇最適合自己的方式進行分享。口頭交流和寫作是比較常見的分享形式，口頭交流可以幫助教練們直接與其他教練或?qū)W員進行溝通，而寫作則可以讓教練們將自己的心得體會系統(tǒng)化、深入化地整理并傳遞給更多的人。

第三段：分享心得的技巧和要點（300字）

在分享心得的過程中，教練們應(yīng)該注意一些技巧和要點。首先，教練們要有針對性地選擇分享的內(nèi)容，選取與聽眾或?qū)W員實際需求相關(guān)的經(jīng)驗和知識進行分享，以便更好地引起興趣和共鳴。其次，教練們應(yīng)該將心得體會進行梳理和整理，確保邏輯清晰、條理清楚，這樣才能讓聽眾能夠更好地理解和吸收。此外，教練們還可以借助案例分析和實際操作來豐富分享的內(nèi)容，使得學(xué)員能夠更加直觀地感受到經(jīng)驗和知識的價值和實用性。

第四段：分享心得的效果與影響（300字）

通過分享心得體會，教練們能夠達到多重效果和影響。首先，分享能夠加深教練們之間的溝通和交流，促進團隊的凝聚力和合作精神。通過分享，教練們能夠互相啟發(fā)、互相學(xué)習(xí)，共同進步。其次，分享心得能夠推動學(xué)員的學(xué)習(xí)和進步，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和動力。學(xué)員們可以通過借鑒教練的經(jīng)驗和知識，更好地發(fā)展自己的技能和能力。此外，分享心得還能夠提升教練的影響力和聲譽，樹立起專業(yè)、可靠、有能力的形象，從而得到更多學(xué)員的認可和信任。

第五段：總結(jié)教練分享心得體會的意義（200字）

分享心得體會是教練們進一步提升自身能力和推動整個教練團隊發(fā)展的重要途徑。通過選擇合適的分享形式，并注意分享心得的技巧和要點，教練們可以有效地傳遞自己的經(jīng)驗和知識，并達到多重效果和影響。同時，教練分享心得還能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和動力，提升教練的影響力和聲譽。因此，我們鼓勵更多的教練們積極參與到分享心得體會的活動中來，為整個教練團隊和學(xué)員們帶來更大的收益和益處。

理賠分享心得體會如何寫篇十三

銷售工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，為了體現(xiàn)自身價值，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來，也積累了一點銷售心得，要想提高成交率，做好以下幾點必須會事半功倍：

1、要對產(chǎn)品有信心

在介紹新產(chǎn)品時，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產(chǎn)品。

2、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能

掌握了產(chǎn)品的知識與性能，就算碰到專業(yè)人士購買，你也不會被問倒。這樣就提高了成交率，俗話說：“世多不壓身”，會了能夠不用，千萬不要用時不會。

3、要有活力

上班時，必須要精神飽滿，時刻要堅持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺。

4、要善于從別人飯碗搶飯吃

做銷售不能墨守成規(guī)，銷售地點不能局限在售點和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹，說燉鍋的缺點（慢，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲，強調(diào)其優(yōu)點(快，壽命長)，我可是屢試不爽！

5、要必備個三成語的精神

1）笨鳥先飛

不懂不怕，勤學(xué)，上班提前到，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點走，這樣也會增加成交率。

2）守株待兔

這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運用在銷售方面還是十分實用的。很多時候，業(yè)績是在賣場守出來的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。

3）亡羊補牢

晚上總結(jié)一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當(dāng)天事，當(dāng)天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣場遇到問題，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理。

6、要做好售前、售中、售后服務(wù)

1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細活，若對方生性多疑，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒，再推銷產(chǎn)品。

2）售中：時刻堅持微笑，微笑是無價之寶，她能夠激發(fā)熱情，增加創(chuàng)造力，當(dāng)你微笑時，你會處于一種簡便愉悅的狀態(tài)，有助于思想活躍，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題。

3）售后：俗話說：“扎筐編簍，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，這個筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會和顧客建立感情，從而構(gòu)成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣場來鬧的情形出現(xiàn)，影響銷售。

世界上最遠的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢放進自我口袋的距離最遠。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進別人的腦子里。在每一天的挑戰(zhàn)中，每一次成功，我都會有一種成就感，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作！

理賠分享心得體會如何寫篇十四

作為一位教練，不僅要教授學(xué)員技能，還要帶領(lǐng)學(xué)員增長知識、拓寬視野。因此，有效地分享自己的心得體會是非常重要的。本文將探討教練如何分享心得體會的方法和技巧。

第一段：有效觀察和反思

教練在分享心得體會之前，首先需要進行有效的觀察和反思。無論是教學(xué)過程還是學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，都需要仔細觀察并做好記錄。觀察可以幫助教練發(fā)現(xiàn)學(xué)員的優(yōu)點和不足之處，進而提供更好的建議和指導(dǎo)。同時，教練還應(yīng)該反思自己的教學(xué)方法和表現(xiàn)，找出可以改進的地方。通過有效觀察和反思，教練可以積累更多的心得體會，并更好地與學(xué)員分享。

第二段：針對不同學(xué)員的個性化分享

在分享心得體會時，教練應(yīng)該根據(jù)學(xué)員的個性特點和學(xué)習(xí)情況，進行個性化的分享。不同學(xué)員的接受方式和喜好不同，教練需要靈活運用多種方法，以便更好地傳達所要分享的內(nèi)容。例如，對于一些喜歡思考的學(xué)員，可以給予一些問題以激發(fā)他們的思考能力；對于一些注重實踐的學(xué)員，可以通過案例分析和實地實踐來分享心得體會。個性化的分享可以更好地引起學(xué)員的共鳴，使他們更容易理解和接受所傳達的信息。

第三段：清晰明確的表達和邏輯性闡述

分享心得體會的關(guān)鍵是清晰明確的表達和邏輯性闡述。教練應(yīng)該盡量用簡單易懂的語言來表達自己的觀點和心得。同時，需要將觀點和心得以邏輯性的方式進行闡述，讓學(xué)員可以更好地理解。一個清晰明確并且邏輯連貫的表達方式，可以使學(xué)員更容易接受和吸收所傳達的知識，提高分享的效果。

第四段：實踐案例和故事的運用

教練在分享心得體會時，可以利用實踐案例和故事來進行舉例說明。實踐案例和故事能夠幫助學(xué)員更好地理解和記憶所傳達的內(nèi)容。通過具體的案例和故事，學(xué)員可以更好地將理論知識與實際運用相結(jié)合，進而更好地應(yīng)用到實踐中。同時，實踐案例和故事也能夠激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強他們的主動參與和思考能力。

第五段：鼓勵學(xué)員交流和討論

分享心得體會不僅僅是教練向?qū)W員傳遞知識，還需要鼓勵學(xué)員進行交流和討論。學(xué)員之間的交流和討論可以促進大家的共同進步，并啟發(fā)他們思考更深層次的問題。教練可以適時地提出一些問題，引導(dǎo)學(xué)員進行討論，同時也要給予學(xué)員充分的發(fā)言權(quán)和表達空間。鼓勵學(xué)員交流和討論，可以使教練的心得體會更好地被學(xué)員接受和應(yīng)用。

總結(jié)：教練分享心得體會是促進學(xué)員成長和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。通過有效觀察和反思，針對不同學(xué)員進行個性化分享，清晰明確的表達和邏輯性闡述，實踐案例和故事的運用，以及鼓勵學(xué)員交流和討論，教練可以使自己的心得體會更好地傳遞給學(xué)員，進而提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和成果。

理賠分享心得體會如何寫篇十五

通過我行組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我認識到我行的規(guī)章制度辦法不僅僅是工作的規(guī)范，更是涵蓋了生活作風(fēng)的方方面面。通過辦法的學(xué)習(xí)，讓我們體會到了合規(guī)文化建設(shè)的重要性，體現(xiàn)了一個大型國有上市銀行在內(nèi)控和風(fēng)險防范上面所注重的程度與防范能力。

一、加強自身修養(yǎng)，提高合規(guī)意識

作為交行的一員，點滴小事往往是最能夠反映對相關(guān)制度辦法的理解程度。在思想上要高度重視本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容，堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，積極參加上級行組織的各類集中培訓(xùn);在工作上要對所分管的工作，盡力做到讓同事與領(lǐng)導(dǎo)滿意，以合規(guī)、合法為基礎(chǔ);生活上堅持做到廉潔自律，以身作則。

二、結(jié)合工作實際，領(lǐng)會學(xué)習(xí)內(nèi)容

我行把提高資產(chǎn)質(zhì)量和防范案件作均為重要工作之一，這也是規(guī)范辦法中對業(yè)務(wù)上所要求的，進一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立長效機制，將降低不良資產(chǎn)和防范案件“攻堅戰(zhàn)”向縱深推進。在對存量不良貸款全力壓縮的同時，加強對存量正常貸款和增量貸款的預(yù)警和基礎(chǔ)管理工作，從貸前、貸中、貸后三個環(huán)節(jié)嚴格履行信貸監(jiān)管的職責(zé)，保證信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行。同時，按照制度化、規(guī)范化、精細化的要求，加強基礎(chǔ)管理和內(nèi)控建設(shè)，為全面提升風(fēng)險防控能力，促進業(yè)務(wù)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、廉潔自律，嚴格要求自己

此次的合規(guī)辦法學(xué)習(xí)是對現(xiàn)實出現(xiàn)的案例的歸納與總結(jié)，對進一步加強工作要求與規(guī)范行為、嚴格監(jiān)督管理起到了重要作用。作為交行員工，要時刻以辦法為行為規(guī)范，保持清醒頭腦，遠離不良風(fēng)氣，免受各種誘惑，嚴格按照辦法上的規(guī)章制度來要求自己。

四、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，進一步提高自我防范能力

我們平時疏于學(xué)習(xí)，對規(guī)章制度理解不夠全面，只抱著努力做好工作、遵守紀律的想法，而忽視了對規(guī)章制度和相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，日久會產(chǎn)生一些自由散漫的思想，導(dǎo)致違規(guī)違紀的情況發(fā)生，甚至是違法的案件發(fā)生。通過這次活動的開展，使我深刻認識到，不學(xué)習(xí)法律法規(guī)的有關(guān)條文，不熟悉規(guī)章制度對各環(huán)節(jié)的具體要求，就不可能做到很好地遵守規(guī)章制度，也不可能成為一名合格的交行員工。因此，掌握法律法規(guī)基本知識，學(xué)好內(nèi)部的各項規(guī)章制度，對我們的工作和生活具有重要的指導(dǎo)意義和現(xiàn)實意義。

通過這次活動的學(xué)習(xí)，聯(lián)系全行實際，我感到當(dāng)前關(guān)鍵要加強約束機制，嚴格業(yè)務(wù)操作管理，加強業(yè)務(wù)監(jiān)督，禁止崗位職責(zé)混淆、業(yè)務(wù)運作交叉，嚴格按照規(guī)章制度規(guī)定的各項要求，提高員工的自我防范能力，從源頭上杜絕各類案件的發(fā)生。