報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來看看吧

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇一

這次全市工商行政管理工作會(huì)議的主要任務(wù)是，全面貫徹落實(shí)全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全省工商行政管理工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)工作，安排部署xx年任務(wù)。市政府對(duì)這次會(huì)議十分重視，市委常委、常務(wù)副市長王學(xué)英同志會(huì)前專門聽取了匯報(bào)，今天又在百忙之中出席會(huì)議并作重要講話。我們要認(rèn)真聽講，深刻領(lǐng)會(huì)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)。

全市工商系統(tǒng)在省局黨組和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“四個(gè)統(tǒng)一”，引深“五增五創(chuàng)”， 實(shí)施“xx工程”，爭(zhēng)創(chuàng)“六個(gè)一流”，盡職盡責(zé)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，盡心盡力服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全心全意開展消費(fèi)維權(quán)，扎扎實(shí)實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，圓滿完成了年度工作目標(biāo)任務(wù)。

一、推進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道。全面落實(shí)省政府5個(gè)“27條”，堅(jiān)持“法無明文規(guī)定不限制”的原則；設(shè)立服務(wù)熱線，落實(shí)服務(wù)承諾、首辦責(zé)任、限時(shí)辦結(jié)等各項(xiàng)制度；推行預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、延時(shí)服務(wù)等多項(xiàng)措施，全面優(yōu)化辦事環(huán)境，促進(jìn)各類市場(chǎng)主體健康發(fā)展。年內(nèi)全市私營企業(yè)發(fā)展到8070戶，比上年增長 39.16%；個(gè)體工商戶發(fā)展到56195戶，比上年增長16.8%；非公經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)總量中占有的比例明顯增大，步入快速發(fā)展軌道。

二、 落實(shí)“一所一標(biāo)”、“一員一標(biāo)”， “品牌興市”取得新突破。在實(shí)施“品牌興市”戰(zhàn)略中，認(rèn)真落實(shí)市縣兩級(jí)政府出臺(tái)的商標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策，以基層工商所深入開展 “一員一標(biāo)”、“一所一標(biāo)”活動(dòng)為抓手，細(xì)化工作指標(biāo)，落實(shí)考核辦法，有力促進(jìn)全市商標(biāo)注冊(cè)工作深入開展。年內(nèi)幫助申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)230件，全市注冊(cè)商標(biāo)達(dá)到2280件；申報(bào)山西省著名商標(biāo)26件，全市山西省著名商標(biāo)達(dá)到71件。山西同德化工股份有限公司“同德”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)了我市馳名商標(biāo)零的突破。市委董洪運(yùn)書記作出重要批示，充分肯定我局實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略所取得的成績。

三、強(qiáng)化信用建設(shè)，數(shù)據(jù)質(zhì)量達(dá)到新要求。認(rèn)真履行牽頭部門職責(zé)，扎實(shí)推進(jìn)“信用忻州”建設(shè)。建立數(shù)據(jù)中心，歸集各類市場(chǎng)主體登記信息83127條；推進(jìn)“網(wǎng)上審批，網(wǎng)上年檢，網(wǎng)上辦案，網(wǎng)上辦公”，實(shí)施信用分類監(jiān)管，鎖定信息53096條；組織開展數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查，全系統(tǒng)市場(chǎng)主體的登記、年檢、案件信息全部入網(wǎng)入庫。牽頭開展涉煤涉焦中介組織清理整頓工作，制訂工作方案，召開聯(lián)席會(huì)議，開展摸底培訓(xùn)，整頓工作全面展開。推薦認(rèn)定省級(jí)守合同重信用企業(yè)14家，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)信用自律，營造信用環(huán)境。

四、推進(jìn)“七農(nóng)工程”， 服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)。全市工商系統(tǒng)緊緊扭住 “七農(nóng)工程”不松手。實(shí)施“紅盾護(hù)農(nóng)”，全年查處農(nóng)資案件69起，收繳罰沒款14.42萬元；實(shí)施“商標(biāo)興農(nóng)”，引導(dǎo)幫助申請(qǐng)注冊(cè)涉農(nóng)商標(biāo)61件；實(shí)施“合同幫農(nóng)”，培育涉農(nóng)龍頭企業(yè)100戶，簽約訂單17萬份，訂單金額達(dá)到6.5億元；實(shí)施“經(jīng)紀(jì)人活農(nóng)”，新發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人2328名,累計(jì)達(dá)到10446名；實(shí)施“經(jīng)濟(jì)組織強(qiáng)農(nóng)”，登記農(nóng)民專業(yè)合作社3707戶，注冊(cè)資金總額達(dá)到68億元；實(shí)施“食品安農(nóng)”，培育農(nóng)村“食品安全示范店”20xx戶，全市300人以上行政村全部實(shí)現(xiàn) “一村一店”；實(shí)施“維權(quán)惠農(nóng)”，按照“縣政府主導(dǎo)、鄉(xiāng)政府組織、村委會(huì)實(shí)施、工商局推動(dòng)、消費(fèi)者參與、全社會(huì)齊抓共管”的“一會(huì)兩站”建設(shè)模式，基本實(shí)現(xiàn)消費(fèi)維權(quán)網(wǎng)絡(luò)城鄉(xiāng)、農(nóng)村全覆蓋。

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇二

2021年政府工作報(bào)告中，郵政工作成為了一大亮點(diǎn)，體現(xiàn)了郵政工作在國家建設(shè)中的重要性和作用。作為一名郵政工作人員，我深感該行業(yè)的責(zé)任和使命，也對(duì)未來的發(fā)展充滿期待。此篇文章將從政府工作報(bào)告對(duì)郵政行業(yè)的標(biāo)注入手，談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)郵政工作的心得和體會(huì)。

如政府工作報(bào)告中所言，“加強(qiáng)普遍郵政服務(wù)能力提升，推進(jìn)‘快遞進(jìn)小區(qū)’‘智能快件箱進(jìn)社區(qū)’工程，提高快遞轉(zhuǎn)運(yùn)、末端派送等服務(wù)水平，改善快遞外包裝材料環(huán)保性能。優(yōu)化營商環(huán)境，加大郵政業(yè)對(duì)電商等行業(yè)的支持。促進(jìn)郵政企業(yè)健康有序發(fā)展，推進(jìn)傳統(tǒng)郵政轉(zhuǎn)型升級(jí)。” 標(biāo)注明確，使人信心滿滿，也給了我們更多的責(zé)任。

第三段：郵政工作的重要性與存在的問題

郵政工作早已深植人心，我們?yōu)樯鐣?huì)提供著讓人們?nèi)粘Ｉ罡憬莸姆?wù)。但現(xiàn)實(shí)中，郵政行業(yè)依舊存在若干問題。例如，快遞包裝材料不環(huán)保，給環(huán)境帶來嚴(yán)重影響，傳統(tǒng)郵政服務(wù)也存在著人才短缺、流程落后的問題。這些問題已經(jīng)影響著郵政行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，所以我們需要更加協(xié)同努力，為行業(yè)找到最合適的解決方案。

第四段：展望未來——郵政行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

郵政行業(yè)在未來的發(fā)展中也將面臨著諸多挑戰(zhàn)，例如，人口老齡化和數(shù)字化革命等。但同時(shí),也面臨著行業(yè)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和人才培養(yǎng)等機(jī)遇。隨著廣場(chǎng)里的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，郵政行業(yè)也應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)需求，推出具有時(shí)代特色，適應(yīng)消費(fèi)者需求的服務(wù)，從而為行業(yè)的發(fā)展提供更加堅(jiān)實(shí)的支撐。

第五段：個(gè)人心得和體會(huì)

在展望未來的同時(shí),我也深知身為一名郵政工作人員的責(zé)任。郵政行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)和人民生活的重要領(lǐng)域，我們應(yīng)該全心全意服務(wù)市場(chǎng)和公眾，切實(shí)提高自身服務(wù)水平與質(zhì)量。同時(shí)，我們也應(yīng)該加倍努力探索新的業(yè)務(wù)模式，完善流程，提高業(yè)務(wù)效率，為我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)力量。矢志不渝，向前永遠(yuǎn)。這是我們應(yīng)該擁有的信念。

結(jié)尾：

綜上所述，郵政行業(yè)正在以自己獨(dú)有的魅力在向前邁進(jìn)，在變革中磨練著自己的能力，努力創(chuàng)造自己的輝煌，為社會(huì)和人民提供著高品質(zhì)的服務(wù)。我們應(yīng)該牢記自己的使命，憑借自己的智慧和堅(jiān)持付出不懈的努力，讓郵政行業(yè)更好地迎接未來。

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇三

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇四

近日，河北省財(cái)政工作報(bào)告正式發(fā)布，這份報(bào)告對(duì)河北省2021年的財(cái)政工作進(jìn)行了總結(jié)，并提出了明年的財(cái)政政策。在閱讀了這份報(bào)告后，我深受啟發(fā)，對(duì)于河北省的財(cái)政工作也有了更深入的了解。以下是我個(gè)人對(duì)于這份報(bào)告的心得體會(huì)。

首先，在報(bào)告中，河北省明確提出了發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要性，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)優(yōu)先和農(nóng)民增收的重要途徑。報(bào)告提出全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的支持力度，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快實(shí)施農(nóng)村產(chǎn)業(yè)振興工程，力爭(zhēng)提高農(nóng)民收入水平。我認(rèn)為這是一個(gè)非常明智的決策，河北作為農(nóng)業(yè)大省，應(yīng)該充分發(fā)揮自己的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，使農(nóng)民朋友們的收入水平得到更大的提升。

其次，在教育方面，報(bào)告提出加大對(duì)教育事業(yè)的投入力度，進(jìn)一步優(yōu)化教育資源配置，提高教育質(zhì)量。報(bào)告指出要推進(jìn)高等教育一流學(xué)科建設(shè)，加強(qiáng)中小學(xué)基礎(chǔ)教育質(zhì)量提升，加大對(duì)農(nóng)村教育事業(yè)的支持力度。這一方面我非常贊同，教育是國家和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)，只有加大對(duì)教育的投入，提高教育質(zhì)量，才能培養(yǎng)出更多高素質(zhì)的人才，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。

再次，報(bào)告還提到了加快發(fā)展社會(huì)事業(yè)的必要性。報(bào)告指出要加大對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的支持力度，繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)改，加快建設(shè)健康河北；要加強(qiáng)社會(huì)保障工作，加快建設(shè)養(yǎng)老服務(wù)體系；要加強(qiáng)城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)，提高居民的獲得感和幸福感。這些都是我非常贊同的觀點(diǎn)，發(fā)展社會(huì)事業(yè)是一個(gè)社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志，只有讓每個(gè)人都能夠享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)和便捷的社區(qū)生活，才能真正提升人民群眾的幸福感。

另外，報(bào)告還提出了加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度的重要性。報(bào)告指出要切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，堅(jiān)決打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)，加大對(duì)重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)的保護(hù)力度。這一點(diǎn)我認(rèn)為非常重要，生態(tài)環(huán)境保護(hù)應(yīng)該擺在更加重要的位置，只有保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，才有更好的資源保障和可持續(xù)的發(fā)展。

最后，報(bào)告還提到了加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)的重要性。報(bào)告指出要嚴(yán)格黨內(nèi)規(guī)矩，加強(qiáng)黨員干部教育培訓(xùn)，加大對(duì)腐敗問題的查處力度，推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向縱深發(fā)展。我認(rèn)為政治紀(jì)律和廉潔自律是黨的生命線，只有牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，才能更好地履行好黨的使命，服務(wù)于人民。

總的來說，河北省財(cái)政工作報(bào)告提出了很多重要的政策和目標(biāo)，我對(duì)這份報(bào)告中提出的各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃均表示贊同，相信在河北省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過大家的共同努力，河北省的財(cái)政工作一定會(huì)取得更大的突破和發(fā)展。我也將從自己做起，積極參與到河北的發(fā)展進(jìn)程中，為河北省財(cái)政工作的順利推進(jìn)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇五

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

開流及各部門行政資金的管控;配合財(cái)務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)工作;并為公司添置購買了部分必要的辦公設(shè)施，創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣

1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。

2、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

三、認(rèn)真履行職責(zé)

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求的“5s”管理辦法，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇六

近日，我校召開了一次關(guān)于學(xué)校思政工作的報(bào)告會(huì)。在報(bào)告會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)總結(jié)了過去一年的思政工作，并對(duì)未來的發(fā)展提出了明確的目標(biāo)和方向。通過聽取報(bào)告并參與討論，我深刻認(rèn)識(shí)到思政工作在現(xiàn)代教育中的重要性，并從中獲得了許多寶貴的啟示與體會(huì)。

首先，思政工作是提高學(xué)生思想政治素質(zhì)的重要途徑。在報(bào)告中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了思政課的重要性及其在學(xué)生思想政治教育中的獨(dú)特地位。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的思辨能力和批判思維，通過思政課來引導(dǎo)學(xué)生正確樹立世界觀、人生觀和價(jià)值觀。這使我深感思政課的重要性，只有通過系統(tǒng)的教育方式，我們才能真正培養(yǎng)具有良好思想道德素質(zhì)的新一代。

其次，思政工作要服務(wù)于學(xué)校整體發(fā)展。報(bào)告指出，學(xué)校思政工作的核心目標(biāo)就是要服務(wù)于學(xué)校的整體發(fā)展。思政工作不僅僅是一門單獨(dú)的課程，更是一種全方位的教育工作。在報(bào)告中，學(xué)校還介紹了一些具體措施，如加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、加大教育資源配置等，來提高思政工作的質(zhì)量和水平。這使我深刻認(rèn)識(shí)到思政工作不僅僅是一項(xiàng)獨(dú)立的工作，它要與學(xué)校的整體教育目標(biāo)相結(jié)合，為學(xué)校的發(fā)展提供有力支撐。

第三，思政工作要與時(shí)俱進(jìn)，貼近學(xué)生實(shí)際需求。在報(bào)告中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提到了新形勢(shì)下的思政工作問題和挑戰(zhàn)。隨著社會(huì)的快速發(fā)展和變革，學(xué)生的思想觀念也在不斷更新。因此，思政工作必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整自身教育方法，適應(yīng)學(xué)生的需求。在報(bào)告中，學(xué)校也提出了一些具體的解決辦法，如開設(shè)創(chuàng)新思維課程、開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，以提高思政工作的針對(duì)性和有效性。這讓我意識(shí)到，思政工作要不斷創(chuàng)新，緊跟時(shí)代的步伐，才能更好地引導(dǎo)學(xué)生的成長和發(fā)展。

第四，思政工作要注重研究和深化改革。在報(bào)告中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了思政工作的研究和改革工作的重要性。學(xué)校將繼續(xù)加大對(duì)思想政治教育的研究力度，不斷總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)，提高工作的質(zhì)量和水平。同時(shí)，學(xué)校還積極探索改革思政工作的方法和方式，以更好地適應(yīng)社會(huì)變革和學(xué)生需求的變化。這讓我明白，思政工作不是一成不變的，只有不斷研究和改革，才能更好地適應(yīng)新的教育環(huán)境。

最后，思政工作需要全體師生的共同努力。在報(bào)告會(huì)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)呼吁全校師生要共同努力，為思政工作的開展作出貢獻(xiàn)。作為學(xué)生，我們也應(yīng)該積極參與思政工作，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極參與課堂討論，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，以提高自身的思想政治素質(zhì)。只有全體師生齊心協(xié)力，才能推動(dòng)思政工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

總而言之，學(xué)校思政工作報(bào)告會(huì)給了我許多思考和啟示。思政工作對(duì)于提高學(xué)生的思想政治素質(zhì)，服務(wù)于學(xué)校的整體發(fā)展，緊跟時(shí)代的步伐，注重研究和改革，并需要全體師生的共同努力，都給予了我極大的啟發(fā)。我將繼續(xù)關(guān)注思政工作的發(fā)展，并積極參與其中，為我校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇七

這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

20xx年工作計(jì)劃

;1;繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí)，并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

;2;與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。

了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇八

好的方面

1、履職盡責(zé)，干好本職。

自擔(dān)任行政工作以來能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)虛心請(qǐng)教協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事開展好各項(xiàng)工作。在行政工作中，我不怕麻煩，摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了行政基本流程。在這近一個(gè)月的時(shí)間里，我做好了各部門人事資料的整理，文檔的分類存檔，辦公物品的訂購分發(fā)，發(fā)票的登統(tǒng)計(jì)，新店廣告的跟進(jìn)及宿舍衛(wèi)生的檢查等工作，在工作中能夠履職盡責(zé)，干好本職，做好協(xié)調(diào)，積極配合確保工作高效快速的完成。

2、尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志。

可能是八年的部隊(duì)生活造就了我極強(qiáng)的團(tuán)結(jié)意識(shí)，在工作和生活始終把尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心下屬作為處事的原則來指導(dǎo)自己的工作，用熱情的言語和真真切切的小事來增進(jìn)同事之間的友誼，拉近與同事之間的距離，促進(jìn)團(tuán)結(jié)氛圍的形成。

3、努力學(xué)習(xí)，勤奮敬業(yè)

記得剛進(jìn)入第一天，我就像只無頭的蒼蠅，找不到西北，不知干什么好，但通過自己的努力及領(lǐng)導(dǎo)的幫助和各位同事指導(dǎo)，我逐步了解了行政工作，為了盡快熟悉席罐，融入我常常里利用空余時(shí)間來學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)定及業(yè)務(wù)技能，利用休息時(shí)間到餐廳去了解工作體驗(yàn)生活，協(xié)助餐廳做好力所能及的基本工作。

存在的不足

1、對(duì)外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)缺乏。在近期的廣告業(yè)務(wù)制作中，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致與供應(yīng)商在洽談時(shí)定價(jià)過高。致使工作中工作處于被動(dòng)，差點(diǎn)造成不必要的損失。

2、工作落實(shí)存在折扣。在工作中，有時(shí)不能很好按照領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格落實(shí)好每一項(xiàng)工作，存在著放低要求或托的現(xiàn)象，導(dǎo)致一些工作不能及時(shí)順利展開。

3、工作效率和業(yè)務(wù)能力還需要加強(qiáng)。由于在行政工作崗位上第一次實(shí)踐，導(dǎo)致在工作上效率較低 ，業(yè)務(wù)素質(zhì)還不是很強(qiáng)。

1、加強(qiáng)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。在我也深知但是由于自身專業(yè)知識(shí)淺的原因，一直以來都未達(dá)到一名合格行政員的要求，但我不會(huì)放棄，我一定會(huì)在今后的時(shí)間里努力學(xué)習(xí)，向一名合格的行政員邁進(jìn)。

2、在最外業(yè)務(wù)方面。我會(huì)吸取以前的經(jīng)驗(yàn)，做到貨比三家，利用網(wǎng)絡(luò)和空閑時(shí)間多跑市場(chǎng)，多了解市場(chǎng)，確保對(duì)外業(yè)務(wù)交易的主動(dòng)性。

3、要根據(jù)工作量，充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，要有提前量，充分計(jì)劃，搞好協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)有效的落實(shí)完成。 以上是我的總結(jié)于有不到之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評(píng)指正。

總結(jié)人：

xx年月日

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇九

我代表公司向大會(huì)作行政工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

20xx年重點(diǎn)工作回顧

20xx年是國家“”規(guī)劃和**集團(tuán)“三五”規(guī)劃的第二年，中國以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的發(fā)展環(huán)境，在**集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司廣大干部職工團(tuán)結(jié)一心、奮勇拼搏，外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理，努力防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升盈利能力，基本完成了20xx年度企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，公司生產(chǎn)經(jīng)營工作保持平穩(wěn)運(yùn)行。

一、20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

凈資產(chǎn)收益率7.49%，比上年增長0.02個(gè)百分點(diǎn);

資產(chǎn)負(fù)債率89.62%，比上年降低0.46個(gè)百分點(diǎn);

檢驗(yàn)批合格率、分項(xiàng)工程合格率、單位工程合格率均為100%;

安全生產(chǎn)指標(biāo)：工亡事故為零，千人負(fù)傷率0.77‰;

重大質(zhì)量事故、重大設(shè)備事故和火災(zāi)事故為零;

二、20xx年完成的主要工作

剛剛過去的一年，是公司迎難而上、負(fù)重前行的一年，由于國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不利影響和企業(yè)內(nèi)部管理短板的制約，公司生產(chǎn)經(jīng)營遇到了極大的困難，經(jīng)受了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司廣大干部職工緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)首屆三次職代會(huì)提出的“六轉(zhuǎn)”工作舉措，全力扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)效益下滑的被動(dòng)局面，努力保持生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運(yùn)行，付出了無數(shù)的艱辛和汗水，做了大量扎實(shí)有效的工作。

為有效緩解國內(nèi)冶金市場(chǎng)持續(xù)低迷對(duì)企業(yè)的巨大沖擊，在鋼鐵行業(yè)工程合同份額日益減少的不利情況下，公司及時(shí)調(diào)整營銷策略、改進(jìn)營銷模式，在精耕細(xì)作傳統(tǒng)主業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展民建、市政、體育場(chǎng)館建設(shè)等非鋼領(lǐng)域新市場(chǎng)并取得積極成效，非鋼工程合同份額所占公司合同總量的比重呈逐年增加之勢(shì)(20xx年已接近80%)，有力地促進(jìn)了工程板塊的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在強(qiáng)化施工主業(yè)的同時(shí)，全力推進(jìn)鋼材深加工板塊、房地產(chǎn)開發(fā)板塊的實(shí)施。德龍鋼管堅(jiān)持走高端焊管產(chǎn)業(yè)之路，全力實(shí)施中心城市戰(zhàn)略，不斷提高實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，20xx年共生產(chǎn)各類鋼管18萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入近8億元，盡管仍未擺脫嚴(yán)重虧損的困境，但通過外抓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理和各項(xiàng)降本增效措施的逐步落實(shí)，扭虧工作已初見成效。房地產(chǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，玉巒灣一期已實(shí)現(xiàn)銷售合同額6.46億元，二期預(yù)定銷售工作已于20xx年8月正式開始，認(rèn)購合同額為4398萬元。城東的150畝土地是公司20xx年的土地儲(chǔ)備，也是公司玉巒灣的姊妹項(xiàng)目，該項(xiàng)目的立項(xiàng)和規(guī)劃審批工作已近尾聲，可以滿足公司下一步房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

有序推進(jìn)特級(jí)資質(zhì)的晉升工作。以“晉特”工作為主線，依據(jù)《項(xiàng)目管理信息化建設(shè)獎(jiǎng)懲制度》，督促各項(xiàng)目部和二級(jí)公司及時(shí)完成數(shù)據(jù)錄入并保證數(shù)據(jù)完整，多次模擬專家現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)演練。經(jīng)歷了兩年的準(zhǔn)備工作，通過了專家組“晉特”初審檢查工作，目前集團(tuán)“晉特”再審及申報(bào)工作正全力推進(jìn)。

公司在穩(wěn)固占領(lǐng)**市區(qū)城市基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目和、及各新城、新區(qū)建設(shè)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步加大了、等地區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)力度并取得了明顯成效。在兼顧做好東北黑、吉兩省的重點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目跟蹤的同時(shí)，著重開發(fā)西北市場(chǎng)，并在、青海、寧夏等地區(qū)取得了市場(chǎng)新突破，為企業(yè)營銷空間的持續(xù)拓展和百億規(guī)模的實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、全面推進(jìn)管理提升活動(dòng)，不斷改進(jìn)和規(guī)范企業(yè)管理行為

按照國資委和**集團(tuán)要求，深入開展管理提升活動(dòng)。在**集團(tuán)所屬的分、子公司中，率先組織召開了管理提升活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)，并聘請(qǐng)了北京東方博融公司為公司做專業(yè)管理咨詢。通過全面診斷，梳理出7 個(gè)制約集團(tuán)發(fā)展的管理短板和瓶頸問題，確定了 27 項(xiàng)專項(xiàng)管理提升活動(dòng)，落實(shí)了時(shí)間進(jìn)度及工作安排，提出了工作要求及保障措施。先后完成了《綜合診斷報(bào)告》、《管控體系設(shè)計(jì)報(bào)告》、《組織流程設(shè)計(jì)、崗位說明書報(bào)告》、《績效管控體系設(shè)計(jì)報(bào)告》。完成了公司機(jī)關(guān)崗位評(píng)分、機(jī)構(gòu)設(shè)置、定崗定編工作。組織機(jī)關(guān)部長和處長崗位公開競(jìng)聘，實(shí)現(xiàn)了公司人事管理機(jī)制的有效轉(zhuǎn)換。

加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，清理閑置低效資產(chǎn)，提高資金使用效率。公司先后制定下發(fā)了《廢舊物資處置管理辦法》、《閑置與低效資產(chǎn)清理處置辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)資金內(nèi)控管理的通知》等文件，針對(duì)公司內(nèi)低效、無效的資產(chǎn)、資金占用進(jìn)行清理整頓，嚴(yán)控內(nèi)貸、內(nèi)借資金及大額資金使用，保證資金向高效、有效的項(xiàng)目傾斜，不僅規(guī)范了財(cái)務(wù)核算，而且逐步降低了公司低效、無效的資金占用，壓縮非生產(chǎn)性支出，達(dá)到了降本增效的目的。

延伸審計(jì)工作職責(zé)，發(fā)揮內(nèi)控評(píng)價(jià)工作實(shí)效。20xx年公司的審計(jì)工作以全面落實(shí)經(jīng)營目標(biāo)為主線，計(jì)劃審計(jì)項(xiàng)目93項(xiàng)，實(shí)際完成審計(jì)118項(xiàng)，查出有問題金額113.87萬元，查出管理問題147個(gè)，提出管理意見和建議148條。有效規(guī)范了項(xiàng)目經(jīng)營管理及財(cái)務(wù)核算行為，促使項(xiàng)目經(jīng)營者及管理人員及時(shí)治理薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力、實(shí)現(xiàn)管理出效益的目標(biāo)。

構(gòu)建科學(xué)合理的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，防范化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。下發(fā)了《全面風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》、《風(fēng)險(xiǎn)管理組織架構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理主要流程手冊(cè)》等風(fēng)險(xiǎn)管理文件，執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)流程管理，逐步建立涵蓋風(fēng)險(xiǎn)管理基本流程和內(nèi)部控制系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。對(duì)被納入集團(tuán)“十個(gè)重大投資項(xiàng)目”的遼龍鋼管erw焊管項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，梳理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)清單、評(píng)估重大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)制定解決方案，按月上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告，規(guī)范了重大風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)制度，也提高了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件的預(yù)警效率。

4、不斷強(qiáng)化工程項(xiàng)目過程控制，全力推動(dòng)項(xiàng)目管理模式改革

**市的城建項(xiàng)目仍是公司20xx年工程管理的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)年新開工項(xiàng)目工程建筑面積達(dá)115萬平，完成工程建筑面積110萬平。各施工單位抓緊有利時(shí)機(jī)積極組織施工，建筑面積達(dá)45萬平的勞動(dòng)路bt項(xiàng)目等已具備回遷進(jìn)戶條件;承辦第十二屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽任務(wù)的體育中心(即一場(chǎng)五館)工程施工已接近尾聲。分公司牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，以施工現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)營銷市場(chǎng)，取得了明顯成效，20xx年產(chǎn)值和利潤指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)歷史性突破。外地冶金建設(shè)項(xiàng)目基本都能按照計(jì)劃安排有序推進(jìn)，特別是凌鋼項(xiàng)目部在凌鋼轉(zhuǎn)爐工程和制氧項(xiàng)目上都創(chuàng)造了新的施工記錄，贏得了甲方的贊譽(yù)和嘉獎(jiǎng)。

貫徹安全生產(chǎn)法規(guī)，抓好全員安全教育。安全管理是生產(chǎn)管理的核心工作之一。20xx年分別對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全員進(jìn)行了年度安全管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和以考代訓(xùn)，累計(jì)共有1198人次參加;對(duì)電工、電焊、氣焊、架工、起重工等工種進(jìn)行了復(fù)審和取證培訓(xùn)達(dá)358人，進(jìn)一步提高了管理干部及廣大職工的安全意識(shí)，公司被評(píng)為20xx年度**市安全生產(chǎn)示范企業(yè)。

通過不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理基礎(chǔ)工作，狠抓各項(xiàng)制度和措施有效落實(shí)，保證了工程實(shí)體質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。20xx年共獲冶金行業(yè)qc成果一等獎(jiǎng)5項(xiàng)、二等獎(jiǎng)14項(xiàng);國家優(yōu)質(zhì)工程魯班獎(jiǎng)1項(xiàng);國家優(yōu)質(zhì)金獎(jiǎng)1項(xiàng);冶金行業(yè)優(yōu)質(zhì)工程3項(xiàng);優(yōu)質(zhì)工程4項(xiàng)及遼寧省優(yōu)質(zhì)主體結(jié)構(gòu)工程15項(xiàng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

組建工程項(xiàng)目管理事業(yè)部。項(xiàng)目是企業(yè)創(chuàng)造利潤、樹立品牌的直接載體，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目利潤、重塑**品牌,根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，將公司原統(tǒng)管項(xiàng)目經(jīng)理部統(tǒng)一整合成立工程項(xiàng)目管理事業(yè)部，主要承擔(dān)集團(tuán)大型冶金綜合項(xiàng)目和利用資本撬動(dòng)市場(chǎng)的項(xiàng)目運(yùn)營管理。工程項(xiàng)目管理事業(yè)部與公司按單個(gè)項(xiàng)目二次預(yù)算的目標(biāo)成本進(jìn)行核算，內(nèi)部實(shí)行獨(dú)立核算，在項(xiàng)目管理模式上實(shí)現(xiàn)了新的變革。

5、深化人事和薪酬制度改革，完善科技創(chuàng)新體系建設(shè)，推動(dòng)管理和科技成果的有效轉(zhuǎn)化。

根據(jù)業(yè)務(wù)流程，結(jié)合評(píng)估要素，通過業(yè)務(wù)梳理，確定了公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置。公司機(jī)關(guān)所有部長、處長及所屬各單位領(lǐng)導(dǎo)班子先后集體解職，并在全公司范圍內(nèi)分別組織公開選聘機(jī)關(guān)各部門部長、處長和所屬各單位經(jīng)營者。通過崗位價(jià)值評(píng)估，在總部機(jī)關(guān)定崗、定編后對(duì)崗位定級(jí)，并重新定薪。根據(jù)不同的崗位層級(jí)和部門與組織的關(guān)系，設(shè)置不同的薪酬結(jié)構(gòu)：對(duì)公司高層采用年薪制;對(duì)市場(chǎng)營銷部采用以“新簽合同額”為目標(biāo)的獨(dú)立核算制，按崗位類別分設(shè)不同的薪酬結(jié)構(gòu);對(duì)機(jī)關(guān)其他崗位，實(shí)行崗位績效薪酬制。所屬各二級(jí)公司由新聘任的經(jīng)營者提名組閣經(jīng)營班子，實(shí)行任期為三年的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，公司依據(jù)相關(guān)辦法嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。公司機(jī)關(guān)15個(gè)部門部長、123個(gè)崗位和23名基層單位經(jīng)營者已全部就位。

20xx年，公司加速推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，通過健全科技創(chuàng)新管理組織體系，不斷完善科技投入機(jī)制，激發(fā)了科技創(chuàng)新工作的活力。全年獲授權(quán)專利108件(其中發(fā)明專利3件)，目前累計(jì)有效授權(quán)專利236件(其中發(fā)明專利12件)。公司有效發(fā)明專利在**集團(tuán)排名第18位。依據(jù)《公司科技成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)20xx年度67項(xiàng)專利授權(quán)單位和103項(xiàng)優(yōu)秀科技成果進(jìn)行表彰，充分調(diào)動(dòng)了公司廣大科技人員的創(chuàng)新主動(dòng)性與積極性。

組織召開了中國創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)表彰會(huì)，總結(jié)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)兩年來取得的成績，并對(duì)10個(gè)先進(jìn)集體和15名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，先進(jìn)基層黨委、先進(jìn)基層黨支部、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員代表分別進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流。公司黨委作為唯一一家國企代表在**市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)總結(jié)會(huì)上介紹了經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)真貫徹落實(shí)中央紀(jì)委七次全會(huì)和**集團(tuán)反腐倡廉建設(shè)工作會(huì)議精神，組織召開了中國紀(jì)檢監(jiān)察工作會(huì)議，制定下發(fā)了《中國**企業(yè)負(fù)責(zé)人、總部及所屬單位負(fù)責(zé)人職務(wù)消費(fèi)管理辦法》，立項(xiàng)30個(gè)項(xiàng)目開展效能監(jiān)察。按照**集團(tuán)品牌建設(shè)的要求，重新修訂下發(fā)了關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的十項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了公司視覺識(shí)別系統(tǒng)在工程項(xiàng)目上的運(yùn)用。全年共出版《中國》報(bào)13期，在主流媒體上發(fā)表宣傳報(bào)道稿件266篇。公司兩級(jí)工會(huì)組織積極維護(hù)職工合法權(quán)益，不斷完善幫扶體系建設(shè)，有力地促進(jìn)了企業(yè)的和諧穩(wěn)定。組織舉辦的慶祝公司成立60周年慶典活動(dòng)獲得圓滿成功。公司團(tuán)委組織召開了紀(jì)念建團(tuán)90周年大會(huì)，對(duì)優(yōu)秀“崗、號(hào)、手”進(jìn)行了表彰，一家基層青年集體獲得了20xx年度中央企業(yè)“青年文明號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。

20xx年，公司在武裝、保衛(wèi)、信訪、計(jì)劃生育、女工、檔案管理、綜合治理、離退休管理、附屬企業(yè)管理等方面也都做了大量工作，為維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

總之，經(jīng)過公司全員上下的共同努力，基本完成了20xx年企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營和管理任務(wù)，公司的綜合實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)以及職工的整體素質(zhì)和幸福指數(shù)都進(jìn)一步提升。公司獲得20xx年度全國質(zhì)量守信企業(yè)、20xx年度遼寧省優(yōu)秀建筑企業(yè)、遼寧省建筑業(yè)十強(qiáng)、遼寧省重合同守信用單位等榮譽(yù)稱號(hào);公司黨委被評(píng)為**集團(tuán)和**市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、遼寧省統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)黨委。各項(xiàng)成績和榮譽(yù)的取得，得益于**集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于省、市各級(jí)政府的鼎力支持，得益于各分子公司、機(jī)關(guān)各部門的辛勤工作，更得益于全體職工拼搏奉獻(xiàn)。在此，我代表公司向**集團(tuán)和各級(jí)政府表示衷心的感謝，向各位代表并通過你們向全體職工致以崇高的敬意!

三、公司當(dāng)前仍存在的主要問題

6、虧損單位治理措施的針對(duì)性和實(shí)效性需要進(jìn)一步提高。公司虧損單位和虧損項(xiàng)目依然存在，嚴(yán)重制約著公司的發(fā)展質(zhì)量和效益。如何制定切實(shí)有效的扭虧增效措施并落實(shí)到位尤為關(guān)鍵。

上述問題，我們將在20xx年的工作中逐步加以解決。

20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

新簽合同額： 120 億元

營業(yè)收入： 70.04億元，力爭(zhēng)100億元

利潤總額： 1.1億元，力爭(zhēng)1.6億元

資產(chǎn)負(fù)債率：不高于85 %

合同履約率：100%

在崗職工人均年收入：在企業(yè)利潤增長的前提下，實(shí)現(xiàn)與利潤同比增長

無重大安全、質(zhì)量事故，工亡事故為零

20xx年重點(diǎn)工作安排

20xx年是全面貫徹落實(shí)精神的開局之年。是**集團(tuán)三五規(guī)劃的第三年，20xx年公司工作的總體思路是：圍繞一條主線，推進(jìn)一項(xiàng)戰(zhàn)略，借助一個(gè)載體，深化兩方面改革，實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)。即：以黨的“”精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深入貫徹落實(shí)**集團(tuán)暨中國“9·5”企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議和20xx年工作會(huì)議精神為主線，推進(jìn)以“一體兩翼”為核心的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以管理提升活動(dòng)為載體，深化企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制改革，最大限度調(diào)動(dòng)有利于公司發(fā)展的積極因素和正能量，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模超百億和資質(zhì)晉特級(jí)兩大目標(biāo)而努力奮斗。

1、領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，堅(jiān)定必勝信心

黨的報(bào)告確立了到20xx年全面建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，并圍繞這一目標(biāo)提出了一系列新的要求，其中“兩個(gè)翻番”指標(biāo)引人注目。“兩個(gè)翻番”，就是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番，前者反映經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國力的增強(qiáng)，后者反映人民生活水平的提高。

對(duì)于中國建筑產(chǎn)業(yè)來講，也從生態(tài)文明建設(shè)、保障性住房和新城鎮(zhèn)化建設(shè)兩方面給予了關(guān)注：一方面，生態(tài)文明建設(shè)理念的強(qiáng)化對(duì)建筑行業(yè)提出了新的要求，綠色建筑、綠色施工即將成為未來建筑業(yè)的主旋律;另一方面，繼續(xù)推進(jìn)保障性住房和新城鎮(zhèn)化建設(shè)，必將為我們建筑企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。所以說盡管目前冶建行業(yè)發(fā)展環(huán)境依然嚴(yán)峻，但我們要堅(jiān)定必勝信心，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，牢牢把握“樹立正氣、破解難題、提升管理、穩(wěn)健發(fā)展”的工作總基調(diào)，繼續(xù)推進(jìn)以“一體兩翼”為核心的滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高發(fā)展質(zhì)量和效益。

2、做強(qiáng)做優(yōu)主體，全面發(fā)展兩翼

要明確工程施工主業(yè)在公司生產(chǎn)經(jīng)營中的主體地位，這是公司營業(yè)收入和利潤主要來源。根據(jù)目前冶金建設(shè)項(xiàng)目的分布，搶抓鋼鐵企業(yè)投資轉(zhuǎn)移、改造升級(jí)、兼并重組等難得機(jī)遇，密切跟蹤技術(shù)改造、擴(kuò)大產(chǎn)能、節(jié)能環(huán)保、新技術(shù)應(yīng)用等項(xiàng)目信息，力爭(zhēng)多拿經(jīng)濟(jì)效益好、潛在客戶多的好項(xiàng)目。要以既有項(xiàng)目為依托，進(jìn)行橫向與縱向擴(kuò)展，充分利用公司在遼寧省的政府資源和市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，借力城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步做大保障性住房、市政公用基礎(chǔ)設(shè)施、大型體育場(chǎng)館、工業(yè)園區(qū)等工程建設(shè)規(guī)模。公司要推廣分公司的管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮區(qū)域分公司的地域優(yōu)勢(shì)，實(shí)施陣地式開發(fā)戰(zhàn)略，走管理密集、資金密集、信息密集的發(fā)展道路。公司今年將啟動(dòng)分公司基地建設(shè)，在國家中心城市樹立公司良好的社會(huì)形象;建立市場(chǎng)開拓機(jī)制，不斷強(qiáng)化渠道建設(shè)，在東北的黑、吉兩省主要城市實(shí)現(xiàn)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)布局;同時(shí)緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展方向，將企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)及時(shí)轉(zhuǎn)向、青海等西北地區(qū)，保障建筑施工市場(chǎng)份額的持續(xù)增長，全力推動(dòng)公司主業(yè)發(fā)展。

房地產(chǎn)板塊已成為公司利潤新的增長點(diǎn)。從**房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)看，盡管觀望氛圍依然濃烈，但與一、二線城市比較，房價(jià)并未出現(xiàn)明顯松動(dòng)。房地產(chǎn)調(diào)控政策促使大牌房地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三線城市，紛紛搶占**市場(chǎng)，**房地產(chǎn)市場(chǎng)在未來幾年仍有較大發(fā)展空間。要優(yōu)化戰(zhàn)略重組，抓住機(jī)遇，提高管理和營銷能力，以價(jià)值投資為導(dǎo)向，立足本地，適度省內(nèi)擴(kuò)張。20xx年要啟動(dòng)玉巒灣地產(chǎn)項(xiàng)目，并積極籌劃、**房地產(chǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)工作，進(jìn)一步提升地產(chǎn)品牌知名度;加強(qiáng)與實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)合作，積極爭(zhēng)取拿到有關(guān)施工項(xiàng)目，在完成效益目標(biāo)的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)房建和新型建筑的發(fā)展。

德龍鋼管要高標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)和引進(jìn)市場(chǎng)營銷人才，確保國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)張;要與國際代理商及龍頭石油企業(yè)建立穩(wěn)定的渠道關(guān)系，做好品牌推廣和品質(zhì)認(rèn)證，不斷積累國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力拓展國際市場(chǎng)。要進(jìn)一步做好內(nèi)部管理，導(dǎo)入先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)的管理水平;適時(shí)引入外部資本，改善資本結(jié)構(gòu)，把控生產(chǎn)質(zhì)量和成本，從而達(dá)到減虧、止損、盈利的目標(biāo)。要借助結(jié)構(gòu)公司冠名為“鋼構(gòu)”的契機(jī)，在保持儲(chǔ)氣柜制造、大型場(chǎng)館、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、石化裂解爐、空分塔冷箱及其它非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備制造安裝業(yè)績的同時(shí)，充分利用aisc認(rèn)證資質(zhì)積極參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搶占高端鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，力爭(zhēng)承接一到兩個(gè)大型鋼結(jié)構(gòu)工程或者海外高端項(xiàng)目，進(jìn)一步提升鋼結(jié)構(gòu)施工效益。

3、實(shí)施多措并舉，助推市場(chǎng)營銷

20xx年公司對(duì)市場(chǎng)營銷部實(shí)行獨(dú)立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核。對(duì)開發(fā)人員實(shí)行按區(qū)域和客戶分工并進(jìn)行個(gè)人營銷業(yè)績綜合考評(píng)，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制促動(dòng)和激發(fā)市場(chǎng)開發(fā)人員的工作積極性和創(chuàng)造性。通過拓展和細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步填補(bǔ)開發(fā)區(qū)域覆蓋的空白點(diǎn)，分階段甄選重點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目，為開拓新市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件。

市場(chǎng)開發(fā)工作要緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整方向和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展方向，如：振興西北經(jīng)濟(jì)、開發(fā)西北及政策，繼續(xù)積極跟蹤、青海、寧夏的市場(chǎng);跟蹤保障性住房和廉租住房建設(shè)的政策布局，開拓政府建房的市場(chǎng);加大跟蹤城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和城市配套設(shè)施的建設(shè)項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)展市政工程項(xiàng)目市場(chǎng)。

充分發(fā)揮在主業(yè)施工領(lǐng)域的煉鋼、軋鋼、焦?fàn)t等專業(yè)施工優(yōu)勢(shì)，以及“鋼構(gòu)”煤氣柜制造、“”牌鋼管等品牌優(yōu)勢(shì)，在加大技術(shù)裝備和產(chǎn)品制造生產(chǎn)能力基礎(chǔ)上，積極拓寬各種開發(fā)渠道，逐步擴(kuò)大主業(yè)施工和鋼鐵深加工的市場(chǎng)份額，在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及效益中所占的比重。

繼續(xù)加大與設(shè)計(jì)單位、設(shè)備制造單位、加工與產(chǎn)品制造商的信息溝通與業(yè)務(wù)合作，取得有價(jià)值信息和合作事項(xiàng)，拓寬市場(chǎng)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)在企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈的上下游之間的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開發(fā);要充分利用社會(huì)開發(fā)資源，與實(shí)效營銷機(jī)構(gòu)和實(shí)力開發(fā)人員形成有效聯(lián)合，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷提高市場(chǎng)營銷的質(zhì)量。要穩(wěn)健開發(fā)國際市場(chǎng)，力爭(zhēng)年內(nèi)有所突破。

4、全力沖擊“晉特”目標(biāo)，積極拓寬資質(zhì)增項(xiàng)

特級(jí)資質(zhì)晉升工作是影響公司未來發(fā)展的一項(xiàng)剛性任務(wù)。住建部 “晉特”工作今年已經(jīng)啟動(dòng)，公司上下要進(jìn)一步強(qiáng)化后續(xù)工作，向“晉特”目標(biāo)全力跟進(jìn)。在各項(xiàng)資料的準(zhǔn)備、材料組卷、信息化建設(shè)完善等方面，要組織相關(guān)人員，按照住建部出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行反復(fù)細(xì)致的審核，申報(bào)前要再次提交資質(zhì)管理專家進(jìn)行復(fù)審，并及時(shí)進(jìn)行整改，按時(shí)組織申報(bào)，確保萬無一失。

在做好申報(bào)特級(jí)資質(zhì)工作的基礎(chǔ)上，要研究制訂公司《資質(zhì)管理辦法》，以規(guī)范公司的資質(zhì)管理工作，并明確在市場(chǎng)開發(fā)、人才培養(yǎng)、科技進(jìn)步、財(cái)務(wù)資金、信息化等方面的發(fā)展方向。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際的需要，辦理好企業(yè)資質(zhì)增項(xiàng)工作，進(jìn)一步拓寬公司的經(jīng)營領(lǐng)域，保證公司持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展。

5、全力推動(dòng)滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理工作全面提升

戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要，公司制定了20xx-20xx年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，形成以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，市場(chǎng)開發(fā)為龍頭，生產(chǎn)經(jīng)營為軸心，技術(shù)質(zhì)量為支撐，職能管理為保障的管理模式，公司上下要大膽解放思想，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)冶金建筑核心業(yè)務(wù)、積極培育新型建筑業(yè)務(wù)、發(fā)揮民建規(guī)模優(yōu)勢(shì)、鞏固與發(fā)展房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，調(diào)整布局結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)用三年時(shí)間，把公司建設(shè)成管控有力、管理科學(xué)，具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的冶金建設(shè)重點(diǎn)企業(yè)。

1、進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源管理，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的轉(zhuǎn)變。

隨著企業(yè)發(fā)展的不斷深入，公司人才結(jié)構(gòu)問題日益突出，項(xiàng)目管理和技術(shù)人員、營銷和預(yù)算人員嚴(yán)重缺乏。要加大對(duì)高質(zhì)量的應(yīng)屆大學(xué)生的引進(jìn)力度，并有選擇的從社會(huì)上引進(jìn)一批企業(yè)發(fā)展急需的各類專業(yè)技術(shù)人才，并把他們安排在能夠發(fā)揮各自專長的崗位上培養(yǎng)、鍛煉、考核，通過加擔(dān)子、給壓力使其快速成才。

人才不僅是資源更是資本。今年公司要加大職工培訓(xùn)力度，要著眼于人才戰(zhàn)略的高度突出重點(diǎn)，分級(jí)分層管理，著力培養(yǎng)提升企業(yè)核心能力的骨干職工隊(duì)伍。要有針對(duì)性的開展關(guān)鍵崗位人才培訓(xùn)、緊缺人才培訓(xùn)、高層次的學(xué)歷培訓(xùn)、技師、高級(jí)技師培養(yǎng)等等，特別要加強(qiáng)高級(jí)管理人才、技術(shù)人才、項(xiàng)目管理人才、營銷人才的培訓(xùn)工作，建立一支一人多證、一專多能的復(fù)合型人才隊(duì)伍。

完善用人制度和分配制度。20xx年，公司將不斷完善人才平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)選拔人才的機(jī)制，弱化行政職務(wù)，確立崗位崗薪的觀念。堅(jiān)持任人唯賢，創(chuàng)造人才脫穎而出的環(huán)境條件，變“相馬”為“賽馬”，形成“能者上，平者讓，庸者下”的局面。進(jìn)一步規(guī)范薪酬分配管理，通過調(diào)查和分析，科學(xué)地確定各個(gè)崗位的工資指導(dǎo)價(jià)位，真正建立起 “崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，薪酬憑貢獻(xiàn)”的分配制度。

進(jìn)一步做好勞務(wù)人員儲(chǔ)備。針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)勞務(wù)人員需求不斷加大的狀況，公司在相應(yīng)的管理工作上要及時(shí)跟進(jìn)，要本著“寧缺毋濫”的原則，不斷加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)伍的管理，嚴(yán)格準(zhǔn)入制度的同時(shí)，要積極引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并不斷學(xué)習(xí)和探索新的勞務(wù)用工管理模式，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營所需勞務(wù)用工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

2、加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，發(fā)揮科技研發(fā)的積極作用

繼續(xù)完善科技創(chuàng)新平臺(tái)體系，重點(diǎn)加強(qiáng)科技創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。對(duì)現(xiàn)有的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、焊管制造工程技術(shù)中心，要進(jìn)一步規(guī)范組織機(jī)構(gòu)和管理機(jī)制，加強(qiáng)中心科技人才隊(duì)伍建設(shè)與研發(fā)項(xiàng)目工作，完善中心管理委員會(huì)與專家委員會(huì)建設(shè)，加強(qiáng)中心的日常管理工作，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。完善科技投入考核機(jī)制，并加強(qiáng)過程檢查。

嚴(yán)格按照公司《科技研究開發(fā)項(xiàng)目管理辦法》和《科技研究開發(fā)費(fèi)管理辦法》要求，對(duì)立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目按半年嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)考核。將參與研發(fā)的住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝技術(shù)、冶金及礦山工程建設(shè)技術(shù)、鋼鐵冶金工廠服務(wù)技術(shù)、高性能與可替代新型建筑材料等五項(xiàng)**集團(tuán)重大科技專項(xiàng)，具體落實(shí)到相關(guān)分(子)公司，成立專項(xiàng)科技研發(fā)項(xiàng)目部，積極爭(zhēng)取國家財(cái)政經(jīng)費(fèi)資助，確保取得預(yù)期效果。

三、全面推進(jìn)管理提升，加大經(jīng)營機(jī)制改革力度，實(shí)現(xiàn)公司精細(xì)化管理

按照管理提升活動(dòng)實(shí)施方案的要求，扎實(shí)開展好第二階段“專項(xiàng)提升、協(xié)同推進(jìn)”工作，達(dá)到整改提升目標(biāo)。

1、推進(jìn)用工機(jī)制改革，促進(jìn)職工隊(duì)伍思想觀念提升

一是要切實(shí)推進(jìn)崗薪制度改革。從公司總部機(jī)關(guān)人員入手，取消行政級(jí)別，實(shí)行定崗定薪，競(jìng)聘上崗，體現(xiàn)崗位變換對(duì)個(gè)人收入的影響，凸顯貢獻(xiàn)、業(yè)績與績效的有機(jī)統(tǒng)一，激勵(lì)崗位人員有為促位、以位促為;二是考核制度的改革。分公司經(jīng)營者聘用取消終身制，采用三年一屆的任期制，變公司下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)為主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)指標(biāo)。按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，充分體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”對(duì)等的原則，獎(jiǎng)懲并重。賦予競(jìng)聘成功的經(jīng)營者自由組閣班子(不超公司規(guī)定指數(shù))的提名權(quán)利，公司以經(jīng)營目標(biāo)為主進(jìn)行考核。在任期內(nèi)經(jīng)營不及格的經(jīng)營者要堅(jiān)決撤換，不允許參加下次競(jìng)聘;對(duì)連續(xù)三年考評(píng)為優(yōu)秀的經(jīng)營者給予重獎(jiǎng)，優(yōu)先繼續(xù)聘用，并成為**公司后備干部人選。公司為想干事、能干事、會(huì)干事的人才搭建起施展才華的平臺(tái)。三是公司要加大人員清理整頓力度。公司20xx年末職工在冊(cè)人員7746人，其中離崗人員1283人，要遵照《勞動(dòng)合同法》規(guī)定，對(duì)長期不能上崗人員要重點(diǎn)進(jìn)行清理。

2、探索經(jīng)營模式改革，推動(dòng)公司效益提升

項(xiàng)目是公司構(gòu)成的基本單元，公司效益的盈虧實(shí)質(zhì)上都體現(xiàn)在項(xiàng)目上，項(xiàng)目管理的好壞直接關(guān)系到公司經(jīng)營的成敗。一是進(jìn)行項(xiàng)目管理改革，以精細(xì)化管理創(chuàng)造效益。公司組建工程項(xiàng)目管理事業(yè)部，擴(kuò)大管理幅度，縮小管理層次，提高管理質(zhì)量。對(duì)工程項(xiàng)目管理事業(yè)部要實(shí)行收支“兩條線”的資金集中管理模式，形成自主經(jīng)營和合作經(jīng)營“兩條腿”走路的經(jīng)營模式。一方面保障資金、人員的投入，另一方面賦予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更多的經(jīng)營管理權(quán)限，以更好地控制進(jìn)度、質(zhì)量，從而提高項(xiàng)目管理效率、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極探索一級(jí)項(xiàng)目管理模式，并在工程項(xiàng)目管理事業(yè)部運(yùn)行改進(jìn)，提煉一級(jí)項(xiàng)目管理模式和成本控制規(guī)范，逐步向分公司推廣。二是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)采購平臺(tái)建設(shè)。公司今后不僅在干部聘用上實(shí)行競(jìng)聘上崗，在內(nèi)部項(xiàng)目招標(biāo)、合作隊(duì)伍選擇中也要全面引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，嚴(yán)格控制簡單的分包，堅(jiān)決遏制多層分包。要嚴(yán)格按照公司《物資集中采購管理辦法》的要求，實(shí)行統(tǒng)一采購，分級(jí)管理的采購原則，建立電子化和公開化的采購平臺(tái)，對(duì)大宗材料采取公司公開招標(biāo)、統(tǒng)一采購，分級(jí)管理，實(shí)行貨比三家，在保證質(zhì)量的前提下降低成本。實(shí)現(xiàn)過程備案、業(yè)務(wù)公開、過程受控。三是對(duì)標(biāo)挖潛，查找差距和不足。我們?cè)谂﹂_拓市場(chǎng)、不斷強(qiáng)化管理的同時(shí)，也要橫向關(guān)注同行兄弟單位的迅猛發(fā)展，潛心研究他們持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉，并放下身段找出我們自身存在的問題，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，走出一條自主創(chuàng)新的發(fā)展道路。

3、強(qiáng)化清欠手段清收欠款，提升資金周轉(zhuǎn)使用效率

公司有限的資金如何有效使用，是公司20xx年生產(chǎn)經(jīng)營工作一項(xiàng)重要課題。一方面公司的運(yùn)營資本被應(yīng)收賬款和存貨大量占用，另一方面我們不得不靠貸款保證生產(chǎn)經(jīng)營的正常運(yùn)行。公司將采取一系列措施，保證資金的有效使用和周轉(zhuǎn)：包括限制簽訂新的墊資項(xiàng)目;積極推進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)進(jìn)程，促進(jìn)預(yù)售以加快資金回籠;全力扭轉(zhuǎn)德龍鋼管經(jīng)營虧損的被動(dòng)局面，以減輕對(duì)公司總部資金需求的壓力;加快bt項(xiàng)目竣工交付使用，爭(zhēng)取回購資金及時(shí)到位;全面加強(qiáng)清欠結(jié)算工作力度，積極清理公司內(nèi)無效、低效的資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率;積極推動(dòng)公司大宗材料集中采購來化解公司票據(jù)使用額度較少的現(xiàn)狀，通過票據(jù)的集中開具、支付、貼現(xiàn)，達(dá)到降低公司帶息負(fù)債規(guī)模、減少財(cái)務(wù)費(fèi)用的目的，防范短期償債風(fēng)險(xiǎn)，努力完成下達(dá)的帶息負(fù)債指標(biāo)。

4、全面提升預(yù)算管理工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制

全面預(yù)算管理提升是一個(gè)漸進(jìn)的過程，需要全公司上下共同努力完成，為實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算管理的總目標(biāo)，要進(jìn)一步完善全面預(yù)算管理組織體系，建立各職能部門和財(cái)務(wù)部門充分參與融合的工作機(jī)制，不斷強(qiáng)化公司總部在全面預(yù)算管理工作中的統(tǒng)領(lǐng)和總控作用。

要以財(cái)務(wù)內(nèi)部控制體系建設(shè)為抓手，進(jìn)一步夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作。一是進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)報(bào)告制度體系，夯實(shí)會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)，優(yōu)化業(yè)務(wù)核算、外部審計(jì)、報(bào)表編制、信息披露、會(huì)計(jì)檔案管理等業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)告的控制。二是要充分利用財(cái)務(wù)決算成果，查找財(cái)務(wù)決算反映問題的內(nèi)部控制根源，揭示內(nèi)部控制存在的缺陷，推動(dòng)內(nèi)部控制持續(xù)改進(jìn)與優(yōu)化。三是要在**集團(tuán)內(nèi)部控制評(píng)價(jià)與報(bào)告披露工作的基礎(chǔ)上，按照**集團(tuán)內(nèi)控制度大檢查結(jié)論，做好內(nèi)部控制缺陷的整改完善工作。四是充分揭示內(nèi)部控制薄弱環(huán)節(jié)，查找內(nèi)控缺失與不足，推動(dòng)完善制度并有效執(zhí)行。五是建立定期財(cái)務(wù)檢查制度，加大財(cái)務(wù)檢查和抽查力度，擴(kuò)大檢查覆蓋面，提高檢查深度，同時(shí)抓好檢查問題的整改落實(shí)，切實(shí)提高財(cái)務(wù)管理水平。六是進(jìn)一步加強(qiáng)稅收管理工作，盡全力在稅務(wù)優(yōu)惠政策等方面為公司爭(zhēng)取最大的權(quán)益。

5、著力投資流程管控，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力

報(bào)告明確指出將堅(jiān)持房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策不放松。公司在房地產(chǎn)、bt項(xiàng)目的投資總規(guī)模較大，公司房地產(chǎn)毛利率下降較快，項(xiàng)目決策風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，不僅達(dá)不到公司投資預(yù)期效益，而且會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用過大，資金狀況惡化，影響公司的良性發(fā)展。

一是在立項(xiàng)管理過程中做好前期調(diào)研，并對(duì)符合公司審批條件的重大項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)管理。重點(diǎn)對(duì)初始信息收集和特別重大項(xiàng)目管理兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和管控。

二是會(huì)審論證過程中，公司市場(chǎng)營銷部要強(qiáng)化程序管理工作，對(duì)自己管理的及二級(jí)公司提交的重大項(xiàng)目，認(rèn)真組織公司相關(guān)職能部門進(jìn)行會(huì)審和論證。

三是在項(xiàng)目決策審批過程中，公司市場(chǎng)營銷部要進(jìn)一步完善決策審批程序，根椐調(diào)研資料和會(huì)審論證意見科學(xué)客觀地編寫議案，合理的控制和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

四是規(guī)范可行性研究分析和管理。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目可行性研究的規(guī)范管理，明確項(xiàng)目可行性研究環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要求，細(xì)化各部門專家的選擇與管理辦法，明確項(xiàng)目決策支撐信息、審批原則和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

6、狠抓安全質(zhì)量管理工作，不斷提升工程管理水平

安全生產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)管理永恒的主題。要認(rèn)真貫徹“安全生產(chǎn)一把手負(fù)責(zé)制，管生產(chǎn)必須管安全”的原則，堅(jiān)持安全事故“四不放過”的原則，通過推行現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，進(jìn)一步健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系、保證體系和監(jiān)督體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全工作定期巡檢制度，通過全員、全過程管理，完善應(yīng)急管理體系和救援預(yù)警機(jī)制，增強(qiáng)對(duì)事故的預(yù)防和處置能力。

要牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生存根基”的理念。進(jìn)一步完善各級(jí)質(zhì)量管理工作體系并確保有效運(yùn)行。工程項(xiàng)目依然是質(zhì)量控制的重點(diǎn)，對(duì)房屋建設(shè)和公共建筑工程的質(zhì)量控制要強(qiáng)化。堅(jiān)持預(yù)防為主原則，規(guī)范策劃、實(shí)施、檢查、處置的循環(huán)方式運(yùn)作，按國家、行業(yè)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工和驗(yàn)收，過程控制要按公司《工程項(xiàng)目技術(shù)質(zhì)量管理辦法》和《工程項(xiàng)目管理辦法》進(jìn)行管理。要致力創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、打造名牌產(chǎn)品，倡導(dǎo)綠色施工，以提高公司的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、鞏固創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果，弘揚(yáng)實(shí)干高效工作作風(fēng)，共建美好和諧企業(yè)

困難面前，信心比黃金更重要。沒有無比堅(jiān)強(qiáng)的意志和鋼鐵般的作風(fēng)，實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展就是一句空話。20xx年，公司奮斗目標(biāo)明確，發(fā)展愿景堅(jiān)定，需要公司上下齊心協(xié)力、奮力前行，促進(jìn)20xx年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

1、要從“”精神的宣貫入手，鞏固創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)成果，弘揚(yáng)實(shí)干高效的工作作風(fēng)。公司走過60年輝煌的發(fā)展歷程，擁有艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特的企業(yè)文化，要把“”精神的宣貫和實(shí)現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展結(jié)合起來，用創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的成果，選樹宣傳典型，弘揚(yáng)“五種”作風(fēng)，即公道正派作風(fēng)、科學(xué)民主作風(fēng)、求真務(wù)實(shí)作風(fēng)、艱苦奮斗作風(fēng)、放膽爭(zhēng)先作風(fēng)。

2、要切實(shí)把握管理提升年工作安排，增強(qiáng)廣大職工的危機(jī)感和緊迫感。要積極引導(dǎo)廣大職工清醒認(rèn)識(shí)公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，知曉公司奮斗目標(biāo)和任務(wù)，提振信心、凝心聚力，灌輸“五種”理念，即：“施工現(xiàn)場(chǎng)就是營銷市場(chǎng)”、“市場(chǎng)要求就是工作標(biāo)準(zhǔn)”、“效率就是效益”、“創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力”、“執(zhí)行力就是生產(chǎn)力”的理念。

3、要立身公司大局，牢牢樹立自省、自律、倡廉思想

后，黨中央發(fā)出“全黨同志必須警醒起來”、“物必先腐而后蟲生”等一系列密集的反腐信號(hào)，希望公司各級(jí)黨員干部從企業(yè)大局出發(fā)，從本職工作出發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻警鐘長鳴，堅(jiān)決抵制不良誘惑，守住自己的廉潔底限。要嚴(yán)格執(zhí)行公司職務(wù)消費(fèi)的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按制度和程序辦事，自覺規(guī)范權(quán)力、約束權(quán)力，加強(qiáng)誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力。

公司群團(tuán)組織要發(fā)揮自身工作優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)廣大職工群眾的積極性，合力推動(dòng)公司持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展。公司兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大黨員干部要切實(shí)關(guān)心企業(yè)困難職工和離退休人員的生活，積極開展走訪慰問送溫暖活動(dòng)。要密切關(guān)注國家關(guān)于解決廠辦大集體企業(yè)的相關(guān)政策，切實(shí)做好集體企業(yè)職工穩(wěn)定工作，積極營造和諧企業(yè)的良好氛圍。

各位代表、同志們，中國**20xx年的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)工作已經(jīng)確定，讓我們堅(jiān)定信心、深化改革、真抓實(shí)干、破解難題，為全面提高中國發(fā)展質(zhì)量而努力奮斗，一起踏上共建美好和諧的新征程!

上海奉賢政府 行政工作報(bào)告篇十

很高興認(rèn)識(shí)您！很榮幸能來貴公司一同工作開創(chuàng)新未來！今天是我上班的第一天。

上午，童總就帶我到生產(chǎn)裝配車間走了一圈，公司布局合理、生產(chǎn)井然有序、車間整潔干凈衛(wèi)生不輸5s、6s高標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)，員工精神面貌好。這一切無疑是包含了您的大格局、寬胸懷、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)管理、辛苦勞動(dòng)的結(jié)晶。

我這人沒有什么大本事，工作近四十年只積累一些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，在以后的工作中我愿毫無保留奉獻(xiàn)給公司。由于我心直口快，命理大師說過我容易犯小人，所以在此希望您能保護(hù)一位兢兢業(yè)業(yè)、跟您打江山的人。無論是內(nèi)部還是外部的流言蜚語，有些應(yīng)該提醒我的還希望您能提醒提醒，良好的溝通也是團(tuán)隊(duì)成長的重要組成部分。即使我真有差錯(cuò)，您也千萬不能生悶氣，有話就說肝膽相照。我這人工作都是以公司利益為重為宗旨的，從來不會(huì)三心二意。我的愿望也是能建立一個(gè)利益共同體、事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體的團(tuán)隊(duì)。到了我這個(gè)年齡，可以說只要您老板不炒我，我就不走了。

江山易改本性難移，六十年代的工作狂愿意一往無前為公司、為國家貢獻(xiàn)智慧和力量。我來公司兩次都看出潘總您有勞累、疲勞的感覺，老板工作忙、應(yīng)酬多正常，酵素、富氫水這兩樣飲品可以緩解亞健康和疲勞、并能提高免疫力、解酒精。作為企業(yè)家能過防范經(jīng)營政策風(fēng)險(xiǎn)十分必要，這也是高瞻遠(yuǎn)矚之舉，企業(yè)能過防范排除風(fēng)險(xiǎn)，才能做長做久、做強(qiáng)做大，才能多為國家做貢獻(xiàn)。

金稅四期來了！大數(shù)據(jù)+云計(jì)算+三方數(shù)據(jù)，違法企業(yè)無所遁形。1月13日，國家稅務(wù)總局發(fā)布金稅四期決策指揮端之指揮臺(tái)及配套功能項(xiàng)目成交結(jié)果公告：從公開的金稅四期決策指揮系統(tǒng)的商務(wù)部分和技術(shù)部分文件來看，金稅四期大大增強(qiáng)了內(nèi)部控制監(jiān)督平臺(tái)，其三項(xiàng)主體功能和三項(xiàng)配套功能如下：技術(shù)加持，強(qiáng)化了內(nèi)容控制監(jiān)督。我們猜想，外部隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的成熟也會(huì)不斷升級(jí)，稅務(wù)監(jiān)控變的越來越嚴(yán)。有人說八月上線、也有人說九月已上線，也許云端數(shù)據(jù)庫正在調(diào)試。但一旦調(diào)試完成，企業(yè)的違規(guī)就立即顯形，所以必須在它運(yùn)行之前合規(guī)合法。企業(yè)做了這么久、已有這等規(guī)模，千萬不可輕視、千萬不可在乎一兩個(gè)月、兩三個(gè)月的得與失而觸及風(fēng)險(xiǎn)，可喜的是老板您們都已有準(zhǔn)備。

2、采購部要開足所能開的所有兩公司購進(jìn)發(fā)票+采購預(yù)算。必須分別注明各公司購進(jìn)票額、缺票額。

無論購進(jìn)、還是購出最低標(biāo)準(zhǔn)要做到三流一致：資金流、發(fā)票流、物流，再高一點(diǎn)還要求加上信息流一致。所以，財(cái)務(wù)部不僅要掌管好資金流、發(fā)票流，還要保管好物流票據(jù)。同樣原材料和產(chǎn)品庫也都要保管好相應(yīng)的公司的物流票據(jù)。

4、研發(fā)部的預(yù)算可以歸入老公司；

5、銷售部也要分別規(guī)劃兩公司的銷售預(yù)算+費(fèi)用；

6、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算匯總管理執(zhí)行+本部門的預(yù)算+核算報(bào)表。財(cái)務(wù)部的核算是依據(jù)各部門的原始單據(jù)+報(bào)表核算的，所以各部門保管好各自的進(jìn)出原始單據(jù)，并在月末的最后一天匯總報(bào)表。

如生產(chǎn)技術(shù)部在月末就要能及時(shí)根據(jù)eip系統(tǒng)出具各公司相應(yīng)工段的各月產(chǎn)品報(bào)表、月耗材報(bào)表、月末在產(chǎn)品報(bào)表。

8、it技術(shù)員，如果有，人少可以并入研發(fā)部一同管理。

企業(yè)發(fā)展離不開遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀，打造中國的哈雷機(jī)車，不倒翁摩托車；為股東、員工、國家多做貢獻(xiàn)，響應(yīng)黨中央號(hào)召不忘初心牢記使命；爭(zhēng)創(chuàng)安全優(yōu)質(zhì)出行方便車。公司門口大堂可以懸掛黨中央號(hào)召的口號(hào)標(biāo)語。車間生產(chǎn)區(qū)可以懸掛安全生產(chǎn)、降本增效的口號(hào)。任何公司管理規(guī)章制度都少不了，應(yīng)該及時(shí)完善，最好是中西文化結(jié)合的。規(guī)章制度同樣是企業(yè)文化的重要組成部分。今天就知道的聊到的說這些，如有不對(duì)不周之處，歡迎批評(píng)指正。

報(bào)告人：xx

20xx年10月5日