計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

學校春季學期工作計劃篇一

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

學校春季學期工作計劃篇二

20__年第一季度以來，__區(qū)根據(jù)市委、市政府和市安委辦對安全生產工作的總體要求，結合我區(qū)工作實際情況，對安全生產工作做到領導重視、組織到位、制度齊全、措施有力，一級抓一級，層層抓落實，全面貫徹落實各項安全生產工作責任制度，堅持“安全第一、早期排查、預防為主”的方針，保障了全區(qū)的生產安全和人民群眾正常的生活秩序。

一、20__年第一季度全區(qū)安全生產情況

（一）安全生產形勢總體平穩(wěn)，為全區(qū)經濟社會發(fā)展創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。

今年以來，全區(qū)共發(fā)生各類安全事故2宗（建筑施工事故1宗和工礦商貿事故1宗），死亡2人，受傷0人，經濟損失42萬元。發(fā)生火災事故127起，受傷0人，死亡0人，經濟損失萬元。

據(jù)統(tǒng)計，今年以來全區(qū)共出動執(zhí)法人員1400多人次，監(jiān)督檢查和監(jiān)察各類生產經營單位734多個，其中：監(jiān)督監(jiān)察高危行業(yè)生產經營單位32個，其它生產經營單位702個。發(fā)出各類安全生產文書204份，查處事故隱患630多處，現(xiàn)場及限期整改620處，整改率。共打擊各類安全生產違法違規(guī)行為9起，行政處罰萬元（其中事故罰款萬元，監(jiān)督監(jiān)察0萬元）。

第一季度，區(qū)安委會先后組織了元旦春節(jié)、全國“__”期間安全生產大檢查、醫(yī)學隔離觀察點和重點場所安全生產大檢查等大型綜合性檢查。為做好元旦春節(jié)和全國“__”期間安全生產和春節(jié)后復工復產工作，全區(qū)上下聯(lián)動加大對安全生產的檢查力度，區(qū)委區(qū)政府多次開會進行部署，區(qū)領導靠前指揮親自帶隊，區(qū)委書記__、區(qū)長__分別多次帶隊進行安全生產大檢查，其他區(qū)領導也多次帶隊進行分管行業(yè)領域安全檢查。區(qū)安委辦也組織相關部門對不同行業(yè)領域進行地毯式檢查，區(qū)消防大隊對部分重點場所開展了消防安全檢查，區(qū)住建局開展了建筑安全檢查，區(qū)農業(yè)農村水利部門開展了汛前安全檢查，區(qū)民政部門開展了敬老院安全檢查，區(qū)發(fā)改部門對輸油站管道外線進行了安全生產檢查，區(qū)教育部門也在全區(qū)范圍內開展了開學前學校的安全檢查等；同時全區(qū)應急系統(tǒng)全面加強值班值守，嚴格落實重要崗位領導帶班24小時值班制度。堅決落實企業(yè)節(jié)后復工復產“六個一”的規(guī)定，確保我區(qū)工業(yè)企業(yè)復工復產安全。據(jù)統(tǒng)計復工復產期間全區(qū)應急（安監(jiān)）系統(tǒng)共上門指導服務企業(yè) 320多家。其中對非煤礦山、涉爆粉塵、有限空間作業(yè)等重點行業(yè)領域企業(yè)進行了全覆蓋的檢查指導。在全區(qū)上下的共同努力下，元旦春節(jié)和全國“__”期間我區(qū)安全生產形勢總體穩(wěn)定。

（二）持續(xù)深入開展安全生產三年行動

安全生產三年行動有條不紊開展，今年1至3月，全區(qū)三年行動共排查隱患511處，已整改完成492處，整改率，行政處罰25次，罰款萬元。

（三）森林防火和三防工作有序進行

區(qū)領導高度重視森林防滅火工作。__、__、__等區(qū)領導對森林防滅火工作多次作出批示指示并帶隊進行督導檢查。1月27日陳__書記率隊前往__鎮(zhèn)樂安村委會森林防火監(jiān)控點檢查森林防火工作。1月25日，__區(qū)長親自帶隊到__鎮(zhèn)、白沙街道和銀嶺管產業(yè)園督導檢查春節(jié)期間安全生產、消防安全和森林防滅工作。區(qū)應急管理局于1月22日至1月29日派出檢查組對__鎮(zhèn)、埠場鎮(zhèn)、白沙街道開展森林防滅火工作專項檢查。區(qū)森林放滅火指揮部面向全區(qū)各鎮(zhèn)（街）森林防滅火指揮部和成員單位開展了森林滅火安全專題培訓。__、__等鎮(zhèn)（街）組織進行了森林防滅火應急演練。通過設置森林防火^v^、實行進山登記、在進山通道懸掛防火宣傳標語等方式從“防”字著手切實抓好森林防火各項工作，同時全面做好值班值守。在區(qū)委區(qū)政府的堅強領導下，在各方的共同努力下，確保了全區(qū)冬季森林防滅火形勢穩(wěn)定。

三防方面，嚴格貫徹落實三防工作有關要求加強值班值守，并根據(jù)《__區(qū)防風應急預案》、《__區(qū)防洪應急預案》和省市有關要求，對全區(qū)防汛防風隱患進行了全面排查。

二、存在的主要問題

安全生產基礎仍舊薄弱，基層應急救援力量和救援物資缺乏。部分地區(qū)和行業(yè)領域生產安全事故仍有發(fā)生，20__年1月份連續(xù)發(fā)生兩起生產安全事故，造成2人死亡，造成了不良的社會影響。

三、第二季度工作計劃

一、繼續(xù)深入開展安全生產三年行動，全面排查治理安全隱患；

三、謀劃做好清明節(jié)期間的森林防火工作，堅持“打早打小打了”。

四、做好防汛備汛工作。立足防大汛、防強臺、搶大險、救大災思想，堅持邊改革邊應急、邊建設邊應急，層層壓實防汛責任，及早部署防御措施，扎實做好防汛檢查和加強汛期應急救援工作，落細落小落實重點防御措施，強化應急處置合力救援，找準職責定位，各司其職、各負其責，形成齊抓共管的工作格局，全力保障人民群眾生命財產安全。

學校春季學期工作計劃篇三

根據(jù)xx市人民政府20年1月27日發(fā)布的《關于本市延遲xx市企業(yè)復工和學校開學的通知》以及市經濟信息化委20xx年1月31日下達的《關于本市生產企業(yè)復工申請有關事項的通知》，為落實本市突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應要求，有效防止新型冠狀病毒感染的肺炎疫情擴散和蔓延，切實維護公眾生命安全和身體健康，特制定本工作方案。

本方案適用于實際生產經營地址在本區(qū)行政區(qū)域范圍內的工業(yè)、生產性服務業(yè)企業(yè)、特色產業(yè)園區(qū)。

1.防疫防控措施到位。申請復工的生產企業(yè)要制定好防疫防控方案，并嚴格執(zhí)行，確保不發(fā)生疫情。

2.屬地監(jiān)管責任到位。申請復工生產企業(yè)所在的街鎮(zhèn)、園區(qū)落實屬地監(jiān)管責任，做好企業(yè)防疫防控措施執(zhí)行情況的指導、監(jiān)管和協(xié)調，做到嚴控、有序復工，全過程監(jiān)管。

3.事前事后管理到位。對于復工的生產企業(yè)，將防疫防控工作從事前審核到復工后的日常生產貫穿始終，確保措施到位、行之有效。

1.嚴格落實各項防疫防控措施，達到復工基本要求（詳見附件1）

2.原則上應屬于保障城市運行必需（供水、供氣、供電、通訊等行業(yè)）、疫情防控必需（醫(yī)療器械、藥品、防護品生產和銷售等行業(yè)）、群眾生活必需（超市賣場、食品生產和供應等行業(yè)）及其它涉及重要國計民生的相關企業(yè)。不屬于上述類型的企業(yè)原則上不予批準復工。

1.企業(yè)申報。向所在鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)遞交復工申請（一式四份，法人簽字、加蓋公章）。申請材料包括：《青浦區(qū)生產企業(yè)復工審核報備表》（詳見附件2），復工方案，相關說明材料。

2.鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)審核。鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)審核應當履行屬地管理責任，在收到企業(yè)申請材料后到企業(yè)現(xiàn)場進行核查，符合有關要求的，經鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)主要領導簽字、屬地部門蓋章同意后報送區(qū)經委。

3.區(qū)經委備案。收到鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)審核同意復工的材料后，區(qū)經委會同相關部門進行現(xiàn)場查看，對符合防疫防控要求的予以備案。

4.區(qū)經委信息匯總報市經信委備案。每天16時前，區(qū)經委將《本區(qū)域內經各區(qū)經委核查批準企業(yè)復工匯總表》以及當天批準的《青浦區(qū)生產企業(yè)復工審核報備表》，一并報市經濟信息化委備案。

1.各復工企業(yè)要切實履行主體責任，增強防疫防控意識和責任，做到“三個全覆蓋”，即人員管理全覆蓋、防疫過程全覆蓋、生產環(huán)節(jié)全覆蓋。要成立防疫應急小組，負責對供應商（食堂、保安、物流送貨等），客戶，來訪人員等所有需要入廠人員進行體溫檢測，對廠區(qū)和宿舍進行定期消毒，做好相應的臺賬記錄。要嚴格加強返滬人員管控，原則上湖北籍員工不允許返滬，對于來自重點疫區(qū)的員工，應按規(guī)定隔離，禁止復工；對于其他省市返滬以及本市戶籍外出返滬的員工，要全力落實防疫防控要求。取消大規(guī)模聚會或社交活動，加強員工健康宣傳教育，督促做好員工個人防護，佩戴口罩，保持個人衛(wèi)生，不隨地吐痰，勤洗手等。一旦出現(xiàn)不符合規(guī)范的情形或發(fā)現(xiàn)確診病例，應立即停產、采取有效防護隔離措施，并向鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)報告，并依法追究相應責任。

2.鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)要嚴格落實屬地管理責任，增強源頭把控意識，嚴格把關、嚴格審核、嚴格上報。要做到每報必查，做到“三進三查三確保”（即進大門、進廠區(qū)、進車間，查進出廠區(qū)管理、查防疫應對措施、查往返員工名單、確保安全，確保供應，確保信息暢通）。在同意企業(yè)復工申請后，要落實督查職責，定期檢查企業(yè)防疫防控措施落實情況，督促企業(yè)及時整改。要強化信息報送意識，及時將復工相關信息、企業(yè)檢查信息報送區(qū)經委。一旦出現(xiàn)不符合規(guī)范的情形或發(fā)現(xiàn)確診病例，應立即要求企業(yè)停產、采取有效防護隔離措施，并及時報告區(qū)有關部門。

3.區(qū)經委要切實履行產業(yè)主管部門職責，要認真落實抽查督查要求。要按照區(qū)領導“嚴控、有序復工”的要求，對擬申請企業(yè)的申報材料進行復核，對市征用、區(qū)急需的行業(yè)和企業(yè)予以支持，核發(fā)復工通知書。對于不符合復工要求的申請不予備案。要合理安排調配人員，對復工企業(yè)開展“三不一直”抽查（即不發(fā)通知、不打招呼、不聽匯報、直插現(xiàn)場），落實“三進三查三確保”要求。要形成部門合力，會同區(qū)衛(wèi)健委、區(qū)市場_等部門開展聯(lián)合檢查。有關檢查情況要及時通報屬地部門，落實整改要求。

本方案自印發(fā)之日起執(zhí)行，后續(xù)如有與上級部門最新通知不一致的情況，按照上級部門有關通知精神執(zhí)行。

學校春季學期工作計劃篇四

小壩村位于修文縣西北面，距縣城25公里，全村共轄7個村民組，總戶數(shù)530戶，總人口1450人，耕地面積2056畝，其中水田230畝。20xx年，全村農民人均純收入為6150元。小壩村是貴陽市實施農村茅草房集中改造的村，也是貴陽市首批新農村建設市、縣共建示范點。

近年來，在各級黨委、政府的關心和支持下，小壩村干部群眾搶抓西部大開發(fā)、新階段扶貧開發(fā)、貴陽市實施農村茅草房改造和新農村建設等歷史機遇，求實奮進，扎實苦干，全村經濟發(fā)展不斷加快，村容村貌發(fā)生了翻天覆地的變化，群眾生活水平得到了明顯提高。一是結構調整邁上新臺階，以“三種二養(yǎng)”(種紅花、大蒜、核桃，養(yǎng)肉牛、生豬)為主的產業(yè)結構調整模式基本形成，已成為群眾增收致富的主要支柱。

(一)經濟社會發(fā)展狀況。一是村集體基本上沒有經濟收入來源，是典型的“空殼村”。村集體無經濟支撐，對發(fā)展社會公益事業(yè)、扶持貧困戶發(fā)展生產、關愛和幫助困難群眾和調動基層干部的積極性，都造成嚴重的影響。二是群眾家庭收入主要是務工收入和農作物銷售收入。農業(yè)種植結構十分單一，主要種植玉米，有極少戶種植大蔥西紅柿等作物。20xx年，全村共種植玉米2000余畝，占全村耕地總數(shù)的95%以上。20xx年引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶我村后，現(xiàn)已發(fā)展紅花、板蘭根種植達500余畝。外出務工主要是沿海一帶，每年在外務工人員近百人，方式都是自發(fā)的、松散的。村內原有零星分散的養(yǎng)殖業(yè)，沒有形成規(guī)模。

(二)基礎設施建設狀況。小壩村是鄉(xiāng)政府駐地，是灑坪的經濟文化中心，基礎設施相對于其他村較好，但與發(fā)達地區(qū)相比較相差甚遠。目前全村7個組道路全部硬化，配套排水溝，解決了村民出行難的問題;建設了村民健身廣場，使村民有了文體活動地點，村支部和村委會有了工作場所;對村莊進行了綠化，沿188縣道灑坪煤管站至青山村一組段安裝了路燈，村容村貌煥然一新。電話、自來水、有線電視均已普及。

(三)村級組織運轉情況。村支部書記、村委會主任計生、遠教、社保協(xié)管員也配備完成，“兩委”班子成員團結協(xié)作，具有一定的凝聚力和戰(zhàn)斗力。全村黨員30人、積極分子1人，黨組織活動基本正常，黨員能按時交納黨費。通過走訪調查，大多數(shù)群眾對村干部都比較滿意和擁護，具有較高的期望值;希望在駐村工作組的幫扶下，進一步為群眾辦好事、辦實事，帶領廣大農民群眾致富奔小康。

從駐村后調研情況看，該村的問題主要集中在以下幾個方面：

(一)組織建設方面。一是該村“兩委”班子有帶領群眾致富的熱切愿望和實際行動，但因部分時間忙于自己生意或農活，精力不夠集中，開拓意識不夠強，缺乏應有的工作力度;二是黨員隊伍老齡化較為嚴重，全村32名黨員中，45歲以下的僅15人。黨員文化程度偏低，在發(fā)展農村經濟上模范帶頭作用發(fā)揮不夠;三是組織生活不夠健全。因為平時農活較多和農閑季節(jié)外出務工人員較多，黨員會議組織少，制約了基層組織活力的發(fā)揮。

(二)經濟建設方面。一是村集體基礎薄弱。為典型的農業(yè)種植村，幾乎沒有集體收入來源;二是農業(yè)產業(yè)結構過于單一，絕大部分村民以種植玉米、水稻為主，抗御自然災害的能力比較差，目前只有烤煙育苗大棚一個，引進貴州綠源科技開發(fā)有限公司落戶一家;三是群眾致富門路較少。絕大多數(shù)農民致富的愿望迫切，但由于缺乏資金和沒有技術特長，年復一年地在小農經濟這個模式中循環(huán)運行。許多有頭腦的年輕人不愿在村里干事，一些大中專畢業(yè)生盡管就業(yè)困難，也不愿留在村里，致使村級經濟發(fā)展缺乏人才保障和智力支持。四是勞務輸出缺乏組織。該村每年勞務輸出近百人，還處于自發(fā)、分散、無序的狀態(tài)，缺乏有組織、有針對性的引導，基本從事短期勞務，且缺乏一定的專業(yè)技能。

(三)精神文明建設方面。少數(shù)村民集體觀念和社會責任感淡化，對履行義務觀念淡薄，更很少提出發(fā)展村級經濟的好建議。村民的精神生活相對匱乏，在走訪中，部分村民有成立村鑼鼓隊等自發(fā)娛樂組織的迫切愿望。在個別老齡群體中存在“迷信”現(xiàn)象。

(四)群眾關心的熱點難點問題。小壩村干小壩、沙坡等地土地博，保水條件差;彭家灣山塘、沙坡山塘因年久失修，已嚴重損壞無法使用;小壩村水淹壩無排洪溝導致雨季山洪沖毀農田影響群眾生產生活，能否近期解決這都是我們在駐村工作中遇到群眾急需解決的問題。

一是幫助村兩委爭創(chuàng)“五個好”黨支部。以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機，進一步明確分工，嚴格落實民主集中制及各項規(guī)章制度，不斷加強自身建設，切實增強村兩委班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力，確保工作上有新突破。二是加強黨員科技培訓。充分發(fā)揮好農村現(xiàn)代遠程教育的作用，定期定時播放有關科技教育片和舉辦培訓班，使50%以上的黨員掌握1—2門發(fā)家致富實用技術。三是加強黨員隊伍管理。

切實發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用;嚴格落實三會一課、民主評議黨員、外出黨員管理等各項制度，加強對黨員的管理;積極做好入黨積極分子和后備干部的培養(yǎng)選拔工作，力爭發(fā)展2—3名黨員，同時引導1至2名年輕黨員參與村級管理。同時，進一步健全完善村級群團組織，充分發(fā)揮他們的作用。四是加強村級規(guī)范化建設。進一步健全完善村民代表議事、村務公開、民主管理、村兩委定時、定點集中辦公等制度，明確工作任務，嚴格落實責任，維護好干群關系，營造更加和諧穩(wěn)定的局面。

一是以抓住產業(yè)結構調整為契機，平穩(wěn)引導農村土地流轉，大力推進農業(yè)產業(yè)化調整，積極發(fā)展農民專業(yè)合作社組織。引導群眾科技種植，推廣種植特色蔬菜，拓寬特色種植流通渠道，提高主導產業(yè)收入;積極實施農田水利設施完善配套工程，為特色蔬菜澆灌提供基本保障。二大力調整農村產業(yè)結構，積極實施現(xiàn)代畜牧、特色蔬菜示范園建設。因地制宜，挖掘優(yōu)勢，引導部分農民從單一的傳統(tǒng)種植業(yè)中脫離出來，發(fā)展畜牧養(yǎng)、種殖業(yè)，使該村生產結構和收入渠道更加多樣化。三是大力抓好宣傳教育，切實增強農民市場觀念。“走出去、請進來”，幫助村民解放思想，開闊眼界、拓寬視野，鼓勵群眾尤其是^v^黨員、退伍軍人、返鄉(xiāng)民工大膽地闖，大膽地干。四是大力抓好技能培訓和勞務輸出，造就專業(yè)技能新型農民。進一步提高外出打工人員的素質，組織他們參加培訓，市場需要什么，我們就培訓什么，用工單位需要什么技能，就培訓什么技能，真正提高務工人員的就業(yè)技能，改變單一的外出務工方式，并使之組織化，規(guī)模化。

學校春季學期工作計劃篇五

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人好，準備一些有對方感興趣的，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的`資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！