時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇一

乙方： 身份證號：

1、甲方將工商銀行后地稅局家屬區(qū)經(jīng)濟住房4號樓一單元202室(含地下室、小房)房屋出售給乙方，房屋總售價為11.5萬元(壹拾壹萬伍千元整)，簽定此合同時乙方必須預(yù)付房款2萬元(貳萬元整)，甲方收到錢后出具收款收條。

2、自甲、乙雙方簽定此合同后，甲方必須及時向乙方提供辦理過戶手續(xù)相關(guān)房產(chǎn)證、土地使用證及身份證明。乙方辦理完相關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù)后，30日內(nèi)乙方必須將余款9.5萬元(玖萬伍千元整)一次性付清。

3、甲、乙雙方簽定此合同后，在余款支付時，非乙方原因造成余款支付延遲的，乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任;因乙方原因造成余款支付延遲的，乙方將向甲方支付違約金1000元(壹仟元整)。

4、辦理相關(guān)手續(xù)的費用由乙方承擔(dān)。

5、經(jīng)雙方協(xié)議甲方將抽油煙機、過水熱、數(shù)字電視、照明燈等設(shè)施已列入出售房屋的總房款內(nèi)，甲方搬出時不得拆除。

6、乙方付清全款后，甲方必須保證其住房無任何貸款及電費、水費、取暖費、物業(yè)費、衛(wèi)生費、電視費等費用。

7、甲方在收齊所有房款當日，必須將房屋、地下室、小房的所有鑰匙交給乙方。(此合同一式兩份，甲乙雙方各持一份)

甲方(簽字)： 乙方(簽字)：

年月日：

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇二

賣方：(以下簡稱甲方)

買方：(以下簡稱乙方)

甲、乙兩方就房屋買賣事項經(jīng)過多次協(xié)商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。

一、甲方愿將自有坐落于的樓房，面積為 平方米；13_6戶型的房屋出售給乙方。

二、上列房屋包括附屬設(shè)備，兩方議定房屋總價款為人民幣萬元（含萬元房屋基金），由甲方售賣給乙方。

三、房屋價款乙方分二期付給甲方。第一期，在兩方簽訂買賣合同之日，付

人民幣萬元;乙方所欠尾款在簽訂合同當日后30天內(nèi)付清。每期付款，甲方收到后出具收據(jù)。

六、乙方全部或一部分不履行本合同第三條規(guī)定的日期給付甲方房價款時，乙方須承擔(dān)購房屋款10%違約金，同時甲方有權(quán)收回房屋。

七、本合同的.附件與合同有同等效力。如有未盡事宜兩方協(xié)商解決。

八、本合同一式2份，甲乙兩方各執(zhí)1份。

甲方(簽字)：

乙方(簽字)：

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇三

咨詢公司：房地產(chǎn)咨詢有限公司

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就開發(fā)商委托咨詢公司獨家策劃、銷售開發(fā)商開發(fā)經(jīng)營的房地產(chǎn)項目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

一. 代理事項

開發(fā)商委托咨詢公司獨家策劃、銷售開發(fā)商在 項目，規(guī)劃許可證號為 號,總占地面積總建筑面積約平方米(以下簡稱本項目)。

在代理合同有效期內(nèi)，咨詢公司為開發(fā)商在 (地區(qū))委托的獨家策劃銷售代理商，開發(fā)商不得在(地區(qū))指定其他代理商。

二. 代理權(quán)限

咨詢公司代理開發(fā)商對本項目的宣傳、策劃、銷售等一切對外活動，必須以開發(fā)商名義進行，并在本合同約定或開發(fā)商批準、授權(quán)范圍內(nèi)行使代理權(quán)。

三. 代理責(zé)任

咨詢公司在開發(fā)商授權(quán)范圍內(nèi)的一切代理活動，由開發(fā)商承擔(dān)民事責(zé)任。咨詢公司未經(jīng)開發(fā)商授權(quán)或超越代理權(quán)限的代理行為，由咨詢公司自行承擔(dān)民事責(zé)任。

四. 代理期限

自雙方簽字蓋章合同生效之日起,至項目全部經(jīng)過工程質(zhì)量驗收并可交付使用后三個月止。

五.代理計劃的實施

咨詢公司對項目進行的宣傳、策劃、銷售等活動的計劃書及所需費用預(yù)算應(yīng)以書面報告形式提交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意、批準后方可實施執(zhí)行。

六.代理工作方式

1.咨詢公司負責(zé)組織銷售人員隊伍，在開發(fā)商提供的銷售中心完成前臺現(xiàn)場銷售工作(即所有需與客戶聯(lián)系溝通的工作)。前臺現(xiàn)場銷售工作包括現(xiàn)場接待客戶、簽署《商品房購房協(xié)議書》(又稱《訂購書》)、引導(dǎo)客戶簽署《商品房買賣合同》、《商品房按揭貸款申請表》及《商品房抵押貸款合同》等。

咨詢公司應(yīng)委派不少于2名的項目管理人員到達現(xiàn)場辦公，保證與開發(fā)商工作人員的溝通與協(xié)商，完善前臺現(xiàn)場銷售工作。

2.開發(fā)商應(yīng)委派不少于3名的工作人員完成后臺簽約及辦證工作。后臺簽約工作包括收取訂金、簽署《商品房買賣合同》、收取房款、協(xié)助銀行簽署《商品房抵押貸款合同》、辦理《房屋產(chǎn)權(quán)證》等工作。

3.開發(fā)商負責(zé)提供銷售中心的保安及清潔工作人員和相關(guān)費用。銷售中心的日常工作由咨詢公司負責(zé)統(tǒng)籌管理，雙方工作人員按統(tǒng)一的管理制度進行工作。

4.甲乙雙方設(shè)置例會制度，定期研討銷售工作，根據(jù)市場需求，對銷售工作進行調(diào)控。

七.代理費用

1.咨詢公司的代理費用按咨詢公司實際代理銷售的商品房銷售總金額的百分比提取，具體百分比按以下條款規(guī)定執(zhí)行。銷售代理費由開發(fā)商以人民幣形式計算和支付。

商品房銷售均價在3650元/ m2以上，在3650～3800元/ m2范圍內(nèi)的那部分銷售金額代理費按以上第2點計算，超出3800元/m的那部分銷售金額代理費用按超出部分總金額的10%提取。

1.2%計算。

八.代理費用支付

1.開發(fā)商同意按下列方式支付銷售代理費： 對每一個銷售單元開發(fā)商與客戶簽定《商品房買賣合同》并收取首期房款后，需向咨詢公司支付銷售金額1.2%的銷售代理費，咨詢公司的代銷責(zé)任即告完成。但本合同履行期間咨詢公司應(yīng)按本合同第六部分第1點完成代理工作。

開發(fā)商每月8日前與咨詢公司結(jié)算上月的銷售代理費用，咨詢公司在收到開發(fā)商的代理費用后一個工作日內(nèi)應(yīng)向開發(fā)商開具正式稅務(wù)發(fā)票。

2.甲乙雙方每月8日前結(jié)算的銷售代理費用均以上月的銷售總額1.2%提取。關(guān)于咨詢公司按本合同第七條規(guī)定，在規(guī)定時間內(nèi)超額完成的計提比率和超出規(guī)定均價所計算的提成金額在合同期內(nèi)的最后一個月內(nèi)結(jié)清。咨詢公司應(yīng)同時向開發(fā)商辦理代售資料移交。

3.若客戶簽署《商品房買賣合同》并繳付首期房款后違約和按揭后退房違約，所交房款、訂金及罰金歸開發(fā)商所有，咨詢公司不需退還相應(yīng)的銷售代理費;對同一單位的銷售，咨詢公司只收一次代理費。

九.銷售定價

1.銷售價格由甲、乙雙方商討制定，并由開發(fā)商確認。咨詢公司按照經(jīng)開發(fā)商確認的銷售價目表進行銷售，咨詢公司無權(quán)自行調(diào)整銷售價格。如咨詢公司銷售價格低于開發(fā)商書面確認的銷售價目表，則低于開發(fā)商定價部分應(yīng)由咨詢公司補足。

2.開發(fā)商所提供并確認的銷售價目表及咨詢公司制定并得到確認的促銷優(yōu)惠措施方案作為本合同的附件。

十.項目總體營銷費用的控制

詢公司制定的整體營銷執(zhí)行方案的費用預(yù)算不得超出此限。

2.甲、乙雙方均應(yīng)在高效、經(jīng)濟的原則上對本項目的總體營銷費用科學(xué)地運用。咨詢公司制定的廣告宣傳推廣方案、公關(guān)活動方案、促銷活動方案等費用預(yù)算和開發(fā)商提議使用的相關(guān)營銷費用都必須經(jīng)甲、乙雙方共同確認并書面批準方可做為總體營銷費用控制的標準。

3.本項目的總體營銷費用包括報紙、電視等媒體宣傳、路牌及戶外廣告牌、公關(guān)促銷活動費用、銷售物料制作和印刷、銷售中心現(xiàn)場布置及維護、模型制作、現(xiàn)場和后臺與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)費用、現(xiàn)場辦公費用及保安和清潔費用等。

十一.雙方設(shè)例會制度，定期研討銷售工作，有需要時對銷售工作進行適當調(diào)整。雙方應(yīng)配合對方的工作，一切以銷售為重，提供一切便利條件為買家辦理所有購房手續(xù)。

十二.開發(fā)商責(zé)任

1.開發(fā)商應(yīng)向咨詢公司提供以下文件和資料：

(1) 開發(fā)商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和開戶銀行帳號;

(2) 開發(fā)商應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)香格里拉項目批準的有關(guān)證照。

包括國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準書、規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)

劃許可證、施工許可證和本項目的商品房預(yù)售許可證等相關(guān)證照的復(fù)印件。

室內(nèi)設(shè)備、裝修標準、電器配備、樓層高度、銷售(測繪)面積、規(guī)格、物業(yè)管理收費標準及其他費用的估算等。

(4) 咨詢公司代理銷售該項目所需的購房訂購書。

以上文件及資料，開發(fā)商應(yīng)于正式對外銷售15天前向咨詢公司交付齊全。

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇四

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務(wù)認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

三、年度計劃

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者口味

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7、促銷方式與工具

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇五

(以下簡稱甲方)

(以下簡稱乙方)

根據(jù)國家有關(guān)房產(chǎn)的規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條乙方購買甲方座落在____市____街____巷____號的房屋棟間，建筑面積為____平方米。

第二條上述房產(chǎn)的交易價格：

第三條付款時間與辦法：

第四條甲方應(yīng)于____年__月__日前將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用。

第五條稅費分擔(dān)

1.甲方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔(dān)公證費、協(xié)議公證費。

2.乙方承擔(dān)房產(chǎn)交易中房產(chǎn)局應(yīng)征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔(dān)房產(chǎn)交易中國家征收的一切其他稅費。

第六條違約責(zé)任

1.乙方必須按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付違約部分房產(chǎn)款____%的違約金。

2.甲方必須按期將房產(chǎn)交付乙方使用，否則，每逾期一天，應(yīng)向乙方償付違約部分房產(chǎn)款____%的違約金。

第七條本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________單位，代表人是____________。

第八條本合同經(jīng)國家公證機關(guān)____公證處公證。

第九條本合同一式份。

甲方產(chǎn)權(quán)人各一份。

乙方一份，________房產(chǎn)管理局、________公證處各一份。

第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇六

工程方面

以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報批通過

x月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

x月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)xx年度工作安排

x月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

x月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

x月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

x月份：基礎(chǔ)工程完成。

x月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。

財務(wù)方面

1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

3、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

4、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇七

甲方：

身份證號碼：

乙方：

身份證號碼：

根據(jù)《民法典》《城市房地產(chǎn)管理法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本協(xié)議，以資共同信守執(zhí)行。

第1條因甲方的房屋被依法拆遷，甲方自愿將其回遷的樓房轉(zhuǎn)讓給乙方。乙方取得房屋后，甲方不得以任何理由反悔。

第2條由于上述的房屋尚未施工，開發(fā)商出售的房屋處于預(yù)售階段。甲方同意乙方去開發(fā)商處按照房屋的出售的價格進行挑號，選擇房屋的樓層及位置。

第3條根據(jù)開發(fā)商的要求，乙方自行應(yīng)當支付房款。除此，作為乙方還應(yīng)當按所購買的樓房建筑面積另行支付給甲方每平方米元的酬謝金。

第4條乙方在挑完號選擇好房屋的樓層及位置后，支付給甲方酬謝金的三分之一;待房屋主體結(jié)構(gòu)完成后再支付三分之一;其余的待樓房交付后十日內(nèi)支付完畢。

第5條上述所指的開發(fā)商開發(fā)的回遷樓房應(yīng)當位于。如果回遷房屋位置不在上述地段，乙方有權(quán)利解除該協(xié)議，甲方應(yīng)當退還已支付的酬謝金。

第6條乙方有權(quán)利在甲方與拆遷辦結(jié)算完補償協(xié)議后直接與開發(fā)商簽訂購房協(xié)議，甲方不得無故阻攔。如果需要甲方方面的相關(guān)手續(xù)，甲方有義務(wù)協(xié)助提供。

第7條如乙方不能與開發(fā)商直接簽訂購房協(xié)議或合同，以甲方名義簽訂購房協(xié)議，甲方應(yīng)當協(xié)助乙方辦理過戶。乙方有辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)的需要，甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料。如因甲方的延誤，致使影響產(chǎn)權(quán)過戶登記，因而使乙方遭受損失的，由甲方負賠償責(zé)任。

第8條乙方如在本房屋買賣合同成立后，無論辦理房屋產(chǎn)權(quán)證，土地證及其過戶手續(xù)與否，將此房出租出售，甲方不得以任何方法方式阻撓。

第9條本協(xié)議簽訂后，雙方應(yīng)該共同遵守，甲方不得無故反悔，不得再對該房屋主張任何的權(quán)利。如果甲方違約，除了退還乙方交納的所有購房款和利息及酬謝金外，還應(yīng)當支付人民幣的違約金。

第10條本協(xié)議雙方應(yīng)當共同執(zhí)行，不得無故反悔。任何一方違反本協(xié)議的，應(yīng)當支付對方元的違約金。

1、由仲裁委員會仲裁。

2、向人民法院起訴。

第12條本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑。

第13條本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

簽署時間：年月日

甲方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

地址：

乙方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

地址：

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇八

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的x些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

房產(chǎn)銷售工作計劃與目標 房屋銷售合同篇九

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務(wù)目標

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

·各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。