工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
蒙牛促銷員工作總結篇一
調(diào)查地點：泰安蒙牛乳業(yè)有限責任公司
調(diào)查對象：奶制品生產(chǎn)線
調(diào)查時間：2013年11月19日
調(diào)查方法：訪問法、文獻法。
蒙牛乳業(yè)泰安有限責任公司系內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司在山東投資建設的唯一一家子公司，成立于2003年11月份，2004年4月初正式投產(chǎn)，項目總投資6億元，廠區(qū)占地面積300畝，職工近2000名，乳制品日生產(chǎn)能力達800噸。公司下設常溫液體奶、冰淇淋、酸奶三大生產(chǎn)事業(yè)部,共有15條常溫液體奶生產(chǎn)線，13條冰淇淋生產(chǎn)線，7條酸奶生產(chǎn)線， 擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋三大系列140多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場。
進入廠區(qū)，就發(fā)現(xiàn)廠區(qū)的建筑和整體布局的設計風格是以開放透明為特色，主色調(diào)藍、白、綠，寓意藍天、草原、白云、潔白的牛奶，給人一種煥然一新的感覺。在工作人員的帶領下，我們沿一條近1000米的自液體奶車間至冰淇淋車間的環(huán)形參觀走廊，主要了解生產(chǎn)牛奶的全過程。
首先我們看到的是的是中央控制室，有四名身著白色滅菌服的工作人員在監(jiān)測電腦數(shù)據(jù)，據(jù)介紹工作人員可以通過電腦對整條生產(chǎn)線進行操控和檢測。如果在生產(chǎn)線中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，系統(tǒng)會及時發(fā)出警告并自動終止下一環(huán)節(jié)的運行，如此一來，問題可以在最短的時間內(nèi)解決，有效降低了損失。
接著我們開始參觀常溫液體奶的生產(chǎn)線，在液體奶車間許許多多不銹鋼管道和大型的罐狀設備井然有序的分布在車間內(nèi)，據(jù)了解公司采用巴氏殺菌300秒保溫技術，對原料進行徹底的殺菌處理，同時，在使用原奶做為生產(chǎn)原料的過程中，公司共擁有17條液體奶生產(chǎn)線還采用了uht瞬間高溫滅菌技術，可以在4秒鐘內(nèi)達到137攝氏度的高溫，原奶快速通過，既可以保證殺菌效果，還可以不使原奶沸騰，從而最大程度的保留其中的營養(yǎng)成分。
然后我們來到了灌裝車間，由于采用來自瑞典利樂公司的一流灌裝機器---tba22型灌裝機，每條線每小時可灌裝250ml酸酸乳2萬包，約等于每秒鐘灌裝6包。同時，液體奶生產(chǎn)線還采用了全自動的包裝機器，從產(chǎn)品的貼管，噴碼，到產(chǎn)品的裝箱，封箱，全部由機器自動完成，保證了高水平的生產(chǎn)效率。著實令人驚嘆。
接下來我們參觀了立體智能庫房，據(jù)工作人員介紹， 蒙牛乳業(yè)泰安有限責任公司建設有目前乳業(yè)行業(yè)中最先進的的的立體智能庫房，該庫房共有24000個貨位，可儲存液體奶24000噸，全部的操作都由電腦控制，無需人工，工作人員只需在電腦上輸
入貨物的信息，自動升降機就可以自動完成指令，形成了無人式的管理模式。
在走廊的另一側，我們看到了質(zhì)檢室，很像學校的化學實驗室，工作人員告訴我們原奶均來自于周邊地區(qū)的奶站，在這些奶站當中，公司采用的是先進的擠奶設施，指派了認真而嚴格的檢驗人員，嚴把原奶質(zhì)量關。同時，為防止有人在原奶中弄虛作假，公司明文規(guī)定，不允許收取散戶自己擠取的牛奶，只有在奶站集中擠取的牛奶才可以被送往公司。原奶在被擠取前都要經(jīng)過嚴格的檢驗，只有符合要求的牛奶才會發(fā)往公司。原奶運到公司后的第一步還是要接受公司檢驗人員的檢驗，不合格產(chǎn)品一律不允許進入生產(chǎn)工藝。在產(chǎn)品進入生產(chǎn)工藝后，在生產(chǎn)過程當中，檢驗人員要隨時抽取加工過程中的奶樣進行檢驗，出現(xiàn)不合格產(chǎn)品，立即停止該批牛奶的生產(chǎn)，同時銷毀所有已加工的產(chǎn)品。在產(chǎn)品出廠前，還要在倉庫中暫時儲存，接受一定時間的檢測，在這期間，檢驗人員要隨時抽取產(chǎn)品進行檢驗。
值得一提的是，在員工辦公區(qū)我們看到了室內(nèi)擺放了了許多植物，活動區(qū)內(nèi)設有圖書角和乒乓球臺另外還有多媒體教室供教學用，這里的工作環(huán)境很舒適，體現(xiàn)了公司以人為本重視員工自身發(fā)展的理念。
通過此次參觀我總結了三點：
一、科學技術是第一生產(chǎn)力。近、現(xiàn)代科學技術的飛速發(fā)展，使生產(chǎn)的一切要素包括工具、工藝方法、控制手段、勞動者的技
能和智力水平等都發(fā)生了根本性變化，而經(jīng)濟增長的三要素即增加勞動力、增加投資、技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新已成為最起關鍵作用的要素。事實表明近幾十年間有些發(fā)達國家的經(jīng)濟增長速度，三分之二來自技術進步。科學技術從根本上決定著國家的經(jīng)濟實力，發(fā)展中國家要成為經(jīng)濟發(fā)達國家，必須依靠科技進步。
蒙牛乳業(yè)依靠先進的科學技術，使生產(chǎn)要素更加優(yōu)化，有效的保證了生產(chǎn)的效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，使企業(yè)的長遠發(fā)展得到了技術上的支持和保障，提高了在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。
二、降低勞動力的使用有利于盈利。高科技的應用使機器代替了更多的勞動力。 商品的價值的質(zhì)的規(guī)定回答的是價值的實體是什么，價值的量的規(guī)定則回答價值的大小由什么決定和怎樣決定。價值量由生產(chǎn)商品所耗費的勞動量決而勞動量則按照勞動時間來計量。決定商品價值量的，不是生產(chǎn)商品的個別勞動時間而只能是社會必要勞動時間。在社會必要勞動時間一定的前提下，利用科技降低個別勞動時間，提高了生產(chǎn)效率，同時降低勞動力的使用量，使企業(yè)獲得更多的盈利。
三、競爭機制有利于企業(yè)發(fā)展。競爭機制是市場競爭與價格、供求等因素之間相互制約和相互聯(lián)系而發(fā)揮作用的機制。競爭機制對社會經(jīng)濟運行的調(diào)節(jié)作是：促進企業(yè)改進生產(chǎn)技術，加強經(jīng)營管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務態(tài)度有利于打破地區(qū)和部門分割，促進商品和生產(chǎn)要素的交有利于實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強經(jīng)濟活力，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。競爭機制發(fā)揮作用的條件主要是企業(yè)必須真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場競爭主體，使企業(yè)在競爭中獲得相應的經(jīng)濟利益和承擔各種風險;同時還要有較為完善的市場體系、市場規(guī)則和價格體系，消除各種壟斷行為。在當下乳制品行業(yè)蓬勃發(fā)展的階段，蒙牛乳業(yè)應對競爭可以得到完善有利于自身發(fā)展。
四、員工的意識培養(yǎng)不容忽視。每一個企業(yè)要想發(fā)展都需要有自己的理念，將這種理念灌輸?shù)絾T工的意識中會使員工按正確的方法、正確的方向去工作。因為意識是人腦的機能，客觀物質(zhì)世界在人腦中的的主觀映象，是人特有的精神活動，所以意識對物質(zhì)有依賴關系和能動作用。企業(yè)通過對員工的培訓，設立的規(guī)章制度、獎罰政策等以及工作環(huán)境中各種標語的暗示等，都會促進員工相應意識的形成。比如蒙牛乳業(yè)公司在員工腦中深植質(zhì)量意識，“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人品的好壞”，“產(chǎn)品出廠合格率100%”這都是公司員工的座右銘，員工帶有強烈的質(zhì)量意識去工作，那么生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然有了質(zhì)量保證。
通過本次活動，我對現(xiàn)代化工廠生產(chǎn)有了深刻的了解，對科學技術、競爭機制、意識作用等在企業(yè)生存發(fā)展中的作用有了更深刻的體會，此次社會實踐活動受益匪淺。
蒙牛促銷員工作總結篇二
業(yè)務員工作總結新業(yè)務員工作總結4篇
本文目錄新業(yè)務員工作總結最新業(yè)務員工作總結最新業(yè)務員月工作總結范文最新業(yè)務員月工作總結范文
即將過去的xx年，我的感觸感染頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領導的支持!
銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：】
1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。業(yè)務員月工作總結
今天是xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢?
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?
阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多
我也反省過，我也思考過是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?
各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
xx年工作計劃及個人要求：】
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：】
1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;
2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務員月工作總結
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
【最新業(yè)務員工作總結】新業(yè)務員工作總結（2）| 返回目錄俗話說：活到老，學到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
xx年在公司領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產(chǎn)不受損失，維護廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。一、領導重視 措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導,把安全工作列入重要議事日程，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛(wèi)科具體分工負責組織實施。二、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容，并進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹誰主管，誰負責的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關規(guī)定的危險性工作.對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。三、齊抓共管 群防群治
安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛(wèi)工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區(qū)安全為主題，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作文件，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點部位保護、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
五、加強檢查，及時整改
開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。對廠區(qū)進行全面的安全檢查。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
【最新業(yè)務員月工作總結范文】新業(yè)務員工作總結（3）| 返回目錄忙碌的十月已經(jīng)過去，在-十-月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在-十-月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在-十-月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在-十-月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在-十-月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xx-xxx-x有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xx-xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。 3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)xx-xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xx-xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xx-xxx-x行業(yè)里面有一席之地，而且xx-xxx-x行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在-十-月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在-十-月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通。現(xiàn)在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
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即將過去的xx年，我的感觸感染頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精力。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì)，高標準的要求自己。在高本質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在較高等級領導的帶領和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領導的支持!
銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告?一般情況下，一個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內(nèi)容：】
1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結分析
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 【
作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。】
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
今天是xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊但有什么辦法呢?
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的?
阿里雖好，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多
我也反省過，我也思考過是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊?
各方業(yè)務高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
xx年工作計劃及個人要求：】
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績;
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：】
1.建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;
2.適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;業(yè)務員月工作總結
跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
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蒙牛促銷員工作總結篇三
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結：
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產(chǎn)銷率_%，貨款回收率_%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
祝我們_科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
蒙牛促銷員工作總結篇四
一個只有九歲的中國牛，一步一步的由中國走向世界，它的成功，讓我們震驚，也讓我們從中獲得許多寶貴的銷售策略。它如何成功的在伊利的打壓下，一步步的茁壯成長，又如何在競爭激烈的中國乳品行業(yè)成為領頭牛?
2003年10月，蒙牛公司成功的策劃成為‘航天員專用牛奶’，由此，成為國內(nèi)市場行業(yè)的主要強者之一。
2004年，蒙牛成功在香港上市，進一步解決資金問題。蒙牛公司開始野心勃勃的沖擊中國乳品行業(yè)的第一位。
2005年初，蒙牛公司斥資3億元，建立了日產(chǎn)量1000噸的通州工廠建立， 通州工廠成為亞洲最大規(guī)模的酸奶研發(fā)生產(chǎn)基地。
2005年，蒙牛公司成功的贊助超級女聲，開創(chuàng)了在乳品行業(yè)獨領風騷，產(chǎn)品供不應求的全盛時代。
2006年，蒙牛公司與法國達能強強聯(lián)合，共同組建合資公司，致力于酸奶等產(chǎn)品的生產(chǎn)，研發(fā)與銷售。
2007年1月，馬來西亞海鷗集團將蒙牛液態(tài)奶引入馬來西亞，蒙牛公司進入馬來西亞市場;同一年，蒙牛公司又與nba簽署其他性協(xié)議，加速了蒙牛國際化的進程，提升了蒙牛在世界上的品牌形象和美譽度。
2008年10月，三鹿集團引發(fā)了三聚氰胺的丑聞，從而造成了全國范圍的奶制品檢查，蒙牛公司查出了三聚氰胺，消費者開始恐慌，但蒙牛公司第一時間采取有效措施，減輕消費者的恐慌以及對于受害者進行補償，成功的在三聚氰胺的＿＿＿＿中屹立不倒。
2009年經(jīng)濟危機爆發(fā)，在此后一年，世界經(jīng)濟得益于大規(guī)模的刺激政策而顯現(xiàn)復蘇，蒙牛公司作為我國乳業(yè)的領軍企業(yè)，始終堅持綠色生產(chǎn)線，堅持基地化的建設，堅持世界頂尖科技的發(fā)展，將發(fā)展低碳`，綠色經(jīng)濟與企業(yè)的自身發(fā)展完美的結合在一起。
在蒙牛奧亞牧場成熟運行的過程中，蒙牛在全國各地加強奶源建設，將綠色生產(chǎn)線和世界頂尖的科技聯(lián)合起來，截止2009年11月，已擁有11座合作，參股的萬頭奶牛以上的牧場。綠色環(huán)保的牧場成為了蒙牛提供上好牛奶的根基，也是中國乳業(yè)發(fā)展的里程碑，并為蒙牛在未來乳業(yè)中奠定了不可撼動的地位。
蒙牛促銷員工作總結篇五
業(yè)務員工作總結表-業(yè)務員工作總結表 銷售業(yè)務員個人工作總結
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理措施中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、主動廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。