報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。那么報告應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇一

1、資產(chǎn)辦理系統(tǒng)（開辟說話：asp），將辦大家具、辦事器，主電機腦，打印機、空調等配置資料納入到內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)。在便利總務辦理、保護、統(tǒng)計的同時，本來也是為了讓資訊更好的來辦理電腦補綴信息的掛號以及人員新進、離職、部分變動所釀成的異動信息的追蹤。

2、sap rout工藝報表的開辟（開辟說話：abap）。生管人員用來查問和分析sap內(nèi)里的工藝環(huán)境。因為sap內(nèi)里只能一個工藝一個工藝去看，在做工藝改革的時候不便利查問歷史的工藝和別的工藝的比較。此報表的效用在于可以或很多工藝查問，便利出產(chǎn)方面對各個工藝的工時做進一步的明白。

3、生二條形碼打印（開辟說話：asp），引入正則表達式的知識，使得可以適應條形碼編碼法則的變化，以及別的產(chǎn)品的編碼法則的添加。在便利出產(chǎn)條形碼打印的同時，也是對出產(chǎn)數(shù)據(jù)的一次匯集和匯總存檔，起到保衛(wèi)出產(chǎn)數(shù)據(jù)的效用，便利往后數(shù)據(jù)的可查性。

4、人事系統(tǒng)增加（開辟說話：asp），在本來人事系統(tǒng)的根本上，重點在于對考勤系統(tǒng)的改革、教誨練習的改革，以及人員提拔、社保辦理、各種人事報表和公約辦理的新增。在裁減人事報表謀劃的同時，也是對人事系統(tǒng)各個方面的一次系統(tǒng)加強，以滿足更多的用戶需求。

5、文管系統(tǒng)加強（開辟說話：java）。新的需求以及新技巧的利用，使得文管系統(tǒng)的加強變得可行性。在ajax技巧和flashpaper的技巧的利用下，使得一份文件申請單可以申請多份文件，以及ecr單可同時點竄多份文件成為實際，裁減了用戶反復性的輸入。文件模樣采取flashpaper模樣，加強了文件在線的安定性和可涉獵性，盡管在用戶異國安置涉獵器的環(huán)境下，也能夠平常的涉獵文件，減小了存檔文檔的容量大小，比擬于pdf文件在線涉獵，加強了文檔寄存地點的潛藏性，使得文檔的保存、復制以及版權的保衛(wèi)變得更加安定。同時對付正在ecr變動的文檔作了提醒，提醒非文管用戶加以明白，以到達舊版文件將要排除，酌情利用的目標。

6、財務研發(fā)費用報表（開辟說話：abap，緊張當真人：小黃），初次利用abap來開辟動態(tài)報表，兌現(xiàn)用戶表和sap系統(tǒng)表的聯(lián)合，加深了對付sap表的明白，alv樣式的操縱以及動態(tài)報表的建造。

7、mac地點領用（c#。net），研發(fā)用來管控研發(fā)的配置mac地點的利用和分派環(huán)境的掛號。因為asp說話本身的范圍性，對付大數(shù)據(jù)的16進制數(shù)據(jù)的累加存在不便利性和超過謀劃范疇（asp說話不得當大型數(shù)據(jù)的謀劃），之所以采取c#，一是謀劃量相對較少，二是后續(xù)tw mes系統(tǒng)已經(jīng)決議要用c#。net，三是因為新技巧的`進修必要項目標履行。

8、品格反常辦理系統(tǒng)（c#。net），品保部分用來記錄和統(tǒng)計廠內(nèi)的品格反常環(huán)境，以及出貨的客訴記錄和rma記錄的分析和統(tǒng)計匯總，兌現(xiàn)品保部分關于各種障礙的分析，失敗本錢的分析，以及與交易，出產(chǎn)方面的和諧，同時也是在為后續(xù)tw mes系統(tǒng)積聚經(jīng)驗做籌辦。

9、堆棧進料系統(tǒng)的改革（緊張當真人：小葉），標簽的打印以及料號與sap同步，文管中間新申請文件與sap料號同步，文管中間料號新舊料號智能查問。兌現(xiàn)sap的rfc查問，為今后的sap數(shù)據(jù)報表web查問供給技巧贊成。

10、tw mes系統(tǒng)（c#。net），排版初次采取div+css的技巧，裁減互聯(lián)網(wǎng)代碼傳輸?shù)臅r候，加強源代碼的可涉獵性。同時也是為了更好的履行ajax技巧。初次引入jquery+ajax，在充裕了客戶端操縱的同時，也裁減了辦事器的謀劃和負擔。采取mvc架構，加強了代碼的涉獵性和可反復性。第一階段，緊張是對付出產(chǎn)報表和runcard的記錄、分析、統(tǒng)計匯總。項目整體計劃，前端web界面緊張是對付數(shù)據(jù)的分析，后端緊張是labview對付儀器數(shù)據(jù)的匯集。如今第一階段已根本結束。第二階段估計將緊張是對付儀器數(shù)據(jù)的分析，自動化測試以及出產(chǎn)數(shù)據(jù)的追蹤。如今緊張是針對臺灣廠的mes需求在履行，成熟以后再推行至全部集體，兌現(xiàn)出產(chǎn)的自動化辦公。

項目開辟之余，我還當真有資訊配置的保護（緊張當真人：小葉），電腦的保護和病毒的料理，excel的利用和教導，文管中間文檔的刻盤備份，考勤機消耗機的保護，各數(shù)據(jù)庫備份和保護（人事、表里網(wǎng)、文管，mes等數(shù)據(jù)庫）。2009年是知識積聚的一年，也是經(jīng)驗積聚的一年。來歲的工作重點，緊張是mes系統(tǒng)的建立和美滿，增進出產(chǎn)的信息化構筑以及net技巧和ajax技巧的進修。

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇二

本人xxx，來林華公司工作已四年零五個月，現(xiàn)任職工程部副主任，負責林華煤礦聯(lián)合試運轉資料準備及整理收集和編輯工作。

自20xx年7月份貴州工業(yè)大學畢業(yè)后招聘到貴州能發(fā)電力燃料開發(fā)有限公司，分配到林華公司工作。由于本人大學專業(yè)是巖土工程，對礦井工程的采、掘、機、運、通知之甚少，來到林華后，在公司領導的關懷以及煤礦前輩們的孜孜教導下積極學習煤礦知識，對煤礦的認識從無到有，到目前的能夠獨立承擔一方面的礦井建設管理任務。在學習煤礦知識的過程和在煤礦工作的過程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產(chǎn)生了較濃厚的興趣。

20xx年7月份分配到林華公司以后，首先在當時的生產(chǎn)部即二采區(qū)進行現(xiàn)場實習，在煤礦老師傅們的帶領下，深入一線工作面學習，不恥下問，并不斷思考，總結經(jīng)驗的同時也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學習全面的煤礦技術能力，而且更需要學習煤礦的安全知識，安全才是煤礦的生命。

任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專業(yè)知識難得的機會。這使我不光學習到了工程管理的知識，更重要的是學習到了如何做人的道理。經(jīng)常深入井下現(xiàn)場參與解決工程施工方面的難題，嚴格按照合同做好工程進度控制、工程質量控制，嚴把工程簽證關，盡一切努力做好簽證的真實性和公平性，為礦井建設的投資控制盡職盡責。

20xx年7月，開始任工程部副主任一職，我相信這是公司給予我展示才華更寬闊的舞臺，從此我更嚴格的要求自己，以身作則，更積極的學習煤礦安全知識和更先進的煤礦技術知識。我想，一個團隊是否能最大化的發(fā)揮它的作用，首先是看這個團隊是否足夠團結，團隊的帶領者是否有足夠的凝聚力和以身作則的控制能力。

4、對外報表（包括報金沙發(fā)改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能發(fā)公司等）的對接和報審工作；林華公司月度計劃編排及上報工作。

5、20xx年林華礦建工程臺帳的整理收集及編輯工作完成；

7、林華公司聯(lián)合試運轉共400張藍圖以及制度匯編共120套資料的整理和印刷出版工作完成。

在參與以上資料匯編過程中，本人堅持實事求是、認真細致的原則，增加了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗，對礦井從立項審批到聯(lián)合試運轉的整個過程有了充分的了解。

當然，本人在工作中雖然有一些微不足道的成績，但也更有不足之處。首先沒有足夠的專業(yè)的煤礦技術知識，我知道對于一個煤礦建設者來說是比較致命的，所以我一定要把握住每個學習的機會，更認真積極的學習全面的煤礦技術，特別是要加強學習一通三防和煤礦瓦斯治理等方面的知識；其次是對煤礦安全知識方面的認識比較欠缺，為能彌補這方面的知識，在今后的工作中，我要更積極的學習《煤礦安全規(guī)程》等專業(yè)書籍，并能在現(xiàn)場施工中防患于未然；最后，我將更積極的學習團隊管理知識，不斷提高自己的管理水平，盡自己所能為林華建設貢獻自己的力量。

以上所述如有不當之處，請公司領導及同事給予批評指正。

述職人：

20xx年12月10日

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇三

各位領導、同事們大家好!

20xx年是**項目部工作任務重，難度最大的一年，本年度以來在上級領導和同事的關心和支持下，我認真履行自己的職責，積極帶領項目部技術人員進行施工技術管理。

1、未嚴格按照圖紙、合同及規(guī)范要求進行工序驗收，導致工程質量缺陷，未能夠及時整改。

2、工程進度有計劃，但未細化落實。

3、資料管理不到位，未能及時檢查補缺。

粗碎煤機室、細碎煤機室、c8棧橋、c9棧橋、c10棧橋、輸煤綜合樓等單位工程細化消缺，達到優(yōu)質工程標準。煤泥泵房二次結構及裝飾裝修工作。

1、清理思路，合理規(guī)劃，突出重點，做好宿州項目后期技術管理工作。

2、加強學習，努力提高自身技術管理水平。

3、加強部門之間的協(xié)調、溝通，“早計劃、早安排”，做好一切施工前后準備工作。

4、各隊伍材料計劃由隊伍上報，技術人員，材料員及項目經(jīng)理按照各隊伍合同要求嚴格審核，及時區(qū)分各種材料是否由項目提供，避免增加工程成本。

20xx年我要做一個有目標，有擔當?shù)膯T工。

謝謝大家!

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇四

本人，來林華公司工作已四年零五個月，現(xiàn)任職工程部副主任，負責林華煤礦聯(lián)合試運轉資料準備及整理收集和編輯工作。

自20xx年7月份貴州工業(yè)大學畢業(yè)后招聘到貴州能發(fā)電力燃料開發(fā)有限公司，分配到林華公司工作。由于本人大學專業(yè)是巖土工程，對礦井工程的采、掘、機、運、通知之甚少，來到林華后，在公司領導的關懷以及煤礦前輩們的孜孜教導下積極學習煤礦知識，對煤礦的認識從無到有，到目前的能夠獨立承擔一方面的礦井建設管理任務。在學習煤礦知識的過程和在煤礦工作的過程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產(chǎn)生了較濃厚的興趣。

20xx年7月份分配到林華公司以后，首先在當時的生產(chǎn)部即二采區(qū)進行現(xiàn)場實習，在煤礦老師傅們的帶領下，深入一線工作面學習，不恥下問，并不斷思考，總結經(jīng)驗的同時也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學習全面的煤礦技術能力，而且更需要學習煤礦的安全知識，安全才是煤礦的生命。

20xx年9月份，調到林華公司工程部工作，從此正式步入了煤礦建設管理工作，在此期間通過自己對cad繪圖程序比較熟悉的特長，為礦井完善了當時斷檔的礦井圖紙資料并通過電子文檔的形式保存到現(xiàn)在，同時也學習到了大量的煤礦設計知識，為今后的基本建設管理工作提供了有力保障，也得到了公司領導和前輩的認可。20xx年初，在公司領導的信任和同事的推薦下，本人開始獨立承擔副立井施工區(qū)域的現(xiàn)場代表任務，此期間，我感到這項任務是公司領導的信任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專業(yè)知識難得的機會。這使我不光學習到了工程管理的知識，更重要的是學習到了如何做人的道理。經(jīng)常深入井下現(xiàn)場參與解決工程施工方面的難題，嚴格按照合同做好工程進度控制、工程質量控制，嚴把工程簽證關，盡一切努力做好簽證的真實性和公平性，為礦井建設的投資控制盡職盡責。

20xx年7月，開始任工程部副主任一職，我相信這是公司給予我展示才華更寬闊的舞臺，從此我更嚴格的要求自己，以身作則，更積極的學習煤礦安全知識和更先進的煤礦技術知識。我想，一個團隊是否能最大化的發(fā)揮它的作用，首先是看這個團隊是否足夠團結，團隊的帶領者是否有足夠的凝聚力和以身作則的控制能力。

3、礦井聯(lián)合試運轉備案資料共54冊資料的收集整理以及編輯工作完成;

4、對外報表(包括報金沙發(fā)改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能發(fā)公司等)的對接和報審工作;林華公司月度計劃編排及上報工作。

5、20xx年林華礦建工程臺帳的整理收集及編輯工作完成;

6、配合總工程師參與了林華公司20xx年以及長遠規(guī)劃的編排工作;

7、林華公司聯(lián)合試運轉共400張藍圖以及制度匯編共120套資料的整理和印刷出版工作完成。

在參與以上資料匯編過程中，本人堅持實事求是、認真細致的原則，增加了不少的人生閱歷和工作經(jīng)驗，對礦井從立項審批到聯(lián)合試運轉的整個過程有了充分的了解。

當然，本人在工作中雖然有一些微不足道的成績，但也更有不足之處。首先沒有足夠的專業(yè)的煤礦技術知識，我知道對于一個煤礦建設者來說是比較致命的，所以我一定要把握住每個學習的機會，更認真積極的學習全面的煤礦技術，特別是要加強學習一通三防和煤礦瓦斯治理等方面的知識;其次是對煤礦安全知識方面的認識比較欠缺，為能彌補這方面的知識，在今后的工作中，我要更積極的學習《煤礦安全規(guī)程》等專業(yè)書籍，并能在現(xiàn)場施工中防患于未然;最后，我將更積極的學習團隊管理知識，不斷提高自己的管理水平，盡自己所能為林華建設貢獻自己的力量。

以上所述如有不當之處，請公司領導及同事給予批評指正。

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇五

一、學習專業(yè)知識，提高崗位技能。

本人于19xx年x月正式參加工作，經(jīng)過公司新員工的培訓合格以后被分配至公司第一施工隊工作。工作伊始，我發(fā)現(xiàn)學校里學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉變角色，適應工作的要求，我努力學習水利建筑工程專業(yè)技術知識，努力提高自己的崗位技能，我通過自己的努力及同事的幫助，現(xiàn)在能熟練地組織水利工程施工和質量管理。

二、政治思想方面

在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項政治活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，吃苦耐勞。工作中注意調查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把工程管理理論同工作實際相結合。

三、組織協(xié)調方面

在實際工作中，作為一名水利工程施工質量管理工作者，能協(xié)助部門負責人做好公司質量管理方面的的各項工作，為部門工作的有效開展提供了保障。在工作中既充分相信自己，又注意加強對其他老員工的學習，較好地利用好自己身邊學習的資源，不斷從各方面提高自己。

四、業(yè)務能力方面

從參加工作以來，努力學習本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能，重視不斷提高自己的業(yè)務水平和教學能力，并根據(jù)水利工程施工質量管理工作的實際需要，通過業(yè)余時間以不同形式學習，努力提高自己的專業(yè)技術能力和水平。通過多年的努力，本人的專業(yè)技術和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。在這5年水利工程質量管理工作中，我不斷學習水利工程質量評價及質量管理體系的知識，是我從另外的角度思考理論與實踐的關系。

五、繼續(xù)教育學習方面

為了更好地適應當前的安全管理工作，在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學習，多次參加各級部門組織的技術和安全管理培訓，20xx年x月，我參加了省水利學會組織的施工質量檢驗員的培訓;20xx年x月參加了省水利水電基本建設管理局組織的全省小型水利工程施工負責人的培訓。參加工作以來，我積極承擔水利工程施工質量管理的各項工作任務，能夠做到兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成公司領導交辦的各項工作任務，從不為自己的私事影響正常工作，能夠積極的參加機關組織的各項活動。

六、存在的問題

我個人覺得在工程質量管理工作的開拓創(chuàng)新不夠，在專業(yè)技術的學習上投入時間不夠，專業(yè)技術運用的水平有待提高。在今后的工作中，我一定更加努力學習，運用所學知識努力做好工程質量管理工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的工程質量管理專業(yè)技術人員。

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇六

又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!

2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經(jīng)理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調往東南區(qū)。當時心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。

好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經(jīng)被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!

華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數(shù)的市場份額，很難!有時候對于經(jīng)銷商來說，質量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。

原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續(xù)!

2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調動一切部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!

2018年，我?guī)ьI的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領，能做到不玩虛的，實實在在。

銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強調老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!

計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業(yè)務員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態(tài)!

計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結教訓，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!

流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!

面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!

技術銷售人員述職報告篇3

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇七

本人自任現(xiàn)職以來，忠誠于黨的教育事業(yè)，一直擔任語文教學和班主任工作。現(xiàn)將本人自擔任學校安排的各項教育教學工作以來的情況作如下總結：

一、愛崗敬業(yè)，樂于無私奉獻。

本人自參加工作以來，積極上進，立場堅定。自覺遵守國家的各項政策法令，忠誠黨和人民的教育事業(yè)，注意加強師德修養(yǎng)，事事處處為人師表、率先垂范。做學生的表率，有強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，樂于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無私的奉獻。

二、加強學習，提高業(yè)務水平。

為了更快的提高自己教育教學工作的能力水平，以適應于當前教育形式飛速發(fā)展的要求，自己不滿足于現(xiàn)狀，堅持不懈的加強專業(yè)知識技能的學習，積極學習先進的教育教學理念，掌握先進的教育教學方法。多次參加了上級組織的各種業(yè)務學習和校際之間的教學交流活動。自己還積極參加各級各類的繼續(xù)教育，如“專業(yè)技術人員權益保護”等的培訓，以不斷的充實自己的知識。

在積極參加各項繼續(xù)教育學習的同時，我還以勇于開拓、大膽進取的精神，積極潛心鉆研教學業(yè)務。長期訂閱和購買了《寧夏教育》、《中學語文教學參考》等有關教育教學的報刊書籍，了解所教學科的教育教學的最新動態(tài)和科研信息，精心研讀《新課程標準》，積極倡導自主、合作、探究的學習方式。

多年來，自己積極投入到學校語文學科組組織的教學研究活動中，苦練扎實的基本功，在學校舉行的全體教師基本功大賽（含粉筆字、鋼筆字）和教學技能大賽中獲得各種獎勵。主動、積極地承擔學校及縣教研室組織的語文科公開課、示范觀摩課，教改示范觀摩課，并受到同事、領導的一致好評，撰寫的論文“淺議山區(qū)女童教育”在新課程學習雜志社論文評選活動中獲一等獎。還于20__年和20__年分別取得了專科文憑和本科文憑。

正是通過潛心鉆研教學業(yè)務及積極參加繼續(xù)教育“充電”，使自己的工作能力和業(yè)務水平得以不斷提高，因此自己不但能完全信任中學語文科的教學工作，而且在工作中能做到得心應手、應付自如，成為我校語文科教學骨干之一，同時也使自己的教學工作能力達到從量到質的飛躍。

三、勤奮工作，奪取雙豐收。

我自參加教育工作以來，至今一直擔任班主任工作，并且一直擔任中學語文科教學工作任務。當班主任時，自己積極抓好班風建設，努力地教育轉變后進生，牢記“教書育人”之宗旨。作為一名班主任，我深深懂得：班主任是一個教學班的組織者和領導者，班主任的工作直接影響著學生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長，影響著他們一生的道路。學以致用，因材施教，針對不同學生采用不同的教育方法，讓學生學得輕松、愉快。

每當新學年接過一個新班，我都根據(jù)本班學生的實際情況及學校對班級管理的要求，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》，從思想上、行為上規(guī)范和約束每一位學生，做到防范于未然。自己還堅持“勤”字開頭，做到早操勤跟班，早讀勤巡班，平時勤下班，使班風建設得到加強。自己在任班主任的工作中，除了注意抓好班風建設外，還十分注意加強后進生的教育轉化工作，對那些思想紀律、學習較差的后進生從不歧視，而更加關心愛護他們，積極想方設法轉變他們，經(jīng)常找他們拉家常，談人生、敘理想、講前途，和風細雨地動之以情、曉之以理，以滿腔熱情去溫暖他們的心田。因此，自己多年來所帶的班班風正、學風濃，良好的班風形成，并不斷的得到鞏固和發(fā)展，所帶的班級多次被學校評為“文明班”和“先進班集體”。

多年來，自己不但努力做好班主任工作，而且還努力搞好教學工作，積極實施素質教育，重視培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和動手能力。每一個學年的開始，自己都愉快地服從學校領導的工作安排，從不講半點價錢，而是一心撲在教學工作上。在教學中，我潛心研究教材教法，虛心學習，取長補短，精心備課、上課，向四十分鐘要質量。勤下班輔導學生，細心批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。因此，任職以來，自己所擔任的班語文科教學都取得嬌人的成績，年年都位于全縣前列。

四、揚長避短，更上一層樓。

回顧自己擔任中學語文一級教師職務以來九年的工作，為教書育人所付出的心血和汗水得到了黨和人民的豐厚回報。展望未來，我深深地感受到教書育人的擔子之重，但我有決心、信心努力克服工作上的困難，揚長避短、戒驕戒躁，更加勤奮的工作，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓。

五、愛崗敬業(yè)、至始至終

自己平時嚴格要求自己，上班期間從不無故缺學生的一節(jié)課，自己家中無重大事情從不找理由請假，九年多來一直以全勤位居全體教職工之首。

總之，由于工作時間較短，經(jīng)驗不足，工作中還存在很多問題，但我會在今后的工作中更加努力！為我校的教學工作再添新綠。

技術人員工作述職報告技術人員個人述職篇八

大家好，

請各位領導審議:

，以安全生產(chǎn)為中心，積極配合隊黨政工作，在礦黨政及業(yè)務科室的正確領導下，能夠認真學習貫徹黨的各項方針、政策、路線，傳達礦有關精神，能夠把學到的理論知識應用到實踐當中去，到巷二隊以后，先后學習了煤礦安全規(guī)程巷道維修巷修作業(yè)規(guī)程和施工地區(qū)的措施等有關資料，通過學習，提高了專業(yè)理論知識和業(yè)務技術水平，增強了解決生產(chǎn)中技術難題的能力，從而能夠更好地服務安全生產(chǎn)。

，服務好生產(chǎn)，確保生產(chǎn)計劃的完成。到巷修隊后我隊施工巷修頭面多，地質條件變化大，施工復雜，針對這些情況，積極與有關業(yè)務科室聯(lián)系，結合施工現(xiàn)場，及時編制安全措施。沒因為規(guī)程措施不到位而影響生產(chǎn)，也沒因為規(guī)程措施出現(xiàn)漏洞而造成事故。確保生產(chǎn)計劃的完成。

，及時解決現(xiàn)場實際工作中的難題，保證生產(chǎn)安全。我隊在2801運煤巷過冒頂區(qū)，2801運煤巷與2803上順槽臥底搭桿貫通，北十軌道過老巷，以及主皮帶巷擴棚，北四軌道擴棚等，對于這些施工特殊的關鍵環(huán)節(jié)，我每次都深入到工作現(xiàn)場，嚴把技術關，認真落實好施工措施，保證了施工的安全和質量。

“裝備”“培訓”并重的.原則，積極配合礦有關部門，對職工上崗、轉崗及特殊工種人員進行了培訓，組織職工參加集團公司各類培訓班、復訓班6個，工種3個，并充分利用班前30分鐘講安全及每周兩小時學習安全技術知識，堅持對職工進行應知應會及各項安全知識開展培訓。每月對職工進行一次《安全質量標準化知識》的考試，使全隊職工掌握了基本安全知識，提高了安全意識，保證了人人都能持證上崗，為安全生產(chǎn)打下良好的基礎。

六、做為一名技術人員，多次針對現(xiàn)場施工中存在的技術問題，及時進行分析解決和提出合理化建議。保證生產(chǎn)任務的圓滿完成。第一季度在煤二隊時，我隊每月都圓滿完成礦下達的生產(chǎn)任務，三月份突出地區(qū)掘進更是達到了105米的紀錄。到巷二隊后，在礦黨政正確領導下和各業(yè)務科室的支持下，保證了我隊所管轄地區(qū)的安全生產(chǎn)、通風、運輸、行人安全，安全消滅二級以上非傷亡事故，工程質量達標達到優(yōu)良品90%以上。

科技攻關項目為“zdq-300型振搗器”。已經(jīng)研制成功，已經(jīng)取得了良好的經(jīng)濟效益，現(xiàn)正處于推廣應用階段。

在肯定過去成績的同時，也應該清醒地看到，在技術管理和新工藝的推廣中仍存在不少的問題，這些問題影響著自身的發(fā)展，這就要求我在今后的工作中，絕對不能有任何松懈思想和厭戰(zhàn)情緒，而要以嶄新的精神風貌，再接再勵，扎實工作，迎難而上，敢于拼搏，善于拼搏，發(fā)揚只爭朝夕的精神，再創(chuàng)佳績。協(xié)助隊黨政做好今后的各項工作。

1、以狠抓內(nèi)部管理，確保北翼、東翼地區(qū)采掘安全為目標，緊緊圍繞安全生產(chǎn)質量標準化這個中心任務，結合我對實際情況開展工作，積極采取措施調動我隊廣大職工的主動性和生產(chǎn)積極性，堅決做到不安全不生產(chǎn)，嚴格按措施施工，防止施工區(qū)發(fā)生一切事故。

2、認真貫徹落實上級部門安全生產(chǎn)方針和政策，深入扎實的工作，及時編制各種規(guī)程、措施，做到嚴謹、規(guī)范、齊全，堅決杜絕因技術工作影響生產(chǎn)或出現(xiàn)技術事故。

3、配合隊委繼續(xù)推進安全質量標準化工作，爭創(chuàng)“十個一”標桿工程。

4、努力提高技術管理工作，達到規(guī)范化管理，使技術工作再上一個新臺階。

5、堅持對職工進行安全技術知識的培訓，使職工都能完全掌握各種安全知識，保證職工素質進一步的提高。

我的述職報告到此結束，謝謝大家!