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學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇一
基礎知識作為中考語文當中的第一部分，主要包括字音、字形、字義，成語俗語涵義，以及古詩詞與文言文的默寫，此部分內容滿分為30分，占中考總成績的四分之一。下面小編為大家搜索整理了關于中考語文基礎知識的復習技巧，歡迎參考學習，希望對大家備考有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!
基礎知識部分有3個突出的特點，一是量比較大，要求掌握780個詞語，200個成語，20個俗語，以及31篇古詩詞和24篇文言文;二是中考當中的考查比較細微，重視具體字詞涵義，以及不同語境當中的運用;三是此部分內容大部分需要學生進行識記。
那么這些大量的基礎知識，怎樣去進行復習呢?在此我們給出以下復習建議和方法，幫助同學們更好地進行復習，提高學習效率。
這是基礎知識復習首要的工作，把要掌握的字詞以及成語俗語，還有要背誦的篇目整理到一起，這樣把知識集中到一起，不僅能夠做到一目了然，心中有數，又便于攜帶和記憶。
語文基礎知識部分的一個特點就是量比較大，并且許多內容需要進行識記，對于這樣的學習內容而言，最有效的復習方法就是循序漸進，具體操作就是將這些知識進行分配，依據自己的具體復習情況合理地規劃到每一天當中，制定一個詳細的計劃，化整為零。
在復習的過程中，要依據自己的情況找出重點和難點，也就是那些自己沒有記住或者記憶不清，甚至是存在偏差和錯誤理解的知識。復習中，可以先自己進行理解，然后再對照詞語或者成語的含義，對比自己的理解是否準確到位，那些理解準確的詞語可以一帶而過，理解上有問題的就需要重點記憶。
通過這樣的'復習，就能對數量較大的基礎知識部分有一個扎實牢固的掌握，為了避免遺忘，要進行多輪鞏固，第一遍全面復習，第二遍重點復習不知道含義和理解有誤的，這樣一遍一遍逐漸縮小范圍，最后一定能夠熟練掌握基礎知識部分，保證中考當中30分的基礎知識不失分，再去通過后面的閱讀和作文，挑戰高分。
需要特別注意的是，基礎知識的考查范圍固定，題型也比較穩定，只要平時用心，注意積累，就能夠拿到，得分不難，丟分極其可惜，不僅要掌握具體的知識，更重要是掌握有效的復習方法，提高學習的效率。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇二
首先，我認為結合工作撰寫新聞稿件，對于大家提高認識問題、解決問題的能力會有較大幫助。平常我們經常說，新聞寫作是“七分看問題三分寫稿件”。比方說，寫今天培訓班的稿件，就得先搞明白，為什么要辦這個班，是因為存在什么問題要解決什么問題才辦這個班。于是，我們就可以這樣寫了：為了提高各級干部的綜合業務素質，石景山區人口計生委辦了一期培訓班。如果面對每一件事情，大家都能夠按照撰寫新聞稿件的習慣去想，這件事為什么要做，是因為存在什么樣的問題才要做，怎么樣做才能達到目的、有效果，這種思維習慣養成后，分析問題、解決問題的能力肯定能夠增強。
其次，結合工作撰寫新聞稿件，能夠真實、及時、有效地反映工作成果。不論是一個單位還是一個人，一天到晚都在干工作，確實也做出了很多成績，這些成績如果能夠通過新聞媒體反映出來，可能會得到很理想的效果。平時，某某報紙或電視報道了某某單位或個人的事跡后，我們就經常會聽到這樣的話：還不如我們做得好呢!這很可能不是一句狐貍吃不著葡萄說葡萄酸，而是真的是他們的工作做得比較被報道的要好，甚至是好很多。因此，在“酒香也怕巷子深”的信息時代里，如何把自己的工作宣傳出去，確實是一件非常重要的事情。
第三，結合工作撰寫新聞稿件，能夠比較有效地調動工作積極性。平時我們在單位里，早上上班時遇到個人，女的遇到男的，說一句“xxx，你今天看起來好精神啊”、男的看到女的，來一句“啊呀，xxx，你今天又比昨天漂亮了、年輕了”。雖然人還是那個人，臉還是那張臉，而且還只有越來越老的可能。盡管大家都明白這個道理，但是這種“去年二十今年十八”的贊美，因為符合人心向善的邏輯規律，往往能夠讓大家都感到心情愉悅。而正面的新聞報道也同樣有這樣的功效。無論是被報道的人和單位，還是撰寫新聞的人，都會有成就感在心頭油然而生，無形中就有效調動了大家的工作積極性。有些社會效應大的典型報道，這方面的效應尤其明顯。
第四，結合工作撰寫新聞稿件，會對個人的成長進步形成直接的影響。從某種意義上說，撰寫新聞稿件對作者的綜合素質是有一定體現的。我不是說能寫新聞稿件的都是比別人能力強的'，而是指撰寫新聞稿件需要作者有一定的查找問題、分析問題并提出解決問題方案的能力，具有較為扎實的文字基礎，還要有較強的協調能力。我相信，如果我們在座的基層人口計生干部中出現這方面的人才，很可能就會得到重用。也許這也正是我們今天要開辦這個培訓班的目的之一吧。
二、基層干部撰寫新聞稿件的優勢。
一是對工作重點、難點的知情。
在對工作的重點、難點的準確掌握上，基層干部所具有優勢是專業新聞報道員難以比擬的。大家可能都接待過記者，或者看過記者采訪，許多時候，如果沒有精心準備，記者很容易問出一些讓人啼笑皆非的問題來的。這叫外行看熱鬧，內行看門道。我們在座的領導們都是人口計生工作的專家能手，對什么是工作重點、難點，什么事情是一段時間內上級抓得緊的，都是了如指掌。這一點對于搞好新聞報道工作是一個非常重要的前提條件。我每次采訪一個部門的工作，都必須先找一大資料看看，然后找熟悉工作的同志東扯西拉的請教，才能夠確定從哪個角度入手來抓報道主題。在這個過程中，沒少鬧笑話。(舉例：流管處的數據交換平臺。)。
二是對擬采訪對象的知情。
不要說媒體的記者，就像我這樣的宣傳干部，每次到一個地方采訪都是匆匆忙忙的。一方面是自己的時間比較緊，另一方面怕打攪被采訪者。但是，不管是記者還是我這樣的，大凡都有一個習慣，那就是采訪得越細，問題問得越清楚越好。(舉例：通州采訪。)結合工作撰寫新聞稿件，寫的都是我們自己身邊的人身邊的事，人是自己朝夕相處的，工作是自己一滴滴汗水干出來的，寫起來是信手拈來，駕馭自如。
只要我們能夠充分發揮這兩個優勢，寫出優秀的新聞稿件就肯定不是難事。這也是我為什么要將匯報的大題目稱為“春江水暖鴨先知”的用意。
(一)新聞的定義。
掌握新聞稿件基本要素的目的是為了增強大家的選題能力，即讓大家能夠獨立判斷出什么樣的工作或事件能夠作為新聞報道的素材。
首先，什么是新聞?歷來說法不一。新聞定義的爭鳴伴隨著新聞學的研究，已走過一個多世紀的路程。國內外眾多資深新聞學專家和新聞工作者，給新聞下了170多種定義。
無論中外古今，公眾認知、理解的新聞就是某種見聞。如果我們以屬加種差的形式來給新聞這一概念下定義的話，見聞就是新聞的屬概念。找到了屬概念，使用內涵定義法就可以根據不同的種差，給出不同的定義，如從性質、發生原因、種屬關系、功用等方面就可以列出下面一組基本定義。
1.性質定義：新聞是新近、新鮮、新奇的見聞。性質定義反映的是新聞的基本特性，即新近、新鮮、新奇，用一個字來概括即“新”。
2.發生定義：新聞是通過對新近、新鮮、新奇事物的感知而獲得的見聞。發生定義是立足于新聞產生的方式來給新聞下定義的。這種方式就是人的感知形式。
3.關系定義：新聞與過時、陳腐、平淡的舊聞相對，是新近、新鮮、新奇的見聞。關系定義突出的是新聞與舊聞的關系，要表明的是前者和后者同歸“見聞”一“屬”，是同屬中的兩個不同“種”類。
4.功用定義：新聞是能夠滿足受者喜新好奇心理的新見聞。功用定義所表述的則是新聞的最基本的社會功用，而不是作為某種特定工具的特殊功用。
可以說，上述一組基本定義具有最廣泛的概括性，能夠正確地定位新聞的外延與內涵。
(二)新聞稿件應具備的幾個基本要素。
新聞稿件的基本要素之一：新聞事件具有能夠滿足讀者好奇心的特征。
上學的時候，老師們說，資本主義國家的新聞定義通俗點講，就是“狗咬人不是新聞，人咬狗是新聞”。老師講完了，大家就在教室里哄堂大笑起來。現在想想，其實發生在我們身邊的“人咬狗”式的新聞也很多。比如說，現在眾多的媒體炒作、明星包裝等等，你罵我，我罵你，似乎很熱鬧，但從實質意義上理解，與前面所說的“人咬狗是新聞”的調侃也差不了太多。這種現象說明了什么問題，我們在這里不能分析得太深刻了，否則就有可能出政治問題了。但是，之所以提起這些，是因為它充分說明了新聞選題的側重點，就是應該在“創新特征”上下功夫。你想報道的事件它必須得有點新意，能夠滿足讀者的好奇心理。
在我們現實工作中，我們可以把新聞性理解成工作中的創新性，即我們所做的工作是獨一無二的，是可以讓大家感到眼前一亮的。比如說，人口計生委搞了一個性科學教育基地，這對于性觀念保守的中國社會來說，就是一件具有很強創新特征的工作。圍繞這樣的一個選題做文章，就非常符合新聞事件能夠滿足讀者好奇的特征。
在北京的各家媒體中，社會新聞這一塊，這樣的稿件是占了絕對多數的。但是，在我們結合工作搞報道的過程中，這樣的稿件卻是相對較少的。
新聞稿件的基本要素之二：新聞事件具有典型性特征。
典型報道對于非專業從事新聞工作的人來說，有一定的難度，但它卻是我們結合工作撰寫新聞稿件時必須掌握的。因此，對新聞的典型性特征，我就稍詳細點講。
具有典型性特征的新聞稿件是北京日報、京郊日報、中國人口報等我們所要面對主要媒體的重要刊載內容。這類稿件大約占上述報紙用稿量的三分之一左右。前段時間我和我們劉鳳婷處長給咱們石景山區寫的“讓愛與陽光同在”一稿，就屬于典型報道。，全國上下都在開展關愛流動女孩行動，咱們石景山區和全市、全國的其它地方比，比他們搞得好，咱們就是典型，寫咱們怎么開展關愛流動女孩行動的稿件，就屬典型報道。因此，對典型報道可以簡單作這樣的理解：即典型報道就是百里挑一樹典型。
大家都在做同樣的工作，誰做得好，誰就是典型。如剛才我們說的關愛流動女孩行動，我們做的工作是全國都在做的，但我們做得比別人好，做得有特色，做得有成效，因此，我們石景山就是這方面工作的典型。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇三
語文考試內容所占比例在未來的學習中越來越大，那么如何讓語文考試錦上添花呢?那就是在作文上花功夫。下面是小編為大家搜集整理出來的有關于小學語文寫作的基礎知識及技巧，希望可以幫助到大家！
(1)審清體裁(記敘文、應用文、說明文)。
(2)審清題材(人、物、事、景)。
(3)審清范圍(時間、地點、人稱、事件、對象具體限制)。
(4)審清主題(中心思想)。
(5)審清其他要求(附加要求)。
(1)主題要正確(反應生活實際)。
(2)主題要集中(一個文章不能多個主題)。
(3)主題要鮮明(明確表達自己對事物的態度和立場)。
(4)主題要深刻(深挖內涵思想)。
(1)圍繞主題選擇材料(多寫與主題相關的內容)。
(2)選擇真實的材料(真實可信，具有代表性和典型性)。
(3)選擇新穎的材料(新人新事)。
(4)選擇獨有的`材料(具有創新性)。
(1)擬好題目。
(2)確定主題。
(3)段落安排。
(4)每段的主要意思。
(5)重點段落的層次安排和內容。
(1)是否切題。
(2)主題、思想是否明確、突出。
(3)看材料是否符合主題、內容是否具體、完整。
(4)看語言是否通順、用詞是否準確，有無錯別字。
(5)看標點是否正確。
“一看二寫”：先看圖，再寫作文。
“四要”：仔細觀察圖畫；展開合理想象;突出主題、抓住重點;分清主次，具體描寫。
“兩注意”：看清全畫面內容;分清圖上內容主次和表達的中心。
1.寫清楚事件發生的時間、地點以及事情的發生、發展和結果。
2.事件經過寫具體。
3.按事件的發展順序來寫。
4.注意表達真情實感。
1.確定寫作對象。
2.確定人物的思想品質。
3.選擇典型的具體事例。
4.抓住最能表現人物思想品質的外貌、語言、動作、心理、環境進行描寫。
5.注意表達自己的真實感情。
(1)抓住物的特征。
(2)按一定順序寫。
(3)既寫靜態又寫動態。
(4)展開想象，運用擬人等手法把內容寫具體。
(5)托物言志，借物抒情。
(1)仔細觀察、抓住特征。
(2)明確中心，展開想象。
(3)根據內容，安排順序。
1.抓住景物特征。
2.注意時間、地點、氣候等因素的影響。
3.景物特點安排恰當的順序。
4.采用多種手法表現景物特點及變化。
5.寫出自己的感受。
6.借景抒情。
1.應用文大多以記敘文為基礎，但是還要特別注意的是各種應用文的格式。
2.常見應用文類型：書信、讀后感、通知、留言條、表揚信、建議書和日記。
3.具體格式：
(1)標題居中。(除了書信、留言條和日記沒有標題，其他皆有)。
(2)正文：另起一行空兩格。
(3)署名和日期：先寫署名，另起一行寫清“*年*月*日”。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇四
“五要”：
(1)抓住物的特征。
(2)按一定順序寫。
(3)既寫靜態又寫動態。
(4)展開想象，運用擬人等手法把內容寫具體。
(5)托物言志，借物抒情。
“三注意”：
(1)仔細觀察、抓住特征。
(2)明確中心，展開想象。
(3)根據內容，安排順序。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇五
語文考試內容所占比例在未來的學習中越來越大，那么如何讓語文考試錦上添花呢?以下是百分網小編搜索整理的關于2017小升初語文寫作的基礎知識及技巧，供參考閱讀希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!
1、審清題意：“五審”
(1)審清體裁(記敘文、應用文、說明文)
(2)審清題材(人、物、事、景)
(3)審清范圍(時間、地點、人稱、事件、對象具體限制)
(4)審清主題(中心思想)
(5)審清其他要求(附加要求)
2、確定主題：“四要”
(1)主題要正確(反應生活實際)
(2)主題要集中(一個文章不能多個主題)
(3)主題要鮮明(明確表達自己對事物的態度和立場)
(4)主題要深刻(深挖內涵思想)
3、選擇材料：“四要”
(1)圍繞主題選擇材料(多寫與主題相關的內容)
(2)選擇真實的材料(真實可信，具有代表性和典型性)
(3)選擇新穎的材料(新人新事)
(4)選擇獨有的材料(具有創新性)
4、編寫提綱“五點”：
(1)擬好題目
(2)確定主題
(3)段落安排
(4)每段的主要意思
(5)重點段落的層次安排和內容
5. 修改文章“五看”：
(1)是否切題。
(2)主題、思想是否明確、突出。
(3)看材料是否符合主題、內容是否具體、完整。
(4)看語言是否通順、用詞是否準確，有無錯別字。
(5)看標點是否正確。
“一看二寫”：先看圖，再寫作文。
“四要”：仔細觀察圖畫;展開合理想象;突出主題、抓住重點;分清主次，具體描寫。
“兩注意”：看清全畫面內容;分清圖上內容主次和表達的中心。
1. 寫清楚事件發生的'時間、地點以及事情的發生、發展和結果。
2. 事件經過寫具體。
3. 按事件的發展順序來寫。
4. 注意表達真情實感。
1. 確定寫作對象。
2. 確定人物的思想品質。
3. 選擇典型的具體事例。
4. 抓住最能表現人物思想品質的外貌、語言、動作、心理、環境進行描寫。
5. 注意表達自己的真實感情。
1. “五要”：
(1)抓住物的特征。
(2)按一定順序寫。
(3)既寫靜態又寫動態。
(4)展開想象，運用擬人等手法把內容寫具體。
(5)托物言志，借物抒情。
2. “三注意”：
(1)仔細觀察、抓住特征。
(2)明確中心，展開想象。
(3)根據內容，安排順序。
注意六點：
1. 抓住景物特征。
2. 注意時間、地點、氣候等因素的影響。
3. 景物特點安排恰當的順序。
4. 采用多種手法表現景物特點及變化。
5. 寫出自己的感受。
6. 借景抒情。
1.應用文大多以記敘文為基礎，但是還要特別注意的是各種應用文的格式。
2. 常見應用文類型：書信、讀后感、通知、留言條、表揚信、建議書和日記。
3. 具體格式：
(1)標題居中。(除了書信、留言條和日記沒有標題，其他皆有)
(2)正文：另起一行空兩格。
(3)署名和日期：先寫署名，另起一行寫清“*年*月*日”。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇六
掌握新聞稿件基本要素的目的是為了增強大家的選題能力，即讓大家能夠獨立判斷出什么樣的工作或事件能夠作為新聞報道的素材。
首先，什么是新聞?歷來說法不一。新聞定義的爭鳴伴隨著新聞學的研究，已走過一個多世紀的路程。國內外眾多資深新聞學專家和新聞工作者，給新聞下了170多種定義。
無論中外古今，公眾認知、理解的新聞就是某種見聞。如果我們以屬加種差的形式來給新聞這一概念下定義的話，見聞就是新聞的屬概念。找到了屬概念，使用內涵定義法就可以根據不同的種差，給出不同的定義，如從性質、發生原因、種屬關系、功用等方面就可以列出下面一組基本定義。
1.性質定義：新聞是新近、新鮮、新奇的見聞。性質定義反映的是新聞的基本特性，即新近、新鮮、新奇，用一個字來概括即“新”。
2.發生定義：新聞是通過對新近、新鮮、新奇事物的感知而獲得的見聞。發生定義是立足于新聞產生的方式來給新聞下定義的。這種方式就是人的感知形式。
3.關系定義：新聞與過時、陳腐、平淡的舊聞相對，是新近、新鮮、新奇的見聞。關系定義突出的是新聞與舊聞的關系，要表明的是前者和后者同歸“見聞”一“屬”，是同屬中的兩個不同“種”類。
4.功用定義：新聞是能夠滿足受者喜新好奇心理的新見聞。功用定義所表述的則是新聞的最基本的社會功用，而不是作為某種特定工具的特殊功用。
可以說，上述一組基本定義具有最廣泛的概括性，能夠正確地定位新聞的外延與內涵。
(二)新聞稿件應具備的幾個基本要素。
新聞稿件的基本要素之一：新聞事件具有能夠滿足讀者好奇心的特征。
上學的時候，老師們說，資本主義國家的新聞定義通俗點講，就是“狗咬人不是新聞，人咬狗是新聞”。老師講完了，大家就在教室里哄堂大笑起來。現在想想，其實發生在我們身邊的“人咬狗”式的新聞也很多。比如說，現在眾多的媒體炒作、明星包裝等等，你罵我，我罵你，似乎很熱鬧，但從實質意義上理解，與前面所說的“人咬狗是新聞”的調侃也差不了太多。這種現象說明了什么問題，我們在這里不能分析得太深刻了，否則就有可能出政治問題了。但是，之所以提起這些，是因為它充分說明了新聞選題的側重點，就是應該在“創新特征”上下功夫。你想報道的事件它必須得有點新意，能夠滿足讀者的好奇心理。
在我們現實工作中，我們可以把新聞性理解成工作中的創新性，即我們所做的工作是獨一無二的，是可以讓大家感到眼前一亮的。比如說，人口計生委搞了一個性科學教育基地，這對于性觀念保守的中國社會來說，就是一件具有很強創新特征的工作。圍繞這樣的一個選題做文章，就非常符合新聞事件能夠滿足讀者好奇的特征。
在北京的各家媒體中，社會新聞這一塊，這樣的稿件是占了絕對多數的。但是，在我們結合工作搞報道的過程中，這樣的稿件卻是相對較少的。
新聞稿件的基本要素之二：新聞事件具有典型性特征。
典型報道對于非專業從事新聞工作的人來說，有一定的難度，但它卻是我們結合工作撰寫新聞稿件時必須掌握的。因此，對新聞的典型性特征，我就稍詳細點講。
具有典型性特征的新聞稿件是北京日報、京郊日報、中國人口報等我們所要面對主要媒體的重要刊載內容。這類稿件大約占上述報紙用稿量的三分之一左右。前段時間我和我們劉鳳婷處長給咱們石景山區寫的“讓愛與陽光同在”一稿，就屬于典型報道。，全國上下都在開展關愛流動女孩行動，咱們石景山區和全市、全國的其它地方比，比他們搞得好，咱們就是典型，寫咱們怎么開展關愛流動女孩行動的稿件，就屬典型報道。因此，對典型報道可以簡單作這樣的理解：即典型報道就是百里挑一樹典型。
大家都在做同樣的工作，誰做得好，誰就是典型。如剛才我們說的關愛流動女孩行動，我們做的工作是全國都在做的，但我們做得比別人好，做得有特色，做得有成效，因此，我們石景山就是這方面工作的典型。
誰做了大家都想做但基本上都沒做好的事情，誰就是典型。學雷鋒做好事，拾金不昧，把工作當事業干，做出一番讓大家刮目相看的工作業績來，等等。這些都是大家想要做到的，但是真正做好這些看似簡單的事情，卻是十分地不容易，因此，誰做到了，誰就有可能就是典型。
誰做了與當前的宣傳教育主題有著密切關聯的事情，也可以作為特殊情況，成為一個特定時間段的典型。比如，當前全國人口計生系統都在學習中央的新“決定”，哪個單位哪個人在學習活動中有創新，有成效，誰就有可能成為這一較短時間內的典型。
把上述的一些典型的工作或事跡報道出去，就是通常意義上所稱的典型報道。
典型報道的一個容易產生的錯誤理解，就是把一般的好人好事或者履行應盡的職責或任務當做新聞事件來報道。
比如某某某幫某老人解決了一個什么困難之類的。這種事跡是否是新聞，必須要看是否具有兩個關鍵因素：一是此類事件是否與當前的宣傳主題有較強的關聯;二是當事人做這件事是不是輕易就可以實現的。比如，近段時間中央電視臺“新聞聯播”節目連續播出了多位普通百姓學雷鋒做好事的新聞，主要原因就是因為這與建立和諧社會、關心弱勢群體有著密切聯系。
新聞稿件的基本要素之三：新聞事件具有指導性特征。
與新聞事件的典型性特征相比，新聞事件的指導性特征既需要具有典型性特征，還要具有可推廣、借鑒的特征。也就是說，指導性特征是建立在典型性特征之上，并高于典型性特征。
新聞稿件的基本要素之四：新聞事件具有焦點性特征。
任何優秀的新聞稿件，都肯定有焦點性特征的存在。焦點性特征明顯的稿件，是所有新聞媒體所追尋的稿件。
比如說，兩會中的《物權法》通過審議，很多報刊都用了專版、專刊來報道，就是因為它是大眾眼里的焦點事件。還有一件發生在我們身邊的非常精典的事件，充分說明了新聞事件焦點性特征的重要性，那就是在中央頒布新決定后，各級人口計生組織都利用當地新聞媒介開展了豐富多彩的新聞宣傳工作，但很快大家就發現了一個問題，應邀來采訪的記者對新決定的主要內容并不關心，而是把注意力集中在生育指標有沒有放寬，富人超生有什么特殊處罰措施，等等。這種看似有些令人啼笑皆非的事情出現，卻是新聞的焦點性特征的強烈表現。因此，如果我們在新聞素材的選擇上，能夠敏銳地抓住新聞事件的焦點性特征，把廣大人民群眾所關心的事件及時地報道出來，就一定能撰寫出優秀的新聞稿件。
上述四個要素可以獨立存在，即只要擁有其中一個要素，就是一篇完整意義的新聞稿件;也可以二個要素或三四個要素同時存在，同時存在的要素越多，新聞稿件的價值就越高。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇七
2、常見應用文類型：書信、讀后感、通知、留言條、表揚信、建議書和日記。
3、具體格式：
(1)標題居中。(除了書信、留言條和日記沒有標題，其他皆有)。
(2)正文：另起一行空兩格。
(3)署名和日期：先寫署名，另起一行寫清“*年*月*日”。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇八
1、審清題意：“五審”
(1)審清體裁(記敘文、應用文、說明文)。
(2)審清題材(人、物、事、景)。
(3)審清范圍(時間、地點、人稱、事件、對象具體限制)。
(4)審清主題(中心思想)。
(5)審清其他要求(附加要求)。
2、確定主題：“四要”
(1)主題要正確(反應生活實際)。
(2)主題要集中(一個文章不能多個主題)。
(3)主題要鮮明(明確表達自己對事物的`態度和立場)。
(4)主題要深刻(深挖內涵思想)。
3、選擇材料：“四要”
(1)圍繞主題選擇材料(多寫與主題相關的內容)。
(2)選擇真實的材料(真實可信，具有代表性和典型性)。
(3)選擇新穎的材料(新人新事)。
(4)選擇獨有的材料(具有創新性)。
4、編寫提綱“五點”：
(1)擬好題目。
(2)確定主題。
(3)段落安排。
(4)每段的主要意思。
(5)重點段落的層次安排和內容。
5、修改文章“五看”：
(1)是否切題。
(2)主題、思想是否明確、突出。
(3)看材料是否符合主題、內容是否具體、完整。
(4)看語言是否通順、用詞是否準確，有無錯別字。
(5)看標點是否正確。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇九
滑冰時最容易凍傷的是手、腳、耳、鼻，因此，最好準備薄厚兩付手套，先戴厚的，等滑熱了的時候再上換薄的。當感覺凍腳的時候要把鞋帶松開讓血液流通一會然后再系上。
冰帽要保護好耳朵，特別是在氣溫比較低的時候耳朵的下部一定不要露在外面。鼻孔周圍是最容易凍傷的地方，可事先在這些地方抹上一些防凍膏，但如果不是極惡劣的天氣盡量不要戴口罩，因冰面上浮塵比較少，空氣比較清新，戴上口罩會影響對新鮮空氣的吸收。
2、防摔。
在冰上保持蹲屈的基本姿勢是防摔的關鍵，不要站著滑，那樣會摔得很慘的。滑冰的時候摔倒是很正常的，但在將要摔倒時千萬不要掙扎，要順勢團身、側倒同時注意保護好頭部。初學者也可以帶上護膝。
3、防磨。
上冰的初期腳對冰鞋有一個適應過程，腳上有的地方會磨起泡，這時要在起泡的地方貼上創可貼，或者在鞋里墊上紗布、手絹之類的東西，盡量不要讓泡磨破，那樣會很麻煩的。
4、防受傷。
(1)上冰前一定要做好準備活動，特別是膝關節一定要充分活動開。
(2)要靠冰道的外側按逆時針的方向滑行，不要反滑也不要斜穿。
(3)滑行時要抬頭往前看，注意前面的樹枝、樹葉、紙屑等障礙物，冰上有時會出現一些裂縫，一般情況下冰場老板會及時修補好，在沒有修補之前有人會再冰縫的前面放上一堆雪或者樹枝進行警示，遇到這種情況一定要及時躲避。
(4)滑完后做好放松整理活動、擦汗并注意保暖。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十
一、講究方法，形成地理思維方式，學會運用原理、方法和技能來解決新問題。
如復習世界各分區地理時可采用以下方法：首先設計自學模板，如位置、自然、地理特征(地形、氣候、水文、土壤)經濟地理特(工業、農業分布成因，重要城市、港口、交通)有較全面的復習;其次，思考三點：一是本區在全球的絕對位置(經緯度)與相鄰區域的位置關系。二是本區域地形、氣候的特點及分布，并以此為成因，推斷水文、土壤、自然帶、工業特點。三是進行跨區專題比較。如，中亞的干旱與西亞、大洋洲、北非、南美、安第斯山東段東側等地干旱的成因、特點、比較分析等。通過這一復習過程，使考生不僅形成全球空間概念，還對地理學區域有了更深刻的認識。從思路上，更為開闊;從認識上，更加宏觀;從方法上，更符合地理科學的要求。
二、突出主干，落實基礎，注意對學科體系的整體把握和相互聯系，提高綜合分析能力。
高考以能力立意，不可能對知識點直接考查。但這并不意味著要淡化知識的學習。因為基礎知識是能力的載體，足夠的知識積累才可能形成能力。對基礎知識的學習和掌握，不是要死記硬背，更重要的是要理解和具體應用。如對空間概念和物體空間運動的理性思維，可以作如下設計：
第一，選取十條重要經緯線(赤道、南北回歸線、南北極圈、本初子午線、180°經線、20°w、160°w、120°e)在腦海中形成網狀經緯儀，并想象其自轉起來線與線之間相互位置關系及晨昏線的動態關系。
第二，在復習大洲、大洋基礎上，十條線穿過的大洲大洋，地形、氣候區等。在腦海中形成相對的位置關系。如，剛果河流域、亞馬孫河流域，它們所處的地形、氣候、洋流、航運等方面有什么異同。
第三，在復習區域地理基礎上，十條線穿過的地理事物。如，工業區、農業區、重要國家、城市、港口、交通線、礦業基地、旅游電燈，這時腦海中的地球儀已成為名副其實的地球了。試想，復習到這一程度時，當給你世界上某一點或線時，在腦海中涌現的將是一系列相互關聯、相互影響的地理事物。無論命題角度如何，一切問題都會迎刃而解，會穩定提高地理得分率。
三、精心練習，以一當十，以不變應萬變。
有的考生可能對地理概念、原理、規律掌握得還比較好，但一到實際做題時就束手無策了。最好的方法是在做題過程中認真分析試題已知條件，找出隱含知識，深刻理解題意，明確要求，在從自己所掌握的知識中求解。
1、尋找適合復習載體，一道題要從知識、能力的角度去分析。
分析它由哪些部件(知識點)組裝而成，養成發散思維，聯想思維的好習慣。克服定向思維，做到舉一反三，觸類旁通。
2、要以一當十，訓練一題，達到訓練十題的效果。
綜合訓練要有針對性，針對學科重點、主干內容，針對薄弱環節和現實問題，把知識點串聯起來。做到重點聯系，前后聯系。解決問題之后，再回顧解題過程、思考過程，找到解決問題的關鍵一步，找到龍的眼睛。
3、我們不能滿足于解題，而要求“佳”，尋找解決問題的最佳途徑，從中找到規律性、原理性、基礎性的東西，以不變應萬變，只有這樣，才能把知識上升能力達到根本上的達標。
4、做各區模擬卷，反復訂正。分析解題后要進行經典回放，反思解決了什么問題?這道題為什么這樣思考，而不是那樣思考?分析后，要給自己思考時間和空間，再回味、思考、悟化、轉化、活化，再回歸教材、課本。只有這樣，才能穩步提高能力。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十一
地理知識很多，全都記住是不可能的。在最后階段要抓主干知識，綱舉目張，才能事半功倍。如：自然地理部分偏重概念、原理、規律的運用，聯系實際分析解決問題，要抓癥結，在“懂”字上下工夫，一通而百通;人文地理部分偏重觀點、方法的運用，結合實際進行評價與反思，要抓思路，以“精”替代繁雜，用最簡單的話記住要點;區域地理部分偏重地理事物的分布、特征，運用地理原理說明解決區域問題。要抓特點，關鍵是“用”知識解決問題。明確了地理知識的套路，把書念薄才能應對高考。
二、抓住各類地圖，用圖落實地理事物的分布與特征。
地理事物的空間分布及特征是高考必然涉及的內容，尤其最后兩道綜合大題，往往以某區域為背景，考查空間判定和一系列自然、人文特征。同時地理事物繁多的內容向來也是復習難點，而地圖形象、一目了然，便于掌握，在最后沖刺需要強記憶的時候，使用地圖更能達到事半功倍的效果。因此要從地圖入手，把地理分布、地理規律都落實在地圖上。
如：復習中國地理，可看政區圖、地形圖、氣候圖(氣溫、降水量)、水系圖、資源圖、農作物分布圖、工業分布圖、人口民族圖、城市商業圖、交通圖、自然保護區圖等，逐一疊加辨認，中國地理的基本知識就掌握了。
此外，對地理的其他各種考試圖型，如地理景觀圖、剖面圖、示意圖、漫畫圖、數據圖、結構圖、等值線圖等，熟悉這些圖的特點和解法，是考好地理所必備的。
三、重溫原理，用知識結構厘清答題思路。
地理重在講理，高考試題就是圍繞各種地理原理考核其內涵、運用。要對地圖、地球運動、氣候、區位因素等重要的自然、人文地理原理進行重溫，以達到深入理解、真正掌握、靈活運用的目的';并建立起知識結構，學會用地理的思維方式去分析、說明和解決問題。如：有了河流利用、治理的解題思路，解答同類型題目就容易多了。
例題：(天津高考第13題)讀區域圖和圖中文字信息，回答問題。
據圖中信息，探究甲區域a河下游地區過去經常洪水泛濫的自然原因，填寫表格內容。
四、多方訓練，提高解題能力。
面對以能力立意的高考試卷，考生應具備哪些地理臨場應試能力?
這些能力要在最后的沖刺階段舍得拿時間和精力，掌握實現能力的方法、途徑，在不斷訓練中得以提高。如：描述、闡釋能力。
首先描述要有思路。如：
位置特征：半球位置、經緯度位置、海陸位置、相對位置。
地形特征：地形類型、海拔高度、地勢起伏、地形分布、特殊地貌、海岸特征、地質構造。
氣候特征：氣候類型、氣溫、降水、季節變化、氣候分布、特殊天氣(因篇幅所限，其他略)。
描述還要形象、準確。要緊扣試題;依據資料;觀察細致;語言精準。
例題：讀“我國部分地區某年某月降水量分布示意圖(單位：mm)”，描述圖中降水量的空間分布特點。
答案：從長江中下游地區向南北方向(或向北、西、南三面)遞減。
五、關注熱點，了解熱區問題。
近年高考不回避熱點問題及熱點區域，因此復習要多加關注。了解熱點問題的相關知識，掌握熱點地區的自然地理事物分布、自然環境特征、經濟活動特征等也是目前階段復習的重點內容之一。特別是家鄉天津的自然環境、近年人文活動的發展變化、文化習俗等，在以地方性為特征的天津高考試題中是不容忽視的。
六、適當做題，訓練解題策略。
最后階段當然要做習題，它可檢驗對知識的把握程度及開拓思路，提高各種能力。但題要典型，有一定代表性，可找一套較好的試題做。千萬不要以題代替知識復習，或過多鉆研難題。特別是綜合題，要有一定的解題策略。
在做題后要思考，該題主要考核哪些知識?考查什么能力?明確出題意圖就可舉一反三，提高能力。
綜上所述，熟悉地理事物(地圖)，把握地理原理，建立解題思路，訓練提高能力，關注熱點熱區，就能在高考中應對自如，取得佳績。
綜合題(區域)解題策略。
審清題是前提：圖、文試題情景;設問內容、角度;試題給出條件。
提取好是核心：
試題資料——信息提取;地理背景——熟悉掌握;知識結構——答題思路;地理原理——解題鑰匙;綜合思維——答會少丟。
善表達是落腳點：
邏輯清晰、層次分明。
要點全面、表達完整。
語言規范、言簡意賅。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十二
與提問相伴的，就是答，問與答構成了人們語言交流的重要形式。談判中的問答，更是一個證明、解釋、反駁或推銷本方觀點的過程。這里小編給大家分享一些關于國際商務談判的基礎知識與技巧，方便大家學習了解。
在國際商務談判中，既要保證自己的合理利益，又要達到預定目標，并不是一件輕松的工作，但是它又是有規律可循的，如果按照一定的原則，就一定能夠達到更好的結果。
(一)兼顧雙方利益的技巧。
兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現談判者最大利益的手段。實踐證明，在競爭越來越激烈的市場上，誰能夠有效地掌握這一手段，誰就會在商務活動中順利地實現自己的商業目標，取得自己期待的主要商業利益。談判的結果并不一定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。談判雙方首先要樹立“雙贏”的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都要有“贏”的感覺。所謂雙贏就是你的利益必須從對方利益的存在為前提。你的利益在對方身上體現出來。國際商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業利益的沖突。應該承認，在商務活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關鍵是我們如何運用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。
具體可以通過以下方法達到：
1.盡量擴大總體利益。也就是我們俗稱的“把蛋糕做大”。
有些人在談判一開始就急于拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強，就可以多切一些。其實，這種做法并不明智。談判中如果通過雙方的努力降低成本，減少風險，使雙方的共同利益得到增長，這將使雙方都有利可圖。
2.分散目標，避開利益沖突。
只有利益分散，各得其所，才不至于產生矛盾。在項目談判中，應避免選擇伙伴單一，而要善于營造一個公開，公平，公正的競爭局面，以利于擴大自己的選擇余地，從而在技術方案制定，資金運作，合作伙伴選擇等方面獲得有利地位，也有利于打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動局面。
3.消除對立。
在談判中，雙方經常由于對同一問題期望的差異而導致談判進程受阻。事實上，很多情況，雙方只要認準最終目標，在具體問題上可以采取靈活的態度，問題就能迎刃而解。為對方著想，從對方角度設計一個讓他滿意的方案，達到我的目的，這是上上策。
因此，妥協有時候是種讓步，在某些時候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠是進兩步。能夠創造性的提出妥協方案，是一個談判者成熟的標志。當然，也不是任何事情都可以妥協，在原則問題上是不允許退讓半步的。但是，在非原則問題上，如果你能找到可以退讓的地方，并在適當的時候運用，打破僵局，就能抓住談判中的主動。
(二)公平技巧。
同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態度。但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下的進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(三)時間技巧。
時間的價值體現在質與量兩方面。所謂質即使要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。談判中切忌焦躁。要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?”從而達到自己的目的的例子很多。同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談;凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程時間安排，在看似不經意間安排與會談無關的內容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協定，這樣的例子在商務談判案例中枚不勝數。
(四)信息技巧。
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的`回擊。
1.搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內容，從而找到自己想要的答案。
2.隱瞞信息，制造假信息。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”，制造假信息，來迷惑對方，或者在似有似無中給對方傳遞一些使其恐慌的內容，給對方造成壓力，從而很好的達到自己的目的。
3.注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內心世界。
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業身份;制造競爭;堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數次實戰的經驗，才能化險為夷，創造雙贏的結果。在商務談判中，只有遵守以上的原則，才能更好的爭取合作條件，達到雙方滿意的目的。
(1)給自己留有思考時間。
很多人有這樣一種心理，就是如果在對方問話與己方回答問題之間停留的時間越長，就越容易給對方以己方對這個問題沒有考慮和準備的感覺。而對答如流，就顯示出己方的準備很充分。與此有所不同的是，在談判的.過程中對問題回答的好與壞，往往不是看回答的速度快慢。
為了對整個談判有利，在面對對方的提問時，回答問題的談判者應該給自己留一些思考的時間，搞清對方提問的真實意圖，再決定自己的回答方式和范圍，并預測在己方答復后對方的態度和反應，考慮周詳之后再從容作答。否則，很容易進入對方預先設下的圈套，或是暴露本方的意圖而陷于被動。實踐中可以如此進行，當對方提出問題之后，可以喝口水，或調整一下自己的坐姿，也可以挪動一下椅子，整理一下桌子上的資料文件，或翻一翻筆記本，借助這樣一些很自然的動作來延緩時間，給自己考慮對方提出的問題留下一定時間。
(2)慎重回答尚未理解的問題。
在談判中，答話一方的任何一句話都近似于一句諾言，一經說出，在一般情況下很難收回。同時，談判者中的提問往往又深藏“殺機”，這是提問者為了獲取信息，占據談判中的主動所致。所以，如果在不了解問話的真正含義之前貿然作答，就很可能會掉進對方設下的陷阱，導致把不該說的事情說出來。鑒于此，對一方的提問一定要考慮充分，字斟句酌，慎重回答。
(3)回答時要有所保留，不可“全盤托出”。
談判中回答問題還有一個大的原則需要注意，即該說的就說，不該說的則不能說。換句話說，談判者為了避免答復中的失誤，可以自己將對方問話的范圍縮小，或者對回答的前提加以修飾和說明，以縮小回答的范圍。這是因為，有些問題不值得回答，有些問題只需局部回答，如果不講策略地“全盤托出”，就難免會暴露自己的底細。在這種情況下，提問的一方也就不再需要繼續提問就獲得了對他們有用的信息，而自己的一方則會因此失去繼續反饋交流的通道，導致己方談判中的被動地位。
對此，在實際場景中可以這樣應對：當對方提出問題，或是想了解自己一方的觀點、立場和態度，或是想確認某些事情時，談判者應視情況而定。如果是應該讓對方了解，或者需要表明我方態度的問題，就要認真作出答復;而對于那些可能有損己方利益或無聊的問題，則不必作出回答。
(4)不給對方追問的興致和機會。
實踐證明，在談判過程中，如果一方面對的是對方連續性地提問，且提問環環相扣，步步進逼，答話的一方就會掉進對方的圈套而陷于被動，甚至有可能導致談判的失敗。因此，談判者在進行答復時盡量不要留下尾巴，授人以柄，讓對方抓住某點繼續提問，而要盡量遏制對方的進攻，使其找不到繼續追問的借口。
一般情況下，有經驗的談判者多會在答復中如此點明：“我們考慮過，情況沒有你說的那么嚴重”來降低問題的意義;或是表達“現在討論這個問題還為時過早”，以時效性來抑制對方的追問等。而一個優秀的談判者甚至可以通過巧妙的答話，來變被動為主動，在談判中搶占上風.
1美國人。
自從始于18世紀末，終于19世紀末20世紀初的“西進運動”，美國人骨子里就有了一種尋求自由和幸福，頑強的毅力和樂觀向上勇于進取的開拓精神。英語幾乎是國際商務談判的通用語言,世界貿易有50%以上是用美元結算的,這使得美國人對自己國家和民族有強烈的自豪感和榮譽感.而且美國人在當今世界上的絕對超級大國地位,形成了美國商人自有的談判風格。總體來說可以歸結為三點：1、干脆利落,直截了當;2、重視效率,追求實利;3、全盤和諧,系統交易。所以同美國人談判,是與非必須保持清楚,如有疑問,要毫不客氣地問清楚,以免日后造成糾紛。也不要故作謙虛。1、先發制人、順水推舟。美國商人的熱情、坦率、豪爽的性格有利于人際關系的培養,營造良好的談判氣氛,加快談判進程。對其自信、滔滔不絕的談判作風,在適當的時候采用激將法,使其反道而行,轉變立場,向我方靠攏,有助于扭轉戰局,創造成功的談判機會2、尊重習慣、欲需則達。美國商人對表面的、形式上的東西看得淡薄,語言堅決、果斷,追求實際利益。所以我們在與其接觸時,寒暄的語言不應過多。/是0與/否0要保持清楚,這是一條基本原則,尤其在無法接受對方提出的條件時,要明確告訴對方不能接受,切忌含糊其辭、似是而非的態度,迂回婉轉,模棱兩可的回答只會產生誤解,造成法律糾紛。3、巧借條件、求利避害。美國商人在談判方案上喜歡搞全盤平衡的/一攬子交易0,從而降低價格,減少價格在談判中的阻力,習慣的做法是先總后分,即先定總交易條件,再談具體分條件,我們相應的策略可先以具體的分條件著手,逐一審核,差別對待。因為談判的項目不同,最終決策權不同,有的地方權限就可解決,有的則須中央報批,我們只有協調統一后方可進行一攬子交易。操作過程中,可以協調各種關系為借口推掉一些不合適的交易項目及我方不愿接受的一些條件。
2德國人。
德國人的民族特點是倔強、自信。他們辦事謹慎,富有計劃性。他們敬業精神很強,工作重視效率、追求完美。德國能在短短幾十年內在世界經濟中再度崛起,是同他們這種自強不息的民族奮斗精神分不開的。德國人在談判前準備充分,對所要談判的標的物以及對方公司的經營、資信情況等均進行詳盡認真的研究，握大量詳實的第一手資料。但是，德國人在談判中審慎穩重有余而適當的妥協性和靈活性不足。如果我們對出口商品報價過高,他們可能會覺得雙方的.價格相距太遠,不值得進一步探討,從而可能使我們失去一次貿易機會。相反,他們一旦報出價格,那他這個價格顯得不可更改。德國商人很少討價還價,即便是有,討價還價的余地也會很小。。德國人在簽訂合同之前,往往要仔細研究合同的每一個細節,并認真推敲,感到滿意后才會簽訂合同。合同一經簽訂,他們會嚴守合同條款,一絲不茍地去履行。他們不輕易毀約,同樣,他們對對方履約的要求也極其嚴格。所以對待德國商人要：1、把握籌碼、掌握主動。德國商人不習慣于談判中的討價還價,喜歡強調自己原有的方案的可行性。一旦提出報價,這個報價就很難更改。所以與德國商人交涉的辦法,從程序上看,最好在他們報價之前就進行摸底、預測,并提前做出自己的開場陳述,表明態度,快速給出價格提示,以防德國商人造成的價格不可更改的局面的形成。2、有理有據、步步進逼。對于德國商人自信而固執,缺乏一定靈活和妥協的談判作風,我們應盡量避免采取針鋒相對、以硬抗硬的談判方法,本著合理、公正的原則,堅持以柔克剛。
3日本人。
日本是個資源匱乏、人口密集的島國。由于日本深受中國儒家思想文化影響，儒家思想中的等級觀念、忠孝思想、宗法觀念深深植根于眾多日本人的內心深處，他們把忠、義、信、勇作為人格修養信條，形成富有特色的大和民族文化——武士道精神。現代的日本人兼有東西方觀念，具有鮮明特點。他們講究禮儀，注重人際關系;等級觀念強，性格內向，不輕信人;有責任感，群體意識強;工作認真、慎重、有耐心;精明能干，進取心強，勇于開拓;講究實際，吃苦耐勞，富有實于精神。這些特征在日本商人身上表現突出，日本人在談判中是最具個性魅力的，各國的談判專家也公認：日本人是最成功的談判者。，(1)講究禮節日本人的等級觀念根深蒂固，非常注重身份和禮節，重視尊卑等級。日本企業都有尊老的傾向，講究資歷，一般能擔任公司代表的人都是有15—20年經歷的人，他們對談判對方不但要求有相應的禮節，而且要求在身份上對等，在年齡上與之相仿，甚至不愿與年輕的對手商談，因為他們不相信對方年輕的代表會有真正的決策權。日本商人走出國門進行商務談判時，總希望對方迎候人的地位能與自己的地位相當或略高于自己。1、分散對手、單個突破。日本商人崇尚團體主義精神或集體主義意識,聯合起來,往往力量很大。但單個日本商人與我們民族的人相比,無論在思維、能力、心理素質,創新精神等方面并不是出類拔萃的。談判中,適當時機采取/一對一0的策略,單個接觸,從中探明情況,收集信息,研究對策,有助于減緩談判過程中的阻力,帶動談判的成功。2、從容判斷、預防陷井。日本商人通曉/吃小虧占大便宜0和/放長線釣大魚0的談判哲理,例如他們常用最低報價法或打折扣的手法迎奉我方心理。其實在出示價格之前早已提高了價格、留足了余地。對此,我們應避免陷入圈套。操作的辦法是把日方的報價內容與其它客商的報價內容一一進行比較,從而判斷其報價是否具有可比性,便能認清其價格實質。
2.4韓國人。
韓國是一個自然資源匱乏，人口眾多的國家。這個國家以“貿易立國”，經濟發展較快，曾是亞洲“四小龍”之一。韓國商人在長期的對外貿易實踐中，積累了豐富的經驗，常在不利的貿易談判中占上風，被西方發達國家稱為“談判的強手”。(1)談判前重視咨詢韓國商人十分重視商務談判的準備工作。在談判前，通常要對對方進行咨詢了解。一般是通過海內外的有關咨詢機構了解對方情況，如經營項目、規模、資金、經營作風以及有關商品行情等。如果不是對對方有了一定的了解，那么他們是不會與對方一同坐在談判桌前的。而一旦同對方坐到談判桌前，那么可以充分肯定韓國商人一定已經對這場談判進行了周密的準備，胸有成竹了。(2)注重談判禮儀和創造良好的氣氛韓國商人十分注意選擇談判地點。一般喜歡選擇有名氣的酒店、飯店會晤。會晤地點如果是韓國方面選擇的，他們一定會準時到達;如果是對方選擇的，韓國商人則不會提前到達，往往會推遲一點到達。在進入談判地點時，一般是地位最高的人或主談人走在最前面，因為他也是談判的拍板者。韓國商人十分重視會談初始階段的氣氛，一見面就會全力創造友好的談判氣氛。見面時總是熱情打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等。落座后，當被問及喜歡用哪種飲料時，他們一般選擇對方喜歡的飲料，以示對對方的尊重和了解。再寒暄幾句與談判無關的話題，如天氣、旅游等等，以此創造一個和諧氣氛。最后，才正式開始談判。(3)注重技巧韓國商人邏輯性強，做事喜歡條理化。談判也不例外。所以，在談判開始后，他們往往是與對方商談談判主要議題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列5個方面的內容：闡明各自意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。常用的談判方法有兩種：橫向談判與縱向談判。前者是進入實質性談判后，先列出重要特別條款，然后逐條逐項進行磋商;后者即對共同提出的條款，逐條協商，取得一致后，再轉向下一條的討論。有時也會兩種方法兼而用之。在談判過程中，他們遠比日本人爽快。但善于討價還價。有些韓國人直到最后一刻，仍會提出“價格再降一點”的要求。他們也有讓步的時候，但目的是在不利形勢下，以退為進來戰勝對手。這充分反映了韓國商人在談判中的頑強精神。此外，韓國商人還會針對不同的談判對象，使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰術”等策略。在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象國家的語言、英語、朝鮮語3種文字簽訂合同。3種文字具有同等效力。3)阿拉伯阿拉伯國家主要分布在西亞的阿拉伯半島和北非。它們經濟單一，絕大多數盛產石油，靠石油及石油制品的出口維持國民經濟，主要進口糧食、肉類、紡織品以及運輸工具、機器設備等。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十三
第一，將教材瀏覽一遍，抓住基本概念重點理解。本部分教材的基本概念主要有：區位、自然因素、社會經濟因素等三個。先看教材的經典解釋，再用自己的話加以概括重述，試著延伸其外延。如區位，教材上說“區位包括兩層含義：一方面指該事物的位置;另一方面指該事物與其他事物的空間聯系。”我們是否可以這樣問自己：“該事物的位置”是指什么位置?是自然地理位置?還是經濟地理位置?還是兼而有之?設想，農業的發展能離開自然地理條件或是經濟條件嗎?顯然，農作物的生長需要適合的氣候、土壤、地形等自然條件，收獲的農產品要實現其商品的價值必需通過市場來進行，而實現的程度(即能賣多少錢)又顯然受到運輸條件、價格、稅收政策等的影響，因此，這里講的位置決不僅是經緯度位置，而應包括自然、經濟因素在內的位置。于是，我們可以認為區位，實際上是指某事物的自然地理和經濟地理的位置。農業有區位，工業有嗎?城市有嗎?學校有嗎?顯然都有。這就是對區位這個概念外延的拓展理解。這樣，將來學習工業、交通、城市等章節時，區位這個概念就不再需要重點去學習了。
第二，抓住重點的基本原理去思考、理解。本部分教材中需要思考的基本原理主要是：農業區位因素中哪些是自然因素、哪些是社會經濟因素?哪個具體區位因素決定了農業區位選擇的必要性?哪些區位因素則決定了這種區位選擇的可能性?哪些區位因素是動態可變的?這種可變性是否是有條件的?對這些問題進行思考，盡可能的在教材和配套的地圖冊中尋找答案。然后結合前面所學知識自己提出一些問題問自己。如蔬菜基地的區位選擇在交通發達的國家與交通不發達的國家是否有不同?為什么?如果這些問題中有些不能找到答案，就把問題帶到課堂上去聽講。
第三，嘗試做課后練習-----《課時訓練》，把在練習中遇到的難題帶到課堂上去解決。這樣做，似乎很費時間，但只要你堅持做一段時間，你的聽課效率將驚人地提高，你的課后作業所需要的時間將比你原先預計的要少得多，你的學習就會在探索中進行，學習就會變得有意思，興趣就會越來越大，逐漸地你將只需做預習工作而無須做復習工作，這將是你學習的最高境界。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十四
1、編者按。
開頭：歸納概括相關事實。
主體：分析本質。
結尾：呼吁號召(簡單明了)/總結。
舉例：為動員單位內部工作人員學習先進典型模范人物事跡，請你寫一個編者按。要求：請解釋事跡精神實質。
編者按雖然有些學生比較陌生，但在事業考試中也多次出現，對于這種形式的公文學生主要不清楚其作答邏輯，一直根據要求，只談精神實質，而不言其他，最終導致邏輯不全，要點不到位，所以將編者按的作答邏輯在此說明可以很好幫助學員掌握學習。
2、宣傳稿/倡議書。
標題。
主送機關：
開頭：背景。
主體：具體宣傳內容/倡議內容。
結尾：呼吁號召。
發文機關。
發文日期
3、講話稿/演講稿/講解稿/導游詞/發言稿。
標題。
主送機關：
開頭：開場白，介紹背景，引出主題。
主題：具體講解內容。
結尾：總結/號召。
發文機關。
發文日期
二、指導指示類。
指導/意見/通知。
關于…..指導/意見/通知。
主送機關：
開頭：背景。
主體：具體指導內容/意見內容/通知內容。
結尾：總結。
發文機關。
發文日期
三、總結請示類。
1、工作總結。
主送機關：
開頭：介紹背景，引出主題。
主體：成績+問題+對策。
總結：展望未來。
發文單位。
發文日期
2、會議紀要。
會議紀要。
開頭：介紹會議背景，會議主題、時間、地點、參與人員等。
主體：具體概括會議內容(主要精神、主要結論、今后任務)——需要結合材料而定。
3、調研報告。
關于…..的調研報告。
開頭：介紹背景，引出主題。
主體：調研對象現狀+存在問題+原因+對策。
結尾：總結。
四、短文評論。
標題。
開頭：提出觀點。
主題：分析論證。
結尾：落實觀點——提對策。
實際在學習中對于常見的宣傳稿講解稿之類的'學生一般可以應對，有清晰的作答思路，可是對于部分學員在考試中遇到的評論類型就無從下手了，實際評論類型整體的作答思路類似于綜合分析，按照提出觀點進行分析論證，最后落實觀點即可。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十五
導語：證券從業考試的開題者，我們相信他也不是盲目地給我們開題目的，所以下面我們會講到題型分析，不外乎就是關于考題的特點和技巧等。
1.根據重大時間、地點、人物、事件出題。如就深、滬證券交易所的成立時間，可以出判斷題、單選題。就世界第一個證券交易所成立的時間、地點可以出單選、判斷題。就道-瓊斯指數的創始人可以出判斷題、單選題、多選題。
2.重規、規則出題。如就證券交易印花稅、股東會議人數、證券交易傭金、市場禁入規定、高管人員任職資格、信息披露制度等等，判斷、單選、多選等各種題型都可以出。這部分的內容是相當多的。
3.反向出題。就正確的內容反向出題，在判斷題中這種出題方法和常見。如期貨交易雙方都要開立保證金帳戶并存入保證金，此可以出題為判斷：進行期貨交易無須存入保證金，這就是反向出題。
5.計算題隱蔽出題。以前的'考題有專門的計算解答題，2001年取消了這種題型，但并不等于這些內容不考了。重要的計算方法，如送配除權等的計算，可以轉化為單選、判斷等題型出題。
6.條件出題。證券市場是法制化的市場，對各種業務都有限制條件，如證券公司成為經紀商、承銷商;公司首發、增發配股等等，都有很多限制條件，這些條件，很容易出題，多選題做常見，其他題型也可以出。
7.對比出題。把相關的內容綜合起來進行對比，就其相同點和區別來出題。如金融期貨和金融期權、證券自營與證券經紀、有限公司與股份有限公司、技術分析與基本分析、股票發行與債券發行等等。
8.根據容易使學員混淆的內容出題。很多課程內容簡單很容易讓學員混淆模糊，如b股的計價和交易都是用美元與港幣，而其面值卻是人民幣;滬深證券交易所成立時間和滬深指數發布時間雖然相近，但并非同一時間。這些內容，學員在學習的時候一定要仔細。
1 、首先當然是以教材為主。任何考試相信還是要以教材為主的，特別是像證券從業考試這種完全是以單選、多選、判斷組成的客觀題，教材的重要性不言而喻。一切的題，不管難易均出自于教材，有些表面上看難似乎沒有見過，也只是變種而已，根源還是在教材。所以重中之重就是要看教材。本人比較懶，以前考試很少看完一本書的，但看的比較細也是本人的特點，這次本人用了一個多月基本看完了兩本，雖然對于有些人來說，時間用的比較長(畢竟本人不是神童)，但還是相當受益的。
2、重視輔導書的作用。本人在看別人經驗時，就知道輔導書最好是用和教材同一家出版社的，于是就買了一套來。每看完一章，就做該章的習題，以鞏固剛學到的知識。對于錯題，再回頭找書上相關內容，加深印象。
3、找一起學習的朋友交流。如果你是證券公司的，可以找要考試的同事一起交流，如果你是個人報名的話，那也可在網上找類似的考試群，共同交流。本人在后期時，在網上搜了一些模擬題，在看不去書時，就換著去做題，有拿不準的，發到群里，大家一起討論，再去找書，其印象大大加深。千萬不要吝惜這點時間，其意義遠大于你一個人看書，不妨一用。
4、飲食作息與情緒調節。
1、拿準考證是考前一個星期的事兒，上面也標好了考場位置與時間。所以盡早安排好行走路程是正事兒，別犯什么考前一個小時候找不到去的路兒之類的低級錯誤。
2、正式考前會有個拍照的時間，其實也是安定心情的時間。從進入考場起，你要想的要做的都是為考試而服務了，其它的也和你無關了。如果等待的過程中心情緊張，就多深呼吸，念佛號，效果相當管用。
3、看清開考前計算機上的提示，一旦開考，那你已經不是你了，用意識根本就是浪費時間，開動你的潛意識，安心讓你的潛意識為你眼睛所見的每一題給出答案吧。用這個方法，本人的證券市場基礎用了不到五十分鐘就做完了。
4、做題過程中，如果發現拿不準的，可迅速多看兩遍，但超過一分鐘時間浪費在一道題上的事兒是不明智的，不如打上標記。待做完所有，再回頭用你的潛意識做。如果你答完了，請別著急交卷，安心檢查一遍，除非你有十足把握，否則別輕易改答案。
看書：看書第一遍，最基礎的東西理解了一些，還湊合。第二遍后發現知識點好多需要用不少時間。第三遍下來，最基本的知識都理解了，但是好多死記硬背的東西肯定記不住，比如：證券法，刑法之類的法則，好多的數字。第四遍后能知道那些知識點重要，哪些考試點有什么樣的聯系，那里需要重點記憶。第五遍絕大部分的知識都能熟練記憶了，考試應該問題不大了。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十六
什么樣的鏡頭技巧表現什么樣的主題內容，下面小編為大家整理了影視制作基礎知識—鏡頭的技巧，希望能幫到大家！
在影視制作中，尤其是在前期的拍攝中，我們需要對鏡頭的表現技巧非常熟悉，什么樣的鏡頭技巧表現什么樣的主題內容，我們都要熟知于心。 在通常，我們提起鏡頭技巧，都能說出幾個耳熟能詳的來，其實鏡頭的基本技巧無非也就這么幾個，一句話概括就是推拉搖移跟甩。當然這說的是鏡頭技巧在運動鏡 頭中的技巧，也就是我們通常所說的鏡頭技巧。其實在拍攝中還有相當多的技巧也被稱作為鏡頭技巧 。
固定景物為活動畫面，增強畫面的活力。以下我們就詳細介紹這些鏡頭技巧的內容。
鏡頭的推拉技巧是一組在技術上相反的技巧，在非線性編輯中往往可以使用其中的一個而實現另一個的技巧。推鏡頭相當于我們沿著物體的直線直接向物體不斷走進觀 看，而拉鏡頭則是攝像機不斷地離開拍攝物體。當然這兩種技巧都可以通過變焦距的鏡頭來實現這種技巧效果。推鏡頭在拍攝中起的作用重點是突出介紹在后面的影 片中出現的起重要俄人物或者物體，這是推鏡頭最普通的作用。它可以使觀眾的視線逐漸接近被拍攝對象，是逐漸把觀眾的觀察同整體引向局部。在推地過程中，畫 面所包含的內容逐漸減少，也就是說，鏡頭的運動擯棄了畫面中多余的東西，突出重點，把觀眾的注意力引向某一個部分。
用變焦距鏡頭也可以實現這種效果，就是從短焦距逐漸向長焦距推動，使得觀眾看到物體的細微部分，可以突出要表現內容的關鍵。推鏡頭也可以展示巨大的空間。
拉鏡頭和推鏡頭正好相反。這是攝像機不斷地遠離被拍攝對象，也可以用變焦距鏡頭來拍攝（從長焦距逐漸調至短焦距部分）。作用是有兩個方面，一是為了表現主體 人物或者景物在環境中的位置。拍攝機器向后移動，逐漸擴大視野范圍，可以在同一個鏡頭內反映局部與整體的關系，二也是為了鏡頭之間的銜接需要，比如前一個 是一個場景中的特寫鏡頭，而后一個是另一個場景中的鏡頭，這樣兩個鏡頭通過這種方法銜接起來就顯得自然多了。
物體向后移動，場景大小有變化。這在拍攝狹窄的走廊或者室內景物的時候效果十分明顯。移動攝像機和使 用變焦距鏡頭來實現鏡頭的推拉效果是有著明顯區別的，因此我們在拍攝構思中需要明確的意識，不能簡單的將兩者互相替換。
這種鏡頭技巧是法國攝影師狄克遜在1896年首創的拍攝技巧，也是根據人的視覺習慣加以發揮的。用搖鏡頭技巧時攝像機的位置不動，只是鏡頭變動拍攝的方向，這非常類似與我們站著不動，而轉動頭來觀看事物一樣。搖鏡頭分為好幾類，可以左右搖，也可以上下搖，也可以斜搖或者與移鏡頭混合在一起。搖鏡頭的作用使得觀眾對所要表現的場景進行逐一的展示，緩慢的搖鏡頭技巧，也能造成拉長時間、空間效果和給人表示一種印象的感覺。
搖鏡頭把內容表現得有頭有尾，一氣呵成，因而要求開頭和結尾的鏡頭畫面目的很明確，從一定被拍攝目標搖起，結束到一定的被拍攝目標上并且兩個鏡頭之間一系列的過程也應該是被表現的內容，用長焦距鏡頭遠離被拍攝體遙拍，也可以造成橫移或者升降的效果。
搖鏡頭的運動速度一定要均勻，起幅先停滯片刻，然后逐漸加速，勻速，減速，再停滯，落幅要緩慢。
這種鏡頭技巧是法國攝影師普洛米澳于1896年在威尼斯的游艇中受到的啟發，設想用“移動的電影攝影機來拍攝，使不動的物體發生運動”，于是在電影中他首創了“橫移鏡頭”，即是把攝影機放在移動車上，向軌道的一側拍攝的鏡頭。 這種鏡頭的作用是為了表現場景中的人與物，人與人，物與物之間的空間關系，或者把一些事物連貫起來加以表現。移鏡頭和搖鏡頭有相似之處，都是為了表現場景 中的主體與陪體之間的關系，但是在畫面上給人的視覺效果是完全不同的。搖鏡頭是攝像機的位置不動，拍攝角度和被拍攝物體的角度在變化，適合于拍攝遠距離的 物體。而移鏡頭則不同，是拍攝角度不變，攝像機本身位置移動，與被拍攝物體的角度無變化，適合于拍攝距離較近的物體和主體。 移動拍攝多為動態構圖。當被拍攝物體呈現靜態效果的時候，攝像機移動，使景物從畫面中依次劃過，造成巡視或者展示的視覺效果；被拍攝物體呈現動態時，攝像 機伴隨移動，形成跟隨的視覺效果。還可以創造特定的情緒和氣氛。 移動鏡頭時除了借助于鋪設在軌道上的移動車外，還可以用其他的移動工具，如高空攝影中的飛機，表現曠野時候的火車汽車等。其運動按照移動方向大致可以分為 橫向移動和縱深移動。在攝像機不動的'條件下，改變焦距或者移動后景中的被拍攝體，也都能獲得移鏡頭的效果。
指攝像 機跟隨著運動的被拍攝物體拍攝，有推拉搖移升降旋轉等形式。跟拍使處于動態中的主體在畫面中保持不變，而前后景可能在不斷的變換。這種拍攝技巧即可以突出 運動中的主體，又可以交代物體的運動方向，速度，體態以及其與環境的關系，使物體的運動保持連貫，有利于展示人物在動態中的精神面貌。
這 種鏡頭技巧是指攝像機上下運動拍攝的畫面，是一種從多視點表現場景的方法，其變化的技巧有垂直方向，斜向升降和不規則升降。在拍攝的過程中不斷改變攝像機的高度和仰俯角度，會給觀眾造成豐富的視覺感受，如巧妙的利用則能增強空間深度的幻覺，產生高度感，升降鏡頭在速度和節奏方面如果運動適當，則可以創造性 地表達一個情節的情調。它常常在用來展示事件的發展規律或處于場景中上下運動的主體運動的主觀情緒。如果能在實際的拍攝中與鏡頭表現的其他技巧結合運用的 話，能夠表現變化多端的視覺效果。
這種技巧對攝像師的要求比較高，是指一個畫面結束后不停機，鏡頭急速“搖轉”向另一個方 向，從而將鏡頭的畫面改變為另一個內容，而中間在搖轉過程中所拍攝下來的內容變得模糊不清楚。這也與人們的視覺習慣是十分類似的，這就非常類似于我們觀察 事物時突然將頭轉向另一個事物，可以強調空間的轉換和同一時間內在不同場景中所發生的并列情景。
甩鏡頭的另一種方法是專門拍攝一段向所需方向甩出的流動影像鏡頭，再剪輯到前后兩個鏡頭之間。甩鏡頭所產生的效果是極快速度的節奏，可以造成突然的過渡。剪輯的時候，對于甩的方向、速度和快慢、過程的長度，應該與前后鏡頭的動作及其方向、速度相適應。
被拍攝主體或背景呈旋轉效果的畫面，常用的拍攝方法有以下幾種：
一、沿著鏡頭光軸仰角旋轉拍攝；
二、攝像機超360度快速環搖拍攝；
三、被拍攝主體與拍攝幾乎處于一軸盤上作360度的旋轉拍攝；
四、攝像機在不動的條件下，將膠片或者磁帶上的影像或照片旋轉，倒置或轉到360度圓的任意角度進行拍攝，可以順時針或者逆時針運動。另外還可以運用旋轉的運載工具拍攝，也可以獲得旋轉的效果。這種鏡頭技巧往往被用來表現人物在旋轉中的主觀視線或者眩暈感，或者以此來烘托情緒，渲染氣氛。
這種鏡頭在實際拍攝中用的不是很多，但在合適的情況下使用這種技巧往往能產生強烈的震撼力和主觀情緒。晃動鏡頭技巧是指拍攝過程中攝像機機身做上下左右前后 搖擺的拍攝。常用作主觀鏡頭，如在表現醉酒、精神恍惚、頭暈或者造成乘船、乘車搖晃顛簸等效果，創造特定的藝術效果。我們如果仔細觀看過張藝謀的影片《有 話好好說》的話，我們肯定對此深有體會。這種技巧在實際的拍攝中所需要多大的搖擺幅度與頻率要根據具體的情況而定的，拍攝的時候手持攝像機或者肩扛效果比較好。在上面我們講述的這些鏡頭技巧是實際的拍攝中不是孤立的，往往也是千變萬化的，并且可以相互結合，構成豐富多彩的綜合運動鏡頭效果。
但我們要采用鏡頭表現技 巧的時候，需要根據實際的需要來確定。拍攝的時候鏡頭運動應該保持勻速、平穩，穩定果斷。切忌無目的的濫用鏡頭技巧，無故停頓或者上下左右前后晃動，這樣不但影響內容的表達，而且使得觀眾眼花繚亂，摸不著頭腦，鏡頭運動的方向、速度，還要考慮到的就是前后鏡頭節奏和速度的一致性。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十七
題型特點：
認識類題型是指題目提供材料，要求考生就背景材料中的現象、事件或觀點談談自己的看法、認識的試題。題目的設問一般是以“如何看待”“如何評價”等詞語出現。但有時這類試題在設問中省略了“如何”二字，但答題時仍然是表明自己對材料的看法、認識、態度。
經濟常識的這類題目，在答題時，我們一般將其分為發現問題(是什么)、分析問題(為什么、)、解決問題(怎么做)。
發現問題(是什么)：要注意從現象到本質的提示，從內容、內涵、目的、特征等角度思考。分析問題(為什么)，包括原因、意義兩個部分。解決問題(怎么做)，包括對策、措施、方法、建議。
特別要提醒的`是，并非所有的認識類的問題都要回答以上的三個問題，而應根據具體題目來確定究竟要回答以上的三個問題中的哪幾個，但必須要按以上的思路去考慮問題。
哲學常識的這類題目，在答題時應該用矛盾的兩點論和重點論相統一的觀點，既要一分為二，又要分清主次方面。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十八
中考化學扎實掌握基礎知識是做所有題目的砝碼。熟練掌握一些做題技巧可以幫助大大提高做題速度。
1.溶解度一定要帶上單位“g”。相對原子(分子)質量一定不能帶上單位。
2.在金屬與鹽溶液發生反應時，鹽須可溶，且鉀鈣鈉除外。
3.酸堿指示劑和ph試紙一定只能檢測溶液的酸堿性。
4.一定溫度下，同種物質的飽和溶液濃度不變。
5.在加水稀釋溶液時，溶液的質量分數減少一半，則加入水的質量與原溶液的質量相等。
6.在一標準大氣壓下，給溶液升溫(溶質是水)最多只能升溫至100°c.可能此溶液在一百攝氏度時，溶質仍不能完全溶解，注意陷阱。
7.一氧化碳和二氧化碳都能置人于死地，但一氧化碳是把人毒死的，而二氧化碳是把人憋死的。
8.在化學方程式中，氣體前的系數比就是這種氣體的體積比。
9.酸堿鹽中，體現酸性的是氫離子，體現堿性的是氫氧根離子。
10.溶液中微溶的物質也可能成為沉淀。如氫氧化鈣、硫酸鈣等。
11.可回收物包括：金屬、廢紙、玻璃、布料、塑料。
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學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇十九
在國際商務談判中，既要保證自己的合理利益，又要達到預定目標，并不是一件輕松的工作，但是它又是有規律可循的，如果按照一定的原則，就一定能夠達到更好的結果。
（一）兼顧雙方利益的技巧
兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判并不是在商務沖突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現談判者最大利益的手段。實踐證明，在競爭越來越激烈的市場上，誰能夠有效地掌握這一手段，誰就會在商務活動中順利地實現自己的商業目標，取得自己期待的主要商業利益。談判的結果并不一定是“你贏我輸”或“我贏你輸”。談判雙方首先要樹立“雙贏”的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都要有“贏”的感覺。所謂雙贏就是你的利益必須從對方利益的存在為前提。你的利益在對方身上體現出來。國際商務活動中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業利益的沖突。應該承認，在商務活動中無時無刻不充滿矛盾和沖突，而關鍵是我們如何運用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。
具體可以通過以下方法達到：
1.盡量擴大總體利益。也就是我們俗稱的“把蛋糕做大”。
有些人在談判一開始就急于拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強，就可以多切一些。其實，這種做法并不明智。談判中如果通過雙方的努力降低成本，減少風險，使雙方的共同利益得到增長，這將使雙方都有利可圖。
2.分散目標，避開利益沖突。
只有利益分散，各得其所，才不至于產生矛盾。在項目談判中，應避免選擇伙伴單一，而要善于營造一個公開，公平，公正的競爭局面，以利于擴大自己的選擇余地，從而在技術方案制定，資金運作，合作伙伴選擇等方面獲得有利地位，也有利于打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動局面。
3.消除對立。
在談判中，雙方經常由于對同一問題期望的差異而導致談判進程受阻。事實上，很多情況，雙方只要認準最終目標，在具體問題上可以采取靈活的態度，問題就能迎刃而解。為對方著想，從對方角度設計一個讓他滿意的方案，達到我的目的，這是上上策。
因此，妥協有時候是種讓步，在某些時候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠是進兩步。能夠創造性的提出妥協方案，是一個談判者成熟的標志。當然，也不是任何事情都可以妥協，在原則問題上是不允許退讓半步的。但是，在非原則問題上，如果你能找到可以退讓的地方，并在適當的時候運用，打破僵局，就能抓住談判中的主動。
（二）公平技巧
同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”，同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上，因為正如博弈中所表明的，一個商人在不公平的競爭中失敗了，在今后的合作中一定會采取消極的態度。但是，世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配，無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下的進行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
（三）時間技巧
時間的價值體現在質與量兩方面。所謂質即使要抓住時機，該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。談判中切忌焦躁。要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞，最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦？”從而達到自己的目的的例子很多。同時要注意時間的結構，凡是我想要的，對方能給的，就先談，多談；凡是對方想要的，我不能放的，就后談少談。在會談前先摸清對方的行程時間安排，在看似不經意間安排與會談無關的內容，最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協定，這樣的例子在商務談判案例中枚不勝數。
（四）信息技巧
永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多，就越能抓住對方的弱點，從而進行有利的`回擊。
1.搜集信息，正確反應。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說，一個具有很強觀察力的人，可以對公開的信息進行分析，從而看到隱藏在事實下的內容，從而找到自己想要的答案。
2.隱瞞信息，制造假信息。
在懂得如何獲取有用信息的同時，還要會制造“迷霧彈”，制造假信息，來迷惑對方，或者在似有似無中給對方傳遞一些使其恐慌的內容，給對方造成壓力，從而很好的達到自己的目的。
3.注重無聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內心世界。
（五）談判心理活動技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對方最需要的心理需求，又要善于利用時機乘人之危，落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現在慎用負面語言；語言要具有引導性；能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
（六）談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進行。要想提高談判地位，可以通過暴露專業身份；制造競爭；堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
談判不僅是一門很重要的學問，談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰，也是一次新的機會，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數次實戰的經驗，才能化險為夷，創造雙贏的結果。在商務談判中，只有遵守以上的原則，才能更好的爭取合作條件，達到雙方滿意的目的。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇二十
這里主要給大家介紹后面三章內容的復習方法。
第一章主要介紹本章主要介紹國民收入分配的基本概念與相關理論;社會主義初級階段的個人收入分配制度;分析收入分配中效率與公平的相互關系，我國收入分配制度改革中的問題及深化收入分配制度改革的方向;介紹社會保障制度的內涵、特征和功能，分析社會主義市場經濟條件下建立和完善社會保障制度的必要性與具體制度安排;闡述我國社會保障制度改革的目標和原則，以及深化社會保障體系改革的措施。重慶歷年真題對收入分配和社會保障制度的考查較多，國民收入相關概念gnp、gdp、pi、dpi，初次分配的具體形式，再分配的途徑，對按勞分配、按要素分配以及其他分配方式的具體形式的區分，初次分配和再分配中如何處理效率和公平的關系，社會救助、社會保險、社會福利在社會保障中的地位和基本含義等這些知識點都有過考查。
第二章主要闡述社會主義市場經濟國家發展對外經濟關系的必要性，介紹我國發展對外經濟關系的基本形式，我國對外開放的基本格局以及經濟全球化對我國對外開放的影響。結合重慶歷年真題，本章的'高頻考點為我國發展對外經濟關系的基本形式和我國對外開放的格局，其中，對外貿易、國家級新區、保稅區為重中之重。
第三章章主要介紹了國際經濟的相關內容，包括國際經濟關系、國際經濟組織和國際經濟的發展趨勢。從重慶的歷年真題來看，此部分的考查內容集中在國際貿易理論、國際投資理論、國際經濟組織等部分，此外，對于匯率、對外投資、經濟一體化的形式等內容也有涉及。
總的來看，此部分的考查內容較簡單，后面這三章的內容是在經濟部分的考試中占得比例不大，考點也較少，多為對于講義內容的記憶性考查，但考點較分散，建議考生對于本章的主要內容都要有大概了解，但是這些提及到的重點還是需要大家注意復習的。
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇二十一
溜冰剎車技巧有好幾種，對初學者來講要盡快掌握。
1、最基本就是用溜冰鞋剎車片，靠剎車片與地面的摩擦剎車。
2、最常用的就是所謂“單扣弧”停止法。
在順溜速度中等以下的.時候，向左突然轉身。其動作要領為：雙腿叉開，內刃支撐。用右腿往前劃弧線，左腿朝右腿方位向后劃弧線，保持平衡。這樣能夠急速轉彎并停止。這是溜冰剎車技巧中最普通的動作。可以參照動作視頻鏈接進行學習：
學滑冰的基礎知識和技巧（熱門22篇）篇二十二
小編為大家整理了部分關于酒店營銷的基礎知識以及技巧，歡迎大家閱讀學習，更多的資料以及信息請繼續關注應屆畢業生培訓網哦。
酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產品和服務之前，主要研究賓客的需要和促進酒店客源的增長的方法，致力于開發酒店市場的潛力，增進酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業務活動，最終使酒店實現其預設的經營目標。
酒店營銷不僅僅是單一的推銷模式，它涉及的面廣而深，包含了市場營銷的調查，飯店產品的設計、開發和定價，產品推銷，產品流通等等方面的內容。它關系著酒店的發展和前景，那么如何才能使酒店營銷發揮較佳優勢呢?這在整個飯店經營中時時要考慮。做好酒店營銷，首先要制定最佳的營銷導向，選擇較好的目標市場，積極運用和開發各種營銷策略，以達到優質營銷的最終目的。
酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項：
1、劃定銷售區域和范圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和范圍，以包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。
2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有：
(1)銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。
(2)銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。
(3)銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。
由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關系等。
3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。根據當前酒店的發展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。
酒店營銷可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，現有的組合產品方式包括：
(1)公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，為公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。
(2)會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。
(3)家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加床，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房里供應鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。
(6)周末組合產品。周末組合產品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。
(7)淡季度假產品。在營業淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。
(8)特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。
酒店營銷除開發新產品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。
(1)可選擇電視、電臺、報刊、網絡等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。
(2)運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。
(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。
(4)設計推出啤酒節，菜肴賞品的方式提高酒店消費，增加效益。
酒店營銷不應局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜于酒店經營發展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善，先進及獨特，不至于在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。
1、綜合性顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求。現代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意，就會造成100-1=0。
2、無形性服務是酒店的主要產品，酒店所有的產品都伴隨服務出售，對酒店產品質量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權，而無法占有他們。
3、時效性即酒店產品的不可貯存性。
4、易波動性 (1)旅游構成，食、住、游、如愿、購缺一不可。(2)季節性波動，即我們所講的淡季、旺季。(3)受政治、經濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據其特點，有效組織相應市場的營銷，以追求最高效益。
一忌主觀判定消費單位的信譽程度
目前，在酒店所有消費群體中，特別是一些內地酒店，掛賬消費占相當比重。酒店在衡量掛賬單位的消費資證時，自然會根據該單位的實力、信譽程度來確定能否掛賬，以免發生呆賬、壞賬、死賬的現象。時間一長，本地區的老客戶和比較知名的企業容易掌握，而對于類似新增的消費客戶就不能只憑企業屬性和現有實力來確定他的信譽程度了，更不能厚“公”薄“私”，重“大”輕“小”。
在交往的客戶中，積極穩妥的做法是一方面笑臉相迎，一方面用堅強有力的監管措施來不讓酒店利益受損。如可采取訂立詳細合約、縮短結賬時間、安排專人監察等措施來開方便之門達到新增客源之目的，一旦發現問題苗頭再取消掛賬資格不遲。
二忌老總很少登門拜訪
酒店老總適時登門拜訪客戶是增進了解、加強友誼、鞏固客源的有效手段，這已被廣大同行所認識，但在具體實施中就相去甚遠了。有的要么沒時間，忘了去;有的根本沒打算去，讓手下走走了事;有的甚至連營銷總監、經理都很少下去，關起門來造車。這里面可能有幾個方面的原因：與自己同級別的還好說，去拜訪比自己低的客戶臉面上過不去;一天到晚陷在酒店的雜務里，事必躬親，大包大攬，結果累得無從顧及;責任心不強或工作不得要領;大凡有這些原因的經理們，只在乎自己的感受和實情，而忽略了賴以生存的客戶們的想法。
三忌走馬燈似拜訪
銷售經理在制定銷售員的量化指標時，切不可用拜訪次數的多少來衡量一個銷售員的業績，這種看似科學實則有悖常情的做法會產生消極影響。銷售員與客戶的關系只是工作關系，經常的因為工作去約見、打擾顯然不受客戶歡迎，于是就有明明在辦公室辦公而謊稱在開會的說法。次數多了，銷售員也意識到客戶的反感情緒，希望經常有優惠、打折、贈送、免費等好消息帶給客戶，活躍氣氛，增添談話內容，也加重自身的砝碼，但這是很有限的`。營銷部除了因客而異制定拜訪計劃外，多渠道、多手段達到目的才是第一位要考慮的。
四忌策劃只是營銷部的事
營銷部的人再專業，也是數量有限;點子再多，也是勢單力薄;三個臭皮匠和成一個諸葛亮，多人的參與會對活動圓滿成功提供幫助。他們還在各個部門的主管中設立兼職營銷員，在對客戶信息收集、關系溝通上以填補銷售人員的不足，基本上形成了對外營銷的立體網絡，很具實用性。
五忌各自為政搞促銷
眼下不少酒店對各經營部門收入進行量化管理，有效提高了他們的積極性，管理者和員工各自使出渾身解數來保額增收。出發點無可厚非，但往往滋生一些負面影響。酒店有酒店的風范和品位，不可以被一些低級庸俗的手法將其破壞掉。這就要求酒店管理層采取有效措施避免這種各自為政的促銷現象，以維護酒店對外營銷的整體性。
一要做好客源預測工作
酒店通過預測才能考慮接下來的營銷步驟，預測需從多方面著手：
1)往年同期客源情況的分析。營銷人員應該細分和研究去年同期節假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數，散客房間數，以及來自協議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數據與今年節假日預訂情況進行比較。由于旅行社團隊往往會作提前預訂，而且通常越接近節假日時，團隊的房間數才會越確定，所以營銷人員應每隔一段時間與旅行社核對團隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預訂。
2)關注節假日期間的天氣預報。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費屬休閑性自費旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客;若天氣情況不妙，要多吸收一些團隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預留房間，還得看看老天爺的臉色。
3)了解本市同類酒店的預訂情況。通過了解競爭對手和不同地段的酒店預訂情況，可以估計出自己酒店客房出租的前景。
4)關注各媒體報道。通常在節假日前幾天，各大媒體包括網上都會爭相從相關行業、酒店處了解到最新的情況，進行滾動式報道。
5)通過其他渠道了解信息。營銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，酒店應該盡量通過準確的預測以便做好節日長假到來的各項準備工作。
二要做好價格調整準備
根據預測情況，針對各種客源，制定不同的價格策略。新的價格要盡量提前制定，以便留出足夠時間與客戶溝通。期間營銷人員有大量的工作需要落實，不僅通過電話、傳真、email通知客戶，更要從關心客戶的角度出發，提醒客戶盡量提前預訂, 以免臨時預定而沒有房間。
在價格調整中，不同客源的調整幅度可以不一樣，對一貫忠誠于酒店的協議公司客人提價要穩妥，要與他們溝通，盡量在協議客人能夠承受的幅度間進行提價;對于訂房中心的調整可以從網上進行了解，特別是要調查同類酒店的調價情況，結合客戶可以承受的能力和酒店自身情況綜合考慮，酒店要從長遠的眼光來看待與客戶之間的關系，不能只做一錘子買賣，因為建立良好的信譽是發展未來客源的基礎，絕不可因節假日游人增多而“水漲船高”、肆意漲價。
三要合理計劃客源比例
根據調查與預測情況，合理做好客源的分配比例，如果預測天氣狀況不妙，可以增加團隊的預定量，如果預測天氣較好，可以減少團隊預定量。但也不能一刀切，不接團隊，除非酒店以前從不與旅行社打交道。酒店可以通過價格的上漲來合理控制或篩選不同細分市場。對于長期合作的系列團隊，應盡量提供一定比例的房間。
四要合理做好超額預訂
酒店常常遇到預訂了房間而產生“未出現者”(no-show)的情況。由于國內信用制度還沒有徹底完善，客人不會因沒有履行預訂而承擔經濟責任，這樣就導致了一些不受酒店歡迎的行為。例如：客人可能為了價格原因或出游人數不確定等因素而做多次、多處預定。這種行為在隨意性較大的自費旅游客中較為普遍，通過多處、多次預訂，他們可以拿到較好的價格，可以確保抵達酒店時馬上得到房間。然而，no-show會造成酒店空房，除非客人能提前通知酒店取消預訂。為了避免no-show情況造成的損失，酒店可以采用超額預訂的策略。通過超額預訂酒店可以防范大量未履行預訂的風險。然而，如果酒店接受太多的超額預訂就得負擔客人抵達酒店時沒有房間可以入住的風險。
為了降低超額預定的風險，酒店可以通過以往節假日no-show和取消的數據進行統計比較，得出一個合理的百分比。從而實現既能夠最大限度地降低由于空房而產生的損失，又能最大限度地降低由于未能做好足夠預訂而帶來的損失。因此不僅僅是營銷人員要做好預測和超額預訂的策略制定，而且需要與總臺一線員工進行溝通、培訓。如果真的出現客人預訂而沒有房間的情況，要設法事先在同類酒店安排相同檔次的房間，并用酒店的車免費將客人送到那兒。
五要提前做好服務準備工作
一到節日長假的旺季，所有的酒店人力和設施設備都有可能超負荷運轉，因此酒店必須提前進行設施設備的檢查, 根據預測情況合理安排人手。這在平時可以交叉訓練員工，培養多面手，也可以從旅游職業學校預約一些學生兼職，準備好充足的人手。
由于在節假日時候，旅游客人抵達時間一般會在白天，而前一天的客人退房時間會在中午12：00左右，因此必須準備好充足的服務人手以便能快速打掃、收拾房間。通過預測，其他各個營業場所如：車票預訂、餐飲、娛樂等服務也要提前做好準備。
六要進一步鎖定客源
旅游客雖然是流動的客人，有一些往往是第一次來酒店入住，作為營銷人員要想方設法將這些客人鎖定，一方面通過酒店充分準備、提供優質服務，給客人留下一個好的印象;另一方面可以通過大堂副理拜訪客人、客房內放置節日問候信、贈送小禮物、放置貴賓卡信息表等來實現客人今后回頭的可能性。例：浙江國際大酒店在去年“五一”和“國慶”兩個長假期間，在行政樓客房放置了致賓客節日問候信和貴賓卡申請表(貴賓卡在兩個國定節假日期間不能使用)，共計發放貴賓卡600多張，據不完全統計，至今有300多張貴賓卡回頭使用，也就是說通過這個方法，酒店鎖定了300多位回頭客。
七要做好相關方聯合工作
1)與同行酒店及時互通信息，相互核對酒店房態，做到互送客源。
2)與各大網絡訂房中心隨時聯絡，及時通告酒店房態。
3)與每天預定的客人進行核對，確認客人是否到來、抵達人數、抵達時間等。
4)與媒體電臺定時聯絡。比如：杭州的交通旅游臺就會定期免費將各酒店房間空閑狀況廣播給聽眾。
通過以上幾個方面的營銷管理，不僅能為酒店帶來可觀的收益，更極大地提高了顧客的滿意度和忠誠度。
其一，有相當一部分酒店營銷管理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統營銷手段上。缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，或分析不夠深入，定位不準，使酒店經營策略模糊。其二，當前酒店經營銷售的主要精力放在了解對手，如何跟同行進行拼規模、拼價錢、拼服務、拼文化，只是在努力發掘自己的"潛力"，逐漸形成了"閉關自守"、"閉門造車"，使自己酒店的客源市場人為變小。其三，企業發展倡行“80/20法則”，即大部分企業80%的營業額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業額才來自于那些80%的游離顧客。不少酒店就缺乏對20%忠實顧客需求的研究，沒有考慮到如何才能吸引他們入住，如何才能根據他們的需要進行飲食、娛樂、社交等活動和消費的激勵促銷，更沒有考慮到如何進行"個性化"的經營銷售。
市場是酒店生存的源泉，而市場的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的經營思維應該一切以市場的需要為出發點和落腳點，我們必須把企業推向市場，在市場中求得生存發展，從而確立在本地行業領域的主導地位。酒店無論怎樣變化，萬變不離“服務”之其宗，服務是酒店行業的本質，它是酒店的產品，它決不是單靠花本錢，靠硬件，可以代替的。
人們的消費觀念及消費需求不斷向高級階段發展，消費者已從原有的數量消費、質量消費轉向個性化消費。酒店提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，比如對于異地的各種文化，人們往往表現得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式，勢必導向客戶的“移情別戀”，無法取得理想效果。當然，創新服務不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務。酒店創新就要遵照顧客的要求去進行，特別是“顧客資料庫”中的那20%忠實客戶群體。他們大多是某一行業的成功人士，重復購買力強，對于酒店的評價和選擇，往往影響著周圍許多人，且他們的消費品位變化極快。所以在營銷戰略上，應把忠誠顧客置于組織結構的中心，通過向會員提供超值和可供選擇的服務與之建立長期的緊密性關系。使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。
特色服務的推出，其實對每一個酒店而言，都會隨著不同時令段而不斷推陳出新。作為酒店人最明白，主要的并非單單是環境設施的花樣設計，也不在于價格上的優劣勢等，而是最重要的一環：如何落實到推而廣之?如何使服務做到深入人心?這才是酒店運營者所關注的最大課題，即成功服務的推出是必要落實到具體實施及宣傳推廣之上。個性化的服務就要采用個性化的營銷。真正抓住顧客心的，似乎正是人文的氣息。如果你乘坐過新加坡航空公司的班機，相信你會對她留下極為深刻的印象，許多乘客甚至認為那是生命中非常值得留戀的美妙時光。新航不是大公司，恐怕也永遠成不了世界性的大公司，但她無疑是世界上最好的航空公司之一，其根本的原因在于新航員工所一貫秉持的理念：待顧客如親人。這種理念深入骨髓、溢于言表，體現于員工的舉手投足。從本質上來說，人性化營銷并非一種策略，而是一種基本的態度，是信念。
過去的計劃經濟發展到今天的市場經濟，依靠單體獨立作戰方式已不再能夠維系酒店的生存與發展，這就需要觀念的轉變、營銷策略的根本改變。酒店當前迫在眉睫的，在于實現標準化與國際化接軌。酒店必須以創新和變革去對應個性化和多元化需求的發展，以新的理念、新的服務和新的文化，有針對性的充分滿足酒店目標客源市場的一切需求。先進的管理理念注入酒店，完全可以突破酒店營銷領域所固有的本土化的局限性市場思維，代之以開闊的全局的市場定位，從而擁有了作為酒店最重要的新生力量，以求實現質的飛躍。資源共享、優勢互補的雙贏戰略聯盟在當前尤為重要。隨之而來的不僅是企業間的相互競爭，而且還有共同利益上的“互動”和“聯盟”。
“酒店vip俱樂部”計劃，作為行業人士或許不太陌生。俱樂部營銷是一種網絡會員制營銷方式。這種方式無論是在國外，還是在國內都已受到日益廣泛的關注與應用。最早啟用該計劃的是香格里拉酒店管理集團和希爾頓酒店集團。1993年，北京希爾頓飯店實施運作并大獲成功，從而為國內酒店營銷掀開了新的樂章，眾多酒店紛紛效仿。它是以建立會員制為發展導向的形式;在運作策略上，完全以顧客需求為中心，充分利用好信息資源入手，從而準確的界定酒店的市場定位，營造酒店的經營特色;以強化酒店品牌效應，并完善激勵機制的促銷戰略;進而通過控制有力、行之高效的電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠實客戶群體，這些也正是為酒店創造80%利潤額的那20%的忠誠客戶。具有效數字統計，運作此計劃的酒店中，其10%-15%的入住率往往就是此類會員所帶來的，并且在餐飲和娛樂方面的收益尤為明顯。
通過會員在酒店的頻繁消費來提高和穩定酒店的整體收入。在當地商界提高影響及其知名度，既保證客源的鞏固與擴充，又能直接體現到酒店總體銷售收入的增加，使酒店在當地市場領域占有更高的市場份額。由此，將為酒店打造出符合酒店特色的服務品牌，實實在在做到酒店服務的深入人心，從而大大增強了酒店在當地區的主導地位。充分彌補了酒店現有營銷策略的單一和不足。“酒店vip俱樂部”酒店營銷實施計劃正是從：在觀念認識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠實程度放在首位;目標是從酒店特色出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力。俱樂部成員之間以及與俱樂部組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結構性關系。他們之間不僅有交易關系，更有伙伴關系、心理關系、情感關系作為關系的堅實基礎，因而這種營銷體制不是競爭對手可以輕易染指的結構性關系。
酒店vip俱樂部項目的運作，具備了一整套專業標準化。它對電話營銷方式的環境布置，人力資源的招聘、培訓、獎勵制度，主題詞的設計，都有其專業性的操作要求。一個小小的俱樂部具備了作為一個公司的機構編制，從項目總監到銷售經理以及財務、秘書、信息管理部、信使、銷售人員完全做到了分工明細化，使酒店營銷工作有條不紊突破性的發揮出高質高效水平。除美國hmc公司以外，國內有少數酒店俱樂部項目的專業營銷代理公司，也已悄然興起及運營。并且已成為很多高星級酒店，為提高其影響及知名度、創造酒店利潤利益最大化、建立忠誠客戶資源庫的最重要組織形式之一和最佳營銷實施方法，符合了我國酒店業國際化發展趨勢。
“酒店vip俱樂部”項目的操作，是以一個地區一家酒店為合作對象。最大的特色是，代理公司進行全方位的策劃和直接投資運作，無需酒店進行經濟投資，風險基數低。完全依托于酒店的軟硬件設施資源，為會員提供個性化的優惠服務，培養酒店的忠誠顧客，為合作酒店獲得經濟效益最大化。此類營銷產業的推出，屬于新形勢下真正意義上的，現代酒店高效快捷的較新經營理念和最佳“個性營銷”實施方案。在其經營、管理、運作的思維模式上所體現的許多新的營銷理念及促銷策略足以讓酒店借鑒和運用。
隨著我國綜合實力的增強和旅游事業的發展，國際知名飯店集團紛紛涉足中國市場，出現了群雄逐鹿的局面。從國內來看，酒店增長速度過快，潛在供需失衡，微利時代已經來臨。而展望世界，中國加入wto后，連鎖經營成為中國飯店業迎接挑戰的必然之路。企業應通過一定程度的合作和資源共享來尋求競爭優勢，從外部尋求優勢互補。
我國互聯網發展三個新動向，一是從應用領域看，我國互聯網正從信息傳播和娛樂消費為主向商務服務領域延伸;二是從服務模式看，互聯網正從提供信息服務向提供平臺服務延伸;三是從傳播手段看，傳統互聯網正在向移動互聯網延伸。
酒店的網絡營銷以直銷為主。酒店開始重視優化網站和網站推廣方法。酒店集團信息化必須瞄準中央化的趨勢。
據報載，截至2008年2月，中國網民數達2.21億人，已經超過美國成為世界上網民人數最多的國家。互聯網的飛速發展及消費者生活網絡化的潮流，使得越來越多的旅行者通過網絡自主預訂房間。同時，ac尼爾森最新的“中國出境游調查報告”數據表明，旅行者通過網絡預訂房間的比例達到29%。
2007年中國在線酒店預訂量達到了1500萬間/夜，同比2006年增長47.5%，并且未來3年將繼續保持高速增長，預計到2011年中國在線旅游市場規模將突破100億元。
資深酒店業人士表示，網絡營銷已成為中國經濟型連鎖酒店發展的新動力及新一輪競爭的核心點。可以預見，未來一段時間，網絡互動服務將成為消費者最關注的酒店服務內容之一，而自主預訂也將成為市場主流。
目前，大批盲目進入的經濟型酒店正遭遇電子商務模式所帶來的新門檻，適應網絡時代消費特征的新型“鼠標+水泥”經營模式正成為酒店預訂市場的主流。在自主預訂熱潮的面前，如果不革新營銷模式，或許在新一輪“洗牌”中，他們將面臨被淘汰的命運。
網絡營銷固然能創造利潤，比如攜程、藝龍等訂房公司固然能帶來客源，但它15%以上的傭金也是讓廣大中小酒店“又愛又恨”，如何讓有限的營銷成本發揮出更大的作用，網絡分銷渠道的選擇也很重要!
1、酒店自建網站，花費幾千元、上萬元不等，通過搜索引擎等推廣手段讓客人知曉。所以，酒店要根據自身實力和需求來建立自己的網絡營銷預訂系統。
2、其次，和知名的網絡營銷平臺合作，比如訂房聯盟、同程、51766等，通過成為會員，擴大宣傳和知名度。在這些平臺上注冊了信息，就會有很多的會員去瀏覽。潛在的客人可以清楚地了解會員酒店的設施、房價、地理位置、交通地標，非常方便的為他們選擇酒店提供指引。
3、再次，和一系列的生活咨詢搜索平臺，如酷迅、口牌、火車時刻等合作，通過會員點評，給客人提供人性化的服務信息，吸引客人注意，并且很多營銷功能都是免費的喲。
4、最后，在一系列的論壇和社區發文合作，比如天涯社區、地方論壇等，吸引眼球，吸引廣大散客的注意，這也為酒店的營銷提供了便利。
可見，通過it技術的整合，使得酒店營銷管理系統化，有效降低了成本，提高管理效率，同時也節約了人力成本。其次，網絡營銷系統7*24小時不間斷運作，客戶可以通過網絡及時直觀地了解酒店詳情，極為便利，酒店服務做到了人性化。另外，酒店通過網絡營銷一方面樹立了形象，另一方面也延伸了對客人的服務，增加了酒店服務的附加值。
總之，更為便捷和人性化的網絡營銷不僅給消費者最佳的服務體驗，更培育了良好的酒店網絡消費市場，使每一家會員酒店都得到了更為充分的展示與推廣。
為了便于記憶，把推銷技巧的語言分為加法、減法、乘法、除法和借用他人之口法。
a、語言的加法
例如：客人向你咨詢，他的婚宴席單上還應配點什么菜，你就可以采用語言的加法了。"這桌席只有鳳沒有龍，如果加上一只龍蝦就龍鳳呈祥了。"又如客人訂的是壽宴，在咨詢你時，你就可以說："這桌壽宴中加上一只甲魚就增加了壽字的意義。"
b、語言的減法
例如："不到長城非好漢，不吃烤鴨真遺憾。"到北京不吃烤鴨真會是一種遺憾。來四川不吃江團，過了這個村就沒有這個店了。
c、語言的乘法
例如有人問："你這個豆腐怎么這么貴，豆腐也賣28元一份?"這是箱箱豆腐，里面有十幾種原料，要用多種烹飪技法制作，在家里是做不出來的。
d、語言的除法
例如客人問："這份香辣蟹怎么這么貴?"你可以這樣說："這是兩斤重的海蟹啊，10個吃，1個人才幾塊錢，不貴!"
e、借用他人之口法
你可以借用具有一定身份的消費者的話來證明和推銷餐廳的菜品。例如你可以這樣說："張局長最喜歡吃這個菜。他說這是他最近吃到的最好的菜。""黃總每次都要點這個菜。""著名美食評論家xxx說這道菜很精彩。"這樣就會增加可信度，把菜品推銷出去。
總之，推銷語言是一門藝術，只要我們重視它，研究它，運用它，就一定能找到它的規律，更好地促進企業的經營。